推銷主持詞5篇(推銷活動主持臺詞)

時間：2023-05-29 16:25:33 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的推銷主持詞5篇(推銷活動主持臺詞)，供大家參考。

推銷主持詞5篇(推銷活動主持臺詞)

推銷主持詞1

　　主席、評判先生、各位來賓：

　　我愛健康又愛錢，所以1991年10月3日那一天，我到商業(yè)注冊局注冊一間公司，經(jīng)營保健品、健康食品生意，這樣子就可以一面健康一面賺錢;同時，和大家一起健康!互惠互利、利人利己是我們公司的宗旨，所以公司就叫“愛心事業(yè)”。

　　所謂萬事起頭難。第一年，我們只是代理雜牌貨，慘淡經(jīng)營到第二年，我們開始代理名牌貨;因?yàn)榇砻曝浛梢蕴岣呶覀冃」镜男蜗蟆昂倩⑼?更重要的是名牌貨如果經(jīng)營得法，就可以薄利多銷。薄利多銷，資金周轉(zhuǎn)快，就是用比較小的資金作比較大的生意;就是貨如輪轉(zhuǎn)，小刀鋸大樹，四兩撥千斤。

　　總之，我們愛心事業(yè)的第二年就是又代理名牌貨，又同時代理雜牌貨;點(diǎn)、線、面編織銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，對顧客高中低檔產(chǎn)品的不同要求了如指掌，然后我們在十分有利、十分有把握的情況下，選擇最優(yōu)良的產(chǎn)品，把最優(yōu)良的產(chǎn)品包裝成為自己的品牌——愛心牌!

　　所謂各師各法，我們從來不花一分錢打廣告，但是，我們有一套方法把愛心牌變成名牌!我們和慈善組織、福利團(tuán)體合作，用愛心牌產(chǎn)品參加義賣會。由于我們精打細(xì)算，經(jīng)營得法，每一次參加義賣會，我們都能收回成本，還賺一小筆!義賣會過后，還有想買或者想代理愛心牌產(chǎn)品者，我們又多賺一筆了。這樣子開拓市場又不用花錢打廣告，我們就可以省下廣告費(fèi) 來給愛心牌產(chǎn)品的代理商比較高的利潤。有了比較高的利潤，愛心牌產(chǎn)品的代理商就比較愿意推銷愛心牌產(chǎn)品，愛心牌就是這樣子開拓了它的市場!

　　我們參加義賣會有了經(jīng)驗(yàn)，就把愛心牌帶到馬來西亞!馬來西亞有很多福利團(tuán)體、慈善組織，還有很多很多獨(dú)立中學(xué)、小學(xué)，常常舉行籌款義賣會;可以讓我們又義賣又開拓市場又廣結(jié)善緣。顧客、代理商都變成我們的好朋友了——顧客幫我們介紹顧客，代理商幫我們介紹代理商。愛心牌產(chǎn)品就這樣在馬來西亞慢慢開拓了更大的市場!

　　我們馬來西亞的朋友和代理商也經(jīng)常推薦最好的產(chǎn)品和廠商，跟我們合作生產(chǎn)愛心牌產(chǎn)品;一系列一系列愛心牌產(chǎn)品就這樣百花齊放，越開越多!我們還將愛心牌產(chǎn)品打進(jìn)國際市場!

　　1994年，我們把愛心牌產(chǎn)品帶到世界貿(mào)易中心，參加國際貿(mào)易商展會。愛心牌的產(chǎn)品本來就是名牌的品質(zhì)，雜牌的價格，來到國際貿(mào)易商展會，愛心牌產(chǎn)品給人的感覺就是價廉物美、物超所值!愛心牌產(chǎn)品就是這樣子通過國際商展會打進(jìn)國際市場!

　　愛心牌打進(jìn)國際市場，愛心事業(yè)也要走出去!我們計(jì)劃明年到中國——去參加義賣會——去互惠互利——去廣結(jié)善緣——去搞人際網(wǎng)絡(luò)!中國有許許多多盛市、州、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，可以復(fù)制千千萬萬間愛心事業(yè)——每一間愛心事業(yè)都可以在當(dāng)?shù)剡x擇當(dāng)?shù)刈顑?yōu)良的產(chǎn)品包裝成為愛心牌!

　　全世界所有的愛心事業(yè)愛心牌都可以橫向聯(lián)營、橫向合作、橫向進(jìn)口出口、橫向發(fā)財(cái)!發(fā)財(cái)以后，全世界所有的愛心事業(yè)都應(yīng)該設(shè)立愛心基金來回報社會，來回報愛心人的支持，來為環(huán)保、和平、友好，為全人類掃除貧窮，掃除文盲，健康幸福，略盡綿力

推銷主持詞2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師、親愛的同學(xué)們大家晚上好！

“煮酒論英雄，營銷贏天下“。歡迎大家來到河南商專營銷系第四屆營銷知識技能大賽的現(xiàn)場。為了進(jìn)一步弘揚(yáng)商專的商科特色，普及營銷知識，使同學(xué)們的專業(yè)學(xué)習(xí)和推銷實(shí)踐相結(jié)合，我系特舉辦此次推銷技能大賽，本次大賽也受到各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度重視，今天我我們也有幸請到各位領(lǐng)導(dǎo)和老師來到我們今天的比賽現(xiàn)場,接下來我非常榮幸的為大家介紹一下來到今天比賽現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)和評委老師，他們是…….讓我們以熱烈的掌聲感謝他們到來！

