渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)12篇(渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容)

時間：2023-05-25 17:28:42 綜合范文

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渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　經(jīng)理崗位職責(zé)范文4篇

（1）餐飲營銷經(jīng)理在酒樓總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下。開展各項銷售回訪工作崗。

（2）深入了解本公司區(qū)域特征消費動態(tài)，即時把握用餐信息。向部門負(fù)責(zé)人反饋。

（3）負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)營銷指標(biāo)，積極做好客戶回訪，挖掘新客戶，擴展企業(yè)品牌

（4）配合預(yù)定部門做完相關(guān)客戶資料完善工作，并按部門規(guī)定填寫相應(yīng)預(yù)定信息，做好與樓面各部門溝通協(xié)調(diào)工作

（5）協(xié)助部門制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略及具體實施方案

（6）遵守公司制定的各項規(guī)章制

　　度，制度中一些要求如因崗位特殊因素，經(jīng)報總經(jīng)理特批

（7）每周需提供相應(yīng)的資料，并將客戶資料反饋于預(yù)定臺

（8）每月對公司簽單客戶拜訪，如掛賬簽單單位或個人應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項催收，催收期限按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行，特殊情況應(yīng)上呈總經(jīng)理報批，凡無特批、超過時間以相應(yīng)數(shù)額在績效獎金中扣除

（9）配合樓面經(jīng)理對賓客投訴進(jìn)行跟蹤，處理好與客間的客我良好關(guān)系

（10）嚴(yán)格遵守公司對財物制度及信息保密制度，不得向外透露本酒樓信息

　　工作流程：

　　1、上午時間為近期簽單人員催款及新老客戶進(jìn)行回訪

　　2、如有預(yù)定的包廂，要進(jìn)行跟蹤并將反饋意見上交部門負(fù)責(zé)人處

　　3、17：30到崗，了解當(dāng)日客情預(yù)訂，對本人預(yù)訂包廂應(yīng)將賓客個性服務(wù)要求，交接與樓層，協(xié)助餐前點菜服務(wù)。

　　4、餐中協(xié)助樓面，處理各類賓客意見，投訴，按部門要求跟蹤每日散客。

　　5、餐后協(xié)助樓面買單工作，對于客戶資料要定期收集進(jìn)行匯總

　　總經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)理崗位職責(zé)范文（2）| 返回目錄

　　總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、貫徹執(zhí)行國家的方針政策、法律法規(guī)和公司章程，尊照《董事會議事規(guī)則》和《企業(yè)高管工作細(xì)則》盡忠職守、勤勉工作。

　　二、執(zhí)行董事會決議，向董事會報告工作，接受監(jiān)事會的監(jiān)督。

　　三、編制公司的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算和投資方案，組織實施董事會授權(quán)或批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算和投資方案，保證經(jīng)營目標(biāo)和安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　四、全面主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司簽署對外合同、合約，審批、處理公司各項事務(wù)。

　　五、協(xié)調(diào)政府及各職能部門的關(guān)

　　系，保持企業(yè)良好的運營環(huán)境。

　　六、搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，依法維護(hù)企業(yè)、股東和職工的利益，正確處理企業(yè)與股東、職工、債權(quán)人和客戶等之間的相互關(guān)系。

　　七、建立健全公司統(tǒng)

　　一、高效的組織體系和工作體系，制訂公司的基本規(guī)章制度和具體管理制度，并能夠適時引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，推動公司的技術(shù)進(jìn)步。

　　八、提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理等高級管理人員；聘任或者解聘除應(yīng)當(dāng)由董事會聘任或者解聘以外的管理人員，決定公司臨時用工招聘事宜。

　　九、堅持民主集中制的原則，充分發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)班子”的集體智慧，提高全體員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

　　十、加強企業(yè)文化建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，樹立企業(yè)良好的社會形象。商品部經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)理崗位職責(zé)范文（3）| 返回目錄

　　1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定

　　公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。

　　2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名，預(yù)測商品銷售趨勢，確定商品供應(yīng)需求，下達(dá)商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進(jìn)。

　　3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

　　4.負(fù)責(zé)訂貨會與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

　　5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源；

　　6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成最佳的庫存控制。

　　7.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

　　8.負(fù)責(zé)本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

　　接下來的職位資料是：績效經(jīng)理招聘

　　分銷經(jīng)理招聘

　　質(zhì)檢部經(jīng)理崗位職責(zé)經(jīng)理崗位職責(zé)范文（4）| 返回目錄

　　崗位名稱：質(zhì)檢部經(jīng)理

　　直接上級：總經(jīng)理

　　下屬崗位：檢驗人員

　　崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作

　　管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對企業(yè)生產(chǎn)品稅經(jīng)全過程的質(zhì)量管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、規(guī)程、工作指令責(zé)任和義務(wù)；

　　管理責(zé)任：對其分管的質(zhì)量管理工作全面負(fù)責(zé)；

　　主要職責(zé)：

　　1、堅決服從總經(jīng)理的指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報；

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)組織質(zhì)量管理、計量管質(zhì)

　　量檢驗標(biāo)準(zhǔn)等管理制度的擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)組織編制年季月度產(chǎn)品質(zhì)量提高、改進(jìn)、管理、計量管理等工作計劃。并組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核，及時處理和解決各種質(zhì)量糾紛；

　　5、負(fù)責(zé)建立和完善質(zhì)量保證體系。制定并組織實施公司質(zhì)量工作綱要，健全質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，制定和完善質(zhì)量管理目標(biāo)負(fù)責(zé)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高；

　　6、配合人事部抓好全員質(zhì)量教育工作。定期組織質(zhì)量檢查員、計量員、管理人員、各級領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員、維修人員、操作工等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平，加強對計量、質(zhì)量人員培訓(xùn)考核力度，建立和完善計量、質(zhì)量員執(zhí)證上崗制度；

　　7、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品、工作和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)和管理；

