下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責5篇(房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責內(nèi)容)，供大家參考。
房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責1
房地產(chǎn)渠道部崗位職責
【篇1：房地產(chǎn)渠道專員職責】
1、負責區(qū)域市場開拓、巡訪責任范圍內(nèi)的區(qū)域市場，尋求市場及項目開發(fā)機會。
2、開發(fā)商的約見、接洽、商務談判
3、根據(jù)開發(fā)商合作意向程度，有重點地選擇開發(fā)商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。
4、應將當日業(yè)務情況向上級主管匯報，并根據(jù)情況提出合理化建議。 5、根據(jù)本區(qū)域市場狀況及具體個案，確定目標項目進行接洽。6、逐步建立與房產(chǎn)相關企業(yè)共同合作的網(wǎng)絡。
7、鞏固已開發(fā)項目的同時維護原有項目使工作有延續(xù)性。
8、每星期應整理本區(qū)域業(yè)務進展和完成情況。分析原因，并向上級主管匯報，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略。
9、客情維護事宜，與開發(fā)商建立良好的客情關系，爭取合作和再次合作的機會。
10、完成市場及項目調(diào)研分析工作，為開發(fā)市場及項目營銷提供支持
11、負責日常責任區(qū)域調(diào)研和受經(jīng)理委派調(diào)研目標市場及項目調(diào)研并及時將信息匯總整理。
12、獨立或協(xié)助完成階段性區(qū)域市場分析。
13、建立負責區(qū)域市場及項目信息資料檔案。將市場及相關項目信息資料（土地、項目及潛在供應；城建規(guī)劃、開發(fā)公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。
14、區(qū)域內(nèi)各項目每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支持。發(fā)現(xiàn)市場及相關項目異動情況及時向經(jīng)理或總監(jiān)匯報，以保證部門對市場的敏感性。
【篇2：渠道專員崗位職責】
渠道專員崗位職責
崗位職責：
1、在渠道部經(jīng)理的領導下，進行客戶的拓展、聯(lián)絡、關系維護； 2、負責對外聯(lián)絡，根據(jù)渠道計劃開展渠道對接工作； 3、公關活動的執(zhí)行與活動總結。
任職要求： 1、大專或以上學歷
2、有較強的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團隊合作意識，對地產(chǎn)行業(yè)有高度熱情，有志于地產(chǎn)發(fā)展；
3、對三亞熟悉，有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有房源相關人脈的優(yōu)先。
4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)、良好的市場洞察力； 5、性格開朗，具有激情以及良好的口頭表達能力，抗壓能力。
【篇3：房產(chǎn)營銷渠道部管理制度】
渠
道
部
管
理
制
度
2016年4月5日
一、部門定義
渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部（客戶導入）、策劃部（后勤支持）、市場部（社會關系協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理（分管營銷）。注：統(tǒng)一名稱為“渠道部”，應業(yè)務要求，對外可宣稱“市場拓展部”或“大客戶部”。
二、組織建設 1、組織架構
2、人員編制及薪資體系——（暫定）
三、崗位職責
（一）渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理）
負責主持部門整體運作，帶領團隊成員共同完成營銷部下達的各項工作計劃及任務：
1、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實；
2、負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領導執(zhí)行； 3、負責開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容； 4、根據(jù)營銷部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議；
5、負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對接協(xié)作的工作標準；
6、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關單位的聯(lián)絡，促進各項產(chǎn)品推廣工作的順利進行 ；
7、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫；
8、負責部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用； 9、上級交辦的其它工作任務。
（二）、渠道主管（分模塊）
1、負責協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設工作；
2、負責指導、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務工作的開展； 3、負責分管模塊工作相關數(shù)據(jù)采集（見附表）；
4、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯(lián)、合同管理及行政管理工作； 5、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。
（三）、拓客專員（call客組長）
1、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作；
2、負責call客周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管；
3、負責與策劃部門的對接，及時補充call客資源并向其反饋結果分析；
4、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 5、領導交辦的其他工作。
（四）、拓客專員（帶訪組長）
1、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作；
2、負責競品攔截周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管；
3、負責競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人； 4、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 5、領導交辦的其他工作。
（五）拓客專員（派單組長）
1、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作； 2、負責協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管；
3、負責根據(jù)計劃排布，協(xié)助模塊主管對接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補充；
4、負責協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制；
5、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 6、領導交辦的其他工作。
（六）企拓專員
1、負責收集企業(yè)資源，并結合公司協(xié)助、個人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃，并按照計劃開展執(zhí)行；
2、負責統(tǒng)計拓展企業(yè)關鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫；
3、負責協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請銷售物料及禮品的申報，協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成；
4、負責與合作企業(yè)接洽達成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動方案，督導活動執(zhí)行，并達成銷售；
5、負責對接合作單位及銷售部，形成客戶導入的有效方式，詳細記錄合作單位客戶到訪反饋；
6、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交； 7、領導交辦的其他工作。
（七）行政助理（暫兼職）
1、負責部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等；
2、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總，上報渠道經(jīng)理；
3、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計，對接客服部完成每月傭金提報；
4、負責部門辦公用品及設備的申領及管理； 5、負責部門排班，考勤管理； 6、領導交辦的其他工作。
四、培訓管理
渠道部培訓體系，以樹立職業(yè)形象、強化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標，貫穿日常，持之以恒。
1、根據(jù)月度推盤節(jié)點，編制《渠道部月度培訓計劃表》
（一）培訓內(nèi)容 1、企業(yè)文化類：學習企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點項目；
2、制度管理類：主要圍繞員工手冊開展，對公司及部門管理制度、流程管理等進行學習；
3、職業(yè)素養(yǎng)類：商務禮儀、客戶關系管理、客戶心理把握、演說技巧；
房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責2
