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網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案3篇 網(wǎng)絡(luò)營銷活動內(nèi)容

時間:2023-06-04 11:53:17 綜合范文

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網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案3篇 網(wǎng)絡(luò)營銷活動內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案1

  網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即SWOT分析),網(wǎng)絡(luò)營銷方案。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠景

  要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

  企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

  任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

  除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

  為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

  所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

  這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營銷方案》。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總

  網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

  網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

  網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

  一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么?

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

  所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,當(dāng)然不是時間早就成功,除了企業(yè)自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。

  現(xiàn)在是眼球時代,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí),娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

  3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。

  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。

  機會轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度,抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

  企業(yè)只有通過以上提供的四點,認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

  網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃方案

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  產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案2

***網(wǎng)絡(luò)營銷方案

  第一階段-------------------增加產(chǎn)品(項目)的曝光率

  第二階段-------------------增加產(chǎn)品的影響率、客戶的認(rèn)知程度

  第三階段-------------------增加品牌影響力、市場占有率

  一、第一階段:

  推廣目標(biāo):通過本次推廣,增加受眾人群,在業(yè)界形成廣泛的知名度,達到品牌宣傳的作用。通過本次推廣,可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用,分析受眾人群,為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。

  推廣途徑:本次推廣的途徑,主要有:

(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網(wǎng)易微博,每天發(fā)布1-2條項目動態(tài),通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進行轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計500次/日,預(yù)計受眾5000人/日

(二)、問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答,以上6個專業(yè)問答平臺,進行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答,引導(dǎo)出英聞網(wǎng),受眾在推廣期預(yù)計可以達到2000人/日,并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。

(三)、圈子營銷每日進行5個專業(yè)QQ群,5個MSN群投放,每日受眾1000人。

(四)、EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源,整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進行EDM(電子郵件)投放,投放總量份,預(yù)計閱讀率達到50%,影響到的精準(zhǔn)受眾在人以上。

(五)、百度百科建立自己的形象百科詞條,并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。

(六)、視頻營銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略,通過十萬的傳播量,快速提升品牌知名度,提升品牌形象。

(七)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  1、媒體投放最重要的就是分析目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑,然后選擇合適的網(wǎng)站進行投放。所謂的目標(biāo)受眾有很多的屬性,例如性別,年齡,職業(yè),愛好,城市等,他們?nèi)粘6冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些?他們在這些網(wǎng)站都在干什么,是看新聞,還是聊天或游戲?根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點,用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性,尋找和企業(yè)營銷最適合的網(wǎng)站。

  互聯(lián)網(wǎng)的四大應(yīng)用方式是:資訊、娛樂、溝通、電子商務(wù)。例如:有些網(wǎng)站是資訊型,有些是社區(qū)型,有些是工具型,新浪是看資訊,QQ是聊天,盛大是游戲等,不同的接觸場合,用戶的體驗是不同的,適合的溝通方式也是不同的。要根據(jù)企業(yè)的投放信息的特點,選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常,資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠度較差,即用戶會選擇不同平臺看資訊;而工具型的網(wǎng)站,例如百度,以及社區(qū)型的網(wǎng)站,例如騰訊等,用戶忠誠度較高。不同網(wǎng)站的特點不同,例如:百度的特點是地圖,幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息,這個時候就很適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)廣告推廣自己的產(chǎn)品信息;而新浪等門戶網(wǎng)站,則適合進行廣告品牌知名度和美譽度的建立;而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲則適合企業(yè)與目標(biāo)客戶進行情感體驗的溝通,等等。

  就品牌的整合營銷而言,由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動性和參與性,因此要更好的強化自身的角色功能,而不僅僅是簡單的品牌曝光。甚至傳統(tǒng)廣告可以圍繞線上互動活動開展,也可以通過搜索引擎廣告等有機的融合為一體。

  網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇有兩種路徑:從受眾行為到媒體,從媒體行為到受眾。前者根據(jù)是根據(jù)不同屬性的網(wǎng)民的媒體接觸行為來選擇網(wǎng)站。

  2、具體的廣告形式的選擇。通常,網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以分為提升品牌知名度、美譽度、獨特認(rèn)知和直接促進銷售等幾種。

  通常,富媒體廣告的沖擊力強,創(chuàng)意展現(xiàn)效果好,比較適合與受眾進行深度溝通,提高美譽度和獨特認(rèn)知,通常點擊量和轉(zhuǎn)化率高,但價格貴,適合疏松投放,配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動,或者大型的產(chǎn)品上市推廣。

  通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式,曝光效果好,創(chuàng)意展現(xiàn)效果好,用來進行提升品牌知名度的廣告活動,價格較富媒體廣告便宜,投放時間和方式都比較靈活,適合密集投放。

