下面是范文網小編收集的小米公司簡介6篇 介紹小米公司概況，供大家品鑒。
小米公司簡介1
小米公司企業(yè)戰(zhàn)略
小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷軍也多次強調小米科技要做一家移動互聯網公司。如果從移動互聯網角度看，小米手機很可能只是雷軍移動互聯網夢想的一個載體，將來在小米手機上衍生出的各種移動互聯網服務才是核心。
同時小米科技董事長雷軍多次重申此前觀點，稱小米手機不靠硬件賺錢，主要靠服務盈利，已做好幾年不掙錢準備。
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
很明顯，小米公司的整個企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過硬件的低價高質迅速占領市場，之后通過基于高市場占有率進行軟件與服務的開發(fā)，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與服務以達到盈利的目的。戰(zhàn)略特點與存在問題
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
那么為了達到這個銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現在手機市場競爭如此之激烈的情形下，作為一個新興的公司，想要在與蘋果，HTC，三星，中興等大企業(yè)的競爭之中占有一席之地，對于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個產業(yè)鏈，不論是從零件價格，產量還是技術支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢，寡頭壟斷的市場壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價比路線。
從另一方面來說，隨著技術的不斷創(chuàng)新與完善，各個大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對手已然不現實，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務發(fā)展，致力于通過構建app store、kindle store等等軟件服務平臺，占有市場。依托于低價硬件占領市場，軟件服務盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無奈之舉也是雷軍對于未來市場的準確把握。
然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價硬件，靠軟件與服務盈利之外并沒有一個明確的定位與長期的發(fā)展規(guī)劃。通過軟件服務的盈利模式也可以區(qū)分為多個發(fā)展方向，通過縱深的構建整個產業(yè)生態(tài)體系與構建平臺都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時小米公司本身并目前沒有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內容。所謂的軟件與服務也只有相對不那么成熟的米聊，因此整個公司急需明確的發(fā)展方向指引整個公司的發(fā)展。解決方法
對于小米公司來說緊緊靠著口號式的“壓低硬件價格靠軟件與服務賺錢”無法為公司指明發(fā)展方向，具體來說就是構建生態(tài)體系還是服務平臺的選擇。構建產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
構建整個產業(yè)鏈的生態(tài)體系即是通過高產量與市場占有率在整個產業(yè)的上下游之間做到信息流、資金流、物流的全面掌控，通過對于整個產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的掌控，在上游零配件制造業(yè)達到規(guī)模效應，成本優(yōu)勢。在下游的銷售網絡中掌控信息，使公司對于消費者需求迅速做出應對與反應。
想要構建整個產業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)需要仔細研究上游生產商們的硬件開發(fā)能力，自身的軟件開發(fā)能力，下游的營銷渠道的信息反饋，最后在整個產業(yè)鏈之中達到控制地位，應對消費者的需求制定新的策略，反饋到零配件生產商，最后做到對于消費者需求的迅速應對。構建網絡平臺
