房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責10篇房地產(chǎn)總經(jīng)理工作內(nèi)容

時間：2023-05-19 19:35:18 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責10篇房地產(chǎn)總經(jīng)理工作內(nèi)容，以供參考。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責1

　　銷售經(jīng)理崗位職責篇2：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責

　　銷售經(jīng)理職責

　　一、銷售經(jīng)理職責

　　1、團隊建設

（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

　　8、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；

　　地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟郵編：

　　10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟

　　郵編：篇3：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責制度

　　銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責

　　一、銷售經(jīng)理

（一）工作標準

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

● 自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

● 管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

● 業(yè)務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

（二）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會

　　除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關(guān)的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌 20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)篇4：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責

　　一、銷售部組建、職責分工和崗位職責

（一）、銷售經(jīng)理職責

　　1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。

　　2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓

　　3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

　　4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

　　5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

　　6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

　　7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

　　8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

　　10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。(二)、銷售助理崗位職責

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導，7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。(三)、銷售助理崗位職責

　　1、負責項目策略的制定、業(yè)務洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，2、負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，3、負責監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，4、負責客服工作，5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質(zhì)，6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理及相關(guān)部門，7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。

　　9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜

　　10、部門經(jīng)理交辦的其他工作。(四)、案場銷售經(jīng)理（主管）職責

　　1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

　　4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。

　　5、完成日?？记凇⑴虐?、人員調(diào)配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。

　　11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。

(六)、置業(yè)顧問崗位職責

　　1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。

　　7、提出本人的業(yè)務培訓需求。

　　8、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。

　　二、項目銷售階段

　　1、預銷售期(內(nèi)部認購期) 目標：在業(yè)內(nèi)擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開發(fā)售。

（1）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處

（2）階段工作安排和銷售目標的確定

（3）進現(xiàn)場的詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

（5）銷售培訓和答客問的反復練習

　　2、公開銷售期

　　目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調(diào)整。（1）銷售人員進場；

（2）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；

（3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；

（4）各種現(xiàn)場活動的組織；

　　3、強銷期

　　目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動

（1）客戶追蹤、補足和簽約；

（2）利用已定客戶介紹客戶成交；

（3）現(xiàn)場活動的組織；

　　4、銷售后期

　　目標：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作

（1）延續(xù)銷售氣氛；

（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；

（3）以利益加強客戶追蹤客戶；

（4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約；

（5）研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進；

（6）激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標；

　　三、目的總結(jié)

　　1、項目總結(jié)

（1）項目操作過程回顧；

（2）項目操作中的問題與創(chuàng)新；

（3）形成文字留檔備案；

　　2、項目檔案的歸檔

（1）項目銷售全套銷售工具

（2）將上門客戶的登記表和咨詢等內(nèi)容存入電腦備案管理。

　　四、更改認購書及合同條款的規(guī)定

　　目的：嚴肅執(zhí)行

（一）認購書與合同條款，保障公司的利益。

（二）具體規(guī)定：

　　1、本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤。以上要求在簽署正式預售合同前按照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預售合同后不能更改任何一條條款。

　　2、更名

　　客戶更名書面申請

　　是，直接更名是否直屬親屬不是，書面原因證明

　　銷售經(jīng)理

　　簽字認可

　　財務部業(yè)務處理管理員

　　注意事項：

　　客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。

　　3、換房

　　客戶換房書面申請

　　按現(xiàn)價格表計算

　　銷售經(jīng)理

　　簽字認可

　　財務部業(yè)務處理單管理員

　　注意事項：客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。

　　4、更改合同成交價

　　客戶提出折扣要求公司領(lǐng)導特批折扣

　　按折扣權(quán)限上報

　　銷售經(jīng)理

　　財務部

　　業(yè)務處理單總經(jīng)理批核

　　管理員

　　注意事項：

　　a、更改合同成交價必須在簽定正式預售合同之前。b、折扣權(quán)限按“銷售政策”規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。c、在現(xiàn)場銷售中，銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經(jīng)理批核，再后補充手續(xù)。

　　5、更換付款方式

　　客戶更換付款方式

　　書面申請

　　據(jù)已付款項、付款

　　計劃提出相應意見

　　銷售經(jīng)理復核財務部

　　業(yè)務處理單

　　總經(jīng)理批核管理員

　　注意事項：

　　a、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由 b、實際成交價應以所簽署認購書中的總價為基準，根據(jù)重新選擇的付款方式進行相應調(diào)整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式。

　　6、退房

　　客戶退房書面申請

　　業(yè)務處理單

　　財務部計算罰金

　　總經(jīng)理批核

　　注意事項：

　　a、客戶因為特殊原因提出退房，應提交書面申請陳述原因。b、財務部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。

