夏天汽車(chē)活動(dòng)方案5篇汽車(chē)夏季活動(dòng)促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-05-16 18:18:11 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的夏天汽車(chē)活動(dòng)方案5篇汽車(chē)夏季活動(dòng)促銷(xiāo)方案，供大家賞析。

夏天汽車(chē)活動(dòng)方案1

　　汽車(chē)活動(dòng)方案范文

　　汽車(chē)活動(dòng)方案范文1 一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

　　A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.樟木頭具有小香港之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2.自身優(yōu)勢(shì)分析

　　A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場(chǎng)策略

　　1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。

　　20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期()廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。汽車(chē)活動(dòng)方案范文2 一、策劃目的由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。

②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場(chǎng)影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購(gòu)置稅稅率上調(diào)至%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

　　社會(huì)文化：

　　人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

　　生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商

　　營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

　　顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

　　社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶(hù)滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿意，只有客戶(hù)的滿意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿人情味，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

　　除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

　　5、市場(chǎng)定位

　　中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算汽車(chē)活動(dòng)方案范文3 一、概述

　　三年前，奧迪全新Q7正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華SUV市場(chǎng)。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱(chēng)，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車(chē)將配備新的LED照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試，不外是為了展現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無(wú)所不行的能力。30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)陣中，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外，新奧迪Q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被LED勾勒出的日間行車(chē)燈是新Q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3D立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車(chē)內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的輕松進(jìn)入功能使乘員進(jìn)出更加便捷。

　　TDI發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

　　新奧迪Q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪發(fā)動(dòng)機(jī)使用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需，而綜合油耗僅為/100km。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車(chē)展，是德國(guó)汽車(chē)制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車(chē)，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車(chē)，是繼大眾汽車(chē)E平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴(E平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。這款?yuàn)W迪的首款suv，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的FSIQuattro，排量分別是升和升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。推出以來(lái)，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃是，一半的銷(xiāo)量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車(chē)在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái)，在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量只占到了整個(gè)銷(xiāo)量的30%。奧迪銷(xiāo)售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪Q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。在前四個(gè)月里，奧迪A6的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了42%，達(dá)到輛，保持全球C級(jí)高檔轎車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出輛，增長(zhǎng)了19%，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車(chē)型。奧迪第一款SUV奧迪Q7的銷(xiāo)量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶(hù)交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷(xiāo)售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。今年夏天奧迪Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售儀式上，奧迪副總裁，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車(chē)有著可觀的市場(chǎng)份額。在德國(guó)市場(chǎng)上，這款7座的奧迪SUV，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國(guó)市場(chǎng)上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。Q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車(chē)型的需求。雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷(xiāo)售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)镼7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷(xiāo)售表現(xiàn)卻非?；鸨?。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失。

　　三、SWOT問(wèn)題分析

　　奧迪作為世界知名的豪華轎車(chē)品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi)，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以不同的市場(chǎng)占有率，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車(chē)市場(chǎng)。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車(chē)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的差異。中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車(chē)豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)手三者的SWOT分析SWOT分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakne)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車(chē)巨頭在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。優(yōu)勢(shì)：奧迪，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì)。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著官車(chē)的形象，是它作為豪華車(chē)的最大官方證明。據(jù)悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車(chē)與奔馳M級(jí)和寶馬X5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新款?yuàn)W迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配LED轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪Q7搭配。此外，新車(chē)還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車(chē)身顏色。在內(nèi)部方面，20xx款?yuàn)W迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：我餓了，汽車(chē)將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車(chē)輛安全性，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(IIHS的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

　　劣勢(shì)：奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以官車(chē)自居，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車(chē)成為主流的情況下，官車(chē)的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國(guó)的消費(fèi)者誤認(rèn)為不是豪華轎車(chē)。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求，到目前只有A6和A6L應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng)。奧迪Q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

　　機(jī)會(huì)：中國(guó)的轎車(chē)市場(chǎng)是世界上最大的。中國(guó)加入WTO，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的GDP不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車(chē)的需求強(qiáng)烈。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。奔馳最純豪華轎車(chē)血統(tǒng)的轎車(chē)形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如哈爾濱寶馬撞人案、義烏人大代表駕寶馬酒后襲警等，不幸染上是道德敗壞的部分人的奢華轎車(chē)。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。

　　威脅：20xx年9月1日，中國(guó)政府調(diào)整了汽車(chē)消費(fèi)稅，以上至升(含升)的乘用車(chē)由15%上調(diào)至25%，升以上的乘用車(chē)由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級(jí)都受影響。奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車(chē)型對(duì)付奧迪A6及A6L，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更多的豪華轎車(chē)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

　　四、目標(biāo)

　　奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。魏勒說(shuō)。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪Q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷(xiāo)售。但很明顯，全新奧迪TT的引進(jìn)速度還是比奧迪Q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)萬(wàn)輛，增幅為%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度為60%，銷(xiāo)量為輛。奧迪Q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車(chē)型，以更好地滿足中國(guó)用戶(hù)對(duì)高檔豪華車(chē)的個(gè)性化需求。展望未來(lái)，奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶(hù)的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車(chē)市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶(hù)提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶(hù)滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

　　產(chǎn)品：奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車(chē)開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車(chē)身框架結(jié)構(gòu)(ASF)汽車(chē)的展示等，都完美的詮釋了突破科技啟迪未來(lái)的品牌理念。一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化訂單推廣模式。產(chǎn)品采用進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)的模式，以不同車(chē)型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的奧迪銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大。

　　價(jià)格：在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車(chē)，在中國(guó)，奧迪最早是政府用車(chē)，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)模化，奧迪轎車(chē)的維修服務(wù)成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為～，除了新推出的豪華型售價(jià)萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車(chē)型基本維持了老奧迪A6L的價(jià)格區(qū)間，為萬(wàn)～萬(wàn)元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車(chē)新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。當(dāng)初A6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級(jí)的沖擊，A6車(chē)型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。

　　渠道：得渠道者等天下，奧迪轎車(chē)在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車(chē)公司所不能比的。成熟的分銷(xiāo)體系是降低成本的好辦法。

　　促銷(xiāo)：奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋突破科技啟迪未來(lái)的理念，一個(gè)方面是，突破官車(chē)的形象，為奧迪汽車(chē)重新定位，在不失去權(quán)威形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車(chē)的提供商，啟動(dòng)了綠色為奧運(yùn)而動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車(chē)市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華SUV市場(chǎng)潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華SUV車(chē)市場(chǎng)上以及整體豪華車(chē)市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪Q7進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華SUV市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過(guò)分析奧迪Q7現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪Q7的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷(xiāo)方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。在研究中,肯定了汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo),提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷(xiāo)模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車(chē)型在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的局限性。同時(shí),把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

　　風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何通過(guò)管理咨詢(xún)防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類(lèi)：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

　　六、預(yù)算費(fèi)用

　　媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4S店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn) 汽車(chē)活動(dòng)方案范文

夏天汽車(chē)活動(dòng)方案2

　　幼兒園夏天主題活動(dòng)方案

??幼兒園感恩節(jié)主題活動(dòng)方案?? ??幼兒園圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案?? ??幼兒園中秋節(jié)主題活動(dòng)方案?? 幼兒園夏天主題活動(dòng)方案一、活動(dòng)產(chǎn)生, 通過(guò)“春天來(lái)了”的主題活動(dòng)的開(kāi)展,幼兒對(duì)于自然界規(guī)律的變化產(chǎn)生了濃厚的興趣,也激發(fā)了幼兒對(duì)與自然變化探索的興趣。隨著天氣一天比一天熱,幼兒在著裝上發(fā)生了明顯的變化,每天的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)都會(huì)留許多的汗,冷飲也變成孩子們鐘愛(ài)的食品,在家里要開(kāi)空調(diào)、電風(fēng)扇等等,這些都是引起孩子們注意的問(wèn)題,根據(jù)教育要順應(yīng)兒童的自然發(fā)展,要有效地將兒童的發(fā)展納入社會(huì)發(fā)展需要,要促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的要求,我們?cè)谠O(shè)計(jì)組織主題活動(dòng)時(shí)關(guān)注孩子們的興趣和發(fā)展需要,從中尋找制定主題網(wǎng)絡(luò)的線索和依據(jù)。于是主題活動(dòng)內(nèi)容也就隨即產(chǎn)生——“夏天真熱呀!”

　　二、活動(dòng)目標(biāo),、通過(guò)活動(dòng)使幼兒感知夏天的特征,能夠區(qū)分夏天與春天的不同之處。、知道夏天熱了,要多喝水、勤洗澡,注意個(gè)人衛(wèi)生。、能夠知道幾種避暑的方法。三、活動(dòng)與指導(dǎo), 活動(dòng)方案(一)內(nèi)容 1 / 25 認(rèn)識(shí)夏天活動(dòng)目標(biāo)、通過(guò)觀察夏天的景色和各種樹(shù)葉、小草的變化,初步知道夏天到了。了解夏天的特征,萌發(fā)幼兒對(duì)大自然的熱愛(ài)之情?；顒?dòng) 準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前讓父母帶幼兒去公園幫助觀察夏天的景色和各種樹(shù)葉、小草的變化散步活動(dòng)時(shí)引導(dǎo)幼兒觀賞幼兒園的風(fēng)景。流程

　　談話活動(dòng)----欣賞圖片----布置墻面實(shí)施要點(diǎn)

(一)談話活動(dòng), a、前幾天我們?cè)诠珗@園里看到了大樹(shù)、小草有什么變化? b、幼兒大膽地說(shuō)說(shuō)自己看到的事情。(二)欣賞圖片,夏天來(lái)了。哪些小動(dòng)物出現(xiàn)了、河里有什么花、看看我們的穿著,有什么變化嗎?——夏天到了,天氣 2 / 25

　　變熱了,小朋友們穿上了薄衣裳。、與幼兒一起進(jìn)行總結(jié)(可以用小朋友的語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)編)——夏天到了、天氣熱了——蟬兒叫了了、荷花開(kāi)了——小朋友們換上了薄衣裳(三)布置墻面涂色,共同布置延伸活動(dòng), 引導(dǎo)

　　幼兒到戶(hù)外、在家里也尋找夏天還有哪些變化,(如吃冷飲、開(kāi)空調(diào))感受大自然的變化。

　　反思

　　在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)小班幼兒對(duì)夏天的前期經(jīng)驗(yàn)還很少,分不清季節(jié)和季節(jié)的特征,對(duì)夏天的景物了解不多,如,不知道蟬,也從沒(méi)見(jiàn)過(guò),但從談話中能發(fā)覺(jué)幼兒們對(duì)樹(shù)、樹(shù)葉、小草的觀察很仔細(xì),知道他們到夏天都有些什么變化了,我想知識(shí)需要積累,尤其是對(duì)小班幼兒,如果在主題結(jié)束時(shí)再進(jìn)行一次類(lèi)似總結(jié)性的這樣活動(dòng),效果一定會(huì)更佳。

