下面是范文網小編收集的關于年度計劃3篇(年度計劃范本),供大家品鑒。
關于年度計劃1
一、銷量指標:
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束。還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”。在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
關于年度計劃2
一、指導思想
我校體衛(wèi)藝工作將嚴格按照《學校體育工作條例》、《學校衛(wèi)生工作條例》、《學校藝術教育工作規(guī)程》,以《xxx區(qū)教育局20xx年工作要點》、《xxx區(qū)教育局教育科20xx年工作計劃》為指導,依據《20xx年度xxx小學工作計劃》,切實搞好學校的體衛(wèi)藝工作,以增強學生的身體素質,培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和衛(wèi)生意識,促進學生身心健康發(fā)展,提高學生總體修養(yǎng)水平。
二、工作重點:
1、繼續(xù)開展陽光體育大課間活動,做好陽光體育大課間與“體育、藝術2+1”活動的有機結合。積極參加xxx區(qū)教育局舉辦的20xx年全區(qū)中小學生田徑運動會及球類比賽,促進學生健康發(fā)展。
2. 全面實施《國家學生體質健康標準(20xx年修訂)》,規(guī)范學校測試、統(tǒng)計、分析、上報工作。
3. 嚴格執(zhí)行新課程標準,開齊上足上好體、健、音、美課程,增強學生體質、心理、社會適應能力,音樂、美術素養(yǎng)。
4、加強學校體育安全管理,做到活動前有安全預案,杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、開展衛(wèi)生、傳染病的宣傳工作,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,營造整潔的校園環(huán)境。
6.積極參加學校和上級舉行的各類競賽,爭取優(yōu)異成績。
7.組織好學校每年度一次的藝術節(jié)活動。
三、具體工作措施
(一)體育教育工作
1.全面落實“體藝2+1”項目,深入開展“陽光體育”運動。
扎實落實好學生的每天一小時體育活動,堅持做好眼保健操、廣播體操,豐富多彩的大課間體育活動。鼓勵學生參加各類體育活動,用實際行動響應陽光體育工程。利用學生活動時間,讓全部同學參與到陽光體育活動中來,發(fā)展學生的體能,鍛煉學生的身體,愉悅學生的身心。
2.按照上級教育部門的要求,開齊、上足、教好體育課、體育大課間,全面提高體育課的教學質量。加強學校體育活動安全防范工作,加強體育場地的維護、安全檢查,杜絕一切傷害事故的發(fā)生。
3.全面《實施國家學生體質健康標準(20xx年修訂)》
按照《國家學生體質健康標準(20xx年修訂)》的要求和時間段,做好學生的測試,測試成績的登記、統(tǒng)計、分等工作,并將結果及時上報。進一步培養(yǎng)學生自覺參加體育鍛煉的習慣,努力提高及格率。
4. 認真組織學生參加全區(qū)中小學生田徑運動會、球類比賽,要求體育組老師精心組織與籌備,力爭在比賽中取得好成績;迎接4月底大課間活動的落實情況的檢查。
(二)學校衛(wèi)生工作
1. 有針對性地持久地開展常見傳染病防控工作,如常見的流行性感冒、水痘、腮腺炎等,繼續(xù)建立健全各項制度、預案、措施等,將晨午檢病因追蹤、消毒、疫情上報等工作落到實處,并經常對教室進行消毒和通風。
2. 以《吉林省中小學校健康教育工作考核標準(試行)》為依據,認真開展健康教育工作,協(xié)助做好學生體檢工作。
3.做好近視眼防控,開展學生“愛眼護眼周”活動,教育學生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4. 樹立教師對學生健康的責任意識,把關注學生健康作為教師教育教學管理和教師業(yè)務的重要內容。
