下面是范文網(wǎng)小編收集的機械行業(yè)崗位職責范本共3篇 關于機械的崗位，供大家品鑒。

機械行業(yè)崗位職責范本共1

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　　機械鉗工崗位職責1.認真遵守項目部的規(guī)章制度、管理條例和各項規(guī)定。

　　工作中應樹立良好的職業(yè)道德精神，熱愛本職工作，對所從事的崗位工作認真負責。

　　3．熟練掌握本崗位工作的安全技術操作規(guī)程、質量標準和操作技能，熟悉本工種所使用機械設備的工作性能和操作方法，做到按規(guī)范要求施工，按標準化要求作業(yè)，不違章操作，不野蠻施工。

　　4.機械鉗工負責對項目施工現(xiàn)場中小型機械設備的檢查、維修、保養(yǎng)和管理等工作。

　　5.經(jīng)常對機械設備進行清潔、緊固、潤滑、調整、防腐等日常保養(yǎng)，修換易損零件，減少不必要的磨損，延長使用壽命，提高機械設備的完好率，保證安全生產(chǎn)。

　　6.每日對現(xiàn)場機械進行巡檢，發(fā)現(xiàn)一般隱患和問題，應立即糾正和處理；發(fā)現(xiàn)重大問題，要立即上報領導和有關部門及時處理。

　　7.每日作業(yè)前應檢查施工作業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)不安全因素和事故隱患，應立即采取有效糾正措施，必要時應暫停工作并向有關人員匯報，待隱患處理完畢后再行工作。

　　8.積極參加項目部組織的技術技能培訓，自覺加強業(yè)務學習，不斷提高自身的勞動技能和操作水平。 9.在完成本崗位工作的基礎上，協(xié)助做好上級領導交辦的其他臨時性工作。

　　1

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機械行業(yè)崗位職責范本共2

　　機械管理員崗位職責 1.項目經(jīng)理對項目部施工機械設備安全管理負總責，是項目部施工機械設備安全管理第一責任人。

　　2.認真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)和上級有關施工機械設備安全管理法律法規(guī)以及各項管理辦法，負責制定項目部機械設備安全管理辦法，并組織實施。 3.負責本部室生產(chǎn)活動的危害因素辨識，并傳遞至項目施工技術部。參加項目危害因素評價和控制措施的制定。 4.負責組織項目部施工現(xiàn)場所有施工機械設備使用前的驗收、監(jiān)督檢查、日常保養(yǎng)及維修的管理工作。貫徹執(zhí)行機械安全操作規(guī)定，做到定機、定人管理。 5.機械操作人員必須持有效證件，無操作證嚴禁操作機械。作業(yè)前要進行分專業(yè)、分工種的培訓、教育、考試合格后。對其進行安全技術交底后方可上崗作業(yè)。 6.負責設備操作人員證件的審核及施工方案論證編制上報工作，實施完畢后進行驗收。在施工機械活動范圍內設置明顯的安全警示標志，對集中作業(yè)區(qū)督促有關部門做好安全防護。 7.對施工現(xiàn)場的塔吊、施工電梯、物料提升機等大型設備安拆過程及起重吊裝作業(yè)進行旁站式監(jiān)督，及時檢查和糾正違章。 8.根據(jù)不同施工階段、周邊環(huán)境以及季節(jié)、氣候的變化，對機械設備采取相應的安全防護措施，消除施工機械設備事故，實現(xiàn)本質安全。 9.定期進行機械設備安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改落實。做好維修保養(yǎng)、交接班記錄等管理工作。經(jīng)常教育和檢查操作人員遵章守紀情況，參與機械事故的調查處理工作。 10.建立項目部施工機械安全管理資料檔案。 11.參加或接受上級部門、地方政府監(jiān)督檢查及“三位一體”內、外審工作。 12.完成領導交辦的其它工作。篇2：機械技術員崗位職責 1、在生產(chǎn)部經(jīng)理的領導下，開展各項生產(chǎn)技術工作。 2、協(xié)助工藝技術主管編制產(chǎn)品工藝規(guī)程、產(chǎn)品工藝卡、崗位操作法等技術性文件。 3、協(xié)助工藝技術主管編制原輔料、包裝材料等消耗定額，中間體儲備定額，并檢查車間貫徹落實情況。