房地產(chǎn)渠道主管崗位職責篇1:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度
2015年8月 一、部門定義
渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部(客戶導入)、策劃部(后勤支持)、外聯(lián)部(社會關系協(xié)助)、客服部(數(shù)據(jù)管理)。直屬上級為營銷部經(jīng)理，間接上級為副總經(jīng)理(分管營銷)。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”，應業(yè)務要求，對外可宣
1 稱“市場部”或“大客戶部”。二、組織建設 1、組織架構
2、人員編制及薪資體系——(暫定)3、崗位職責
、渠道部經(jīng)理(含主持工作副經(jīng)理)負責主持部門整體運作，帶領團隊成員共同完成營銷部下達的各項工作計劃及任務: 、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實;、負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領導執(zhí)行;、負責開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容;、根據(jù)營銷部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議;、負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對接協(xié)作的工作標準;、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關單位的聯(lián)絡，促進各項產(chǎn)品推廣工作的順利進行;、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源 2 庫;、負責部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用;、上級交辦的其它工作任務。、渠道主管(分模塊)、負責協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設工作;、負責指導、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務工作的開展;、負責分管模塊工作相關數(shù)據(jù)采集(見附表);、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯(lián)、合同管理及行政管理工作;、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。、拓客專員(call客組長)、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作;、負責call客周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管;、負責與策劃部門的對接，及時補充call客資源并向其反饋結果分析;、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交;、領導交辦的其他工作。、拓客專員(帶訪組長)3 、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作;、負責競品攔截周、日計劃的制定和上報，負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管;、負責競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人;、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交;、領導交辦的其他工作。、拓客專員(派單組長)、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作;、負責協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管;、負責根據(jù)計劃排布，協(xié)助模塊主管對接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補充;、負責協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制;、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交;、領導交辦的其他工作。、企拓專員
、負責收集企業(yè)資源，并結合公司協(xié)助、個人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃，并按照計劃開展執(zhí)行; 4 、負責統(tǒng)計拓展企業(yè)關鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫;、負責協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請銷售物料及禮品的申報，協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成;、負責與合作企業(yè)接洽達成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動方案，督導活動執(zhí)行，并達成銷售;、負責對接合作單位及銷售部，形成客戶導入的有效方式，詳細記錄合作單位客戶到訪反饋;、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交;、領導交辦的其他工作。、行政助理(暫兼職)、負責部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等;、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總，上報渠道經(jīng)理;、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計，對接客服部完成每月傭金提報;、負責部門辦公用品及設備的申領及管理;、負責部門排班，考勤管理;、領導交辦的其他工作。5 4、培訓管理
XYC渠道部培訓體系，以樹立職業(yè)形象、強化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標，貫穿日常，持之以恒。
、根據(jù)月度推盤節(jié)點，編制《XYC渠道部月度培訓計劃表》 、培訓內(nèi)容
、企業(yè)文化類:學習企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點項目; 、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展，對公司及部門管理制度、流程管理等進行學習;篇2:地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責
銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負責人，要負責對下屬進行激勵和引導，包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來決定的，作為領導者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標結合起來，以便促進有效的工作。
1.銷售經(jīng)理職能
1、在銷售部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、負責現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標，進行需求分析和銷售預測。負責現(xiàn)場售
6 樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標體系和銷售配額。
5、設計銷售模式。銷售計劃和銷售預算的制定。負責監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點銷售活動。6、銷售隊伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。培訓現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業(yè)績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責檢查落實銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務完成量，及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進度，并且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。
9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 10、協(xié)助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。2(銷售經(jīng)理的責任
對銷售部工作目標的完成負責;對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責;對確保公司信譽負責;7 對確保房款及時回籠負責;對銷售部指標制定和分解的合理性負責;對銷售部給企業(yè)造成的影響負責;對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;對銷售部預算開支的合理支配負責;對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責;對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責。3(銷售經(jīng)理的權限 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;有對上級領導的報告權;對篩選客戶有建議權;有對直接下級崗位調(diào)配的建議權和作用的提名權;對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權;對所屬下級的工作爭議有裁決權;對直接下級有獎懲的建議權;對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設客戶的交易條件。3、與客戶人際關系的確立。4、搜集競爭者情報。8 5、銷售目標與定額的設訂和管理。6、科學而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、客戶的經(jīng)營分析指導。三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。 2、支援客戶的計劃方案。3、從客戶處做市場觀察。4、為客戶做銷售促進指導。四、推銷技術 1、銷售基礎知識和銷售技巧的傳授。2、陪同銷售及協(xié)助營銷。
