汽車銷售主管崗位職責(zé)3篇汽車銷售主管崗位職責(zé)怎么寫

時間：2023-04-09 12:02:23 綜合范文

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汽車銷售主管崗位職責(zé)1

　　各部門主管職責(zé)

　　市場部主管工作職責(zé)

　　市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 1）全面計劃、安排、管理市場部工作。2）制定年度營銷策略和營銷計劃。

　　3）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4）制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵。5）指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。6）配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。7）擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

　　8）擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。9）制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　10）對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。11）擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。12）擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13）制定各項費(fèi)用的申報及審核程序。市場部客戶經(jīng)理工作職責(zé)

　　1）制定各種不同的通路配置計劃。2）負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。3）制定產(chǎn)品的分銷計劃。

　　4）制定通路的培訓(xùn)、激勵和控制政策。5)定期分析、評估通路。

　　6）與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。7）控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。8）控制物流。9）協(xié)同進(jìn)行促銷計劃。

　　10）按時定點對已簽約大客戶提出經(jīng)營指導(dǎo)性意見。12）安排固定的走街拜訪線路。

　　12）在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。

　　13）積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。14）建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。15）積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。銷售部主管工作職責(zé) 1）帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2）制定銷售計劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等。3）銷售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。

　　4）部門內(nèi)員工的培訓(xùn)激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。5）營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍。6）召開部門內(nèi)的銷售會議。7）其他公司布置的任務(wù).。財務(wù)部主管工作職責(zé) 1）根據(jù)公司中、長期經(jīng)營計劃，組織編制年度綜合財務(wù)計劃和控制標(biāo)準(zhǔn)；

　　2）建立、健全財務(wù)管理體系，對財務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制；

　　3）主持財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務(wù)分析，保證財務(wù)信息對外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時的調(diào)整；

　　4）對公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時完成稅務(wù)申報以及年度審計工作；

　　5）比較精確地監(jiān)控和預(yù)測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對其進(jìn)行有效的風(fēng)險控制；

　　6）對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風(fēng)險評估、指導(dǎo)、跟蹤和控制； 7）參與確定公司的股利政策，促進(jìn)與投資者的溝通順暢，保證股東利益的最大化；

　　8）與財政、稅務(wù)、銀行、證券等相關(guān)政府部門及會計師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系；

　　9）向上級主管匯報公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃的具體情況，為集團(tuán)高級管理人員提供財務(wù)分析，提出有益的建議。

　　售后部主管工作職責(zé)

　　1）管理售后服務(wù)業(yè)務(wù)，保證公司售后日常工作的順利進(jìn)行； 2）對重大、特殊問題進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)和處理解決處理,達(dá)成客戶滿意； 3）負(fù)責(zé)客服人員的優(yōu)化與配置； 4）建立并開展客服人員的培訓(xùn)工作。5）技術(shù)資料的收集和整理。6）策劃和組織優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

　　7）協(xié)調(diào)售后相關(guān)部門及時處理服務(wù)市場反饋的問題及建議。行政部主管工作職責(zé)

　　1）堅決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2）嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3）負(fù)責(zé)組織對人力資源發(fā)展、勞動用工、勞動力利用程度指標(biāo)計劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行； 4）負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議； 5）負(fù)責(zé)對本部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制；

　　6）負(fù)責(zé)合理分配勞動崗位控制勞動力總量。組織勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動力的浪費(fèi)；

　　7）負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫；規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序；組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作；

　　8）編制年、季、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排；

　　9）制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。建立健全人事勞資統(tǒng)計核算標(biāo)準(zhǔn)，定期編制勞資人事等有關(guān)的統(tǒng)計報表；定期編寫上報年、季、月度勞資、人事綜合和專題統(tǒng)計報告；

　　10）負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作；

　　11）嚴(yán)格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；

　　12）負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。做好勞動工資統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資的報批和審核工作； 13）負(fù)責(zé)對員工勞動保護(hù)用品定額和計劃管理工作；

　　14）配合有關(guān)部門做好安全教育工作。參與職工傷亡事故的調(diào)查處理，提出處理意見； 15）負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。在抓員工基礎(chǔ)普及教育的同時，逐步推行崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的專業(yè)知識培訓(xùn)，專業(yè)技術(shù)知識與綜合管理知識相結(jié)合的交替教育提高培訓(xùn)模式及體系；

　　16）做好每月采購計劃，及時補(bǔ)充各部門所需物資； 17）認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。IT主管工作職責(zé)

　　全面負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的構(gòu)建、維護(hù)、升級。1）負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)維護(hù)、電腦維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)； 2）合理調(diào)配資源、升級改造系統(tǒng)、保障信息安全； 3）提升IT基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營水平，推動公司信息化建設(shè)進(jìn)程； 4）為公司內(nèi)部系統(tǒng)的優(yōu)化提供建議。

　　5）及時與各部門溝通、解決信息、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備故障； 6）服從上司的工作分配IT基礎(chǔ)設(shè)施管理職責(zé)

汽車銷售主管崗位職責(zé)2

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　　銷售主管崗位職責(zé)

　　1.處理各類突發(fā)事件。

　　2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對公司及合作方應(yīng)具有絕對誠度；

　　3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作；

　　4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系；

　　5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

　　6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃；

　　7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；

　　8.負(fù)責(zé)落實本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行；

　　9.組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時的前臺接待工作，禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利；

　　10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時收集各項現(xiàn)場資料進(jìn)行提出銷售情況分析；

　　11.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　12.負(fù)責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報；

