下面是范文網(wǎng)小編收集的酒銷售方案范文3篇(賣(mài)酒銷售方案),以供參考。
酒銷售方案范文1
所屬行業(yè):酒店
主功能:會(huì)員卡
配合功能:微助手、大轉(zhuǎn)盤(pán)、小伙伴推薦、優(yōu)惠劵、短信、微博、積分商城、二維碼
應(yīng)用情景案例
運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
1、以微信會(huì)員卡為中心,整合媒介資源,實(shí)施全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。
2、通過(guò)小伙伴推薦活動(dòng),利用老客戶推薦功能,積累平臺(tái)粉絲量,引導(dǎo)客戶到實(shí)體店消費(fèi),提高人流量。
3、通過(guò)優(yōu)惠劵方式,引導(dǎo)粉絲到線下實(shí)體店消費(fèi),提高營(yíng)業(yè)額。
4、通過(guò)微信會(huì)員卡,展現(xiàn)品牌內(nèi)涵,增強(qiáng)粉絲于品牌粘性,提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。
5、通過(guò)微信會(huì)員卡、積分商城兌換、優(yōu)惠劵等活動(dòng)把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。
6、通過(guò)積分商城獎(jiǎng)品,刺激微信會(huì)員二次消費(fèi),轉(zhuǎn)介紹新客戶,積極參加活動(dòng)。
具體方案
向老會(huì)員手機(jī)直接短信方式推送促銷信息,吸引點(diǎn)擊鏈接,直接跳轉(zhuǎn)到官方微信關(guān)注頁(yè)面,實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)注!
在酒店大堂、客房、餐廳等地展現(xiàn)二維碼,系統(tǒng)培訓(xùn)酒店人員標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù),結(jié)合利益點(diǎn)吸引客戶關(guān)注。
通過(guò)會(huì)員卡功能,給老客戶一定的利益點(diǎn),讓老客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡,可享受以下折扣↓
1、注冊(cè)微信會(huì)員卡,房費(fèi)立即8折(不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)使用)。
2、注冊(cè)微信會(huì)員卡,普卡立即升金卡。
3、注冊(cè)微信會(huì)員卡,立享99元優(yōu)惠房一晚。
4、注冊(cè)微信會(huì)員卡,立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠。
5、注冊(cè)微信會(huì)員卡,可享受積分兌換獎(jiǎng)品。
6、注冊(cè)微信會(huì)員卡,每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次。
在微博上策劃如:刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、優(yōu)惠劵等微活動(dòng),再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴(kuò)散,達(dá)到病毒營(yíng)銷式的傳播效果,吸引消費(fèi)者關(guān)注酒店公眾號(hào)。
在微信平臺(tái)發(fā)起向小伙伴推薦活動(dòng),利用現(xiàn)有微信會(huì)員通過(guò)朋友圈傳播方式,吸引更多人關(guān)注三十年代微信公眾平臺(tái)。
活動(dòng)如下
1、中秋大酬賓,9月6日—9月8日,中秋大放送,全場(chǎng)9折優(yōu)惠(消費(fèi)200元以上可參加)。作為我們尊貴的會(huì)員,您每推薦一位朋友將得到50積分!
2、會(huì)員活動(dòng)展示,作為我們尊貴的會(huì)員,您每推薦一位朋友將得到10積分。
通過(guò)會(huì)員卡功能,給新客戶一定利益點(diǎn),讓新客戶領(lǐng)取微信會(huì)員卡,可享受以下折扣↓
1、注冊(cè)微信會(huì)員卡,立享免費(fèi)體驗(yàn)房一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外)!
2、注冊(cè)微信會(huì)員卡,房費(fèi)立即9.5折(不能與優(yōu)惠劵及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)使用)。
3、注冊(cè)微信會(huì)員卡,金卡限時(shí)免費(fèi)辦理(僅限30名)!
4、注冊(cè)微信會(huì)員卡,立享99元優(yōu)惠房一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外)!
