下面是范文網(wǎng)小編收集的達(dá)芙妮督導(dǎo)崗位職責(zé)3篇，供大家賞析。

達(dá)芙妮督導(dǎo)崗位職責(zé)1

　　達(dá)芙妮品牌介紹

　　核心提示：“達(dá)芙妮”的名字來(lái)源于希臘神話，所以達(dá)芙妮的LOGO設(shè)計(jì)運(yùn)用了很多希臘元素，Daphne的D作為基本元件，將編織、河流、桂冠（樹）、弓箭、豎琴等一一融合在一起，象征著對(duì)愛亙古不變的追逐。

　　標(biāo)簽:鞋企達(dá)芙妮品牌女鞋永恩集團(tuán)

“達(dá)芙妮”的名字來(lái)源于希臘神話，所以達(dá)芙妮的LOGO設(shè)計(jì)運(yùn)用了很多希臘元素，Daphne的D作為基本元件，將編織、河流、桂冠（樹）、弓箭、豎琴等一一融合在一起，象征著對(duì)愛亙古不變的追逐。希臘女神Daphne與愛神阿波羅的愛情神話是達(dá)芙妮空間設(shè)計(jì)的主題，“我希望每一個(gè)踏入達(dá)芙妮的女人，都像是談了一場(chǎng)戀愛，體驗(yàn)一場(chǎng)華麗的戲，甚至找到真正的自己，所以無(wú)論今日女孩或是明日女人，自信的女人都會(huì)在達(dá)芙妮的引領(lǐng)下－新生感動(dòng)?！?/p>

　　達(dá)芙妮時(shí)尚女鞋自九十年代開始風(fēng)靡大陸的"達(dá)芙妮"品牌女鞋來(lái)自于永恩國(guó)際集團(tuán)。集團(tuán)于1990年在大陸創(chuàng)立，生產(chǎn)并銷售“達(dá)芙妮” 女鞋。成立至今，已在大陸興建了七家擁有現(xiàn)代化設(shè)備及科學(xué)管理的制鞋企業(yè)以及八家鞋材配套工廠?！斑_(dá)芙妮”女鞋以其領(lǐng)導(dǎo)潮流的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的生產(chǎn)陣容，卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)在中國(guó)鞋業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　永恩集團(tuán)于1987年在香港創(chuàng)立（臺(tái)資香港掛牌），至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長(zhǎng)期目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念，反應(yīng)了集團(tuán)追求優(yōu)質(zhì)、卓越、創(chuàng)新的精神。

　　集團(tuán)創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國(guó)內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)「達(dá)芙妮」品牌進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，目前『達(dá)芙妮』已成為中國(guó)女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。1995年本集團(tuán)整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以『永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司』成功地在香港的聯(lián)交所上市。從此，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)充更加快速，鞋類外銷與內(nèi)銷成為集團(tuán)的兩大重心。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高度增長(zhǎng)，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展提供龐大的契機(jī)，本集團(tuán)將進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)成為享譽(yù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　今日，無(wú)論在外銷和內(nèi)銷領(lǐng)域，本集團(tuán)都獲得了輝煌的成就。集團(tuán)不僅是海外進(jìn)口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國(guó)內(nèi)鞋類制造和銷售均居于領(lǐng)導(dǎo)地位，目前“達(dá)芙妮”已成為中國(guó)女鞋的第一品牌，同時(shí)享有國(guó)家免檢產(chǎn)品，十大女鞋品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌的稱號(hào)，產(chǎn)品連續(xù)六年全國(guó)銷量第一。除此之外，集團(tuán)于2003年初取得世界與著名運(yùn)動(dòng)品牌adidas經(jīng)典系列在中國(guó)地區(qū)的合作，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)務(wù)。目前銷售業(yè)績(jī)十分傲人。自2003年起，公司以每年在中國(guó)大陸開設(shè)150家專賣店的速度進(jìn)行全面性的擴(kuò)張;2005年，中國(guó)鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運(yùn)而生，與達(dá)芙妮共同搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。為支持這一強(qiáng)大的銷售體系，公司和POS系統(tǒng)加強(qiáng)信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力，達(dá)芙妮并重新設(shè)計(jì)店鋪形象將區(qū)分為達(dá)芙妮D18 青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺(tái)灣，在為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成為享譽(yù)全球的長(zhǎng)期目標(biāo)更進(jìn)了一步。此外，在經(jīng)營(yíng)adidas經(jīng)典系列方面，集團(tuán)將繼續(xù)在中國(guó)的重要城市開設(shè)adids 經(jīng)典專賣店與專柜，來(lái)創(chuàng)造營(yíng)運(yùn)利益。

