下面是范文網(wǎng)小編收集的閱讀推廣活動(dòng)方案4篇 閱讀推廣主題活動(dòng)，供大家賞析。

閱讀推廣活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)推廣方案

　　活動(dòng)推廣的作用是提升企業(yè)在市場(chǎng)中得企業(yè)知名度，產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)忠誠(chéng)度。

　　企業(yè)整合品牌通過(guò)媒體進(jìn)行推廣，將企業(yè)形象傳達(dá)給消費(fèi)者從而促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

　　現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)就來(lái)為你提供一些活動(dòng)推廣方案參考。

　　活動(dòng)推廣方案1一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó).并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷(xiāo)策略：1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：1.“5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)原則.3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.活動(dòng)推廣方案2一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家活動(dòng)在活動(dòng)推廣方案、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常四、對(duì)象(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“**家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)活動(dòng)推廣方案、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)活動(dòng)推廣方案地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別活動(dòng)推廣方案地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在活動(dòng)推廣方案、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

　　2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高-潮。

　　3.參加資格及辦法(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

　　B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為用。

　　E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。

　　另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。

**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家改進(jìn)之點(diǎn)1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

　　2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

　　3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

　　10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。

　　尤以物大量補(bǔ)充。

　　指名率高。

　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配(一)活動(dòng)部分1.獎(jiǎng)?lì)~美元包括“接力大搬家獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看獎(jiǎng)?lì)~。

　　2.雜項(xiàng)美元包括費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

　　費(fèi)用美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用1.報(bào)紙美元2.電視節(jié)目美元美元4.雜志美元5.電臺(tái)美元總合計(jì)：美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

　　廣告媒體之選擇分析：1.報(bào)紙部分為配合“**公司家電市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

　　3.電臺(tái)部分突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

　　活動(dòng)推廣方案3一：一、活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)道商城新浪微博大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)二、活動(dòng)目的與意義由于微博在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的快速發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方面的運(yùn)用十分廣泛，微博的使用人群和范圍不斷地發(fā)展壯大，微博的傳導(dǎo)性十分良好。

　　而新浪微博已經(jīng)在微博領(lǐng)域中處于一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，新浪微博擁有較廣的微博用戶(hù)和良好的知名度，在新浪微博中舉辦活動(dòng)，能夠吸引較多的微博用戶(hù)，從而通過(guò)微博活動(dòng)的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等方式達(dá)到宣傳公司的效果。

　　提高公司的知名度和影響力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：2015年08月1日—08月10日四、活動(dòng)形式：新浪微博關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)萬(wàn)道商城官方網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員五、：1、公司員工微博形式：號(hào)召公司內(nèi)部全體員工開(kāi)通新浪通過(guò)公司內(nèi)部員工的微博進(jìn)行互訪(fǎng)、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)形成一個(gè)固定的粉絲群。

　　再通過(guò)員工的微博的力量進(jìn)行更多的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，增加公司的粉絲人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)和瀏覽量。

　　員工參加微博活動(dòng)的同時(shí)，增加公司的人氣。

　　公司員工凡在互訪(fǎng)、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)公司微博后，均可獲得公司的優(yōu)惠券和移動(dòng)充值卡，以此鼓勵(lì)公司員工的積極性和提高公司的微博人氣。

　　2、新浪微博大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)參加條件：(1)關(guān)注萬(wàn)道商城新浪微博并轉(zhuǎn)發(fā)，有機(jī)會(huì)贏(yíng)取迷你電風(fēng)扇、移動(dòng)充值卡、優(yōu)惠券和電影票等。

(2)登陸萬(wàn)道商城官網(wǎng)：xxxxxx注冊(cè)會(huì)員，輸入代碼：LIN，邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)。

　　滿(mǎn)足以上任一條件均可參加公司活動(dòng)，凡將公司微博加為關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)后，均可有三次機(jī)會(huì)進(jìn)行參與大轉(zhuǎn)盤(pán)的活動(dòng)。

　　凡參加活動(dòng)的微博用戶(hù)均可獲得優(yōu)惠券或者移動(dòng)充值卡。

　　注冊(cè)用戶(hù)可憑輸入碼獲得10元代金券，同時(shí)可獲得優(yōu)惠券、移動(dòng)充值卡或電影票。

　　微博用戶(hù)分別設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

　　在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行隨機(jī)抽取幸運(yùn)用戶(hù)。

　　具體為：通過(guò)新浪微博的活動(dòng)推廣，增加公司微博的粉絲數(shù)量和關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)率，在粉絲數(shù)量方面目前是1630人，達(dá)到粉絲數(shù)量增加80%的預(yù)期，在活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)的方面能夠大約達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)在5000次。