　　7、沒收樓盤：根據(jù)認購書或預售合同條款，客戶因違約而由公司須沒收樓盤，銷售辦須以“業(yè)務處理單”形式報公司總經(jīng)理批準，通知財務部扣款，由銷售經(jīng)理把單位（含退房）標為可售，同時，以電話或書面知會客戶。

　　五、簽署認購書、合同的注意事項

（一）目的：規(guī)范認購書、正式預售合同及補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。

（二）具體注意事項：

　　1、認購書、正式預售合同的起草，由銷售部根據(jù)項目的實際情況草擬草案，送財務部、法律室、甚至社會公認的法律機構(gòu)進行審核，形成一套正式的簽署范本。

　　2、對認購書、正式預售合同的正式簽署范本，必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。

　　3、對認購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面： a、認購面積：必須注明“該面積為暫定面積，應以政府測定面積為準，合同總價因此多除少補”等字眼。b、價格及幣種：注明原價總價，以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率（如95%折），寫明實際成交價，注明幣種（如“人民幣”）。c、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。d、更改條款的注意事項：換房、更換付款方式、換名的費用及相關(guān)規(guī)定。e、善用備注（或補充欄）：對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定，對付款時間的彈性規(guī)定，及其他雙方協(xié)商后補充的事項。

　　f、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。g、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。h、認購書的簽字和蓋章，必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定，法人授權(quán)指定人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。

　　4、對正式預售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面： a、必須交納首期款后才能簽署該合同。b、補充協(xié)議的雙方約定，必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。c、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。d、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。e、預售合同得簽字和蓋章，必須法人授權(quán)指定人（總經(jīng)理）簽署合同，指定專用章（公司章或合同專用章），這需要在工商局、公證處取得合法證明。

　　六、辦理按揭的程序及注意事項

　　1、由專人負責按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協(xié)助按揭負責人的工作。篇5：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本

　　房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本

　　房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責如下：

　　一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作 1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象;6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達能力;9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在;10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　二、解決客戶提出的疑難問題 1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　三、日常統(tǒng)計工作

　　1.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位; 2.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報;4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點;5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;7.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報;8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;10.做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導匯報。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責2

　　房地產(chǎn)總經(jīng)理助理崗位職責

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

　　二、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。

　　三、總經(jīng)理助理協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標。協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務部門間的日常工作關(guān)系以及事務處理，必要時可單獨召集業(yè)務溝通會議或工作會議。協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合管理辦開展企業(yè)文化工作。即使招聘的是高度合格的員工，也需要培訓才能完全勝任公司分配的工作，人才管理者，須根據(jù)公司的實際需要，制定培訓目標、設計培訓方案，如適應性培訓，知識性培訓、技術(shù)性培訓等，以提高員工的能力，減少流動的可能性。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責3

　　房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責

　　一、崗位工作職責：

（一）、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作；

（二）、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

（三）、擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案；

（四）、擬訂公司基本管理制度；

（五）、制定公司具體規(guī)章；

（六）、提請聘任或者解聘副經(jīng)理、財務負責人；

（七）、聘任或者解聘除應由執(zhí)行董事決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；

（八）、執(zhí)行董事會授予的其他職權(quán)。

　　二、主要例行工作：

（一）、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會和集團公司下達的還本付息和利潤指標。

（二）、組織實施經(jīng)董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

（三）、實施經(jīng)董事會批準的新開發(fā)項目。

（四）、根據(jù)公司會議管理制度，每周五組織總經(jīng)理辦公會議；每周六下午16:00-18:00參加例會學習，每月30日由總經(jīng)理主持生產(chǎn)調(diào)度會；由總經(jīng)理負責召開。

（五）、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

（六）、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理人選，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐境外機構(gòu)人員。監(jiān)理健全公司統(tǒng)

　　一、高效的組織體系和工作體系。

（七）、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報酬。

（八）、決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

（九）、審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔保的可行性報告。

（十）、健全公司財務管理制度，嚴守財經(jīng)紀律，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

（十一）、抓好公司的生產(chǎn)、服務工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)管理。

（十二）、抓好員工的思想工作，加強員工隊伍建設，建立一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素、適應需要的員工隊伍。

（十三）、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮員工參與管理的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

（十四）、加強企業(yè)文化建設，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責4

　　篇1：房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理崗位職責房地產(chǎn)開發(fā)總經(jīng)理崗位職責

　　篇2：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責

　　1.根據(jù)集團公司總體發(fā)展規(guī)劃，負責制定公司長期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開發(fā)計劃和利潤目標，并組織實施保證各項計劃和利潤目標的實現(xiàn)。

