下面是范文網(wǎng)會員“nrqcn2858”收集的托管教育機構招生方案（共11篇），以供借鑒。

招生策劃方案 篇1

　　為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

　　一、指導思想

　　科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質(zhì)量。

　　二、工作機制

　　學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

　　三、具體實施

　　(一)嚴密組織

　　學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

　　(二)組建隊伍

　　1.招生宣傳組的組建

　　(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域(見附表)，實行“學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作;各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負責省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;

　　(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。

　　2.招生宣傳人員的遴選要求

　　(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業(yè)設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

　　(2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況;責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

　　(3)各學院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學院審核后報學校招生辦公室備案。

　　(4)各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

　　(三)明確職責

　　今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據(jù)學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

　　1、招生辦公室職責

　　(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案;

　　(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對外發(fā)布新聞信息;

　　(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;

　　(4)從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;

　　(5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。

　　2、學院宣傳組工作職責

　　(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學校各學院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。

　　(2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài);

　　(3)負責安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學校宣傳資料，宣傳學校優(yōu)勢和招生政策;填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報;

　　(4)按學校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。

　　(5)合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學校開展招生宣傳工作。

　　(6)組織本學院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

　　四、評估考核

　　學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵?？己藰藴嗜缦拢?/p>

　　(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分數(shù)高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

　　(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。

　　(三)對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優(yōu)表彰。

　　(四)參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。

　　五、經(jīng)費保障

　　(一)宣傳經(jīng)費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經(jīng)費，從學校招生工作專項經(jīng)費中支付。

　　(二)宣傳人員差旅費。

　　1、廣東省招生宣傳差旅費。省內(nèi)招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補貼，其余經(jīng)費學院負責的形式。

　　2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。

　　(三)工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負責區(qū)域的實際工作天數(shù)，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。

　　本方案經(jīng)學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。

招生方案 篇2

　　一、指導思想：

　　堅決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對一年級招生工作的意見，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學原則，在學校黨支部的統(tǒng)一領導下，做好此次招生工作，使在松江區(qū)域進城務工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務教育的權利。

　　二、招生要求：

　　1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照區(qū)教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、學校成立專門的咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：.接待人員：湯金山。

　　3、學校與社區(qū)居委會加強聯(lián)絡與溝通，按照教育局小招辦的規(guī)定，將招生簡章及學校簡介在4月13日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

　　4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

　　5、學校做好報名時的各項準備工作，如服務項目、填寫表格工具等等。

　　三、招生辦法：

　　1、學制

　　小學學制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。

　　2、就學年齡

　　適齡兒童入學年齡為6周歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學年齡可推遲至7周歲。

　　3、招生計劃

　　按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。

　　4、申請入學條件

　　申請入學時，父母一方應持有《臨時居住證》,且續(xù)簽時間一年及以上。5、申請入學所需材料①父母一方的②父母及學生本人的戶籍證明。

　?、鄹改敢环皆跍麆展ぷC明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險項目以市人保部門公布的為準;從事家政服務等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)④購房產(chǎn)業(yè)或租房合同;⑤預防接種卡;

　　四、招生工作小組：

　　組長：文財;副組長：湯金山。后勤服務：沈興祿

　　組員：王科、李永俊、時英貴。

　　五、招生范圍：

　　按區(qū)核實規(guī)定的地塊范圍：

　　在松江區(qū)域內(nèi)以招生進城務工人員隨遷子女為主。

　　六、招生工作具體時間安排：

　　八月中旬。

招生活動方案 篇3

　　為了切實維護學校廣大教職工的根本利益，滿足校內(nèi)適齡兒童入園的需求，解決家長的后顧之憂，特制定20年秋季新生入園方案。

　　一、：本校教職工子女，適齡健康兒童

　　托班：年齡為2周半(20年9月1日—20年2月29日出生)

　　小班：年齡為3周歲(20年9月1日—20年8月31日出生)

　　中班：年齡為4周歲(20年9月1日—20年8月31日出生)

　　大班：年齡為5周歲(20年9月1日—20年8月31日出生)

　　二、報名時間：20年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、報名辦法：

　　1、報名程序：

　?、賻в變旱桨訁^(qū)保健站進行“幼兒入園體檢”→②攜帶預防接種卡到接種醫(yī)院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開補種單)→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(具體操作方法和費用見園內(nèi)公告)①②報名前準備完成;③4月17—18日當天完成;④⑤等通知