　　8、負(fù)責(zé)搜集和掌握國內(nèi)外質(zhì)量管理先進(jìn)經(jīng)驗，傳遞質(zhì)量信息；

　　9、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的處理。參與由于產(chǎn)品出錯引起質(zhì)量異議、退貨、索賠等質(zhì)量事件的處理。牽頭組織調(diào)查、分析、仲裁、協(xié)調(diào)各種質(zhì)量糾紛，并明確的提出處理意見。一般質(zhì)量事故，由本部全權(quán)處理，重大質(zhì)量事故，本部提出處理意見，報主管副總簽署意見后，報總經(jīng)理辦公會議討論，經(jīng)總經(jīng)理簽同意批準(zhǔn)后，下文處理；

　　10、負(fù)責(zé)建立和健全質(zhì)量崗位責(zé)任感。明確各崗位職責(zé)、權(quán)力和義務(wù)，及時制訂或修改并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行各項操作規(guī)程，教育員工嚴(yán)格遵守技術(shù)經(jīng)律；

　　11、負(fù)責(zé)收集公司產(chǎn)品售后質(zhì)量服務(wù)資料。定期或不定期的進(jìn)行市場調(diào)查、客戶抽查，及時擇寫質(zhì)量市場調(diào)查分析報告，提出改進(jìn)意見和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；

　　12、負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表。建立和規(guī)范原始記錄、臺帳、統(tǒng)計報表質(zhì)量統(tǒng)計核程序，培訓(xùn)專、兼職質(zhì)量統(tǒng)計人員，提高其業(yè)務(wù)水平和

　　工作質(zhì)量；

　　13、負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在年、季、月度的生產(chǎn)經(jīng)營計劃平衡會用口頭或書面匯報，對于重大事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向主管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理個別匯報；

　　14、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　我雖然在客戶經(jīng)理崗位上工作已近二年，對本職工作已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，但是對市場營銷管理知識如何與工作實際相結(jié)合還有很多疑惑之處，所以通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對客戶經(jīng)理工作有了更深一層的認(rèn)識。

　　通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，也重溫了一些相關(guān)的知識，認(rèn)識到一個高素質(zhì)的客戶經(jīng)理團(tuán)隊對煙草公司來說是多么重要。

　　由于煙草公司的政策性，在市場營銷和管理方面，不能直接把國際上最先進(jìn)的成果拿來“為我所用”。而客戶經(jīng)理的工作又必須結(jié)合各市的市情、民情以及政策的實際情況加以融會貫通自身的人格特點，創(chuàng)造出適合自己的客戶服務(wù)方式，這樣市場營銷和品牌培育工作才能奏效。

　　這次課程指導(dǎo)了客戶經(jīng)理的工作實務(wù)，講解了品牌培育和工作方法。

　　這些知識的運用都在于溝通，因為客戶經(jīng)理的工作是人與人之間的直接溝通，所以在很大程度上不同于之前在書本所學(xué)的商務(wù)交流，因此我在這方面感觸很多。

　　客戶經(jīng)理不論是去培育新品還是介紹臺帳的作用都離不開與零售客戶的溝通。之前我也經(jīng)常認(rèn)為零售客戶對我們客戶經(jīng)理和煙草公司的工作理解了、配合了，對臺帳的意義和作用理解得到位了，我們的工作就做到家了。但是經(jīng)過培訓(xùn)，我明白了其中的道理，有了理論作為指導(dǎo)，所以我知道自己的工作還有很多的提升空間，用課堂上的話說就是：只要開口永遠(yuǎn)不晚，想要提升總有空間。

　　理論上在實際的信息溝通傳遞過程中存在著溝通漏斗，也就是想表達(dá)的是100%，表達(dá)出來的是80%，聽到的有60%，理解的有40%，只能記住20%，最后執(zhí)行成了問號。

　　要減少漏斗效應(yīng)可以從以下2個方面提升。

　　首先是在溝通的方式上。一是把話說清楚；二是把話說適當(dāng)。說話時要顧及感受、要注意時機、要注意場所、要注意氣氛，盡量坐下來心平氣和的講話。

　　與人交流的時候可以多用商量和請教的語氣，多肯定對方的優(yōu)點，在注重談話內(nèi)容的時候還要注意語氣，再配合上良好的肢體語言，這樣才能營造出比較好的溝通氛圍。

　　其次是在溝通的渠道上。課上進(jìn)行了一個實驗，老師找人到前面描述一個簡單的圖形，其他人就根據(jù)描述在紙上畫?？上攵?，畫正確的人很少。這個事情包含了2個道理，一是除了語言之外，還有很多的表達(dá)方式，有時候一張圖畫勝過千言萬語；二是即使只能用語言來溝通，也一定要進(jìn)行雙向的溝通，詢問對方是否理解并加以反饋是非常必要的；三是作為聽眾是不能自以為已經(jīng)百分之百的理解了信心，還需要進(jìn)行溝通確認(rèn)。

　　因此，作為客戶經(jīng)理，在以后的工作中應(yīng)該努力學(xué)習(xí)煙草行業(yè)的宏觀政策和本企業(yè)、部門的各項規(guī)章制度，不清楚就問，爭取認(rèn)知理解到位。同時，在和零售客戶的交流中不僅向他們介紹有用的信息，還會耐心地傾聽他們的意見，不斷修正自己，提高自己，把自己的本職工作做得更好。

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、崗位名稱：茶樓前廳部經(jīng)理

　　二、職位級別：經(jīng)理級（管理人員）

　　三、直接上級：茶樓執(zhí)行總經(jīng)理

　　四、直接下級：茶樓部主管

　　五、管理對象：茶樓前廳部全體員工

　　六、崗位提要

　　組織和指揮茶樓部的各項日常工作，對下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)而持續(xù)的培訓(xùn)，督導(dǎo)下屬員工嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)和流程開展工作，確保前廳部高效、有序地運轉(zhuǎn)，保證為顧客提供優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的服務(wù)，保障前廳的運營安全。

