下面是范文網(wǎng)小編收集的渠道經(jīng)理先進事跡4篇 優(yōu)秀渠道經(jīng)理先進事跡，供大家參閱。

渠道經(jīng)理先進事跡1

　　移動公司經(jīng)理先進事跡材料

　　xx同志現(xiàn)任通信公司xx分公司經(jīng)理，黨委副書記，大學文化程度，現(xiàn)年40歲。在工作中，他帶領xx分公司廣大干部職工，團結奮進，克服困難，努力工作，為西南油氣田增儲上產(chǎn)，為保障川東氣田內(nèi)部通信和信息暢通，做出突出業(yè)績。

　　xX年8月，按照通信公司的整體部署，xx同志從川南分公司調(diào)任xx分公司，擔任經(jīng)理職務。當他來到xx分公司后，他首先做的是深入基層，開展調(diào)研工作。在走訪了分公司所有基層單位，傾聽一線職工們的心聲后，他對xx分公司的實際情況做到心中有數(shù)了。他感覺到xx分公司職工隊伍對新領導班子有顧慮，干部職工思想壓力大，人心有所渙散，分公司還面臨五項費用嚴重超支、管轄范圍點多面廣任務重等實際困難。

　　在多次找分公司副職、基層單位負責人和干部職工談話后，他找到xx分公司的癥結所在。他多次在各種會議上強調(diào)一個詞：團結。團結就是力量，團結才能創(chuàng)造生產(chǎn)力。他強調(diào)分公司各級領導之間要團結，職工隊伍之間要團結，要心往一處想，勁往一處使，闡明分公司目前存在的不和諧不團結的因素，分析產(chǎn)生不團結的原因，闡明團結協(xié)作的深刻含義，并著手修訂分公司一些不適應的規(guī)章制度，達到分公司整體平衡，分公司干部隊伍、職工隊伍都穩(wěn)定了，分公司上下真正做到擰成一股繩，發(fā)揮出巨大的能力。

　　不依規(guī)矩不成方圓。xx同志深知，抓好制度建設是管理工作的重中之重。來到xx分公司后，狠抓制度建設，他結合分公司的具體情況，主持修訂了《xx

　　分公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《xx分公司生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)運行規(guī)定》、《xx分公司使用臨時勞務工管理辦法》、《xx分公司勞動紀律及員工休假管理辦法》等一系列規(guī)章制度，進一步加強基礎管理，提高辦事效率，促進員工形成愛崗敬業(yè)的良好風尚。積極開展“紅旗單位”、“紅旗班組”、“創(chuàng)新模范班組” 和“五型班組”創(chuàng)建活動。

　　在抓好隊伍穩(wěn)定，制定出完善的制度后，xx同志又有了更高的工作目標。多年的工作經(jīng)歷告訴他，發(fā)展才是硬道理。單位如果不出良好的經(jīng)濟效益，不謀求更大的發(fā)展，說一千道一萬，最終的結果都是逐步走向衰敗。而改革是發(fā)展的基礎。他到任后，通過了解和觀察。掌握了目前分公司不適應發(fā)展需要之處，并進行大刀闊斧的改革。他主持首先對分公司機構進行調(diào)整，撤消分公司市場發(fā)展部和技術發(fā)展部，成立分公司客戶服務中心，并把hse辦公室獨立出來。理順了分公司工作程序，使分公司各部門、各單位各盡其能、各施其責。

　　他積極聯(lián)系分公司用戶單位，多次上門拜訪xx氣礦、川東北氣礦、川東鉆探公司等用戶單位，主持召開了多次用戶座談會，傾聽用戶單位的要求和呼聲，掌握用戶的第一資料。并做出莊嚴的承諾，一定按照用戶的要求，千方百計為用戶服好務，請用戶單位放心。用戶單位在前方辛勤地工作，我們一定在后方保證你們通信和信息暢通。他的真誠和坦然取得用戶單位的信任，用戶單位同xx分公司在關聯(lián)交易結算等經(jīng)濟利益上達成一致意見。他還拓展與中國電信、中國移動、中國通等地方電信營運商的戰(zhàn)略合作，有效鞏固石生存發(fā)展基礎，不斷提高通信技術水平和服務質(zhì)量，增強通信生存能力。

