下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于雙十一激勵活動方案5篇(雙十一大促激勵方案),供大家賞析。
關(guān)于雙十一激勵活動方案1
明星+直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級IP,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。
在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。
同時,今年的雙11晚會將推出手機(jī)電視直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者,讓消費者“看廣告,搶紅包?!?/p>
以上種.種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。
據(jù)了解,去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。
今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參與了IP關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費的新客戶占比達(dá)到70%以上,表明電商IP具備強(qiáng)大的拉新能力,IP有超強(qiáng)的吸粉能力,電商則對IP有超強(qiáng)的反哺能力。
正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙11狂歡夜的總策劃。
據(jù)了解,上海家化最終以8000萬元拿下了20--年天貓雙11晚會的獨家冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
個性化推薦
淘寶論壇認(rèn)為:千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。
據(jù)了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,商家要重點關(guān)注個性化素材提交,把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng)。
此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙11備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn),包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。
自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
事實上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗性好缺流量,線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費,實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
今年雙11,針對服飾類目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。
業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙11,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
了解到,今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十一后半場提供相應(yīng)會場,阿里會給予流量支持。
據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙11備貨要求商家以20--年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場同款占比。
天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20--年雙11中,秋冬服飾成交額占整體的60%,Top主推款占成交額的一半,而今年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。
天貓全球潮流盛典,將作為雙十一預(yù)熱期間時尚方向主推重點。
關(guān)于雙十一激勵活動方案2
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生:單日交易額達(dá)到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。
雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。
國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20--年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分:
大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點:單身,時尚,娛樂
雙十一客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動目的:多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署
活動的賣點:
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構(gòu)思
由于對付費推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,調(diào)查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。
流量入口分析:
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
3、雙十一活動策劃方案
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦,時尚購物全場無理由3折。
傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1,10月11號-16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)
2,10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。
3,11月1號-5號
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號-11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
11.1號開始懸掛活動BANNER
關(guān)于雙十一激勵活動方案3
一、商家報名:20--年8月18日10:00:00-20--年8月24日22:00:00
二、查看商家報名審核結(jié)果,設(shè)置“雙十一購物券”、簽署運費險及其他20--年天貓雙十一活動相關(guān)法律文本:20--年8月25日14:00:00-20--年9月1日23:59:59
三、商品報名:
1.預(yù)售商品:20--年9月20日10:00:00-20--年9月29日23:59:59
2.正式商品:20--年10月13日14:00:00-20--年10月27日23:59:59
四、活動預(yù)熱:20--年11月1日00:00:00-20--年11月10日23:59:59
五、正式活動:20--年11月11日00:00:00-20--年11月11日23:59:59
1.雙11報名要求指標(biāo)90%是怎么回事?
答:是指標(biāo)數(shù)值高于10%不低于商家整體排名的90%,后臺售后指標(biāo)高于10%即可!
2.雙11活動報名,dsr評分必須滿足要求嗎,如果其他條件都滿足DSR評分這一項不滿足可以報名雙11活動嗎?
答:DSR評分為營銷活動的基準(zhǔn)準(zhǔn)則,如不滿足則不可以。
3.問:報名考核幾個月的銷售數(shù)據(jù),用銷售數(shù)據(jù)的排名還是高于一定銷售額就可以上活動?食品銷售額16年1-6月份高于多少可以上活動呢?
答:同行業(yè)商家對比排名,沒有具體數(shù)值,比如按照一個數(shù)值取排名等,只要達(dá)到名次即可。至于名次的排列要看類目商家的競爭了。
4.如果店鋪無法報名雙11會場,是不是也無法報名單個商品的打標(biāo)?單品打標(biāo)的審核標(biāo)準(zhǔn)是什么?
答:只要通過雙11的海選報名,就可以進(jìn)行商品打標(biāo),海選資格通過后,才能進(jìn)行會場的報名。
5.天貓店鋪如果想報名參加20--年的雙十一,售后綜合指標(biāo)﹤10%能報名參加嗎?