　　2、報名材料：

　　(1)入園體檢表;

　　(2)幼兒保健手冊;

　　(3)預防接種本(原件、補種單或查驗章頁面的復印件);

　　(4)出生證;

　　(5)戶口本;

　　(6)幼兒1寸免冠近照2張;

　　(7)家長身份證和工大個人信息門戶ID號(須填寫在報名表上);

　　(8)工作證(原件以及復印件);

　　(9)打印學校信息門戶3—4月“個人工資查詢”頁面截圖。

　　(10)請家長在規(guī)定時間內(nèi)攜帶以上材料(其中兩項需要復印件)到幼兒園報名。

　　3、各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。

　　四、溫馨提示

　　由于招生數(shù)量有限，望各位家長務必準備好材料，在規(guī)定時間內(nèi)來園報名，繳費。

招生方案 篇4

　　一、招生時間：

　　5月中旬起:小升初 初升高 啟動

　　5月底起:老生續(xù)班

　　6月初起:新生招生

　　二、招生目標：

　　小升初：2個班40——50人 (含老生續(xù)班)

　　初升高：2個班40——50人 (含合作班)

　　二至六年級老生續(xù)班： 140科次左右

　　二至六年級新生：50科次左右

　　初中合作班：不限

　　一對一：不限

　　三、活動安排：

　　(1)小升初

　　時間：7月1日試聽聽開課

　　課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學、英語兩科)

　　收費標準：1080元

　　優(yōu)惠活動：

　　(1)報名送免費夏令營一日游活動;

　　(2)新老生預存100元抵報名費200元;

　　(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);

　　(4)報名送展柜精美禮品一份。

　　鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應初中生學習方法及學習節(jié)奏。

　　(2)初升高

　　時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課

　　課時數(shù)：20次140小時

　　收費標準：2800元(數(shù)、理、化、英四科)

　　優(yōu)惠活動：

　　· 6月10日之前報名預存100報名抵300元。

　　· 報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)

　　鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學習模式、學習節(jié)奏。

　　小升初、初升高相關準備工作

　　1.聯(lián)系班主任

　　2.電話直銷

　　3.宣傳單發(fā)放

　　4.展架、海報制作

　　(3)老生續(xù)班、新生招生

　　時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結束)。

　　課時數(shù)：18次課72課時

　　收費標準：

　　新生：數(shù)學、作文860元，英語880元;老生：數(shù)學、作文760元，英語780元;教材費：每科50元

　　優(yōu)惠活動：

　　新生(3—6)

　　· 報名任一科送夏令營一日游活動;

　　· 報名兩科送夏令營一日游活動，送折優(yōu)惠(或送二科禮品);

　　· 報名三科送夏令營一日游活動，送折優(yōu)惠(或送三科禮品)。

　　老生(2—6)

　　· 報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;

　　· 報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;

　　· 報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。

　　相關準備工作：

　　· 每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系

　　· 班上學生宣傳

　　· 書包購買、定制、學生遮陽帽定制

　　· 家長會(6月13、14、20、21召開)

　　· 有選擇聯(lián)系班主任

　　· 電話直銷

　　· 宣傳單、展架、海報、夾報宣傳

招生方案 篇5

　　一

　　前期準備禮品：線上拼團活動選擇禮品是關鍵：

　　第一步，是先要了解家長的需求和喜好，

　　第二步，建立起自己學校的用戶畫像，Ps：“投其所好”選擇獎品才是裂變成功的關鍵。

　　1、課時的定價依據(jù)

　　課時的定價需要以學校之前的體驗課活動價格為主，以及周邊競爭對手定價做參考對象。

　　為了減低運營成本，線上活動100元以內(nèi)配合實物即可，這價位是非常容易成交的，市場主流價格是99元6節(jié)課。寒假之即，寒假班可包裝成299元學一期/20節(jié)課，一直學到寒假結束。2、開團禮品：榨汁機或蒸蛋器二選一。線上采購成本30以內(nèi)。3、成團禮品：涮烤一體鍋或駝絨被一個。線上采購成本30以內(nèi)。4、朋友圈裂變禮品：多功能學習桌或收納箱。成本8元內(nèi)。