　　七、崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助茶樓執(zhí)行總經(jīng)理開展茶樓經(jīng)營及銷售活動的組織和管理工作，完成計劃指標(biāo)。

　　2、根據(jù)茶樓經(jīng)營理念和經(jīng)營定位，制定相適應(yīng)的前廳各崗位工作操作標(biāo)準(zhǔn)和流程，保證向賓客提供良好的服務(wù)，滿足賓客的合理需求。

　　3、每月編寫經(jīng)營報告和擬訂部門工作計劃，參與執(zhí)行年度預(yù)算及成本、價格的制定。

　　4、檢查、協(xié)調(diào)下屬主管或班組長的工作，負(fù)責(zé)對他們進(jìn)行考核和評估，并根據(jù)工作實績提出獎懲意見，報執(zhí)行總經(jīng)理決定。

　　5、擬訂茶樓前廳部的培訓(xùn)計劃，領(lǐng)導(dǎo)實施培訓(xùn)計劃，努力提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

　　6、嚴(yán)格督導(dǎo)和檢查下屬員工服務(wù)規(guī)范的執(zhí)行情況及各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施。

　　7、根據(jù)客情安排接客前的準(zhǔn)備工作。

　　8、在經(jīng)營高峰時間，親臨營業(yè)現(xiàn)場檢查各部門的服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量，對出現(xiàn)的問題及時糾正，有重要的客人就餐時應(yīng)親自出面接待及妥善做好接待的安排。

　　9、審閱下屬各班組的每日營業(yè)報表、每日記事薄，廣泛征求賓客的意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對經(jīng)營情況進(jìn)行分析，并報告茶樓執(zhí)行總經(jīng)理。

　　10、處理重大的投訴事件。

　　11、領(lǐng)導(dǎo)下屬各部門實施茶樓的促銷活動方案，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，確保促銷活動順利進(jìn)行。

　　12、督促下屬員工認(rèn)真貫徹執(zhí)行餐飲衛(wèi)生法規(guī)和茶樓衛(wèi)生管理制度，把好食品衛(wèi)生關(guān)。

　　13、對前廳部責(zé)任區(qū)域的衛(wèi)生質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)，保持良好的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營氛圍。

　　14、管理茶樓部的經(jīng)營設(shè)施、設(shè)備和物資，保證茶樓經(jīng)營環(huán)境和物資的安全，協(xié)助財務(wù)部的月度設(shè)備用具盤點。

　　15、關(guān)心下屬員工的思想、工作和生活狀態(tài)，合理解決他們提出的困難和問題，聽取和采納他們的合理化建議，保持良好的團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　16、在權(quán)限范圍內(nèi)審閱、批示下屬各部門和個人呈交的報告和各項申請。

　　17、按茶樓執(zhí)行總經(jīng)理的要求履行其它職責(zé)。

　　18、參加相關(guān)會議。

　　19、服從茶樓節(jié)假日的政策和措施。 20、保持員工手冊上所列正確的儀容儀表。

　　21、熟悉所有的茶樓設(shè)施和服務(wù)。

　　22、熟悉并遵照各項標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程作業(yè)。

　　23、熟悉并遵守茶樓樓及各部門各項管理規(guī)章制度。

　　八、主要日常工作描述

　　1、審閱上個工作日各班組交接記事簿和顧客意見表。

　　2、主持部門班前會，檢查考勤情況，檢查員工儀容、儀表，傳達(dá)上級指令，提出工作要求。

　　3、掌握客流情況，做好各項準(zhǔn)備工作的安排，合理調(diào)配人員和物資。

　　4、營業(yè)前，檢查下屬各部門或班組的準(zhǔn)備情況，包括清潔衛(wèi)生、環(huán)境質(zhì)量、員工狀態(tài)、物資準(zhǔn)備、擺臺，以及前廳主要設(shè)施、設(shè)備的運行情況。

　　5、營業(yè)期間，根據(jù)客情做好現(xiàn)場指揮和人員調(diào)度，檢查各崗位人員的工作狀態(tài)，保證良好服務(wù)的效果。

　　6、若有重要的客人就餐，應(yīng)親自出面接待，并特別做好服務(wù)安排。

　　7、主動與客人交流溝通，征求客人意見和建議，解決重大的投訴事件。

　　8、檢查各班組的工作是否按計劃執(zhí)行，檢查值班人員的在崗情況。

　　9、在非上客時段，抽查值班人員的工作狀態(tài)。

　　10、做好當(dāng)日工作記錄，督促值班管理人員做好各班的各項安全檢查工作。

　　九、人事管理權(quán)限

　　1、獨立處理本部門的日常業(yè)務(wù)工作。

　　2、安排下屬員工臨時調(diào)換工作崗位或完成臨時工作任務(wù)。

　　3、根據(jù)工作表現(xiàn)，對下屬員工給予處罰或獎勵的意見（在茶樓的政策范圍內(nèi)），如有新的制度必須提出書面申請得到執(zhí)行總經(jīng)理批示，行政部下發(fā)文件方可實施。

　　4、制定下屬員工的培訓(xùn)計劃，并實施進(jìn)行。

　　5、在確保不影響茶樓正常經(jīng)營的情況下，安排下屬員工的休假時間。

　　6、對下屬員工的任用、晉升、漲薪、降職、降薪、辭退提出建議。

　　十、工作準(zhǔn)則

　　1、自覺接受茶樓的理念、文化和行動綱領(lǐng)不斷創(chuàng)新改革茶樓經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　2、堅決維護(hù)茶樓的利益和聲譽。

　　3、堅決服從上級管理和監(jiān)督。

　　4、處理好與同事和茶樓及其他部門的協(xié)作關(guān)系，保持合作愉快。

　　5、保證所有客人的滿意，給客人保持友好、整潔和職業(yè)性的形象。

　　6、恪守茶樓的商業(yè)機密。

　　2009年4月30號

　　簽發(fā)：公司辦公室

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　走出去把用戶帶進(jìn)來

　　電信公司渠道經(jīng)理渠道承載著電信的所有業(yè)務(wù)，包括我們的網(wǎng)絡(luò)都需要渠道來收集和反饋信息，渠道是公司各項指標(biāo)順利完成的重要保障之一，所以渠道經(jīng)理工作的好壞顯得格外重要。在渠道工作中要發(fā)揮渠道經(jīng)理的積極作用！