　　本次大賽共分兩個階段，營銷知識競賽階段和營銷知識技能團(tuán)體競賽。那經(jīng)過第一階段的比賽之后共有六支只代表隊(duì)來到我們的決賽現(xiàn)場，他們是….班代表隊(duì)….讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們！我們的選手經(jīng)過層層選拔來到今天比賽現(xiàn)場，也可謂是高手如云，那我們在這里祝愿他們都能夠取得優(yōu)異的成績，同時也在此預(yù)祝本次大賽能夠圓滿成功

　　在比賽之前呢先由我為大家在介紹一下本次大賽的流程和比賽規(guī)則：

　　本階段的比賽分為四個環(huán)節(jié)：必答題搶答題情景表演環(huán)節(jié)風(fēng)險題環(huán)節(jié)

　　第一環(huán)節(jié)是必答題

　　在本環(huán)節(jié)比賽中，每位選手都必須回答一道題目，次序從左至右開始。在剛開始比賽時每支代表隊(duì)均有基礎(chǔ)分100分

　　第二環(huán)節(jié)是搶答題

　　在本環(huán)節(jié)比賽中，共有20道題目，每道題答對加十分，答錯扣十分

　　搶答之前先有我示意大家試用搶答器，確定無誤后，在我宣布開始后方可搶答。若提前搶答及其他非正規(guī)情況均視為違例，如出現(xiàn)違規(guī)，首次以警告的方式通告，并且該題作廢，啟用備用試題。第二次出現(xiàn)違規(guī)要倒扣十分，該題作廢且不在增加題

　　第三環(huán)節(jié)是情景表演

　　本環(huán)節(jié)有現(xiàn)場評委打分，滿分100分，下面由我公布一下本環(huán)節(jié)的評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確表達(dá)題意70分

　　表演技巧20分

　　著裝及儀表10分

　　在本環(huán)節(jié)結(jié)束后，去掉最低分和最高分之后的平均分即為該代表隊(duì)本環(huán)節(jié)得分

　　第四環(huán)節(jié)是風(fēng)險題

　　本環(huán)節(jié)的流程是從一號開始依次選答，分值分別有三種分值選擇，答對得到相應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯同樣扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。每支代表隊(duì)只有一次機(jī)會

　　我們將在每環(huán)節(jié)結(jié)束之后報出各代表隊(duì)本環(huán)節(jié)得分，最終四個環(huán)節(jié)的分?jǐn)?shù)總和為該代表隊(duì)總得分，本次大賽將評出一二三等獎

　　河南商專營銷系第四屆營銷知識技能大賽正式開始！

　　首先進(jìn)入第一個環(huán)必答題，從左至右從一號開始，請聽題…

　　下面進(jìn)入第二個環(huán)，這個環(huán)節(jié)不僅要我們腦子轉(zhuǎn)得快，同樣需要我們按鍵的速度要快，請各代表隊(duì)做好準(zhǔn)備，…..接下來進(jìn)入第三個環(huán)情景表演環(huán)節(jié)，下面就讓我們一睹各代表隊(duì)的風(fēng)采，看他們會帶來怎樣的精彩表演….下面進(jìn)入最后一個環(huán)節(jié)，風(fēng)險題環(huán)節(jié)，所話說風(fēng)險與機(jī)遇同在，這一環(huán)節(jié)不僅靠的是我們各位選手的智慧，更重要的是勇氣。好的下面開始第四環(huán)節(jié)的比賽…

..好的比賽進(jìn)行到這里呢，我們今天的比賽環(huán)節(jié)已經(jīng)全部結(jié)束，在公布結(jié)果之前先有…作總結(jié)發(fā)言

　　好了感謝..的發(fā)言，最激動人心的時刻到了，誰將在今天的比賽中拔得頭籌，前三強(qiáng)究竟花落家呢？現(xiàn)在我宣布獲得三等獎的是3….二等獎的是…

　　一等獎的是….有請…..為獲獎的同學(xué)頒獎……..同學(xué)們我們本次比賽到這里正式結(jié)束，我想每位參賽的同學(xué)都是最棒的，因?yàn)槟銈兏矣谠诮裉斓馁悎錾咸魬?zhàn)自己。希望通過這次比賽能給我們在學(xué)習(xí)上有更多的啟發(fā)，也希望我們能夠夠?qū)W以致用，在明天商場能夠真正做到“煮酒論英雄，營銷贏天下”朋友們再見！讓我們用掌聲歡送；領(lǐng)導(dǎo)老師退場

推銷主持詞3

　　推銷活動主持詞結(jié)束語

　　導(dǎo)讀：本文推銷活動主持詞結(jié)束語，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點(diǎn)評和分享。