　　二

　　第一天

　　首先：加好友—朋友圈裂變

　　這一步是為了做流量，有足夠的上門量才能保證成交率。拉新過程中增加活動曝光量和打造學校知名度，后續(xù)做學校流量池。其次：準備500份禮品。準備500份禮品就有500位準客戶添加到你，一場活動有500個上門量，活動就成功了80%。

　　就算這次不成交，可導入社群增加信任感情，下次活動可用上。

　　具體操作7點法：

　　1、打造朋友圈價值：修改朋友圈背景圖和連續(xù)發(fā)3條朋友圈，朋友圈內(nèi)容以塑造學校價值環(huán)境、老師IP、學員動態(tài)為主。

　　2、分類標簽好友：將通訊錄好友進行分類、標簽+備注，篩選出精準種子用戶。

　　3、朋友圈發(fā)布內(nèi)容準備：將所有老師保存好，帶有自己海報和發(fā)朋友圈話術。

　　4、朋友圈活動發(fā)布：朋友圈發(fā)布活動內(nèi)容要求：文字+海報+評論，同時@提醒10個精準好友。每小時發(fā)布一次，每次發(fā)送相同內(nèi)容時刪除上一條，避免刷屏。

　　5、增大宣傳量：每人每天找親朋好友至少5人幫忙轉發(fā)朋友圈和群發(fā)通訊錄，至少找5個本地群群發(fā)。

　　6、朋友圈互動：每日看朋友圈給新添好友和老學員朋友圈點贊和評論。用最短時間拉近距離。

　　7、禮物領?。孩偬砑永蠋煘楹糜训怯浵嚓P信息，②按要求轉發(fā)朋友圈，③統(tǒng)一在規(guī)定時間上門領取，④推薦5位寶媽加老師為好友或群發(fā)通訊錄可另贈送禮品。

　　三

　　第二天：老生開團

　　解決老學員開團的原因1、綜合體老學員可拓客，或單獨拿出一個科目回饋老學員。2、單科目的學校，讓老學員線上開團報名，活動結束錢退還，或可抵用年卡學費。

　　操作要點：1、老學員分類，劃分好ABC類客戶。2、資源分配，發(fā)放開團登記表。3、模擬和家長溝通話術。4、點對點溝通老生開團。

　　四

　　第三天：做社群裂變

　　現(xiàn)下的成交公式是先做朋友再成交，建立群不用著急發(fā)布活動內(nèi)容，先熟悉關系，只做福利和發(fā)放內(nèi)容。前兩天都是在群里和家長做互動玩游戲，建立好感情的基礎上，有信任再去做成交。

　　一、準備工作：

　　1、分組建立活動群2、制作好入群海報3、準備好入群話術4、群互動流程準備(互動寶典)5、準備好抽獎禮品及圖片6、群分工(群主、互動員、水軍)7、掛好群管機器人(社群大師)

　　二、操作要點：

　　1、第二天下午5點，統(tǒng)一點對點給第一天加的好友發(fā)送入群話術，并統(tǒng)一拉進各組的活動福利群。2、熱群：在群里發(fā)紅包雨營造氛圍(每10分鐘一個紅包，用紅包說話)3、寫好群公告：解釋建立本群的初衷。例如①活動感恩福利群。②未來3天每天會有家庭教育知識講座，紅包福利，游戲互動等。

　　三、操作要點：1、晚上7點開始紅包倒計時(每10分鐘1次，最后5分鐘開始簽到紅包)。2、晚上8點正式開始群里互動游戲和抽獎3、互動期間注意水軍的配合(提前排練好話術)4、互動完成后開始做拉人裂變5、10點進行最后一輪抽獎(共三輪)6、新進群的家長要盡快加為好友，并告知分享朋友圈可以領取禮物。

　　五

　　第四天：繼續(xù)社群互動

　　操作要點：1、早8點道早安紅包并發(fā)《8點早課堂》家庭教育有關內(nèi)容。2、早10點紅包預告中午抽獎時間3、12點繼續(xù)帶大家玩游戲和抽獎互動(抽3輪)并做好晚上活動預告。4、下午3點后開始紅包雨預熱晚上超級秒殺內(nèi)容。晚8點互動抽獎后，群里正式啟動秒殺團購。

　　操作要點：1、在群里詳細介紹團購內(nèi)容、流程以及操作步驟。2、發(fā)起開團接龍。(新添加了群接龍功能)3、實時公布開團情況。4、建立團長專屬群，公布拼團情況。5、點對點對接做好老生開團的溝通和好友開團的溝通。