　　我們是電信公司與代理商的關(guān)系和渠道經(jīng)理和代理商之間的關(guān)系，搞好這兩者之間的關(guān)系，渠道工作自然也就找到了方向。

　　工作上大概可以從以下幾個方面來講：大力新建渠道，使得我們在農(nóng)村市場打下了基礎(chǔ)，由于先入為主，所以在整個農(nóng)村市場來講，市場占有率都比較高，隨著市場的發(fā)展，我們不能單單依靠網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢發(fā)展市場，面對電信重組和全業(yè)務(wù)競爭與3G時代，市場競爭將加劇，電信行業(yè)面臨著第二次創(chuàng)業(yè)，要提高電信普及率，拓展渠道是我們目前著手做的事情。我們必須本著優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道競爭力為原則的前提來拓展渠道，避免人情化。另外二級渠道也是對我們渠道的一個補充，要大力發(fā)展延伸渠道，這要求采用多渠道策略的企業(yè)要掌握更多的渠道管理知識，認(rèn)清趨勢，及時介入，大膽嘗試，不能因為擔(dān)心渠道沖突就放棄具有細(xì)分價值和發(fā)展?jié)摿Φ那?；同時要審時度勢，平穩(wěn)過渡，在分銷環(huán)節(jié)應(yīng)慎重把握，而對于零售環(huán)節(jié)則可全面介入。比如校園渠道、小區(qū)渠道、村級渠道、甚至集團(tuán)的重要聯(lián)系人，當(dāng)然這些渠道只能是一些特約代銷模式，但作用不可低估。信息的收集主要來源與渠道的拜訪，渠道拜訪工作必須是有準(zhǔn)備的有規(guī)劃的進(jìn)行，且必須要有渠道信息收集記錄表，回訪渠道的時候，應(yīng)該帶著代理商的問題答案去拜訪，進(jìn)而提高代理商的說服力和向心力！

　　行業(yè)要提高渠道綜合管理能力，渠道經(jīng)理也要從自身做起，提高個人的業(yè)務(wù)能力！有效引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運作.在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護(hù)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，信息收集同樣包括對競爭對手信息和用戶信息的收集，積累經(jīng)驗吸取教訓(xùn)！

　　最后，在渠道策略與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，作為一名合格的渠道經(jīng)理應(yīng)注意企業(yè)市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標(biāo)的結(jié)合，良好的平衡各方利益，是渠道穩(wěn)健健康發(fā)展！

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

　　5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

　　6、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

　　8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

　　10、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。

　　11、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。

　　12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　13、負(fù)責(zé)按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

第4篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。4.新興渠道的建設(shè)以及總對總渠道的維護(hù)。

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　經(jīng) 理崗位職責(zé)

　　主要職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；

　　2、組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施；

　　3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

　　4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

　　5、有權(quán)向總經(jīng)理提出營業(yè)部的店經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理人選；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；

　　7、對各營業(yè)部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；

　　8、負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作

　　9、在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

　　10、總經(jīng)理臨時授權(quán)的其他工作

　　11、負(fù)責(zé)各營業(yè)部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　南充市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策、法令、執(zhí)行公司的指令和決定。

　　2.擬定公司經(jīng)營決策，制定長進(jìn)規(guī)劃，工作計劃，并組織實施。 3.依靠群眾，深入基層調(diào)查研究，改變經(jīng)營機制，調(diào)動廣大職工的生產(chǎn)積極性，努力改善經(jīng)營管理，樹立市場觀念，具有應(yīng)變能力。4.全面完成公司、的各項經(jīng)濟指標(biāo)，努力抽調(diào)經(jīng)濟效益。5.正確處理國家、集體、個人的利益，貫徹執(zhí)行勞動分配的原則。6.抓好企業(yè)管理，重視人才，加強職匠技術(shù)培訓(xùn)，提高企業(yè)的素質(zhì)。貫徹執(zhí)行崗位責(zé)任制為中心的各項規(guī)章制度，加強基礎(chǔ)工作，推廣新技術(shù)和現(xiàn)代管理方法。

　　7.經(jīng)營（法人）是企業(yè)法定代表，對企業(yè)和各項生產(chǎn)經(jīng)營活動、實行全面指揮，對企業(yè)的經(jīng)營管理負(fù)直接責(zé)任。

　　8.負(fù)責(zé)下達(dá)公司單位各項經(jīng)濟指標(biāo)，擬定重大改革計劃，內(nèi)部機構(gòu)的設(shè)置，重要規(guī)章制度建立，修改和廢除。 9.有權(quán)任免公司副經(jīng)理以下負(fù)責(zé)及工作人員。

　　10、主持召集公司辦公會議，決定經(jīng)營決策、經(jīng)營方向，充分發(fā)揚民主，虛心聽取意見，集思廣益，采納建議，若遇緊急重大部門，負(fù)有處理權(quán)。

　　1 南充市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.認(rèn)真執(zhí)行公司上達(dá)任務(wù)，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格執(zhí)行建筑施工規(guī)范和安全規(guī)則。

　　2.對所承擔(dān)工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工、工料消耗、設(shè)備使用維修全面負(fù)責(zé)，認(rèn)真履行承包合同。

　　3.抓好新工人的上崗培訓(xùn)，不定期組織施工人員進(jìn)行政治、施工規(guī)范和安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，在職工中樹立”質(zhì)量第一、安全第一”的思想，搞好標(biāo)準(zhǔn)文明施工。

　　4.堅定施工崗位，抓好施工現(xiàn)場管理，處理好工程中的技術(shù)問題，組織人員進(jìn)行單項工程、部分工程的質(zhì)檢驗收，組織征求改進(jìn)意見。

