下面是范文網(wǎng)小編收集的理財計劃范文6篇 理財計劃范文怎么寫，供大家品鑒。
理財計劃范文1
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
投資理財部：秦天兵
20xx年2月27日
理財計劃范文2
“你不理財，財不理你。”這是一句大家耳熟能詳?shù)脑?。作為職場新人，擁有著不多卻相對穩(wěn)定的收入，只有打理好自己的收入，科學(xué)地分配好資產(chǎn)，才能在保證基本生活的基礎(chǔ)上提升生活的幸福感，同時實現(xiàn)財富再增值。
先和大家分享一個小故事：在相鄰的兩座山上，各住著一個和尚，兩山之間有條小河，兩人每天出來挑水，一挑就是五年。直到有一天，右山的和尚再也不來挑水了。左山的和尚來到右山發(fā)現(xiàn)，右山的和尚這五年來已經(jīng)邊挑水邊打了一口井，再也不用挑水了。
對于職場新人來說， 拿薪水就像挑水一樣，只有自己打一口井，才能永遠(yuǎn)有水喝。那么，如何打井呢?
首先，明確價值觀和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。當(dāng)你還在挑水喝的時候，就該明確除了喝水還要干什么，也就是說了解自己的價值觀。只有確立經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，明確方向后，才可以做出正確的預(yù)算，并在執(zhí)行的過程中有足夠的理由約束自己，以便達(dá)到2年、20年甚至是40年后的目標(biāo)。
其次，了解收入和花銷。職場新人在經(jīng)濟(jì)、生活獨立后，很多人不清楚自己的錢是怎么花出去的，甚至不清楚自己的收入有多少，如果對自己沒有清楚的了解，就很難制定預(yù)算，當(dāng)你想為自己打井的時候，你必須清楚自己可以花多少成本。搞不清楚狀況，也就不能在花費上做出合理的改變。
第三，制訂計劃，并參照實現(xiàn)。制訂計劃貌似很枯燥、煩瑣，但是通過預(yù)算可以在日?；ㄙM的點滴中發(fā)現(xiàn)大筆款項的去向。一份具體的預(yù)算，對實現(xiàn)理財目標(biāo)很有好處。
第四，開始儲蓄和投資。職場新人即使剛開始收入低，也要拿出一部分作為儲蓄，以備不時之需。
投資不一定要等到有很多錢的時候才開始，那樣也許不會有開始。投資的魅力不僅在于積累，更在于復(fù)利效應(yīng)。假設(shè)你選擇一只基金每月定投100元，若年利率為10%，從24歲開始，到你34歲就可以有2萬多元了。所以開始得越早，存得越多，利潤就越是成倍增長。對于職場新人來說，理財需趁早。
理財計劃范文3
員工持股計劃（Employeestockowner-shipplan,簡稱為Esop）是指本公司員工以支付現(xiàn)金或借助貸款等方式來獲得本公司的一定份額的股票，但員工不直接參與公司決策，而是把股票托管給具有一定資質(zhì)的法人機構(gòu)運作，由該機構(gòu)代表參與計劃的員工進(jìn)入董事會行使股東權(quán)利，并按持有股份比例分享公司剩余利潤。通過參與該計劃雇員具有勞動者和所有者的雙重身份，達(dá)到全面調(diào)動勞動者主人翁積極性參與公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的。實際上，ESOP在公司理財?shù)暮芏喹h(huán)節(jié)都可以發(fā)揮作用。
一、ESOP的傳統(tǒng)作用
員工持股計劃為公司治理機制和所有權(quán)機制轉(zhuǎn)變引入新的元素，它把員工的個人利益和公司的利益捆綁在一起，促使員工關(guān)心公司效益，對提升公司效率、提高竟?fàn)幜驮鰪妴T工凝聚力都起到了正向的推動作用。不同情況的公司的使員工獲得所有權(quán)的方式各有不同，可能是公司以股票作為勞動報酬的一部分支付給員工，也可能是讓本公司員工通過銀行貸款、低價配股等方式出資購買，還有可能是公司使用當(dāng)年盈利購買公司股票后無償贈與員工，當(dāng)然也有可能是以上幾種方式的混合，但一般來說，所有的員工持股計劃都會尋找或成立一個股票托管的信托機構(gòu)，公司按月向EOSP信托繳納員工養(yǎng)老保險金，年底再分紅派息給ESOP信托，由ESOP信托負(fù)責(zé)歸還銀行貸款本息。