　　走向國(guó)際化及全球化是永恩集團(tuán)必走的路程。在鞋類外銷業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)將

　　繼續(xù)保持和發(fā)展與世界各地客戶的良好合作關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注其需求，向其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益。更重要的是，藉由強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)將于未來(lái)不斷的將鞋類零售業(yè)務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)海外開設(shè)鞋類連鎖專賣店的理想

達(dá)芙妮督導(dǎo)崗位職責(zé)2

　　達(dá)芙妮廣告分析

　　1、D18達(dá)芙妮青春派-----SHE 包括young系列和cool系列，針對(duì)18-25歲的，喜歡表現(xiàn)自我的個(gè)性化的女性消費(fèi)者。

　　廣告口號(hào)：愛上SHE，愛上達(dá)芙妮；喜歡自己，表現(xiàn)到底，just be youself SHE是目前臺(tái)灣地區(qū)的當(dāng)紅偶像組合，在內(nèi)地和港臺(tái)地區(qū)都有較高的知名度和影響力，她們青春靚麗，活力四射，代表時(shí)尚潮流的主要消費(fèi)群體（1）年齡和D18店的目標(biāo)消費(fèi)群體吻合（2）不同類型代表：selina—甜美可人

　　Ella-----精靈搞怪

　　Hebe----自信率真

　　滿足不同喜好不同風(fēng)格的年輕消費(fèi)者（3）將SHE的形象與達(dá)芙妮的廣告結(jié)合起來(lái) 廣告分析：

　　廣告講述的是三個(gè)上班族少女的心情故事，三個(gè)女生一大早就要爬起來(lái)去上班呢，上班時(shí)還被男生搭訕，不過(guò)或許大概是因?yàn)樗瓷纤齻兡_上的鞋子吧。下班了，三個(gè)小妮子對(duì)達(dá)妮的包包、鞋子更是愛不釋手，試個(gè)不停，一副小女生的可愛模樣。廣告中，三個(gè)好姐妹，她們一起逛街、切蛋糕，一起唱歌、狂歡，一起盡情享受生活，擁有青春，擁有好心情就是這么簡(jiǎn)單。歡聲笑語(yǔ)不斷，到處彌漫著快樂(lè)的氣氛。這就充分的展示了達(dá)芙妮D18時(shí)尚，潮流的產(chǎn)品特點(diǎn)，也充分的表達(dá)了喜歡自己表現(xiàn)到底。

　　2、D28達(dá)芙妮經(jīng)典派------劉若英

　　包括Ladies系列和soft系列，針對(duì)25-45，成熟、獨(dú)立、期望有魅力的女性消費(fèi)者。

　　廣告口號(hào)：昨日女孩，今日女人；喜歡自己表現(xiàn)到底

　　劉若英，氣質(zhì)優(yōu)雅，成熟嫵媚，獨(dú)立自信。她成熟、典雅、知性的氣質(zhì)與D28的內(nèi)在特質(zhì)吻合，讓廣大職業(yè)女性為之動(dòng)心。把D28定位在高品質(zhì)高品位上。廣告分析:

(1)、“小時(shí)候我老愛偷偷穿媽媽的高跟鞋。他們送了一雙紅色的小公主鞋給我，我愛死它了，每天看著它一直可以發(fā)呆好久好久。女人跟鞋子的關(guān)系真的很微妙，一雙鞋加一雙鞋，于是女孩就要變成女人了。我是女人，美麗的女人。昨日女孩，今日女人。”這是劉若英代言的達(dá)芙妮D28系列春夏新款鞋廣告內(nèi)容。