　　2.負責建立和健全公司管理機構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責、激勵機制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負責對各部門負責人的工作考核，保證公司管理科學、合理、快捷、有效。

　　3.嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧帐罩?，全面掌握、控制公司財務狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本和項目開發(fā)成本。

　　4.全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、風險評估、政府報批、招投標、施工管理、成本控制、竣工驗收及營銷等工作。 5.組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護與提升公司形象和聲譽。

　　6.致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價值理念。

　　7.對開發(fā)項目的設計、工程、成本、營銷負直接領(lǐng)導責任，負責各部門的日常管理工作。 8.負責房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設計工作、開發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設計等方案。

　　9.負責項目勘察、設計委托及管理工作。

　　10.審批圖紙會審記錄、施工組織設計、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。 11.負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備采購等招標工作。12.組織相關(guān)部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作。13.各參建單位工作任務、計劃審定、審批工程款、材料款。14.工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。15.負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。16.全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作。

　　17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內(nèi)負責處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

　　年6月1日

　　篇3：房地產(chǎn)公司——總經(jīng)理崗位職責總經(jīng)理崗位說明書

　　篇4：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作職責房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作職責

　　1、根據(jù)集團總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度、季度及月度工作計劃并組織實施保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

　　2、建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導協(xié)調(diào)公司各職能部門工作，考核各職能部門負責人，保證公司管理科學、快速、高效運行；

　　3、嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧帐罩?，全面掌握、控制公司財務狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本；

　　4、全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、報批、招投標管理、施工管理、預算控制、竣工驗收及營銷等工作；

　　5、組織安排公司與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護與提升公司形象和聲譽；

　　6、致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化；

　　7、對開發(fā)項目的設計、工程、預算、營銷負直接領(lǐng)導責任，管理各部門的日常工作；

　　8、負責項目規(guī)劃、設計工作，及組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設計等方案；

　　9、負責項目勘察、設計委托及管理工作；

　　10、審批圖紙會審記錄、施工組織設計，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)；

　　11、負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備采購等招投標工作；

　　12、組織相關(guān)部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作；

　　13、各參建單位工作任務、計劃審定，審批工程款、材料款；

　　14、工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；

　　15、負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)；

　　16、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作；

　　17、參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內(nèi)負責處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

　　篇5：房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理崗位職責副總經(jīng)理崗位職責（市場開發(fā)）1 范圍

　　本標準規(guī)定了上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場）的職責、工作內(nèi)容與要求。

　　本標準適用于上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（分管市場）及相關(guān)工作崗位。

　　2、副總經(jīng)理（市場開發(fā)）崗位職責負責公司市場開發(fā)工作。負責公司項目銷售工作。協(xié)管公司工程技術(shù)管理工作。協(xié)管公司項目開發(fā)前期工作。

　　3、工作內(nèi)容和要求：市場開發(fā)工作

　　組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。組織擬訂市場開發(fā)部管理的各種規(guī)定、制度。負責協(xié)調(diào)市場開發(fā)部與其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。

　　組織收集市場政策信息、項目進展情況，及時向總經(jīng)理匯報。項目銷售工作

　　負責組織、推行、檢查和落實相關(guān)銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算的規(guī)范管理工作。

　　負責協(xié)調(diào)各下屬公司與總公司之間相關(guān)市場開發(fā)、銷售等方面工作。負責協(xié)調(diào)公司與上級部門關(guān)于市場開發(fā)及銷售的相關(guān)工作。根據(jù)公司下達的銷售目標、回款任務，編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并落實執(zhí)行。

　　工程技術(shù)工作

　　協(xié)助推進公司各項目安全、質(zhì)量、進度。

　　對公司各項目方案設計、景觀設計等提出合理化建議。協(xié)管公司項目開發(fā)前期工作

　　對新項目的開發(fā)提出建議和意見。

　　負責組織新項目的市場調(diào)研及可行性分析。完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務

　　篇6：房地產(chǎn)總經(jīng)理助理崗位職責.doc 總經(jīng)理助理崗位職責

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。

　　2、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。

　　4、負責各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

　　5、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。

　　6、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

　　7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

　　8、負責保管使用企業(yè)圖章和介紹信。

　　9、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。

　　10、負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導的接待、參觀工作。

　　11、主要是根據(jù)不同開發(fā)企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度而定，一般情況下，總經(jīng)理助