　　2 南充市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　財務(wù)管理制度

　　一、總則

　　為了規(guī)范股份制企業(yè)的財務(wù)管理，維護(hù)投資者和債權(quán)的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國財政部制定的”企業(yè)會計制度”和其它有關(guān)法規(guī)，特制定本制度。

　　1、本公司屬于企業(yè)性公司，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，公司對人財物和供應(yīng)銷售統(tǒng)一管理，公司具有獨立核算權(quán)。

　　2、公司必須按照財政部制定的”管理制度”設(shè)置全面系統(tǒng)的會計科目和完整嚴(yán)密的賬簿，組織定期獨立編制會計報表，服從公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、公司的財務(wù)人員必須堅持執(zhí)行會計法規(guī)，堅持財務(wù)制度，參加財務(wù)管理，定期編制會計報表，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手。

　　二、流動資金管理

　　1、現(xiàn)金及銀行存款的管理公司應(yīng)設(shè)置”現(xiàn)金日記賬”、”銀行存款日記賬”，應(yīng)按開房銀行和其他金融機構(gòu)，存款種類等高置銀行存款日記賬，由出納人員根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，應(yīng)定期與銀行對賬單核對，到少每月核對一次，如和銀行對賬單有差額，必須逐步查明原因進(jìn)行處理，并嚴(yán)格審批制度，在支出三萬元以內(nèi)，由總經(jīng)理審批，超過三萬元，由總經(jīng)理簽字后報董事長批準(zhǔn)方能支款。編制”銀行存款余

　　3 額調(diào)節(jié)表”調(diào)節(jié)相符，現(xiàn)金要嚴(yán)格做到收支兩條線，出納人員根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，并嚴(yán)格將收的貨款及其它款項即時存入銀行，并按銀行規(guī)定金額設(shè)置”備用金”按月和會計核對庫存數(shù)，做到賬款相符。

　　2、原材料的管理，公司建立原材料領(lǐng)發(fā)制度，根據(jù)發(fā)票，賬單支付物資價款和各種費用驗收入庫，如購入材料物資在途中的短缺和損耗，應(yīng)查明原因及時處理，如開發(fā)產(chǎn)品及其它領(lǐng)用必須經(jīng)有關(guān)責(zé)任人批準(zhǔn)填寫材料出庫單，方能出庫，并設(shè)置原材料明細(xì)賬。

　　3、低值易耗品的管理，低值易耗品是指不作為固定資產(chǎn)核算的各種用具、物品、管理用具等，公司應(yīng)根據(jù)具體情況對低值易耗品采用一次攤銷或分次攤銷等不同的攤銷方法，在用低值易耗品應(yīng)加強實物管理，并在備查薄上進(jìn)行登記。

　　4、分期收款開發(fā)產(chǎn)品，應(yīng)按銷售對象明細(xì)帳或設(shè)置”分期收款開發(fā)產(chǎn)品備查賬簿”詳細(xì)記錄分期收開發(fā)產(chǎn)品的面積、售價、成本，已收取價款和尚未取的價款等有關(guān)資料。

　　5、待攤費用，應(yīng)按費用種類設(shè)置明細(xì)賬。進(jìn)行明細(xì)核算。

　　三、固定資產(chǎn)管理

　　1、公司的固定資產(chǎn)提指使使用在一年以上，單位價值標(biāo)準(zhǔn)在2000元以上的房屋、建筑物、機器、機械、運輸、工具和其它設(shè)備器具等，不同時具備以上兩個條件的為低值易耗品。

　　2、公司如需更新固定資產(chǎn)，必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)報董事會討論批準(zhǔn)后方能購買.

　　3、公司必須建立固定資產(chǎn)明細(xì)賬,按固定資產(chǎn)類別,使用部門和每項固定資產(chǎn)進(jìn)行明細(xì)核算.

　　4、累計折舊,公司按原值計提固定資產(chǎn)折舊,年綜合折舊率6%.

　　5、固定資產(chǎn)的修理費用均采取待攤辦法進(jìn)行核算.

　　6、對固定資產(chǎn)的盤纏盈、盈虧要查明情況、分析原因，并報公司批準(zhǔn)后才能處理。

　　四、成本費用的管理

　　1.公司應(yīng)根據(jù)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，執(zhí)行中華人民共和國財政部的”企業(yè)會計制度”，按制度規(guī)定的核算辦法進(jìn)行成本核算。

　　2.公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費應(yīng)本必須、合理、節(jié)約的原則，從嚴(yán)掌握。

　　3.公司按工資總額的14%收取工福利金；提取工會經(jīng)費2%；提取教育經(jīng)費%.在管理費中列支.4.公司應(yīng)按國家稅法規(guī)定提取各種應(yīng)交稅金,并按時交納.5.公司要嚴(yán)格費用審批制度,控制非生產(chǎn)費用開支,加強財務(wù)管理,降低成本,提高效益.凡非生產(chǎn)性開支、招待費、禮品、現(xiàn)金超過500元，由董事長審批后，方能支款。

　　五、無形資產(chǎn)和其它長期資的管理

　　1、公司的無形資產(chǎn)包括專利權(quán)，土地使用權(quán)商譽等。

　　2、計價辦法，股東入股的無形資產(chǎn)，按評估確認(rèn)的價值計價，購進(jìn)無形資產(chǎn)，按實際支付價款計價。

　　六、利潤和利潤分配的管理

（一）、企業(yè)當(dāng)年的利潤，按國家規(guī)定繳納所得稅后，按如下順序進(jìn)行分配；

　　1、彌補上年虧損。

　　2、提取盈余公益金10%，當(dāng)盈余公積金已達(dá)到注冊資本的50%時不再提。

　　3、提取公益金20%用于職工福利。

　　4、余下的為分紅基金。

　　以下的分配比例原則《公司》董事會可根據(jù)年度經(jīng)營情況討論決定，適度調(diào)整，公司當(dāng)年元利潤時，不得分配股利，但為維護(hù)股權(quán)信譽穩(wěn)定職工投資者，可用盈余公積金彌補虧損后，經(jīng)董事研究，可按職工認(rèn)購面值%的比率分配股息.七、其它規(guī)定