【篇1】

　　各位親愛的叔叔阿姨，你們好，很高興這么快又見到大家了，歡迎來到活動的現(xiàn)場，我依然是您的朋友小x，在這里呢我要再一次對各位叔叔阿姨表示感謝，謝謝你們的到來，謝謝你們的支持，謝謝你們的熱情，謝謝!那叔叔阿姨來告訴小x，你們平時每天在家都做些什么呀?可能叔叔們呢就是看看電視、看看報紙，阿姨們呢事就多了，早上準(zhǔn)備早餐，完了之后就開始收拾，收拾收拾著一看到飯點(diǎn)了又得趕緊出去買菜做飯，完了可能睡會午覺，醒了又開始收拾，這樣一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像這一天一件具體事也沒干，是不是這樣?我記得一部電影里有一句經(jīng)典臺詞，說：如果每天待在這里，你會把這里當(dāng)成是全世界。你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家悶得慌，所以，咱們一起來到這啦，希望你們在這里能夠玩的開心、玩的高興!今天讓你們起了個大早，讓許多愛鍛煉的叔叔阿姨都沒來得及活動對不對，那現(xiàn)在咱們就一起把晨練這節(jié)課給補(bǔ)上好不好?好的話將隨身攜帶的物品擺好放好，全體起立!一會呢會響起大家熟悉的音樂，我們一起隨著音樂做動作好不好?好，謝謝你們的配合，現(xiàn)在是不是精神多了呀?叔叔阿姨，你們的活力真是讓我羨慕，俗話說的好，存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!其實(shí)你們的健康就是我們這些做兒女的心愿，在這里我們衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)快樂!好，叔叔阿姨，我們今天的活動呢就在這樣一個輕松愉快的氛圍中拉開了序幕，接下來呢，我們要給大家播放一個短片，是由中央電視臺記者在美國歷時八個月的拍攝，有關(guān)基因食物研發(fā)過程的一組短片，讓我們更多的了解人類是如何抗衰老的，接下來我們就一起揭開人類抗衰老的神秘面紗!請看大屏幕

　　好，叔叔阿姨，片子呢，我們就先播放到這里，從這個短片里呢，使我們認(rèn)識到HGH人類生長因子，從來也迎來了xxx這款高科技產(chǎn)品，它不僅在中國有，在美國甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人體的原理又是什么?這些啊小x都答不上來您，不過今天我們特地為大家請到了xxxxxx，讓他為我們對書中的健康知識以及企業(yè)理念做一個深刻的剖析，掌聲有請我們的老朋友譚主任。

　　再次感謝xxx的精彩講解。通過xxx的講解，我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老，書中指出，衰老是一種疾病，只有戰(zhàn)勝衰老才能遠(yuǎn)離疾病，保持健康，恢復(fù)年輕。接下來，小x要給大家講一個故事，也是一個一度觸動我的故事，有一位母親，她有一個漂亮的女兒，可不幸的是女兒新婚后不久便因?yàn)橐馔獠恍胰ナ懒耍赣H悲痛欲絕，為了懷念女兒，她作出了一個偉大的決定，那就是再孕育一個孩子，大家可以想想，當(dāng)時阿姨60歲了，再生育談何容易?但最終阿姨毅然決然地堅(jiān)持了她的決定，并成功地生下了一對可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢?下面我們就一起來認(rèn)識一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧!請看短片!

　　看了短片，我想叔叔阿姨的心情應(yīng)該和小x是一樣的，非常感動也非常震動。多么偉大的母親，在花甲之年冒著那么大的風(fēng)險作出了如此偉大的決定，不過幸運(yùn)的是最終她成功了?？梢娔笎鄣牧α渴莻ゴ蟮?，當(dāng)然阿姨也是異常幸運(yùn)的，因?yàn)樗Y(jié)識了《戰(zhàn)勝衰老》這本書，從書中認(rèn)識到HGH可以逆轉(zhuǎn)衰老的方法?？梢哉f，是基因食物實(shí)現(xiàn)了阿姨的夢想。在這里我們也衷心地祝福盛琳阿姨一家能夠生活的健康、平安、幸福!今天來到現(xiàn)場跟我們一起享受這份喜悅的還有一個人，他就是xxxxxx，接下來就有請xxx跟大家分享一下他的感受吧，有請!

　　好，謝謝xxx，叔叔阿姨，了解了這款神奇的高科技產(chǎn)品，大家想看看它的盧山真面目嗎?想。好，有請我們的工作人員，帶著產(chǎn)品走到臺前來。叔叔阿姨，看到這款產(chǎn)品，我猜您心里一定有兩個想法，大家可以聽聽我說的對不對?第一，我想吃，想不想?第二，吃它得花我多少錢?有沒有?5千看看，8千摸摸，一萬多問他舍得不?如果猜的低，就注射針劑一針30～60萬，一年要1～2針，然后再讓猜。剛才叔叔阿姨猜多少的都有，現(xiàn)在小x來告訴大家這樣一款神奇的產(chǎn)品，它的市場價xxx元，不過今天既然請大家來了，又是是推廣活動，它的推廣價是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，剛才xx也說了，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量有限，每位叔叔阿姨今天只能訂購一盒，如果您有更多的需求，我們要向總部申請調(diào)貨，大概一周后您才可以拿到預(yù)訂的產(chǎn)品。好，接下來，給大家20分鐘時間，可以了解產(chǎn)品，有什么問題可以向我們的專家咨詢。對產(chǎn)品有需求意向的叔叔阿姨，可以過去找我們的工作人員填寫預(yù)購單。請大家抓緊時間訂購。

　　叔叔阿姨，來，告訴一下小x，咱們今天來這是干嘛來了呀?……對，我們是帶著任務(wù)考試來了，那我問一下叔叔阿姨書看得怎么樣了?有沒有信心考滿分?我對你們很有信心，嘿嘿，好，那接下來我們就要考試了，當(dāng)然，因?yàn)榻o叔叔阿姨看書的時間有限，我們考試是開卷考試，叔叔阿姨可以翻書查找答案，由于考試時間只有半小時，請叔叔阿姨把握好時間。請工作人員發(fā)放試卷，拿到試卷后呢，請叔叔阿姨先在試卷的右上角簽上您的名字，然后開始答題。好，時間到，請叔叔阿姨把您閱讀過的試卷簽上名字后一起交由后方的工作人員做統(tǒng)計(jì)，一定要檢查一下試卷是否都簽上了您的名字。本次讀書考試活動到這里呢就要結(jié)束了，分別的時刻請?jiān)试S我用最真誠的聲音說一聲謝謝，謝謝你們的到來，謝謝你們的參與和配合，祝福你們身體安康、生活幸福，再見!