　　安全工作是重中之重，安全責任大如天。xx分公司點多面廣戰(zhàn)線長，分公司管轄范圍跨越川渝10多個市縣，縱橫上千公里，管轄井站和微波站多數(shù)分布川東地區(qū)崇山峻嶺中，給安全工作造成很大難度。對待安全工作，xx同志嚴格管理，狠抓落實，著力推行安全責任制。他還強化安全技術培訓，著力增強安全操作技能。抓好“反違章禁令”，加強生產(chǎn)過程受控管理。使xx分公司做到全員參與四個100%，全年沒有出一起安全責任事故。

　　xx同志關心職工，積極為職工辦實事做好事。當他看見分公司辦公設施比較簡陋，職工們使用的電腦嚴重缺乏和質(zhì)量太差時，不適宜現(xiàn)代化辦公的需求時，他積極想辦法，向公司反映，找公司要政策，得到公司的大力支持，更換了一批辦公電腦，改善了辦公環(huán)境，提高了工作速度和質(zhì)量。他平時說話客客氣氣，給職工們打成一片。嚴于律己，寬以待人，要求職工做到的，他首先做到，起到模范帶頭作用，使xx分公司上下齊心，職工們工作熱情空前高漲。

　　正是在xx同志等同志的帶領下，通過xx分公司全體職工的共同努力，XX年，xx分公司新裝電話1404部，新裝社965部，新裝辦116部。目前，擁有電話用戶部，社區(qū)寬帶用戶4506部，、終端用戶2600余戶，實現(xiàn)產(chǎn)值收入萬余元，實現(xiàn)利潤萬元，為建設西南油氣田300億大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地的發(fā)展，提供強有力的通信和信息保障。

渠道經(jīng)理先進事跡2

　　走出去把用戶帶進來

　　電信公司渠道經(jīng)理渠道承載著電信的所有業(yè)務，包括我們的網(wǎng)絡都需要渠道來收集和反饋信息，渠道是公司各項指標順利完成的重要保障之一，所以渠道經(jīng)理工作的好壞顯得格外重要。在渠道工作中要發(fā)揮渠道經(jīng)理的積極作用！

　　我們是電信公司與代理商的關系和渠道經(jīng)理和代理商之間的關系，搞好這兩者之間的關系，渠道工作自然也就找到了方向。

　　工作上大概可以從以下幾個方面來講： 大力新建渠道，使得我們在農(nóng)村市場打下了基礎，由于先入為主，所以在整個農(nóng)村市場來講，市場占有率都比較高，隨著市場的發(fā)展，我們不能單單依靠網(wǎng)絡的優(yōu)勢發(fā)展市場，面對電信重組和全業(yè)務競爭與3G時代，市場競爭將加劇，電信行業(yè)面臨著第二次創(chuàng)業(yè)，要提高電信普及率，拓展渠道是我們目前著手做的事情。我們必須本著優(yōu)化渠道結構，提高渠道競爭力為原則的前提來拓展渠道，避免人情化。另外二級渠道也是對我們渠道的一個補充，要大力發(fā)展延伸渠道，這要求采用多渠道策略的企業(yè)要掌握更多的渠道管理知識，認清趨勢，及時介入，大膽嘗試，不能因為擔心渠道沖突就放棄具有細分價值和發(fā)展?jié)摿Φ那?；同時要審時度勢，平穩(wěn)過渡，在分銷環(huán)節(jié)應慎重把握，而對于零售環(huán)節(jié)則可全面介入。比如校園渠道、小區(qū)渠道、村級渠道、甚至集團的重要聯(lián)系人，當然這些渠道只能是一些特約代銷模式，但作用不可低估。信息的收集主要來源與渠道的拜訪，渠道拜訪工作必須是有準備的有規(guī)劃的進行，且必須要有渠道信息收集記錄表，回訪渠道的時候，應該帶著代理商的問題答案去拜訪，進而提高代理商的說服力和向心力！

　　行業(yè)要提高渠道綜合管理能力，渠道經(jīng)理也要從自身做起，提高個人的業(yè)務能力！有效引領渠道各級成員有效的協(xié)同運作.在市場競爭的關鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，信息收集同樣包括對競爭對手信息和用戶信息的收集，積累經(jīng)驗吸取教訓！

