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創(chuàng)業(yè)計劃范文5篇 創(chuàng)業(yè)計劃范文怎么寫

時間:2023-05-23 17:51:00 綜合范文

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創(chuàng)業(yè)計劃范文5篇 創(chuàng)業(yè)計劃范文怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃范文1

  制作人:經(jīng)濟(jì)學(xué)第六小組

  時間:二0xx年五月二十日

  目錄

  第一章執(zhí)行總結(jié)

  1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

  1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

  1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

  第二章市場分析

  2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

  2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

  2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

  第三章市場營銷

  3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

  3.2.廣告策略??????????????????????..4

  3.人員推廣????????????????????????4

  4.定價策略??????????????????????..4

  5.營銷策略????????????????????????4

  第四章風(fēng)險控制

  4.1技術(shù)風(fēng)險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  4.2管理風(fēng)險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

  4.3退出機(jī)制???????????????????????5

  第五章 財務(wù)預(yù)算

  6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  第六章管理組織

  7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

  7.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件:

  1.問卷統(tǒng)計結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

  2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

  第一章執(zhí)行總結(jié)

  1.產(chǎn)品服務(wù):建立一個提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。

  2產(chǎn)品品種規(guī)劃: 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。

  2.2 信息交流:學(xué)校官方信息:通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。 學(xué)生自主信息:發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。 兼職信息:發(fā)布兼職信息。

  便民廣告:發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。

  3競爭優(yōu)勢:3.1總體而言:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)

  業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢;首先前期投資小,啟動資金低,風(fēng)險較小。

  再次,不受店面空間的制約,只要經(jīng)營者有能力,就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展

  示成千上萬種商品的圖片。最后,在網(wǎng)上建立店鋪,能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技

  術(shù)的便利性,很容易地搜集客戶信息,并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)

  據(jù)庫,提供個性化的服務(wù),從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動,增強(qiáng)客戶的滿

  意度,建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。

  3.2服務(wù)具體而言:3.2.1換客:根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明:學(xué)生有很多的閑置物品(尤

  其以書籍雜志與衣物居多),并且80%的學(xué)生愿意通過

  “換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同,校內(nèi)交

  換并不存在誠信問題與安全隱患,是實(shí)現(xiàn)校友間交流的

  良好平臺。

  3.2.2 學(xué)校官方信息;就調(diào)查結(jié)果來看,70%人都認(rèn)為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳

  細(xì)程度低的的問題,而我們可與廣播站等學(xué)校機(jī)構(gòu)根據(jù)情況挑

  選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布,彌補(bǔ)校網(wǎng)的缺點(diǎn)。

  3.2.3 學(xué)生自主信息:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息,而有72%

  的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團(tuán)活動的宣傳。

  在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長期保存,并且易于搜索,比廣

  播等更易為人所了解。并且可以更詳細(xì)全面長期的宣傳學(xué)

  校社團(tuán)活動。

  3.2.4 兼職信息:根據(jù)調(diào)查31%的人關(guān)注兼職信息,與學(xué)生自主信息同樣受到

  關(guān)注,網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布,使校友不在自己到

  處奔波。

  3.2.5便民廣告:根據(jù)調(diào):36%的學(xué)生愿意了解便民廣告,但一個好的平臺可

  以提供很多的有用信息,如打折信息等,對方便購物等消費(fèi)活

  動具有極好的指導(dǎo)作用,假以時日定會有很多校友會接受的。

  第二章市場分析

  1.顧客群體:社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)重慶三峽學(xué)院的廣大在

  校師生,而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。

  2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來說費(fèi)用很低,有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ?。而便民廣告由

  商家為其發(fā)布的廣告支付,依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費(fèi)用,商家也有

  足夠的能力支付。

  3.競爭分析:就廣告而言:網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢;

  1、覆蓋面廣,觀眾數(shù)目龐大,有最廣闊的傳播范圍。

  2、不受時間限制,廣告效果持久。

  3、方式靈活,互動性強(qiáng)。

  4、可以分類檢索,廣告針對性強(qiáng)。

  5、制作簡捷,廣告費(fèi)用低。

  6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。

  雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢,但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性,這是競爭的最大優(yōu)勢所在。

  第三章 市場營銷方案

  1.產(chǎn)品策略

  依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示:

  1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,具有前期投入大,邊際成本低,追求市場壟斷,

  是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)。

  2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客,94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換,有30%