【篇2】

　　一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現(xiàn)在來到的是康福源公司“打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)，營造放心消費(fèi)環(huán)境”特別活動現(xiàn)場!讓我們一起來慶祝屬于廣大消費(fèi)者的節(jié)日，下面請拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。

　　二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經(jīng)唱響，讓我們的心情都一起澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還

　　是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡呼慶祝!請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿里》。

　　再借一借所有朋友們充滿熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場!

　　三:開場白

　　趙：堅(jiān)持以質(zhì)取勝，推動科學(xué)發(fā)展;

　　芳：倡導(dǎo)誠實(shí)守信，共鑄消費(fèi)和諧。

　　趙：尊敬的各位來賓，芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.合：大家上午好!

　　趙：康福源在經(jīng)歷10年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經(jīng)過風(fēng)淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾!下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人!

　　五：降脂專家

　　趙：再次以最熱烈的掌聲送給秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。

　　芳：我們公司產(chǎn)品受到了各界人士的一致好評，20xx年一王一系列產(chǎn)品被認(rèn)定為國家機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過產(chǎn)品，20xx年一王無毒

　　降脂產(chǎn)品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會評為“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”。

　　趙：20xx年至20xx年，連續(xù)9年，被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會評為“國家質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽(yù)一起進(jìn)入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。

　　六：產(chǎn)品展示

　　芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實(shí)除了這兩種產(chǎn)品之外，我們公司的一系列的健康產(chǎn)品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

　　趙：年經(jīng)的康福源人永遠(yuǎn)秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產(chǎn)品的陪伴下獲得健康，接下來帶領(lǐng)大家一起來來認(rèn)識一下我們產(chǎn)品以及功效。

　　合臺：十年風(fēng)雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨(dú)有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌!

　　七：醫(yī)生講座

　　趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢?一句話：健康生活每一天。

　　芳：沒錯，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個大學(xué)問，在今天這個特別的日子里，我們也要把更多的健康知識

　　傳遞給你，為此，我們?yōu)楦魑徊⒁陶垇砹恕痢痢痢?/p>

　　八：互動

　　芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。

　　趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動??接下來要帶領(lǐng)伯伯阿姨一起活動活動筋骨。

　　九：顧客歌曲

　　十：實(shí)話實(shí)說

　　趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們再次用最熱烈的掌聲送給他，小芳，今天看到臺上這么多年經(jīng)活動的伯伯阿姨給咱們表演節(jié)目，你心里是不是很激動呢?

　　芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風(fēng)采，心里比蜜還要甜呀，因?yàn)榻】蒂F如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

　　趙：說得沒錯，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺下在座的幾位伯伯阿姨想借此機(jī)會和大家聊聊他們的康復(fù)歷程。讓我們掌聲有請××xx

　　十一：顧客送錦旗

　　趙：感謝幾位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的歷程，康福源正是因?yàn)閹椭嗣恳晃蛔非蠼】抵畨舻睦先藢?shí)現(xiàn)了??

【篇3】

　　尊敬的各位來賓

　　親愛的中老年朋友們

　　大家上午好!

　　隨著我們氣球聲正式拉開了本次“全國治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會的序幕。

　　在這里，請?jiān)试S我們代表身心康成都辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

　　立足生命科學(xué)，造福人類健康。

　　緊握科技脈搏，共享幸福人生。

　　各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由中國衛(wèi)生部、成都市老齡委、成都市委老干部局聯(lián)合主辦;中國中醫(yī)研究院協(xié)辦，北京身心康承辦的“全國治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”身心康大型健康聯(lián)誼會。

　　說到健康呀!我想今天到會的叔叔阿姨們都是非?？释】档?，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季，立秋后，天氣逐漸轉(zhuǎn)為早晚較涼，但白天仍舊熱浪襲人。這是因?yàn)椤傲⑶铩睍r三伏天還沒到盡頭，暑氣尚未消失。所以，立秋之初，天氣仍很悶熱，人們首先還是要防暑降溫。立秋一到，就意味著秋天開始了。立秋的氣候是由熱轉(zhuǎn)涼的交接氣候，是萬物成熟收獲的季節(jié)。中醫(yī)認(rèn)為，也是陽氣漸收，陰氣漸長，由陽盛逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛幨⒌臅r期。早睡早起護(hù)陽氣。

　　秋天，天氣屬于溫燥，會損害人體的津液，使人出現(xiàn)皮膚干燥、眼干、咽干少津液，小便黃，大便秘結(jié)癥狀。老年人在此時還易發(fā)生心腦血管意外，因此，老年人要特別注意防暑降溫。立秋節(jié)氣是一年中氣溫由升溫向降溫的轉(zhuǎn)折期。早晚溫度將逐漸拉大，晚上人們已感

　　覺到天氣有涼的意思，因此睡眠也逐漸有擺脫“酷暑”的感覺。此后秋風(fēng)秋雨漸多，氣候多變，所以氣象專家稱之為多事之秋。入秋后，人體消化功能下降，抗病能力減弱，如果注意不當(dāng)，即可能發(fā)生腹瀉。嬰幼兒在這個季節(jié)是腹瀉的易感人群，老年人也容易發(fā)生“秋季腹瀉”。

　　立秋后應(yīng)開始“早臥早起，與雞俱興”，這是因?yàn)樵缢欣诒Ｗo(hù)人體的陽氣。秋天也是鍛煉的好季節(jié)，要加強(qiáng)室外活動，如跑步、打球等。我們也應(yīng)該從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

