招生方案范文

時間：2023-05-03 10:37:06 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)會員“l(fā)fqbk15”整理的招生方案范文（共13篇），以供參考。

招生方案范文

培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案參考范文篇1

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學(xué)期招生。

　　二、時間：

　　X年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　?、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設(shè)置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點宣傳)、B類學(xué)校(次重點宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學(xué)：

　　與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案參考范文篇2

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

　　2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

　　3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

　　3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1. 普通發(fā)單

　　派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長

　　派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

　　派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

　　2. 搭建咨詢臺：

　　在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

　　設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

　　人數(shù)：2-3人

　　任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)。

　　【注】:

　　1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

　　3.要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。

　　5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

　　6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等。

　　4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

　　5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

幼兒園招生方案范文篇3

　　一、招生人數(shù)

　　市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人

　　市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人

　　市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人

　　二、招生范圍、對象

　　凡20年9月1日----20年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。

　　三、招生時間、地點

　　請家長陪同幼兒于20年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名。

　　四、收費標準

　　保育教育費每生1600元/學(xué)期(錄取后收費)

　　五、錄取程序

　　幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。

　　六、注意事項

　　一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。

招生宣傳活動方案招生宣傳工作實施方案篇4

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。

　　2.學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

　　3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

　　三、具體工作安排

　　1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

　　2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。

　　5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

學(xué)校招生計劃范文篇5

　　華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

　　一、培訓(xùn)形式

　　首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

　　二、培訓(xùn)方法

　　1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。

　　2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

　　3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

　　4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

　　5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

　　6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

　　三、培訓(xùn)課程

　　準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

　　四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓(xùn)

　　(一)課程安排

　　1.教學(xué)目的

　　對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

　　2.課程設(shè)置(初定)

　　小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

　　舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

　　少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

　　少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

　　流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

　　少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

　　獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

　　合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

　　少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

　　主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

　　鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

　　手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。

　　動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

　　(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

　　五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

　　六、聯(lián)系方式。

駕校招生方案范文篇6

　　一、招生方案。

　　1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等;

　　2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;

　　3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

　　4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

　　5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】

　　6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。

　　7、了解到周邊駕校的一些招生信息

　　二、市場分析

　　根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場;我有個建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

　　昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學(xué)生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，

　　就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查，在昌北報名最多的學(xué)員最多的是財大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學(xué)門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

　　要是把學(xué)生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個完整的市場分析。

　　招生辦：房建兵

技術(shù)型招生方案范文篇7

　　2019年6月發(fā)布的《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施工作的指導(dǎo)意見》(教職成〔2019〕13號，簡稱《指導(dǎo)意見》)，提出了制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基本框架與要求，有助于解決目前普遍存在的制定方案的框架不統(tǒng)一、內(nèi)容不規(guī)范、程序不完整、實施執(zhí)行不認真、監(jiān)督機制不夠健全等問題。

　　一、研讀《指導(dǎo)意見》，把握人才培養(yǎng)的時代新要求

　　(一)《指導(dǎo)意見》的時代特點

　　1.全面性與完整性

　　此次的《指導(dǎo)意見》，融入了包括最新發(fā)布的《國家職業(yè)教育改革實施方案》在內(nèi)的多個文件、方案的內(nèi)容，體現(xiàn)了新一輪職教改革對新時代職業(yè)院校科學(xué)制訂和實施專業(yè)人才培養(yǎng)方案、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提出的新的更高要求。

　　《指導(dǎo)意見》包括了總體要求、主要內(nèi)容及要求、制訂程序以及監(jiān)督與指導(dǎo)。

　　《指導(dǎo)意見》從明確培養(yǎng)目標、規(guī)范課程設(shè)置、合理安排學(xué)時、強化實踐環(huán)節(jié)、嚴格畢業(yè)要求、推動書證融通、加強分類指導(dǎo)等7個方面對職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提出了具體要求，更加全面和完整。

　　《指導(dǎo)意見》要求堅持育人為本，構(gòu)建德智體美勞全面發(fā)展的人才培養(yǎng)體系，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、體育美育勞育以及社會實踐教育各環(huán)節(jié)，促進學(xué)生全面發(fā)展。要求把傳授基礎(chǔ)知識與培養(yǎng)專業(yè)能力并重，強化學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成和專業(yè)技術(shù)積累，將專業(yè)精神、職業(yè)精神和工匠精神融入人才培養(yǎng)全過程。

　　在專業(yè)人才培養(yǎng)方案內(nèi)容上，《指導(dǎo)意見》要求包括專業(yè)名稱及代碼、入學(xué)要求、修業(yè)年限、職業(yè)面向、培養(yǎng)目標與人才規(guī)格、課程設(shè)置、學(xué)時安排、教學(xué)進程總體安排、實施保障、畢業(yè)要求等內(nèi)容，并附教學(xué)進程安排表等。

　　以上這些方面的系統(tǒng)表述，充分體現(xiàn)了《指導(dǎo)意見》的全面性和完整性。

　　2.規(guī)范性與嚴肅性

　　《指導(dǎo)意見》在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂上提出，要以職業(yè)教育國家專業(yè)教學(xué)標準(剛剛發(fā)布了第一批347個)為基本遵循，貫徹落實黨和國家在人才培養(yǎng)規(guī)格、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容等方面的基本要求。這就要求學(xué)校和專業(yè)要進一步增強標準意識、質(zhì)量意識，以國家專業(yè)教學(xué)標準為基本依據(jù)，不能“隨意”各搞一套。