　　1、以上規(guī)定由公司財務(wù)人員實施辦理，任何人不得違反本規(guī)定。

　　2、如公司財務(wù)人員違反本規(guī)定，經(jīng)查證后，視其情況給予處分，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當(dāng)月資金和津貼，二次扣發(fā)全年年終獎和月獎，多次不改時，要換工作崗位或辭退。

　　3、公司財務(wù)人員應(yīng)每月向董事長、經(jīng)理提供月報表，匯報資金使用情況。

　　4、財務(wù)人員出現(xiàn)短款、丟失現(xiàn)金或未經(jīng)審批，私自支款概由本人自負(fù)，或由有關(guān)法律條款執(zhí)行。

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　　工程管理制度

　　為了進(jìn)一步加強工程管理，強化工程質(zhì)量，貫徹實施《建筑法》，堅持”百年大計、質(zhì)量第一、預(yù)防為主”的方針，科學(xué)施工、規(guī)范管理、不斷提高工程質(zhì)量，生產(chǎn)出用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大公司的影響，提高公司信譽，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際，特制定工程管理制度如下：

　　一、質(zhì)量管理責(zé)任制

　　1.質(zhì)量是企業(yè)的生命、公司的生存，發(fā)展靠的是質(zhì)量。因此，強化工程質(zhì)量管理是公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門應(yīng)盡的職責(zé)，必須狠抓質(zhì)量管理，全面制度公司質(zhì)量管理目標(biāo)。

　　2.動中全體員工和各級部門配合協(xié)調(diào)建立質(zhì)量保證體系，堅持質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，對施工的全過程實行質(zhì)量控制，采用科學(xué)有效的管理方法為保證工程質(zhì)量。

　　3.公司工程管理部是質(zhì)量管理的主管部門，對工程施工質(zhì)量，安全管理全面負(fù)責(zé)。要嚴(yán)格按照國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)化、設(shè)計文件、施工有關(guān)要求對工程施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　4.深入現(xiàn)場、班組了解和分析質(zhì)量情況，組織制定質(zhì)量規(guī)劃，安全管理全面負(fù)責(zé)。要嚴(yán)格按照國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)化、設(shè)計文件、施工有關(guān)要求對工程施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　8 5.對質(zhì)量不符合《規(guī)范》和《標(biāo)準(zhǔn)》的，工程管理部有權(quán)令其整改，并附整改通告書，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故面不采取措施整改的，令其停工整頓，在停工期間公司財務(wù)部拒付處理反工的全部費用。

　　6.現(xiàn)場施工管理人員必須配備勞保用品，公司工程管理部對現(xiàn)場六大員的技術(shù)進(jìn)行考核審查，并明確各自的責(zé)任，配合協(xié)調(diào)工作，員工必須嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制，把好工程質(zhì)量關(guān)

　　二、質(zhì)量管理措施

　　1.工程建設(shè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一律執(zhí)行國家頒發(fā)的中華人民共和國《建筑法》、《現(xiàn)行建筑施工規(guī)范大全》、《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》和四川省頒發(fā)的各項技術(shù)文件為依據(jù)。

　　2.公司施工的工程必須嚴(yán)格按設(shè)計圖紙合同有關(guān)技術(shù)文件要求進(jìn)行施工，不得任意更改或變更，需要更改時應(yīng)建設(shè)單位和設(shè)計人員出具變更通告書，施工圖紙和變更通告書應(yīng)報送工程管理部。

　　3、工地質(zhì)檢員應(yīng)對每道分項工程進(jìn)行認(rèn)真自檢自查，評定數(shù)據(jù)填入分項工程評定表中。做好原始記錄，各種資料齊全準(zhǔn)確。

　　4、重要的結(jié)構(gòu)工程分部，（如地基與基礎(chǔ)工程和主體工程）的鋼筋工程和混凝土澆筑，屋架和構(gòu)筑等部位，施工時應(yīng)事先通知工程管理部進(jìn)行現(xiàn)場檢查評定，并作出書面記錄。

　　5、工地施工人員應(yīng)接受上級有關(guān)部門的檢查，聽取意見，接受市質(zhì)量監(jiān)督部門和建設(shè)單位對工程質(zhì)量的監(jiān)督。

　　6、每道分項工程都應(yīng)有隱蔽工程檢驗記錄，并有建設(shè)單位，施工代表簽字認(rèn)可。分項工程自檢表，由公司工程管理部質(zhì)檢員或建設(shè)單位審核簽字認(rèn)可。

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行建筑施工中有關(guān)計量方面規(guī)定，混凝土使用材料應(yīng)過磅計量，按比例配合。

　　8、原材料的檢驗，工程中各試塊、試件的送樣，留置要按照《規(guī)范》和《標(biāo)準(zhǔn)》中的有關(guān)規(guī)定的要求進(jìn)行辦理。

　　9、工程管理部有權(quán)對嚴(yán)重違反規(guī)程，發(fā)生質(zhì)量事故的工地和施工人員按公司規(guī)定進(jìn)行罰款處理。

　　10、工程竣工時所有工程資料必須齊全，整理成冊一式四份有用碳素墨水填寫清楚、工整、潔凈、作為工程竣工檔案資料歸檔。

　　三、安全生產(chǎn)管理

　　為進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)管理，落實責(zé)任、嚴(yán)肅法規(guī)、明確措施、落實責(zé)任、把安全生產(chǎn)管理工作做到實處，實現(xiàn)安全高效的統(tǒng)一。

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護(hù)法規(guī)、法令。堅持”安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅持安全工作”誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立分健全公司安全生產(chǎn)的各項制度和保證措施。

