下面是范文網(wǎng)小編整理的每周工作匯報(bào)會(huì)共5篇 工作匯報(bào)一周,歡迎參閱。
每周工作匯報(bào)會(huì)共1
本周工作總結(jié)
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本周按照股份公司安排,一切以銷售工作為中心,積極開發(fā)業(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)公司全體員工的不懈努力,銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破,本周共銷售8234萬(wàn)元,比上周增加2208萬(wàn)元,與去年同期相比縮小差距4400萬(wàn)元。
1、2010年是極不平凡的一年,我公司在股份公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,克服重重困難,嚴(yán)格按照GSP的要求規(guī)范經(jīng)營(yíng),取得了一定的成績(jī),完成銷售收入億元,同比增長(zhǎng)%。雖然我公司積極派出業(yè)務(wù)骨干,走訪了江西、內(nèi)蒙、東北三省等地區(qū),以招商代理為依托,協(xié)助商業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)策劃、分銷,堅(jiān)持走與各級(jí)終端共贏的營(yíng)銷模式。致力于構(gòu)建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),贏得了眾多客戶的信任和支持,有近百家客商進(jìn)行了回訪和采購(gòu),實(shí)現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo);但同樣我們也受到各地醫(yī)改政策改革的影響,很多客商實(shí)行本地區(qū)采購(gòu),降低了在華源的采購(gòu)量,壓縮了產(chǎn)品的庫(kù)存量,造成我公司的銷售總量不能得到很大的提升,從而使銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)存在著差距,我們一定總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的突破口,把銷售工作徹底的搞上去。
2、為提高我公司工業(yè)產(chǎn)品的銷售總量,工業(yè)產(chǎn)品促銷
部結(jié)合我公司的實(shí)際情況,采取一系列有力的措施,使我公司工業(yè)產(chǎn)品銷售又上新臺(tái)階,2010年工業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售:仁濟(jì)萬(wàn)元、錦輝萬(wàn)元、沙賽萬(wàn)元、廣生萬(wàn)元、君易康萬(wàn)盒。
3、根據(jù)股份公司《關(guān)于緊急召回標(biāo)示為上海信誼萬(wàn)象藥業(yè)股份有限公司批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神,我公司積極組織售后服務(wù)人員,著筆通知電腦員,盡快和客戶聯(lián)系,停止銷售和使用該批號(hào)藥品并于兩周內(nèi)全部退回,確??蛻舻挠盟幇踩?/strong>
4、做好節(jié)日期間的安全防范工作,公司各部門根據(jù)實(shí)際工作情況,合理安排人員進(jìn)行調(diào)休,確保節(jié)日期間的各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),嚴(yán)禁在節(jié)日期間出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象,違者按公司規(guī)章制度進(jìn)行處罰。
5、按照總公司的要求,我公司組織育齡女職工到計(jì)生服務(wù)站進(jìn)行婦檢,應(yīng)檢人數(shù)24人,實(shí)際參檢人數(shù)24人,均未懷孕。
6、本周新開發(fā)的客戶有:九臺(tái)醫(yī)藥超市、國(guó)藥控股天津北方醫(yī)藥有限公司、國(guó)藥控股廣州有限公司、國(guó)藥控股天津有限公司、長(zhǎng)葛市德力康大藥房。
藥品公司辦公室
2011-1-3
每周工作匯報(bào)會(huì)共2
每周工作總結(jié)
在生活和工作中有自己要做的事,而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義,生活就會(huì)很快樂(lè)就會(huì)覺得時(shí)間不夠,過(guò)的很快。最近我很開心,因?yàn)槲业纳詈艹鋵?shí)。
這一星期,雖然沒(méi)上周的實(shí)踐多,但是呢這一周我學(xué)到很多不一樣的東西。各位師傅的指導(dǎo)和要求更加理解,對(duì)自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問(wèn)不懂的問(wèn)題,改變了上周不敢主動(dòng)問(wèn)的習(xí)慣.主動(dòng)在車間學(xué)習(xí)一次\\\\二次的接線及學(xué)著看懂圖紙。
這周,在師傅的安排下,我每天上午熟悉《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、電器元件的樣本,下午進(jìn)行了CAD和solidworks制圖軟件的操作練習(xí)。這樣每天都有任務(wù)要做,知道自己要學(xué)的東西.有問(wèn)題可以問(wèn).師傅經(jīng)常笑呵呵的教我.人很好哦!這周第一次完成了,師傅給我的任務(wù)。拿著自己更改后的圖紙,看到有自己的名字,感覺很興奮有成就感!自己還有很多的問(wèn)題,經(jīng)常因?yàn)榇中亩鲥e(cuò),對(duì)制圖軟件還不夠熟練.操作效率有待進(jìn)一步提高。