  的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。

  3.為商家的廣告服務(wù)策略如下:據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

  原因一:店面小,同類競爭商家眾多,廣告打與不打并無區(qū)別,并且不愿

  承擔(dān)廣告費(fèi)。如:小餐館

  二:店面運(yùn)營時間長,認(rèn)為不需要打廣告。

  三:加盟店,不需廣告。如:避風(fēng)塘。

  四:部分店對這種新興的廣告模式毫無了解,不敢貿(mào)然嘗試。 對策:

  一:廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家,如5D電影院,旅游業(yè)。

  二:面向一些大的商場或超市。

  三:面對一些優(yōu)惠打折的商家。

創(chuàng)業(yè)計劃范文2

  根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解,以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補(bǔ)貼,現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

  一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計劃

  注冊公司的類型:獨(dú)資企業(yè),獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,納稅只須納個人所得稅,無需公司所得稅,注冊資金無限制;不利之處:股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任,公司名頭不大,不好取名,也不好融資,長遠(yuǎn)不利于發(fā)展,公司會因個人而意。有限公司,公司頭銜大,好取名,容易融資,股東多,風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,不會影響到個人財產(chǎn),同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,對公司發(fā)展很活力,起到群策群力的作用,也不會因個人意異而變化。不利之處:得納公司所得稅,個人所得稅,每年財務(wù)費(fèi)用多支出審計費(fèi)用,注冊資金有限制,公司運(yùn)作決策不易。

  二、 公司注冊資金定在十萬元左右

  原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,可以得申請微型企業(yè),獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補(bǔ)貼注冊資金的30%,還有其它相應(yīng)部門財政補(bǔ)貼,公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,由政府擔(dān)保,工商稅收減免等。

  三、 企業(yè)經(jīng)營類型:批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品:節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

  四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

  以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

  五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

  主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),品種繁多,市面上還不規(guī)范,還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動,這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,同時也提高銷售額,逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

  六、 市場銷售計劃

  以批發(fā)為主,零售為補(bǔ),開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊,不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪,經(jīng)銷商,超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時,建立一種模式營銷店,進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

  七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

  設(shè)總經(jīng)理一職,是公司的大股東或由股東大會推選舉,公司的法人代表,決策者,公司的運(yùn)作,貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財務(wù)人員一名,負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊和產(chǎn)品推廣計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名,負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

  八、 企業(yè)融資和出資方式:

  業(yè)主出一點(diǎn),向私人借一點(diǎn),邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一,以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計融資總額:業(yè)主5萬,借得5萬,入伙人出5萬,公司注冊資金10萬可獲得財政補(bǔ)貼30%,那得3萬,向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn),注冊資金10萬,還有13萬作為活動啟動資金。

  九、 前期資金分配利用估算

  公司住址辦公室租金:500-1000元/月

  申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用:20xx元(交給會計師事務(wù)所)

  鋪面租金:20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

  鋪面裝修:3000元

  辦公用品:2500元

  公司注冊行政費(fèi)用:500元

  首批貨款:5萬

  進(jìn)貨差旅費(fèi)用:1000元

  人才招聘費(fèi)用:1000

  合計:七萬元左右為起初的啟動資金。

創(chuàng)業(yè)計劃范文3

  “好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),然而,在今天這個生活節(jié)奏異常緊湊的時代,人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場,為迎合這些人的需求,具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說:“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑?!薄皯腥瞬柯洹奔揖佑闷返辏沁@個創(chuàng)意生金時代的產(chǎn)物。

  都市生活孕“懶人”商機(jī)

  這時代,不怕你做不到,只怕你想不到,有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時尚的代名詞?,F(xiàn)代都市人生活忙碌,“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,因此,懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗?,所以“以車代步”;因?yàn)閼械孟匆?,所以有了洗衣機(jī)……人們各種各樣的欲望,催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展?!皯腥瞬柯洹奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個分支,它迎合了時代和市場對休閑產(chǎn)品的需求。

  “懶人部落”,顧名思義,是專賣“懶人”家居用品的品牌店,廣義上是經(jīng)營一切時尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納一次性產(chǎn)品等。

  據(jù)“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查顯示,81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計,85.7%以上的人對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向。調(diào)查同時顯示,96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例,只要每個家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間,市場前景相當(dāng)廣闊。

  目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場內(nèi)。店主劉濤告訴記者,他的懶人部落今年8月才開業(yè)。從未有過開店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,是今年年初在財經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個品牌的。當(dāng)即,劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省,廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市,甚至境外的馬來西亞等國都有多家分店,全國分店累計有500多家,唯獨(dú)廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機(jī),他認(rèn)為,在廣州這樣的時尚都市,人們的生活節(jié)奏緊湊,消費(fèi)水平較高,懶人家居用品市場前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過前期的一番調(diào)研,劉濤認(rèn)為在廣州開店具備可行性,于是做起了廣州地區(qū)的總代理,并于今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