　　廣告畫面中，劉若英從小孩子對(duì)小公主鞋的喜愛程度，到劉若英穿著華麗的小禮服踏著高跟鞋在鏡子前不停旋轉(zhuǎn)，或者坐在墻角不斷挑選身邊一字排開的各色鞋款時(shí)，臉上的那種如貓咪般滿足的神情，將女人和鞋子的微妙關(guān)系，表現(xiàn)得淋漓盡致。其中有兩個(gè)鏡頭最能表現(xiàn)劉若英對(duì)鞋子的滿意，一個(gè)是她在墻角試鞋，另一個(gè)是她用手撫摸自己腳上的鞋子。這兩個(gè)鏡頭表現(xiàn)出她對(duì)鞋子的滿意和對(duì)鞋子的挑剔，也從另一個(gè)方面說(shuō)明達(dá)芙妮能夠滿足她的需要。可以說(shuō)，這則廣告很好地演繹了達(dá)芙妮D28系列春夏新款鞋所要表達(dá)的意向，指出了它的目標(biāo)受眾群體特征就是都市女子，體現(xiàn)了愛美女性對(duì)鞋子的那種渴望，加上劉若英的人氣，使得達(dá)芙妮D28系列春夏新款鞋的傳播效果得到了有效提升。

　　讓消費(fèi)者知道，她不是單純的女鞋，她還是女孩成長(zhǎng)的標(biāo)志，也就是達(dá)芙妮與女孩一起成長(zhǎng)

（2）、“身為女人是一種幸福，一束玫瑰

　　一杯咖啡

　　一本好書，就能放松的好久好久，一盤沙拉

　　一件新衣

　　一首歌，就能快樂(lè)的好久好久，一雙鞋，女人永遠(yuǎn)少一雙鞋子，喜歡自己表現(xiàn)到底。”

　　這則廣告采用的是故事型的，用很溫馨的畫面，還有平凡樸實(shí)的語(yǔ)言在講述主人公自己對(duì)生活的體驗(yàn)，同時(shí)展示了一個(gè)很舒服的家居生活，主人公的生活一看就是那種高品質(zhì)的生活，咖啡，玫瑰等都可以體現(xiàn)，最后通過(guò)差不多半個(gè)墻的鞋盒子來(lái)表達(dá)女人永遠(yuǎn)都少一雙鞋，同時(shí)也體現(xiàn)了喜歡自己展現(xiàn)到底的生活態(tài)度。讓每個(gè)女孩都享受達(dá)芙妮帶來(lái)的愉悅感，選擇達(dá)芙妮，選擇自我的生活態(tài)度，做自己的魅力女性。

（3）時(shí)尚城市·摩登達(dá)芙妮——把青春和經(jīng)典相結(jié)合這一季的達(dá)芙妮廣告穿梭上海百年時(shí)尚的浮光掠影，由劉若英演繹的經(jīng)典美人與化身時(shí)尚女生的盡展其間達(dá)芙妮女鞋引領(lǐng)的足上風(fēng)情。有著悠久的品牌歷史、時(shí)刻追逐潮流步伐的達(dá)芙妮將上海這座時(shí)尚之都的潮流印記集合在60秒的畫面中，以一雙雙精心設(shè)計(jì)的女鞋串起摩登申城的華麗變遷，詮釋出不同的世代下非凡的摩登風(fēng)潮。

　　劉若英代表著達(dá)芙妮女鞋成熟浪漫的一面，這支廣告很好地呈現(xiàn)了上海的時(shí)尚變遷，透過(guò)達(dá)芙妮的摩登足跡，將時(shí)尚、城市、生活的元素演繹得淋漓盡致。達(dá)芙妮的鞋子就跟上海的進(jìn)步一樣，是“越來(lái)越時(shí)尚、越來(lái)越好穿。”俏皮可愛的SHE則展現(xiàn)了達(dá)芙妮青春靚麗的另一面。她們宛若都市精靈，腳踩達(dá)芙妮女鞋徹夜舞動(dòng)上海的斑斕夜色，或不停游走申城的流光溢彩。

“時(shí)尚從城市開始，潮流由我來(lái)選擇。”在2010世博年，隨著新廣告片的播出，達(dá)芙妮以一個(gè)時(shí)尚大使的姿態(tài)同海派摩登的上海文化傳播到全國(guó)各地，讓時(shí)尚城市與摩登達(dá)芙妮的概念深入人心，一起用時(shí)尚讓自己的生活更加地美好。

　　達(dá)芙妮策劃書（共17篇）

　　內(nèi)衣督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　電器督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　培訓(xùn)督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　服裝督導(dǎo)崗位職責(zé)