　　13.對項目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

　　14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會議；

　　15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核；

　　16.組織本組員工案例分析；

　　17.隨時準(zhǔn)備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排。

　　18.每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)

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　　汽車銷售主管述職報告

　　銷售主管崗位職責(zé)

　　汽車銷售主管工作總結(jié)（共4篇）

　　理財銷售主管崗位職責(zé)

　　百貨銷售主管崗位職責(zé)

汽車銷售主管崗位職責(zé)3

　　汽車銷售主管崗位職責(zé)職責(zé)一:汽車發(fā)賣主管崗?fù)ぢ氊?zé)

　　1、共同展廳司理，按照廠家運(yùn)作要求治理展廳各項運(yùn)營尺度，制訂展廳發(fā)賣計謀和發(fā)賣打算，并對展廳發(fā)賣計謀和發(fā)賣打算進(jìn)行實時的更新; 2、負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及安插、展廳5S的監(jiān)視和查核，營造適宜的展廳空氣，維護(hù)好廠家及公司的品牌形象;3、協(xié)助展廳司理組織放置員工介入市場活動，貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn)，實時進(jìn)行活動信息反饋;4、帶領(lǐng)發(fā)賣參謀完成展廳司理下達(dá)的展廳發(fā)賣方針，做好展廳內(nèi)的發(fā)賣工作，協(xié)助展廳司理進(jìn)行績效查核;5、規(guī)范發(fā)賣團(tuán)隊行為，監(jiān)視發(fā)賣團(tuán)隊順從公司辦事準(zhǔn)則和日常行為尺度，晉升團(tuán)隊凝集力;6、跟蹤和節(jié)制發(fā)賣打算完成進(jìn)度，進(jìn)行發(fā)賣現(xiàn)場治理，對發(fā)賣參謀、發(fā)賣助理和前臺人員的工作進(jìn)行監(jiān)視和指導(dǎo);7、協(xié)助展廳司理主持發(fā)賣培訓(xùn)，包羅產(chǎn)物常識、發(fā)賣流程、競品等以此提高發(fā)賣參謀的工作能力、辦事程度;8、協(xié)助發(fā)賣參謀達(dá)到成交、連結(jié)并提高客戶對企業(yè)的滿足度和忠誠度;9、匯集發(fā)賣信息，并督促發(fā)賣參謀成立和更新客戶信息卡，并對客戶進(jìn)行分級與分類;10、協(xié)助處置客戶埋怨;在汽車4s店中，客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)物進(jìn)行領(lǐng)會和體驗，同時，也能感觸感染到汽車4s店的辦事立場，而這一切，都離不開4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責(zé)對汽車4s店發(fā)賣工作的進(jìn)行到關(guān)主要。職責(zé)二:汽車發(fā)賣主管崗?fù)ぢ氊?zé) 嚴(yán)酷遵守公司及部分的各項規(guī)章軌制;達(dá)到或跨越月收入和發(fā)賣指標(biāo);嚴(yán)酷遵守公司及部分的各項規(guī)章軌制和流程;晨夕會時，利用QC-Sales流程來指導(dǎo)發(fā)賣參謀的展廳工作，以達(dá)到毛利、發(fā)賣量及顧客滿足幾方面的尺度;每日劃定活動舉辦時間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5S治理檢核表》要求;按每日工作打算進(jìn)行日常工作;運(yùn)用QC-S陳述1領(lǐng)會本組所有發(fā)賣參謀的當(dāng)日工作打算，并隨時把握人員動向;合理放置值班人員的工作，包管門口隨時站有兩名發(fā)賣參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺四周;需要時撐持展廳顧客的洽商，盡最大可能爭奪成交;撐持展廳工作十步調(diào)流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視發(fā)賣參謀的展廳十步調(diào)流程;每日下班前檢核本組所有發(fā)賣參謀的當(dāng)日工作打算是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/收集/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS;經(jīng)由過程與顧客的會晤或德律風(fēng)拜候，領(lǐng)會發(fā)賣參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的辦事是否令顧客完全滿足;關(guān)刊出售參謀發(fā)賣進(jìn)度及各流程完成環(huán)境和各項數(shù)據(jù)的比例，操縱QC-S陳述2#5#6#7#，對發(fā)賣參謀進(jìn)行一對一教導(dǎo)和培訓(xùn);;收集團(tuán)隊績效，進(jìn)行每周會議;執(zhí)行各類促銷活動，告竣邀約成功率及訂單方針;正視分歧階段發(fā)賣參謀的成長，制訂有針對性的教導(dǎo)打算，晉升發(fā)賣參謀能力;經(jīng)由過程陳述闡發(fā)、不雅察和扣問的體例，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師;鼓舞團(tuán)隊士氣，承認(rèn)發(fā)賣參謀的成就、盡力或功效;12小時內(nèi)處置客戶埋怨和投訴;與各部分連結(jié)杰出的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢;按要求加入所有產(chǎn)物和發(fā)賣流程培訓(xùn);按要求加入所有小組、部分和公司會議。

　　職責(zé)三:汽車發(fā)賣主管崗?fù)ぢ氊?zé)

　　1、完成上級帶領(lǐng)下達(dá)的經(jīng)營方針和工作打算，并將指標(biāo)層層分化到每個月、每小我。

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場治理。

　　3、現(xiàn)場撐持與協(xié)助發(fā)賣參謀開展?fàn)I業(yè)。 4、對展廳發(fā)賣人員進(jìn)行治理。

　　5、對二手車的價格能正確估價，判定市場需求;盡力開拓市場，收集二手車費(fèi)源，并實時反饋公司。

　　6、對發(fā)賣人員的發(fā)賣進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。

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