ESOP這種種產(chǎn)權(quán)制度使員工獲得公司的部分所有權(quán)，成為公司的股東，讓勞動資本成為享有股權(quán)的依據(jù)。對公司面言，既實現(xiàn)長期的資本收入，又優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)。同時，通過把公司股票轉(zhuǎn)讓給員工還具有激勵作用有：第一，為公司實行民主管理奠定基礎(chǔ)；第二，為員工提供安全保障，增加留住人才的砝碼；第三，在擴(kuò)大公司資金來源的同時也增加了員工收入；第四，改變了公司收益權(quán)結(jié)構(gòu)，公司治理機制實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。
二、ESOP在公司理財中的作用
?。ㄒ唬┗I資環(huán)節(jié)，作為股權(quán)融資工具，為公司提供資金來源
以美國為例，公司員工認(rèn)購股票ESOP的資金主要來源于以下四個方面：
l.員工家庭積蓄；2.公司專門性分期獎勵資金；3.公司用公益金提供的專項借款；4.銀行專項貸款。國外ESOP廣泛采用的方式第是四種，即由公司擔(dān)保、員工持股會向銀行等金融機構(gòu)申請專用貸款的方式，稱為"LEVERAGEESOP".在執(zhí)行該計劃時，公司將成立一個專門的職工持股信托機構(gòu)，由公司提供擔(dān)保，以信托機構(gòu)的名義代表員工向金融機構(gòu)貸款，貸來的款專項用于購買公司股票。
美國1976年頒布的《稅收改革法案》就認(rèn)為ESOP是公司融資的工具之一，這個融資手段對職工、公司和股東三方都是有利的。在我國的管理層收購實踐中，也有企業(yè)將MBO和ESOP相結(jié)合，通過向原公司員工發(fā)行股票融資，從而獲得收購公司所需的大量資金。
?。ǘ┏杀竟芾憝h(huán)節(jié)，ESOP可降低公司成本支出，改善經(jīng)營業(yè)績
1.降低資金成本，提高財務(wù)杠桿作用。相比公開市場發(fā)行股票，ESOP融資減少了聘請顧問、市場推廣、中介包銷等環(huán)節(jié)，只是和員工持股會或信托公司、銀行打交道，可以節(jié)省昂貴的發(fā)行費用。在杠桿型ESOP中，對貸款提供者的利息收入優(yōu)惠可使公司獲得較低成本的資金。國家為參與杠桿型員工持股計劃的銀行提供稅收優(yōu)惠，極大地增加了銀行參與ESOP的積極性，利息收入50%的稅收優(yōu)惠使得銀行能夠提供較低價格的資金供給，從而為企業(yè)節(jié)約了財務(wù)費用；同時，根據(jù)企業(yè)財務(wù)杠桿原理，較少的息稅前利息支出放大了股東稅后利潤，有利于提高每股收益。
2.降低勞動力成本，提高公司產(chǎn)品競爭力。通貨膨脹時期，有了ESOP對員工收益的補償，又由于個人所得稅和資本利得稅的不同，員工將會樂意接受未來的股票收入，實現(xiàn)個人所得稅的節(jié)約，不會給公司帶來漲工資的壓力，因此勞動力成本可以相對降低，從而提高公司產(chǎn)品的競爭力。同時實行員工持股計劃的公司向市場傳遞的是員工對公司公司未來良好前景的信心，因此可以提升公司的市場形象，增加潛在投資者對公司的投資興趣。
?。ㄈ┒愂栈I劃環(huán)節(jié)，利用ESOP的各種稅收優(yōu)惠，獲得節(jié)稅收益
以美國為例，對ESOP的稅收優(yōu)惠不但實在，而且在不斷改進(jìn)中。美國對ESOP的稅收優(yōu)惠是從始于1974年的"雇員退休和收入安全保障法".該法針對ESOP的主要優(yōu)惠條款包括以下兩項重要內(nèi)容，一是認(rèn)可ESOP作為公司贈于計劃不同與其他的雇員受益計劃和養(yǎng)老金計劃，并為ESOP借款購買股票的開通綠色通道；二是賦予公司用來無償贈于給ESOP用于償還銀行貸款的本金與利息的收入相應(yīng)的稅收豁免權(quán)，企業(yè)所得稅稅收減免提高到10%.此后美國不斷提高對ESOP的稅收優(yōu)惠，實行ESOP計劃的公司獲得了巨大的節(jié)稅收益。
?。ㄋ模╋L(fēng)險管理環(huán)節(jié)，員工持股有利于企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險，也有利于防止公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移
如果公司僅依賴少數(shù)人的投資，經(jīng)營決策失誤概率大，很容易導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
員工持股計劃使得股東多樣化，增加員工在公司決策中的影響力，使得公司決策科學(xué)化、民主化，降低公司倒閉重組的概率，這一點對于經(jīng)營風(fēng)險較大的高科技企業(yè)尤為重要。同時，ESOP為非公眾持股公司的股票提供了一個內(nèi)部流通市場，公司的股東既可以選擇收回自己的投資，也可以繼續(xù)持股取得股利收入，增強了股票的吸引力，有助于分散股權(quán)，增加控制權(quán)轉(zhuǎn)移的難度。
