銷售渠道部長崗位職責(zé)12篇(渠道銷售部門職責(zé))

時間：2023-05-10 11:31:56 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售渠道部長崗位職責(zé)12篇(渠道銷售部門職責(zé))，供大家賞析。

銷售渠道部長崗位職責(zé)1

　　渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)渠道體系的搭建、制度制定、對工作進(jìn)行有效分工，明確各職位職責(zé)，優(yōu)化團(tuán)隊組織架構(gòu)和工作流程

　　2、負(fù)責(zé)制定渠道團(tuán)隊的年度、季度及月計劃，提出明確的工作目標(biāo)，并督導(dǎo)員工有效執(zhí)行，對團(tuán)隊資金經(jīng)費使用情況進(jìn)行統(tǒng)籌計劃、監(jiān)督管理

　　3、負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊人員培訓(xùn)工作，對團(tuán)隊及員工的工作業(yè)績進(jìn)行考核

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常考勤、人員招聘、工資及獎金的核算與發(fā)放

　　5、負(fù)責(zé)渠道多種動作的開展，拓寬渠道途徑，提升公司知名度，增加客戶量，完成渠道業(yè)績；

　　6、與銷售內(nèi)場、策劃配合，開展各類大小型活動，對公司營銷活動進(jìn)行宣傳，并完成既定任務(wù)

　　7、根據(jù)工作節(jié)點的變化，設(shè)計相關(guān)的團(tuán)隊工作形式、獎勵措施，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

　　8、向上級反饋市場動態(tài)，協(xié)助上級完成市場相關(guān)調(diào)研及相關(guān)策略調(diào)整

銷售渠道部長崗位職責(zé)2

　　渠道組崗位職責(zé)

　　一、部門助理（保證后勤事務(wù)有序，營造良好的部門文化）

——專責(zé)

　　1.固定資產(chǎn)管理

　　2.物品管理（包括辦公用品、禮品和招待用品的管理）3.宣傳資料管理

　　4.部門安全、質(zhì)量體系管理 5.部門員工福利發(fā)放 6.公司、部門信息公布 7.商務(wù)接待及會務(wù)安排

　　8.部門信息更新（包括部門通訊、人事檔案信息）9.部門資金管理 10.配合參與公司活動

　　二、費用及數(shù)據(jù)管理（確保數(shù)據(jù)完善、準(zhǔn)確，統(tǒng)籌市場運營數(shù)據(jù)，便于分析）

——專責(zé) 11.費用報銷 12.費用分類統(tǒng)計

　　13.甲方合同服務(wù)費、獎提辦理（計算與支付？）14.中標(biāo)服務(wù)費支付 15.回款管理

　　16.應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)統(tǒng)計更新及跟蹤管理 17.開具發(fā)票物料試圖維護(hù)

　　三、投標(biāo)管理（控制投標(biāo)文件質(zhì)量，推進(jìn)投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化）

——專責(zé)

　　19.投標(biāo)文件制作、投標(biāo)文件制作的總體進(jìn)度安排、評審、審核及出版（投標(biāo)文件審核流程表詳見附件1）

　　20.配合完成招投標(biāo)網(wǎng)站注冊、網(wǎng)站信息匯總及更新 21.資格預(yù)審文件的編寫 22.商務(wù)報價、預(yù)算管理 23.投標(biāo)保證金的催收及統(tǒng)計 24.投標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 25.投標(biāo)文件模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化

　　四、項目協(xié)調(diào)崗（保證文檔流轉(zhuǎn)通暢，把控項目執(zhí)行風(fēng)險）

——專責(zé) 26.工作委托簽批流程

　　27.合同評審、合同審批流程跟蹤 28.組織項目啟動會

　　29.參加公司組織的項目協(xié)調(diào)會議，作為技術(shù)、商務(wù)接口及公司、客戶的接口，協(xié)調(diào)項目運行中存在的問題客戶申請、ERP銷售訂單創(chuàng)建