  文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告,比較理性,深度用戶關(guān)注度高,CTR轉(zhuǎn)化率高,適合公關(guān)信息的傳遞,以及促銷信息傳遞,創(chuàng)意的說服能力強,適合長期投放策略。

  此外,非常規(guī)廣告形式還包括:贊助類廣告,社區(qū)圈子活動,P2P人際傳播活動等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較,這類的軟性廣告和活動,更加突出心理效應(yīng),推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理,突出與受眾之間的關(guān)系,更有利于建立口碑,以及獨特的品牌認(rèn)知,達到品牌的忠誠度提升。當(dāng)然,網(wǎng)站自身往往也會推出很多的活動,如果企業(yè)品牌結(jié)合進行贊助,這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。

  3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進、平緩式、突出推廣式、波浪式等,適合企業(yè)的不同營銷活動類型,包括產(chǎn)品推廣,收集客戶反饋,品牌維持,活動宣傳等等。這需要企業(yè)營銷的經(jīng)驗配合。

  4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標(biāo)相呼應(yīng)的概念,但從廣告的效益來看,則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標(biāo)來衡量。針對不同的活動類型和目標(biāo),偏重不同的評估指標(biāo),例如品牌曝光則采取CPM為主,如果是活動推廣,則需要關(guān)注活動的參與人數(shù)和CPC,如果是促銷為主,則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。

  值得注意的是,企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下,獲得不同層次的單個的目標(biāo)受眾的成本往往會存在很大的差異,例如新浪的媒體公信力相對較好,受眾的層次相對較高,因此一個點擊價格平均已經(jīng)高達6元以上;而且據(jù)說汽車客戶的單個獲取成本甚至有高達上百元。顯然,這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本,取決于目標(biāo)人群的層次,目標(biāo)人群接觸的難度,行業(yè)競爭狀況,廣告形式和媒體價格等多種因素的綜合。

  5、三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費模式比較:全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎(關(guān)鍵詞)廣告。所謂全流量廣告,就是大家常見的固定位置的廣告,排除輪播廣告外,所有的人只要上到這個網(wǎng)頁看到的廣告都是一樣的;而所謂分眾廣告,就是根據(jù)不同的用戶屬性類型(例如用戶行為、IP地址、注冊信息等),呈現(xiàn)不同的廣告,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放,所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準(zhǔn)廣告等;而所謂的搜索引擎廣告,則是更加準(zhǔn)確的根據(jù)用戶的搜索行為,來進行關(guān)鍵詞的廣告投放,相關(guān)性更強,轉(zhuǎn)化率通常也是最高的。

  可見,從全流量廣告到搜索引擎(關(guān)鍵詞)廣告,在受眾的選擇性上是越來越精確,應(yīng)用方式和收費模式也有所不同,通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽度,廣告位置醒目,因此資源有限,網(wǎng)站傾向于按照時間(通常是天)收費;而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源,或者媒體不是太醒目的位置,通常按照CPM或者CPC來收費,取決于媒體資源的供需地位;而百度的關(guān)鍵詞廣告,則是按照CPC的點擊效果來付費,由于方便成本的控制和評估,適合效果營銷,因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞,據(jù)說今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過了新浪。

  由于互聯(lián)網(wǎng)的互動性強,形式多樣,應(yīng)用方式和收費模式也很不相同,因此,以上只是概述型的描述和經(jīng)驗總結(jié),具體的應(yīng)用,還需要在實踐中悉心的體會和驗證總結(jié)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和特點

  橫幅式廣告(banner)、通欄式廣告、彈出式廣告(pop-up ads)、按鈕式廣告(button)插播式廣告(interstitial ads)、電子郵件廣告(E-DirectMarketing,EDM)、贊助式廣告(sponsorship)、分類廣告(claified ads)、互動游戲式廣告(interactive game)軟件端廣告、文字鏈接廣告(text ads)、浮動形廣告(floting ads)、聯(lián)播網(wǎng)廣告

  關(guān)鍵字廣告、比對內(nèi)容廣告

  常見的記費方式包括:

* 按照千人印象成本(cpm)收費。* 按照每點擊成本(CPC)收費。

* 按照每行動成本(CPA)收費。* 按照每回應(yīng)成本(CPR)收費。

* 按照每購買成本(CPP)收費。

  CPM廣告,適合流量大,或者是IP少但是PV較高的網(wǎng)站,例如論壇。CPM廣告對站長比較有利。

  CPC廣告,適合產(chǎn)品類博客,例如介紹數(shù)碼產(chǎn)品的博客,或者是介紹其他的一些產(chǎn)品的博客。做CPC廣告最好是做那些競爭比較激烈的產(chǎn)品。例如醫(yī)療類的,或者是保健產(chǎn)品類的。因為競爭激烈,單價會比較高。