　　活動(dòng)方案(二)內(nèi)容美麗的花裙子 3 / 25 活動(dòng) 目標(biāo)、先涂顏色,再勾花邊的方法裝飾裙子。、增加對(duì)線條、圖案美和色彩的感受和表現(xiàn)能力?；顒?dòng) 準(zhǔn)備范畫(huà),裝飾的裙子圖片,未裝飾的裙子輪廓圖。流程

　　圖片討論——模仿示范——幼兒作畫(huà)——作品展示實(shí)施要點(diǎn) 一、圖片討論出示圖片和2, 這個(gè)小朋友穿上這么漂亮的花裙子,她們多高興啊!咦,這個(gè)小朋友怎么啦?她為什么不高興呢?(因?yàn)樗娜棺邮前咨?沒(méi)有她們的花裙子那么美!)請(qǐng)小朋友們想想辦法,怎樣讓她的白裙子變成花裙子呢?(就用我們的小手、彩筆來(lái)幫幫她吧!)給她的白裙子上畫(huà)什么呢? 畫(huà)花兒、魚(yú)兒,小兔子,熊貓,蘋(píng)果……等等 4 / 25 二、模仿示范, 先用兩三種淺顏色蠟筆涂在裙子上。再用較深的彩筆在上面勾出花紋。

　　看,小姑娘笑啦,她感謝小朋友們?yōu)樗氤龅暮棉k法。

　　提問(wèn),除了可以畫(huà)這種圖案,還可以畫(huà)其它的嗎?(小朋友、房子、機(jī)器人…)三、幼兒作畫(huà), 教師巡回指導(dǎo),鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)作。四、作品展示, 對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行評(píng)析,予以獎(jiǎng)勵(lì)。反思

　　通過(guò)這次活動(dòng),我感覺(jué)幼兒的繪畫(huà)能力有了很明顯的進(jìn)步,大多數(shù)幼兒都能夠涂滿顏色,用繪畫(huà)來(lái)表現(xiàn)自己的意思,有個(gè)別能力較強(qiáng)的幼兒,例如,趙藝萱、葉恬妮能夠畫(huà)面構(gòu)圖飽滿,有動(dòng)物、人物、植物,同時(shí)運(yùn)用漸變涂色。大部分幼兒能用線條、圖形加以簡(jiǎn)單地組合來(lái)表現(xiàn)事物的大致特征,并且色彩鮮艷,能夠畫(huà)滿整個(gè)畫(huà)面。

　　小班幼兒的想象力非常豐富,能夠說(shuō)出在白裙子上畫(huà)上……有的甚至能說(shuō)出畫(huà)面的情景。但幼兒在具體繪畫(huà)的過(guò)程中,對(duì)于自己講述的內(nèi)容卻不能畫(huà)出,這就造成了眼高手低,于是看別的小朋友畫(huà)什么,就跟著模仿什么,每個(gè)小組

　　5 / 25

　　有每個(gè)小組的風(fēng)格。能力比較差的幼兒也把白裙子變成彩色的,而且涂色均勻。

　　活動(dòng)方案(三)內(nèi)容找涼快活動(dòng) 目標(biāo)、通過(guò)活動(dòng),幼兒知道夏天天氣很熱,人們想出各種辦法使自己涼快起來(lái)。、在游戲活動(dòng)中發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力,如,看圖說(shuō)一句完整話。活動(dòng) 準(zhǔn)備

　　夏天使人涼快的小圖片若干。流程啟發(fā)提問(wèn)——引導(dǎo)講述——游戲實(shí)施要點(diǎn)

　　一、啟發(fā)提問(wèn), 夏天天氣真熱啊,有什么辦法使自己涼快呢? 二、老師引導(dǎo)幼兒講述,.夏天我們要穿裙子,短褲,還要穿什么? 6 / 25

.剛才有的小朋友說(shuō),天熱了可以扇扇子,開(kāi)電扇,還可以用什么辦法使自己涼快?.晚上睡覺(jué)和冬天有什么不同?(睡席子).天熱了,吃什么可以涼快?.天熱了每天還要干什么?.天熱了,你們最喜玩什么? 三、游戲, 幼兒摸一張卡片,如,卡片上上一只電扇,便說(shuō),夏天開(kāi)電扇很涼快。反思

　　天氣熱了,幼兒有生活經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)中幼兒說(shuō)的比較多。

　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,幼兒提到可以游泳可以涼快。幼兒都說(shuō)自己會(huì)游泳邊做動(dòng)作,可是具我了解幼兒是不會(huì)游泳的。我覺(jué)得這是與幼兒的知識(shí)水平有關(guān),他們的想象與現(xiàn)實(shí)混淆?，F(xiàn)在正直夏天,馬上要放暑假,非常有必要對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,。

　　反思;在以往的活動(dòng)中,我們的目標(biāo)是不變的,但是在二期課改理念的背景下,我們要舍得放棄,給孩子當(dāng)前最需要的,作到隨時(shí)有教育,心中有孩子。

　　活動(dòng)方案(四)內(nèi)容 7 / 25 洗澡泡泡多活動(dòng) 目標(biāo)、了解洗澡的方法,有愛(ài)清潔,講衛(wèi)生的習(xí)慣、在相互合作中體驗(yàn)洗澡的快樂(lè) 活動(dòng)

　　幼兒園夏天主題活動(dòng)方案2 動(dòng)名稱(chēng),炎炎夏日的體驗(yàn) 適合學(xué)齡,托班

　　涉及范圍,場(chǎng)景邏輯培養(yǎng)自然主題目標(biāo),、知道夏天很熱。、樂(lè)意表現(xiàn)自己對(duì)夏天的感受。環(huán)境創(chuàng)設(shè),、自然角,陳列夏天的水果。水果――西瓜、桃子、荔枝等。、手工角,橡皮泥、紙卷筒、小棒、雪糕形紙等。幼兒可選擇自制冰淇淋、水果。、圖書(shū)角,放一些具有夏季明顯特征的、畫(huà)面形象鮮明的圖書(shū)或圖片。、娃娃家,擺放夏天的衣物(裙子、短褲、涼鞋、扇子、8 / 25 水果模型、玩具電扇、冰淇淋模型、涼席等)。、音樂(lè)角,放水果頭飾,供幼兒表演。、語(yǔ)言角,放夏季背景圖及操作卡片。家長(zhǎng)工作,、讓家長(zhǎng)捕捉知了給孩子觀察、玩耍。、請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子說(shuō)說(shuō)夏天)的水果。、讓家長(zhǎng)告訴孩子,夏天家庭中防暑降溫的辦法。、有條件的家長(zhǎng),帶孩子去游泳。、請(qǐng)家長(zhǎng)注意控制孩子冷飲的攝取量。幼兒園夏天主題活動(dòng)方案3 一、主題的來(lái)源, 提起夏天,我們常常想到的是炙熱的陽(yáng)光和流不完的汗水,但是孩子們可有著不同的感受。對(duì)小朋友來(lái)說(shuō),夏天,是可以盡情享受冰激凌的時(shí)候,是可以泡在游泳池里玩水消暑的時(shí)候,還有那么多知了在樹(shù)上唱著動(dòng)聽(tīng)的歌。因此,我們?cè)O(shè)計(jì)了《快樂(lè)夏日》這一主題,和幼兒一起到大自然中去傾聽(tīng)夏天的天籟之音,了解夏天并激發(fā)愛(ài)夏天的情感,充分享受夏天的特別時(shí)光。

　　二、主題教育目標(biāo)的預(yù)設(shè)、情感目標(biāo),通過(guò)親身感受,了解夏天并激發(fā)愛(ài)夏天的情感。、態(tài)度目標(biāo),通過(guò)游戲、手工操作,使幼兒在快活中獲得知識(shí)。、能力目標(biāo),學(xué)會(huì)怎樣避暑,增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。9 / 25、知識(shí)目標(biāo),了解夏天到來(lái)時(shí)生活中的變化。、技能目標(biāo),懂得夏季外出及高溫時(shí)的自我保護(hù)技能?；顒?dòng)一,夏令營(yíng)活動(dòng)目標(biāo),、了解夏天的季節(jié)特征。、掌握夏天防暑的小常識(shí)。、感受夏天的美好。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備,做好夏令營(yíng)準(zhǔn)備,如帶好水壺、太陽(yáng)帽等?；顒?dòng)過(guò)程,、激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣,明確外出的活動(dòng)內(nèi)容和要求。、引導(dǎo)幼兒觀察夏天的各種事物,并以自己的方式記錄下來(lái)。、夏令營(yíng)過(guò)程中掌握并運(yùn)用防暑防曬常識(shí)。、到大自然中去傾聽(tīng)夏天的天籟之音,感受夏天的美好。、活動(dòng)結(jié)束,舉行"我眼中的夏天"座談會(huì)?；顒?dòng)二,故事《快樂(lè)的夏天》活動(dòng)目標(biāo),、掌握故事內(nèi)容。、了解夏天常見(jiàn)的動(dòng)植物3、體驗(yàn)故事所表現(xiàn)的夏天的美好意境?；顒?dòng)準(zhǔn)備,故事圖片?；顒?dòng)過(guò)程,、傾聽(tīng)故事,了解故事內(nèi)容。10 / 25、說(shuō)說(shuō)故事中的角色及主要內(nèi)容3、知道夏天常見(jiàn)的動(dòng)植物。、幼兒拿紙偶講述故事。、討論,蟋蟀在夏天感受到的快樂(lè)合資既有什么不一樣。、說(shuō)說(shuō)自己的快樂(lè)夏天,并畫(huà)下來(lái)。活動(dòng)三,手工,荷花活動(dòng)目標(biāo),、了解荷花的生長(zhǎng)過(guò)程。、能利用彩泥進(jìn)行制作。、萌發(fā)對(duì)荷花的喜愛(ài)之情。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備,觀賞荷花;彩紙、剪刀、膠棒等?；顒?dòng)過(guò)程,、回憶觀察過(guò)的荷花是什么樣的。、觀看荷花圖,介紹荷花生長(zhǎng)過(guò)程。、談話,荷葉是什么樣的及荷花的顏色和花瓣形狀。、討論,如何制作荷花。、開(kāi)始制作,引導(dǎo)幼兒將花瓣呈現(xiàn)立體感。、作品展示,互評(píng)。