　　五、市場部合同管理

——渠道組組長負(fù)責(zé) 31.市場部合同存檔管理、合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計、校對、分析。32.市場部回款管理、回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計、校對、分析。33.項目信息管理

　　六、其他

——渠道組組長負(fù)責(zé) 34.數(shù)據(jù)體系的功能完善

　　35.配合部門經(jīng)理完成部門的考核、管理 36.部門之間項目層面的協(xié)調(diào)工作 37.配合部門領(lǐng)導(dǎo)營造良好的部門文化 38.銷售熱線管理及售后服務(wù)信息反饋 39.收據(jù)管理

　　40.月報、周報、資金計劃 41.合格供應(yīng)商申辦

　　市場工作部2011年月日

銷售渠道部長崗位職責(zé)3

　　部長崗位職責(zé)

　　一．職責(zé)與職權(quán)

（1）、對經(jīng)理、主任負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)對員工的考勤，考績，根據(jù)員工表現(xiàn)的好差有權(quán)進(jìn)行表楊或批評、獎勵或處罰。

（2）、根據(jù)每天的工作情況和接待任務(wù)有權(quán)安排部下的工作。

（3）、有權(quán)處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題和客人的投訴，處理不了的要及時向主任、經(jīng)理報告。

　　二、業(yè)務(wù)要求

（1）、能熟練地掌握全部用餐的服務(wù)規(guī)程。

（2）、能夠協(xié)助主任、經(jīng)理進(jìn)行各種形式的用餐等等的布置及安全。

（3）、熟悉和掌握本餐廳的菜品、點心、飲料與價格，熟悉和掌握酒水的品種、產(chǎn)地、度數(shù)、特點和銷售價格。

（4）、組織能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)部下一道做好接待服務(wù)工作，使賓客感到滿意。

（5）、努力學(xué)習(xí)餐飲業(yè)務(wù)、管理知識、服務(wù)知識和普通話，不斷提高業(yè)務(wù)水平好工作能力

　　三、工作內(nèi)容

　　1、注意登記好部屬的出勤情況，檢查員工的儀容儀表是否符合要求，對不符合者督其改正。

　　2、餐前的準(zhǔn)備工作

（1）、了解當(dāng)天各賓客的訂餐情況，了解賓客的生活習(xí)慣和要求。

（2)、根據(jù)當(dāng)天的工作任務(wù)和要求分配部屬的工作。

（3）、開餐前集合全體部屬交待當(dāng)市的訂餐情況，客人要求及特別注意事項。

（4）、檢查工作人員的餐前準(zhǔn)備工作是否完善，調(diào)味品、配料是否備好、備齊、餐廳布置是否整齊劃一，臺椅、工作柜、吧臺、餐柜、門窗、燈光等是否光潔明亮，餐臺布置是否整齊美觀；對符合要求的要盡快做好。

　　3、開市后的工作

（1）、賓客進(jìn)餐期間，部長要站在一定的位置細(xì)心觀察，靈活指揮餐臺服務(wù)員為客人服務(wù)或親自上臺服務(wù)。

（2）、對重要的聚餐和客人，部長要親自接待和服務(wù)。

（3）、對賓客之間、賓客與服務(wù)員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處理，但不準(zhǔn)介入賓客之間的矛盾與爭吵，處理不了的要及時報告經(jīng)理。