3、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。 五、工作協(xié)調(diào)
銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡。帳款回收。
每日、周、月銷售總結、匯報。篇3:房地產(chǎn)崗位職責
第一章 公司組織機構圖、部門職能及崗位職責 第一節(jié) 公司組織機構圖 第二節(jié) 崗位職責 9 一、總經(jīng)理崗位職責
1、在董事長的領導下負責公司的經(jīng)營活動，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)
營計劃，上報集團公司待批準后并負責實施，保證公司良好地運行。2、公司各類合同和協(xié)議的審核及結果審查和過程監(jiān)督，簽發(fā)日常行政、業(yè)務等
文件。
3、負責協(xié)調(diào)、指導和考核總經(jīng)辦以及各部門主管的工作，保證公司各方面工作的順利進行。
4、負責工程部具體實施進度計劃的落實與監(jiān)督。 5、負責審核項目策劃與銷售方案。6、負責審核、監(jiān)督公司各部門的業(yè)務工作進度與工作計劃的落實。7、塑造公司形象，代表公司開展對外公關活動。二、副總經(jīng)理崗位職責 1、直接對公司總經(jīng)理負責;2、對開發(fā)項目的設計、工程、預算、營銷負直接領(來自: 書業(yè) 網(wǎng):房地產(chǎn)渠道主管崗位職責)導責任，管理各部門的日常
工作;10 3、全面參與項目的可行性研究及立項工作;4、負責項目規(guī)劃、設計工作，組織有關部門、專家審核規(guī)劃設計等方案;5、負責項目勘察、設計委托及管理工作;6、審批圖紙會審記錄、施工組織設計，簽證等關鍵性工作把關;7、負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備采購等招投標工作;8、組織相關部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作;9、各參建單位工作任務、計劃審定，審批工程款、材料款;10、工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控;11、負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào);12、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作;13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結及經(jīng)驗推廣;14、負責組織編制、完善各項管理制度，加強公司員工隊伍建設工作;15、參與選聘、任用主管部門各崗位人選;負責考核下屬各部門及崗位的工作績
效;審核員工的獎、懲標準及方案;11 16、對內(nèi)負責處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關系，對外做好相關外聯(lián)
工作;17、負責樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導、推動等項工作。三、監(jiān)事崗位職責
1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關法律、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況; 2、檢查公司財務，查閱公司的財務會計資料及與公司經(jīng)營管理活動有關的其他
資料。
3、檢查公司的經(jīng)營效益、利潤分配、資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運營等情況; 4、對高級管理人員執(zhí)行公司職務的行為進行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公
司章程或者股東決定的高級管理人員提出罷免的建議;5、向股東會提出提案;6、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對高級管理人員損害公司利益的行為提起訴訟。
二、行政部部門職責
1、根據(jù)總經(jīng)理指示，檢查各個時期的行政工作開展情況，12 為總經(jīng)理部署工作提交材料;起草各個時期的工作計劃、總結和各種文件。2、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會議和專題會議，做好會議記錄;組織編制公司行政工作計劃和工作總結。3、制定公司行政、人事、后勤、文書、檔案、保密、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施。
4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃，擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃。 6、根據(jù)公司的總體目標，制定本部門的工作目標并組織實施。
7、負責公司辦公用品及設備、行政辦公車輛、辦公環(huán)境、等總務后勤管理。 9、負責員工績效考核、考勤管理和勞動紀律管理。
10、制定員工培訓計劃，集中組織各部門、公司在崗人員和新員工開展相應的業(yè)務技術培訓。
11、負責公司領導的日常服務、會議服務和對外事務以及與政府及業(yè)務部門的溝通聯(lián)系。
12、負責企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。(一)行政主管崗位職責
1.在總經(jīng)理領導下，負責主持辦公室全面工作，組織并督促部門人員完成部門
職責范圍內(nèi)的各項工作任務;13 2.協(xié)助上級領導起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結、計劃、決議
等文件、函件;3.負責組織起草綜合性業(yè)務規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結和簡報，季度、年度工作總結和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;4.負責公司管理體系搭建，指導公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組 織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實;5.協(xié)助上級領導籌備各類會議，協(xié)調(diào)好各方面工作，保證會議的順利，并傳達
會議精神，并檢查各業(yè)務部門貫徹執(zhí)行情況;6.負責公司行政費用支出預算計劃的執(zhí)行情況;7.擬定公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、車輛等方面管理的規(guī)章制度;8.做好公司行政后勤管理服務相關工作，為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境;9.負責公司行政檢查體系制度建立、完善、督導和落實;10.負責公司證照的變更、年審、對各政府部門的報送材料等工作;11.負責公司印鑒、介紹信使用和管理;14 12.組織、安排重要客人來訪的接待工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關系，宣傳企業(yè)文化和公司
理念，樹立公司的良好形象;(二)行政文秘崗位職責
1.協(xié)助上級領導起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結、計劃、決議
等文件、函件;2.協(xié)助上級起草綜合性業(yè)務規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結和簡報，季度、年度工作總結和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;3.協(xié)助公司管理體系搭建，指導公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組
織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實;4.參加公司一般行政和辦公例會及有關會議，負責記錄;5.負責公司計算機管理，保證公司網(wǎng)絡安全使用;6.會議的通知、會議場所的安排;7.負責進行公司車輛使用的調(diào)度，保證公司領導和業(yè)務用車 8.負責起草并校對本部門公文，校對公司層次的文件;9.負責辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間);10.負責規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版工作;15 11.負責公司企業(yè)文化建設，組織相應的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護和宣傳 協(xié)助領導做好辦公室有關行政接待事務, 做好來信來訪接待及重要客人接待工作。
(三)資料員崗位職責
1.負責管理公司的文件整理、歸檔工作，通過整理排架、編號排序、編制檢索
等實現(xiàn)公司文件檢索方便，便于使用和檔案安全;2.負責公司辦公用品、固定資產(chǎn)購置、驗收、登記、發(fā)放管理工作;3.負責收集公司分散在各個部門和個人手中的文件、資料集中起來，經(jīng)過整理、立 卷、當檔保存;4.負責對檔案的收進、移交、保管、利用、銷毀等情況隨時以表冊、數(shù)字形式，進行登記和統(tǒng)計;5.負責建立檔案借閱管理制度;6.負責做好文件、資料、表單、報告等打印、校對、排版和管理工作;7.負責辦理來、發(fā)文登記，填寫文件傳閱單，上交行政主管;8.負責辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時間);9.負責規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版打印工作;16 10.協(xié)助部門領導做好辦公室事務工作。(四)司機崗位職責