　　活動(dòng)四,常識(shí),昆蟲(chóng)樂(lè)園活動(dòng)目標(biāo),、了解夏季不同昆蟲(chóng)的特點(diǎn)。、能說(shuō)出夏季昆蟲(chóng)的名稱(chēng)及生活習(xí)性。、萌發(fā)對(duì)夏日的喜愛(ài)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備,各種昆蟲(chóng)及標(biāo)本、掛圖。11 / 25 活動(dòng)過(guò)程,、討論,夏天都有哪些昆蟲(chóng)?、觀看電腦資料,了解夏季昆蟲(chóng)的種類(lèi)及特點(diǎn)。、總結(jié)昆蟲(chóng)的特點(diǎn),并能進(jìn)行區(qū)別。、繪畫(huà),《夏天的昆蟲(chóng)》。幼兒園夏天主題活動(dòng)方案4 活動(dòng)前言,夏季是四季中最熱的季節(jié),而冬季則是最冷的季節(jié),那么針對(duì)這兩個(gè)季節(jié)小朋友們都了解幾點(diǎn)呢?你能夠說(shuō)出冬季與夏季分別種什么花嗎?知道冬季與夏季的相關(guān)的特征嗎?今天就讓我們一起來(lái)看有關(guān)的話題吧!活動(dòng)目標(biāo),.針對(duì)冬天和夏天的話題發(fā)表自己的觀點(diǎn),養(yǎng)成專(zhuān)注傾聽(tīng)、大膽表達(dá)的良好習(xí)慣。、嘗試以辯論的形式進(jìn)行交流,提高語(yǔ)言表達(dá)的邏輯性?；顒?dòng)準(zhǔn)備,、課前與幼兒共同搜集多種反映冬季和夏季特征的圖片,并布置在活動(dòng)室。、可粘貼的小紅花?；顒?dòng)過(guò)程,.出示掛圖,引入話題

　　教師出示分別代表兩個(gè)季節(jié)的花卉圖片,請(qǐng)小朋友說(shuō)說(shuō),它們分別在什么季節(jié)開(kāi)花。

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.教師提問(wèn),引導(dǎo)幼兒探討冬天和夏天的特點(diǎn)

()你認(rèn)為冬天是什么樣子的?夏天給你留下了什么印象?(2)你認(rèn)為冬天或者夏天有什么好的地方?又有什么不好的?.引入論題,分組討論

　　教師提出問(wèn)題,你喜冬天還是喜夏天?為什么?將幼兒按觀點(diǎn)的不同分成兩個(gè)組,各組幼兒自由交流觀點(diǎn)及理由。

.講解規(guī)則,展開(kāi)辯論辯論規(guī)則,()兩組幼兒輪流發(fā)言。

(2)一次理由充足的發(fā)言可以為本隊(duì)贏得一朵小花。

(3)一方發(fā)言之后,另一方可以反駁,理由充足的,同樣可以贏得小花。幼兒辯論中,教師注意及時(shí)引導(dǎo)幼兒交代清楚自己的觀點(diǎn)和理由,語(yǔ)言表達(dá)要完整、流暢

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　　自然角的小金魚(yú)、小烏龜、小蟲(chóng)子,時(shí)時(shí)吸引孩子們的注意力,一有時(shí)間,他們就會(huì)跑過(guò)去看一看,有的甚至還想摸一摸。

　　一天早上,雅詩(shī)帶來(lái)的小螃蟹不見(jiàn)了,孩子們?cè)谖葑永锼奶帉ふ?終于在床下找到了小螃蟹,孩子們高興極了。在13 / 25

　　吳老師的幫助下,把螃蟹送回了家。孩子喜可愛(ài)的小貓、小狗、小羊和小白兔;喜勇敢的螃蟹;喜聰明的烏龜;也想了解兇猛的野獸。孩子和動(dòng)物之間,似乎有著天然的聯(lián)系,他們對(duì)各種動(dòng)物充滿了好奇心和探索的興趣。他們帶來(lái)了各種動(dòng)物故事、動(dòng)物圖片,為了滿足幼兒的興趣需要和求知欲望,根據(jù)他們的年齡特點(diǎn),結(jié)合其當(dāng)前的認(rèn)知水平和幼兒用書(shū)上的內(nèi)容,我們和孩子商量后,“動(dòng)物世界”主題活動(dòng)自然而然就生成了。

　　二、活動(dòng)思路

　　我們班決定以“動(dòng)物世界”為切入的核心,從幼兒熟悉并喜的動(dòng)物開(kāi)始,通過(guò)師生共同搜集動(dòng)物圖片、兒歌、故事、謎語(yǔ)、光盤(pán),帶動(dòng)物玩具、圖書(shū)等,開(kāi)展故事、兒歌、參觀、歌曲、律動(dòng)、創(chuàng)作、游戲等各種不同的活動(dòng)內(nèi)容,與幼兒用書(shū)、區(qū)域、環(huán)境的有機(jī)整合,來(lái)發(fā)展幼兒對(duì)動(dòng)物的探索愿望,并在活動(dòng)中逐漸豐富幼兒的動(dòng)物知識(shí)經(jīng)驗(yàn),從而萌發(fā)幼兒愛(ài)護(hù)動(dòng)物的情感,同時(shí)能夠講述、排序、創(chuàng)作,根據(jù)動(dòng)物的特征進(jìn)行分類(lèi)。建議家長(zhǎng)也能主動(dòng)參與到我們的班級(jí),通過(guò)親子活動(dòng),體驗(yàn)和孩子與動(dòng)物一起游戲的快樂(lè);通過(guò)參觀動(dòng)物園,和幼兒一起經(jīng)歷愉快的、好玩的、驚奇的動(dòng)物王國(guó)之旅!三、籌備工作、教師、幼兒、家長(zhǎng)共同搜集動(dòng)物的相關(guān)資料。如,動(dòng)物的兒歌、謎語(yǔ)、圖片、圖書(shū)、光盤(pán)等。

　　14 / 25、協(xié)助幼兒調(diào)查動(dòng)物的相關(guān)知識(shí),豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。、利用家長(zhǎng)資源,聯(lián)系野生動(dòng)物園。四、活動(dòng)目標(biāo)、幼兒喜運(yùn)用身體表現(xiàn)動(dòng)物的動(dòng)作特征,模仿爬、跳、跑等動(dòng)作, 增進(jìn)幼兒身體協(xié)調(diào)的能力和肢體動(dòng)作的靈活性。、能用較連貫的語(yǔ)言描述常見(jiàn)動(dòng)物的主要特征,感受動(dòng)物兒歌、故事的意境和趣味,喜表演、仿編和猜謎。、幼兒喜動(dòng)物,照顧小動(dòng)物,并懂得保護(hù)動(dòng)物。、認(rèn)識(shí)5以?xún)?nèi)的相鄰數(shù),知道兩數(shù)相差為;點(diǎn)數(shù)0以?xún)?nèi)的動(dòng)物,正確說(shuō)出總數(shù);會(huì)確定動(dòng)物的方位,如,上下、前后、里外等;歸類(lèi)、比多少和排序。、會(huì)用自然的聲音、正確的姿勢(shì)學(xué)唱?jiǎng)游锔枨?做簡(jiǎn)單的律動(dòng);能用自己喜的方法表現(xiàn)動(dòng)物的主要特征,表達(dá)自己的感受。如,繪畫(huà)、泥工、粘貼。

　　五、活動(dòng)安排第一階段,我喜的動(dòng)物

　　主要活動(dòng),談話,我喜的動(dòng)物科學(xué),動(dòng)物有多少分類(lèi),它們生活在哪音樂(lè),在農(nóng)場(chǎng)

　　綜合,農(nóng)場(chǎng)里的動(dòng)物制訂參觀動(dòng)物園的計(jì)劃第二階段,動(dòng)物本領(lǐng)大

　　主要活動(dòng),區(qū)域,搭建野生動(dòng)物園探究,有用的鼻子尾巴的功能 15 / 25

　　故事,龜兔賽跑小壁虎借尾巴健康,跳遠(yuǎn)比賽科學(xué),小動(dòng)物找家科學(xué),動(dòng)物分類(lèi) 第三階段,動(dòng)物用處大

　　主要活動(dòng),動(dòng)物用處大胎生和卵生找媽媽第四階段,保護(hù)動(dòng)物方法多主要活動(dòng),綜合,保護(hù)動(dòng)物幼兒園主題活動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)意圖

　　冬天大雪紛飛,打雪仗,堆雪人,這些奇妙的景色,有趣的戶(hù)外活動(dòng),會(huì)引起幼兒極大的好奇和興趣,我們正是利用這神奇的自然現(xiàn)象作為引球, 開(kāi)展以冬天為主題的活動(dòng)。用各種形式激發(fā)幼兒從動(dòng)腦,動(dòng)口,動(dòng)手,使其在豐富的自然科學(xué)的同時(shí)培養(yǎng)其對(duì)物的分類(lèi),統(tǒng)計(jì)的能力,及對(duì)藝術(shù)的表現(xiàn)能力,并鍛煉他們的意志,陶冶他們對(duì)大自然的熱愛(ài)之情。

　　活動(dòng)目標(biāo)

.觀察冬季自然現(xiàn)象,知道冬季氣候的只要特征。.了解動(dòng)物,植物過(guò)冬的方式。.初淺的分類(lèi),統(tǒng)計(jì)知識(shí)。.用折剪貼等方式合作開(kāi)展美工活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備

.大幅冬天背景圖一張,有關(guān)動(dòng)物,植物過(guò)冬的圖片若干。.音樂(lè)磁帶.雪花頭飾。16 / 25

.分類(lèi)統(tǒng)計(jì)表若干(與幼兒人數(shù)相等)。.小動(dòng)物圖片,白紙.彩筆.剪刀若干?；顒?dòng)過(guò)程一)冬天到了

.游戲>和音樂(lè)表演>導(dǎo)入主題____冬天來(lái)了。

.請(qǐng)幼兒結(jié)合自己已有的經(jīng)驗(yàn),說(shuō)一說(shuō)冬天的感受(天氣冷,手凍僵了......)。.出示畫(huà)面,激發(fā)幼兒尋找冬天的樂(lè)趣,引導(dǎo)幼兒有目的地觀察冬天的主要特征,啟發(fā)幼兒用完整的語(yǔ)言較連貫描述觀察的結(jié)果,豐富幼兒已有的經(jīng)驗(yàn)。

　　二)動(dòng)物過(guò)冬辦法多

.教師小結(jié),導(dǎo)入下一環(huán)節(jié):人很能干,能想出很多辦法使自己暖暖和和地過(guò)冬,那動(dòng)物是怎樣過(guò)冬的呢?.聽(tīng)故事>,請(qǐng)幼兒講述動(dòng)物過(guò)冬的辦法,并將相應(yīng)的動(dòng)物圖片貼入背景圖中,幫小動(dòng)物安家。

.在幼兒觀察,講述的基礎(chǔ)上教師簡(jiǎn)單歸納動(dòng)物過(guò)冬的辦法(有換皮毛的.有冬眠的.有儲(chǔ)存糧食的.有飛往南方的)強(qiáng)調(diào)動(dòng)物有適應(yīng)季節(jié)變化保護(hù)自己的能力。