在業(yè)余時(shí)間我會(huì)主動(dòng)安排的時(shí)間在公司多學(xué)一點(diǎn)。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下,發(fā)現(xiàn)許多實(shí)用的資料且很細(xì)致的記載了以后工作中要用到的數(shù)據(jù)。所以我決定晚上除了練習(xí)制圖軟件之外,認(rèn)真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凱地的大家庭。 本周問(wèn)題:
1、對(duì)自己有點(diǎn)放松,要更加的努力去學(xué)習(xí);
2、制圖軟件還不熟,要多家練習(xí);
3、跟部門同事之間缺乏溝通。
下周計(jì)劃:
1、多看看公司合同的圖紙;
2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉(zhuǎn)換成CAD圖;
3、堅(jiān)持看完熟悉樣本和資料上的數(shù)據(jù);
4、主動(dòng)和同事進(jìn)行交流;
5、合理的安排自己的工作計(jì)劃和生活計(jì)劃;
6、保持良好的心態(tài),保持一顆樂(lè)觀的心情去工作。
每周工作匯報(bào)會(huì)共3
一周工作計(jì)劃總結(jié)表
日期: 2014 年 9 月 13
日— 9 月 17 日
姓名:李勛
部門:外貿(mào)業(yè)務(wù)部
本周工作內(nèi)容總結(jié)
月 21 日上線至本周,已收到詢盤 18 個(gè),有詳細(xì)信息要求報(bào)價(jià)的有 9 個(gè)。咨詢皮套鍵盤的有 4 個(gè), 咨詢普通藍(lán)牙鍵盤的有 9 個(gè),咨詢機(jī)械鍵盤 1 個(gè),咨詢 iPad 藍(lán)牙鍵盤 2 個(gè),
咨詢 iPad 平板皮套 1 個(gè),咨詢游戲鍵盤 1 個(gè) .詢盤來(lái)自盧森堡、意大利、西班牙、德國(guó)、墨西哥、澳大利亞、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞、印度、波蘭、埃及、韓國(guó)、香港、泰國(guó),其中澳大利 亞發(fā)來(lái)詢盤最多,有
3 個(gè)。
2.總結(jié):歐洲市場(chǎng)廣闊, 有 5 個(gè)國(guó)家發(fā)來(lái)詢盤,對(duì)皮套鍵盤和藍(lán)牙鍵盤需求同樣多,亞洲國(guó) 家地區(qū)香港、泰國(guó)、印度、馬來(lái)西亞對(duì)皮套鍵盤需求大于藍(lán)牙鍵盤, 械游戲鍵盤感興趣, 中東和北非地區(qū)埃及和阿聯(lián)酋對(duì)于藍(lán)牙鍵盤需求大, 利亞、馬來(lái)西亞和盧森堡三個(gè)國(guó)家都是要求采購(gòu)
iPad 藍(lán)牙鍵盤。
但是韓國(guó)和墨西哥對(duì)機(jī)
值得注意的是澳大
本周工作中遇到的問(wèn)題或困難
1.報(bào)價(jià)后客戶沒(méi)有回復(fù) 2.有的詢盤沒(méi)有有效的方法回復(fù)
下周工作計(jì)劃及重點(diǎn)
1.持續(xù)跟進(jìn)客戶郵件,力求能得到回復(fù)
2.挖掘客戶信息, 運(yùn)用 skype 領(lǐng)英等多種方式搜集客戶真實(shí)有效購(gòu)買意向, 推廣
3.維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站,更新最新產(chǎn)品,增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和詢盤
進(jìn)行推薦和業(yè)務(wù)
工作體會(huì)
1.業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)談判有待加強(qiáng),如何拿下客戶心理防線,需要去實(shí)踐思考 2.提高自己解決問(wèn)題的能力, 如何巧妙回復(fù)客戶, 增近和客戶關(guān)系, 努力讓客戶信任
1
每周工作匯報(bào)會(huì)共4
每周工作總結(jié)
(一)
一周的工作很快就結(jié)束了,在這一周有很多收獲,下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo),然后就是去做到。在做到的前提下,首先要相信我們自己是行的,然后思考我該怎樣才能去做到,尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng),去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程,并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累,知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài),那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚得水了。
生活中,我是一個(gè)很樂(lè)觀開朗的人,天天都快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的。在工作中,我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè)趣,利用電話與人談話,把與人交流當(dāng)成是一種樂(lè)趣,而不是首先將推銷作為目的,做到更加的自然,先在心理上取得顧客的好感,在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo),那樣才更加有機(jī)會(huì),更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù),那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐,實(shí)踐在+培訓(xùn)中,對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中,很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運(yùn)用,還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來(lái)我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí),更多的發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記,以后,我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣,每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周,也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì),了解了我們工作的氣氛,大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的,也希望通過(guò)我們大家的一起努力,我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
每周工作總結(jié)
(二)
通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng),我也逐 漸成熟了很多,對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握,因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨,我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到 過(guò),通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況,可以很直觀的看出,我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤點(diǎn)情況,那些地方我們到過(guò),那些地方我們還沒(méi)有鋪到,那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待 于我們進(jìn)一步開發(fā),我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理,這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō),通過(guò)這些天的學(xué)習(xí),給我感觸非 常深的就是,作為銷售業(yè)代,我們一定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記,對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等,這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶 進(jìn)行下一次拜訪,逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。
我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能:
1、我們是做方便的,屬于快速消費(fèi)品,要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。
2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷,要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì),加工工藝,包裝材料,品牌特性,使用價(jià)值等必須充分熟悉,一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn),有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),高檔次,有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,有的突出攜帶方便,不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi) 群,因此就適合在不同的渠道售賣,熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道,才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品,減少即期、浪費(fèi),促進(jìn)銷售。
4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。
5、生動(dòng)化技能,按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品,以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前,同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存,以避免即期品的出現(xiàn),保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品,同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。
7、客戶異議的回答。客戶經(jīng)常會(huì)提出疑問(wèn),對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備,回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面,如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行,其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏,減少出錯(cuò)率。
每周工作總結(jié)
(三)