5.心理健康教育。充分利用日常教育教學主渠道,強調班主任和體育教師對學生進行心理疏導。學校開設心理咨詢室,對廣大學生開放,為學生解除心理上的困惑,讓學生能健康成長。切實落實健康教育課,廣泛開展健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康等內容的宣傳教育,每學期一次的健康教育講座。
(三)藝術教育工作
1. 創(chuàng)新校園體育藝術活動內容與形式,因地制宜開展豐富的文體活動,提升學校體育藝術工作水平,培養(yǎng)學生良好的體育鍛煉習慣和較高的審美、人文素養(yǎng)。
2.積極組織學校每年度一次的文藝活動匯演活動,組織豐富多彩、具有時代特征、校園特色和學生特點的藝術活動,動員教師和學生積極參與,展現(xiàn)我校學生熱愛祖國、朝氣蓬勃、勇于探索、健康向上的精神風貌,弘揚中華民族優(yōu)秀文化。
3.根據《國家“2+1項目”體育與藝術技能標準》,以課堂教學為主渠道,以學生興趣小組建設為切入點,進一步豐富學生課外文體活動的'內容和形式,讓學生選擇自己喜愛的活動內容,參加自己喜愛的藝術項目,確保每個學生自主發(fā)展一項藝術特長。
4.加強學生課外興趣小組,提高教師業(yè)務水平和團隊指導能力,培養(yǎng)學生藝術才能,提高學生藝術素質,營造和諧的校園藝術氛圍。
5. 開齊開足音樂、美術課,提高教學質量。
四、工作安排:
二月份
制定體衛(wèi)藝工作計劃。
三月份
1、體育、美術、音樂各興趣小組的宣傳與組建,按要求開展活動。
2、各科進一步規(guī)范課堂常規(guī)教學,各年級規(guī)范兩操。
3.選取參加區(qū)田徑運動會的參賽隊員,并做好訓練,制定《迎接區(qū)田徑運動會的安全預案》做好運動員的訓練工作。
4.認真做好訓練,迎接大課間落實情況的檢查。
5.籌劃文藝匯演。
四月份
1.迎接大課間落實情況的檢查。
2.按上級要求做好各項工作。
3.舉行全校50米加速跑比賽。
五月份
1、參加xxx區(qū)中小學生田徑運動會。
2、進行個人衛(wèi)生大檢查。
3.“六一”文藝匯演。
六月份
1.“體育、藝術2+1項目”考核。、
2.學生體質健康測試抽測。
3.學生“愛眼護眼周”活動。
七、八月份
1、收繳各種總結、材料。
2、進行各種評價。
九——十一月份
1. 組織學生進行體質健康測試。
2. 舉行校級運動會。
3. 參加xxx區(qū)中小學生圍棋、象棋和球類比賽。
4.參加20xx年xxx區(qū)中小學生書法大賽。
5.將學生體質健康測試結果通報家長。
6.啟動冬季長跑活動。
7.校級跳繩比賽。
8.參加區(qū)花樣跳繩比賽。
9.20xx年陽光體育冬季長跑運動啟動儀式。
十二月份
1. 收繳各種總結、材料。
2. 年底總結。
關于年度計劃3
1. 加強師德修養(yǎng),樹立良好形象。
結合師德月,幼兒園要求各班教師利用宣傳欄向家長、幼兒服務承諾,使教師的工作受到家長嚴格的監(jiān)督,以良好的師德形象服務于家長、幼兒,以良好的榜樣做出表率,辦出家長滿意的放心園。
2. 抓隊伍,促發(fā)展。
?。?)利用互動式培訓模式組織教師開展各類活動,采用“以人為本、促進發(fā)展”的理念進行參與式互動,切實提高培訓質量。
(2)扎實開展“三個一”(閱讀一本好書、樹立一種理念、嘗試一種方法)讀書學習活動。
(3)營造良好的研究氛圍。班級、班與班、級部之間、全園之間的一種相互合作、交流、反思、進取,形成研究合力。
3、強化培訓,加快發(fā)展。
?、?加強園本培訓,提高業(yè)務素質。
每月有年級組長組織教師對課程進行分析與調整,每周有班主任組織班上教師進行討論,每個主題有教師進行及時評估,不斷提高教師駕馭教材的能力。
?、诠膭罱處煼e極參加自學和學歷達標,自我加壓、自我完善,使學歷達標,并為骨干教師提供外出學習的機會和發(fā)展空間。
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