.幼兒操作:按不同的過(guò)冬方式給圖中動(dòng)物進(jìn)行分類(lèi),用表格統(tǒng)計(jì)。三)植物過(guò)冬有辦法

.引導(dǎo)幼兒思考:人和動(dòng)物都有辦法度過(guò)寒冷的冬天,植物 17 / 25

　　用什么方法過(guò)冬呢?.通過(guò)看圖片,觀察實(shí)物知道樹(shù)木有落葉樹(shù)和常青樹(shù)幾種,了解他們的過(guò)冬方式。

.出示黃瓜西紅柿,鮮花,引導(dǎo)幼兒運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)討論:這些都是春夏的蔬菜.鮮花,為什么冬天也有呢?(讓幼兒了解大棚養(yǎng)殖,玻璃暖房種植,給樹(shù)捆草繩等人們幫助植物過(guò)冬的方式。

　　四)美麗的雪景

.引導(dǎo)幼兒討論:我們能留住冬天嗎?(知道一年四季春夏秋冬是不停地輪換的)。

.討論留住冬天的辦法。

.分組活動(dòng)(折剪雪花.畫(huà)雪人,幫小動(dòng)物安家)然后合作布置一幅美麗的冬景圖,把冬天留在我們的教室里。

　　活動(dòng)延伸

　　五)暖和我們的身體

　　帶幼兒到戶(hù)外做走跑跳等交替動(dòng)作的游戲,使幼兒知道冬天的天氣寒冷,多活動(dòng)能使身體暖和,教育幼兒不要怕冷。

　　幼兒園主題活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)類(lèi)型,美術(shù) 適宜對(duì)象,小班幼兒活動(dòng)名稱(chēng),和太陽(yáng)寶寶一起玩活動(dòng)背景, 新《綱要》中提出,要“引導(dǎo)幼兒接觸周?chē)h(huán)境和生活中 18 / 25

　　美好的人、事、物,豐富他們的感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣,激發(fā)他們表現(xiàn)美,創(chuàng)造美的情趣?！焙⒆犹焐褪菒?ài)游戲的,如果利用游戲情境來(lái)激發(fā)他們的創(chuàng)作欲望,讓他們?cè)谟螒蚯榫持衼?lái)體驗(yàn)和享受自我創(chuàng)作的成果,無(wú)疑是最適合的。因此,我選擇了幼兒生活中都十分熟悉的“太陽(yáng)”為題材,采用集體為“太陽(yáng)寶寶”穿衣打扮,巧妙制作成一個(gè)個(gè)太陽(yáng)小飛盤(pán)的形式為主線貫穿整個(gè)活動(dòng),讓幼兒在游戲中操作,在操作后玩耍、再次游戲,體現(xiàn)了“玩中學(xué)”的教學(xué)理念。

　　活動(dòng)目標(biāo), 核心經(jīng)驗(yàn),、在游戲情境中用多種顏色涂色以及撕貼的方法裝飾太陽(yáng)寶寶,初步感受色彩的美。、積極參與操作活動(dòng),享受與同伴一起游戲的喜悅。相關(guān)經(jīng)驗(yàn),、幼兒聽(tīng)過(guò)關(guān)于太陽(yáng)的小故事。、曾參加過(guò)幾次美術(shù)涂色活動(dòng)。、在區(qū)角活動(dòng)中也進(jìn)行過(guò)撕貼的相關(guān)練習(xí)。活動(dòng)準(zhǔn)備, 經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備,幼兒已嘗試過(guò)涂色和撕貼的練習(xí)。

　　環(huán)境準(zhǔn)備,、太陽(yáng)傘一頂,圓形片片人手一個(gè)(放在太陽(yáng)傘底下),涂色范例,彩色紙片,蠟筆、膠水。、輕音樂(lè),《搖籃曲》及錄音機(jī)?；顒?dòng)流程, 一、尋找太陽(yáng)寶寶。19 / 25

　　教師,“小朋友,你們知道嗎?太陽(yáng)媽媽呀生了好多的太陽(yáng)寶寶,今天太陽(yáng)寶寶們又藏在太陽(yáng)媽媽的大棉被里睡懶覺(jué)了,我們來(lái)叫太陽(yáng)寶寶出來(lái),跟我們一起做游戲,好嗎?”“好,每個(gè)小朋友拿一個(gè)太陽(yáng)寶寶,來(lái),鉆進(jìn)被窩找太陽(yáng)寶寶嘍!”

　　教師,“小朋友,你們找到太陽(yáng)寶寶了嗎?舉出來(lái)讓看看,你找到的太陽(yáng)寶寶是什么形狀的呀?”(圓圓的)教學(xué)建議, 在活動(dòng)一開(kāi)始,我就以讓幼兒鉆進(jìn)太陽(yáng)傘中尋找太陽(yáng)寶寶的形式導(dǎo)入,孩子天生就是愉悅的,捉迷藏式的游戲把孩子們一下子吸引住了,當(dāng)他們找到太陽(yáng)寶寶的時(shí)候是那么的開(kāi)心,都紛紛舉起自己的勞動(dòng)成果,搶著在老師面前炫耀。

　　二、引導(dǎo)幼兒進(jìn)行涂色、撕貼,制作太陽(yáng)小飛盤(pán)。、讓幼兒圍坐在太陽(yáng)傘周?chē)菹ⅰ?/p>

　　教師,“來(lái)來(lái)來(lái),讓我們也坐到太陽(yáng)媽媽的大棉被上休息休息,好舒服啊!”、啟發(fā)幼兒為太陽(yáng)寶寶打扮。

　　教師,“哎呀!太陽(yáng)寶寶們剛從被窩里鉆出來(lái),還光著身子呢,多難為情呀!怎么辦呢?”(幼兒回答)“好,那今天就請(qǐng)小朋友們來(lái)為太陽(yáng)寶寶穿上漂亮的衣服,好嗎?”

　　教師出示范例,“你們看,太陽(yáng)媽媽的大柜子里有各種各 20 / 25

　　樣彩色的衣服,你最喜哪件衣服,就來(lái)給你的太陽(yáng)寶寶穿上?！?自由說(shuō)說(shuō)自己最喜的款式)、講解示范制作方法。()涂色。

　　教師,“老師最喜X件衣服,它有好幾種顏色組成呢,我先拿一種顏色的蠟筆,從上到下,從左到右,一點(diǎn)一點(diǎn)地涂顏色,涂的時(shí)候一定要認(rèn)真,千萬(wàn)不要留空白點(diǎn)哦,一個(gè)小白點(diǎn)就是一個(gè)小破洞,如果太陽(yáng)寶寶穿上有破洞的衣服的話,會(huì)不高興的。涂好一種顏色后,再換一種顏色涂。涂呀涂呀,漂亮的衣服就穿好啦!”

(2)撕貼。

　　教師,“接下來(lái),該為太陽(yáng)寶寶們梳頭發(fā)啦!太陽(yáng)寶寶的頭發(fā)可漂亮了,會(huì)發(fā)出七色的光芒呢!我們把彩紙撕成一條一條的形狀,在它的一端蘸上一點(diǎn)膠水,貼在太陽(yáng)寶寶的身上,看,一條彩色的小辮子就梳好了。然后換一種顏色,再來(lái)為太陽(yáng)寶寶梳一條小辮子。梳呀梳呀,等到把所有的小辮子都梳好的時(shí)候,太陽(yáng)寶寶就變得更加漂亮了?？?它還可以飛起來(lái)呢!”(教師示范投擲飛盤(pán))、幼兒制作,教師巡回指導(dǎo)。

　　教師,“太陽(yáng)寶寶飛起來(lái)嘍!好玩嗎?你們想不想也來(lái)試一試?好,讓我們一起來(lái)為太陽(yáng)寶寶打扮吧?！?/p>

　　打開(kāi)輕音樂(lè),幼兒制作,教師巡回指導(dǎo),幫助個(gè)別能力 21 / 25

　　較弱的幼兒完成任務(wù)。先制作好的幼兒可以自由玩飛盤(pán)。教學(xué)建議, 在這一環(huán)節(jié)中,我引導(dǎo)幼兒運(yùn)用已有的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行討論“怎樣來(lái)為剛剛從被窩里面鉆出來(lái)的太陽(yáng)寶寶穿衣打扮?”通過(guò)大衣柜里色彩斑斕的范例、幼兒自由的討論選擇以及教師形象地進(jìn)行演示和講解來(lái)完成目標(biāo)。活動(dòng)中,我將涂色練習(xí)比作為太陽(yáng)寶寶穿衣服,將撕貼小彩條比作為太陽(yáng)寶寶梳頭發(fā),孩子們自然而然就會(huì)積極地進(jìn)行想象與創(chuàng)作。他們興致勃勃地涂呀、抹呀、貼呀,積極地投入創(chuàng)作,本次活動(dòng)的教學(xué)重點(diǎn)也就順利完成了,并且感到樂(lè)此不疲。

　　三、玩飛盤(pán)。教師,“小朋友,把你們做好的太陽(yáng)寶寶舉出來(lái)讓看看,哇,好漂亮!”(讓先制作好的幼兒互相欣賞,自由玩耍,并積極引導(dǎo)幼兒進(jìn)行各種玩法。

　　教師,“太陽(yáng)媽媽在叫太陽(yáng)寶寶們回家了。把你的太陽(yáng)寶寶飛進(jìn)太陽(yáng)媽媽的懷抱里去吧?！?幼兒將飛盤(pán)飛進(jìn)太陽(yáng)傘中間)“來(lái),我們一起來(lái)和太陽(yáng)寶寶們跳個(gè)舞吧?！?和幼兒一起抖動(dòng)太陽(yáng)傘,讓小飛盤(pán)在傘中跳躍。)教師打開(kāi)《搖籃曲》,“聽(tīng),太陽(yáng)媽媽在唱《搖籃曲》了,太陽(yáng)寶寶們要睡覺(jué)了,我們輕輕地?fù)u一搖,讓它們好好睡一覺(jué)。好,太陽(yáng)寶寶們睡著了,我們輕輕地回教室吧?！?/p>

　　教學(xué)建議, 22 / 25

　　活動(dòng)評(píng)價(jià)一直是美術(shù)活動(dòng)比較難掌握的環(huán)節(jié),在這里,我完全可以打破以往的筐架,讓已完成的幼兒先相互欣賞,互相交流,自由評(píng)價(jià)。中間我進(jìn)行了個(gè)別評(píng)價(jià),鼓勵(lì)創(chuàng)作表現(xiàn)特別出色或有明顯進(jìn)步的孩子。最后將色彩斑斕的太陽(yáng)傘比作是太陽(yáng)媽媽的大棉被,讓幼兒在太陽(yáng)傘里鉆一鉆、坐一坐、拋一拋、搖一搖,最后為在輕柔的《搖籃曲》中為太陽(yáng)寶寶蓋上棉被,輕輕離開(kāi),讓幼兒自始至終都置身于游戲情境中,孩子們那種一起玩耍自己制作成功的太陽(yáng)小飛盤(pán)的情景是多么地開(kāi)心,他們充分享受到了成功的喜悅。