達(dá)芙妮督導(dǎo)崗位職責(zé)3

　　達(dá)芙妮分析

　　1、公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程

　　簡(jiǎn)介：達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司原名為永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司，于1990年，預(yù)見于中國(guó)優(yōu)質(zhì)鞋類 市場(chǎng)具龐大潛力，本集團(tuán)創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”，制造及銷售女裝鞋類，成為中國(guó)最成功之國(guó)內(nèi)品牌之一，自1996年以來(lái)連續(xù)多年獲頒贈(zèng)最暢銷國(guó)內(nèi)產(chǎn)品之榮銜?，F(xiàn)時(shí)，“達(dá)芙妮”分為“D28”及“D18”兩大系列，目標(biāo)顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司是于1987年在香港創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)及服飾研發(fā)、生產(chǎn)、加工及品牌銷售為主的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，擁有超過(guò)三萬(wàn)五千名員工及五千五百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布大中華區(qū)(中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣)、亞洲、歐洲及北美洲各地。集團(tuán)于創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以鞋類OEM為主。80年代后期兩岸開放后，開始在中國(guó)內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)，1990年以自創(chuàng)『達(dá)芙妮』品牌進(jìn)入中國(guó)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，廣受消費(fèi)者歡迎并迅速發(fā)展，至今『達(dá)芙妮』已成為最受女性喜愛的女鞋品牌，連續(xù)15年在同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量全國(guó)第一；不僅如此，集團(tuán)也是海外進(jìn)口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，無(wú)論在外銷還是內(nèi)銷領(lǐng)域，集團(tuán)都獲得了輝煌的成就。集團(tuán)于1995年，本集團(tuán)正式在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市（0210），為本集團(tuán)奠下重要之里程碑。并自2006年9月11日起成為恒生中國(guó)內(nèi)地綜合成份股之一。

　　發(fā)展歷程：

　　為業(yè)務(wù)多元化及擴(kuò)張市場(chǎng)占有率，達(dá)芙妮積極代理國(guó)際品牌，為中國(guó)顧客引進(jìn)多元化的外國(guó)品牌鞋類。于2002年，達(dá)芙妮首先獲得“adidas”的中國(guó)零售權(quán)，并于國(guó)內(nèi)不同地區(qū)開設(shè)專門店及專柜。

　　于2004年，達(dá)芙妮積極擴(kuò)展市場(chǎng)占有率并增加業(yè)務(wù)元素，創(chuàng)立適合各種年齡及不同性別的第二個(gè)自有品牌“鞋柜”。目前本集團(tuán)已設(shè)有數(shù)百間“鞋柜”專門店，本集團(tuán)亦將繼續(xù)擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2005年，中國(guó)鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運(yùn)而生，與達(dá)芙妮共同搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。為支持這一強(qiáng)大的銷售體系。公司和POS系統(tǒng)加強(qiáng)信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力，達(dá)芙妮并重新設(shè)計(jì)店鋪形象將區(qū)分為達(dá)芙妮D18青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體。

　　2006年進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺(tái)灣，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成為享譽(yù)全球的品牌長(zhǎng)期目標(biāo)更進(jìn)了一步。

　　在2008年，集團(tuán)并與國(guó)際知名高端品牌SOFFT，BORNAREZZO以及頂尖運(yùn)動(dòng)品牌NIKE等攜手臺(tái)作，開展中國(guó)的銷售業(yè)務(wù)，全面完善集團(tuán)涵蓋消費(fèi)金字塔全部客層的目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)的事業(yè)版圖。

　　迄今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋類、服飾研發(fā)及品牌管理為主的多元化時(shí)尚集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)遍及大中華區(qū)(中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣)、亞洲、歐洲及北美洲，旗下?lián)碛邪ǎ哼_(dá)芙妮、鞋柜、AEE、dulala、d：espina、ALDO、AEROSOLES、Sofft、Ameda moda等知名鞋類、服飾品牌以及通路渠道。

　　2、達(dá)芙妮的愿景

　　品牌目標(biāo)：

　　中國(guó)每八雙女鞋就有一雙印有“達(dá)芙妮”的標(biāo)志，可說(shuō)是中價(jià)女鞋的第一品牌。達(dá)芙妮品牌背后的靈魂人物與創(chuàng)辦人──陳賢民總經(jīng)理，1987年就大膽西進(jìn)，同業(yè)稱他是“鞋界的郭臺(tái)銘”。