　　理主要是公司內(nèi)部部門的協(xié)調(diào)、企業(yè)制度的制定、協(xié)助總經(jīng)理做好對外經(jīng)營、決策。

　　12、工程部經(jīng)理助理主要是對已批準實施的項目進行先期與政府相關(guān)部門的對接、各種手續(xù)的辦理、協(xié)助經(jīng)理做好項目招標、施工過程中各項預定目標的執(zhí)行、落實、監(jiān)督、檢查等。

　　13、類似的書籍你可在網(wǎng)上搜索，例如：涉及到土地、規(guī)劃、招標等法律法

　　規(guī)方面的，房地產(chǎn)開發(fā)與管理方面的、建設工程項目管理方面的等等。

　　14、總經(jīng)理助理工作內(nèi)容：輔助總經(jīng)理進行日常工作，包括整理文件、對總經(jīng)理提出建設性的意見、任務下達、客戶接待、合同談判及簽訂等。

　　15.總經(jīng)理助理協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標。

　　16.工作內(nèi)容:協(xié)助總經(jīng)理制定戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務部門間的日常工作關(guān)系以及事務處理，必要時可單獨召集業(yè)務溝通會議或工作會議；配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）；跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，提供分析意見及改進建議；在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；撰寫和跟進落實公司總經(jīng)理會議、專題研討會議等公司會議紀要；協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合管理辦開展企業(yè)文化工作；完成其他臨時交辦的任務。

　　17.要求：知識面寬，知識結(jié)構(gòu)較全面，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及管理經(jīng)驗；具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識；熟練使用辦公軟件。

　　18.態(tài)度:有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力；良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力，較強的獨立工作能力和公關(guān)能力。

　　總經(jīng)理助理職位說明書

　　工作內(nèi)容： 1.組織公司經(jīng)營項目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫調(diào)研報告供總經(jīng)理決策參考。2.組織編制公司中、長期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事會審批后負責部署實施。

　　3.組織編制公司年、季、月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后監(jiān)督、協(xié)調(diào)各職能部門執(zhí)行。

　　4.匯集生產(chǎn)、設計、銷售、財務、人事等公司內(nèi)部信息，進行綜合分析，提取重要信息供各級管理人員參考。

　　權(quán)限與責任： 1.權(quán)限

　　1）經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計劃權(quán)和調(diào)度權(quán)。2）對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權(quán)。3）對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導權(quán)和考核權(quán)。4）對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。

　　2、責任

　　1）對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的完成負組織協(xié)調(diào)責任。2）對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動責任。

　　3）因調(diào)研信息嚴重失真、影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行政責任。

　　3.所受指導：

　　接受總經(jīng)理領(lǐng)導，工作任務和目標由總經(jīng)理下達，工作過程和方法可自行決定，在很大程度上可獨立開展經(jīng)營管理活動。4.所予指導：

　　對下屬部門的經(jīng)理進行行政領(lǐng)導和業(yè)務指導。

　　總經(jīng)理助理一方面要為公司發(fā)展運籌擘畫，另一方面更要分擔繁重的行政事務，在企業(yè)中不可替代、舉足輕重。

　　開宗明義，總經(jīng)理助理即古代之幕僚，當今則稱之為智囊。對內(nèi)，他們憑借豐富的經(jīng)驗和超常的智慧獨擋一面；對外，則以自己的機敏與魅力贏得普遍信賴和贊譽?？偨?jīng)理助理一方面要為公司發(fā)展運籌擘畫，另一方面更要分擔繁重的行政事務，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的、具有戰(zhàn)略意義的大事。因此，總經(jīng)理助理須有廣博的知識，豐富的管理經(jīng)驗，智慧的頭腦和干練、穩(wěn)健的辦事作風。故西方一位管理學家說：“??往往，總經(jīng)理助理是不可替代的?！闭\則斯言。5.管理原則：處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，總經(jīng)理助理如何管理人力資源，特別是高素質(zhì)人才？僅以一己之見，聊備一說。

　　1）當好教練，做好示范，凡要求別人做的，自己首先做好。以收無為而治

　　之效。

　　2）三管三不管。事關(guān)大局的事，管；影響公司形象的事，管；有損公司利

　　益的事，管。管則管嚴，不留余地。個人私生活不管；個人習慣不管；與公司無關(guān)的事不管。不求全責備，不管小節(jié)。

　　3）遠大的目標。公司小志向應該遠大；基礎(chǔ)薄弱，目標必須宏偉，惟其如

　　此，才能把人才聚集帳下。如美國的微軟。

　　4）優(yōu)化資源配制。知人善任，量才使用，讓英雄有用武之地。如張良之用

　　韓信，因一人而乾坤定；如孔明知劉關(guān)張，因配置優(yōu)化而漢室興。

　　5）高薪酬、高福利。一流人才給一流待遇。惟有高薪才是能把高素質(zhì)人才

　　長期吸引住的東西，因它能避免社會風險帶來的不安全感。

　　6）容人、愛才，攻心為上。容人，要有容人的雅量，度量大小與人才效益幾成正比；愛才，除愛其能產(chǎn)生效益之才，不妨也愛其無礙大局的偏激

　　與帥性，惟其揚長避短，才能讓員工有知遇之感，有歸屬感、穩(wěn)定感，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力；攻心，古人云“三十六計，攻心為上”，讓人感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場，也是休憩的港灣，溫暖如家。得人心者，得天下。