?。ㄎ澹┵Y本運營環(huán)節(jié)，作為資產(chǎn)剝離和重組的手段，廣泛用于各種資產(chǎn)重組活動中
1.成功退出經(jīng)營不善的子公司，實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化重組。為了減少企業(yè)多元化經(jīng)營的負(fù)面影響，提升公司主營業(yè)務(wù)的價值，公司可選擇員工持股計劃實現(xiàn)股權(quán)的退出。此時的員工持股計劃可能并不要求員工除了勞動之外的任何付出，目的只是把企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)移給公司的員工。
2.反接管防御，防止敵意收購。公司可以在公司章程中約定外部收購為員工持股計劃執(zhí)行的條件，一旦發(fā)生外來者收購，公司將啟動員工持續(xù)股計劃，公司股權(quán)將贈送給全體員工，即員工成為公司的所有者。由于員工股東相對原股東來說較分散，將增加外來者收購的難度，令收購者知難而退。
3.挽救瀕于倒閉的公司。員工持股計劃行動曾挽救了瀕臨破產(chǎn)的公司，甚至還曾使破產(chǎn)的公司死而復(fù)生。每一個實行員工持股計劃公司雇員的行為就像一次救援行動，他們就像白衣騎士，使公司避免了可能是毀滅性的企業(yè)收購。員工持股計劃把公司主要產(chǎn)權(quán)傳遞給它的自然持股者--員工們，成功地使公司的員工獲得終身雇傭，一開始是勞動工人，后來逐漸實現(xiàn)資本工人的身份。
三、我國促進(jìn)ESOP在公司理財中運用的措施
?。ㄒ唬┙梃b國際經(jīng)驗提供各種稅收優(yōu)惠措施，鼓勵各方參與員工持股計劃
1984年美國國會實施的稅收改革法案使員工持股計劃得到快速發(fā)展。該法案對員工持股計劃的多方參與者都給予稅收上的優(yōu)惠：實行員工持股計劃的公司能得到的稅收優(yōu)惠，是公司不管以何種方式發(fā)行給員工持股計劃的股份價值都可以從應(yīng)稅所得中扣除，公司向ESOP信托支付的股份分紅并用于償還貸款本息的部分，也可以抵減應(yīng)納稅所得，從而減少當(dāng)期應(yīng)交所得稅；公司每年向ESOP支付的養(yǎng)老保險費用，可以作為成本從應(yīng)所得稅前扣除；與通常的公司股息來自公司的稅后收入不同，員工持股計劃的股息支出也可以從公司稅前收入中扣除。對于參與LEVERAGEESOP的銀行的來說，它可以享受的稅收優(yōu)惠是在員工持股計劃中獲得的貸款利息收入的50%免交所得稅。
對于持股人的優(yōu)惠是，如果把所持公司股票以商業(yè)目的出售給員工持股計劃，同時在一年內(nèi)對公司債券進(jìn)行再投資的話，出售股票的資本利得稅可以遞延至新債券售出時繳納。正是由于美國賦于參與員工持股計劃的四方（公司、員工、貸款銀行、公司其他持股人）都可以享受稅收政策上的優(yōu)惠，美國的員工持股計劃才得以迅猛發(fā)展。
當(dāng)前，我國并沒有制定針對員工持股的稅收優(yōu)惠政策，造成員工持股被動接受的尷尬局面。除了一些上市公司的內(nèi)部職工股較受歡迎之外，大部分企業(yè)的員工持股明顯缺乏吸引力，更有一些公司為了實現(xiàn)員工持股甚至不得不采取強制措施。因此，為了推動員工持股在公司理財中健康、規(guī)范的發(fā)展，我們可以借鑒美國的做法，通過制定稅收優(yōu)惠政策來吸引企業(yè)、鼓勵機構(gòu)投資者和銀行等金融機構(gòu)積極參與員工持股計劃。
?。ǘ┪鹑跈C構(gòu)參與員工持股計劃，為員工持股計劃創(chuàng)造良好的融資環(huán)境
員工持股計劃成功與否決定了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的重大變革，決定了家庭金融資產(chǎn)從銀行債權(quán)向企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)變，決定了國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整及混合所有制的順利實現(xiàn)。由于我們國家長期實行高積累、低消費的收入分配政策，企業(yè)員工手中的閑余資金有限，認(rèn)購企業(yè)股票的資金對大多數(shù)員工來說都不是小數(shù)字?，F(xiàn)實決定了我國的員工持股計劃必須采取杠桿型（LEVERAGEESOP）為主，非杠桿型（UNLEVERAGEESOP）為輔的模式較為合適。因此，員工持股計劃的順利實施應(yīng)由金融機構(gòu)提供相應(yīng)的資金支持和信用擔(dān)保，并且要開發(fā)創(chuàng)新的金融工具為ESOP配套服務(wù)。