（4)/客人就餐完畢，需要督促餐臺服務(wù)員或親自將菜單、酒水單匯總為客人結(jié)賬，防止走單、漏單。

（5）、開市過程中注意對部屬進(jìn)行考績，對服務(wù)好的或差的、效率高的或低的等均要登記，在餐前或餐后進(jìn)行評講。

　　4、收市后的工作

（1）、收餐具：收餐后，督促服務(wù)員或保潔員迅速收拾臺面餐具，集中送洗碗間潔凈與消毒。

（2）、收好餐具后，按擺臺規(guī)格布置好臺，恢復(fù)餐廳完好狀態(tài)。

（3）、清潔餐廳：做好上述工作后，搞好餐廳衛(wèi)生工作，保持餐廳的潔凈和美觀。

（4）、部屬做完上述工作后，要進(jìn)行全面檢查，經(jīng)檢查合格后方準(zhǔn)員工下班。

（5）、將當(dāng)天的工作情況，即顧客反映、開餐中出現(xiàn)的問題、重要客人的進(jìn)餐情況、客人投訴等等做好工作日記。

銷售渠道部長崗位職責(zé)4

　　銷售部長職責(zé)

　　1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持

　　2、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作

　　3、參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新

　　4、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理

　　5、完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)

　　銷售部副部長

　　1、協(xié)助銷售部長合理設(shè)置部門銷售人員的銷售目標(biāo)的制定；

　　2、帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊銷售人員進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)工作，完成既定銷售目標(biāo)；

　　3、經(jīng)常性與轄區(qū)內(nèi)的客戶溝通，拜訪公司的重要客戶，及時了解客戶需求，不斷提高客戶滿意度；

　　4、合理進(jìn)行資源的調(diào)配、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

　　5、從銷售和客戶角度，對產(chǎn)品的銷售提供合理改進(jìn)建議。

　　大區(qū)經(jīng)理：

　　1、所管省份區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本省份區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。

　　5、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所管省份區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

　　6、銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的。

銷售渠道部長崗位職責(zé)5

　　渠道組崗位職責(zé)

　　渠道組長：

　　1、組織團(tuán)隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)向同行渠道傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系。

　　3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的文化建設(shè)，對團(tuán)隊內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道渠道專員的訓(xùn)練計劃和輔導(dǎo)工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關(guān)工作。

　　4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況，同時提高產(chǎn)品的銷量。

　　5、控制銷售成本，合理分配和使用各項費用；

　　6、完成公司交辦的其他工作。

　　做到公司與渠道的聯(lián)絡(luò)員，團(tuán)隊與合作伙伴的輔導(dǎo)員，費用與來績業(yè)的預(yù)算員，同行與市場的情報員

　　渠道技術(shù)員工作職責(zé)

　　1、每半個月給已簽約網(wǎng)絡(luò)店技術(shù)員做技術(shù)回訪，或是技術(shù)交流。

　　2、每月回收本組已銷售出去的復(fù)印機(jī)保修卡，回收保修卡的同時

　　回收網(wǎng)絡(luò)店/同行的銷售發(fā)票或是銷售單以便后期需要保修時使用。?？ǖ幕厥张c保費提成直接掛溝，因此每月?？ǖ幕厥帐羌夹g(shù)員的主要工作。如因工作失誤保卡沒有及時回收導(dǎo)致后期無保費計提或是機(jī)器無法保修，需技術(shù)員全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　3、技術(shù)員每月最低銷售額元（耗材/零配件），利潤1500元。

　　4、技術(shù)人員工作必備

（1）、市縣同行信息表（技術(shù)人員）

（2）、日常銷售報表（耗材配件銷售表、報價表、零件索賠表、保修卡信息表）

　　5、支持技術(shù)未成熟的簽約經(jīng)銷商或是同行做好復(fù)印機(jī)的維修服務(wù)工作。如新機(jī)安裝，故障處理等。

　　渠道組員工作職責(zé)

　　1、每天早上班后填寫前一天發(fā)貨的確認(rèn)單，傳給已發(fā)貨物的同行、網(wǎng)絡(luò)店，確認(rèn)同行收貨情況及收回確認(rèn)單。

　　2、每天給5家同行（包括已簽約網(wǎng)絡(luò)店）打電話，主要推薦公司代理的設(shè)備或是耗材，西線同行為主。

　　3、每月最低銷售5臺復(fù)印機(jī)，**3臺，**1臺，**1臺，利潤最低

　　4000元。

　　4、每天下午負(fù)責(zé)同行發(fā)貨事宜（與**配合）

　　5、準(zhǔn)備*、*、*復(fù)印機(jī)各型號的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品解決方案內(nèi)容：

　　產(chǎn)品的基本參數(shù)，主要標(biāo)配功能，賣點，耗材價格、印量，計算出單張成本。以便我們在銷售過程給同行或網(wǎng)絡(luò)店做推薦及提供。

　　6、每半月做*簽約經(jīng)銷商銷售報表提交給東芝公司，每月底做*、*

　　簽約經(jīng)銷商銷售報表提交給各廠家。

　　7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款。（與**配合）

　　銷售部渠道組：

銷售渠道部長崗位職責(zé)6

　　銷售管理部部長的崗位職責(zé)

　　目的；依據(jù)《藥品管理法》《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法規(guī)文件，保證藥品銷售流向真實、合法，履行對公司藥品銷售環(huán)節(jié)管理的職能，特制定銷售管理部部長的崗位職責(zé)。上級；公司總經(jīng)理

　　下級；銷售內(nèi)勤、外勤，業(yè)務(wù)員

　　崗位職責(zé)；

　　一，負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的全部人員管理。編制營銷方案及業(yè)務(wù)、銷售人員的區(qū)域劃分。

　　二，負(fù)責(zé)制定銷售政策和銷售、回款計劃，并組織有效實施。

　　三，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解月銷售計劃，并制定考核細(xì)則督促落實。

　　四，定期召開市場需求分析會，分析市場趨勢，部署下步工作，解決營銷中的問題。五，定期與質(zhì)管部、采購部、倉儲部溝通，按GSP要求，做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險點控制。六，配合人力資源部開展企業(yè)內(nèi)部GSP培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)銷售人員的忠誠度和業(yè)務(wù)員技能。七，負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場信息、價格信息，為營銷決策提供依據(jù)。

　　八，動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　九，維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。十，負(fù)責(zé)接待藥品市場營銷來訪人員，并對公司重要銷方客戶及時走訪。

　　十一，負(fù)責(zé)銷售人員的績效考核，處理客戶投訴及突發(fā)事件。

　　十二，完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

銷售渠道部長崗位職責(zé)7

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

　　二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

　　五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

　　六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。

　　八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

　　十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。

　　十一、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

　　十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。

　　十四、負(fù)責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

銷售渠道部長崗位職責(zé)8

　　宣傳部部長、副部長崗位職責(zé)

　　一、根據(jù)黨委宣傳部職責(zé)范圍，主持全面工作。

　　二、主持日常工作，組織建立健全工作制度，定期布置工作任務(wù)，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，督促檢查崗位責(zé)任執(zhí)行情況。

　　三、積極與有關(guān)方面聯(lián)系配合，共同做好學(xué)校的思想政治教育工作，負(fù)責(zé)組織制訂全校政治理論學(xué)習(xí)和宣傳教育工作計劃，并組織實施，抓好計劃的落實和檢查，組織人員及時了解各系各單位的學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)效果和好人好事。

　　四、深人基層、協(xié)同黨支(支部)了解師生員工的思想情況和典型事例，并提出工作意見供黨委參考。

　　五、負(fù)責(zé)組織全校性的形勢報告會。

　　六、負(fù)責(zé)組織實施對外宣傳工作，把好政治關(guān)、質(zhì)量關(guān)。

　　七、抓好本部門工作人員的思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)以及機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

　　八、做好精神文明建設(shè)工作。負(fù)責(zé)人事、保密、計劃生育工作。

　　九、完成黨委交辦的其他工作任務(wù)。

　　副部長崗位職責(zé)