　　六

　　第5天：跟蹤拼團

　　操作要點：1、協(xié)助每一個家長建一個小群，讓家長把自己好友拉進來，幫助家長成功拼團。2、公布領禮物和上門選課補尾款的時間和注意事項。

　　七

　　第6天：收單會

　　收單會放到周六或周天舉行，因為周六日是家長小孩都有空。由于收單會人多，一定安排足夠人手，并安排好各司其職。要營造出：快樂、喜慶、激情的氛圍，目的當然是讓上門的人不能空手而歸。

　　不空手而歸：1、選課補尾款。2、增加活動曝光度，群發(fā)活動鏈接，可抽紅包一次。3、帶小孩的讓其參觀學校或上10分鐘體驗課。

　　活動準備工作：

　　1、活動橫幅、易拉寶。2、禮品區(qū)、抽獎區(qū)布置(抽獎?)3、物料準備(收款收據(jù)、收款碼、選課表、音響、話筒、投影等。)4、咨詢接待工作人員安排。5、咨詢資料(學校價值體現(xiàn)內(nèi)容冊、升級套餐內(nèi)容、老學員相關資料)

　　好了，到了這里，一場線上的活動也就落下了帷幕!

　　當然，線上的活動上看去很簡單，但是在世界操作的時候還是會遇到各種各樣的問題和困難，因為每個校區(qū)都是不一樣的，每個團隊的基因也是不一樣的，老王最近在籌劃一個線上招生的訓練營，希望到時候有你的身影

教育培訓機構招生崗位職責 篇6

　　設備管理崗位職責

　　為保障公司教學網(wǎng)絡正常安全通暢的運行，能及時地了解最新的市場動態(tài)，并能把握公司的發(fā)展方向，充分發(fā)揮電子網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的效能，提高公司勞動效率，以促進公司的經(jīng)濟發(fā)展，同時也作為考核業(yè)績的標準，特制定崗位職責制度。一、硬件管理人員崗位職責：

⒈網(wǎng)絡管理

（1）負責公司本部辦公與教學網(wǎng)絡的正常維護和維修，包括新開用戶、權限設置與調(diào)整、公司重要數(shù)據(jù)和備份。

（2）負責各系統(tǒng)各種軟件的選擇、安裝、使用、培訓、維護。未經(jīng)網(wǎng)管同意的軟件不能在系統(tǒng)中安裝；未經(jīng)網(wǎng)管同意任何網(wǎng)上軟件不能在網(wǎng)上運行。

（3）保證與前臺的聯(lián)系，及時處理計算機的相關問題，并協(xié)助做好電源的管理工作。（4）負責公司服務器的日常管理。

（5）負責計算機病毒的防治，日常對所有機器做好防殺病毒工作。（6）負責網(wǎng)絡升級計劃與實施。（包括軟件與硬件）

（7）負責在新班級開課前一天搭好教學與試驗的網(wǎng)絡環(huán)境，并負責教學進程中的維護。

（8）負責計算機中使用軟件的登記、控制和核對，登記表隨時供最高領導的查詢。

⒉考場技術支持

（1）做好考場服務器與客戶機的日常管理，確?？荚囅到y(tǒng)正常運行。（2）根據(jù)PROMETRIC考試中心要求，及時做好考試系統(tǒng)的更新升級工作。

（3）指導考試主管熟悉考場的網(wǎng)絡環(huán)境及熟練使用考試系統(tǒng)。

　　二、媒體策劃工作 ⒈平面媒體的策劃

（1）做好我們已有的平面媒體的宣傳工作，積極配合公司的發(fā)展需求，及時地在報刊上反映我們的工作動態(tài)。

（2）做好報刊的招生宣傳工作，利用媒體的作用加大我們的宣傳力度，擴大我們的影響。

（3）關注其他媒體的發(fā)展動態(tài)，及時分析市場的走向情況，給公司的相關領導提出合適的廣告建議，以促進廣告的進一步發(fā)展。

⒉協(xié)助做好高校宣傳

（1）積極配合高校的宣傳工作，提出更好的建議以達到高校的宣傳目的。（2）主動準備高校的宣傳資料，補充高校宣傳的力量。如有高校的宣傳活動，應積極配合，并提供全方位的服務。