所謂構建網絡平臺即是通過占有率積聚群體智慧創(chuàng)造平臺，形成良性循環(huán)，以亞馬遜為例：其王牌是終端加內容，既賣終端也賣內容，首先將電子閱讀器低價出售，通過Kindle終端銷售更多的，然后再從售賣籍中獲得利潤，用戶亦因此以較低的價格獲得更多的內容。而憑借低價終端和軟件服務的模式，亞馬遜也可不斷獲得客戶資源和擴大市場影響力。此種模式的關鍵在于，要始終保持和提高Kindle閱讀器的市場占有率，占有率越高，網絡效應就越明顯，出版商也就越樂于加入其中，這樣反過來就會吸引更多的讀者使用Kindle閱讀器。如此良性循環(huán)，商業(yè)壁壘自然形成。并且，通過Kindle，亞馬遜可以藉由數碼內容吸引顧客上門，然后向他們銷售各類商品。即使亞馬遜犧牲硬件和數碼內容銷售的利潤，就公司整體利益來看，仍然是值得的。也正因為如此，讓亞馬遜在移動設備上可以與一樣長期保持利潤。
小米手機同樣可以通過這種形式形成良性循環(huán)，首先用小米手機的低價質優(yōu)的特性在市場中取得一席之地，同時開發(fā)各種軟件與服務，在市場占有率達到一定程度后，可以提出自身的網絡平臺，學習app store的平臺運營模式，激勵廣大的軟件開發(fā)者開發(fā)軟件獲利，隨著小米手機越來越多的軟件與服務應運而生，小米手機的競爭力也越來越強，進而更進一步的吸引開發(fā)者開發(fā)軟件，最后形成商業(yè)壁壘。完成類似于蘋果亞馬遜的市場占有。
小米公司簡介2
小米公司戰(zhàn)略分析
從2010年成立至今，在短短的四年內，這家“用互聯網模式做手機”的公司依靠著“MIUI+社會化傳播+網絡渠道”的模式，迅速成為了一家市值超過100億美元的互聯網企業(yè)，該公司在2012年僅售出了700萬部左右的安卓手機。小米2013年出售1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。2013年8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯網公司，僅次于阿里、騰訊、百度。
過去一年，小米公司發(fā)布了多款產品，其中包括小米手機
3、紅米手機；小米電視、小米盒子、小米路由器等。對于這些消費者預期的產品，他們不是沒有能力做，而是因為他們發(fā)展的太快了，供應鏈的發(fā)展已經有些跟不上他們前進的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高臺階邁進、成為手機行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關口。小米在怎么把手機賣出去的問題上已經所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標相去甚遠，如何生產出這么多產品其實取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時間內理順產業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關鍵部件廠商達成合作成為能否邁上一個臺階的關鍵。小米缺席WMC 2014 進軍國際市場面臨挑戰(zhàn),將精力集中在內部供應商會議上。換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。
未來一年將是小米扭轉產業(yè)鏈危機重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產業(yè)地位，這兩個當務之急都不容小米再耽擱。我們已經習慣了看到小米在發(fā)布一款新品后看到一些關鍵詞：“搶購”、“F碼”、“產能不足”??雖然無意揣測這背后小米手機是否真的供不應求，但不可否認的是，對于普通消費者而言，從購買小米到拿到小米，往往都是一件大費周章且需漫長等待的過程。
可小米依舊如此火熱，原因就在于，即使等待長達三個月，用戶也無法在這個周期內找到一款“替代品”——與高通、MTK的緊密合作、強大的清理庫存能力加上在配件搭配上高性價比策略，都讓小米在時間和價格上領跑著這些手機廠商?？傻搅?014年，能夠讓小米這樣領跑的優(yōu)勢正在逐漸消失： 首先，無論是OnePlus、IUNI、華為榮耀或是魅族，都有與大型元器件廠商討價還價的能力，頻繁的新機發(fā)布和上市，只要能在用戶消費敏感區(qū)內提供高性價比的手機，那么他們的同時進入讓小米在發(fā)貨上很難再去留有像現在這樣大的時間窗口；
雷軍表示，2014年小米公司的首要任務就是提升產能，保證供貨4000萬部手機。小米成立4年，已經從當初只賣一款智能手機的新銳手機廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務甚至是電商平臺的綜合選手。相信小米會完成2014 供貨4000萬部手機的結果.