　　課程設(shè)置方面，《指導(dǎo)意見》明確規(guī)范為“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)(技能)課程兩類”;提出要“嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定開齊開足公共基礎(chǔ)課程”，同時明確了對公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求;對專業(yè)課程規(guī)定了6~8門的核心課程。促使專業(yè)要更加全面、科學(xué)地確定公共基礎(chǔ)課程，以及明確哪些課程是專業(yè)的核心課程，從而突出人才培養(yǎng)重點。

　　在教學(xué)安排方面，《指導(dǎo)意見》規(guī)定，三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動;三年制中職總學(xué)時數(shù)不低于3000、高職不低于2500;公共基礎(chǔ)課程學(xué)時中職一般占總學(xué)時的1/3、高職不少于總學(xué)時的1/4;一般以16~18學(xué)時計為1個學(xué)分;從總體上規(guī)范了教學(xué)活動的整體安排。《指導(dǎo)意見》要求，中、高職選修課教學(xué)時數(shù)占總學(xué)時的比例均應(yīng)不少于10%，對選修課學(xué)時占比的要求和在公共基礎(chǔ)課里設(shè)置限選課的要求，將改變目前課程幾乎都是必修課的局面。其意圖實質(zhì)上是引導(dǎo)學(xué)校給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)自主權(quán)和選擇權(quán)，希望在選課上把個性化的學(xué)習(xí)要求落地。

　　在教材選用上，《指導(dǎo)意見》要求“高等職業(yè)學(xué)校按規(guī)定統(tǒng)一使用馬克思主義理論研究和建設(shè)工程思政課、專業(yè)課教材”，即在教材的選用上，學(xué)校和專業(yè)今后一定要把好意識形態(tài)關(guān)和科學(xué)適用關(guān)。在職業(yè)教育的實踐環(huán)節(jié)上，以前規(guī)定是不低于40%，現(xiàn)在規(guī)定“實踐性教學(xué)學(xué)時原則上占總學(xué)時數(shù)50%以上”“頂崗實習(xí)時間一般為6個月”。這進一步強化了對職業(yè)教育實踐性教學(xué)的要求，力圖從要求上促使職業(yè)院校改變目前在教學(xué)方面學(xué)生對實踐教學(xué)最不滿意的現(xiàn)狀。

　　《指導(dǎo)意見》強調(diào)應(yīng)“嚴格畢業(yè)要求”，嚴把畢業(yè)出口關(guān)，確保學(xué)生畢業(yè)時完成規(guī)定的學(xué)時學(xué)分和教學(xué)環(huán)節(jié)，結(jié)合專業(yè)實際組織畢業(yè)考試(考核)，保證畢業(yè)要求的達成度，堅決杜絕“清考”行為。這為保證畢業(yè)生的培養(yǎng)質(zhì)量立了規(guī)矩，一是組織畢業(yè)考核，保證畢業(yè)要求達標;二是杜絕“清考”，不及格的課程必須重修。

　　《指導(dǎo)意見》要求，制定的方案要提交校級黨組織會議審定，并報上級教育行政部門備案，還要通過學(xué)校網(wǎng)站等主動向社會公開。這就要求制定的方案既要把握好政治方向、科學(xué)、合理，又要通過教學(xué)資源的投入、條件的改善，保障人才培養(yǎng)方案的有效實施，并接受學(xué)生、家長、社會、政府的監(jiān)督，改變方案制訂是一套，實際執(zhí)行是另一套的現(xiàn)象。

　　以上要求，充分體現(xiàn)了《指導(dǎo)意見》的規(guī)范性和嚴肅性的特點。

　　3.靈活性與選擇性

　　由于各地環(huán)境不一、各校條件差異很大，《指導(dǎo)意見》明確了在滿足指導(dǎo)意見所提出的基本要求的基礎(chǔ)上，學(xué)校可根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需求、辦學(xué)特色、學(xué)校條件和專業(yè)實際等，合理增加專業(yè)人才培養(yǎng)方案要素，制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

　　在公共基礎(chǔ)課中提出了必須開設(shè)的必修課程，也提出可以將馬克思主義理論類課程、黨史國史、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、信息技術(shù)、語文、數(shù)學(xué)、外語、健康教育、美育課程、職業(yè)素養(yǎng)等列為必修課或限定選修課;鼓勵將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級證書或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分。這就給予學(xué)校根據(jù)現(xiàn)實教學(xué)條件安排教學(xué)的更多靈活性，也促使職業(yè)院校給予學(xué)生結(jié)合自身情況和需要更多的學(xué)習(xí)選擇權(quán)。

　　《指導(dǎo)意見》提出，促進書證融通，將職業(yè)技能等級標準有關(guān)內(nèi)容及要求有機融入專業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案。但是選擇什么證書?選擇幾個證書?則是變量的“X”，依實際情況和條件各自決定。

　　《指導(dǎo)意見》要求，在人才培養(yǎng)過程中開展職業(yè)教育國家“學(xué)分銀行”試點，對學(xué)歷證書和職業(yè)技能等級證書所體現(xiàn)的學(xué)習(xí)成果進行登記和存儲，計入個人學(xué)習(xí)賬號，嘗試學(xué)習(xí)成果的認定、積累與轉(zhuǎn)換。其目的是既引導(dǎo)職業(yè)院校更加倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，又要讓學(xué)生結(jié)合自身特長、興趣愛好去主動學(xué)習(xí)，滿足高等教育大眾化時代學(xué)生個性化學(xué)習(xí)的需要。

　　《指導(dǎo)意見》提出，“加強分類指導(dǎo)”，明確“對退役軍人、下崗職工、農(nóng)民工和新型職業(yè)農(nóng)民等群體單獨編班，在標準不降的前提下，單獨編制專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實行彈性學(xué)習(xí)時間和多元教學(xué)模式。實行中高職貫通培養(yǎng)的專業(yè)，結(jié)合實際情況靈活制訂相應(yīng)的人才培養(yǎng)方案”。為職業(yè)教育擴招后，生源多元化的人才培養(yǎng)帶來了靈活性。