借鑒美國的例子，LEVERAGEESOP一般按以下方式操作：首先，推行員工持股計劃的公司及員工持股信托代理機構(gòu)（職工持股會）和銀行簽訂借款協(xié)議，由公司和員工股票信托機構(gòu)提供信用擔(dān)保，以所購買的公司股票為抵押（公司和員工股票信托機構(gòu)須承諾在特殊情況下將以協(xié)議價格收回全部抵押股票），以員工持股信托代理機構(gòu)名下未來實現(xiàn)的存款和公并司股票分紅為償還保證，以員工持股信托代理機構(gòu)的名義向銀行貸款購買公司部分股權(quán)。同時員工持股信托機構(gòu)為員工開設(shè)特定賬戶，把公司的捐獻(xiàn)、員工分得的利潤及工資收入的一定比例轉(zhuǎn)入該賬戶，按期歸還銀行貸款的利息和本金。鑒于公司是銀行提供給員工持股信托代理機構(gòu)的信用貸款的擔(dān)保者，按照協(xié)議約定在貸款清償之前，公司不能把對應(yīng)股票過戶到職工持股會名下，只能按照貸款的償還比例，逐步把相應(yīng)份額的股票轉(zhuǎn)移到員工持股信托名下，由員工持股信托代理機構(gòu)再把股票按比例分配到每個員工的個人賬戶。
?。ㄈ┩晟浦贫冉ㄔO(shè)，循序漸進(jìn)，推進(jìn)ESOP在公司理財中的應(yīng)用
員工持股制度是現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度的組成部分，也是公司理財?shù)囊粋€重要手段。由于制度建設(shè)的缺失，ESOP在我國的運用幾經(jīng)波折，這就要求我們完善制度建設(shè)，循序漸進(jìn)地推進(jìn)該計劃的實行。首先，要完善會計制度建設(shè)。雖然我國已經(jīng)頒布了《會計法》、《企業(yè)會計制度》和幾十項具體會計準(zhǔn)則，會計制度建設(shè)取得了一定的成就，但與西方發(fā)達(dá)國家相比仍顯滯后，離實踐要求還存在差距，與員工持股制度相關(guān)的很多會計準(zhǔn)則也需要參照國際慣例重新制定。通過會計核算與信息披露措施的完善，使員工和外部投資者對企業(yè)有更充分的了解，增加公司治理的透明度。其次，加強公司內(nèi)部治理和外部市場監(jiān)管。要建立和完善中國的公司治理結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)內(nèi)部民主決策機制的建設(shè)，讓職工有更多知情權(quán)和發(fā)言權(quán)。同時繼續(xù)加大對違規(guī)公司的處罰力度，強化市場監(jiān)管，凈化公司治理環(huán)境。最后，要完善職工持股風(fēng)險管理機制。
員工持股、股票期權(quán)等激勵制度，只要公司股票上市，就存在股價變動的風(fēng)險。這種風(fēng)險的存在固然有利于持股員工通過努力工作創(chuàng)造企業(yè)更好的業(yè)績，保證本企業(yè)股票價格在市場上的良好表現(xiàn)，但也會給員工收益帶來損失，有悖于實行員工持股計劃的初衷。因此，可嘗試引進(jìn)保險或?qū)_等先進(jìn)風(fēng)險管理技術(shù)，逐步形成一套職工持股風(fēng)險轉(zhuǎn)移機制，才能真正實現(xiàn)ESOP在公司理財中的多種作用。
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理財計劃范文4
剛進(jìn)公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成基本的業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。
為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：
1.加強自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷、微博營銷相關(guān)知識。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗，揚長避短，少走彎路。
2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。
3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，爭取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!