　　一、協(xié)助部長主持宣傳部的日常工作。

　　二、受部長委托主持全面工作。

　　三、制定每學(xué)期形勢、理論教育的學(xué)習(xí)計劃，編寫有關(guān)學(xué)習(xí)資料，并具體負(fù)責(zé)組織實施工作。

　　四、了解學(xué)校公共政治課的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；掌握校內(nèi)各類人員在各個不同時期的思想動態(tài)，經(jīng)常撰寫情況簡報向黨委或上級宣傳部門匯報。

　　五、配合組織部抓好黨員教育，配合有關(guān)部門搞好對青年教工的教育工作。

　　六、搞好重大節(jié)日、紀(jì)念日及中心工作的宣傳教育活動。

　　七、審核各系各單位行政報刊訂閱計劃。

　　八、具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)校報，廣播、電影放影、學(xué)校櫥窗展覽，嚴(yán)把宣傳陣地的政治關(guān)。

　　九、負(fù)責(zé)學(xué)校文化市場和校內(nèi)廣告張貼的管理工作，確保校園文化的健康發(fā)展。

　　十、完成部長臨時分配的其他工作。

銷售渠道部長崗位職責(zé)9

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；

　　2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識；

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

　　4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；

　　6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；

　　7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神；

　　10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

　　11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。 9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)

銷售渠道部長崗位職責(zé)10

　　組織部部長、副部長崗位職責(zé)

　　一、根據(jù)黨中央、上級黨組織、校黨委關(guān)于組織工作方面的指示精神和下達(dá)的任務(wù)，制定本部門的工作計劃，主持組織部全面工作，組織本部門的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　二、做好黨總支、直屬支部換屆選舉工作。

　　三、抓好中層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。組織考核干部工作，了解各院、系，各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想狀況和工作情況，為校黨委調(diào)整中層領(lǐng)導(dǎo)班子和選拔任用干部當(dāng)好參謀。檢查中層黨、政領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行民主集中制、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和民主生活的情況。

　　四、抓好干部隊伍建設(shè)，做好干部的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和后備干部的選拔培養(yǎng)工作，抓好黨校工作。

　　五、抓好黨建工作。落實黨員教育計劃和組織工作計劃，組織好全校性黨課教學(xué)工作。

　　六、深入調(diào)查研究，幫助基層黨組織解決組織工作中遇到的實際問題，注意發(fā)現(xiàn)和樹立典型，組織好經(jīng)驗交流工作。

　　七、檢查督促部內(nèi)全體同志履行崗位職責(zé)，完成各項工作任務(wù)，定期總結(jié)組織和干部工作經(jīng)驗。做好精神文明建設(shè)工作。

　　八、完成上級黨組織和校黨委交辦的其他任務(wù)。

　　副部長崗位職責(zé)

　　一、協(xié)助部長做好中層領(lǐng)導(dǎo)干部和后備干部的考核、選拔、推薦、培養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)安排在職干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。起草干部考核工作計劃，整理干部考核材料，建立干部管理檔案、干部登記卡和干部花名冊。

　　二、抓好黨員思想教育，結(jié)合每個時期的中心任務(wù)，會同有關(guān)部門制定黨員教育計劃，定期分析黨員思想狀況，總結(jié)黨員教育的經(jīng)驗。

　　三、協(xié)助部長做好黨總支、直屬黨支部換屆選舉工作，負(fù)責(zé)抓好基層黨支部建設(shè)。

　　四、抓好黨校工作，利用黨校陣地做好黨員、干部和入黨積極分子的培訓(xùn)工作。

　　五、抓好評選優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和先進(jìn)基層黨組織的工作。

　　六、協(xié)同有關(guān)部門做好知識分子和老干部工作，定期檢查、匯報落實知識分子政策的情況，整理申報優(yōu)秀專家材料。

　　七、負(fù)責(zé)干部審查工作，檢查干部政策落實情況。

　　八、完成上級黨組織、校黨委、部長交辦的其他任務(wù)。

銷售渠道部長崗位職責(zé)11

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

　　5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

　　6、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

　　8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

　　10、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。

　　11、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。

　　12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　13、負(fù)責(zé)按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。