（3）做好廣告資料的整理工作，能將我們以前的廣告內(nèi)容做好總結，以備需要時查尋。

　　三、資料的收集工作 ⒈教學資料的收集

（1）及時做好教學資料的收集工作，按教學的需求準備相關的教學資料，以保證教學的正常進行。

（2）做好復習資料的總結工作，在每期學習結束之前，如有學生需求，應有一份較好的教學復習資料提供。

（3）及時把握教學的動態(tài)，能注意網(wǎng)絡教學的發(fā)展，對于新起的教學項目就做到心中有數(shù)，并了解相關的資料。

（4）如公司推出新的教學項目，應提前做好資料的分析和收集工作。

（5）積極協(xié)助新項目的教師，一起查找相關的教學資料，以達到提高教學的目的。

⒉宣傳資料的收集

（1）分析媒體的動態(tài)，做好媒體資料的收集工作，對公司開設的每一門課程都應有一份詳細的說明資料以備索取。

（2）配合市場部的其他工作，及時地提供所需的任何資料。（3）備份好近期及即將開設課程的資料，配合廣告媒體的宣傳工作。

（4）做好南京IT培訓市場的廣告分析，收集他們在各種媒體上所刊登的廣告，并對廣告做好月分析。

（5）把握網(wǎng)絡信息的變動，注意網(wǎng)絡上關于銀河的一些相關信息，特別關注《西祠胡同》上的消息，及時地在討論版上發(fā)關于我們的信息變動。

⒊對手資料的收集與整理

（1）對于在南京市場的報刊有一定的了解，注意收集有關IT培訓的廣告資料，并將其置于公司的指定的報夾上。

（2）特別關注南京的網(wǎng)博、萬和、天正等IT培訓學校的最新動向，能及時為領導提供相應的咨詢，并能書面的寫出有關的材料。

（3）掌握其他IT培訓的網(wǎng)上信息，通過瀏覽其網(wǎng)頁及與之通話的過程，更多地了解相關情況。

（4）通過對以上資料的分析，能為我們自己開設的課程提出合理的、合適的報價。

　　四、根據(jù)需要，做好公司的臨時分配的其他事務。 本制度自公布之日起實施，解釋權歸培訓部。

　　銀河網(wǎng)絡教育中心南京分部

　　二OO一年十二月十日

美術機構招生活動方案 篇7

　　惠州的機構不好招生？錯!看學深百團招生快速招生

　　認識的很多機構的校長都有個煩惱——機構招生難!但是從我的團隊在多次的招生經(jīng)歷看來，機構招生并不存在難以跨越的高山。各地的政策和環(huán)境，市場不同，的確會影響招生情況，但在學生普遍參與各類輔導的情況看來，學生還是那么多，區(qū)別只在于招生技能如何!

　　學深招生學院，4天內(nèi)曾招生1500+的學生，同時滿足了幾家教育機構的需求!惠州的機構還在為招生而煩惱？學深招生學院，一站式解決招生難題。

　　學深招生學院是一個專注招生的機構，我們做招生、熟悉續(xù)費、擅長引流，同時為很多培訓機構提供管理指導，只要你的機構有需要，我們就能為你排憂解難!學深招生學院主營：招生策劃、百團大戰(zhàn)、轉卡留生、銷售內(nèi)訓、營銷。在招生行業(yè)，學深招生學院名頭不響，但我們助力夢想，也創(chuàng)造輝煌!在招生行業(yè)里，我們不是招生界的王者，我們沒有獨領風騷，但我們有自己的傳奇，我們有團隊的榮耀！

　　在現(xiàn)今社會發(fā)展下，教育被重視，教育是件大事，是影響人身心全面發(fā)展的重要活動，很多家長都覺得要讓孩子贏在起跑線，不能不培訓，不能讓孩子輸了未來。教育行業(yè)被重視，招生機構的發(fā)展也應該引起人們的關注。招生不夠專業(yè)化，培訓機構特別是藝術培訓難以進一步開展。

　　我們注重未來發(fā)展，我們創(chuàng)造更多未來，學深招生學院，助力夢想!招生，我們更專業(yè)。

培訓機構招生活動方案 篇8

　　XX教育暑假招生方案

　　一、目的：擴大宣傳，促進暑假招生。

　　二、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

　　三、優(yōu)惠措施：

　　四、宣傳措施：

（一）地面宣傳

　　1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對

　　一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)們；

　　2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； ③通過與政府相關部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經(jīng)費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

　　3、學校宣傳

①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語； ②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡宣傳