　　對整周實訓(xùn)、實習(xí)的學(xué)時與學(xué)分的關(guān)系上沒有強制的規(guī)定;在總學(xué)分上也沒有明確的要求。

　　以上這些特點，無論是從人才培養(yǎng)的角度，還是學(xué)生學(xué)習(xí)的角度，都極大地提高了教學(xué)組織的靈活性與學(xué)習(xí)的選擇性，給了專業(yè)和學(xué)生更多的自主空間。

　　(二)《指導(dǎo)意見》的個別缺憾

　　歐盟職業(yè)教育的學(xué)分體系規(guī)定，一般一個教學(xué)周算一個學(xué)分，一個學(xué)分對應(yīng)25~30小時的學(xué)習(xí)時間，其中上課只有12~15節(jié)課，這是考慮一個人正常生活、學(xué)習(xí)的情況確定的。而目前我們絕大多數(shù)高職院校除去第六學(xué)期頂崗實習(xí)外，學(xué)生一周上課約為24~30節(jié)課，。作為高等職業(yè)教育、作為大學(xué)的學(xué)習(xí)，這是非常不科學(xué)的。由于《指導(dǎo)意見》規(guī)定總學(xué)時不低于2500，即使是按照2500學(xué)時計算，平均一個學(xué)期416學(xué)時，減掉2周的考試周，平均周學(xué)時為23節(jié)課。這與《指導(dǎo)意見》強調(diào)要“引導(dǎo)學(xué)生自我管理、主動學(xué)習(xí)、提高效率”是有距離的，特別是在強調(diào)課程教學(xué)項目化、線上線下、課上課下混合式教學(xué)等大環(huán)境中，科學(xué)設(shè)置周課時就顯得更加必要且迫切。另外，由于教師普遍短缺，教師一個學(xué)期要帶2~3門課，幾百個學(xué)生，每周上15節(jié)課左右，導(dǎo)致教師沒有時間和精力去做好課程教學(xué)的研究與改革。這也是多年來課程改革到教學(xué)實施的“最后一公里”始終難以打通的一個重要原因。

　　學(xué)分銀行的微觀基礎(chǔ)是學(xué)校層面的學(xué)分制。自2014年國務(wù)院發(fā)布《加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》以來，從國務(wù)院到教育部，到各省的教育廳，許多關(guān)于職業(yè)教育的文件中都提到職業(yè)教育要實施學(xué)分制的要求。學(xué)分制對于滿足個性化需要、實現(xiàn)多樣化成才的職業(yè)教育，是迫切需要的。但是由于高職院校實施學(xué)分制困難重重，存在很多問題，《指導(dǎo)意見》沒有能夠明確提出高職院校試點或?qū)嵤W(xué)分制的要求，不能不說是一個遺憾。

職業(yè)教育招生方案范文篇8

　　職校老師面對專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂的十大“魔咒”

　　課時安排：高職只有三年，頂崗實習(xí)6個月，再去掉一大半學(xué)期，在年里達到教學(xué)目標，真的很難。課程安排少了，培養(yǎng)方案不成體系;課程安排多了，有些又達不不到教學(xué)目的，而且白白浪費了時間。

　　專業(yè)培養(yǎng)目標中，是否應(yīng)該體現(xiàn)分類指導(dǎo)與分級培養(yǎng)?在時間和師資有限的情況下，這些又該如何安排落實?

　　什么樣的培養(yǎng)目標是具體的?什么樣的人才培養(yǎng)才是高水平專業(yè)的培養(yǎng)目標?具體如何制定、如何實施、誰來評定?

　　老師在編寫方案時該如何處理國家發(fā)布的專業(yè)目標與學(xué)校自己確定的專業(yè)目標之間的平衡?

　　現(xiàn)在要求培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才，那是素質(zhì)重要還是技能重要，又該如何培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)?

　　高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才兩者之間的關(guān)系如何理解?怎么做才能同時滿足呢?

　　勞動者比技能人才的范圍要大得多，但是怎么通過教學(xué)實現(xiàn)，既要培養(yǎng)技術(shù)人才，也要是高素質(zhì)的勞動者?

　　職業(yè)教育為區(qū)域服務(wù)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、事業(yè)單位需要的人才，可是當(dāng)?shù)匦枰裁礃拥娜瞬牌髽I(yè)也不清楚;況且學(xué)校也非常缺乏既了解企業(yè)需求又明白學(xué)校情況的人來主持規(guī)劃人才培養(yǎng)方案。何解?

　　現(xiàn)在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定的目標普遍較高，然而，實際情況是，學(xué)生畢業(yè)時能夠達到這些目標的寥寥無幾，這難道是教學(xué)的失敗么?培養(yǎng)目標如何制定?

　　關(guān)于調(diào)研：一、如何進入企業(yè)調(diào)研;二、畢業(yè)生流動性大，想讓學(xué)生穩(wěn)定就業(yè)都很難，跟蹤調(diào)研是難上加難;三、調(diào)研工作周期長工作量大，誰來負責(zé)?這些現(xiàn)實困境讓老師有苦難言……如何?