　　7.角色扮演：要讓進來的人才留得住，總經(jīng)理助理需同時扮演好如下角色： 1）激勵者。充分利用期權(quán)（股）、薪酬、津貼、帶薪休假、福利等來引導公司員工的個人行為，通過公司目標和員工個人需要來調(diào)動員工積極性；給績優(yōu)員中提薪，給不可替代人才高薪、高職等。2）溝通者。公司內(nèi)部各個部門及員工乃之公司外的相關(guān)個人或機構(gòu)保持適當?shù)臏贤ê吐?lián)系，構(gòu)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡；主動傾聽員工的意見和建議，積極疏導不滿，提高滿意度，降低離職率等，把經(jīng)營者意圖變成員工行動。另外與獵頭公司保持頻繁接觸，及時為公司挖掘，聘請急需人才。

　　3）人際關(guān)系協(xié)調(diào)者。一是協(xié)調(diào)經(jīng)營者與員工的關(guān)系。二是解釋經(jīng)營者決策意圖，以期協(xié)調(diào)雙方意見達成一致，避免內(nèi)耗，增強公司合力。

　　4）人力資源規(guī)劃者。根據(jù)外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境恰當?shù)仡A見未來發(fā)展趨勢，預測公司人才需求數(shù)量、類型及供給，設計公司的人力資源規(guī)劃，為招聘、培訓制定計劃，確保人員配備適當。

　　5）培訓者。即使招聘的是高度合格的員工，也需要培訓才能完全勝任公司分配的工作，人才管理者，須根據(jù)公司的實際需要，制定培訓目標、設計培訓方案，如適應性培訓，知識性培訓、技術(shù)性培訓等，以提高員工的能力，減少流動的可能性。8.遠離幾個“誤區(qū)”：忘記自己是管理者

　　不少總經(jīng)理助理在工作中身先士卒，沖在前面，卻往往忘記了自己的最大職責在于引導下屬去完成工作。這樣的總經(jīng)理通常很忙碌。

　　把自己當成領(lǐng)主

　　有的總經(jīng)理助理把歸他領(lǐng)導的部門看成是自己的“獨立王國”，忘記了自己不光是上司，而且還是下屬，還是同事。一味強化自己作為上司的角色。官氣十足

　　有的總經(jīng)理助理在企業(yè)里是“一人之下，萬人之上”。他們想的不是如何主動幫助解決問題，而是四平八穩(wěn)的就事論事。

　　沒有團隊精神

　　有的總經(jīng)理助理喜歡搞“一言堂”，什么都是自己說了算，不懂得也不重視發(fā)揮團隊的智慧。

　　不能兼任管理者和領(lǐng)導者

　　總經(jīng)理助理既是管理者又是領(lǐng)導者，但很多總經(jīng)理助理并不能兼任管理者和領(lǐng)導者，往往做好了這個忽略了那個。

　　篇7：房地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位職責工程部經(jīng)理崗位職責

　　一、負責工程部的日常管理工作。

　　二、配合研發(fā)中心、開發(fā)部、銷售部等部門進行項目前期運作，提出合理化建議。

　　三、負責組織工程的招投標工作。

（1）對承包商、監(jiān)理單位進行考察、評價。

（2）組織編制招投標文件，選擇投標單位或進行邀標。

（3）組織投標單位進行現(xiàn)場踏勘和答疑。

（4）組織評標和開標工作，確定中標單位。（5）參與合同洽談。

　　四、負責項目管理。

（1）負責項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。

（2）項目的目標管理：對項目的整體目標進行明確下達，并將目標進行分解，做到責任到位，并對目標完成情況進行監(jiān)督檢查和調(diào)整。

（3）對項目施工準備、施工進度、質(zhì)量、現(xiàn)場管理、投資控制進行審核、監(jiān)督檢查。

（4）對施工過程中出現(xiàn)的重大問題進行決策和處理。

（5）負責審核施工材料的選用和對材料供應商的評價。

（6）負責組織工程中新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的技術(shù)論證、審核。（7）對《施工組織設計/方案》重大技術(shù)措施和經(jīng)濟方案的初步審查意見審核。