　　1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

　　2、利用公司網(wǎng)站、公共平臺、個人、、群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；

　　3、利用公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

　　五、活動宣傳注意事項

　　1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；

　　2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。

　　3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

　　4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。

　　5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。

　　6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。

　　7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。

　　8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。

　　9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

　　10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了

　　11、12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

　　13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。

　　14、借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。

培訓機構招生方案 篇9

　　一、招生概要

　　1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）

　　4.宣傳地點及時間：團結鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學?？荚嚒⒎偶?、領成績單當天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；

　　5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。

　　二、具體實施細則及時間推進：

　　5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

　　1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

　　2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復； 6月1---5日期間：

　　1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

　　1、負責整理暑假電話邀約的話術，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術等五種；

　　2、對所有參與電話營銷的員工進行話術培訓，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；

　　三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

　　六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實后，周一到周五放學期間（下午4；30-5:30）在學校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生

　　第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

　　第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結學校門口派單并設點，除團結外，其他學校安排兩名老師。

　　第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

　　16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）

　　第三輪招生（6月25-7月15日）

　　27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

　　第三輪招生重復第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設點招生搭配進行。版塊二：設點招生

　　時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地點：人口密集的路口，廣場。

　　具體安排：一個組長帶領一位兼職教師，兩人一組，輪流進行。學校樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團結校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

　　活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

　　活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進群宣傳

　　若能獲得學校某班的班級群，老師們可以混進群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費

　　從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。

六一教育機構活動方案 篇10

　　培訓機構六一兒童節(jié)活動方案

　　關注孩子，進一步拉近學校與孩子還有家長之間的親和力，體現(xiàn)學校個性化特色服務，從而更好地維系與家長之間的關系，通過讓孩子邊玩邊受教育的模式，展現(xiàn)出學校的不一樣的風采。

? 活動主題

“快樂童心,暢想六一”

? 活動對象

　　培訓學校的校長、老師、家長、以及 5-16周歲的小朋友

? 活動主辦方、負責人、策劃人

　　主辦方：xxx

　　負責人：xxx

　　策劃人：xxx

? 活動時間和地點

　　時間：20XX年6月1日上午10：00 地點：xxx

? 活動內(nèi)容與要求

　　1.活動內(nèi)容包括：紅領巾的佩戴儀式，踢毽子游戲，拓展游戲 ，感恩家長抽獎儀式，小朋友、學員、指導老師才藝展示等一系列活動。

　　2.在與拓展學員聯(lián)系的時候，要詢問是否有表演的節(jié)目為大家展現(xiàn)，如果有的話，要統(tǒng)一上

　　3.主持人要在活動進行三天前準備好主持稿

　　4.提前一周準備好必需物品，確定好活動的行車路線

　　5.游戲環(huán)節(jié)要進行預先分組，所有的項目活動均以“一大一小” 為一組的方式進行游戲

　　6.服裝:男生女生統(tǒng)一穿著白色上衣，深色褲子;小朋友們統(tǒng)一穿著自己學校校服

　　7.工作人員、教練員至少提前半個小時到達指定的地點，做好相關的準備工作

　　8.在活動進行時，要適當?shù)木S護秩序，調(diào)節(jié)好活動中的氣氛，禁止吸煙、亂扔垃圾，要有環(huán)保意識 9.活動結束后，要對這次活動進行總結，并留念合影

? 活動流程

　　1.開場節(jié)目

　　2.主持人進場開場白，介紹被各個分組的班級，開始今天的活動

　　3.表演與游戲活動環(huán)節(jié)

　　4.給拓展學員、小朋友、家長們分發(fā)兒童節(jié)紀念禮物

　　5.教練員們送給拓展學員，小朋友們，家長們一首歌曲，暫定為 《童 年》

　　6.拓展學員與教練員，小朋友們，家長朋友們一起相互進行交流，增進感情

　　7.主持人宣布活動結束

　　8.在活動結束的時候，大家集體合影留念

? 工作安排

　　1.活動前一周，買好所需物品 2.要求準備節(jié)目的學員，在節(jié)目名稱和類型定下來之后，立刻報告給此次活動總負責人

　　3.確定活動參加的人數(shù)和教練員人員，并在一周前遞交參加此次活動的人員名單(人數(shù)可適當增減)