1.積極參加業(yè)務和安全學習，自覺遵守交通規(guī)則，做到無違章、無事故、安全禮讓、文明行車; 2.自覺遵守各項規(guī)章制度，堅守工作崗位;3.認真完成公司的派車任務要求，服從派車調(diào)度人員指揮。4.出車準時，隨叫隨到，在單獨行車時，負責車上物品的安全;5.堅持安全檢查制度，作好車輛檢查和保養(yǎng)，不開病車，經(jīng)常保持車庫的清潔衛(wèi)生，保持車況車貌良好，按時進行車輛年審等工作;6.認真填寫行車記錄，對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報，寫好情況書面報告。對車輛運行里程和耗油情況進行統(tǒng)計分析，提出降低成本的合理化建議。
7.車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。 8.完成領導交辦的其它工作任務。三、營銷策劃部部門職責
1、負責項目的銷售、策劃和推廣工作。
2、針對新項目進行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關方面情況分析和銷售預測，編制項目可行性研究報告，經(jīng)相關領導批準后，全面組織實施。
17 3、負責項目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項目具體情況擬定廣告推廣計劃。4、負責對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執(zhí)行。
房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責3
渠道銷售總監(jiān)崗位職責
【篇1：銷售總監(jiān) 崗位職責描述】
銷售總監(jiān) 崗位職責描述：
銷售總監(jiān) 崗位職責
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 20、向直接下級授權，并布置工作； 21、定期向直接領導述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。 31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責； 33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責； 36、對銷售部給廠家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 38、對銷售部預算開支的合理支配負責； 39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； 41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 43、對篩選客戶有建議權；
44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 46、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 49、對限額資金有一定的支配權； 50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。
銷售總監(jiān)
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崗位職責
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級：營銷總監(jiān)3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；
●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； ●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。5．領導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責； ●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； ●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。6．主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； ●有向營銷總監(jiān)報告的權力；
●對篩選客戶有建議權；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權； ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； ●對限額資金有支配權；
【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責內(nèi)容】
渠道部經(jīng)理人員組織結構
根據(jù)辦公室職能制定本部門組織結構，如下圖所示：
【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一】
銷售部管理規(guī)章制度
一 總則
為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。
本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全
體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。
員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸南京市佳
夫尼電氣有限公司銷售部。
本制度自制定之日起開始執(zhí)行。
二 銷售部組織架構
銷售總監(jiān)
區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管
三 銷售部人員素質(zhì)要求 1、品德好
2、很強的語言駕馭能力 3、人格魅力
4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力
四 銷售部崗位職能
銷售總監(jiān)崗位
職責一
1、堅決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。
2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。
9、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
職責二
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預
測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系
列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。 4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活
動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群
體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進
行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算
使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高
投入產(chǎn)出比。
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)
化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工
作效率，提高員工滿意度。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 4、根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
8、關注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案；
11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 12、向直接下級授權，并布置工作；
13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案； 16、負責本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；
17、負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；
18、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。
22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。
領導責任：
1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責；
2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負責； 4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責；
5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責；
7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 8、對所屬區(qū)域銷售預算開支的合理支配負責； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負責；
10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。
主要權限：
1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 2、有向營銷總監(jiān)報告的權力； 3、對篩選客戶有建議權；