　　達(dá)芙妮目標(biāo)：

　　構(gòu)筑鞋業(yè)界大眾流行第一品牌的地位。使達(dá)芙妮成為客戶喜愛購(gòu)買的品牌。讓該品牌成為公眾心目中享有很高聲譽(yù)，員工引以為豪的企業(yè)。生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品以滿足廣大女性對(duì)流行時(shí)尚的個(gè)性化需求，將不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額和提升利潤(rùn)，來(lái)回報(bào)員工、合作者和消費(fèi)者。

　　品牌宗旨：

　　集團(tuán)以”多品類、多品牌、多檔次、多渠道’’的核心戰(zhàn)略，致力于成為一家引領(lǐng)時(shí)尚與提供舒適的品牌公司。

　　品牌定位：

　　中低檔，每個(gè)人都能擁有的時(shí)尚品牌。

　　3、宏觀環(huán)境分析（PEST）

　　1、政治法律環(huán)境--1政策：大陸的改革開放政策，尤其80年代后期兩岸開放后，達(dá)芙妮開始在中國(guó)內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)

　　2經(jīng)濟(jì)體制：社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制

　　3商業(yè)立法：中華人民共和國(guó)公司法、中華人民共和國(guó)企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例、中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法、中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法實(shí)施細(xì)則、中華人民共和國(guó)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法、中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法、中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法實(shí)施條例、中華人民共和國(guó)企業(yè)破產(chǎn)法

　　4社會(huì)輿論監(jiān)督：廣播、影視、報(bào)刊、雜志等大眾傳播媒訪談、焦點(diǎn)訪談、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等組織

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境--1社會(huì)購(gòu)買力：改革開放以來(lái)，中國(guó)人均GDP年年攀升，截至2010年4月我國(guó)大陸GDP為美元世界排名為99；中國(guó)臺(tái)灣為.56美元世界排名為39；中國(guó)香港為.55美元世界排名為25

　　2市場(chǎng)供求：溫州鞋名譽(yù)掃地，達(dá)芙尼女鞋需求大增

　　3經(jīng)濟(jì)危機(jī)后刺激消費(fèi)政策：發(fā)放消費(fèi)券，家電下鄉(xiāng)，旅游優(yōu)惠政策等

　　4消費(fèi)者收入2009年上半年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)為：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8856元

　　3、社會(huì)文化環(huán)境--總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。

　　4、技術(shù)環(huán)境--國(guó)家鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，并提供相應(yīng)的法律保障

　　微觀環(huán)境分析

　　企業(yè)內(nèi)部力量：永恩集團(tuán)于1987年在香港創(chuàng)立。集團(tuán)創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國(guó)內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)「達(dá)芙妮」品牌進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，目前『達(dá)芙妮』已成為中國(guó)女鞋第一品牌，而該集團(tuán)亦成為中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。1995年該集團(tuán)整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以『永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司』成功地在香港的聯(lián)交所上市。從此，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)充更加快速，鞋類外銷與內(nèi)銷成為集團(tuán)的兩大重心。至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、歐洲及北美洲各地。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高度增長(zhǎng)，為集團(tuán)發(fā)展持續(xù)提供龐大的契機(jī)，本集團(tuán)將進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)成為享譽(yù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　在研發(fā)設(shè)計(jì)方面：“達(dá)芙妮”擁有一群豐富創(chuàng)意的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為整個(gè)生產(chǎn)程序的先頭部隊(duì)。成員都是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員，他們不僅關(guān)注和搜集國(guó)際最新的流行信息，更致力于研討設(shè)計(jì)方向，從而預(yù)測(cè)并設(shè)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)下一季鞋類流行款式。此外，集團(tuán)高薪聘請(qǐng)歐美頂尖鞋類產(chǎn)品專家，協(xié)助改進(jìn)制鞋工藝和流程并結(jié)合時(shí)尚、藝術(shù)及技術(shù)于一體，進(jìn)而提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

　　競(jìng)爭(zhēng)者：品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，加大了新品牌的生存難度。以國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)為例，現(xiàn)存的女鞋品牌有：達(dá)芙妮、百麗、天美意、千百度、哈森、森達(dá)、百思圖。紅蜻蜓等眾多知名品牌。