2023招生活動方案篇9

　　各學(xué)院團委：

　　為加強我校大學(xué)生社會實踐活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下：

　　一、招募對象及要求

　　招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請在報名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5.學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　有意向參與此次社會實踐活動的同學(xué)請于20年12月29日下午17:00前將報名表（可在網(wǎng)站、網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團委。經(jīng)學(xué)院分團委篩選后（原則上每個學(xué)院不超過50名），于20年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

　　三、有關(guān)說明

　　1.本次活動作為學(xué)生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學(xué)生需認真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

　　2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

招生工作計劃方案篇10

　　規(guī)范辦學(xué)行為落實招生政策實施方案

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進一步落實教育局有關(guān)文件要求，強化學(xué)校內(nèi)部辦學(xué)行為的規(guī)范化管理，促進我校教育教學(xué)事業(yè)的健康、持續(xù)、跨越發(fā)展，全面提升學(xué)校的整體形象和辦學(xué)質(zhì)量。以進一步辦人民滿意的教育為目標，切實維護教育公平，促進學(xué)校均衡發(fā)展，滿足家長的教育需求，扎實開展招生工作，特制定本方案

　　二、成立組織，明確職責(zé)

　　1.成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　2.工作職責(zé)：

　　組長全面負責(zé)招生工作；副組長向家長解釋招生政策，核查相關(guān)證件；組員的職責(zé)是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

　　三、招生原則及政策

（一）招生原則

　　堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅持生源均衡分布，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結(jié)果公開。

（二）招生政策

　　1.年齡規(guī)定。

　　凡在招生年8月31日年滿6周歲的適齡兒童均需入學(xué)。

　　2.招生區(qū)域。

　　根據(jù)縣教育局的規(guī)定，我校招收居住在，并具有本縣相應(yīng)戶籍的適齡兒童。

　　3.招生人數(shù)：

　　計劃招兩個班，每班40名學(xué)生，共計招收80名學(xué)生。

　　4.戶籍要求

　　學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　學(xué)生父母確屬無房戶，學(xué)生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　四、其他情況

（一）關(guān)于外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。

　　根據(jù)我縣教育局要求：外來務(wù)工子女應(yīng)到徐莊子小學(xué)、花園小學(xué)報名入學(xué)，報名時需提供：戶籍證明、暫住證、居住證明、務(wù)工證明、預(yù)防接種證。

　　根據(jù)教育局要求，我校在招生數(shù)內(nèi)，經(jīng)家長申請，可接受在我校招收區(qū)域居住的外來務(wù)工子女報名入學(xué)，滿足外來務(wù)工子女就近入學(xué)的要求。

（二）部隊現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。

　　對于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學(xué)校報名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。

　　戶籍與居住分離的學(xué)生，確需在我校借讀的，家長可在戶籍地報名后，在由家長向?qū)W校書面提出借讀申請，經(jīng)批準后，可到我校入學(xué)。

學(xué)校招生活動方案篇11

　　恒略托管培訓(xùn)中心招生活動方案

　　一、活動主題：

　　金秋開學(xué)季，抽獎?chuàng)屆赓M體驗名額

　　二、活動招生時間：

　　8月31日（準備）、9月1日（正式活動）、9月2日（根據(jù)情況看是否延期活動）；

　　三、活動目標：

　　招生人數(shù)大于15人；（免費體驗3天人數(shù)限定于20-25人）

　　四、活動參與對象：

　　恒略托管培訓(xùn)中心工作人員及友情幫忙人員；

　　五、活動內(nèi)容：

（一）、預(yù)熱準備階段：

　　1、項目組人員對正式活動所需物品、宣傳品進行檢查是否齊全；

　　2、項目組人員（宣傳組）通過對于本小區(qū)內(nèi)（周邊）進行傳單及氣球的發(fā)放，以提高本中心知名度和認知度；

　　3、安排計劃好9月1日，宣傳帳篷及活動地點，邀請學(xué)生及家長參觀最佳路線；（可適當(dāng)設(shè)置標識）4、對于小區(qū)及周邊有適合條件的地方進行張貼培訓(xùn)中心傳單；

（二）、活動當(dāng)天場地安排布置：

　　1、將帳篷搭建在學(xué)校顯眼的位置，同時方便學(xué)生及家長參與活動；

-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-2、托管中心內(nèi)應(yīng)于活動前晚進行整體細節(jié)檢查及衛(wèi)生清潔，保持良好優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時需要準備相應(yīng)的飲品（如菊花茶）、水果等提供給上來參觀咨詢的家長及學(xué)生；

　　1 /

　　33、為了保證氛圍，可適當(dāng)放兒童音樂及打開空調(diào)/風(fēng)扇通風(fēng)、降溫；

（三）、招生階段：

　　1、所有參加招生活動當(dāng)天項目組成員應(yīng)統(tǒng)一佩戴托管中心工作牌，并且了解活動內(nèi)容及培訓(xùn)項目價位；2、宣傳組人員主要負責(zé)學(xué)校門口及周邊前往報名或是已經(jīng)報名結(jié)束的學(xué)生及家長發(fā)放宣傳單頁及活動氣球，并進行適當(dāng)引導(dǎo)有意向家長前往帳篷處領(lǐng)取簽到禮物或是報名抽獎活動；

　　3、活動組人員主要負責(zé)相應(yīng)活動準備、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)取開學(xué)禮品的學(xué)生需要家長掃描并留下一些相關(guān)信息（活動登記表），并同時可以參加幸運抽獎活動，活動獎項詳見海報內(nèi)容。如果現(xiàn)在抽獎完后有意愿現(xiàn)場報名的學(xué)生家長可由接待組人員接待前往托管中心參觀并洽談（或是不方便可留具體聯(lián)系方式，后期聯(lián)系前往參觀洽談）；