　　4、負責對車間的生產(chǎn)進度和各種生產(chǎn)記錄的現(xiàn)場抽查，并做好工藝查證記錄。 5、負責對生產(chǎn)批記錄進行歸納、審核，及時傳遞給qa主管。 6、參與新產(chǎn)品的工藝審核、工藝改革及試產(chǎn)工作。 7、參與技術攻關活動，推廣先進的技術，解決生產(chǎn)現(xiàn)場有關生產(chǎn)技術問題。 8、負責收集整理技術資料，建立工藝技術檔案，執(zhí)行檔案管理制度。 9、完成上級交辦的其它任務。 10、對車間原輔材料的消耗定額進行審查，并有處罰建議權。 11、對違反工藝規(guī)程、崗位操作和工藝紀律的行為有制止權和處罰建議權。

　　車間技術員崗位職責 1.全面負責公司科技工作計劃和任務在車間內部的組織實施和公司技術管理有關制度和技術工藝標準在車間內部的貫徹落實； 2.負責車間工藝紀律執(zhí)行情況的日常檢查和整改落實； 3.參與制定、修訂并在車間內部指導實施有關技術、工藝、安全操作 等方面的規(guī)程和文件； 4.負責公司新技術引進和產(chǎn)品開發(fā)、改進等技術工作在車間內部的組 織實施以促進公司產(chǎn)品的技術創(chuàng)新； 5.嚴格按照公司質量管理體系要求做好技術文件的收發(fā)、歸檔工作； 6.積極參與有關產(chǎn)品的設計評審、工藝評審活動； 7.具體指導、處理、協(xié)調和解決車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術問題、為車間 各項工作提供技術支持； 8.做好車間技術有關信息的搜集、記錄和反饋工作, 9.參與不合格品和質量事故的評審、參與產(chǎn)品的技術整改工作； 10.負責指導實施輕微和一般不合格產(chǎn)品的返工、返修工作，配合科技部 做好嚴重不合格品的技術分析和技術處理； 11.抓好車間技術隊伍建設，做好操作人員的技術培訓和提高工作； 12.參與公司技術成果及技術經(jīng)濟效益的技術評價工作； 13.做好領導安排的其它技術相關工作；篇3：機械技術員崗位職責

　　機械技術員崗位職責

　　（續(xù)） 1.正常情況下，每天至少到生產(chǎn)現(xiàn)場巡查、檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理， 否則，減 /次；

　　2.每半月要對車間設備出現(xiàn)的異常情況進行分析并根據(jù)分析結果提出相應的處理意見，否則，減 /次；

　　3.每星期至少參加二個班組的班前會，否則，減 /次； 4.每月與班組進行溝通，制作或改造生產(chǎn)需要的工具，否則減 /次； 5.按要求制定季、月、旬設備管理措施并監(jiān)督執(zhí)行，否則，減 /次； 6.每月月底對當月各項指標完成情況進行總結、為分析會提供設備指標分析和安全管理報告，否則，減 /次； 7.按要求起草或編制設備、安全管理工作計劃、措施、規(guī)章制度、方（預）案、報告和請示，否則，減 /次； 8.按要求編制材料及設備備品備件領用計劃，否則，減 /次；因計劃原因影響工作，減 /次；

　　9.按要求組織、指導技術革新、技術攻關工作，否則，減 /次； 10.及時解決、處理設備問題和緊急事件，處理果斷、得當，效果好，視情況， 加

　　/次，否則，減 /次； 11.參加人員、質量、設備、工藝事故分析會，提出分析和處理整改措施并監(jiān)督落實，否則，減 /次； 12.對外聯(lián)系和協(xié)調設備維修及驗收、維護保養(yǎng)等事項，使設備處于良好的工作狀態(tài)，否則，減 /次； 13.依據(jù)考核細則對設備安全、設備操作、設備管理等方面工作進行績效考核評價，否則，減 /次。

　　14.參加部生產(chǎn)例會，對例會提出設備問題進行督辦，并將結果報完給車間主任。 15.每月負責對各班組設備管理考核情況進行匯總、統(tǒng)計，否則，減 /次。篇4：機械工程師崗位職責要求