　　由于氣溫變化較大，老年身體各個器官功能處于衰退階段，對外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會給您帶來健康的體魄。我們身心康人的心愿就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到您的生活當(dāng)中，給您帶來健康和快樂。

　　接下來呢請各位叔叔一起來欣賞由我們黃叔叔給我門帶來的精彩節(jié)目

　　非常感謝黃叔叔精彩的表演.同時也祝愿在座的各位叔叔阿姨身心健康萬事如意........那接下來呢就請各位叔叔阿姨跟隨小佘，跟隨我們的大屏幕一起走進(jìn)我們的新聞聯(lián)播

　　剛才我們看過了新聞聯(lián)播的短片，短片里面對身心康有了一些介紹，但是大家對于亞疾病還很陌生。那么接下來我們進(jìn)一組圖片，>短片

　　通過短片，我們對亞疾病和身心康有了一定的了解，那么究竟身心康和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢?這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細(xì)的解答!今天我們非常榮幸的邀請到了中國健康教育協(xié)會，健康教育專家羅教授，今天羅教授不僅來到了我們的活動現(xiàn)場，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实闹嗅t(yī)健康知識講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲請出我尊敬的羅教授!.非常感謝羅教授，掌聲再次送給我們羅教授，其實(shí)除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要!剛才大家在鼓掌的時候就已經(jīng)運(yùn)用到了!你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動一次“勞宮穴”，其壽命就會延長秒，所以說，經(jīng)常拍手對我們的健康也是很有益的。

(老客戶發(fā)言)

　　說到我們身心康啊!相信在看過我們的短片和經(jīng)過我們教授的講解之下，叔叔阿姨對我們身心康對亞疾病也有了相關(guān)的了解和認(rèn)識。那我們身心康到底怎么樣呢?今天我們到場一位叔叔要一起來和我們分享他服用我們身心康后得到的改善。掌聲有請我們叔叔。(活動結(jié)束)

　　今天活動現(xiàn)場來了這么多的身心康老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您。

　　今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋和感謝那些支持，愛護(hù)身心康的老朋友們，感謝那

　　些關(guān)心，關(guān)注身心康的新朋友們，一起來看看我們今天的優(yōu)惠政策。

　　等會我們將在活動現(xiàn)場抽出今天的幸運(yùn)家賓,所以請叔叔阿姨你不要離開我們的活動現(xiàn)場。

推銷主持詞4

　　蘭亭軒茶舍

　　編?。焊悼?dǎo)演：鄧兆兵攝影：謝婷、周慧

　　鄧兆兵飾店小二謝婷飾狄仁杰傅俊飾李元芳廖曉方飾掌柜的周慧飾郭靖陳芳雪飾黃蓉

　　場景一唐朝年間，閣老狄仁杰攜護(hù)衛(wèi)李元芳?xì)J差查案，喬裝成富商路過蘭亭軒茶館歇腳。

　　人物：狄仁杰（狄）、李元芳（李）、店小二（小二）、掌柜的狄仁杰下轎入店

　　小二：二位爺，里面請，請上座，小心臺階。

　　李：你們這還說是百年老店，久負(fù)盛名，怎么這么寒酸啊，有沒有貴廳??？小二：喲，二位爺，一看就是大富大貴之人，承蒙夸獎，樓上本來有包廂若干，清雅別致，不巧，正在裝修，您多擔(dān)待，我給您找個位置好的座怎樣？狄：那怎么成啊，我們有要事相商？

　　李對小二：去去去，叫你們掌柜的來，這位可是京城來的貴客！

　　掌柜的上場

　　掌柜的：兩位大人，實(shí)在抱歉，今日包廂確在裝修，怠慢各位，還請見諒，改日裝修停當(dāng)，自當(dāng)親自上門邀請前來品鑒。

　　李：可笑，我家老爺是你說請就能請的嗎？

　　掌柜的：小的不敢，小人斗膽問一句，小店后院有一庭院，賤內(nèi)每日收拾干凈，種有幾株花草，小的有一間書房在內(nèi)，還算整潔。若是二位大人不嫌棄，小的一定好生伺候！

　　狄：哈哈，這話中聽，想來倒是想看看家鄉(xiāng)的小院。

　　李：嗯嗯，大人高興就好，掌柜的，前面帶路。

　　至?xí)?，二人入?/p>

　　狄：你這房子怎么這么小啊？

　　掌柜的：您是見過大場面的人，自然看不上我們這等陋室。能迎到二位真是蓬蓽生輝啊。這房子雖小，但墻厚，您二位高談闊論肯定是不想旁人聽見的。李：店家，你倒是挺機(jī)靈啊，來，說說你們這都有什么好茶葉??？

　　掌柜的：本店有新到的西湖龍井，信陽毛尖，有徽州的茉莉花茶，安化黑茶，君山銀針等，另外小店的幾樣簡陋小吃也值得一嘗。

　　狄：說到花茶，讓我想起了小時候母親大人親手做的金銀花茶，簡簡單單，卻是滴滴潤喉啊，只可惜物是人非啊。

　　李and掌柜的：大人不必傷感。

　　掌柜的：二位大人，素聞李家莊金銀花茶質(zhì)量上乘，小人有幸請得高人指點(diǎn)，學(xué)得一二，不知二位大人愿意品上一品呢？

　　狄：當(dāng)真如此？我倒是愿意嘗嘗。

　　李：不過這茶你得挑精細(xì)的來，用好水泡上，敗了大人口味，你可擔(dān)當(dāng)不起啊。此外，你再弄些爽口的點(diǎn)心來，大人舟車勞頓，暖暖胃，松軟些，大人滿意了，我有賞。