　　4、接待組人員主要負責(zé)活動現(xiàn)場維護、講解、幫忙，一旦有學(xué)生家長要參觀可帶領(lǐng)前往托管中心進行洽談，并促進簽單。（活動當(dāng)天簽合同學(xué)生可在抽獎優(yōu)惠學(xué)費的基礎(chǔ)上再給予打9折優(yōu)惠，但僅限于第一次繳費使用）

　　5、為了讓學(xué)生及家長能夠?qū)τ谕泄苤行牡姆?wù)及教學(xué)放心，所以活-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-動當(dāng)天報名的學(xué)生都可免費體驗三天歡樂托管時光，如不滿意可以退款，但因有限制報名人數(shù)，僅限前20名學(xué)生可以體驗；

　　六、人員分組及分工說明：

　　項目組

　　物料準備組

　　宣傳組主要工作負責(zé)內(nèi)容

　　帳篷、桌椅、抽獎箱、小禮品、傳單、氣球、工作牌、IPAD、三腳架等

　　分發(fā)傳單及氣球，引導(dǎo)學(xué)生及家長前

　　往帳篷活動處參加活動領(lǐng)取獎品或參

　　2 /

　　3觀、咨詢；

　　負責(zé)氣球的打氣、活動現(xiàn)在客戶資料

　　收集及引導(dǎo)掃描，組織抽獎活

　　動，最終引導(dǎo)前往體驗參觀中心；

　　協(xié)助活動組講解和引導(dǎo)學(xué)生家長報名

　　參與，并鼓勵和提升免費體驗3天僅

　　限前20名和當(dāng)天報名還有優(yōu)惠，并且

　　需要講解中心各項托管培訓(xùn)費用價

　　目；組員人數(shù)及成員

　　8月31日完成主要負責(zé)人全體工作人員周璽、張加恒、陳輝帆周璽-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-活動組

　　王宏英、陳輝帆王宏英接待組

　　蘇滟金、陳輝帆蘇滟金

　　七、其他相關(guān)工具表格：

　　1、《恒略托管培訓(xùn)中心現(xiàn)場抽獎登記表》（學(xué)生姓名、家長姓名、聯(lián)系電話、就讀班級、抽獎情況；）2、《恒略托管培訓(xùn)中心現(xiàn)場報名登記表》；

　　3、收款收據(jù)、公章及托管合同；（要求學(xué)生家長提供學(xué)生一寸照片及第一天協(xié)同接學(xué)生到托管中心學(xué)習(xí)）；

　　3 / 3

-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-

招生體驗活動方案篇12

　　體驗活動方案

（一）

　　為加強對全鄉(xiāng)初中、小學(xué)學(xué)生的暑假教育和管理，充分利用社區(qū)資源發(fā)揮育人功能，引導(dǎo)廣大中小學(xué)生走進社區(qū)，走入社會，參與健康向上的實踐體驗活動，增強他們的文明意識和社會實踐能力，過一個豐富多彩暑假生活，中心校決定在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展中小學(xué)生暑假社會實踐體驗活動。現(xiàn)制定活動方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　構(gòu)建社會主義和諧社會，是以胡錦濤同志為總書記的黨中央，從中國特色社會主義事業(yè)總體布局和全面建設(shè)小康社會全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略任務(wù)，推進和諧社區(qū)建設(shè)是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要組成部分。在慶祝建國60周年的背景下，要充分認識推進中小學(xué)生暑假社會實踐體驗活動的重大意義，增強推進和諧社區(qū)建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感，充分發(fā)揮學(xué)校教育優(yōu)勢，以積極的姿態(tài)和飽滿的熱情，擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，把學(xué)生社會實踐體驗活動作為當(dāng)前和今后工作的重要任務(wù)抓實、抓牢、抓出成效。

　　二、活動主題：

　　走進社會，實踐體驗，參與社區(qū)，鍛煉成才——參與社會實踐體驗活動，在參與實踐體驗中提升學(xué)生自己的綜合素養(yǎng)。

　　創(chuàng)設(shè)一種情境，幫助學(xué)生建構(gòu)一個角色

　　形成一個規(guī)范，幫助學(xué)生養(yǎng)成一種品質(zhì)

　　擁有一份自主，幫助學(xué)生學(xué)會一個本領(lǐng)

　　設(shè)立一個崗位，幫助學(xué)生獲得一種感受

三、活動時間

　　20**年7月6日——20**年8月31日

　　四、活動對象：

　　全鄉(xiāng)初中、小學(xué)學(xué)生

　　五、活動內(nèi)容

（一）組織社區(qū)服務(wù)，創(chuàng)建文明社區(qū)。

　　1、成立社區(qū)文明勸導(dǎo)隊。充分發(fā)揮共青團、少先隊的作用，成立社區(qū)文明勸導(dǎo)隊，利用暑假深入社區(qū)勸阻和制止不文明行為，當(dāng)好改陋習(xí)、樹新風(fēng)的宣傳員和監(jiān)督員，以自己的實際行動推進社區(qū)文明建設(shè)。

　　2、成立社區(qū)服務(wù)隊。中小學(xué)生組織成立社區(qū)志愿服務(wù)隊，深入社區(qū)開展護綠保潔、便民服務(wù)、助殘扶困、尊老愛幼、公益勞動等愛心活動。并將活動情況記錄在記錄卡上，以此作為學(xué)生評價的重要依據(jù)。

（二）開展文體活動，繁榮社區(qū)文化

　　建立社區(qū)文體輔導(dǎo)員隊伍，開展社區(qū)文體活動。發(fā)揮學(xué)校人才資源優(yōu)勢，學(xué)校選派熱愛社區(qū)工作、具有文體專業(yè)特長的教師作為社區(qū)文體輔導(dǎo)員，與社區(qū)村委會共同制定文體活動方案，開展群眾性文體活動，加強社區(qū)文化建設(shè)，提高村民文化素質(zhì)和身體素質(zhì)。

