區(qū)域銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍3篇銷售區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

時間：2023-02-19 17:41:22 綜合范文

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區(qū)域銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍1

　　1、負(fù)責(zé)完成工作地區(qū)內(nèi)全年銷售計劃，并根據(jù)月度銷售指標(biāo)細(xì)化到各區(qū)域及渠道，及時跟進(jìn)達(dá)成。

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在工作地區(qū)內(nèi)的客戶開發(fā)及渠道和終端銷售網(wǎng)絡(luò)拓展布建。

　　3、負(fù)責(zé)樹立品牌形象，制定區(qū)域內(nèi)季度促銷推廣方案; 按月度進(jìn)行促銷活動的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

　　4、組建管理地區(qū)銷售團隊，負(fù)責(zé)日常銷售管理工作，對直屬下級的考核、激勵、培訓(xùn)。

　　5、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)重點KA客戶合同談判、溝通、維護(hù)。

　　6、負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理，收集并分析客戶的銷售信息。

　　7、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，跟進(jìn)執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

　　8、完成公司交待的其他工作任務(wù)。

　　1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、維護(hù)及管理;

　　2. 制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達(dá)成公司年度銷售指標(biāo);

　　3. 對客戶進(jìn)行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判;

　　4. 制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告;

　　1. 主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù);

　　2. 獨立開發(fā)新客戶，維護(hù)良好的老客戶關(guān)系，執(zhí)行公司整體的銷售目標(biāo)及策略，完成銷售指標(biāo)。

　　3. 及時反饋所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢, 及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

　　4. 積極處理客戶訂單與合同，并及時向公司反饋客戶信息。

　　5. 積極維護(hù)公司品牌及產(chǎn)品的市場知名度及口碑。

　　6. 制定客戶拜訪計劃, 分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài), 及時向公司匯報并跟進(jìn)。

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