  開業(yè)數(shù)月來,劉濤坦言收入還不錯,除去各種支出,每個月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認(rèn)為,目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,而在市場上的實(shí)體鋪面尚比較少見,因此,市場潛力巨大。

  懶人概念為市場接受

  懶人部落,從字面上看,似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說,懶人用品其實(shí)是一個廣義的概念,實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡單、時尚的都市生活概念。懶人,不是消極的懶惰,不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現(xiàn)代生活的樂趣,倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,追求清新、單純、簡單、自然的品味,“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風(fēng)靡全球,使用懶人家居用品,正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,崇尚簡約、節(jié)時的生活方式,樂于用金錢換取精力和時間。

  “你想懶,我就幫你懶,你不想做的事,我來替你做”,懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說,懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受,消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西,懶人家居用品,即可作為精美的禮物贈與他人,又可自用,所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品,卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),為生活節(jié)省更多的時間,使自己活得更為休閑輕松?!霸趶V州這樣的城市,人們的工作生活節(jié)奏很快,每天工作很勞累,一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),或就看電視,基本上沒有心思做家務(wù),懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時間。”此外,“在廣州這樣的大城市,人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),而懶人部落的商品定價也比較合理,只要能夠給生活帶來方便,顧客通常不會在乎這幾百塊錢?!眲钢恢粯?biāo)價148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

  新奇特產(chǎn)品吸引眼球

  懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動化產(chǎn)品(如自動掃地機(jī)、自動榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等??梢钥吹?,這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動清潔機(jī)器人(電動掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動開關(guān)的垃圾桶)、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時進(jìn)行)、自動斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,解決家居生活中一些細(xì)微問題。

  店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動掃地機(jī),打開電源便呼呼作響,在地上來回走動,吸附地面雜物,就如同一個機(jī)器人吸塵器;一只自動斟茶器,通過感應(yīng),可以自動斟茶倒水,水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶,不用人工踩踏,便自動打開桶蓋,人一離去即自動關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,如同一個小小的蒸籠,里面有六個放置雞蛋的位置,關(guān)上“蒸籠”打開開關(guān),即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,可以同時烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟,可以插在電腦的USB插口上,為飲料等保溫,既可在室內(nèi)用,又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動,便可達(dá)到拖地的目的,客人來得越多,走動越頻繁,地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,頗受大眾的青睞。

  劉濤說,首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,滿足了人們的好奇心和購買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,都是從人們的日常需求出發(fā),力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問題,大多商品都是小而精致實(shí)用,“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,劉濤表示,這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時尚的特點(diǎn),市場十分走俏,利潤空間十分廣闊。

  市場投資和風(fēng)險分析

  開間懶人部落,前期投入并不需要很多,因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷?,定價在幾百元之內(nèi),所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,每個月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,實(shí)際使用面積30平方米的店面,以月租金6500元計算,包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項費(fèi)用,前期投入只需要大約66500元就可以了。

  從市場環(huán)境來看,由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨(dú)立出來的一個新興消費(fèi)市場,沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也極少有成規(guī)模的競爭對手,所以這樣的市場屬于賣方市場,市場競爭的Ji烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來看,有統(tǒng)計資料顯示:世界上每小時就有20項新發(fā)明,一年就有17.5萬項,這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性。另外,加盟店由于有總部的在經(jīng)營方面的幫助和扶持,且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節(jié)等因素的影響,因此加盟店基本上沒有什么市場風(fēng)險。

  一、選址租金

  店主告訴我們,加盟店較大的風(fēng)險來自店面的選址。選址是十分重要的,考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場,是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,免去他們兩個月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是,開張不到數(shù)月,金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市,把百佳超市的一部分顧客分流走了,劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此,劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),既要考慮店面的客流量,又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險帶來的損失。

  二、加盟費(fèi)和市場保證金

  根據(jù)總部的規(guī)定,每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),外加8000元的市場保證金,如果加盟店完成年度基本任務(wù),可返點(diǎn)獎勵20xx元的現(xiàn)金或貨物。

  三、首批進(jìn)貨

  根據(jù)總部規(guī)定,首批進(jìn)貨12000元,每個月周轉(zhuǎn)金10000元。

  四、裝修費(fèi)用

  因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,奪人眼球,并不需要非常亮麗的裝修來襯托,只需簡單的貨架便可,裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊,大概需要20000元左右。

  五、員工費(fèi)用

  加上店主,一般只需再請一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店,因此省下了員工費(fèi)用開支。

  六、水電及管理費(fèi)