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小米公司調查報告
小米對內部公司組織結構做出部分調整，新增電商事業(yè)部，該部門將全面負責小米公司的手機產品銷售、市場推廣、公關業(yè)務、客戶服務以及相關社區(qū)和互動產品。
小米的組織架構沒有層級，基本上是三級：七個核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。從小米的辦公布局就能看出這種組織結構：一層產品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領域給力，一起把這個事情做好。
除七個創(chuàng)始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉升的唯一獎勵就是漲薪。不需要你考慮太多雜事和雜念，沒有什么團隊利益，一心在事情上。
這樣的管理制度減少了層級之間互相匯報浪費的時間。小米現在2500多人，除每周一的1小時公司級例會之外很少開會，也沒什么季度總結會、半年總結會。成立3年多，七個合伙人只開過三次集體大會。2012年815電商大戰(zhàn)，從策劃、設計、開發(fā)、供應鏈僅用了不到24小時準備，上線后微博轉發(fā)量近10萬次，銷售量近20萬臺。
第一定位不是CEO，而是首席產品經理。80%的時間是參加各種產品會，每周定期和MIUI、米聊、硬件和營銷部門的基層同事坐下來，舉行產品層面的討論會。很多小米公司的產品細節(jié)，就是在這樣的會議當中和相關業(yè)務一線產品經理、工程師一起討論決定的。
小米電商負責人，副總裁黎萬強介紹說：“電商工作要著力解決的最大問題是售后服務。未來目標要做到80%的客服電話接通率，在線客服90%的接通率，并且提供微博客服，能過做到所有通過微博提交的售后問題可以在30分鐘內進行回應。”
黎萬強還表示，小米公司將在3月底以前，在全國建設30家“小米之家”，小米之家將為所有小米手機用戶提供包括維修、自提和軟件技術支持等服務，并且歡迎所有“米粉”到小米之家做客，小米之家將提供特別準備的大麥茶。
關于有用戶關心小米公司是否會繼續(xù)開發(fā)米聊產品一事，小米公司官方回應稱，米聊將繼續(xù)作為小米公司的核心產品之一進行研發(fā)，小米公司也將繼續(xù)保持對米聊產品的投入。據悉，在本次內部組織結構調整之后，電商事業(yè)部、米聊及MIUI將成為小米公司三大核心產品部門。
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小米公司案例分析
摘要：近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機已漸漸普及。截至2011年8月底，中國手機用戶總數已達億戶，中國成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產手機的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內外的手機產業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現狀、手機市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。結合小米公司的發(fā)展現狀，對小米手機這一小米公司旗下的主要產品如何進行全球性發(fā)展進行了分析和研究。或者寫下面這個（我國近年來移動互聯網發(fā)展迅速，消費者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在很多消費群體中，“玩手機”已經不是一種概念，而是實實在在的娛樂。消費者也追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機，小米手機正是迎合了這些要求。）
關鍵詞：小米手機 高端智能 消費 發(fā)展
案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯網公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。小米公司首創(chuàng)了用互聯網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。目前小米手機累計銷售量352萬臺。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪億美元融資，此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司。案例分析
（行業(yè)背景）2010年，智能手機成為整個業(yè)界關注的焦點。Gartner統(tǒng)計數據顯示，2010年第一季度，全球普通手機銷量為億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計2010年底，智能手機用戶將突破億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進進手機智能時代。
ZDC統(tǒng)計數據顯示，2011年第一季度，中國手機市場最受用戶關注的產品類型為智能手機，關注比例高達%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機及3G手機，用戶關注度均在七成以上。
從2011年1-3月中國手機市場不同類型產品用戶關注走勢來看，智能、GPS、3G手機用戶關注度呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機用戶關注度達到%，已經成為用戶關注的絕對主流。（市場背景）中國手機市場巨大。
中國消費者的特點是追求物美價廉。
價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。
(小米取得輝煌成就的主要因素：)主要是營銷策略 1網絡推廣：
產品定位 銷售渠道 促銷策略 2具體的營銷策略
口碑營銷 事件營銷 雷布斯營銷 微博營銷 饑餓營銷 社區(qū)及論壇
◆問題診斷與分析 優(yōu)勢分析：
（1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數目巨大的熱衷于玩機，刷機的手機發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機，小米公司正是發(fā)現了這一點，設計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機。
2）優(yōu)秀的技術與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。
3）快捷有效的銷售方式。小米手機采用線上銷售方式，小米手機官方銷售網站小米網將在未來很長一段時間內成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風達承擔。小米手機選擇了電子商務銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。