也還是那句套話,好久沒(méi)寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工,基本上都是90后,有的剛畢業(yè),有的是出來(lái)實(shí)習(xí)的,有些員工總體來(lái)說(shuō)還是可以的,但是有的員工真的是差強(qiáng)人意。說(shuō)到底就是我現(xiàn)在要說(shuō)的,要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。
職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個(gè)方面。
職業(yè)精神包括,職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽(yù)、職業(yè)做風(fēng)等多方面。(Motivational model )這些方面的東西總結(jié)起來(lái)就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個(gè)人的態(tài)度和能力方面的問(wèn)題,是衡量一個(gè)人需要考慮的一個(gè)很重要的方面,也是一個(gè)人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個(gè)決定因素。
換句話說(shuō)就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過(guò)來(lái)就是實(shí)習(xí)的,不要那么認(rèn)真,過(guò)渡一下的。以后找個(gè)工作再好好做。話是這樣說(shuō),看上去也合理。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣很簡(jiǎn)單,但是要改掉一個(gè)習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人,往往是會(huì)被排除職場(chǎng)之外的。
有一句話說(shuō)干一行要愛一行。說(shuō)的就是職業(yè)精神。上帝不會(huì)虧待認(rèn)真的人,更不會(huì)虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了,很多的年輕員工沒(méi)有了耐性和韌性。但是金山也會(huì)有
吃空的那一天。生活在這個(gè)社會(huì)上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個(gè)靠譜的人。
每周工作匯報(bào)會(huì)共5
轉(zhuǎn)眼之間,我們的學(xué)習(xí)生活已步入第18周,再過(guò)幾十分鐘,初三的同學(xué)們就要進(jìn)入中考考場(chǎng),面臨人生的第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),在這里,我們預(yù)祝他們?nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī),現(xiàn)將上周學(xué)校工作總結(jié)如下:
一、學(xué)校主要工作
1、由黨政辦牽頭的迎接全國(guó)文明城市復(fù)查有關(guān)資料的準(zhǔn)備工作有序進(jìn)行。
2、星期二下午1:10分,學(xué)校行政、初三年級(jí)主任共同研究中考工作,對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)作了周密的安排部署。
3、在年級(jí)主任和班主任的精心安排下,七年級(jí)、八年級(jí)分別在星期
三、星期四完成月考工作。
4、星期五上午11:00,教務(wù)處組織了初三畢業(yè)班的考前培訓(xùn)。
5、后勤處加緊對(duì)校園的維護(hù)與改造。
6、由教育處牽頭的區(qū)片藝術(shù)節(jié)和慶建黨九十周年慶?;顒?dòng)的準(zhǔn)備工作忙而不亂。
二、上周值周中發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)
1、七年級(jí)和八年級(jí)大部分班級(jí),衛(wèi)生、紀(jì)律都很好,課堂精神面貌良好,在餐廳就餐的文明習(xí)慣基本養(yǎng)成。
2、大部分同學(xué)都能堅(jiān)持見到老師或來(lái)賓見面問(wèn)好的文明禮貌要求。
3、勤奮好學(xué),維護(hù)學(xué)校、班集體榮譽(yù)的同學(xué)越來(lái)越多。
4、班主任工作扎實(shí)推進(jìn),創(chuàng)新越來(lái)越多。
三、不足之處
1、極個(gè)別同學(xué)故意損壞公物的現(xiàn)象嚴(yán)重。(再次重申學(xué)校公物賠償制度:①、自然損壞的,學(xué)校負(fù)責(zé)。②、無(wú)意損壞的,照價(jià)賠償。③、惡意損壞的加倍賠償,并給予相應(yīng)的紀(jì)律處分)。
2、個(gè)別同學(xué)晚上就寢后從樓上翻越陽(yáng)臺(tái)離校上網(wǎng)。(重申:①、如果出現(xiàn)安全事故,學(xué)校概不負(fù)責(zé)。②、學(xué)校將加大處分力度。)
3、個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生不到位或未按時(shí)到位。提醒班主任每天到校后必須檢查本班公區(qū)衛(wèi)生情況,不到位的立即整改。從本周開始,如果上課后衛(wèi)生不到位的,由班主任負(fù)責(zé)打掃。
4、校內(nèi)不穿校服的現(xiàn)象屢禁不止。(要求統(tǒng)一穿新校服)
同學(xué)們,本期工作已進(jìn)尾聲,本月
25、
26、27日是期末考試時(shí)間。要享受收獲的喜悅,就要付出耕耘的艱辛,成功的路就在你們腳下,希望你們腳踏實(shí)地,刻苦學(xué)習(xí),用每一個(gè)小小的成功去放飛希望的夢(mèng)想。
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