　　評(píng)價(jià)指引, 幼兒角度, 幼兒自始至終都置身于游戲情境中,興致勃勃、大膽想象,積極創(chuàng)作。在與“太陽(yáng)寶寶”玩的過(guò)程中,激發(fā)了他們無(wú)限的創(chuàng)作潛能,從孩子們完成的作品中可以看到,色彩斑斕的“太陽(yáng)寶寶”正是他們愉悅情緒的充分體現(xiàn),他們充分享受到成功的喜悅。教師角度, 本次活動(dòng)充分體現(xiàn)“學(xué)中玩,玩中學(xué)”的教學(xué)理念。將活動(dòng)目標(biāo)和重點(diǎn)融于有趣的游戲情節(jié)中,讓孩子快快樂(lè)樂(lè)、不知不覺(jué)地掌握了知識(shí)、發(fā)展了能力。既尊重了幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),又反映了教師對(duì)幼兒興趣、主動(dòng)性的關(guān)注,體現(xiàn)了以幼兒為主體的原則。

　　23 / 25 活動(dòng)反思, 《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中提出,“教育活動(dòng)內(nèi)容的組織應(yīng)充分考慮幼兒的方式和特點(diǎn),注重綜合性、趣味性,寓教育于生活、游戲之中?！北敬位顒?dòng),我遵循小班幼兒的年齡特點(diǎn),圍繞目標(biāo),精心創(chuàng)設(shè)了“尋找太陽(yáng)寶寶”,“為太陽(yáng)寶寶打扮”和“與太陽(yáng)寶寶游戲”三個(gè)基本環(huán)節(jié)。巧妙引導(dǎo)幼兒通過(guò)自己的雙手,利用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小圓片涂色,粘貼小彩條來(lái)裝飾成一個(gè)個(gè)太陽(yáng)小飛盤(pán),繼而玩飛盤(pán),體驗(yàn)創(chuàng)作成功的樂(lè)趣?；顒?dòng)中,我又通過(guò)讓幼兒看一看、選一選、比一比、數(shù)一數(shù),說(shuō)一說(shuō)等活動(dòng)有機(jī)地整合了各學(xué)科的內(nèi)容。我將趣味與藝術(shù)統(tǒng)一同時(shí),也很好地體現(xiàn)了學(xué)科的整合性原則?！霸⒔逃谌ぁ⒃⒔逃谇?、寓教于美”是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。

　　活動(dòng)拓展, 延伸活動(dòng),體育活動(dòng)《玩飛盤(pán)》

　　到戶(hù)外繼續(xù)玩太陽(yáng)小飛盤(pán),練習(xí)投擲的技能。結(jié)束后又將飛盤(pán)投放在體育活動(dòng)區(qū)內(nèi),豐富體育活動(dòng)區(qū)域內(nèi)自制活動(dòng)材料。

　　相關(guān)活動(dòng),文學(xué)活動(dòng)《小兔子找太陽(yáng)》;體育活動(dòng)《太陽(yáng)和娃娃》《好玩的太陽(yáng)傘》;美術(shù)活動(dòng)《彩色的皮球》(涂色)。

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夏天汽車(chē)活動(dòng)方案3

　　小班夏天主題活動(dòng)方案

　　隨著氣溫的不斷升高，孩子們感受到天氣的炎熱和陽(yáng)光的刺眼，妹妹小朋友穿著漂亮的裙子，心情非常舒暢。我們的運(yùn)動(dòng)作息時(shí)間也有了調(diào)整，在太陽(yáng)還沒(méi)有升高的時(shí)候先運(yùn)動(dòng)身體。這些變化，使孩子們知道夏天來(lái)了。夏季釋放著無(wú)限的熱量，同時(shí)也賦予幼兒無(wú)窮的靈感，幼兒的發(fā)展機(jī)會(huì)也接踵而來(lái)。我們創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)幼兒一方面體驗(yàn)夏日的炎熱，增添對(duì)夏日特征的了解，一方面激勵(lì)幼兒主動(dòng)探索降溫的方法，打開(kāi)電扇吹一吹，做把扇子搖一搖，樹(shù)陰底下乘乘涼，痛痛快快洗個(gè)澡??我們從幼兒經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，使幼兒與環(huán)境之間展開(kāi)交流和對(duì)話，滿足探索欲望，提高感受能力。在引導(dǎo)幼兒感受和體驗(yàn)的同時(shí)，我們也不忘記讓幼兒知道幾種簡(jiǎn)單得到保護(hù)自己的辦法，做個(gè)健康、活潑的夏日寶貝主題目標(biāo)

　　1、感知夏天明顯的氣候特征，樂(lè)意參加各種使身體涼快的活動(dòng)。

　　2、嘗試用水玩各種游戲，積累有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并體會(huì)游戲的樂(lè)趣。

　　3、知道大熱天不能在戶(hù)外活動(dòng)太久。探索簡(jiǎn)單的降溫辦法，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、鼓勵(lì)幼兒共同參與，以“熱呼呼的夏天”為題創(chuàng)設(shè)墻面。張貼一些頗具夏日氣息的圖片，如夏天的景色，夏天生活（游泳、乘涼、洗澡等）

　　2、選擇有特色的扇子裝飾在活動(dòng)室內(nèi)。

　　3、和幼兒一起關(guān)注幼兒園的花草樹(shù)木，自然角的動(dòng)植物，及時(shí)供水。

　　4、展示親子活動(dòng)單和“涼快招術(shù)”的記錄單。

　　家園共育

　　1、在烈日下活動(dòng)不宜太久，活動(dòng)時(shí)要注意防曬，如給孩子戴太陽(yáng)帽、涂防曬霜等。

　　2、培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣，告訴孩子每天洗個(gè)澡，不會(huì)生痱子。洗完后給孩子抹上痱子粉、花露水等護(hù)膚用品，給孩子換上干凈的衣服，使孩子感受到舒服，從而產(chǎn)生喜愛(ài)洗澡的情緒。

　　小班夏天主題活動(dòng)方案

　　3、提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸胃不適。

　　4、提供一把扇子讓孩子帶到幼兒園，引導(dǎo)孩子觀察和表述扇子的顏色、質(zhì)地、形狀等。

　　5、和孩子一起圍繞“怎樣使人涼快下來(lái)”進(jìn)行探索，把涼快招術(shù)記下來(lái)。

　　主題活動(dòng)方案一：夏天好熱

　　目標(biāo)：初步感知夏天明顯的氣候特征，樂(lè)于尋找使自己涼快的方法。

　　過(guò)程：

　　1、說(shuō)說(shuō)什么季節(jié)最熱，在什么地方會(huì)感到很熱，及自己熱了會(huì)怎么樣？

夏天汽車(chē)活動(dòng)方案4

　　大眾汽車(chē)活動(dòng)策劃案

　　一、活動(dòng)背景

　　大眾汽車(chē)是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車(chē)。目前，新款?yuàn)W迪a

　　4、新款寶來(lái)和速騰已落戶(hù)一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)產(chǎn)品。中國(guó)目前是大眾汽車(chē)的最大市場(chǎng)，大眾汽車(chē)計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車(chē)年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車(chē)中有一輛是大眾汽車(chē)品牌。同時(shí)，大眾汽車(chē)最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車(chē)企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶(hù)。

　　二、活動(dòng)目的1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車(chē)的各種性能。

　　2、通過(guò)節(jié)目贊助，來(lái)提高覆蓋面和影響力，從而促使銷(xiāo)量的上升。

　　3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來(lái)拉近距離，提升品牌形象。

　　4、賣(mài)車(chē)的同時(shí)維護(hù)好車(chē)主關(guān)系，為后期利用車(chē)主開(kāi)展“代銷(xiāo)”奠定更加堅(jiān)實(shí)

　　三、受眾分析

　　男性車(chē)用車(chē)包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車(chē)包括朗逸，polo、甲殼蟲(chóng)等等。

　　對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲(chóng)比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求；對(duì)于喜歡普通實(shí)用車(chē)的群體可以選擇桑塔納；對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動(dòng)主題

　　服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、以類(lèi)似車(chē)展的形式開(kāi)展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車(chē)，由專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員講解

　　2、對(duì)于還在預(yù)售的車(chē)型進(jìn)行視頻的播放宣傳

　　3、借助一個(gè)車(chē)型品牌來(lái)擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車(chē)在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。

　　4、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的車(chē)主，我們贈(zèng)送：

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車(chē)時(shí)可抵現(xiàn)金。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對(duì)社區(qū)車(chē)主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

　　六、效果預(yù)估

　　1、受眾將對(duì)大眾汽車(chē)有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷(xiāo)售量也會(huì)提高

　　2、預(yù)售的車(chē)型也將會(huì)得到好評(píng)

　　七、傳播途徑

　　1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司

　　2、電視媒體：**電視臺(tái)新聞

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶(hù)的互動(dòng) 1000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道 500元篇二：最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總

　　最新汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯總

　　想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

　　制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

　　一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

　　四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣

　　這是最常用也最管用的手段

　　無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了1．降價(jià)

　　很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

　　至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。

　　開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

　　折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。2．各種表演活動(dòng)

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。3．送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，免費(fèi)檢測(cè)、維修

　　這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：

　　港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

　　長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

　　長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包

　　三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

　　錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等港宏別克：凱越車(chē)主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)

　　成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外，車(chē)主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三

　　游”活動(dòng)

　　特銳特：買(mǎi)富迪suv，贈(zèng)車(chē)載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶(hù)花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

　　翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶(hù)可獲贈(zèng)驚喜禮包

　　中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

　　建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送sk機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“海口”

　　通海馬自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車(chē)送裝飾大字l包

　　東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000—元

　　中國(guó)南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、srv轎車(chē)，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買(mǎi)別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購(gòu)豪華車(chē)客戶(hù)，贈(zèng)送原廠車(chē)載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50 名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑(僅限2．4bj6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

　　北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車(chē)冰箱，分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi)5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車(chē)救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

　　另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

　　天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

　　吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”

　　在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2．5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1．2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

　　從預(yù)訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”

　　持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型 “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)

　　有

　　6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

　　中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車(chē)支出大大降低。

　　短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。7．以租代售

　　以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車(chē)輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

　　限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。篇三：汽車(chē)文化節(jié)活動(dòng)方案

　　感受汽車(chē)時(shí)尚

　　品味現(xiàn)代生活

　　汽車(chē)文化節(jié)

　　暨汽車(chē)汽配城開(kāi)業(yè)一周年

　　活

　　動(dòng)

　　方

　　案

　　一、活動(dòng)介紹

　　本次活動(dòng)針對(duì)各類(lèi)高檔家用車(chē)、商務(wù)車(chē)、新能源汽車(chē)等進(jìn)行展出，百部靚車(chē)云集金宇匯展中心廣場(chǎng)，從規(guī)模到檔次首開(kāi)濟(jì)寧車(chē)展之先河，是愛(ài)車(chē)族、購(gòu)物族的一次饕餮盛會(huì)！汽車(chē)文化節(jié)將陸續(xù)推出汽車(chē)文化節(jié)開(kāi)幕式，2011年春季汽車(chē)展、汽車(chē)用品展，2011春季酷車(chē)個(gè)性升級(jí)秀，新車(chē)首發(fā)儀式，趣味試乘試駕七大系列活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)安排