　　掌柜的：是是，小的一定親自盡心操辦。只是這點(diǎn)心不知二位喜歡什么口味？波絲油糕？

　　李：太油膩

　　掌柜的：珍妃魚糕

　　狄：最近上火，不吃腥

　　掌柜的：天長雪片糕

　　李：嗯，這個可以有

　　掌柜的：本店新出清甜南瓜，外酥里糯，甚是香甜。

　　狄：元芳啊，你怎么看？

　　李：大人，我認(rèn)為南瓜只是鄉(xiāng)野下賤之物，不妥。我說掌柜的，你怎么就看出我們是窮人相呢？就這么一樣?xùn)|西打發(fā)我們，挑貴的好的來，不差你錢？

　　掌柜的：大人息怒，大人真是見多識廣，言之有理，我們這盛產(chǎn)南瓜，鄉(xiāng)親都喜歡吃?？墒切〉甑那逄鹉瞎?，選用南瓜心，配以上等蓮藕粉，北方雪梨，油菜花蜂蜜，還有寧夏的枸杞，營養(yǎng)可謂滋補(bǔ)，口感可謂清新，外形可謂獨(dú)特，雖似南瓜可勝過新疆切糕??！

　　狄：原來如此，此物竟有這般秘密，上來一份。要是再有一品飄香梅花糕就好了！掌柜的：這個不難，小的這就叫伙計(jì)去御膳仿買來，您看還需要什么嗎？李：先點(diǎn)這些，把庭院的門帶上，不想有人來打擾。

……

　　喝完茶，狄仁杰要走了，李大人付了錢，還賞了一些銀子。

　　李：喏，大人高興，賞你的。

　　掌柜的：多謝大人，大人可吃好喝好了？門外的轎夫們辛苦一路了，小的擅自給了些茶點(diǎn)以解饑渴。

　　狄：嗯，應(yīng)該的，此去李家莊還有段距離，還得辛苦他們，你做得好。

　　掌柜的：大人，若覺得小店茶點(diǎn)可口，何不捎點(diǎn)路上解渴，抑或拿與鄉(xiāng)親品嘗？

　　狄：元芳，你看著辦吧。

　　李：大人吩咐豈敢不從，掌柜的，還不準(zhǔn)備些來。

......情景二宋朝年間，郭靖、黃蓉登舟離開桃花島，星夜兼程，人馬俱乏，拂曉，到蘭亭軒喝茶解渴。

　　人物：郭靖（郭）、黃蓉（黃）、店小二（小二）

　　小二：二位客官里面請！

　　黃：小二，來壺茶。

　　小二：不知二位要什么樣的茶？

　　黃：龍井吧。

　　郭摸摸懷里的銀兩，拉了拉黃蓉的衣袖，道：蓉兒，龍井太苦，又貴，換個別的吧。

　　黃：靖哥哥有傷在身，上火，來個簡單的敗火的茶。

　　小二：夫人，您對您家官人真體貼，來個薄荷涼茶怎么樣？

　　黃：那是什么茶?。?/p>

　　小二答道：二位知道什么茶又便宜又解渴嗎？

　　黃：不知道

　　小二：王老吉，您知道王老吉里面最好的材料是什么嗎？

　　黃：不清楚

　　小二：薄荷，您知道哪里的薄荷最好，最清涼解暑嗎？

　　黃蓉和郭靖面面相覷

　　小二：我們這就盛產(chǎn)薄荷，而且本店就有多款薄荷涼茶，物廉價美。您倆要是常

　　喝此茶，夫人定是越來越漂亮，官人肯定越喝越開心。要不是看您倆這般郎才女貌，一般人我還不告訴他。

　　黃：哈哈，是嗎？好啊，那就來一壺。

　　小二：好嘞，薄荷涼茶一壺！

　　對郭靖說，客官您真有福氣，娶得這般體貼，美麗大方的夫人。

　　二位一路舟車勞頓，來點(diǎn)點(diǎn)心嘗嘗？

　　郭：嗯嗯，都有什么啊？

　　小二：本店新到的新疆切糕，纏纏綿綿，濃情蜜意，唇齒香甜?。?/p>

　　黃：喲，喲，切克鬧，新疆切糕太貴了！

　　小二：客官有所不知啊，切糕隨比平常的糕點(diǎn)貴一點(diǎn)，但是食材用的是南疆的核桃、杏仁，西域香甜瓜果釀的蜜糖，口感香醇，營養(yǎng)豐富，堅(jiān)實(shí)易儲藏，旅游時用來做干糧那是真真極好的了！

　　黃：靖哥哥你喜歡吃嗎？

　　郭：在大漠的時候吃過，很好吃。

　　黃：那我們就多買點(diǎn)，路上也可以吃。

......鳴謝：

　　制片人：梁輝煌

　　器材提供者：張康、王輝

　　場地提供：湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院

　　贊助商：蘭亭軒茶舍、王老吉涼茶、亞克西切糕

　　本片純屬虛構(gòu)。

推銷主持詞5

　　人員推銷推銷方案

　　第一章、推銷準(zhǔn)備

(一)、塑造自我形象

　　1.注重儀表

（1）對等關(guān)系，主要消費(fèi)對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（3）還有要經(jīng)常梳洗頭發(fā)，保持干凈，要勤理胡須和指甲，不要戴太陽眼鏡，否者給顧客以沉重的感覺，難以產(chǎn)生信任感。2.體態(tài)禮儀