　　增加公司的知名度和影響力。

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閱讀推廣活動(dòng)方案2

　　推廣活動(dòng)方案

【篇1：小區(qū)推廣活動(dòng)方案】

《小區(qū)推廣活動(dòng)方案》簡(jiǎn)介：

　　一、活動(dòng)背景：地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的《小區(qū)推廣活動(dòng)方案》正文開(kāi)始 一、活動(dòng)背景：

　　地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏(yíng)在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

　　二、活動(dòng)思路：

　　小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪(fǎng)客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。

　　三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

　　這是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區(qū)的實(shí)惠：

　　1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）

　　2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

　　3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。 4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

　　5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。 6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

　　我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

　　1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

　　2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）

　　3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

　　4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

　　5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。 1、橫幅內(nèi)容：

　　1）富得利地板賀****第**期成功交付。

　　2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！

　　預(yù)約電話(huà)：****** 專(zhuān)賣(mài)地址：********

　　4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！

　　預(yù)約電話(huà)：****** 專(zhuān)賣(mài)地址：********

　　5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了??

　　6）富得利地板（新品推介會(huì)）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨***（小區(qū)）家裝懇談會(huì)*月*日盛大開(kāi)幕！

　　7）**名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

　　8）富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??

　　聯(lián)系電話(huà)：************ 專(zhuān)賣(mài)地址：***********

　　9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開(kāi)放歡迎品鑒！

　　品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話(huà)：******* 2、廣告牌：宣傳品牌為主。 3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。 5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。

（三）客戶(hù)拜訪(fǎng)（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

　　1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶(hù)，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。 2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

　　4、需要的話(huà)，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

（四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）

　　1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??

　　聯(lián)系電話(huà)：********* 專(zhuān)賣(mài)地址：***********

　　2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣 板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??聯(lián)系電話(huà)：********* 專(zhuān)賣(mài)地址：***********

　　3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

　　4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀(guān)?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷(xiāo)方式，先

　　提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）

　　主辦單位：***物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司 1、活動(dòng)主題：

　　1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕

　　2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

　　3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕

　　2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷(xiāo)商自行安排）

　　4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

　　5、活動(dòng)流程：

●司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

●萬(wàn)事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

　　以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀(guān)

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

●萬(wàn)事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）

　　活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專(zhuān)賣(mài)店送貨上門(mén)免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

　　2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶(hù)自己填寫(xiě)，便于登記）。

　　3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4）具體促銷(xiāo)方案經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢(xún)區(qū)域經(jīng)理。

　　五、活動(dòng)預(yù)算（略）

　　六、效果評(píng)估

　　1）活動(dòng)期內(nèi)銷(xiāo)量。

　　2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

　　本文來(lái)自:長(zhǎng)大導(dǎo)航文字網(wǎng)【 明德為則

　　活動(dòng)內(nèi)容：2010年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月30日（星期六）下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”

　　舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

　　總負(fù)責(zé)人：李雨田

　　總策劃人：吳卓婭

　　一、【公司簡(jiǎn)介】

　　貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠(chǎng)家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

　　二、【活動(dòng)背景】

　　在黨中央、國(guó)務(wù)院及國(guó)家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過(guò)全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過(guò)了國(guó)家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國(guó)平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義

　　務(wù)教育水平的意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2010〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

　　三、【活動(dòng)主題】

　　興人達(dá)己 雙贏(yíng)互惠

　　四、【活動(dòng)目的】

　　基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏(yíng)互惠”。五、【活動(dòng)思路】 1、精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。3、產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。

　　六、【場(chǎng)地布置】

　　1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫(xiě)明“興人達(dá)己、雙贏(yíng)互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”；

　　2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

　　七、【活動(dòng)步驟】

（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部

　　吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū)；

　　徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；

　　吳卓婭、徐映：電話(huà)回訪(fǎng)及追蹤，鞏固客戶(hù)關(guān)系。2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

　　業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部

　　吳卓婭：擬寫(xiě)主持人話(huà)稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；

　　吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話(huà)回訪(fǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪(fǎng)信息作電話(huà)回訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)另外的客戶(hù)資源，并誠(chéng)心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；

　　確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；

　　咨詢(xún)及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢(xún)內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；

　　繼續(xù)挖掘客戶(hù)來(lái)源； 2、文案部

　　由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。3、設(shè)計(jì)部

　　由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。

　　請(qǐng)柬內(nèi)容：

　　尊敬的________：

　　您好！

　　在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專(zhuān)注教育服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏(yíng)互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

　　此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

　　貴州明師明德文化傳播有限公司 2010年10月21日 4、行政部

　　收集并查詢(xún)《中國(guó)教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)；

　　5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

　　業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題。（二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門(mén)工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

　　業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀(guān)又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；

　　網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失；

　　行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）； 其他部門(mén)：配合各部門(mén)做好現(xiàn)場(chǎng)工作。

　　2、11:00 會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問(wèn)題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)；

　　3、12:30 會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂(lè)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來(lái)賓記錄；

　　4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開(kāi)始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；