　　最后，在渠道策略與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標保持匹配，推動市場的有序擴張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，作為一名合格的渠道經(jīng)理應注意企業(yè)市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標的結合，良好的平衡各方利益，是渠道穩(wěn)健健康發(fā)展！

渠道經(jīng)理先進事跡3

　　我雖然在客戶經(jīng)理崗位上工作已近二年，對本職工作已經(jīng)有了一定的認識，但是對市場營銷管理知識如何與工作實際相結合還有很多疑惑之處，所以通過這次培訓學習的機會，讓我對客戶經(jīng)理工作有了更深一層的認識。

　　通過培訓，我學習到了一些新的營銷管理知識，也重溫了一些相關的知識，認識到一個高素質(zhì)的客戶經(jīng)理團隊對煙草公司來說是多么重要。

　　由于煙草公司的政策性，在市場營銷和管理方面，不能直接把國際上最先進的成果拿來“為我所用”。而客戶經(jīng)理的工作又必須結合各市的市情、民情以及政策的實際情況加以融會貫通自身的人格特點，創(chuàng)造出適合自己的客戶服務方式，這樣市場營銷和品牌培育工作才能奏效。

　　這次課程指導了客戶經(jīng)理的工作實務，講解了品牌培育和工作方法。

　　這些知識的運用都在于溝通，因為客戶經(jīng)理的工作是人與人之間的直接溝通，所以在很大程度上不同于之前在書本所學的商務交流，因此我在這方面感觸很多。

　　客戶經(jīng)理不論是去培育新品還是介紹臺帳的作用都離不開與零售客戶的溝通。之前我也經(jīng)常認為零售客戶對我們客戶經(jīng)理和煙草公司的工作理解了、配合了，對臺帳的意義和作用理解得到位了，我們的工作就做到家了。但是經(jīng)過培訓，我明白了其中的道理，有了理論作為指導，所以我知道自己的工作還有很多的提升空間，用課堂上的話說就是：只要開口永遠不晚，想要提升總有空間。

　　理論上在實際的信息溝通傳遞過程中存在著溝通漏斗，也就是想表達的是100%，表達出來的是80%，聽到的有60%，理解的有40%，只能記住20%，最后執(zhí)行成了問號。

　　要減少漏斗效應可以從以下2個方面提升。

　　首先是在溝通的方式上。一是把話說清楚；二是把話說適當。說話時要顧及感受、要注意時機、要注意場所、要注意氣氛，盡量坐下來心平氣和的講話。

　　與人交流的時候可以多用商量和請教的語氣，多肯定對方的優(yōu)點，在注重談話內(nèi)容的時候還要注意語氣，再配合上良好的肢體語言，這樣才能營造出比較好的溝通氛圍。

　　其次是在溝通的渠道上。課上進行了一個實驗，老師找人到前面描述一個簡單的圖形，其他人就根據(jù)描述在紙上畫?？上攵嬚_的人很少。這個事情包含了2個道理，一是除了語言之外，還有很多的表達方式，有時候一張圖畫勝過千言萬語；二是即使只能用語言來溝通，也一定要進行雙向的溝通，詢問對方是否理解并加以反饋是非常必要的；三是作為聽眾是不能自以為已經(jīng)百分之百的理解了信心，還需要進行溝通確認。

　　因此，作為客戶經(jīng)理，在以后的工作中應該努力學習煙草行業(yè)的宏觀政策和本企業(yè)、部門的各項規(guī)章制度，不清楚就問，爭取認知理解到位。同時，在和零售客戶的交流中不僅向他們介紹有用的信息，還會耐心地傾聽他們的意見，不斷修正自己，提高自己，把自己的本職工作做得更好。

渠道經(jīng)理先進事跡4

　　國海富蘭克林基金 上海 總公司 L河北渠道銷售 mgr(1)工作地：;北京;

　　搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)

　　公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：河北渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負責河北區(qū)域渠道銷售工作

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，2年以上相關工作經(jīng)驗;

　　2年左右相關金融行業(yè)銷售經(jīng)驗。熟悉基金公司渠道銷售

　　華泰柏瑞基金 上海 總公司 L營銷三部負責人（華東渠道銷售）總監(jiān)(1)

　　委案人： 陸音 工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：營銷三部負責人（華東渠道銷售）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負責華東（主要是上海）渠道銷售，管理團隊。

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，5年以上相關工作經(jīng)驗;