答:營銷基準(zhǔn)規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行的,所以是不可以的!
6.運費險是必須簽的嗎?什么時候簽,在哪里簽?
答:“天貓雙十一”運費險是為了降低雙十一當(dāng)天出售商品后期的糾紛,天貓建議合作方商家簽署該協(xié)議、并作為商家與天貓開展本次雙十一合作的前提條件。
但是針對部分類目(虛擬類目、機(jī)票、酒店、醫(yī)藥、生鮮、酒水、大家電、廚房電器、家裝新車/二手車、輪胎、輪轂、住宅家具、商業(yè)/辦公家具、家裝主材、基礎(chǔ)建材、電子/電工(指蓄電池/變壓器/電線)、裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理、天貓國際商家、珠寶/鉆石/翡翠/黃金),目前的保險產(chǎn)品并不適用,因此該部分類目的商家將不會產(chǎn)生運費險費用,相應(yīng)的運費險協(xié)議天貓與商家一致同意并不生效。
7.后期退出運費險,普通運費險是否也會退出?
答:請小二告知商家:待活動結(jié)束之后再退出運費險,普通運費險也會失效。請您了解。
8.未能成功入選的商家,是否還有機(jī)會再次報名參與海選?
答:不能,海選機(jī)會只有一次。
9.雙11購物狂歡節(jié),基準(zhǔn)營銷規(guī)則的售后服務(wù)綜合指標(biāo)是什么意思?
答:包括退款糾紛率、退款自主完結(jié)率、退款完結(jié)時長三項指標(biāo)的一個綜合評估數(shù)據(jù),取值范圍為近28天,綜合指標(biāo)以排名占比的形式展現(xiàn)與同行的對比;所有商家必須滿足在同行業(yè)下的售后服務(wù)綜合指標(biāo)排名小于等于90%表示您必需打敗超過10%以上的同行營業(yè)商家,才能報名參與天貓營銷活動。
10.預(yù)售商品與正常商品有什么區(qū)別?
答:雙11預(yù)售商品和日常預(yù)售是一樣的,是定金+尾款的形式,正式商品就是雙11當(dāng)天以雙11活動價格進(jìn)行購買的商品。
11.參加雙十一活動的商品還可以同時報名聚劃算嗎?
答:參加20--年“1111購物狂歡節(jié)”的商品可同時參加同期的聚劃算,但正式活動的商品售價和聚劃算價必須一致;二者不一致時價格將會被同時強(qiáng)制修改為報名的最低價格;同時參加聚劃算的商品,請商家同時遵循聚劃算規(guī)則。
參加聚劃算秒殺活動的商品(如主題團(tuán)/品牌團(tuán)1元特價等),無法同時報名參加20--年“1111購物狂歡節(jié)”活動。即使同時報名20--年“1111購物狂歡節(jié)”,也將會被系統(tǒng)從天貓招商報名中清退出“1111購物狂歡節(jié)”活動。
關(guān)于雙十一激勵活動方案4
活動內(nèi)容:
一、深呼吸 海的味道
在11月01日到11月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(11個店共10名) 各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(11個店共111名) 各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(11個店共110名) 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(11個店共1100名) 各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主超市雙十一活動策劃方案 在11月01日到11月11日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、雙十一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋
4月28日至11月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
11月1日至11日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、1100ml食用調(diào)和油。
四、超市“雙十一”部分特價商品:雙十一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
關(guān)于雙十一激勵活動方案5
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
②文案“老板不在家,我們偷著賣”
③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景,以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿2000立減100再送水洗靠墊被一個
5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店,并截圖給我們,立返5元
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪,騰訊,人人等分享后截圖,立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關(guān)注之后截圖,立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
1.QQ好友 將店鋪鏈接,活動信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注:加官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息
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