　　5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

　　第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；

　　馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。

　　第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

【篇3：市場(chǎng)推廣策劃方案】

　　書(shū)荔

　　波青梅酒市場(chǎng)推廣策劃

　　策 劃 團(tuán) 緋 隊(duì) 色 團(tuán)隊(duì)

　　杜

　　韋 胡 姚 韓

　　韋 堯 雪 笑 目錄

　　前言

　　近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起，酒類(lèi)消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在這樣趨勢(shì)下，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來(lái)，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。

　　從近幾年青梅酒的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，青梅酒還未形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，因此，在酒類(lèi)市場(chǎng)的占有率很低。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個(gè)品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額。

　　與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種，青梅酒本身具有比較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但卻無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。一直以來(lái)，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場(chǎng)，我們將針對(duì)該產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，幫助企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析 1、企業(yè)情況：

　　公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠(chéng)信是金，高效快捷，開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理

　　念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。

　　未來(lái)，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)，帶給更多人健康和真情。2、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢(shì)分析

　　這是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒(méi)有交際就沒(méi)有未來(lái)的時(shí)代，飲酒作為中過(guò)幾千年來(lái)主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶

　　力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專(zhuān)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。

　　在飲酒習(xí)慣與人均gdp

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　　信用卡推廣活動(dòng)方案

【篇1：xx銀行信用卡品牌推廣策劃】

　　xx銀行信用卡品牌

　　推廣策劃

　　文法學(xué)院

　　廣告學(xué)0902班孫東 0

　　41目錄

　　前言 ┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p

　　3一、市場(chǎng)分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p4 1、市場(chǎng)背景 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p4 2、市場(chǎng)問(wèn)題 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p

　　4二、企業(yè)分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

　　4三、產(chǎn)品分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

　　4四、客戶(hù)分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p

　　5五、推廣活動(dòng)策劃 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5 1、活動(dòng)主題┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5 2、活動(dòng)目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p6 3、活動(dòng)內(nèi)容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6

　　六、預(yù)算分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

　　七、可行性分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 1、策劃目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 2、策劃原則┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 3、效果評(píng)估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

　　前言

　　信用卡是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，是簡(jiǎn)單的信貸服務(wù)。信用卡是由銀行或信用卡公司依照用戶(hù)的信用度與財(cái)力發(fā)給持卡人，持卡人持信用卡消費(fèi)時(shí)無(wú)須支付現(xiàn)金，待結(jié)賬日時(shí)再行還款。除部分與金融卡結(jié)合的信用卡外，一般的信用卡與借記卡、提款卡不同，信用卡不會(huì)由用戶(hù)的賬戶(hù)直接扣除資金。

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信用卡作為一種便捷的金融工具愈來(lái)愈受到普通消費(fèi)者的青睞。而各大銀行為爭(zhēng)搶這部分客戶(hù)資源，紛紛出臺(tái)各種政策，吸引消費(fèi)者辦理自己的信用卡產(chǎn)品。然而，隨著消費(fèi)者手中的信用卡越來(lái)越多，大量的“休眠卡”成為令銀行頭痛不已的難

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　　題。因此，紛紛制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在吸引消費(fèi)者“辦”卡的同時(shí)，刺激持卡人“用”卡。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)背景 正文

　　自從1985年6月中國(guó)銀行在國(guó)內(nèi)發(fā)行了第一張信用卡以來(lái)，我國(guó)的信用卡業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展，信用卡的硬件、軟件環(huán)境得到了較大程度的改善，發(fā)卡銀行和發(fā)卡數(shù)量以及交易金額等方面也得到了較大程度的發(fā)展。截止2005年底，我國(guó)的發(fā)卡銀行數(shù)量應(yīng)經(jīng)達(dá)到了165家，信用卡的發(fā)行數(shù)量達(dá)到了1100萬(wàn)張，國(guó)內(nèi)的特約商戶(hù)39萬(wàn)家，pos機(jī)有61萬(wàn)臺(tái)，atm終端8萬(wàn)臺(tái)，信用卡交易總額2400億元，國(guó)內(nèi)信用卡透支余額將近150億元。目前，信用卡透支總額占個(gè)人消費(fèi)信貸比例已經(jīng)達(dá)到了10 %。2、市場(chǎng)問(wèn)題

　　我國(guó)發(fā)卡銀行機(jī)構(gòu)眾多，但是卻缺乏統(tǒng)一的管理。雖然我國(guó)大部分銀行同屬于“銀聯(lián)”，但是其實(shí)它們之間的溝通很少。每家銀行自成體系使得人力、物力、財(cái)力反復(fù)投入，資源重復(fù)開(kāi)發(fā)，其結(jié)果是使中國(guó)信用卡市場(chǎng)占有率分散，財(cái)務(wù)效益難以實(shí)現(xiàn)，特約商戶(hù)操作困難，持卡人使用不便。目前，現(xiàn)有的各種信用卡服務(wù)范圍局限于結(jié)算、存取現(xiàn)金和部分消費(fèi)，信用卡的很多附加值卻沒(méi)有被體現(xiàn)出來(lái)，還是有很多業(yè)務(wù)范圍可以被拓展應(yīng)用的，例如交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等。