（三）利用社區(qū)資源，營造育人環(huán)境

　　1、開展社區(qū)實踐活動。充分利用社區(qū)蘊含的豐富教育資源，大力開展社區(qū)實踐活動。中小學(xué)生積極開展參觀訪問、調(diào)查了解、課題研究、社區(qū)服務(wù)、尋找崗位、扮演角色等形式多樣的社區(qū)實踐活動，將書本知識與社區(qū)實踐有機地結(jié)合起來，幫助學(xué)生了解社情民意和社會發(fā)展變化，使其在實踐中學(xué)到知識、受到教育，獲得服務(wù)他人、服務(wù)社會、實現(xiàn)價值的真實感受，增強學(xué)生的自主意識和社會適應(yīng)能力。

　　2、發(fā)揮社區(qū)教育資源作用。要凝聚社區(qū)各種力量，整合社區(qū)教育資源，與各村建立密切聯(lián)系，發(fā)揮和利用好各村的自身優(yōu)勢，形成學(xué)校教育工作合力，營造濃厚育人氛圍。與社區(qū)緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)英雄、勞模、軍人、民間藝人等各類層次和各具特長人員的作用，組建學(xué)校教育志愿者隊伍和校外輔導(dǎo)員隊伍，指導(dǎo)學(xué)生活動，使學(xué)生受到教育。

　　3、我看家鄉(xiāng)改革開放31年變化。組織學(xué)生深入社區(qū)，切身感受生活新變化、社區(qū)新面貌、社會新氣象，了解改革開放31年家鄉(xiāng)現(xiàn)代化建設(shè)所取得的輝煌成就，引導(dǎo)中小學(xué)生通過各自的視角描繪家鄉(xiāng)建設(shè)、家庭生活和人們精神面貌的巨大變化，想一想取得巨大變化的原因、祖**親對我們的期望、共青團員、少先隊員的光榮使命。

　　4、開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動。組織中小學(xué)生以“帶文明回家”為主題，深入社區(qū)、村隊，成立勸阻不文明行為服務(wù)小隊，以社區(qū)、村隊和公共場所為重點，勸阻不文明行為，進一步在全體中小學(xué)生中倡導(dǎo)文明用語、文明行為，使學(xué)生懂文明、講禮貌，有修養(yǎng)，做到熱情待人，以誠待人，用自己的文明言行影響周圍的人們，為全社會良好道德風(fēng)尚的形成做出應(yīng)有貢獻。

　　5、開展“民族精神代代傳”主題教育。以社區(qū)或村對為單位，組織中小學(xué)生開展以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內(nèi)容的“三個了不起”系列征文活動；也可聘請老黨員、老前輩為中小學(xué)生講解中國共產(chǎn)黨的光榮歷程，讓學(xué)生了解國情，不斷提高政治素質(zhì)、思想素質(zhì)和道德素質(zhì)，教育他們感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵。

　　6、開展慶祝新中國成立60周年讀書活動。為進一步激發(fā)全鄉(xiāng)廣大中小學(xué)生的讀書興趣和為中華崛起而讀書的愛國情懷，培養(yǎng)“多讀書、讀好書”的優(yōu)良習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀能力，強化學(xué)生的文化素養(yǎng)和人文精神，形成校園和家庭中的閱讀風(fēng)氣。學(xué)校充分利用暑假，積極開展中小學(xué)生“慶祝新中國成立60周年”暑假讀書活動，閱讀書目以《濰坊市中小學(xué)生讀書系列活動推薦書目》為主，同時，各學(xué)校要指導(dǎo)學(xué)生閱讀更多的思想性強、具有閱讀價值的圖書。并以“弘揚傳統(tǒng)文化”和“慶祝建國60周年”為主題，積極組織中小學(xué)生撰寫讀書征文。初中各推薦上報5篇，桃林小學(xué)推薦按上報3篇，其他小學(xué)各推薦上報1篇。各學(xué)校務(wù)必于8月20日前將推薦征文和《推薦表》（紙質(zhì)和電子稿）報鄉(xiāng)中心校。

　　五、活動要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識。

　　各學(xué)校要成立由主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)的暑假學(xué)生深入社區(qū)實踐體驗活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體可行的活動計劃，切實把活動落到實處。各學(xué)校團隊組織要將此項活動作為學(xué)生暑假活動的重要內(nèi)容，納入到暑假工作計劃中去，積極做好發(fā)動組織工作。各學(xué)校要在社區(qū)普遍開展的基礎(chǔ)上，加強組織、協(xié)調(diào)與監(jiān)督，擴大活動面，提高活動效果。

（二）突出重點，體現(xiàn)特色

　　學(xué)校是活動的主要組織策劃單位，要按照活動安排，加強與社區(qū)聯(lián)系，全面掌握情況，整合轄區(qū)內(nèi)資源，突出重點，體現(xiàn)特色，結(jié)合團隊工作進社區(qū)的新形勢，充分發(fā)揮團隊組織的作用，將實踐活動與黨政關(guān)心、群眾關(guān)心和學(xué)生自己關(guān)心的事情緊密結(jié)合起來，做到形式不拘一格，內(nèi)容新穎別致，效果切實明顯。

（三）求真務(wù)實，注重實效

　　建立健全目標責(zé)任制，加強調(diào)查研究和調(diào)度指導(dǎo)，及時掌握工作動態(tài)，全面把握工作的推進狀況。注重實效，穩(wěn)步推進，常抓不懈，堅決反對形式主義，確保暑假實踐體驗活動取得實實在在的成效。