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

　　對一些認(rèn)識的顧客，我們會打電話提前預(yù)約某某天晚上九點(diǎn)二十左右我們?nèi)ニ齻兯奚嵬其N行不行？

　　組員：喂，我是***，最近怎么樣??！顧客：挺好的，怎么突然給我打電話了。組員：想你了啊。你們最近課程緊不緊張啊。顧客：不算緊張吧。課余時間挺多的。組員：那你晚上都是幾點(diǎn)下課?。?顧客：九點(diǎn)，怎么了？

　　組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

　　組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看。”

（3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

　　例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容

　　1宏觀環(huán)境

　　自然環(huán)境：天氣即將變冷了，同學(xué)們可以織一條圍巾給自己或同學(xué)朋友。既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又保暖送人還能體現(xiàn)自己織的心意。2微觀環(huán)境信息

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。

(2)競爭對手狀況: 競爭對手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。

　　他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。

　　我們的優(yōu)勢：送貨上門，方式靈活，為每個購買者提供手把手教學(xué)活動，而且時間靈活。需要時還可以代打，收取少量費(fèi)用。而且我們是直接從批發(fā)市場購進(jìn)，具有價格優(yōu)勢，再有我們有關(guān)系優(yōu)勢：有學(xué)姐、學(xué)長、朋友、同學(xué)、同一部門、同一協(xié)會等等

（三）、推銷信息的采集和處理

　　1、推銷信息采集的方法

(1)通過學(xué)生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。

（四）、推銷計(jì)劃的制定

　　1.推銷時間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后 2.原因：大一新生已經(jīng)下完課

　　3.周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客

（一）、潛在顧客的分析

　　1、背景

　　在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

　　2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

　　1)本校大學(xué)生

　　2)生活圈中愛好手工制作的人群 3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)

　　4)競爭者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。

（二）、顧客購買力

　　1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)

　　2．毛線質(zhì)量好，價格適中，學(xué)生都可以接受。3．大學(xué)生業(yè)余時間豐富，有充足的時間織圍巾 4．可以滿足現(xiàn)代學(xué)生對于圍巾保暖和追求時尚的需求 5．可以送給親人，朋友，同學(xué)，體現(xiàn)心意 6．大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)少，從眾心理較多

（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析

　　1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

　　2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強(qiáng)的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。

　　3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、尋找顧客的方法

　　1、普遍訪問法：我們在每個宿舍都進(jìn)行推銷訪問，問是否需要毛線或者成品圍巾，圍脖，做到無遺漏的尋找和確認(rèn)。優(yōu)點(diǎn)：做到了沒有遺漏；

　　這種推銷在學(xué)校是有效的；

　　擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時耗力；

　　如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；

　　會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

　　我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：

　　通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個時候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

　　我們通過系團(tuán)總支學(xué)生會關(guān)系，從宿管部那里得到大一所在寢室，確定大一顧客所在宿舍范圍。第三章、約見和接近顧客

（一）接見顧客的方法與技巧

　　1.約見顧客的方法

（1）當(dāng)面約見：有時我們在進(jìn)貨時會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點(diǎn)。

（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧

（1）學(xué)會換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法

　　1.產(chǎn)品接近法

　　把毛線給他們觸摸，自己挑選顏色，感覺毛線的質(zhì)量。展示我們賣的毛線織好的成品，可以讓她們試戴，從而刺激購買。2.介紹接近法

　　向她們介紹不同的毛線，和顏色，說明不同的毛線各自的好處。和顧客說之前我們賣了很多捆毛線了，還有人買打給自己爸爸媽媽爺爺奶奶的體現(xiàn)孝心，都挺好的。3.利益接近法

　　像顧客說明我們賣毛線的主要目的是鍛煉自己并不是為了掙錢，所以同樣的一捆毛線我們都比外面精品店里要便宜。讓她們覺得買我們的毛線對自己也有很巨大的好處。4.服務(wù)接近法

　　我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實(shí)在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

　　第四章、推銷洽談

　　由于我們小組推銷的是毛線，且主要是對大一女學(xué)生推銷，所以我們在這次推銷中運(yùn)用了書本中學(xué)習(xí)到的關(guān)于推銷洽談的許多方法技巧，下面就是我們在這次推銷中所運(yùn)用到的知識

（一）、推銷洽談時應(yīng)該保持的原則

　　1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）

　　2.鼓動性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學(xué)生購買。

　　3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費(fèi)者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。 4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)該勸說他們參與進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

　　5.誠實(shí)性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費(fèi)。

（二）、推推銷洽談的程序分析

　　1.推銷洽談中的4P 1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）

　　3)進(jìn)程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。

　　4)個人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時細(xì)心觀察、詢問了解。

（三）、推銷洽談中的方法

　　1．提示法：因?yàn)橐徊糠衷蚴抢蠋熥鳂I(yè)，為了吸取更多推銷經(jīng)驗(yàn)，所以不以盈利為主要目的，因此毛線物美價廉，且此次毛線進(jìn)貨量又價格便宜，所以銷售快，從而來刺激顧客購買欲望，再有就是冬天即將來臨，擁有一條圍巾既溫暖又美觀

