最福利銷售崗位職責(zé)5篇(崗位職責(zé)范本銷售)

時間：2023-05-21 18:50:09 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的最福利銷售崗位職責(zé)5篇(崗位職責(zé)范本銷售)，供大家賞析。

最福利銷售崗位職責(zé)1

　　銷售人員職責(zé)

　　一、經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）、相互關(guān)系

　　1、直接上級：銷售總經(jīng)理

　　2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理

（二）、工作職能

　　1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。

　　2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。

　　3、制定所轄市場年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。

　　4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。

　　5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

　　7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。

　　8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。

　　10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　11、開展按計劃的推銷活動。

　　12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。

　　13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。

　　15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。

　　16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。

　　17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

（三）、工作權(quán)限：

　　1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

　　2、有向上級報告權(quán)。

　　3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權(quán)。

　　4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

　　5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

　　6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。

　　7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。

　　8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。

　　9、對限額資金有支配權(quán)。

　　10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

　　11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。

　　12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

　　13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

（四）、上崗基本條件：

　　1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。

　　2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。

　　3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。

　　4、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。

　　5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

（五）、檢查與考核：

　　1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標(biāo)準及責(zé)任狀中的條款進行考核。

　　2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。

　　二、省區(qū)經(jīng)理職責(zé)

（一）、相互關(guān)系：

　　直接上司：大區(qū)經(jīng)理。

　　直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。

（二）、工作目標(biāo)：

　　負責(zé)本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。

（三）、工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責(zé)對分解到本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)的完成負全責(zé)。

　　2、負責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費用預(yù)算，審核各項報銷費用。

　　3、負責(zé)對本區(qū)域的人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

　　4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當(dāng)?shù)?/p>

　　最佳經(jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負全責(zé)。

　　5、負責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責(zé)。

　　6、負責(zé)對本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。

　　7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。

　　8、對本區(qū)域的貨款回收負全責(zé)。

　　9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。

　　10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。

　　11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　13、負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　14、負責(zé)與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。

（四）、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系：

　　1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。

　　2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。

（五）、工作權(quán)限：

　　1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

　　2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。

　　3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。

　　4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。

　　5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。

　　6、具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。

　　7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。

　　8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。

　　9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。

　　三、業(yè)務(wù)代表職責(zé)

（一）、職責(zé)

　　1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；

　　3、負責(zé)協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；

　　4、負責(zé)維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；

　　5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

　　6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達成負責(zé)；

　　7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責(zé)；

　　8、對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責(zé)，并參與應(yīng)對策略的擬定；

　　9、負責(zé)把公司的銷售政策宣傳到位。

（二）、月總結(jié)

　　每月 5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括

　　1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）

　　2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？

　　3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

　　4、下月工作目標(biāo)是什么？

　　5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。

　　6、各商家有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

(三)、報表

　　1、《業(yè)代日報表》

　　2、《業(yè)代周報表》

　　3、《月初工作計劃表》

　　4、《月末總結(jié)表》

最福利銷售崗位職責(zé)2

1.根據(jù)公司流程和制度，辦理各項人事基礎(chǔ)手續(xù)，管理人事檔案。2.負責(zé)每月考勤管理、工資變動信息輸人，確保所提供數(shù)據(jù)準確、無誤。3.負責(zé)相關(guān)薪資福利項目的計算、上繳、轉(zhuǎn)移、發(fā)放等，制作并更新相應(yīng)報表、報告,確保薪資福利工作嚴格依照國家有關(guān)法律、法規(guī)進行。4.辦理員工各類保險福利的相關(guān)繳交辦理、賠付工作,確保及時、無誤。5.上級安排的其他事務(wù)。

最福利銷售崗位職責(zé)3

　　勞資福利主管崗位職責(zé)