　　名稱(chēng)：汽車(chē)文化節(jié)暨汽車(chē)汽配城開(kāi)業(yè)一周年

　　主題：“感受汽車(chē)時(shí)尚，品味現(xiàn)代生活”

　　三、活動(dòng)宣傳推廣為使金宇汽車(chē)文化節(jié)達(dá)到更好的效果，我們充分發(fā)揮濟(jì)寧廣播電視臺(tái)的媒體優(yōu)勢(shì)，以電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站四大媒體，進(jìn)行全方位、高密度的宣傳推廣，營(yíng)造金宇汽車(chē)文化節(jié)的火爆氛圍，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

　　推廣媒體：日?qǐng)?bào)

　　電視臺(tái)

　　人民廣播電臺(tái)

　　新聞網(wǎng)

　　推廣形式：

　　電視廣告片、電視流動(dòng)字幕、廣播廣告；

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）汽車(chē)文化節(jié)開(kāi)幕式

　　2 開(kāi)幕式流程：

　　8:30 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設(shè)備就緒）8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發(fā)放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺(tái)就位，嘉賓舞臺(tái)就位，室外舞獅、盤(pán)鼓表演開(kāi)始 9:30 舞獅、盤(pán)鼓表演停止，直播開(kāi)始，主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始 9:30-9:35 主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 9:35-9:39領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:39:9:43 嘉賓致辭

　　9:44 禮儀小姐攜剪彩花上

　　9:45 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩 9:46 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動(dòng)剪彩，鳴彩炮 9:50主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū) 9:55 汽車(chē)特技表演開(kāi)始（此環(huán)節(jié)根據(jù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及實(shí)際情況而定）

（二）汽車(chē)文化節(jié)汽車(chē)展、汽車(chē)用品展

　　參展企業(yè)范圍：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)用品商家、汽車(chē)改裝商家

　　參展產(chǎn)品范圍：汽車(chē)用品、4s店形象展示

　　展位規(guī)模設(shè)置：

★vip展位：元（米× 米）個(gè)

★豪華展位：元（米× 米）個(gè)

★精品展位：元（米× 米）個(gè)

★汽車(chē)特技區(qū)（試乘試駕會(huì)）

★人、車(chē)、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車(chē)個(gè)性升級(jí)秀）

　　展位選擇：展位圖另附。

　　汽車(chē)vip展位（參考定價(jià) 萬(wàn)元，不超過(guò) 個(gè)）：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)黃金位置10*10米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供100 平米的車(chē)輛展示場(chǎng)地。

　　2、統(tǒng)一制作門(mén)楣、三面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個(gè)。

　　4、采用該品牌車(chē)輛進(jìn)行趣味試乘試駕活動(dòng)一場(chǎng)

　　5、提供舞臺(tái)、音響以供客戶(hù)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)或文藝演出。（需提前預(yù)約，僅限一場(chǎng)，不超過(guò) 3 30分鐘）

　　汽車(chē)豪華展位（參考定價(jià) 萬(wàn)元）：

　　1、6*6米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供60平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

　　2、統(tǒng)一制作門(mén)楣、三面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個(gè)。

　　汽車(chē)精品展位（參考定價(jià) 萬(wàn)元）

　　1、3*3米展位一個(gè)，統(tǒng)一搭建，提供40平米的產(chǎn)品展示場(chǎng)地。

　　2、統(tǒng)一制作門(mén)楣、單面高清噴繪。

　　3、提供220v電源插座一個(gè)。

　　其他：橫幅、x展架、刀旗、氣柱、彩虹門(mén)、空飄若干布置于現(xiàn)場(chǎng)四周。

　　汽車(chē)特技區(qū)（試乘試駕會(huì)）約平米（參考定價(jià) 萬(wàn)元）

　　位于匯展中心室外

　　人、車(chē)、自然生活互動(dòng)演示區(qū)（春季酷車(chē)個(gè)性升級(jí)秀）約平米（參考定價(jià) 萬(wàn)元）位于匯展中心室外

（三）新車(chē)首發(fā)儀式

　　利用先進(jìn)的聲、光、電等的技術(shù)手段，以完整統(tǒng)一的視覺(jué)元素貫穿整個(gè)匯展中心，以新奇、創(chuàng)意的基調(diào)氛圍詮釋品牌的內(nèi)涵與精髓。流程：此活動(dòng)流程需根據(jù)廠家車(chē)輛風(fēng)格、品牌形象等量身定做。

　　宣傳方案附后 20xx年x月x日

　　4篇四：xx汽車(chē)廣場(chǎng)推廣活動(dòng)推介方案 xx嘉年華·全民汽車(chē)人

——2013年xx汽車(chē)廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　推介方案

　　編制單位：劉悶鍋快速出品，請(qǐng)仔細(xì)檢查有無(wú)錯(cuò)別字

　　編制時(shí)間：2013年3月

（什么項(xiàng)目你自己加上，還有流程沒(méi)給你具體安排，因?yàn)椴恢滥銈冊(cè)趺炊ǖ?，基本我能想到的大活?dòng)就這些，還可以在簽到、整點(diǎn)、路演安排一些細(xì)節(jié)，你就自己弄吧）

　　一、策劃背景方案背景

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車(chē)產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷?。大大刺激了?guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，中國(guó)汽車(chē)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。

　　而汽車(chē)流通業(yè)是汽車(chē)工業(yè)健康發(fā)展的重要保障，對(duì)引導(dǎo)生產(chǎn)、擴(kuò)大消費(fèi)、帶動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、提高人民生活水平具有重要意義。在未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很大程度上將是顧客資源的爭(zhēng)奪。誰(shuí)服務(wù)做得好就將贏得更多的消費(fèi)者，贏得了消費(fèi)者也就贏得了品牌的未來(lái)。隨著汽車(chē)市場(chǎng)個(gè)性化需求的增加，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品售后服務(wù)的關(guān)注度甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。

【xx汽車(chē)廣場(chǎng)基本信息資料闡述?！? 方案目的：

? 品牌文化：通過(guò)豐富的推廣活動(dòng)和推廣渠道，傳遞企業(yè)的品牌文化，彰顯企業(yè)對(duì)消費(fèi)

　　者的重視，借由活動(dòng)滲透性灌輸企業(yè)的品牌文化。? 品牌推廣：通過(guò)媒體定向宣傳推廣本次活動(dòng)，在范圍內(nèi)產(chǎn)生活動(dòng)影響力，以號(hào)召力和

　　趣味性活動(dòng)吸引目標(biāo)群體蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感受企業(yè)服務(wù)，針對(duì)性進(jìn)行品牌推廣。? 促進(jìn)銷(xiāo)售：公關(guān)活動(dòng)整合產(chǎn)品銷(xiāo)售，借由活動(dòng)聚集的人氣推出新款車(chē)型或優(yōu)惠活動(dòng)，試乘試駕體驗(yàn)，一切目的只為幫助更多人認(rèn)知品牌，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的最終目標(biāo)。? 全城聚焦：利用我們所提供的方式將城市的焦點(diǎn)匯聚于此。

　　二、方案內(nèi)容 ? 活動(dòng)主題

　　xx嘉年華·全民汽車(chē)人 ? 活動(dòng)時(shí)間

　　待定周期2天 ? 活動(dòng)地點(diǎn) xx汽車(chē)廣場(chǎng) ? 主辦單位 xx汽車(chē)廣場(chǎng) ? 協(xié)辦單位

　　城市生活信報(bào) ? 活動(dòng)亮點(diǎn) ? 媒體宣傳

　　嫁接區(qū)域影響力媒體【城市生活新報(bào)及地區(qū)汽車(chē)廣播電臺(tái)】客戶(hù)平臺(tái)資源，宣傳推廣本次活動(dòng)，以此定向推廣品牌文化及活動(dòng)內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣。? 互動(dòng)元素

　　本方案設(shè)置大量互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)型，增加參與者的融入感和參與度，可更直接的傳達(dá)企業(yè)品牌，同時(shí)，趣味性的互動(dòng)活動(dòng)也會(huì)吸引更多人參與。? 狂歡派對(duì) 將狂歡派對(duì)引入此次活動(dòng)時(shí)尚元素，成為宣傳噱頭，同時(shí)吸引更多領(lǐng)域人群關(guān)注，立體交互式形成熱點(diǎn)話題。? 活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)定位：品牌宣傳推廣、意向客戶(hù)接觸

　　活動(dòng)形式：互動(dòng)嘉年華、試乘試駕、演藝表演、主題派對(duì)等此次活動(dòng)形式將采用媒體與現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合的形式舉行。

　　現(xiàn)場(chǎng)我們將從場(chǎng)地硬件設(shè)施到氛圍元素點(diǎn)綴每個(gè)環(huán)節(jié)都結(jié)合本次活動(dòng)主題“嘉年華 ”和“廣宣”兩個(gè)核心出發(fā)，以現(xiàn)場(chǎng)為中心散播到聲音所能傳及的最大范圍，強(qiáng)化我們本次活動(dòng)的時(shí)效性。1.媒體活動(dòng)

　　城市生活信報(bào)：作為城市生活潮流報(bào)紙媒體，城市生活信報(bào)在區(qū)域內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，特別是報(bào)紙風(fēng)格和獨(dú)特筆觸，受眾更偏向于中青年，而中青年正是汽車(chē)消費(fèi)的主力人群。城市生活信報(bào)將以專(zhuān)題報(bào)道形式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和宣傳。2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　汽車(chē)裝扮大賽：現(xiàn)場(chǎng)提供車(chē)型和道具，邀請(qǐng)參與者加入汽車(chē)裝扮的行列，看誰(shuí)的裝扮最個(gè)性，最吸引眼球，接受現(xiàn)場(chǎng)參觀者的投票，得票最高的參與者可享受特別大獎(jiǎng)，并在允許范圍內(nèi)開(kāi)上道路巡回展示。篇五：汽車(chē)行業(yè)活動(dòng)通用策劃案第一篇汽車(chē)行業(yè)通用策劃模版第一篇：

　　作者：bao zi li 2014年聯(lián)合推廣方案策劃案

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：2014年聯(lián)合推廣活動(dòng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：2014年x月x日----x日