（8）對工程中出現(xiàn)的不合格處理方案進行審批，并對結(jié)果進行確認。

（9）組織竣工驗收及移交。

（10）監(jiān)督檢查工程和項目文件資料的管理。

（11）負責各項目之間的資源調(diào)配，與工程管理相關(guān)各部門、單位進行溝通平衡。

　　五、負責工程監(jiān)理的管理。

（1）對監(jiān)理單位提交的《項目監(jiān)理規(guī)劃》進行審核。

（2）根據(jù)監(jiān)理聘用合同對監(jiān)理單位的工作進行監(jiān)督檢查和考核。

（3）對監(jiān)理單位提出的工程實施與工程管理過程中的重要問題給予及時解決。

　　協(xié)調(diào)其與相關(guān)單位之間的關(guān)系。

（4）負責監(jiān)理費用控制與結(jié)算。

　　六、負責與設計單位協(xié)調(diào)

（1）參與設計單位的選擇。

（2）參與設計方案的選擇工作。

（3）組織工程技術(shù)人員進行圖紙預審。

（4）委托監(jiān)理單位組織圖紙會審，對會審中提出的共性問題和技術(shù)難題協(xié)調(diào)

　　擬訂解決辦法。

（5）協(xié)調(diào)設計單位與相關(guān)單位之間的關(guān)系。（6）對施工中各方提出的變更要求進行審查控制。

（7）對設計費用進行控制。

　　七、負責整個施工過程中各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責5

　　財務經(jīng)理崗位職責

　　1、審核費用類、成本類單據(jù)；相關(guān)單據(jù)分類粘貼，鑒定發(fā)票真?zhèn)?，單?jù)簽字齊全；

　　2、審核成本類會計憑證，保證憑證合法合規(guī)；

　　3、審核月度、季度、年度財務報表，保證報表數(shù)據(jù)的正確性；

　　4、審核各項應納稅種、應繳稅額；審核納稅申報表；指定人員在規(guī)定時間前完成納稅申報；

　　5、組織現(xiàn)場銷售收款、配合銷售等其他部門工作；

　　6、組織定期與銷售部門核對應收及已收房款明細表；完善銷售數(shù)據(jù)，組織編制銷售收款日報表及銷售臺賬；

　　7、實施稅收籌劃，在合法合規(guī)范圍內(nèi)降低公司稅負；

　　8、審核財務分析報告，審核財務預算；

　　9、審核并規(guī)范公司財務報表、納稅申報表、檔案管理等財務基礎(chǔ)性工作；

　　10、積極協(xié)調(diào)稅局、會計師事務所等對外關(guān)系；

　　11、積極學習最新相關(guān)稅收政策法規(guī)；

　　12、按時按要求完成領(lǐng)導交辦的其他工作；積極配合其他同事工作；

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責6

　　篇1：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責

　　年6月1日

　　篇2：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責制度銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責

　　一、銷售經(jīng)理

（一）工作標準

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。

● 自律面

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。

● 管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。

　　6、公平、公正、人人平等。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。

● 業(yè)務面：

　　1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。

　　6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。

（二）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會

　　除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關(guān)的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌 20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

　　篇3：房地產(chǎn)工程經(jīng)理崗位職責房地產(chǎn)工程經(jīng)理崗位職責 1 通用職責

　　1)負責部門管理制度、工作標準、業(yè)務流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；

　　2)負責根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃，并監(jiān)督計劃的落實；

　　3)負責組織部門內(nèi)的培訓工作； 4)負責下屬員工的工作安排，并對下屬進行工作指導、監(jiān)督，確保部門工作的順利開展； 5)負責落實本部門績效考核工作；

　　6)負責代表本部門進行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；

　　2 項目前期準備

　　1)協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項目節(jié)點計劃編制項目總體開發(fā)計劃； 2)組織項目總體開發(fā)計劃的跟蹤和監(jiān)督； 3)負責編制《工程管理策劃書》，并根據(jù)各階段成果及時更新； 4)負責施工前各項準備工作的實施和督促；

　　5)組織對總包及分項工程施工組織設計方案的評審；

　　3 供方管理

　　1)組織建立工程、材料設備供方信息庫；

　　1)負責組織城市公司權(quán)限范圍內(nèi)工程、材料設備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權(quán)限外的報集團審批；