  店里基本上無須用水,但多數(shù)的商品都用到電和電池,便于演示功能供顧客觀看,電費(fèi)每月在400元左右。另外,每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。

  七、利潤分析

  懶人部落的商品由于集新奇特于一身,自然要賺取商品的附加價值,一只會自動掃地的“保潔機(jī)器人”售價499元,一只感應(yīng)垃圾桶售價148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,一只148元的垃圾桶實(shí)為天價,店主劉濤卻不以為然,他認(rèn)為售價還是在合理范圍,因?yàn)檫@樣的商品在市場上是十分罕見的。他說,“對于很多顧客來說,幾百塊根本就算不了什么,只要他們覺得物有所值就會買下來?!睉腥瞬柯涞纳唐?,由于具有高附加值,利潤空間比較大,基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個月來,每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元,這樣,除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi),每個月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意。

  加盟店前期投入分析表

  項目

  投入

  備注

  加盟費(fèi)

  10000元

  首批進(jìn)貨

  12000元

  周轉(zhuǎn)金

  10000元

  市場保證金

  8000元

  店面租金

  6500元

  實(shí)際面積30 m2

  裝修費(fèi)用

  20000元

  合計

  66500萬元

  加盟店每月收益分析表

  純收入

  15000元~20000元

  備注

  店面租金

  6500元

  管理費(fèi)

  1500元

  促銷人員

  1200元

  1人

  水電

  400元

  裝修費(fèi)用

  333元

  按60月折舊20000元/60月

  合計

  6567元~11567元

創(chuàng)業(yè)計劃范文4

  創(chuàng)業(yè)難,但新手也必須做好準(zhǔn)備才行新手開店創(chuàng)業(yè)者必須要有一個詳細(xì)的投資規(guī)劃,開休閑服裝加盟店做好預(yù)算是很重要的,畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。所以要對投資進(jìn)行一個合理規(guī)劃。目前加盟已經(jīng)成為大家必然的選擇了,而對于新手而言選擇大品牌自然安全一些!

  而要想開休閑服裝加盟店就成功,就必須做好市場調(diào)查:這個調(diào)查包括對經(jīng)營方式的調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)者的定位等方面。你還需要了解在休閑服裝行業(yè)中加盟哪個品牌比較靠譜。他們的加盟政策以及市場控制力等。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)選擇階段時要全面考量,權(quán)衡自己的經(jīng)營方式、方法與品牌的定位、產(chǎn)品的定位是否一致,探究品牌是否在有責(zé)任心、腳踏實(shí)地地為行業(yè)、為投資者、為消費(fèi)者努力,這樣才能有的放矢地邁出投資創(chuàng)業(yè)堅實(shí)的步伐。

  再來就是選址了,休閑服裝加盟商選址前要進(jìn)行大量的考查與分析,才能有所比較與決定。一般來說,選址前要先考慮城市的商業(yè)性,其次是商圈所在的位置性??紤]目標(biāo)城市的規(guī)劃與設(shè)施是否在更長遠(yuǎn)的時間內(nèi)創(chuàng)造商機(jī),以及其城市商業(yè)的流通習(xí)慣是否適合創(chuàng)投資實(shí)體的產(chǎn)品。

  休閑服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?我們?yōu)榇蠹液唵蔚慕榻B了幾天,其實(shí)每一位投資者的創(chuàng)業(yè)計劃不同,在細(xì)節(jié)上還是有區(qū)別的,以這些常識為參考,你一定可以做好休閑服裝加盟店的創(chuàng)業(yè)計劃,迅速開店盈利。

創(chuàng)業(yè)計劃范文5

  一、創(chuàng)業(yè)計劃書的大綱

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  (二)敢于競爭

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

  (三)了解市場

  創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  (四)表明行動的方針

  企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

  (五)展示你的管理隊伍

  把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  (六)出色的計劃摘要

  創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>

  二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  (一)計劃摘要

  計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

  計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

  在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

  (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

  (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

  (3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

  (二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  在進(jìn)行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

  (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

  (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

  (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

  (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

  產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  (三)人員及組織結(jié)構(gòu)

  有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  (四)市場預(yù)測

  當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的.反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

  在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  (五)營銷策略

  營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

  (2)產(chǎn)品的特性;

  (3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: 有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

  (六)制造計劃

  創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

  (七)財務(wù)規(guī)劃

  財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);

  (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

  可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和廣告策略;

  (4)價格決策。

  對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

  三、檢查

  在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:

  (一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

  (二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

  (三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

  (四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

  (五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

  (六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

  (七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教。

  著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

  (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

  (4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

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