4）強勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。采用了高通雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD。如此強勁的配置使得小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。
5）外觀設計：沒有設計是最好的設計。沒有任何多余的設計，外觀崇尚簡約。這樣的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機的實用性。
6）價格優(yōu)勢。小米手機售價1999元，將僅在小米網進行網上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。因為其互聯網的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。正是因為采用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。
◆問題分析：
（1）品牌價值低。小米手機生產企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。
（2）缺少硬件管控經驗，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產能的穩(wěn)定與市場需求的結合是很大的挑戰(zhàn)。
（3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對
二、三線城市全面覆蓋。
（4）用戶群體單一化，上網購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現階段小米的用戶以技術發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機的市場表現未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。
（5）小米手機營銷未能細分市場。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。
（6）售后服務。售后服務在國產手機中一直是一個叫較大的問題。小米手機剛開始進入市場，售后服務系統(tǒng)并不健全。也許會成為致命傷。售后服務能力小米手機產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和預熱的噱頭，是一種低價高效的炒作營銷，但這確實是一個全新的產品形式。但同時，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產生巨大壓力。小米手機的低價低門檻進入，使得用戶不僅僅局限于手機發(fā)燒友，而一些使用不當導致的問題也逐漸頻繁，這些問題直接導致售后壓力
（7）缺乏知識產權戰(zhàn)略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技術與生產能力，在終端機的制造環(huán)節(jié)上，也沒有具備完善的研發(fā)、采購與生產能力。小米手機沒有太多的原始創(chuàng)新，更多的是集成和整合創(chuàng)新。小米科技專注于安卓（Android）等新一代智能手機軟件開發(fā)，自主研發(fā)出MIUI手機操作系統(tǒng)，但是MIUI系統(tǒng)也不過是稍微優(yōu)化了的安卓系統(tǒng)。從小米手機的cpu、內存、原始操作系統(tǒng)、芯片等，均為拿來主義。但是從并不是拿來主義不好，但是如果沒有自己的核心技術支撐，沒有將核心技術申請專利進行保護，那么其他手機生產廠商如華為、中興等均為拿來主義的話，和他們相比，如果華為中興再進行價格戰(zhàn)，小米手機沒有太多的優(yōu)勢能夠持續(xù)熱銷和保持如此高度的關注。
另一方面，即使暫且拋開國內的硬件價格戰(zhàn)，也可以料想到一旦小米手機做大做強之后，危及到一些跨國公司的利益時，這些跨國公司又勢必會利用一貫的做法對小米手機發(fā)動專利攻勢，不得不交納專利許可費、入門費、技術使用費等高額的費用以及可能帶來的專利侵權訴訟可能會對剛興起的小米手機以致命的打擊?！鬝WOT分析
一）Strengths（優(yōu)勢）
從一開始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現在以下幾個方面： 1.產品和技術
小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產品的系統(tǒng)設計、擴展能力以及業(yè)務特性等方面滿足寬帶城域網絡和企業(yè)網絡的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設計方法，全部數據通信產品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager N2000/Quidview網管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產品。
2.成本優(yōu)勢
小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。
（二）。Weakne（劣勢）
1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。
2.財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。4.低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
（三）。Opportunity（機會）
通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。
（四）。Threats（威脅）
小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：
1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。
2.全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天（China Putian）結盟，制造3G移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
◆對策及建議
（一）企業(yè)發(fā)展方面：