　　5 材料設備管理

　　1)提出工程、材料設備采購方式建議；

　　2)審核施工單位編制的材料及設備進場計劃，并跟蹤、督促計劃的執(zhí)行； 3)組織建立材料樣板庫，督導現(xiàn)場材料驗收；

　　1)負責編制施工總體進度計劃及分項施工進度計劃；

　　7 工程質(zhì)量管理

　　1)負責工程質(zhì)量管理，編制項目質(zhì)量控制要點；

　　2)審核監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，監(jiān)督其計劃執(zhí)行情況，并對監(jiān)理工作進行考核； 3)審核關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位的施工方案；

　　4)組織規(guī)劃驗收、主體工程和分項工程竣工驗收； 8 工程成本管理

　　1)參與設計變更的論證； 2)組織簽證的審核；

　　9 安全文明管理

　　1)負責施工現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，執(zhí)行公司項目管理制度，并建立完備的項目進度、質(zhì)量、安全和文明施工管理細則與記錄；；

　　2)參與監(jiān)理例會，提出整改意見并監(jiān)督落實；

　　11 現(xiàn)場技術(shù)管理

　　1)負責處理施工單位現(xiàn)場提出的技術(shù)問題，重大技術(shù)問題及時回饋集團工程管理部； 2)負責組織項目例會，溝通、協(xié)調(diào)施工過程中現(xiàn)場技術(shù)問題；

　　1 2 設計配合1)參與項目概念設計、方案設計、初步設計及施工圖設計的評審； 2)參與重大技術(shù)和設計方面的變更評審；

　　13 項目收尾管理

　　1)組織工程維護保修工作；

　　2)督促對維保中出現(xiàn)的工程質(zhì)量問題和質(zhì)量通病及時總結(jié)分析，指導建立案例庫并共享； 3)負責審核和監(jiān)督商業(yè)客戶提出的工程改造、裝修等申請

　　篇4：房地產(chǎn)公司——總經(jīng)理崗位職責總經(jīng)理崗位說明書

　　圖片已關(guān)閉顯示，篇5：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責

　　銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負責人，要負責對下屬進行激勵和引導，包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。1.銷售經(jīng)理職能

　　3、負責現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標，進行需求分析和銷售預測。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。銷售計劃和銷售預算的制定。

　　6、銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。培訓現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責檢查落實銷售人員工作質(zhì)量。

　　8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。

　　10、協(xié)助和參與項目銷售策劃。 2．銷售經(jīng)理的責任

　　對銷售部工作目標的完成負責；

　　對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；

　　對確保公司信譽負責；

　　對確保房款及時回籠負責；

　　對銷售部指標制定和分解的合理性負責；

　　對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；

　　對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；

　　3．銷售經(jīng)理的權(quán)限

　　有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；有對上級領(lǐng)導的報告權(quán)；

　　對篩選客戶有建議權(quán)；

　　有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)；對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

　　對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)；

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　二、客戶的計量管理

　　三、客戶營銷參謀

　　四、推銷技術(shù)

　　五、工作協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責7

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

　　1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、全面負責建筑項目的管理和運作，確保制度和流程有效執(zhí)行，項目計劃進度、質(zhì)量、安全和成本控制，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

　　2、參與項目初期的研究、方案選擇、技術(shù)論證，主持設計過程中結(jié)構(gòu)專業(yè)的方案優(yōu)化；

　　3、負責對施工單位的施工進度、質(zhì)量安全、消防和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實施監(jiān)控；

　　4、負責組織施工過程的分階段驗收和竣工驗收，竣工備案手續(xù)；

　　5、負責開發(fā)項目的成本控制，根據(jù)工程進度和工作量完成情況撥付工程款，參與工程項目的竣工決算工作。

　　任職資格：

　　1、35歲以上，建筑、結(jié)構(gòu)、土木、水電等工程管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，一級建造師證書；中級以上技術(shù)職稱；

　　2、具有10年以上房地產(chǎn)開發(fā)管理工作經(jīng)驗；

　　3、具有多個全歷程地產(chǎn)項目操作的經(jīng)驗，有商業(yè)項目開發(fā)管理工作經(jīng)驗；

　　4、具有豐富的項目開發(fā)、建設，進度及成本控制，圖紙審核和技術(shù)交底工作經(jīng)驗；

　　5、具有較強的管理能力、協(xié)調(diào)能力以及溝通能力，對施工隊伍又較強的管理和把控能力；

　　6、具有較強的系統(tǒng)性分析、解決問題及團隊管理能力，抗壓能力強。

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責9

　　房地產(chǎn)工程經(jīng)理崗位職責

　　1 通用職責

　　1)負責部門管理制度、工作標準、業(yè)務流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；

　　2)負責根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務規(guī)劃、年度、季度、月度計劃，并監(jiān)督計劃的落實；