（四）加強宣傳，擴大影響

　　各學(xué)校要高度重視活動的宣傳報道工作，確定活動骨干負責(zé)信息報道工作，及時向中心校提供活動的新聞線索，通過活動典型和活動開展情況的報道，形成引導(dǎo)和推動活動開展的輿論氛圍，吸引更多的學(xué)生參與到活動中來。

　　活動開展中，各學(xué)校要及時將活動信息上報鄉(xiāng)中心校。活動結(jié)束后，學(xué)校在認真總結(jié)工作的基礎(chǔ)上，將對活動中突出的單位和個人進行表彰。

　　桃林鄉(xiāng)中心學(xué)校

　　體驗活動方案

（二）

　　一、前言：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)創(chuàng)新型國家的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、奧運、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。

　　匯聚校園焦點，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛助學(xué)為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽

（二）活動主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)

（三）活動口號：創(chuàng)意營銷大賽，獎學(xué)金無處不在！

（四）組織機構(gòu)：主辦單位：湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部

　　贊助單位：樂天澳得利7%飲料有限公司

（四）活動內(nèi)容：

　　1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓(xùn)，團隊創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執(zhí)行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復(fù)賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結(jié)束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察。

　　專業(yè)營銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓(xùn)。

　　主講人：張?zhí)旌乐v師

　　7%長沙總代理營銷部經(jīng)理

　　創(chuàng)意營銷：

　　本次活動預(yù)計選拔80名選手，將選手分成10組，以小組競賽的形式展開，每個小組選拔出一個小組長，負責(zé)此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，()但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　活動時間：歷時兩個星期

　　活動閉幕式：

　　包括頒獎典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。

　　3、比賽規(guī)則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業(yè)的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學(xué)金1000元、二等獎學(xué)金800元、三等獎學(xué)金500元。

　　三、工作安排

　　1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、絡(luò)宣傳：制作手繪海報，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進行張貼。利用站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達到產(chǎn)品的彼此促銷。

　　4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設(shè)立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務(wù)較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分數(shù)來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四、商家贊助方案

　　1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、商家提供相關(guān)明星海報。大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經(jīng)費預(yù)算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學(xué)金：1000元

　　二等獎學(xué)金：800元

　　三等獎學(xué)金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品：共 100 元

　　總計：共 2410 元

　　體驗活動方案

（三）

　　一、活動背景：

　　久居城市的人們多數(shù)缺乏自然觀察的能力和自然體驗的機會，因而感知不到自然的美好，難以發(fā)自內(nèi)心的對我們所處的自然環(huán)境產(chǎn)生熱愛，自然也就難以加入到環(huán)境保護的行列中來。大學(xué)生綠色營是由著名環(huán)保作家唐錫陽于1996年發(fā)起并創(chuàng)辦的大學(xué)生環(huán)保組織。綠色營的傳統(tǒng)之一便是提倡向大自然學(xué)習(xí)，使?fàn)I員們在領(lǐng)悟大自然、欣賞大自然的過程中產(chǎn)生更多對環(huán)境的愛和行動。

　　不同于往年以暑期環(huán)境考察為核心的活動方式，今年，綠色營自然體驗和自然教育為主題活動，通過學(xué)習(xí)觀察自然和記錄自然的方法，體驗各種生態(tài)游戲，最終成長為自然講解員。在此之后的一年中，營員會通過形式多樣的活動，將所學(xué)與周圍的人分享，使更多的人了解和發(fā)現(xiàn)自然之美并開始熱愛和們所處的環(huán)境，讓熱愛自然保護環(huán)境的隊伍越來越壯大。

　　每個人都是天生的自然觀察家；每個人都是大地的守護者；在自然中學(xué)習(xí)和成長；讓我們開展一種全新的作環(huán)保的方式

　　二、帽兒山國家森林林公園介紹

　　1、自然景觀

（1）變化多姿的地貌景觀

　　帽兒山地形起伏變化，溝壑相間，山形奇特，怪石橫生，懸崖峭壁隨處可見，有的壁立當(dāng)空，直插云霄，有的似帽子，有的似扇面，有的似筆架，有的山石相擁抱，似一對如漆似膠的情人；有灑在河邊或溪邊的臥牛石，又有形似棋盤的棋盤石，有人們賦予其形態(tài)特征的吻石。

（2）奇特的帽兒山主峰

　　帽兒山主峰，海拔805米，山壁陡峭，山勢宏偉，山體俊秀，山道蜿蜒，呈現(xiàn)出孤峰插云，紫崖千仞的景觀。

（3）神奇秀麗的阿市河上游

　　林場內(nèi)的河口一帶，阿什河蜿蜒曲折，兩岸蒼松環(huán)抱，河水靜若明鏡，魚游蝦戲，盡可直觀，石紋草根，晰晰可辨。

（4）良好的森林景觀

　　森林植物景觀是林場的主體，是林場種主要的構(gòu)景要素，在不同的季節(jié)會呈現(xiàn)出不同的特色。繁花似錦，百草芬芳的春天，楊柳、白樺迎春吐翠，丁香香氣沁人心脾。炎夏，濃蔭密枝使人倍感涼爽。秋天，這里層林盡染，紅、黃、綠各色相間，美不勝收。冬日，銀裝素裹，冰砌玉雕，蒼松屹立。

（5）生機盎然的生命世界

　　優(yōu)越的自然環(huán)境成為野生動物理想的氣息樂園。林內(nèi)松鼠、花鼠、野兔的動物時有出沒。鳥類資源豐富，共17目49科255種，另14牙中，每年春夏之際，林內(nèi)百鳥齊鳴，彩蝶紛飛，使森林春滿生機。