　　三、推廣主題：xxxxx

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx市中心廣場(chǎng) xx市中心廣場(chǎng)位于xx市中心區(qū)xx路段，500米步行圈內(nèi)常住人口約12萬(wàn)，人口密集、商業(yè)繁華，沿街商業(yè)基本連成一片。xx市中心廣場(chǎng)以其雄厚的資金實(shí)力與絕佳地域影響力現(xiàn)以成為xx市南城區(qū)最大最具影響力的商業(yè)廣場(chǎng)。借助這樣的形式xx汽車(chē)入駐紅街將會(huì)給寶駿汽車(chē)在xx的影響力帶來(lái)前所未有的提升，提高了xx市民對(duì)xx汽車(chē)的認(rèn)知和了解。同時(shí)xx汽車(chē)xx汽車(chē)4s店地處xx北城區(qū)對(duì)南城區(qū)的影響力有限，通過(guò)入駐xx市中心廣場(chǎng)讓xx汽車(chē)起到南北呼應(yīng)的格局，大大提高了寶駿汽車(chē)在xx的知名度。

　　五、活動(dòng)目的：

　　作為合資（自主、進(jìn)口）品牌的xx汽車(chē)有著優(yōu)良的血統(tǒng)和成熟的造車(chē)工藝，通過(guò)我們多年來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣大用戶(hù)的口口相傳xx汽車(chē)在xx市創(chuàng)造了良好的口碑。但xx汽車(chē)在xx市的銷(xiāo)量并不盡如人意，在xx市的品牌的知名度依舊不高，為全面改善這樣的情況。特?cái)M定xx汽車(chē)市中心商圈推廣方案，力求借助本次市中心商圈展示活動(dòng)，將xx汽車(chē)的潛在用戶(hù)聚集起來(lái)，促進(jìn)xx汽車(chē)與用戶(hù)之間的情感溝通，通過(guò)對(duì)xx汽車(chē)xx車(chē)型的靜態(tài)體驗(yàn)和試乘試駕增加潛在用戶(hù)對(duì)新車(chē)的現(xiàn)場(chǎng)感受，提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，刺激其的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成銷(xiāo)售。另外通過(guò)商圈展示提升xx汽車(chē)品牌的影響力。

　　六、活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1.試乘試駕路線

　　由于xx商業(yè)廣場(chǎng)地處于繁華地段，交通較為擁堵，所以試駕路線選擇上盡量以簡(jiǎn)單、路程較短為宜。2.車(chē)模的選擇

　　專(zhuān)業(yè)的車(chē)模不僅在形象氣質(zhì)上可以和汽車(chē)相配，更重要的是可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng) 群眾的動(dòng)作（拍照，合影等）提供相應(yīng)的解決方法。

　　六、活動(dòng)宣傳：從x月x日開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商就活動(dòng)信息進(jìn)行線下、線上宣傳推廣。

　　宣傳期：xx月xx至xx月xx日?？傆?jì)xx天?；顒?dòng)宣傳媒體：線上宣傳媒體：汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、搜狐汽車(chē)網(wǎng)、桂林汽車(chē)網(wǎng)。線下宣傳媒體：桂林晚報(bào)、居桂林、雄基信息報(bào)等。宣傳方式：汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)推廣平臺(tái)、桂林汽車(chē)網(wǎng)和桂林生活網(wǎng)，發(fā)布巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。利用公司短信群發(fā)平臺(tái)短信群發(fā)邀約在巡展場(chǎng)地附近人流量較大的地方進(jìn)行掃街宣傳，每半小時(shí)一次。在縣城巡展時(shí)，組織當(dāng)?shù)氐娜嗆?chē)粘貼宣傳噴繪進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在縣城巡展時(shí)，在當(dāng)?shù)刈钣忻膱?bào)紙、dm等紙質(zhì)傳媒上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在縣城巡展時(shí)，在當(dāng)?shù)刈钣忻木W(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。推廣方式：

（一）話題炒作 1.本質(zhì)：xx汽車(chē)xx車(chē)型性能卓越、扎實(shí)可靠的品質(zhì)與品牌價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)完美地融合起來(lái)。

　　2.外觀：xx汽車(chē)xx車(chē)型源自杰出的設(shè)計(jì)之作，外觀時(shí)尚大方，符合絕大部分消費(fèi)者的審美眼光。

　　3.內(nèi)飾：xx汽車(chē)xx車(chē)型有著同價(jià)位車(chē)型中優(yōu)秀的內(nèi)飾材質(zhì)和接縫工藝。4.動(dòng)力系統(tǒng)：xx汽車(chē)xx車(chē)型源自通用汽車(chē)的、發(fā)動(dòng)機(jī)以及全系標(biāo)配的6at變速箱讓xx汽車(chē)xx車(chē)型在10（15、20、30）萬(wàn)元一下車(chē)型中可謂獨(dú)立風(fēng)騷。

（二）有效集客

　　1、現(xiàn)場(chǎng)布置共有兩個(gè)地方：一個(gè)是市中心廣場(chǎng)的kfc面前的廣場(chǎng)。另外一個(gè)是國(guó)際影城前的室內(nèi)廣場(chǎng)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)的布置xx汽車(chē)xx車(chē)型的刀旗，不僅可以宣傳xx汽車(chē)品牌，同時(shí)還可以吸引廣場(chǎng)的群眾駐足欣賞，從而看車(chē)、賞車(chē)、買(mǎi)車(chē)！ 3、活動(dòng)開(kāi)始期間，銷(xiāo)售人員對(duì)來(lái)賓分發(fā)宣傳資料，起到帶動(dòng)作用使離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的群眾告訴沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的群眾。

　　4、組織車(chē)?；顒?dòng)，讓潛客參與到與車(chē)模的互動(dòng)之中，提高潛客對(duì)寶駿品牌的記憶。

（三）積極促銷(xiāo)

　　1、通過(guò)客戶(hù)對(duì)xx汽車(chē)xx車(chē)型的靜態(tài)了解和試乘試駕，充分感受寶駿630的駕乘感受并加以銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)講解，同檔次車(chē)型進(jìn)行價(jià)格比較，同價(jià)位車(chē)型進(jìn)行品質(zhì)比較等。

　　2、提出一些現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)優(yōu)惠政策，如：現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)贈(zèng)送超值大禮包等。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與潛客的互動(dòng)，比如熱情邀請(qǐng)潛客與車(chē)模合影。記下客戶(hù)的聯(lián)系方式，第二天發(fā)給客戶(hù)圖片，并了解潛客對(duì)xx汽車(chē)xx車(chē)型的印象以及是否有意購(gòu)買(mǎi)等。

　　4、跟蹤回訪意向客戶(hù)進(jìn)行后期銷(xiāo)售等。

　　七、效果預(yù)計(jì)：

　　1、提高xx品牌在xx地區(qū)曝光度，提升品牌知名度，提高xx市民對(duì)寶駿汽車(chē)的認(rèn)可度；

　　2、通過(guò)紅街商圈推廣活動(dòng)有效吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注度，有效的達(dá)到集客目的；

　　3、通過(guò)活動(dòng)提升終端銷(xiāo)量。

　　八、活動(dòng)安排：從4月1日開(kāi)始，銷(xiāo)售部短信、電話邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加本次巡展活動(dòng)，并制定銷(xiāo)售和集客目標(biāo)。

夏天汽車(chē)活動(dòng)方案5

---

　　1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

　　A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

　　2、自身優(yōu)勢(shì)分析

　　A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為

　　2---化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場(chǎng)策略

　　1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有

　　4---外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　篇2：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　篇1：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　想要公司盈利？還得依靠系統(tǒng)！-在線咨詢(xún)！

　　2010-11-11 17:01 來(lái)源:世界營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論以東風(fēng)東風(fēng)標(biāo)志307為例，給出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范例。

　　世界經(jīng)理人-訊東風(fēng)標(biāo)致307憑借其優(yōu)異的底盤(pán)，良好的操控性，和同級(jí)別車(chē)中最為完備、先進(jìn)的安全裝備，同時(shí)融合了歐洲嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)加上法國(guó)充滿活力的時(shí)尚品位，使其銷(xiāo)量在2004年底突破

　　6---車(chē)萬(wàn)輛，但與去年同期相比略有下滑的車(chē)型主要是一些低價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)。

　　政府相關(guān)政策

　　為了履行我國(guó)對(duì)世界貿(mào)易組織的承諾，國(guó)家采取了大幅降低汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的措施。汽車(chē)平均關(guān)稅入世第一年下調(diào)超過(guò)30%，這對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)是一個(gè)巨大的震動(dòng)。立即在全國(guó)引發(fā)了一場(chǎng)購(gòu)車(chē)狂潮，隨之帶來(lái)了轎車(chē)市場(chǎng)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。進(jìn)口車(chē)沖擊有限。但如果人民幣升值，將使豪華及高檔車(chē)進(jìn)口傾向顯著上升。

　　2004年7月1日，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行等同于歐ii的機(jī)動(dòng)車(chē)污染物排放的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)標(biāo)志307這樣的車(chē)型十分有利。

　　l2004年10月1日，新的《汽車(chē)貸款管理辦法》開(kāi)始正式實(shí)施。

　　對(duì)汽車(chē)貸款的新條例的頒布，給先前火熱的汽貸市場(chǎng)進(jìn)行了降溫處理，但是對(duì)于像標(biāo)志307這樣中等價(jià)位的汽車(chē)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)貸款的首付額度并不是很高，仍會(huì)有很大的銷(xiāo)售量?！冻擞密?chē)燃料消耗

　　8---也將目光轉(zhuǎn)移至開(kāi)發(fā)此類(lèi)滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，且符合全社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的車(chē)型。原本的排放尾氣量大的，油耗高的汽車(chē)將逐漸被市場(chǎng)淘汰。在國(guó)外私人擁有車(chē)比例高達(dá)70%，隨著中國(guó)加入wto，越來(lái)越多的中國(guó)老百姓的購(gòu)車(chē)熱情，購(gòu)車(chē)考慮因素很大程度的受到外國(guó)消費(fèi)者的影響。不少中國(guó)消費(fèi)者渴望體會(huì)異域風(fēng)情，因此，擁有法蘭西浪漫風(fēng)情，歐洲車(chē)出色安全性的標(biāo)志307在經(jīng)過(guò)一番改裝后換上了中國(guó)人喜愛(ài)的三箱式，將更貼切顧客的心理。

　　中國(guó)和美國(guó)、日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車(chē)市的一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能成為最主要因素，當(dāng)中美日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如中國(guó)駐南斯拉夫大使館被炸，撞機(jī)事件的發(fā)生，臺(tái)灣問(wèn)題，釣魚(yú)島主權(quán)問(wèn)題、中國(guó)東海專(zhuān)屬經(jīng)濟(jì)區(qū)問(wèn)題等都會(huì)影響到美日兩國(guó)對(duì)華投資，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。對(duì)于標(biāo)志307來(lái)說(shuō)，由