　　二、企業(yè)分析

　　1987年，xx銀行是中國(guó)第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，是中國(guó)政府推動(dòng)金融改革的試點(diǎn)銀行。2002年，xx銀行在上海上市；2006年，在香港上市。成立二十多來(lái)，xx銀行秉承“因您而變”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，由一個(gè)只有資本金1億元人民幣、1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、30余名員工的小銀行，發(fā)展成為資本凈額億元人民幣、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)700余家、員工萬(wàn)余人的中國(guó)大商業(yè)銀行，躋身全球前100家大銀行之列，并逐漸形成了自己的經(jīng)營(yíng)特色和優(yōu)勢(shì)。截至2011年10月末，xx銀行在中國(guó)大陸的93個(gè)城市設(shè)有32家一級(jí)分行、50家二級(jí)分行、12家直屬支行及760多家支行，2家分行級(jí)專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)，2家境外分行，1家子銀行，1622家自助銀行，1500多臺(tái)離行式自助設(shè)備，一家全資子公司；在美國(guó)設(shè)有紐約分行和代表處；在英國(guó)設(shè)有倫敦代表處。8月3日，招商銀行與西藏自治區(qū)財(cái)政廳簽訂轉(zhuǎn)讓西藏自治區(qū)信托投資公司產(chǎn)權(quán)協(xié)議，收購(gòu)財(cái)政廳持有的西藏信托%的股份。在中國(guó)的商業(yè)銀行中，招商銀行率先打

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　　造了多功能借記卡、網(wǎng)上銀行、雙幣信用卡、貴賓客戶(hù)服務(wù)體系等產(chǎn)品和服務(wù)品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，信用卡累計(jì)發(fā)卡2885

　　萬(wàn)張，居于中國(guó)信用卡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并入選哈佛大學(xué)教學(xué)案例。xx銀行的技術(shù)性能和柜面替代率，一直在同業(yè)中保持領(lǐng)先。

　　三、產(chǎn)品分析

　　信用卡作為一種基礎(chǔ)金融工具，合理使用會(huì)給生活帶來(lái)很大的便利。其利潤(rùn)來(lái)源是持卡人刷卡消費(fèi)商家繳納的手續(xù)費(fèi)、透支產(chǎn)生的利息、滯納金以及年費(fèi)等。但是，如果持卡人故意拖欠也會(huì)產(chǎn)生個(gè)人信用不良記錄，會(huì)給以后的貸款、融資帶來(lái)不良影響。信用卡比較適合有固定收入的人群，一般用于消費(fèi)。社會(huì)需要和銀行盈利決定了信用卡主要有三項(xiàng)基本功能：

　　1、最重要的功能——轉(zhuǎn)賬結(jié)算功能。持卡人在特約商戶(hù)消費(fèi)，無(wú)需支付現(xiàn)金，只需要用信用卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

　　2、最基本的功能——儲(chǔ)蓄匯兌。持卡人可在發(fā)卡機(jī)構(gòu)或銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理通存通兌手續(xù)。

　　3、最重要的功能——信貸功能。這里講的消費(fèi)信貸是指發(fā)卡銀行向持卡人提供的消費(fèi)信貸，即持卡人可以再短期內(nèi)進(jìn)行一定額度的透支。

　　除此之外，部分信用卡還可以存儲(chǔ)現(xiàn)金，功能相當(dāng)于一般借記卡。持卡人存錢(qián)不僅可以享受活期利息，也可以透支。信用卡對(duì)于經(jīng)常出差或應(yīng)酬較多的人比較適宜，大多數(shù)人可以通過(guò)信用卡達(dá)到一般理財(cái)?shù)哪康摹?/p>

　　信用卡相比普通銀行儲(chǔ)蓄卡來(lái)說(shuō)，最方便的使用方式就是可以在卡里沒(méi)有現(xiàn)金的情況下進(jìn)行普通消費(fèi)，在很多情況下只要按期歸還消費(fèi)的金融就可以了。不需存款即可透支消費(fèi)，并可享有25-56天的免息期按時(shí)還款分文利息不收；購(gòu)物時(shí)刷卡不僅安全、衛(wèi)生、方便，還可以在銀行的特約商戶(hù)消費(fèi)，可享受折扣優(yōu)惠 ；積累個(gè)人信用，在客戶(hù)的信用檔案中增添誠(chéng)信記錄，便于日后貸款；通行全國(guó)無(wú)障礙，在有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的atm和pos機(jī)上均可取款或刷卡消費(fèi)；刷卡消費(fèi)、取現(xiàn)有積分。

