房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3篇房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫

時間：2023-04-14 08:33:38 綜合范文

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房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷售管理：

　　1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負責(zé)；

　　2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

　　3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；

　　4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　5.負責(zé)分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；

　　6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；

　　7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　8.負責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制；組織建立健全客戶檔案，9.負責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責(zé)；

　　10.負責(zé)對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

（二）團隊管理：

　　1.負責(zé)對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導(dǎo)；

　　3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；

　　4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

　　5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；

　　6.負責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責(zé)；

　　7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客戶服務(wù)：

　　1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；

　　2.負責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負責(zé)；

　　3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護工作。

　　銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述

　　房產(chǎn)公司工程總監(jiān)崗位職責(zé)（共6篇）

　　行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　廣告銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　主管崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)帶領(lǐng)一個團隊，建立團隊銷售培訓(xùn)。

　　2、完成團隊業(yè)績指標(biāo)。

　　3、監(jiān)督員工上班紀(jì)律，督促員工認真完成每天工作指標(biāo)。

　　4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務(wù)到每位員工。

　　5、負責(zé)組織團隊人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務(wù)。

　　7、完成團隊的日?？己恕＃记?，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

　　8、每天對于團隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的員工，主管有權(quán)擔(dān)保員工一個月，擔(dān)保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。

　　12、經(jīng)理交待的其他事宜。

　　XX有限公司

房產(chǎn)公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　2019銷售公司財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1.財務(wù)決策

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系

　　2)參與本事業(yè)部重大投資決策

　　3)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

　　5)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù) 6)負責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作 2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度 2)負責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行 3)負責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行 3.費用管控

　　1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，負責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標(biāo)

　　2)負責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的編制，并負責(zé)本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的審定與上報

　　3)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查 4)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進行財務(wù)維度上的考評

　　4.應(yīng)收賬款管理 1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

　　2)負責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3)負責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù) 4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5)負責(zé)對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估 6)負責(zé)對客戶的信用函告

　　7)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督 8)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進行數(shù)化考評 9)負責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責(zé)任認定 5.廠家往來管理

　　1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

　　3)負責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

　　4)負責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格 5)負責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

　　6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ)，負責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

　　7)負責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

　　1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度 2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作 4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理

　　1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃 2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費用進行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

　　3)負責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

　　4)負責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

　　5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

　　1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

　　2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

　　3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進行財務(wù)維度的審查與測算

　　4)對本事業(yè)部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎(chǔ)工作管理

　　1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度

　　2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

　　4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責(zé)進行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置 5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務(wù)籌劃

　　如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責(zé)：

　　1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

　　2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

　　3)負責(zé)對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略

　　4)負責(zé)本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

　　6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

　　7)負責(zé)組織開展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作

　　11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作

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