　　2、公司總經(jīng)理在抓生產(chǎn)管理中心必須同時抓好安全工作的計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比工作，即抓生產(chǎn)又抓安全，使職工牢固樹立安全就是效益的思想。

　　3、公司對安全生產(chǎn)實和經(jīng)理負(fù)責(zé)、巡回檢查、現(xiàn)場安全員把關(guān)的”三級”管理制度，并成立安全生產(chǎn)小組，加強對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場及各部門安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場及各部門安全生產(chǎn)情況，遇有嚴(yán)重違章者，工程管理部有權(quán)指令先停止施工，提出整改意見和措施，使安全生產(chǎn)得到有效保證。

　　4、計量器具儀器檢測由專人管理，半年送檢一次，保證量準(zhǔn)確，經(jīng)緯儀、全部儀等重要測繪儀器，不得隨便借出，如需借用，要經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。同時借有儀器要堅持互檢交接制度。

　　5、工地自備度衡器及儀器，由工程管理部進(jìn)行不定期的檢查，督促工地做好專人管理，保證計量準(zhǔn)確。

　　11 南充市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　銷售管理制度

　　1、收集必要的信息資料，銷售人員在編制計劃和向潛在的顧客進(jìn)行實際推銷之前，必須先收集有關(guān)信息，包括本公司新產(chǎn)品銷售、競爭對手和市場現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢等方面的資料，必須了解本公司基本銷售目標(biāo)、經(jīng)營方式和各種策略，特別掌握與銷售工作有密切相關(guān)的資料，知道產(chǎn)品知識是取得銷售成功的關(guān)鍵，銷售人員必須掌握有關(guān)產(chǎn)品的全部知識包括產(chǎn)品與競爭對手，產(chǎn)品有些什么不同和為什么不同，找出本公司的優(yōu)勢和競爭對手劣勢以及購買本公司產(chǎn)品的特征和所收到的效益等。

　　2、必須做好銷售前的準(zhǔn)備工作，掌握必須的信息資料，包括預(yù)計、制定銷售計劃等有效的措施，預(yù)計就是根據(jù)購買者的潛在見購買量和購買的可能性程度以及預(yù)計買者對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度。

　　3、確定銷售的對象做好預(yù)計工作，編制銷售計劃。

　　4、銷售人員要爭取引起購買者的注意和興趣，主要說明本公司的產(chǎn)品如何滿足他們最主要的要求，促進(jìn)潛在顧客的購買欲望和對公司的信任，正確處理購買者反對意見，做到百問不煩，態(tài)度和藹。

　　5、在代銷科長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本公司材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、貨款的收回等業(yè)務(wù)工作。

　　12 南充市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　銷售科職責(zé)

　　1、在公司領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)開發(fā)銷售部的行政及業(yè)務(wù)管理工作，處理和安排房地產(chǎn)開發(fā)銷售日常事務(wù)，負(fù)責(zé)本部室人員的工作安排。

　　2、隨時進(jìn)行市場調(diào)查，分析和預(yù)測市場，搞房地產(chǎn)開發(fā)的前期論證，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　　3、堅持原則，廉潔奉公，杜絕行賄，損壞公司利益的行為，模范遵守公司的各項管理制度，對擅自挪用、貪污所收貨款行為按公司的制度嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重貪污追究法律責(zé)任。

　　4、積極宣傳公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，堅持用第一時間，狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷開啟新的銷售市場，及時了解并反映用戶意見，配合公司銷售及貨款的回收，加速公司資金周轉(zhuǎn)，把公司的銷售工作搞得更好。

　　5、熱愛本職工作，熟悉公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，地理位置及工程質(zhì)量價格。積極鉆研業(yè)務(wù)、加強學(xué)習(xí)、不斷提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

　　6、熱情接待用戶，收集用戶意見和建議，牢固樹立”用戶第一，顧客就是上帝”的思想，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　7、搞好本部室經(jīng)濟核算，嚴(yán)格控制費用的開支，管好部室的資金和物資，做好原始記錄，賬目清楚、真實。

　　8、積極參與公司各項活動，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它任務(wù)。

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.與代理商的談判和溝通能力強；

　　2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識；

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

　　4.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；

　　6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；

　　7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　9.具備較強的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神；

　　10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

　　11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。 9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　國海富蘭克林基金上海總公司 L河北渠道銷售 mgr(1)工作地：;北京;

　　搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)

　　公司名：某知名美系基金公司/投信投顧

　　職位名：河北渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)河北區(qū)域渠道銷售工作

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2年左右相關(guān)金融行業(yè)銷售經(jīng)驗。熟悉基金公司渠道銷售

　　華泰柏瑞基金上海總公司 L營銷三部負(fù)責(zé)人（華東渠道銷售）總監(jiān)(1)

　　委案人：陸音工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)公司名：某知名美系基金公司/投信投顧

　　職位名：營銷三部負(fù)責(zé)人（華東渠道銷售）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華東（主要是上海）渠道銷售，管理團(tuán)隊。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　豐富的工商銀行渠道。

　　管理經(jīng)驗豐富，情商高。

　　公司名：某知名美系基金公司/投信投顧

　　職位名：華北渠道銷售人員（職級可談）

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華北渠道銷售，管理團(tuán)隊。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具有豐富的工商銀行渠道。

　　豐富的管理經(jīng)驗，情商高。

　　國投瑞銀基金深圳總公司 L華南渠道銷售經(jīng)理經(jīng)理-高級經(jīng)理(1)

(待確定,深圳或廣州都可以)搜尋地：;深圳;云南省;四川省;福建省;廣州;廣西;CAO： Joanna Qin(SZ-783)公司名：某知名歐系基金公司/投信投顧

　　職位名：華南渠道銷售經(jīng)理

　　工作地：深圳

　　工作內(nèi)容：

　　1.根據(jù)公司和部門的整體營銷安排，與代銷渠道進(jìn)行有效溝通，制定相應(yīng)營銷策略，推動負(fù)責(zé)區(qū)域的基金銷售；推動渠道開展客戶交流會，有效推介公司和產(chǎn)品