　　四、客戶(hù)分析

　　多數(shù)情況下，具有完全民事行為能力（中國(guó)大陸地區(qū)為年滿(mǎn)18周歲的公民）的、有一定直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源的公民，或沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源的在校大學(xué)生，可以向發(fā)卡行申請(qǐng)信用卡。有時(shí)，法人也可以作為申

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　　請(qǐng)人。申請(qǐng)方式一般是通過(guò)填寫(xiě)信用卡申請(qǐng)表，并提交一定的證件復(fù)印件與證明等給發(fā)卡行。申請(qǐng)表都附帶有使用信用卡的合同，申請(qǐng)人授權(quán)發(fā)卡行或相關(guān)部門(mén)調(diào)查其相關(guān)信息，以及提交信息真實(shí)性的聲明，發(fā)卡行的隱私保護(hù)政策等，并要有申請(qǐng)人的親筆簽名。

　　五、推廣活動(dòng)策劃

　　1、活動(dòng)主題：“使用x行卡，幸福又瀟灑！”

【篇2：信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案】

　　信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案

　　最近一段時(shí)間對(duì)于信用卡的推廣工作我個(gè)人有一些想法，當(dāng)前中國(guó)信用卡市場(chǎng)正在逐漸起步，特別是中國(guó)人對(duì)于超前借貸的這種消費(fèi)觀(guān)念的不接受，以及各大銀行信用卡 同質(zhì)化嚴(yán)重，針對(duì)這一情況，我有一些個(gè)人的想法及建議。目前信用卡的主要實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這也是各大銀行信用卡的主打賣(mài)點(diǎn)，這種服務(wù)的附加值對(duì)于信用卡用戶(hù)來(lái)說(shuō)只是錦上添花，而不是雪中送炭。信用卡的主要賣(mài)點(diǎn)可以分為兩類(lèi)：1、調(diào)劑資金，生活中很多人可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)大件商品從而導(dǎo)致資金緊缺，帶來(lái)不必要的煩惱，而信用卡可以解決這一問(wèn)題。2、透支消費(fèi)，在一些消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒(méi)有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)物需求。

　　對(duì)于信用卡的營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解信用卡的目標(biāo)客戶(hù)，大體上可以分為以下幾類(lèi)：

　　一、沖動(dòng)型消費(fèi)。這一特點(diǎn)在年輕時(shí)尚群體體現(xiàn)得比較

　　明顯，對(duì)于潮流和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們?cè)敢鉃橹Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用，而且年輕人的消費(fèi)觀(guān)念要比長(zhǎng)輩們先進(jìn)的多，這類(lèi)人群都有沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，從而愿意刷卡消費(fèi)。

　　二、虛榮型消費(fèi)。信用卡是良好信譽(yù)的象征，擁有信用

　　卡體現(xiàn)了主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可，在親戚朋友面前刷卡消費(fèi)有一種虛榮的潛意識(shí)存在。

　　三、理性型消費(fèi)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)大件商品使用現(xiàn)金會(huì)使手頭

　　資金不足，從而導(dǎo)致購(gòu)物之后的資金緊張，使用信用卡可以辦理分期付款，雖然有一定手續(xù)費(fèi)，但也是理性消費(fèi)的一種體現(xiàn)。

　　四、長(zhǎng)遠(yuǎn)型消費(fèi)。使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以

　　進(jìn)行透支額度的調(diào)整，對(duì)于以后貸款買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等，能提供一定的便利。

　　了解了信用卡的目標(biāo)客戶(hù)群體之后，下一步就是對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體的銷(xiāo)售，下面是信用卡的營(yíng)銷(xiāo)方式：

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　　一、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是帶有一定主題營(yíng)銷(xiāo)的性

　　質(zhì)，通過(guò)在目標(biāo)客戶(hù)集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，并提出成交的要求。

　　二、大型寫(xiě)字樓。作為陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的最常見(jiàn)方式，掃樓盡管工作量大，但是對(duì)于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶(hù)具有重要作用，特別是在拿下商業(yè)寫(xiě)字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對(duì)于團(tuán)辦信用卡有著較好的作用。

　　三、熟人介紹。熟人介紹是信用卡營(yíng)銷(xiāo)成功率最高的方法。中國(guó)特色的人際關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)非常有幫

　　助，在陌生客戶(hù)變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣，前提是在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方面做得非常出色。

【篇3：信用卡消費(fèi)積分推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案】

　　信用卡消費(fèi)積分推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案

　　戰(zhàn)略描述：在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，工行決定抓住金融市場(chǎng)還未全面開(kāi)放的機(jī)會(huì), 在入世前, 重新定位其在市場(chǎng)中的位置，并以自身原有的資本條件，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，改善服務(wù)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，讓工行走上國(guó)際化軌道，從而更好的迎接入世帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　來(lái)源：本人以f廣告公司策劃總監(jiān)的身份受廈門(mén)工商銀行的委托，主持該項(xiàng)目的策劃。