　　3、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　1)適時(shí)切入市場(chǎng) ；2)零售網(wǎng)遍及全國(guó)

　　3)自創(chuàng)品牌 ；4)產(chǎn)品種類多元化，產(chǎn)品線既寬又深

　　5)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力佳 ；6)三包服務(wù)，深得人心

　　2、劣勢(shì)：

　　有投訴質(zhì)量問(wèn)題的，也有投訴售后服務(wù)問(wèn)題的，而永恩集團(tuán)投資建設(shè)的福州達(dá)芙妮苑也曾被投訴稱存在質(zhì)量及層高不足等誠(chéng)信問(wèn)題。質(zhì)量與售后服務(wù)遭質(zhì)疑

　　在對(duì)整個(gè)事件的調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)達(dá)芙妮永恩投資（集團(tuán)）有限公司的質(zhì)量管理理念和售后服務(wù)體系隱存著極大的“硬傷”。

　　如今的中國(guó)市場(chǎng)上，即使一些小作坊小廠都已經(jīng)身體力行高質(zhì)量的產(chǎn)品控制和高效的售后服務(wù)了，而作為達(dá)芙妮這樣在皮鞋領(lǐng)域有相當(dāng)知名度的企業(yè)，竟然無(wú)法正確面對(duì)自己產(chǎn)品存在的質(zhì)量問(wèn)題。

　　企業(yè)要真正做強(qiáng)做大，質(zhì)量是生命，售后服務(wù)是血液。而達(dá)芙妮如此差勁的產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)意識(shí)，將會(huì)給品牌抹黑，極不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！達(dá)芙妮雖已整合各生產(chǎn)部分，唯以降低成本為方向，產(chǎn)品不能快速上市。

　　3、機(jī)遇：

　　金融海嘯影響下,達(dá)芙妮仍有增長(zhǎng),業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為,其另一個(gè)核心品牌“鞋柜”的表現(xiàn)功不可沒。財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,達(dá)芙妮旗下“鞋柜”店鋪總數(shù)達(dá)到了727個(gè),營(yíng)業(yè)額上升%,單店銷售增長(zhǎng)率亦增長(zhǎng)了5%。

　　盡管在租金成本和新店開張上有不小的成本壓力,但財(cái)報(bào)稱達(dá)芙妮品牌仍保持了59%的毛利率,而鞋柜作為新品牌,亦有毛利率54%,在下半年內(nèi),該公司還將增開122個(gè)“達(dá)芙妮”及139個(gè)“鞋柜”銷售點(diǎn),從而促進(jìn)品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展,特別是在二三線市場(chǎng)。

　　4、威脅：2008年，百麗與達(dá)芙妮分別以億港元和億港元的收入牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩位。雖然同樣是做代工起家，同樣在上世紀(jì)90年代初推出自己的女鞋品牌，同樣是在百貨公司開設(shè)專柜邁出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步百麗是女鞋行業(yè)的“奔馳”，而達(dá)芙妮要做“豐田”。與走中高端路線的百麗不同，陳英杰對(duì)達(dá)芙妮的定位是大眾流行。目前達(dá)芙妮女鞋的均價(jià)在200～300元，而百麗幾乎是達(dá)芙妮的1倍。2007年，達(dá)芙妮突然遭遇“創(chuàng)始人被拘”**，股價(jià)一日之內(nèi)下跌超過(guò)20%。而隨后的金融風(fēng)暴又令達(dá)芙妮的代工和代理業(yè)務(wù)遭受打擊。

　　4、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　一、4P戰(zhàn)略：

　　1、產(chǎn)品(Product)——根據(jù)零售點(diǎn)每半個(gè)月不同的需求，進(jìn)行商品組合，包括款式和數(shù)

　　量。訂量按照基礎(chǔ)鋪貨量、補(bǔ)貨量和備貨量進(jìn)行區(qū)分。這樣“少吃多餐”，既避免了暴飲暴食和“豪賭”的風(fēng)險(xiǎn)，又能適應(yīng)零售多變的要求，最“營(yíng)養(yǎng)”也最科學(xué)！

　　2、價(jià)格(Price)——第一，絕大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，在確保流行、品質(zhì)和舒適度的前提下，降低商品的材料成本；