　　4.各學校參與此次活動的拓展隊員到達活動現(xiàn)場的路線要報告給總會,并且要一起坐車到達會場,避免走散

　　5.活動結束后,打掃活動區(qū),帶走雜物

　　6.各學校定好總負責人，小朋友們由家長統(tǒng)一看管

? 應急方案

　　1.戶外天氣，盡量選擇天氣晴朗的日子進行活動，當天氣不盡人意時，找尋其他室內(nèi)場地，對計劃進行相關調(diào)整，可縮短活動時間，一切從簡但要精致

　　2.行車路線，確定如何到達指定位置，如果迷路，一定要及時與本部總負責人聯(lián)系，確保安全到達

　　3.其他緊急狀況發(fā)生時，要冷靜聽從領導者安排，不能自作主張，動行事 兒童節(jié)活動策劃

【活動主題】

　　手拉手親子運動會

【活動時間】

　　20XX年6月1日（星期三）上午9：00-11：30

【活動對象】

　　在讀學生、家長、外來學生

【活動流程】

　　9：00-9：30

　　家長及學生到校，在各班教室集中，由班主任向家長介紹活動主要流程及相關注意事項。

　　9：30-9：40

　　全體列隊到候場。

　　9：40-9：50 校長致辭。

　　9：50-10：00

　　主持人介紹本次活動流程和意義。

　　10：00-11：10

　　游戲互動環(huán)節(jié)。

　　11：10-11：30

　　游戲結束，每位學生到各班教師處領取禮品一份，離校。

【游戲項目】

　　主持詞：這個月我們迎來了XX學校的親子運動會。在游戲活動中通過跳、鉆、爬、玩球等各種運動技能，展示我們運動技能的提高，親愛的爸爸、媽媽們能夠在短暫的游戲活動中體驗到我們的點滴進步，同時感受到和孩子一起游戲的快樂，親子運動會現(xiàn)在開始。

　　一、學生游戲

　　游戲名稱：《海豚玩球》

　　游戲目標： 1、體驗“球”的一物多玩。

　　2、能夠在走、跑、跳、爬的游戲中較平穩(wěn)的控制自己的身體。

　　材料準備：音樂、球、墊子、平衡步道、軟棒、拱形橋等。

　　游戲玩法：

　　1、學生拿球站成兩隊，聽到音樂信號后開始出發(fā)。

　　2、手持球滾過獨木橋，翻過“小山”把球滾下來，教師或家長接住滾下來的球，學生抱球跳過小河，走到小路室時拍五下球接著頭頂球走過小路，游戲結束。

　　游戲規(guī)則：

　　1、聽到音樂信號后才可以出發(fā)。

　　2、學生必須頭頂球走過小路。

　　游戲名稱：《小刺猬背果果》

　　游戲目標：

　　1、能夠在走、跑、跳、爬的游戲中較平穩(wěn)的控制自己的身體。 2、體驗集體游戲的快樂。

　　材料準備：平衡木、軟墊、小刺猬被果果游戲材料、紙棒、鉆圈等。

　　游戲玩法：

　　1、學生“穿”上小刺猬衣服，站在起始點。

　　2、鉆過山洞，跳過障礙物，走過獨木橋，在草地上翻滾背果果，請老師或家長將背到的果果摘下后，放到小框里，學生從兩邊繞樹樁跑回。

　　二、親子游戲

　　游戲名稱：《快樂一家子》

　　游戲目標：體驗親子游戲的快樂。

　　材料準備：墊子(若干)、塑料圈(若干)、小筐、沙包、腳印板等。

　　游戲玩法：

　　1、參加游戲的家庭站成四縱隊，每一個家庭一個家長和一個孩子為一組，站在起跑線上。 2、聽到信號后家長馱著孩子往前爬(孩子抱著家長的脖子攀爬在家長的身上，家長爬行)，到點在另一端后，把孩子放下，然后家長夾沙包向前雙腳跳，孩子在旁邊墊子上側身連續(xù)翻滾到另一端起來，把沙包放入筐內(nèi)，家長背孩子回到起點,先到者為勝。