　　直屬上級：人力資源部經(jīng)理

　　直屬下級：工資員兼文員、更衣室管理員

　　1、辦理員工的勞動保險購買、變更等手續(xù)。

　　2、辦理員工工傷上報、賠償事宜。

　　3、辦理酒店每年度保險年審工作。

　　4、辦理員工的勞動合同公證手續(xù)。

　　5、按季度辦理員工暫住證及變更事宜。

　　6、辦理酒店勞務(wù)用工手續(xù)。

　　7、辦理境外或港職人員在深就業(yè)手續(xù)。

　　8、辦理酒店每年度的勞動年審工作。

　　9、辦理酒店每年度的工資手冊年審工作。

　　10、辦理酒店員工招調(diào)工、招調(diào)干手續(xù)，以及相關(guān)的入戶、糧油關(guān)系。

　　11、跟進員工至勞動局的仲裁事件。

　　12、負責(zé)組織員工生日會、生日活動的安排。

　　13、負責(zé)員工板報欄、員工信箱等的管理工作。

　　14、負責(zé)統(tǒng)計、審閱、打印、呈送各種對外報表報告。

　　15、負責(zé)同政府相關(guān)部門保證良好工作關(guān)系。

　　16、完成部門經(jīng)理委派的其他工作。

　　素質(zhì)要求：工作細心，穩(wěn)重，具親和力。

　　自然條件：23歲以上，身體健康，儀表端莊。

　　文化程度：相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，有社會學(xué)、心理學(xué)或管理學(xué)基礎(chǔ)

　　工作經(jīng)驗：3年以上大型酒店管理工作經(jīng)驗，2年以上人事主管工作經(jīng)驗。

　　特殊要求：受過勞動人事部門專業(yè)培訓(xùn)，熟練使用電腦及其他辦公自動化設(shè)備，熟悉掌握政府或勞動部門有關(guān)人事方面的方針政策法規(guī)等。

最福利銷售崗位職責(zé)4

　　銷售部崗位職責(zé)

　　一、銷售經(jīng)理個人崗位職責(zé)：

　　崗位職責(zé)：全面負責(zé)銷售（凍品、鮮品）日常工作的實施與管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保銷售工作的實施對公司經(jīng)營提升，協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷售工作。工作內(nèi)容：

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實施銷售日常工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃和客戶維護并負責(zé)實施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

　　4、全面負責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

　　5、全面掌握公司銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　6、定期與總經(jīng)理溝通，就本公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

　　7、每天與客戶溝通訂貨，配合集團銷售人員開展銷售工作。

　　8、完成上級指派的銷售其他工作。

　　9、每天開展例會對銷售人員進行整體培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識。

　　二、鮮品銷售科長崗位職責(zé)：

　　1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價格，與客戶溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。

　　2、與各鮮品銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

　　3、定期下生產(chǎn)車間了解訂貨產(chǎn)品，確保訂貨產(chǎn)品及時發(fā)貨。

　　4、根據(jù)客戶訂單進行分車裝貨，確保產(chǎn)品按時到貨。

　　5、做好產(chǎn)品售后服務(wù)。

　　6、通過各種渠道開發(fā)新客戶，并按照市場動向制定新的銷售計劃。

　　7、完成上級指派的其他的銷售工作。

　　8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。

　　三．內(nèi)勤銷售崗位職責(zé)：

（一）、凍品銷售內(nèi)勤：

　　1、負責(zé)公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。

　　2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預(yù)處理。

　　3、負責(zé)本部門有關(guān)資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔，準確無誤的填制各類報表和表格。

　　4、匯總業(yè)務(wù)人員每月的出勤、出差天數(shù)，以便對業(yè)務(wù)人員進行考核。

　　5、制定月度、季度、年度銷售產(chǎn)品匯總，將結(jié)果報告給銷售經(jīng)理。

　　6、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，協(xié)助業(yè)務(wù)人員催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。

　　7、對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告、合格證等文件的相關(guān)制作以及對日常材料的復(fù)印、蓋章等工作。

　　8、每天按時到動檢開具檢疫證明。

　　9、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

（二）、鮮品銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。

　　2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預(yù)處理。

　　3、準確無誤的填制各類報表和表格。統(tǒng)計產(chǎn)品訂貨量及每日銷量，報告給集團。

　　4、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。

　　5、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，與客戶溝通、確定發(fā)貨數(shù)量，并查款、催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。

　　6、每天按時到動檢開具檢疫證明。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　三、銷售業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

　　2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　3.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　5.收集客戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

　　8.完成銷售經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。