理財計劃范文5
個人工作總結(jié)回顧即將過去一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折一年，這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè)，對我來說，這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)行業(yè)，充滿了神秘，好奇，時而豪氣萬丈，時而信心缺缺，這是一條布滿荊棘道路，只要你能邁過一個個坎，同時也是通往光明道路。
進(jìn)公司已有兩個月，對于理財顧問這個崗位，沒有我想象中簡單，即需要對行情了解，也需要對客戶有耐心，同時還需要溝通技巧。通過這兩個月學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多，不只是證券知識，更多是對學(xué)習(xí)方法，工作態(tài)度，對待客戶方式及溝通技巧。作為一個新員工非常感謝公司給我這個成長平臺，令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢提升自身素質(zhì)與才能，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我支持與關(guān)愛，令我明白到人間溫情，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心感謝，有你們協(xié)助才能使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因為有你們，才能令到公司發(fā)展更上一個臺階。
在這兩個月時間里，我也看到了我業(yè)績還狠不理想，之中也存在著諸多問題,經(jīng)過自我反思，究其原因主要有：
第一、缺乏正確時間觀，總以為時間還有很多，第二、工作還不夠積極主動，可能是之前工作性質(zhì)決定了我不需要特別主動，只要等著領(lǐng)導(dǎo)安排，自己認(rèn)真完成就好。但現(xiàn)在做為理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動。
第三、業(yè)務(wù)水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺。
因此，在接下來時間里，我會從以下幾個方面著手：
第一、凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，合理規(guī)劃有利于接下來工作順利張開，因此我要先認(rèn)真做好接下來3個月計劃，并按計劃實行。趕緊把之間浪費時間補回去。
第二、虛心求教。做為一個新員工，我要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向書本、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，首先學(xué)習(xí)客戶溝通技巧，和客戶維護(hù)，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業(yè)務(wù)能力。
第三、認(rèn)真做好客戶維護(hù)。
作為理財顧問，客戶是我們一切工作開展核心，在接下時間，我會讓真做好客戶私檔性管理，盡可能發(fā)掘客戶有用信息，加以整理歸類。主動聯(lián)系溝通客戶，這也是我之前做得不夠，雖然是銀行介紹空戶，可能他們有些人因為暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以后也就不需要理財服務(wù)，因此對于有潛力客戶，我要坐好及時跟進(jìn)。
第四、做好銀行渠道維護(hù)。銀行上市我們客戶最主要來源。做銀行渠道維護(hù)時，首先先要認(rèn)清銀行需求，同時注重技巧。
像我剛開始只顧幫他們做事，以為只要幫他們做事，客戶就會源源不斷介紹過來?？墒强蛻羰亲约海皇情_了個戶就完成任務(wù)，對銀行來說聯(lián)了三方任務(wù)九完成了，可是對我來說這才剛開始，更重要是后續(xù)開發(fā)維護(hù)。因此我要合理安排時間，平衡銀行與客戶之間時間分配。