  CPA廣告,適合站長類站點,網(wǎng)賺類站點,尤其是下載類站點。

  CPS廣告,適合折扣類站點,折扣類論壇。產(chǎn)品類站點應(yīng)用的好,也有不錯的效果。例如專門有很多人通過做書籍類,或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。

  這些都是國際流行的收費模式。在中國和一些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展中國家,則時常會采用以時間來購買的模式,如按每日投放成本收費,按每周投放成本收費等.推廣費用:(---------------------------)

  二、第二階段:

  推廣策略:根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進行深入挖掘,另外進行如下方式推廣:網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

  網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

  網(wǎng)絡(luò)論壇傳播

  網(wǎng)絡(luò)專題推廣:

  策略內(nèi)容:實施網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播,撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務(wù)推廣文章,傳播并提升企業(yè)品牌形象,共計20篇。

  圍繞XX網(wǎng)企業(yè)形象與新推出的服務(wù)提煉3次新聞事件,并圍繞新聞事件完成15篇原始報道和評論。

  確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計劃:4家綜合網(wǎng)站(新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易)、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。

  開展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,每10天組織一次論壇專項推廣,設(shè)計一條論壇主題帖子,三個月共維護9條論壇主題帖子,每條發(fā)布50家論壇;同時在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報道,每條發(fā)布30家論壇;覆蓋論壇數(shù)大于60家,推廣影響受眾(瀏覽量)大于30萬,參與用戶(回帖量)預(yù)計大于以上。

  以最新動態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個專題,針對XX網(wǎng)的品牌實力、服務(wù)優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道,每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站,以文字鏈的形式呈現(xiàn),在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接。

  推廣目標(biāo)和效果:

  企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后,共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題,企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞(XX網(wǎng))的搜索引擎收錄量將至少增長50%,在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升,所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬,有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。

  費用:(----------------)

  三、第三階段:

  根據(jù)以上兩個階段的數(shù)據(jù)評估針對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化、增加網(wǎng)站的高質(zhì)量鏈接,增加搜索引擎的收錄數(shù)量。定期更新網(wǎng)站內(nèi)容(專業(yè)性強的原創(chuàng))、事件的策劃(自身發(fā)起的事件)。

  廣告的投放

  首先要分析我們的客戶群體(性別、年齡、愛好等),他們經(jīng)常在哪些網(wǎng)站上逗留

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案3

  網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃方案在網(wǎng)絡(luò)營銷中,活動策劃是伴隨營銷效果的改變而改變,以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。我將活動策劃分為三個階段:第一階段,引流;第二階段,保持;第三階段,穩(wěn)定。

  第一階段:引流

  網(wǎng)絡(luò)營銷中,吸引人們的關(guān)注是第一要務(wù)。因為我們的產(chǎn)品對于大多數(shù)人來說還是比較陌生,所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識這個產(chǎn)品的,如何是這個產(chǎn)品廣而周知,我設(shè)計了以下活動:

  1、制造話題,引導(dǎo)討論

  我們可以利用微博、論壇等制造話題討論,包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時,我們一定要有專門的團隊去參與并引導(dǎo)討論方向,要多方操作,正向引導(dǎo),最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。

  2、參與新聞,增加曝光

  這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道,我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等,這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量,切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件,切勿卷入負面新聞。

  3、各種團購,優(yōu)惠折扣

  這是引流最重要的一個環(huán),也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。前期各種話題討論和新聞曝光做鋪墊后,我們可以和各種團購網(wǎng)站合作,推出我們的明星產(chǎn)品,并在產(chǎn)品上附上我們的售賣網(wǎng)站、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息,為消費者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團購活動結(jié)束后,緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動,更進一步吸引潛在顧客。

  第二階段:保持

  這一階段主要是將上一步引流來的消費者保持住,上一步說到店鋪優(yōu)惠活動,在開展這個優(yōu)惠活動的同時,增加會員機制,發(fā)展新會員,(如果是高端會員制,可以采用限制會員名額的方式)。

  發(fā)展了一定會員后,我們要努力保持住會員的活躍率,還要增加新的會員,這就要求我們要建立完善的會員制度、優(yōu)惠政策、會員福利日活動等,同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時間段,我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動,比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等,目的是讓老會員享受到優(yōu)惠,保持他們的活躍率,讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員。

  第三階段:穩(wěn)定

  經(jīng)過前面兩個階段,我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會員,此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動,那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的,所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會員日推出針對會員的活動就可以了,然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)(如雙十一、雙十二等)推出優(yōu)惠活動,以吸引新的消費者。

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