下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動方案范文3篇 100個促銷活動方案文庫,歡迎參閱。
促銷活動方案范文1
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,汽車促銷活動方案。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)?時機(jī)滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動目的
■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好,強(qiáng)動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費者的心理需求。
■借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情,規(guī)劃方案《汽車促銷活動方案》。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。
■通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動力,低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)
■針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
■針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。
四、活動方案
■活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。
■活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區(qū):宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長興地區(qū):宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟(jì)來源,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。
3、 安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。
促銷活動方案范文2
一、活動簡介
寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等,開業(yè)近一周年,位于大超市一樓門店,品牌市場認(rèn)知度低,消費者購買欲望普遍不強(qiáng),但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動,拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,提高品牌的市場認(rèn)知度,增加消費者的購買欲望,實現(xiàn)盈利。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
圣誕節(jié)暨周年店慶(12月25日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會要點:
1、“周年店慶” 特別消費
2、圣誕新年禮物消費
3、婚慶消費
四、階段推廣內(nèi)容及實施:
(一)推廣主題: 華彩周年
(二)推廣時間:分三個階段:
第一階段:預(yù)告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)
第二階段:熱身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)
第三階段:實施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)
(三)階段推廣目的:
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出,感謝顧客多年來的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出,是真真正正地對顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實惠。
(四)推廣內(nèi)容及實施:
第一階段:(12.1-12.15)
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?,以汽車廣告的游街形式,向消費者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,提升銷售額。
SP活動:絕對名品聯(lián)合特賣會:12月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場,推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征,一般消費者不會在店慶前大量購物,這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,對前一階段的銷售會造成一定的影響,推出品牌珠寶聯(lián)合特賣,會制造提前搶購風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(12.16-12.22)(小學(xué)日行一善活動方案)
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,加大汽車廣告力度,向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動:
1、VIP特惠先享: 12月1日至15日期間,進(jìn)行VIP用戶特惠活動,對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費,共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費,提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時間:在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
第三階段:(12.23-12.25)
全面展開活動方案,圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊,舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會,通過模特的珠寶秀展示,以及豐富多彩的晚會節(jié)目,既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨螅挚尚麄髦閷毶唐废嚓P(guān)常識,同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。
促銷活動方案范文3
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:
1:活動的時間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動的地點:市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場
3:準(zhǔn)備工作:
1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點,可以有效的降低成本;
3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動的內(nèi)容:
1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
3)準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。
5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。
6)團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈送飲水機(jī)一臺,等
5:活動安排:
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭和講話,活動開始。
3)由模特展示本次活動的促銷機(jī)型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4)現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(獎品:手機(jī))讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。
促銷活動方案范文3篇 100個促銷活動方案文庫相關(guān)文章:
★ 企業(yè)年會活動方案3篇(公司企業(yè)年會方案)
★ 工會組織三八活動方案3篇 三八工會創(chuàng)意活動方案
★ 五一勞動節(jié)教育活動方案9篇(五一勞動節(jié)勞動教育)
★ 跳繩比賽活動方案57篇 跳繩比賽方案及比賽結(jié)果
★ 春節(jié)期間關(guān)愛留守兒童活動方案17篇(六一兒童節(jié)關(guān)愛留守兒活動方案)
★ 聯(lián)合促活動方案3篇 聯(lián)合促銷活動方案
★ 精選學(xué)雷鋒活動方案模板5篇(小學(xué)學(xué)雷鋒活動月活動方案)
★ 小學(xué)美術(shù)比賽活動方案參考3篇(小學(xué)生美術(shù)比賽方案)
★ 《落花生》活動方案5篇 落花生教師活動學(xué)生活動