　　5年以上相關工作經(jīng)驗。

　　豐富的工商銀行渠道。

　　管理經(jīng)驗豐富，情商高。

　　公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華北渠道銷售人員（職級可談）

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負責華北渠道銷售，管理團隊。

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，5年以上相關工作經(jīng)驗;

　　具有豐富的工商銀行渠道。

　　豐富的管理經(jīng)驗，情商高。

　　國投瑞銀基金 深圳 總公司 L華南渠道銷售經(jīng)理 經(jīng)理-高級經(jīng)理(1)

(待確定,深圳或廣州都可以)搜尋地：;深圳;云南省;四川省;福建省;廣州;廣西;CAO： Joanna Qin(SZ-783)公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華南渠道銷售經(jīng)理

　　工作地：深圳

　　工作內(nèi)容：

　　1.根據(jù)公司和部門的整體營銷安排，與代銷渠道進行有效溝通，制定相應營銷策略，推動負責區(qū)域的基金銷售；推動渠道開展客戶交流會，有效推介公司和產(chǎn)品

　　2.開拓區(qū)域內(nèi)代銷渠道；

　　3.及時反饋并處理渠道需求和建議，協(xié)助渠道妥善處理客戶投訴；

　　4.按照公司相應管理要求，建立并維護渠道服務檔案。

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，2年以上相關工作經(jīng)驗;

　　國聯(lián)安基金 上海 總公司 L華東渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： anderson 刷新日： 2010-07-01 工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　開拓維護所轄區(qū)域渠道

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　3年左右相關從業(yè)經(jīng)歷

　　熟悉中行渠道

　　嘉實基金 北京 總公司 L福建渠道銷售主管 主管(1)

　　工作地：;福州;搜尋地：;福建省;CAO： Helen Wang(BJ-315)

　　公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：福建渠道銷售主管

　　工作地：福州

　　工作內(nèi)容：

　　五年左右證券、銀行營銷工作經(jīng)驗，良好的渠道管理和客戶培訓能力； 一年左右管理經(jīng)驗

　　金融、工商管理或經(jīng)濟相關專業(yè)，本科以上學歷；

　　有銀行個人業(yè)務或券商營業(yè)部管理經(jīng)驗且業(yè)績突出者優(yōu)先。

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，5年以上相關工作經(jīng)驗;

　　匯添富基金 上海 總公司 L華東渠道銷售 mgr to sr mgr(1)

　　委案人： cammy 刷新日： 2010-05-28CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負責華東區(qū)域渠道銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學歷，3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　重點大學碩士學歷，至少3年相關工作經(jīng)驗

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道銷售

　　工作地：廣州

　　工作內(nèi)容：

　　負責所轄區(qū)域渠道銷售工作

　　開拓維護當?shù)劂y行渠道

　　其他技能和要求：

　　學士學歷，3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　重點大學本科以上學歷

　　3年相關工作經(jīng)驗

　　熟悉基金行業(yè)

　　易方達基金 廣州 總公司 L渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）經(jīng)理(1)

　　委案人： Christy 刷新日： 2010-04-08 工作地：;福建省;;CAO： Anna Xu(GZ-503)

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）

　　工作地：福建省

　　工作內(nèi)容：

-負責代銷渠道（銀行、券商）分支機構的開拓、維護與服務工作，包括對渠道負責人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動進行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓與管理。

-做好客戶訪問及接待記錄、會后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。-協(xié)助上級主管制定和實施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓計劃 其他技能和要求：

　　碩士學歷，2年以上相關工作經(jīng)驗;

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（上海地區(qū)）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

（1）負責代銷渠道（銀行、券商）分支機構的開拓、維護與服務工作，包括對渠道負責人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動進行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓與管理。

（2）做好客戶訪問及接待記錄、會后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。

（3）協(xié)助上級主管制定和實施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓計劃 其他技能和要求：

　　碩士學歷,2年以上相關工作經(jīng)驗;男性、具有較強的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　具有較強的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　華安基金 上海 總公司 L北京區(qū)域渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： roger 刷新日： 2010-03-26 工作地：;北京;CAO： Angie Gao(SH3-633)公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：北京區(qū)域渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負責北京區(qū)域銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學歷，3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　3年金融相關工作經(jīng)驗。負責北京區(qū)域

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