　　10---求，但是近期不會(huì)表現(xiàn)出明顯下降，其原因有：

① 歐佩克石油組織限制生產(chǎn)。

② 美元匯率的浮動(dòng)給國(guó)際油價(jià)帶來(lái)不穩(wěn)定因素。

③ 美伊戰(zhàn)爭(zhēng)后產(chǎn)油大國(guó)伊拉克的石油生產(chǎn)陷于癱瘓。

　　成品油的上漲對(duì)美國(guó)車(chē)影響最大，人們?cè)缫研纬闪嗣绹?guó)車(chē)費(fèi)油的思想，其實(shí)在發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油技術(shù)上，美國(guó)并不落后于日本，但由于美國(guó)車(chē)注重寬大舒適，其寬大厚重的車(chē)身必然需要更多的油來(lái)推動(dòng)。美國(guó)車(chē)和日本車(chē)的設(shè)計(jì)理念不同造成費(fèi)油量給人印象不同。歐洲車(chē)費(fèi)油量適中，費(fèi)油量也不是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，標(biāo)志307采用的、發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗上已得到了廣泛認(rèn)可，所以油價(jià)的上升對(duì)標(biāo)志307影響不大，而對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱越卻有負(fù)面影響。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況分析

　　2002年我國(guó)人均gdp接近1000美元，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均gdp在1000

　　12---萬(wàn)輛，即使按這一速度釋放，還需要二年半的時(shí)間，如果考慮到2002年作為入世第一年釋放效應(yīng)最顯著，但隨后幾年釋放速度會(huì)遞減，那么，估計(jì)要3-4年才能將歷史上累積的汽車(chē)消費(fèi)潛能釋放完，因此，僅憑這一項(xiàng)因素就能使汽車(chē)消費(fèi)保持20-30%的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北擁有6000萬(wàn)人口，按之前的方法估計(jì)千人擁有小汽車(chē)數(shù)約為9。因此在湖北約存在54萬(wàn)輛轎車(chē)的購(gòu)買(mǎi)潛力，其中武漢市區(qū)約為萬(wàn)輛。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析

　　企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　神龍汽車(chē)有限公司，是中國(guó)東風(fēng)汽車(chē)公司與法國(guó)psa標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)等股東合資興建的轎車(chē)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。總部位于中國(guó)湖北武漢。成于1992年5月。設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)30萬(wàn)輛轎車(chē)、40萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。一次規(guī)劃，分兩期建設(shè)。2000年11月，年產(chǎn)15萬(wàn)輛整車(chē)和20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力的神龍轎車(chē)項(xiàng)目一期工程通過(guò)國(guó)家竣工驗(yàn)收。

　　14---施“雙品牌”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

　　神龍公司作為法國(guó)標(biāo)志雪鐵龍的一部分，擁有并共享全球資源，神龍公司既是購(gòu)買(mǎi)商也是供貨商，神龍公司與供貨商是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等的關(guān)系。

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

　　為了建設(shè)一個(gè)具有國(guó)際化特性和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)志307將采用特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售方式，所有特許經(jīng)銷(xiāo)商保持一張面孔、一個(gè)聲音。為了突出特點(diǎn)，特許經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商將按照“藍(lán)盒子”形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。2004年5月27日，東風(fēng)標(biāo)致第一家藍(lán)盒子4s經(jīng)銷(xiāo)店在北京啟動(dòng)，其個(gè)性鮮明的視覺(jué)形象，前衛(wèi)有力的建筑風(fēng)格，精致優(yōu)雅、充滿人性關(guān)懷的內(nèi)部環(huán)境，是標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于其他品牌的亮點(diǎn)。

　　目前市場(chǎng)狀況分析

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　近五年轎車(chē)銷(xiāo)售量

　　跟據(jù)近5年的轎車(chē)銷(xiāo)售狀況，可以

　　16---有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”之整車(chē)（轎車(chē)）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，旨在拓展本公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，向轎車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售的新領(lǐng)域進(jìn)軍，建立本公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目標(biāo)：

　　1．確定本公司進(jìn)入汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選定目標(biāo)市場(chǎng)；

　　2．確定進(jìn)入汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的車(chē)型；

　　3．在一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)達(dá)到一定的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率；

　　4．初步建立本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)群體；

　　5．進(jìn)一步提升本公司在汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)領(lǐng)域的品牌形象；

　　6．為今后汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展創(chuàng)造條件。

　　內(nèi)容：

　　1．2．

　　3．4．

　　18---車(chē)；行業(yè)管理的逐步放開(kāi)；對(duì)外開(kāi)放力度的進(jìn)一步加大；零部件全球采購(gòu)的實(shí)施等。

? 良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長(zhǎng)；人均gdp的快

　　速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善；居民銀行存款的快速增長(zhǎng)等。? 社會(huì)文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會(huì)文化差異不大。? 地理環(huán)境（略）? 科技環(huán)境：迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)普及的加快。

　　2．微觀環(huán)境分析

? 供貨商：良好的合作基礎(chǔ)，具有與供貨商建立進(jìn)一步合作關(guān)系的可能。? 中介機(jī)構(gòu)：有與經(jīng)營(yíng)中介機(jī)構(gòu)合作的基礎(chǔ)及融資渠道。

? 客戶(hù)：多年汽車(chē)維修業(yè)務(wù)形成的一定客戶(hù)群以及對(duì)其他潛在客戶(hù)的影響。

　　四、市場(chǎng)細(xì)分

　　1．確定選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍：深圳

　　20---的基礎(chǔ)，特別是作為日本豐田汽車(chē)的特

　　約維修站，具有系列維修和養(yǎng)護(hù)豐田轎車(chē)的基礎(chǔ)條件。

? 有豐厚的財(cái)力和技術(shù)服務(wù)的人力資源。

? 有多年來(lái)開(kāi)辟汽車(chē)維修市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

? 有良好的客戶(hù)網(wǎng)。

? 有進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。

　　2．weakne弱勢(shì)分析：

? 未從事過(guò)汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售，缺乏一定的整車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

? 高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員缺乏。

? 缺乏汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)信息網(wǎng)

　　3．opportunity機(jī)會(huì)分析：

? 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，消費(fèi)需求巨大。

? 汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

? 汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)面臨著整合、調(diào)整、升級(jí)的變革。

　　4．threat威脅分析：

　　排氣量（升）? 汽車(chē)銷(xiāo)售商迅速擴(kuò)

　　22---（1+35）*66%=輛

? 市場(chǎng)產(chǎn)品分析

　　在該細(xì)分市場(chǎng)上，目前市場(chǎng)已有的轎車(chē)品種包括：老款車(chē)型桑塔那、捷達(dá)、富康等，新車(chē)型包括夏利2000、賽歐、派利奧、奇瑞、羚羊、愛(ài)麗舍、福美來(lái)、中華、寶來(lái)等，即將批量上市的威馳、索塔那、長(zhǎng)安福特等。各種車(chē)型各有特色，其定位各有側(cè)重。具體分析后發(fā)現(xiàn)，天津豐田的威馳轎車(chē)市場(chǎng)適宜面寬泛，可以廣泛滿足不同需求特征的消費(fèi)者。? 可盈利性分

　　篇3：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范例2

　　汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合練習(xí)

　　xXX 汽車(chē)4S店汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

　　策劃書(shū)

　　班

　　級(jí)：汽修1111

　　策劃人：

　　x X X

　　二O一三年十一月

　　一、概述：

　　本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是深圳華日汽車(chē)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”之整車(chē)（轎

　　24---

　　6．7．

　　二、企業(yè)概況：

　　深圳華日汽車(chē)貿(mào)易有限公司是深圳深業(yè)集團(tuán)下屬的大型汽車(chē)維修企業(yè)。多年來(lái)，憑借著強(qiáng)悍的技術(shù)實(shí)力樹(shù)立了在深圳汽車(chē)維修市場(chǎng)中良好的品牌形象，成為深圳市勞動(dòng)局汽車(chē)維修工培訓(xùn)和考級(jí)的定點(diǎn)單位。

　　深圳華日汽車(chē)貿(mào)易有限公司以汽車(chē)維修和檢測(cè)為主，其維修車(chē)型和數(shù)量名列本市同業(yè)前茅，尤以日本豐田汽車(chē)售后服務(wù)為依托，成為進(jìn)口高檔轎車(chē)的維修檢測(cè)基地。

　　三、環(huán)境分析：

　　1.宏觀環(huán)境分析

? 良好的政策環(huán)境：汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策確立汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；鼓勵(lì)發(fā) 企業(yè)概況；環(huán)境分析；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；營(yíng)銷(xiāo)策略組合；成本預(yù)算；計(jì)劃的實(shí)施；效益評(píng)價(jià)。2

　　展轎車(chē)尤其是私人轎車(chē)；行業(yè)管理

　　26---市轎車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2．列舉客戶(hù)的潛在需求：通過(guò)調(diào)查訪問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)轎車(chē)的需求差異表現(xiàn)在①價(jià)格②款式③外型④排氣量四個(gè)方面。

　　3．確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：將上述四個(gè)因素設(shè)定為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　4．一次細(xì)分：

１０２０３０價(jià)格（萬(wàn)元）

　　經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)１０至２０萬(wàn)元的三廂車(chē)和２０至３０萬(wàn)元的旅行車(chē)市場(chǎng)可以作為備選目標(biāo)市場(chǎng)。

５．二次細(xì)分：

　　經(jīng)統(tǒng)計(jì)測(cè)定在排氣量和外型的組合中，升以上排氣量活潑型的需求更大。對(duì)此市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　五、SWOT分析

　　1．STRENGTH優(yōu)勢(shì)分析：

? 深圳華日汽車(chē)貿(mào)易有限公司具有多年汽車(chē)維修的從業(yè)歷史，有向汽車(chē)4S

　　店擴(kuò)展的先決條件。

　　28---

　　排氣量（升）

? 汽車(chē)銷(xiāo)售商迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

? 外資汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)迅速進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

? 供需關(guān)系的改變。

? 商業(yè)利潤(rùn)的下降和經(jīng)營(yíng)成本的提高。

　　六、確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　1．備選目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)

? 市場(chǎng)容量測(cè)定：

①連續(xù)比例法：深圳市居民家庭約數(shù)為30萬(wàn)戶(hù)，目前家用轎車(chē)擁有輛為25%，未購(gòu)轎車(chē)家庭戶(hù)為萬(wàn)戶(hù)，調(diào)查顯示其中30%在一年內(nèi)有購(gòu)車(chē)意愿，而其中66%家庭定位在以上細(xì)分市場(chǎng)。

　　據(jù)此得出：細(xì)分市場(chǎng)容量=*（1-25%）*30%*66%=輛。②時(shí)間序列法：2000年深圳轎車(chē)銷(xiāo)量為輛，2001年銷(xiāo)量為輛，預(yù)計(jì)2002年為輛，分別遞增21%和37%。

　　30---檻，競(jìng)爭(zhēng)者狀況及企業(yè)狀況見(jiàn)如

　　下分析。

? 可行動(dòng)性分析

　　公司可根據(jù)自身的特點(diǎn)制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)方案，以確立在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市

　　場(chǎng)上的地位。

　　2．根據(jù)以上的評(píng)價(jià)分析和SWOT分析，確定以宏揚(yáng)自身長(zhǎng)處，突出優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，即價(jià)格在10—20萬(wàn)元之間，家用三廂新款轎車(chē)。

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