　　第二，集中與幾個(gè)供應(yīng)商合作，通過(guò)采購(gòu)和采購(gòu)量的集中，降低生產(chǎn)商的成本；

　　第三，提前采購(gòu)，采用期貨制采購(gòu)，幫助生產(chǎn)商在生產(chǎn)淡季時(shí)采購(gòu)材料、組織生產(chǎn)； 第四，密布的零售網(wǎng)點(diǎn)有95%以上都是自營(yíng)專賣店，免除了代理商和經(jīng)銷商的中間差價(jià)；

　　第五，網(wǎng)點(diǎn)密布，銷量巨大，攤薄了管理成本和經(jīng)營(yíng)成本，也加速了資金周轉(zhuǎn)；

　　第六，利用高科技的信息技術(shù)和物流管理，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存損耗及對(duì)資金的占用

　　3、渠道(Place)——1.專賣店的DNA。

　　專賣店的經(jīng)營(yíng)管理是一項(xiàng)非常煩瑣、復(fù)雜的工作。從找店到開店、從管店到經(jīng)營(yíng)，瑣瑣碎碎的事不勝枚舉，尤其是專賣店數(shù)量增多時(shí)，更是手忙腳亂，六神無(wú)主。

“一屋不掃，何以掃天下”；一個(gè)店管不好，何以管天下店！專賣店盡管煩瑣，但是，如果你深入其中抽絲剝繭，不斷體會(huì)、不斷總結(jié)，那么就能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。達(dá)芙妮在大范圍開店之前，曾在各區(qū)域開設(shè)“實(shí)驗(yàn)店”。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，在成功抽取了專賣店經(jīng)營(yíng)管理的“DNA”標(biāo)本，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)化的模式之后，達(dá)與許多企業(yè)實(shí)施的渠道策略不同，達(dá)芙妮的開店布局采取的是“從一級(jí)城市到

　　二、三級(jí)城市”、“從中心商圈到外圍”的策略。這樣做有幾個(gè)好處：其一，品牌起點(diǎn)高，城市化程度高，便于往下線城市擴(kuò)展；其二，廣告效應(yīng)良好；其三，招商效應(yīng)良好。

　　進(jìn)入一個(gè)區(qū)域，達(dá)芙妮一定是先搶占省會(huì)都市、中心城市，隨后以大城市為圓心向外擴(kuò)展。進(jìn)入一個(gè)城市，達(dá)芙妮也一定是先搶開一級(jí)商圈的形象專賣店，隨后再將店鋪密布到次商圈、社區(qū)商圈和超市商圈。

　　芙妮才將這一商業(yè)模式推而廣之。

　　連鎖零售企業(yè)的根本是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；]有規(guī)模，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，更沒有大的銷量；沒有規(guī)模，就不具備采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、知名度優(yōu)勢(shì)；沒有規(guī)模，就沒有成本優(yōu)勢(shì)，也沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。所以，沒有規(guī)模就談不上連鎖零售。

　　自2003年起，公司以每年在中國(guó)大陸開設(shè)超過(guò)300家專賣店的速度進(jìn)行全面性的擴(kuò)張.如今達(dá)芙妮已經(jīng)能夠嫻熟地運(yùn)用開店技巧，在各種商圈開設(shè)各具特色的店，從而形成了同城多店、一街多店的局面。

　　4、促銷(Promotion)——達(dá)芙妮的促銷策略和促銷管理，可以從四個(gè)角度來(lái)探討，即什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、什么方式、什么內(nèi)容。

　　要做好零售，天天都要進(jìn)行促銷。促銷不等于打折，打折是最無(wú)奈、最無(wú)能的一種促銷手段。

　　企業(yè)以連鎖零售為主，企業(yè)訴求的對(duì)象是消費(fèi)者的時(shí)候，企業(yè)促銷的地點(diǎn)就是消費(fèi)者來(lái)往密集的地方。比如，零售賣場(chǎng)、公交地鐵、雜志報(bào)紙等。其中，零售賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷最重要、最經(jīng)濟(jì)、也最有效。

　　達(dá)芙妮在連鎖零售事業(yè)起步初期，沒有投入資金做媒體廣告，而是將省下的廣告費(fèi)直接用于終端形象的建設(shè)，以賣場(chǎng)廣告的“推”來(lái)替代媒體廣告的“拉”。這一策略起到了“一石二鳥”的效果：既節(jié)省了高昂的廣告費(fèi)支出，又快速地提升形象

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