　　應(yīng)用：在銀行信用卡的推廣使用中有借鑒性的作用。

　　內(nèi)容：

　　在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，全球的銀行都相繼推出了各類(lèi)銀行卡、借貸卡、信用卡來(lái)取代貨幣消費(fèi)，然而在已過(guò)千禧之年的中國(guó)，人們的生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，可是信用卡的使用率卻還達(dá)不到10%。問(wèn)題出在哪？如何讓客戶(hù)們積極使用信用卡消費(fèi)，應(yīng)了解是什么導(dǎo)致了信用卡使用率較低。制定新的推廣策略和刺激消費(fèi)用卡是重點(diǎn)。

　　我的思路是：從‘傳輸概念、刺激消費(fèi)、發(fā)展客戶(hù)群’上引導(dǎo)客戶(hù)使用信用

　　卡。即是，重新對(duì)客戶(hù)宣傳信用卡消費(fèi)，傳輸消費(fèi)用卡概念。以利誘的形式，刺激用卡消費(fèi)，并引導(dǎo)客戶(hù)習(xí)慣用卡消費(fèi)。為了能更好的帶動(dòng)人群使用牡丹卡消費(fèi)，努力發(fā)展新的客戶(hù)群也是必不可少的一步。

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　　在本案中就以前面提出的三點(diǎn)為核心目標(biāo)展開(kāi)了新一輪的‘牡丹卡推廣活動(dòng)’。首先，我們以廣告的形式向客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)宣傳和介紹牡丹卡與消費(fèi)積分活動(dòng)。其次，以‘刷卡得利’為誘惑點(diǎn)，‘教唆’用戶(hù)刷卡積分。最后，以各種策略發(fā)展?jié)摽蛻?hù)。

　　案例：

　　9月7號(hào)上午, 李副行長(zhǎng)給我打來(lái)電話(huà), 表示他正在計(jì)劃搞一個(gè)信用卡積分消費(fèi)的推廣活動(dòng), 并由于我對(duì)這類(lèi)策劃經(jīng)驗(yàn)比較豐富, 想請(qǐng)我?guī)兔Σ邉澰摪?9月9號(hào)下午，我于公司的ae小曾、工行信用卡部主管及工行客服部的兩位專(zhuān)員就牡丹卡遭遇的困境，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)單的分析會(huì)議。從工行專(zhuān)員們所提的意見(jiàn)和見(jiàn)解加上我本身對(duì)牡丹卡消費(fèi)的了解，我們總結(jié)出以下幾條問(wèn)題：與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，牡丹卡在服務(wù)質(zhì)量上和服務(wù)類(lèi)型上都有著一定的優(yōu)勢(shì)。且長(zhǎng)年積累的工行品牌形象也為牡丹卡做了最好的信譽(yù)保證。但不足點(diǎn)也暴露了出來(lái)，首先，工行如其他大型國(guó)有商業(yè)銀行一樣，并不夠積極推廣信用卡消費(fèi)，加上消費(fèi)者對(duì)信用卡的使用、積分和計(jì)息方法不了解，產(chǎn)生用卡消費(fèi)的抵觸心理。

　　回到公司后我把我所了解到的信息和公司的其他策劃人員做了交流, 并將

　　我們的初步方案口訴給了李副行長(zhǎng)。行長(zhǎng)聽(tīng)了比較滿(mǎn)意, 并授權(quán)我成立了由我主持的專(zhuān)案小組。聽(tīng)取過(guò)工行管理層的部分意見(jiàn)和詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查, 并經(jīng)過(guò)一系列的整理和判斷。我們定下了三點(diǎn)策略?！畟鬏敻拍?、刺激消費(fèi)、發(fā)展客戶(hù)群’。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，我們把推廣對(duì)象分為三類(lèi)：現(xiàn)有的信用卡用戶(hù)、在工行開(kāi)戶(hù)并未辦理信用卡的用戶(hù)和潛在客戶(hù)群。我們重復(fù)地將策略和推廣對(duì)象進(jìn)行反復(fù)判斷分析后，將我們的思路通過(guò)文本的方式提交給工行的主管部門(mén)討論。之后，他們對(duì)我們的策劃感到十分滿(mǎn)意，但由于刺激消費(fèi)中的種種策略需征得總行同意方可實(shí)施，所以希望我們把重心先放在‘概念傳輸’和‘發(fā)展客戶(hù)群’上，并省略刺激消費(fèi)中的兩點(diǎn)策略。經(jīng)過(guò)兩論決策后，在專(zhuān)案小組和工行領(lǐng)導(dǎo)一致通過(guò)策劃案后，于10月5日正式開(kāi)始了策劃案的執(zhí)行 傳輸概念：