以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務用戶為理念。小米應該更多的關心手機能干什么，而不是手機是什么。單純的以戶為中心的概念已經有點落后了。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現狀。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的優(yōu)勢是那些關聯公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。只要小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯網帝國。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務質量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。如顧客在手機上就可以完成購物流程等等。
（二）產品建議方面：
多樣化和用戶自定義的MiUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴充。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務機，娛樂機，學生機，白領機，發(fā)燒機，老年機等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉換）。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里。
小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設計方案給予一定獎勵，再把這些亮點加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未來的趨勢。目前可以通過這個模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務。但同時也可反其道行至，推出實名認證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認證系統(tǒng)，服務免費等，這個和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。為更多更好的服務打下基礎。
不要過度宣傳硬件配置，轉而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價格，都是非常好，產生了極高的性價比。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。價格上采購成本和生產成本小米沒有優(yōu)勢，在渠道銷售成本會有一定優(yōu)勢，但是和前兩項的劣勢根本無法相提并論。
（三）市場定位方面
明確自己的定位。小米的用戶可分為四類：對于價格敏感的用戶、追求價比關注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太準確的。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產品的低要求，他們最關心的永遠是性價比和價格而不是品牌本身。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。
（四）產品知識產權戰(zhàn)略建議
與跟進型的專利開發(fā)戰(zhàn)略相配合的是技術引進戰(zhàn)略。結合小米科技的實際，應將技術引進等放在突出位置。企業(yè)適時引進技術，能夠縮短與技術領先企業(yè)之間的距離，節(jié)省研究開發(fā)經費，取得良好的經濟效益。如美國杜邦公司為發(fā)明尼龍用了11年時間，耗資2500萬美元，而日本東麗公司引進該項專利技術只投入了700萬美元，投產后2年內卻凈得利潤9000萬美元。但是企業(yè)不應采取單純引進的方式，應在引進技術中實施跟進型專利開發(fā)戰(zhàn)略，以達到“以小制大”的目的。在這一點上，日本的經驗很值得借鑒。在20世紀五六十年代，日本主要采用的是購買、引進等防御型專利戰(zhàn)略并大量申請改進專利、實用新型專利等外圍專利，它們大部分是作為“專利籬笆”而出現的。無論是改進專利還是實用專利，只要應用得當，也具有不次于基本專利的威力。在制造某種專利產品或采用某種專利方法時，如果采用這些外圍專利的話，那么在此時，“專利籬笆”具有強大的威力。但是值得注意的是，我們的專利戰(zhàn)略也要隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷調整，以適應迅速發(fā)展的科技和激烈競爭的市場的要求。
再比如，具體到小米科技的任何新技術項目開發(fā)時，應當先收集相關技術的專利情報。專利情報可以通過對專利文獻的研究分析，做出關于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的客觀判斷。即使在引進外國設計和專利時，首先要做的便是專利檢索，在反復檢索和反復對比的基礎上才決定引進。還要考慮到該項技術是否可以繞過別人的專利保護，是否牽涉到專利侵犯問題，并通過簽訂協議的方式來避免侵權行為和減少由此給企業(yè)帶來的經濟賠償，拒侵權糾紛于企業(yè)大門之外。公司要從上到下強調知識產權工作在管理體系中的重要性，將知識產權意識融入到工作的各個方面。制定和實施有關專利權歸屬的規(guī)定也是當務之急，如果沒有規(guī)定，很有可能引起公司與員工之間的爭議。如果公司專利權屬管理不力，就會造成公司資產流失；更糟糕的是，如果對新發(fā)明的獨占權落入到一些別有用心的員工之手，他們可能會反過來通過實施其獨占權與公司競爭。還有就是要建立和執(zhí)行保密制度。公司要與所有雇員簽訂保密和禁止競爭協議，要求雇員在受雇期間及其后保守秘密，以防公司技術秘密和營業(yè)秘密的泄露。公司應避免在申請專利前進行技術披露，以保持技術申請時的新穎性。當然制定和實施發(fā)明獎勵制度也是必要的。這些都是公司制定知識產權戰(zhàn)略所不可缺少的幾個方面。
案例分析結論
本文通過對小米公司的產品分析，競爭格局分析及自身產品所具有的資源，能夠看到小米公司小米手機產品的競爭力所在；并且通過建設性的再定位想法，希望在適當的環(huán)境下，使小米產品在成熟期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額?？傊ㄟ^小米手機產品成功上市，能夠為公司接下來的系列手機產品的上市方案奠定了理論基礎和積累操作經驗，并通過對現有目標市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。
小米公司簡介5
小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯網公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資，其中小米團隊56人投資1100萬美元，公司估值億美元。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，當年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機、米聊、MIUI是小米科技的三大核心產品。小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機2011年8月16日發(fā)布，售價1999元，采用線上銷售模式在小米科技的官網上進行零售。