在接下來20xx年，我會在保證認(rèn)真對待、重視工作基礎(chǔ)上，不斷完善和充實自己，提高自身素質(zhì)。充分利用現(xiàn)有資源，更進(jìn)一步擴(kuò)大對客戶積累和維護(hù)。同時加強對分析能力學(xué)習(xí)和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業(yè)務(wù)水平。
理財計劃范文6
懶人理財法并不追求榨取每一分收益，而是規(guī)劃好自己的財務(wù)收支，省心省力地拿到無風(fēng)險收益即可。極簡家庭理財方案的正途是壓縮你自己的理財需求，讓這些需求可以簡簡單單通過少數(shù)幾種理財工具就能實現(xiàn)。
投資與理財康寧
很多人和我一樣，并不愿意在理財這件小事上浪費很多時間。懶人理財法并不追求榨取每一分收益，而是規(guī)劃好自己的財務(wù)收支，省心省力地拿到無風(fēng)險收益即可。所以，先向大家介紹一個極簡家庭理財方案。這是個擴(kuò)展性很好的簡單開始，即便以后有新的需求，也只在這個方案上增加新的理財工具就好。
首先，不要著急尋找萬能的理財工具。總有人想尋找事事隨心意的萬能理財工具，但是這可能嗎？理財工具的三個屬性分別是收益性、風(fēng)險性和流動性，絕大多數(shù)時候，它們之間是互相取舍的關(guān)系，很少出現(xiàn)一種理財工具在這三方面都完勝另一種的情況。因此，放棄尋找萬能理財工具的想法吧。想要達(dá)成省心省力的極簡家庭理財方案，正途是壓縮你自己的理財需求，讓這些需求可以簡簡單單通過少數(shù)幾種理財工具就能實現(xiàn)。
那么，每個人都千差萬別的理財需求應(yīng)當(dāng)如何簡化呢？我的建議是簡化為三種：立刻能花的錢、很快能花的錢和暫時不花的錢。
立刻能花的錢，是指你兜里的現(xiàn)金和銀行卡上的活期存款。不要總想著信用卡和貨幣基金，我國的金融環(huán)境還沒有發(fā)達(dá)到能離開現(xiàn)金的程度，很多場合和緊急情況下，你都必須能立刻從兜里掏出現(xiàn)金，或在路邊的ATM上取到現(xiàn)金。
要知道，信用卡不是所有地方都能刷，貨幣基金也不是隨時能拿到手。對于中等收入家庭來說，雖然現(xiàn)金和活期存款的收益低到可以忽略不計。但是仍然要保證隨時能拿出應(yīng)急的現(xiàn)金，不要太在乎這部分錢是不是損失了利息收益。
具體金額需要各位估算自己家庭的每月支出，稍微高過一個月的支出就差不多足夠了，畢竟還要儲備一筆很快能花的錢。
很快能花的錢，就是指你的貨幣基金，例如互聯(lián)網(wǎng)金融里的眾多“寶”之一。這部分錢是有收益的，而且最近貨幣基金的收益還相當(dāng)不錯。需要提醒的是，貨幣基金雖然取現(xiàn)方便，又有收益，但是不要把它等同于現(xiàn)金，更不要對貨基的`收益太執(zhí)著。
為什么貨基不是立刻能花的錢？平時工作日可能感覺不明顯，一旦是非工作日或夜晚，你就會感到貨基的錢并不是立刻能轉(zhuǎn)成銀行卡里的活期存款，所以還是把它設(shè)想為一兩天內(nèi)能拿到手的現(xiàn)金更合適，不宜把手頭的現(xiàn)金全部換成貨基。至于貨基收益，蹦蹦跳跳的七日年化收益率參考價值并不大。
根據(jù)貨基收益排名（截至20xx年2月2日），近一年的最高收益不過4、82%、近半年不過2、71%，固定收益類產(chǎn)品很容易超過，所以同樣不宜把長期不用的錢放在貨基。
總而言之，貨幣基金就像一個緩沖池，作為很快能花的錢，金額控制在3-6個月的家庭支出就足夠了。
把以上兩種錢留夠，剩下暫時不花的錢，才是你可以追求高收益的錢。想投資追求高收益的，可以去炒股炒金炒一切；想掙點安穩(wěn)錢的，老老實實選擇低風(fēng)險的理財產(chǎn)品。
如何找到低風(fēng)險的理財產(chǎn)品呢？往細(xì)里說很難，其中門道太多；可是往粗里說又很簡單，只要牢記“天下沒有免費的午餐”即可。最近半年貨幣基金的年化收益率在5%多一點，那么正規(guī)機構(gòu)的固定收益理財產(chǎn)品到6%-7%也就差不多了，再高的收益率憑什么風(fēng)險低呢？隨著金融改革的深入，為自己決策負(fù)責(zé)的風(fēng)險自擔(dān)會成為常態(tài)。
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