4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
5、有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權； 6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 8、對直接下級有獎懲的建議權；
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權； 11、有退貨處理權；
12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。
區(qū)域經(jīng)理
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積
極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等
事宜。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。
6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見 。
8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。
五 服裝規(guī)范
著裝規(guī)定：
1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。
2、上班時必須佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至
少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 六 考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。
3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。
4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整
理好，不規(guī)范者不得參加晨會。
5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需 總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》 8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：
上午： 8：30---12：00
中餐：12：00---13：30
下午：13：30---16：30
附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。
七 銷售報表規(guī)定
1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。
附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》
八 薪金分配制度
1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期
內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結束執(zhí)行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉正后： 基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金發(fā)放時間：每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。
4、業(yè)務費用管理
在公司銷售人員中餐費用公司實行全額補助。
業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助30元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。
業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。
九 合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫
合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。
嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部
門評審。
填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。
加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交
銷售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。
第5篇：渠道總監(jiān)崗位職責(移動)1.對渠道銷售模式進行市場分析與控制。2.建立渠道銷售隊伍，開發(fā)渠道客戶，建立全國渠道銷售網(wǎng)絡。3.帶領渠道銷售隊伍完成渠道部門銷售目標。4.對渠道銷售團隊進行管理、指導和培訓。5.做好與其他部門相關事務的協(xié)調(diào)，配合。房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責4
渠道總監(jiān)
崗位所屬部門：渠道部 職務名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：
工作地點：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總
期： 日
期： 任 直接主管簽字：
教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資；3 年以上管理經(jīng)驗；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作
任
等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件
職
外語水平：基本閱讀及聽說能力；
條
運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理；
專業(yè)知識：
件
了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；
業(yè)務了解范圍：
副總裁、分公司總經(jīng)理；
發(fā)展方向：
經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源整合，以把握市場時機；
溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；
關
企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作； 鍵
戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)
能
略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；
力
團隊管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質(zhì)、高效完成工作任務；
危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機； 1、絕對忠誠于公司；
職、客觀、既靈活又有原則；
2位
了解運營類各項工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項工作；
4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；
5性、時刻保持精力充沛。6
職位
組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負責渠道部的銷售管理工作。
目的工作
渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理
關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；1 工、為提高公司形象提出建設性意見；2 作
職、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關報告，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持；3 責、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權；1、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權；2 工、下屬員工考評及獎勵、處罰權；3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權；4 權、對更合理、高效的工作流程的建議權；5 限、可要求相關部門和人員配合工作。6、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：
渠道的解釋
渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。
如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,根據(jù)中間商介入的層次
營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。
對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結構。
主要職能及前景描述
收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維
持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效。
考核標準 職責范圍、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報
1收集市場信息，、1
制定渠道招商開發(fā)策略，負責組織
批并整體貫徹執(zhí)行；
推動招商渠道橫向和縱向的拓展；、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工22、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署