小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯合創(chuàng)始人總裁林斌，聯合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。
小米名字的由來，小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司；其次是 miion impoible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米加步槍來征服世界。最后，我們希望“小米”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。
小米公司簡介6
小米公司企業(yè)戰(zhàn)略
小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷軍也多次強調小米科技要做一家移動互聯網公司。如果從移動互聯網角度看，小米手機很可能只是雷軍移動互聯網夢想的一個載體，將來在小米手機上衍生出的各種移動互聯網服務才是核心。
同時小米科技董事長雷軍多次重申此前觀點，稱小米手機不靠硬件賺錢，主要靠服務盈利，已做好幾年不掙錢準備。
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
很明顯，小米公司的整個企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過硬件的低價高質迅速占領市場，之后通過基于高市場占有率進行軟件與服務的開發(fā)，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與服務以達到盈利的目的。戰(zhàn)略特點與存在問題
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
那么為了達到這個銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現在手機市場競爭如此之激烈的情形下，作為一個新興的公司，想要在與蘋果，HTC，三星，中興等大企業(yè)的競爭之中占有一席之地，對于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個產業(yè)鏈，不論是從零件價格，產量還是技術支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢，寡頭壟斷的市場壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價比路線。
從另一方面來說，隨著技術的不斷創(chuàng)新與完善，各個大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對手已然不現實，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務發(fā)展，致力于通過構建app store、kindle store等等軟件服務平臺，占有市場。依托于低價硬件占領市場，軟件服務盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無奈之舉也是雷軍對于未來市場的準確把握。
然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價硬件，靠軟件與服務盈利之外并沒有一個明確的定位與長期的發(fā)展規(guī)劃。通過軟件服務的盈利模式也可以區(qū)分為多個發(fā)展方向，通過縱深的構建整個產業(yè)生態(tài)體系與構建平臺都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時小米公司本身并目前沒有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內容。所謂的軟件與服務也只有相對不那么成熟的米聊，因此整個公司急需明確的發(fā)展方向指引整個公司的發(fā)展。解決方法
對于小米公司來說緊緊靠著口號式的“壓低硬件價格靠軟件與服務賺錢”無法為公司指明發(fā)展方向，具體來說就是構建生態(tài)體系還是服務平臺的選擇。構建產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
構建整個產業(yè)鏈的生態(tài)體系即是通過高產量與市場占有率在整個產業(yè)的上下游之間做到信息流、資金流、物流的全面掌控，通過對于整個產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的掌控，在上游零配件制造業(yè)達到規(guī)模效應，成本優(yōu)勢。在下游的銷售網絡中掌控信息，使公司對于消費者需求迅速做出應對與反應。
想要構建整個產業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)需要仔細研究上游生產商們的硬件開發(fā)能力，自身的軟件開發(fā)能力，下游的營銷渠道的信息反饋，最后在整個產業(yè)鏈之中達到控制地位，應對消費者的需求制定新的策略，反饋到零配件生產商，最后做到對于消費者需求的迅速應對。構建網絡平臺
所謂構建網絡平臺即是通過占有率積聚群體智慧創(chuàng)造平臺，形成良性循環(huán)，以亞馬遜為例：其王牌是終端加內容，既賣終端也賣內容，首先將電子閱讀器低價出售，通過Kindle終端銷售更多的電子書，然后再從售賣電子書籍中獲得利潤，用戶亦因此以較低的價格獲得更多的內容。而憑借低價終端和軟件服務的模式，亞馬遜也可不斷獲得客戶資源和擴大市場影響力。此種模式的關鍵在于，要始終保持和提高Kindle閱讀器的市場占有率，占有率越高，網絡效應就越明顯，出版商也就越樂于加入其中，這樣反過來就會吸引更多的讀者使用Kindle閱讀器。如此良性循環(huán)，商業(yè)壁壘自然形成。并且，通過Kindle，亞馬遜可以藉由數碼內容吸引顧客上門，然后向他們銷售各類商品。即使亞馬遜犧牲硬件和數碼內容銷售的利潤，就公司整體利益來看，仍然是值得的。也正因為如此，讓亞馬遜在移動設備上可以與蘋果一樣長期保持利潤。
小米手機同樣可以通過這種形式形成良性循環(huán)，首先用小米手機的低價質優(yōu)的特性在市場中取得一席之地，同時開發(fā)各種軟件與服務，在市場占有率達到一定程度后，可以提出自身的網絡平臺，學習app store的平臺運營模式，激勵廣大的軟件開發(fā)者開發(fā)軟件獲利，隨著小米手機越來越多的軟件與服務應運而生，小米手機的競爭力也越來越強，進而更進一步的吸引開發(fā)者開發(fā)軟件，最后形成商業(yè)壁壘。完成類似于蘋果亞馬遜的市場占有。
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