　　機械工程師 崗位職責及工作指標

　　本人承諾嚴格履行上述崗位職責，若有違反自愿按公司相關制度承擔責任；

　　承諾人（簽字）：

　　身份證號：

　　年 月 日篇5：機械設計崗位職責

　　工程部設計人員崗位說明書

　　崗位名稱 機械設計師

　　所在部門 工程部

　　崗位編號

　　崗位性質 技術、設計 崗位工資范圍 按公司薪酬制度執(zhí)行

　　直接上級 工程部機械總工程師、工程部電氣總工程師、

　　直接下級 無

　　崗位定員 2人 職責概述：

　　負責產(chǎn)品設計方案的實施、圖紙設計及相關技術文件的編制，圖紙及設計文檔的管理，解決產(chǎn)品試生產(chǎn)中的設計問題。

　　職責與工作任務

　　職責1 參與實施產(chǎn)品開發(fā)、研制工作，制定開發(fā)計劃。

　　職責2 按研發(fā)計劃完成技術文件編制及圖紙設計工作，及時記錄各種工作要 素，編制齊全的產(chǎn)品文件。

　　職責3 會同產(chǎn)品工藝技術部門完成試生產(chǎn)，處理試生產(chǎn)中的設計問題。 職責4 總結產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，持續(xù)改進產(chǎn)品性能，并根據(jù)用戶或公司其他部門的

　　要求進行設計修改和設計改進，完成產(chǎn)品定型工作。

　　職責5 協(xié)助質量、市場部門解決客戶技術問題和協(xié)助銷售部搞好客戶服務。 職責6 產(chǎn)品的投標提供技術支持。 工作權限：

　　對公司產(chǎn)品試生產(chǎn)過程中的技術、工藝指導權。

　　對公司產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、項目投資的建議、調查權。 對公司產(chǎn)品生產(chǎn)中的新技術引進、技術改造的建議、調查權。

　　為

機械行業(yè)崗位職責范本共3

　　業(yè)務員崗位職責說明書

　　一、拜訪客戶并填寫資料：業(yè)務員第一職責在于拜訪客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　1、訪問要求

　　A），訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯(lián)系。

　　B），拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　C），客戶滲透。掌握每家客戶的總預算，并爭取得到80％以上的份額。

　　D），開發(fā)新客戶。業(yè)務員應保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。E），記錄報告。記錄和報告在工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業(yè)務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

　　一、銷售目標

　　1.通過業(yè)務員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。

　　2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用于購買我們的產(chǎn)品。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯(lián)系。

　　2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家客戶的總預算，并爭取得到80％以上的份額。

　　4.開發(fā)新客戶。業(yè)務員應保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。

　　5.記錄報告。記錄和報告在工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業(yè)務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準備工作（9∶00～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進行電話聯(lián)系，確認及修改當日拜訪路線。

　　3.確定當日銷售重點，準備拜訪記錄表，擬定銷售演示內容。

　　4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。?，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。

　　3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。

　　4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務。

　　∶30以后返回辦公室。

　　3.處理當日發(fā)生的業(yè)務。

　　4.整理當日訪問報告并向經(jīng)理匯報，計劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項

　　業(yè)務員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供競爭對手產(chǎn)品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業(yè)精神。

　　2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機會。

　　3 做生意就是做生意，跟終端的大小沒關系，跟你的職位也沒關系，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說點好聽的話，有什么成本呢？你無法預知那條“咸魚”在什么時候會翻身。

　　某機械公司銷售業(yè)務員工作職責與流程

　　【共益資料庫 僅供參考】

　　1、銷售目標與計劃

　　區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理在每月3日前確定本月銷售目標，銷售目標的制訂按上月的銷售額、市場狀況、公司整體銷售目標分析等各方面均衡后制訂；

　　區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理根據(jù)本月銷售目標進行目標分解，具體銷售任務分配到每個業(yè)務員，并與每個業(yè)務員確定銷售計劃與客戶拜訪計劃。

　　2、編制客戶資料表

　　業(yè)務員通過報紙、黃頁、網(wǎng)絡、個人關系、公司客戶資料等途徑尋找潛在客戶。根據(jù)收集到的資料，編制成客戶資料表，包括客戶公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、經(jīng)營性質、主營業(yè)務、經(jīng)營規(guī)模、主要采購產(chǎn)品。