　　2.開拓區(qū)域內(nèi)代銷渠道；

　　3.及時反饋并處理渠道需求和建議，協(xié)助渠道妥善處理客戶投訴；

　　4.按照公司相應(yīng)管理要求，建立并維護(hù)渠道服務(wù)檔案。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　國聯(lián)安基金上海總公司 L華東渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： anderson 刷新日： 2010-07-01 工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名歐系基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　開拓維護(hù)所轄區(qū)域渠道

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3年左右相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷

　　熟悉中行渠道

　　嘉實基金北京總公司 L福建渠道銷售主管主管(1)

　　工作地：;福州;搜尋地：;福建省;CAO： Helen Wang(BJ-315)

　　公司名：某知名歐系基金公司/投信投顧

　　職位名：福建渠道銷售主管

　　工作地：福州

　　工作內(nèi)容：

　　五年左右證券、銀行營銷工作經(jīng)驗，良好的渠道管理和客戶培訓(xùn)能力；一年左右管理經(jīng)驗

　　金融、工商管理或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

　　有銀行個人業(yè)務(wù)或券商營業(yè)部管理經(jīng)驗且業(yè)績突出者優(yōu)先。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　匯添富基金上海總公司 L華東渠道銷售 mgr to sr mgr(1)

　　委案人： cammy 刷新日： 2010-05-28CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名中資基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華東區(qū)域渠道銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　重點大學(xué)碩士學(xué)歷，至少3年相關(guān)工作經(jīng)驗

　　公司名：某知名中資基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道銷售

　　工作地：廣州

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道銷售工作

　　開拓維護(hù)當(dāng)?shù)劂y行渠道

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　重點大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　3年相關(guān)工作經(jīng)驗

　　熟悉基金行業(yè)

　　易方達(dá)基金廣州總公司 L渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）經(jīng)理(1)

　　委案人： Christy 刷新日： 2010-04-08 工作地：;福建省;;CAO： Anna Xu(GZ-503)

　　公司名：某知名中資基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）

　　工作地：福建省

　　工作內(nèi)容：

-負(fù)責(zé)代銷渠道（銀行、券商）分支機構(gòu)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括對渠道負(fù)責(zé)人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動進(jìn)行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)與管理。

-做好客戶訪問及接待記錄、會后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。-協(xié)助上級主管制定和實施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)計劃其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　公司名：某知名中資基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（上海地區(qū)）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)代銷渠道（銀行、券商）分支機構(gòu)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括對渠道負(fù)責(zé)人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動進(jìn)行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)與管理。

（2）做好客戶訪問及接待記錄、會后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。

（3）協(xié)助上級主管制定和實施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)計劃其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷,2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;男性、具有較強的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　具有較強的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　華安基金上海總公司 L北京區(qū)域渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： roger 刷新日： 2010-03-26 工作地：;北京;CAO： Angie Gao(SH3-633)公司名：某知名中資基金公司/投信投顧

　　職位名：北京區(qū)域渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)北京區(qū)域銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3年金融相關(guān)工作經(jīng)驗。負(fù)責(zé)北京區(qū)域

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)和管理工作，對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　二、按照公司運輸管理的要求協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作。

　　三、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)組織公司人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全教育工作。

　　四、負(fù)責(zé)組織公司人員會議，傳達(dá)公司總部的有關(guān)文件及規(guī)定，并組織實施。

　　五、負(fù)責(zé)公司人員的調(diào)配、考勤、考核和請銷假工作。

　　六、負(fù)責(zé)公司行政工作計劃的制定和工作總結(jié)。

　　七、負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)費的支出和差費報銷工作。

　　八、負(fù)責(zé)組織車輛及駕駛員的審驗工作。

　　九、負(fù)責(zé)安排掛靠車輛的購置稅、車輛保險、落戶等工作。

　　十、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督車輛安全檢查。

　　十一、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督公司的資料、檔案管理工作

　　十二、負(fù)責(zé)落實貸款車輛的繳費工作，提前告知車主的打款時間，采用電話與短信相結(jié)合的方式告知車主。

　　十三、負(fù)責(zé)掛靠車輛的GPS監(jiān)控管理工作，對運行不良的車輛進(jìn)行分析，并書面報告。

　　十四、負(fù)責(zé)掛靠車輛的結(jié)算、完整交車工作。十

　　五、與銷售公司、修理公司配合搞好相關(guān)工作十

　　六、協(xié)助公司總部完成有關(guān)工作。

　　河南富邦達(dá)物流服務(wù)有限公司

渠道經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　渠道經(jīng)理職責(zé)

　　1、現(xiàn)階段主要的工作是區(qū)域渠道的開拓與建設(shè)。

　　2、保證銷售的產(chǎn)品從開始生產(chǎn)一直到達(dá)銷售最終端的流通過程暢通。

　　3、執(zhí)行上級下達(dá)的銷售政策。

　　4、要管理好大區(qū)域的整個銷售渠道，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。

　　5、對于重點客戶重點維護(hù)支持，使他們保證我的大部分的銷售產(chǎn)出。

　　6、協(xié)同財務(wù)部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負(fù)責(zé)。

　　7、配合公司制定有效的促銷計劃（包括廣告營銷支持）和新產(chǎn)品上市計劃，并協(xié)同執(zhí)行。

　　8、嚴(yán)格管理渠道中各級經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌握競爭對手的產(chǎn)品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。

　　9、配合客服部做渠道經(jīng)銷商的售前產(chǎn)品教育培訓(xùn)以及售后產(chǎn)品的維護(hù)。

第6篇：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部)1.完成公司下達(dá)的渠道銷售任務(wù)。2.按照公司的渠道政策拓展、維護(hù)和管理代理商，通過對代理商的支持、培訓(xùn)，幫助代理商完成銷售任務(wù)。3.向代理商傳達(dá)公司的渠道政策，協(xié)助實施渠道活動，協(xié)調(diào)公司各部門資源，對代理商提供支持。