　　10月15號(hào)，由我們公司設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)的牡丹卡虛擬代言人‘蛋子’出爐了。使用親善的卡通人物形象作代言，大力推廣牡丹卡及其積分活動(dòng)。接著通過(guò)簡(jiǎn)單扼要的報(bào)紙廣告、車(chē)站燈箱、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)pop吸引消費(fèi)者的注意，引起大眾對(duì)‘消費(fèi)積分活動(dòng)’的興趣和提高消費(fèi)者對(duì)該活動(dòng)的了解欲望。刺激消費(fèi)：

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　　在吸引老客戶(hù)方面，我們?cè)诿吭录某龅摹陆Y(jié)單’中，以連環(huán)畫(huà)的形式用戶(hù)講解‘消費(fèi)積分活動(dòng)’的形式、內(nèi)容、方法和注意事項(xiàng)。并直接傳達(dá)信息給

　　客戶(hù)，積分可換取免費(fèi)機(jī)票，刷卡可刷走電話(huà)帳單，刷出報(bào)紙，刷走年費(fèi)等直接利益。讓客戶(hù)明白，有卡不刷會(huì)吃虧的道理。之后經(jīng)過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，結(jié)果很多客戶(hù)都表示以前不知道信用卡消費(fèi)能帶來(lái)如此好處，更表示以后要常用信用卡消費(fèi)，不刷可虧大了。

　　發(fā)展客戶(hù)群：

　　我們和信用卡部的專(zhuān)員們就信用卡辦理問(wèn)題交換了意見(jiàn)，決定改變銷(xiāo)售策略。從以往等著客戶(hù)自己來(lái)申請(qǐng)信用卡的銷(xiāo)售方式，改為主動(dòng)積極的上門(mén)推廣方式。也就是對(duì)信譽(yù)好，儲(chǔ)額高的用戶(hù)，鼓勵(lì)辦卡，利用電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方式鼓勵(lì)辦卡。對(duì)買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)樓，買(mǎi)電腦等大金額的消費(fèi)群，做出對(duì)應(yīng)的信用卡分期借貸的服務(wù)。推出信用卡購(gòu)車(chē)專(zhuān)柜等。并在每月的第二個(gè)星期五在流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)做信用卡服務(wù)咨詢(xún)來(lái)吸引辦卡。

　　解釋?zhuān)?/p>

　　長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)四大商業(yè)銀行就給人一種高高在上的感覺(jué)。由于其政治背景等原因，并無(wú)任何危機(jī)感?？墒窃诮鼉赡昀?，政府不斷地開(kāi)放金融市場(chǎng)，外資銀行慢慢的滲透進(jìn)來(lái)，且有狼吞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之勢(shì)。國(guó)內(nèi)銀行該如何發(fā)展其各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如何在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保住自己的市場(chǎng)份額。關(guān)鍵在于留

　　住自己的客戶(hù)同時(shí)如何積極地發(fā)展新客戶(hù)群。而在信用卡業(yè)務(wù)的推廣中，我覺(jué)得應(yīng)主要抓住以下三點(diǎn)：

　　傳輸概念：就是將信用卡服務(wù)及優(yōu)點(diǎn)以廣告的方式，傳達(dá)給大家。該策略就是通過(guò)突出產(chǎn)品的特色及功能，把產(chǎn)品推廣出去。例如麥當(dāng)勞以‘麥當(dāng)勞叔叔’為形象代言人，不僅加深了品牌印象，而且提高了品牌的親和力。本案也采取了同樣的手法，‘蛋子’的作用也表現(xiàn)在此。這點(diǎn)讓我們了解到：利用親善的形象代言，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅能提高注目度，也可相應(yīng)的提升品牌形象。

　　刺激消費(fèi)：就是擺出利益點(diǎn)，誘惑客戶(hù)消費(fèi)。該策略主要抓住人性弱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。例如眾多服務(wù)性場(chǎng)所，所分發(fā)出的體驗(yàn)卷，消費(fèi)卷一樣，就是利誘消費(fèi)者上門(mén)消費(fèi)。本案中也給消費(fèi)者灌輸了‘不刷吃虧’的思想，引導(dǎo)他們消費(fèi)。這讓我們體會(huì)到，如何準(zhǔn)確利用心理攻勢(shì)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。發(fā)展客戶(hù)群：就是從提高服務(wù)質(zhì)量，改變服務(wù)方式的策略吸引顧客。盟牛牛奶就一改以往的超市銷(xiāo)售模式，你我共享

　　改為上門(mén)直銷(xiāo)，送貨上門(mén)，結(jié)果客戶(hù)量大增。本案也采用了這種方法，改被動(dòng)為主動(dòng)。不僅爭(zhēng)取到了客戶(hù)，更增加了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度。這告訴我們，在競(jìng)爭(zhēng)日欲激烈的今天，企業(yè)更應(yīng)該想客戶(hù)所想，主動(dòng)的發(fā)展客戶(hù)與業(yè)務(wù)。加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在執(zhí)行此案的過(guò)程中，我體會(huì)到，市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，必須抓得住客戶(hù)的心，只有得到客戶(hù)的認(rèn)同，沁園春·雪北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽； 大河上下，頓失滔滔。