作，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；
對本部門的任務負責；
及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集；3 渠、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確
3道
保工作績效；
方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體4、負責對整體計劃和目標實施的總結，整理及分析；4 面
季度、年度工作報告，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；
及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分； 議進行協(xié)調(diào)和解決、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7 位與職責。
管
理、負責定期組織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8 方
要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。
面、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓需求。持負責。、按相關政策執(zhí)行；10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10 財務
方面、回款情況考核按相關政策執(zhí)行；11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控；11
其它
執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。、12 1、12
房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責5
渠道總監(jiān)崗位職責
渠道總監(jiān)
崗位所屬部門：渠道部 職務名稱：渠道總監(jiān) 任職人簽字：
工作地點：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總
期： 日
期： 任 直接主管簽字：
教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資；3 年以上管理經(jīng)驗；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作
任
等；、、計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件
職
外語水平：基本閱讀及聽說能力；
條
運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理；
專業(yè)知識：
件
了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；
業(yè)務了解范圍：
副總裁、分公司總經(jīng)理；
發(fā)展方向：
經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源整合，以把握市場時機；
溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；
關
企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作；
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渠道總監(jiān)崗位職責
鍵
戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)
能
略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；
力
團隊管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質(zhì)、高效完成工作任務；
危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機； 1、絕對忠誠于公司；
職、客觀、既靈活又有原則；
2位
了解運營類各項工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項工作；
4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；
5性、時刻保持精力充沛。6
職位
組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負責渠道部的銷售管理工作。
目的2 / 6
渠道總監(jiān)崗位職責
工作
渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理
關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；1 工、為提高公司形象提出建設性意見；2 作
職、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關報告，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持；3 責、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權；1、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權；2 工、下屬員工考評及獎勵、處罰權；3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權；4 權、對更合理、高效的工作流程的建議權；5 限、可要求相關部門和人員配合工作。6、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見9 工作環(huán)境
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渠道總監(jiān)崗位職責）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：
渠道的解釋
渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。
如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,根據(jù)中間商介入的層次
營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。
對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結構。
主要職能及前景描述
收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維
持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效。
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渠道總監(jiān)崗位職責
考核標準 職責范圍、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報
1收集市場信息，、1
制定渠道招商開發(fā)策略，負責組織
批并整體貫徹執(zhí)行；
推動招商渠道橫向和縱向的拓展；、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工22、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署
作，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；
對本部門的任務負責；
及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集；3 渠、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確
3道
保工作績效；
方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體4、負責對整體計劃和目標實施的總結，整理及分析；4 面
季度、年度工作報告，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；
及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分； 議進行協(xié)調(diào)和解決
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渠道總監(jiān)崗位職責、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7 位與職責。
管
理、負責定期組織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8 方
要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。
面、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓需求。持負責。、按相關政策執(zhí)行；10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10 財務 方面、回款情況考核按相關政策執(zhí)行；11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控；11
其它
執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。、12 1、12
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房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責5篇(房地產(chǎn)市場渠道總監(jiān)崗位職責內(nèi)容)相關文章：
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