（6）神奇迷幻的景觀組合特殊的地貌是植物與許多壯麗的氣象景觀組合成日出、夕照、云海、重霧等有較高觀賞價值的景觀組合。這里的大氣質(zhì)量明顯優(yōu)于市區(qū)，垂釣區(qū)與山頂瞭望他遙相呼應(yīng)，坐在池旁，盡可享受“醉翁之意不在酒”的意境，每當(dāng)午后，往往出現(xiàn)霧鎖險峰、云海奔騰的奇景。當(dāng)楊光透霧折射，常形成如虹幻景，色彩繽紛，瑰麗迷人的景象。

　　2、人文景觀

（1）各種科研設(shè)施和實驗站

　　帽兒山林場經(jīng)過長期的建設(shè)，以建立起一批較為完善的教學(xué)科研設(shè)施，這些設(shè)施對大眾開放，可以成為科普教育基地。實驗站有四棟樓共實驗用，共1000多平方米而且擁有多種實驗儀器和設(shè)備。在場部設(shè)有動物、植物、昆蟲標本室和一個沙盤室。這些科研占卜竟有良好的食宿條件及相應(yīng)的設(shè)備，而且設(shè)有大量的科研樣地、定位觀測站、觀測點、觀測塔和氣象站等。

（2）民族風(fēng)情

　　帽兒山地區(qū)居住著滿、回、蒙、鮮等少數(shù)民族，他們特有的文化背景成為本地區(qū)區(qū)別于其他地區(qū)獨特的內(nèi)容。地處松花江流域的帽兒山人，既有關(guān)東人的豪爽，又有北方林區(qū)人民的純樸。林海雪原哺育成長的林區(qū)人民熱情奔放，忠厚好客，吃苦耐勞。除此之外，我們還能品嘗到風(fēng)味獨特的東北燉菜。

（3）《暴風(fēng)驟雨》外景地

　　50年代著名電影《暴風(fēng)驟雨》曾在林場內(nèi)拍攝過外景，在林場內(nèi)留下了大量的外景場地和臨時建筑。經(jīng)修復(fù)后，可對游人開放。游人來此旅游可以了解到電影外景拍攝方面的指示，既能體會到文藝作品與現(xiàn)實景觀的差距，又能收到森林文化的熏陶。

　　三、活動主題及目的1、傳播綠色營的理念

　　2、用我們在大學(xué)生綠色營中學(xué)到的方法給隊員進行自然講解，培養(yǎng)大自然的講解員并從中選出下屆大學(xué)生綠色營的預(yù)備營員。

　　3、與延邊大學(xué)交流環(huán)保經(jīng)驗

　　4、增加會員野外生存的經(jīng)驗與物種識別的能力

　　5、將帽兒山發(fā)展為今后自然體驗的野外基地

　　四、活動內(nèi)容

　　此次活動是由東北林業(yè)大學(xué)綠色使者志愿者協(xié)會組織策劃。隊伍主要由協(xié)會核心會員和延邊大學(xué)環(huán)保協(xié)會四名優(yōu)秀會員組成（其中一名為今年全國營營員，該協(xié)會會長）。我們將于**年10月4日從哈爾濱出發(fā)到達帽兒山鎮(zhèn)，徒步到達帽兒山，開展為期三天的自然體驗活動，這三天中我們將安排徒步、登頂、沿途植被講解、野外生存知識講解、生態(tài)游戲體驗與分享、秘密花園尋找與分享、協(xié)會交流、臺灣荒野協(xié)會理念探討、自然講解實踐等活動。

　　活動結(jié)束后，我們會將我們的活動及產(chǎn)出（每人秘密花園布道圖等）整理成報告形式，于十一結(jié)束后在協(xié)會內(nèi)以報告會形式與大家分享，并將我們的總結(jié)交于大學(xué)生綠色營作為大學(xué)生綠色營今年實踐推廣部分成果與全國營員交流。

　　五、活動安排

　　10月3日：早上：延邊大學(xué)隊員到達哈爾濱，安頓住宿

　　下午：開營儀式，彼此介紹認識，宣布紀律，宣誓，據(jù)活動分倆組，一布置作業(yè)：選取自然名，發(fā)放裝備。國王與天使

　　晚上：野外知識講解，動植物知識掃盲生命曲線分享

　　10月4日：早起出發(fā)，火車上：講解自然名。到達帽兒山后采購食物。

幼兒園招生活動方案篇13

　　戶外招生活動獎勵方案

　　生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現(xiàn)突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體方案如下：

　　一：戶外招生活動的時間：

　　上午或下午，一般是-2小時左右/次活動(視天氣和現(xiàn)場情況而定)

　　二：戶外招生活動內(nèi)容：

　　發(fā)簡章、發(fā)氣球（吸引孩子注意力）、發(fā)小禮物（吸引孩子注意力）、組織大型活動———發(fā)體驗卡（針對即將入園的寶寶）—————咨詢講解————登記資料

　　說明：簡章發(fā)放每人30張（視情況而定）。

　　三：獎勵政策落實：

　　完成戶外招生活動工作人員予以以下獎勵

　　1）活動補助：20元/次/人（下班時間后）

　　2）登記有效資料： 5元/份

　　說明：有效資料：電話可以接通，能聯(lián)系到孩子的父母．

　　無效資料：a：索取的聯(lián)系方式是座機，電話可以接通，但是經(jīng)過招生老師回訪三次未聯(lián)系到孩子的父母等情況，被視為無效資料。

　　b：索取的聯(lián)系方式，經(jīng)過招生老師回訪三次，出現(xiàn)無人接、空號、掛斷、無法接通、錯號等情況被視為無效資料。