　　游戲規(guī)則：

　　1、孩子抱著家長的脖子攀爬在家長身上，家長帶孩子爬到墊子另一端。

　　2、家長必須是夾包雙腳連續(xù)跳。

　　3、孩子必須是側翻滾到墊子的另一端。

　　游戲名稱：《袋鼠媽媽和袋鼠寶寶運皮球》

　　游戲目標：體驗親子游戲的快樂。

　　材料準備：小車、皮球、軟墊、平衡木等。

　　游戲玩法：

　　1、家長帶領一名學生站在起始點。

　　2、孩子摟著家長的脖子、雙腿夾著家長的腰、球夾在孩子與家長中間，家長采用劃船的姿勢爬過軟墊，把孩子和皮球放到小車里以“S”形路線推過障礙物后，家長抱著孩子走過平衡木，拍球十下然后將球放在框內(nèi)后，帶孩子從兩邊跑回。

　　游戲規(guī)則：

　　1、孩子必須以袋鼠寶寶的姿勢騎在家長身上。

　　2、球不能落地。

三、家長游戲

　　游戲名稱：《快樂的節(jié)拍》

　　材料準備：音樂、大繩。

　　游戲玩法：家長繞“S”形跳大繩。

　　游戲規(guī)則：聽到音樂信號后，才可以出發(fā)。

【活動獎項】

　　在各分校預計參與本次活動的人數(shù)上，預算本次活動所需要的禮品，原則是每個參與活動的同學都可以得到禮品，禮品要分出等級，活動各環(huán)節(jié)都配有相應禮品，目的提高學生的積極性和維持活動高潮。

【人員分工】

　　統(tǒng) 籌：部長或副部長（負責整體協(xié)調(diào)，調(diào)動）

　　執(zhí)行人：副部長/市場專員（負責總體安排、征集老師節(jié)目單，設置現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)、活動禮品購置、現(xiàn)場布置，人員調(diào)動等）

　　配合人：客服（負責接待和引領、現(xiàn)場招待）

　　老師：測試（負責在班級上宣傳此活動并調(diào)動學生參與的積極性）

　　主持人：各部內(nèi)定（關鍵條件：最具有現(xiàn)場感染力、能煽情、能調(diào)動現(xiàn)場氣氛.控制現(xiàn)場局面）

　　信息員： 負責多媒體的使用（提供電腦、話筒、現(xiàn)場拍照）

【物料準備】

　　手提電腦一部、相機一部，話筒兩個、宣傳橫幅一條、海報一張、禮品若干、零食等。

　　具體禮品根據(jù)各部門活動情況和游戲要求，不作統(tǒng)一規(guī)定。

【費用預算】

　　1000元 【后續(xù)宣傳】

　　1、活動現(xiàn)場采集精彩瞬間宣傳；

　　2、各部活動資料統(tǒng)一收集起來用于外網(wǎng)宣傳和存檔。

【注意事項】

　　1、各部活動一定要具體落實到人，誰執(zhí)行、誰跟蹤；

　　2、為保重參與人數(shù)，各名老師在班級上宣傳到位；

　　3、現(xiàn)場活動氛圍布置很重要，一定要發(fā)揮創(chuàng)意。

　　老生參加節(jié)日活動，并介紹以老帶新活動的邀約話術：

　　XX同學爸爸（媽媽），您好，我是XX學校的XX老師。

　　今天給您電話，主要是告訴我們六一兒童節(jié)有一個親子活動，希望您能過來參加，活動現(xiàn)場我們會進行抽獎，獎品有....現(xiàn)場預報暑假的課程將獲得九折優(yōu)惠。

　　另外，還有一個好消息，我們學校正在開展“手拉手、老帶新“活動，你可以介紹朋友來參加我們的活動。在活動當天，只要是老生帶來的新生現(xiàn)場報名，每報名成功一名新學生，報一期您可以獲得100元感恩回饋，報一年您可以獲得200元感恩回饋，而且您介紹的新生也可以享受同等的學費優(yōu)惠。這個優(yōu)惠是在九折的基礎上的哦！

教育機構活動策劃方案 篇11

---培訓機構的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓機構招生，除了傳統(tǒng)的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動 方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

　　所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方 案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學?？梢詫W習和使 用的。

　　一、活動概述

　　陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級 進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參與活動，根據(jù)教師評級進行獎勵。

　　二、活動簡介

　　活動名稱：陽光喔歲末答謝季

　　活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝有禮

　　活動時間： 2012 年 12 月 1 日——2013 年 1 月 6 日 活動地點：全國各校區(qū)

　　活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）三、活動內(nèi)容 文章要求

　　形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字數(shù) 四、宣傳形式

　　單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣 中心海報

　　官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡推廣

　　140 字左右。

...---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見....

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