　　2．演示法：直接將已打好的各種織法的圍巾、圍脖展示給顧客看，使顧客親自接觸了解產(chǎn)品

　　3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）

（四）、推銷洽談的技巧

　　1．傾聽技巧：傾聽顧客對于毛線的要求、是為了保暖還是美觀（或兩者兼得），并積極回應(yīng)，例如：我完全理解您的這種顧慮……但是……

　　2．語言技巧：首先要詢問顧客是否有購買毛線的需求，送人還是自己用，喜歡什么顏色的若被顧客問到一些類似毛線進(jìn)價時，要委婉回答或轉(zhuǎn)移話題，如：因?yàn)槲覀兌际且粋€專業(yè)的，所以我們也沒掙到錢，而且明年你也會做推銷作業(yè)的，那是你們就知道推銷有多難了。（五）、推銷洽談的策略

　　1.自我發(fā)難策略：提前說出顧客可能對質(zhì)量，價格的質(zhì)疑，普遍比外面便宜,例如：問：這么便宜質(zhì)量有保證嗎？

　　答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。

　　2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。

　　3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

　　第五章、顧客異議的化解

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型

　　1.顧客異議原因

（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（4）顧客有比較固定的購買渠道：有很多顧客不愿相信上門推銷的產(chǎn)品，她們大多有自己購買毛線的渠道，如：學(xué)校外面的門面店或其他地方。2.顧客異議類型與分析

（1）真實(shí)異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。

（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實(shí)惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購買時間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時間都在九點(diǎn)之后，所以有時許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程

　　L：傾聽——傾聽顧客的意見與建議

　　S：分擔(dān)——大家都是一個學(xué)校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。

　　C：澄清——很多顧客都剛開始都認(rèn)為我們的毛線有點(diǎn)貴，但后來她們親自到我們學(xué)校門口、財(cái)經(jīng)、安大比較后，都認(rèn)為我們的最便宜，在我們這買了好多。P：陳述——我們的毛線雖然不是最好，但這個價錢已經(jīng)很不錯了，而且我們免費(fèi)送針和教您打啊

　　A：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊

（三）、化解顧客異議的策略

　　1.把握適當(dāng)時機(jī)

（1）這毛線會不會褪色？

　　立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦?。?/p>

　　我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾??？

　　現(xiàn)場展示成品，向她們說之前買過的同學(xué)都打成一條比較長的圍巾。2.強(qiáng)化與緩解：有的顧客會覺得不是店里賣的，價格又低肯定質(zhì)量不好。我們會讓她們自己摸毛線和之前有同學(xué)在店里賣的進(jìn)行對比，并且解釋價格低因?yàn)槲覀冎饕獮榱隋憻捵约旱耐其N專業(yè)知識而不是盈利.3.調(diào)整與讓步：有些顧客認(rèn)為毛線不是羊毛的質(zhì)量肯定不好？

　　我們會和她說，雖然我們賣的毛線沒有羊毛的質(zhì)量好，但是它便宜啊，也沒有羊毛容易縮水，織的也快.（四）、化解顧客異議的方法

　　1、正面對待處理法

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球??？

　　向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。

(2)這毛線里面會不會有斷的線頭??？

　　說明我們已經(jīng)賣了好多捆，都沒有人反應(yīng)，如果線頭過多打電話聯(lián)系我們，我們會包換、包退。2、詢問理解處理法

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

　　1.處理價格異議

（1）、價格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價格太低——可能顧客會認(rèn)為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。

　　第六章、促成成交

（一）、推銷活動具體步驟

　　1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：

　　您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？ 2．對顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

　　這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？ 3．針對真實(shí)疑問進(jìn)行重點(diǎn)詢問如：

　　您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個都行的。4．運(yùn)用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：

　　您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略

　　1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易

（1）聽其言——當(dāng)顧客開始想了解毛線質(zhì)量是否掉色，怎么打，打什么樣的花色時，如：我要織圍巾還是圍脖呢？

（2）觀其行——當(dāng)顧客想要購買時，會對我們說的話表示贊同點(diǎn)頭，或直接問我們要毛線針學(xué)織圍巾

（3）察其色——有時顧客會對我們的話愛理不理，做自己的事的時候，說明顧客不想買，但當(dāng)顧客高興的挑選毛線時，說明有購買欲望。2.保持積極的心態(tài)，主動促成交易

　　因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理 3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法

　　1.促成成交的方法

（1）請求成交法：因?yàn)樵谕其N過程中難免會遇到熟人朋友，這時可能會運(yùn)用朋友的關(guān)系，請求他們購買我們的毛線，表示對我們工作的支持

（2）選擇成交法：很多女生在購買過程中會在選擇顏色或款式上游離，所以這時我們會讓他們在兩種較適合他們的毛線上選擇

（3）優(yōu)惠成交法：推銷時難免會遇到討價還價的情況，這時候我們會給與一元的優(yōu)惠，免費(fèi)贈送針

（4）從眾成交法：大學(xué)生（尤其是女生）會喜歡和同學(xué)買一樣的，在看見同學(xué)買的時候會跟風(fēng)，如：別人有我也想有

（5）體驗(yàn)成交法：在每次推銷時，我們都會展示我們已有的各種花色的成品，當(dāng)顧客看到已織好的圍巾時，就有可能會產(chǎn)生購買欲望

（四）、促成成交的技巧

　　1．總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：我們的毛線物美價廉，顧客在宿舍就能買到，不需要出去選購，而且我們免費(fèi)送針教織法

　　2．突出特定功能：因?yàn)槲覀兊拿€是實(shí)訓(xùn)小組的作業(yè)，利潤小，所以價格相對于外面的便宜一兩元，很多顧客都認(rèn)為很實(shí)惠

　　3．滿足特殊需求：有時有些顧客會要求多要一對針或多教一些花色，我們都會盡我們所能滿足

　　實(shí)訓(xùn)總結(jié)