　　山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。

　　須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采； 唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。

　　一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。

　　俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有生存

　　克

閱讀推廣活動(dòng)方案4

　　推廣活動(dòng)方案

　　推廣活動(dòng)方案 推廣活動(dòng)方案

　　推廣活動(dòng)方案一 一、活動(dòng)背景: 地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏(yíng)在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

　　二、活動(dòng)思路: 小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪(fǎng)客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期。

　　三、活動(dòng)周期:一個(gè)月為一個(gè)周期。 四、活動(dòng)內(nèi)容及流程: 物業(yè)公關(guān)

　　這是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事 1 / 13 宜，可以從以下方面入手: 給小區(qū)的實(shí)惠: 1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。

　　2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。 3、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/的提成。6、提供業(yè)主手提袋。

　　7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。 我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

　　1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。 2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

　　4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

　　5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。 宣傳造勢(shì):主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。2 / 13 1、橫幅內(nèi)容: 1)富得利地板賀****第**期成功交付。2)富得利地板熱烈

　　歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

　　3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!預(yù)約電話(huà):******專(zhuān)賣(mài)地址:******** 4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!預(yù)約電話(huà):******專(zhuān)賣(mài)地址:******** 5)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了?? 6)富得利地板***樣板房品鑒會(huì)暨***家裝懇談會(huì)*月*日盛大開(kāi)幕!7)**名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì) 8)富得利地板***半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了?? 聯(lián)系電話(huà):************專(zhuān)賣(mài)地址:*********** 9)熱烈祝賀富得利地板***樣板房*月*日正式開(kāi)放歡迎品鑒!品鑒地址:****幢*******預(yù)約電話(huà):******* 2、廣告牌:宣傳品牌為主。3、電梯廣告:宣傳品牌為主。3 / 13

　　4、業(yè)主手冊(cè):小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。 5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。客戶(hù)拜訪(fǎng)

　　1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶(hù)，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。 2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。 4、需要的話(huà)，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。樣板房征集及開(kāi)放

　　1、橫幅:富得利地板***半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了?? 聯(lián)系電話(huà):*********專(zhuān)賣(mài)地址:*********** 2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了??聯(lián)系電話(huà):*********專(zhuān)賣(mài)地址:*********** 3、發(fā)放傳單給來(lái)主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

　　4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀(guān)。或者把這當(dāng)作一種促銷(xiāo)方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享

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　　受終生免費(fèi)維修和每年兩次保 養(yǎng)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　主辦單位:***物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司 1、活動(dòng)主題: 1)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕 2)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì) 3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕

　　2、活動(dòng)目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。

　　4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù) 5、活動(dòng)流程: ?司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始

?物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) ?萬(wàn)事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) ?萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式 5 / 13

?10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式 以下為同時(shí)進(jìn)行

?樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀(guān) ?團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談

?交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100% ?萬(wàn)事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)說(shuō)明:此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專(zhuān)賣(mài)店送貨上門(mén)免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動(dòng)前準(zhǔn)備: 1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

　　2)現(xiàn)場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表。

　　3)活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4)具體促銷(xiāo)方案經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢(xún)區(qū)域經(jīng)理。五、活動(dòng)預(yù)算 六、效果評(píng)估 6 / 13

　　1)活動(dòng)期內(nèi)銷(xiāo)量。2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

　　4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度。推廣活動(dòng)方案二 一、方案前提

　　延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

　　二、方案主題 離家千里，心系親人 人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng) 三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動(dòng) 看電影想親人，延安電信在身旁 四、方案概述 活動(dòng)發(fā)起人:延安電信 活動(dòng)執(zhí)行人: 活動(dòng)內(nèi)容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū) 7 / 13 十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

　　活動(dòng)理由:電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

　　五、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為 8 / 13

　　輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執(zhí)行

　　5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員。

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　　6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。

　　6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。

　　10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿(mǎn)結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成: 每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊(duì)放映能力: 每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

　　根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

　　七、方案預(yù)算

　　一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約萬(wàn)元。

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　　4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。

　　媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。促銷(xiāo)禮品待定。

　　活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。八、效果預(yù)估

　　此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀(guān)影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

　　九、備注 推廣活動(dòng)方案三 一、策劃目標(biāo):提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。二、方案操作步驟流程

　　收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調(diào)查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對(duì)面是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。

　　1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“警示司機(jī)注意安全駕

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　　駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注:有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

　　3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛(wèi)等廠(chǎng)內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、、、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。 2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

　　3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!12 / 13

　　四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

　　人的購(gòu)買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程:第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購(gòu)買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀(guān)的!我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠(chǎng)家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!13 / 13

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