　　業(yè)務員自己的客戶資料表文件要求妥善保管，每周更新，將更新的客戶資料表復印呈送區(qū)域經(jīng)理一份，上傳深圳總公司一份。區(qū)域經(jīng)理必須及時追蹤客戶資料的整理，并且關注重要客戶的開發(fā)工作。

　　3、聯(lián)絡客戶

　　業(yè)務員可以通過電話、E-mail、郵寄資料、現(xiàn)場拜訪等方式等聯(lián)系，業(yè)務員必須主動聯(lián)系客戶，及時了解客戶的情況。

　　4、報價與談判

　　在接到客戶需求時，業(yè)務員應立即作出反應，問清楚客戶需要的貨品名稱、數(shù)量、送貨地址、付款方式等，作好記錄，并按公司標準為客戶報價。

　　業(yè)務員必須按照公司規(guī)定的售價進行報價，特殊情況需要請示區(qū)域經(jīng)理。

　　對于老客戶，如果公司制訂的銷售價未作調整，以客戶最近同類產(chǎn)品購買價銷售。

　　一般情況下，貨品不得以低于公司銷售底價銷售。并執(zhí)行公司《報價表》文件內容，業(yè)務員可在第一項至第十項機械報價的10%內讓價，可以在第十一項機械報價的15%內讓價，特殊情況，超過此標準必須請示總經(jīng)理同意；任何人不得隨意同意客戶的降價要求。

　　業(yè)務員向客戶報價前，需知會深圳公司以確定產(chǎn)品交貨日期和相關細節(jié)。

　　公司貨品銷售價格作為公司的商業(yè)秘密保護，業(yè)務員不得將公司銷售價格隨意透露給其他人，尤其是客戶和同行。否則公司對其進行行政與經(jīng)濟處罰，嚴重者公司予以開除，追究法律責任。

　　報價后，業(yè)務員應運用相應的銷售技巧與客戶談判，盡力促成客戶購買；并確定客戶購買貨品的數(shù)量、銷售價、送貨地址、付款方式。

　　一般情況下，業(yè)務員不得隨意答應客戶賒欠貨款的要求；對于需要賒銷的客戶，業(yè)務員\\\\營銷主管必須上報深圳總公司，經(jīng)總經(jīng)理批準后方可同意客戶。

　　5、業(yè)務跟進過程

　　意向客戶如需要看現(xiàn)場機械的，業(yè)務員可與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，經(jīng)業(yè)務經(jīng)理批準后，由業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系“使用客戶”，在征得“使用客戶”的允許下，方可帶意向客戶去看機械，參觀期間，任何人員，必須嚴格遵守客戶工廠的制度，確?？蛻艄S的商業(yè)秘密。

　　意向客戶如需要到深圳工廠看機械的，業(yè)務員必須上報業(yè)務經(jīng)理，由業(yè)務經(jīng)理呈報深圳總公司，經(jīng)總公司審批后，方可執(zhí)行。

　　6、送貨與收款

　　業(yè)務員在與客戶確定公司送貨時，應充分考慮到運輸成本，除非客戶同意支付運輸費用。

　　業(yè)務員必須對客戶的送貨要求作出合理安排，確定送貨時間，通知客戶收貨，不得故意對客戶隱瞞或拖延送貨時間。在特殊情況時，應立即通知區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理，由區(qū)域業(yè)務部經(jīng)理負責協(xié)調處理。

　　業(yè)務員必須與客戶共同清點貨物后要求客戶在銷售單上簽字確認。

　　所有客戶貨款，必須要求匯到深圳總公司帳戶，業(yè)務員要第一時間通知總公司財務部查收貨款

　　業(yè)務員嚴格執(zhí)行合同精神，確切覆行合同義務和權利，努力跟進客戶付款情況，對逾期未付款，要主動跟進。

　　7、客戶回訪

　　業(yè)務員應制訂客戶回訪計劃，了解客戶使用貨品情況、客戶進一步的需求等，對客戶資料進行更新。 業(yè)務員要主動和客戶溝通，詳錄客戶對產(chǎn)品的意見和建議，整理好資料，上傳深圳公司售后服務部專員。 原則上要求，每售出一臺機械，第一年內，業(yè)務員必須回訪至少二次。

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