　　3)負責組織部門內(nèi)的培訓工作；

　　4)負責下屬員工的工作安排，并對下屬進行工作指導、監(jiān)督，確保部門工作的順利開展；

　　5)負責落實本部門績效考核工作；

　　6)負責代表本部門進行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；

　　7)負責組織完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　2 項目前期準備

　　1)協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項目節(jié)點計劃編制項目總體開發(fā)計劃；

　　2)組織項目總體開發(fā)計劃的跟蹤和監(jiān)督；

　　3)負責編制《工程管理策劃書》，并根據(jù)各階段成果及時更新；

　　4)負責施工前各項準備工作的實施和督促；

　　5)組織對總包及分項工程施工組織設計方案的評審；

　　6)負責三通一平和臨建工作。

　　3 供方管理

　　1)組織建立工程、材料設備供方信息庫；

　　2)負責供方的日常管理，按要求組織對其履約績效進行評價。

　　4 采購管理 1)負責組織城市公司權(quán)限范圍內(nèi)工程、材料設備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權(quán)限外的報集團審批；

　　2)組織工程、材料設備采購招標文件中技術(shù)要求及合同中技術(shù)部分的編制。

　　5 材料設備管理

　　1)提出工程、材料設備采購方式建議；

　　2)審核施工單位編制的材料及設備進場計劃，并跟蹤、督促計劃的執(zhí)行；

　　3)組織建立材料樣板庫，督導現(xiàn)場材料驗收；

　　4)負責按合同及規(guī)定，發(fā)起相關(guān)材料設備的認質(zhì)限價工作。

　　6 工程進度管理

　　1)負責編制施工總體進度計劃及分項施工進度計劃；

　　2)負責組織項目施工進度計劃的實施，并根據(jù)銷售進度要求及時進行調(diào)整。

　　7 工程質(zhì)量管理

　　1)負責工程質(zhì)量管理，編制項目質(zhì)量控制要點；

　　2)審核監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，監(jiān)督其計劃執(zhí)行情況，并對監(jiān)理工作進行考核；

　　3)審核關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位的施工方案；

　　4)組織規(guī)劃驗收、主體工程和分項工程竣工驗收；

　　5)配合集團工程管理部的工程質(zhì)量檢查，對工程質(zhì)量情況進行定期的分析，形成質(zhì)量分析報告，對于典型問題，應形成案例。8 工程成本管理

　　1)參與設計變更的論證；

　　2)組織簽證的審核；

　　3)審核工程承包方的進度款申請。

　　9 安全文明管理

　　1)組織按安全文明管理的要求對施工現(xiàn)場進行檢查監(jiān)督管理。

　　10 現(xiàn)場施工管理

　　1)負責施工現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，執(zhí)行公司項目管理制度，并建立完備的項目進度、質(zhì)量、安全和文明施工管理細則與記錄；；

　　2)參與監(jiān)理例會，提出整改意見并監(jiān)督落實；

　　3)組織解決遇到或可能遇到的造價、工期、質(zhì)量和安全問題，并及時上報。

　　11 現(xiàn)場技術(shù)管理

　　1)負責處理施工單位現(xiàn)場提出的技術(shù)問題，重大技術(shù)問題及時回饋集團工程管理部；

　　2)負責組織項目例會，溝通、協(xié)調(diào)施工過程中現(xiàn)場技術(shù)問題；

　　3)組織與相關(guān)部門（設計部門、成本部門）解決設計圖紙中出現(xiàn)的問題。

　　1 2 設計配合1)參與項目概念設計、方案設計、初步設計及施工圖設計的評審；

　　2)參與重大技術(shù)和設計方面的變更評審；

　　3)參與施工圖交底。13 項目收尾管理

　　1)組織工程維護保修工作；

　　2)督促對維保中出現(xiàn)的工程質(zhì)量問題和質(zhì)量通病及時總結(jié)分析，指導建立案例庫并共享；

　　3)負責審核和監(jiān)督商業(yè)客戶提出的工程改造、裝修等申請

房地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)理崗位職責10

　　篇1：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責

　　銷售經(jīng)理職責

　　一、銷售經(jīng)理職責

　　1、團隊建設

（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；

　　10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　篇2：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本

　　房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本

　　一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作

　　1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象;6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達能力;9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在;10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　二、解決客戶提出的疑難問題

　　1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。

　　3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　三、日常統(tǒng)計工作 1.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位;2.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報;4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點;5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;7.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報;8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;10.做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導匯報。篇3：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

　　銷售經(jīng)理崗位職責

　　篇4：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明書

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明書

　　直接上級：營銷經(jīng)理

　　具體工作職責： 1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經(jīng)理負責；

　　2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3）匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4）協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5）協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6）負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作； 7）完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；

　　8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9）負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；