5、注冊(cè)微信會(huì)員卡,立即享受消費(fèi)滿額優(yōu)惠。
6、注冊(cè)微信會(huì)員卡,可享受積分兌換獎(jiǎng)品。
7、注冊(cè)微信會(huì)員卡,每天免費(fèi)參加大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次。
凡領(lǐng)取微信會(huì)員卡每天都能參與“大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)2次(免費(fèi)一次,第二次參加需5積分),獎(jiǎng)品包括:
一等獎(jiǎng)(1名):豪華套房免費(fèi)入住一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外,);
二等獎(jiǎng)(2名):標(biāo)準(zhǔn)套房免費(fèi)入住一晚(國(guó)家法定節(jié)假日除外);
三等獎(jiǎng)(6名):價(jià)值300元電子代金券(國(guó)家法定節(jié)假日除外,不能與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠劵重疊使用);
四等獎(jiǎng)(10名):價(jià)值100元電子代金券(國(guó)家法定節(jié)假日除外,不能與團(tuán)購(gòu)及優(yōu)惠劵重疊使用);
五等獎(jiǎng)(99名):價(jià)值50元電子代金券(不能與團(tuán)購(gòu)重疊使用);
會(huì)員通過(guò)各種活動(dòng)及消費(fèi)產(chǎn)生的積分,可以到會(huì)員積分商城換取各種獎(jiǎng)品及優(yōu)惠劵等獎(jiǎng)品。
積分商獎(jiǎng)品根據(jù)各個(gè)商家具體情況自己設(shè)置。
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)中獎(jiǎng)?wù)邞{二維碼到店領(lǐng)獎(jiǎng):向店員出示獎(jiǎng)品二維碼。店員打開(kāi)門(mén)店系統(tǒng),將下載好的微助手和門(mén)店系統(tǒng)綁定。綁定好后,掃描顧客的獎(jiǎng)品二維碼,彈出中獎(jiǎng)信息,點(diǎn)擊確定。同時(shí),店員將獎(jiǎng)品給予顧客。
酒銷售方案范文2
高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大,除了在衛(wèi)生、口感、醉酒度等物質(zhì)價(jià)值方面確實(shí)存在差異之外,最大的差異就在于兩者的精神價(jià)值的不同。
高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷做對(duì)比等排他性質(zhì)的促銷方式,而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹(shù)立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀:
1、一線白酒品牌:茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573、水井坊,以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品,占據(jù)約15%的白酒整體市場(chǎng)份額;
二線白酒品牌:酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等,由于國(guó)家頒布“禁酒令”,加上高端白酒持續(xù)的漲價(jià)熱潮,使得更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二線品牌,一線品牌的市場(chǎng)份額收到較大影響;
三線白酒品牌:一般是以各省地市的自主酒水為主(100元左右),市場(chǎng)占有率在50%以上。
2、茅臺(tái)酒XX內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)品牌:五糧液、劍南春、國(guó)窖1573、郎酒。 茅臺(tái)酒XX外部競(jìng)爭(zhēng)品牌:水井坊。
3、茅臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì):完美的品質(zhì)和尊貴、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“國(guó)酒“品牌文化。 4、白酒市場(chǎng)存在的.問(wèn)題--白酒市場(chǎng)充斥著過(guò)度的生產(chǎn)、推廣和競(jìng)爭(zhēng): (1)傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來(lái)越差,投入產(chǎn)出比在不斷下滑;
?。?)白酒廠商的區(qū)域營(yíng)銷成本不斷增加,終端費(fèi)用、促銷費(fèi)、公關(guān)廣告費(fèi)和人員費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用居高不下,對(duì)市場(chǎng)潛力的挖掘卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,盈利能力逐漸下降,利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì);
(3)市場(chǎng)上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加,價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、促銷手段、價(jià)值主張及廣告訴求等跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
二、20xx年推廣策略:
1、推廣總思路:通過(guò)媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺(tái)差異化“國(guó)酒”品牌形象、加強(qiáng)零售終端(特別是商超)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的展示、溝通和互動(dòng)。 2、推廣策略:
1.1 宣傳策略:
(1)宣傳內(nèi)容:茅臺(tái)酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元,針對(duì)高中低不同層次的消費(fèi)群體,但宣傳時(shí)不宜采用多個(gè)主題、傳遞多種信息,應(yīng)該結(jié)合茅臺(tái)工廠的指引,宣傳茅臺(tái)**有的“國(guó)酒”品質(zhì)形象。
?。?)宣傳時(shí)機(jī):尋找宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳的空閑時(shí)期進(jìn)行大眾宣傳,旺季則通過(guò)細(xì)分媒體對(duì)重度消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳,同時(shí)配合大量的事件、活動(dòng)、終端體驗(yàn)等形式,讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成初步的灌輸效應(yīng);這期間的宣傳力求少而精,具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。
?。?)宣傳密度:間隔、延續(xù),在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內(nèi),均采取不同強(qiáng)度的“密-一般延續(xù)-密”的宣傳密度。 1.2 營(yíng)銷策略:
避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突,尋求市場(chǎng)空隙和機(jī)會(huì)點(diǎn),切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì)市場(chǎng),通過(guò)宣傳和體驗(yàn),鞏固和占領(lǐng)新的有效市場(chǎng)。 1.3 促銷策略:
以品牌文化專題促銷為主,與價(jià)格促銷、禮品促銷、服務(wù)促銷等進(jìn)行有機(jī)地整合,點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng),強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ),全面促銷。形式多樣化,不間斷,大小穿插,活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性。
除了品牌形象宣傳之外,主要結(jié)合以下形式促銷:
?。?)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,利用"拉"式策略,激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒。所采取的活動(dòng)包括:品牌專用贈(zèng)品、會(huì)員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買(mǎi)贈(zèng)促銷(送高檔打火機(jī)、買(mǎi)酒送煙、送移動(dòng)充值卡等)、抽獎(jiǎng)等。
?。?)針對(duì)中間商和終端利用分銷商競(jìng)賽、價(jià)格折讓、POP、銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商和終端作出加倍努力,適時(shí)讓利給分銷商(重點(diǎn)是營(yíng)業(yè)員和商超導(dǎo)購(gòu)員),使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 1.4 公關(guān)策略:
?。?)借助專賣(mài)店、旗艦店新店開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),利用電視媒體,以廣西電視臺(tái)地面頻道為主,作為茅臺(tái)酒形象廣告宣傳的載體,用最少的投資換得最大效果。 (2)制造事件,通過(guò)各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)茅臺(tái)酒的注意力,并進(jìn)一步配合其他策略來(lái)大面積炒作茅臺(tái)酒,造勢(shì)加深群眾對(duì)茅臺(tái)酒的印象和認(rèn)知
度。
?。?)通過(guò)類似于名人俱樂(lè)部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會(huì)等活動(dòng),對(duì)成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開(kāi)拓和收集。
?。?)通過(guò)邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會(huì)等活動(dòng)加強(qiáng)茅臺(tái)酒的品牌聲音,爭(zhēng)取旺季走量。 1.5 通路策略:
茅臺(tái)酒通路主要抓好四大板塊:團(tuán)購(gòu)、商超、高檔酒店、名煙名酒店(含自建專賣(mài)店)。 (1)團(tuán)購(gòu):
核心-通過(guò)諸多手段,潛移默化影響、培育、維護(hù)服務(wù)于茅臺(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群體。
通過(guò)品鑒會(huì)、贈(zèng)酒、茅臺(tái)之旅、義賣(mài)捐贈(zèng)、會(huì)議贊助、事件行銷、大型文體活動(dòng)贊助等形式的營(yíng)銷活動(dòng)影響、培育目標(biāo)消費(fèi)群體,通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、顧問(wèn)營(yíng)銷等形式維護(hù)和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體,從而帶動(dòng)高端消費(fèi)群體消費(fèi)茅臺(tái)酒和引領(lǐng)消費(fèi)茅臺(tái)酒的潮流,在區(qū)域市場(chǎng)形成良好的茅臺(tái)酒消費(fèi)氛圍,進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷。同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購(gòu)銷量。
?。?)商超:商超費(fèi)用高、利潤(rùn)薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會(huì)延續(xù),但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華展示柜”的作用??梢酝ㄟ^(guò)一些列的活動(dòng)在淡季及旺季與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),帶動(dòng)零售及團(tuán)購(gòu)的增量。
① 可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷; ② 可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營(yíng)銷,可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推薦節(jié)日慰問(wèn)福利酒;
?、?可聯(lián)合商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),開(kāi)展宣傳茅臺(tái)酒的文藝活動(dòng)或者競(jìng)賽,推廣茅臺(tái)國(guó)酒品牌和品質(zhì)。
?。?)高檔酒店:為了順利達(dá)到鋪貨效果,可采取細(xì)分終端的策略,將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競(jìng)爭(zhēng)終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源,按照每個(gè)終端的不同作用,在關(guān)鍵店重點(diǎn)鋪貨,一定程度上巧妙避開(kāi)其它強(qiáng)勢(shì)品牌影響。在市場(chǎng)開(kāi)拓期對(duì)終端商進(jìn)行“月銷售獎(jiǎng)勵(lì)”的措施,以帶動(dòng)終端商開(kāi)展工作,促使銷售快速增長(zhǎng)??筛鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況針對(duì)終端商開(kāi)展“品牌專營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)”、“品牌聯(lián)誼
會(huì)”等活動(dòng),從利益、感情兩個(gè)方面給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘。
在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有網(wǎng)絡(luò)及良好客情關(guān)系的情況下,要注意盡量減少進(jìn)店費(fèi)用。在這方面,可以開(kāi)支一定的公關(guān)費(fèi),例如,A級(jí)店公關(guān)費(fèi)5000元/店、B級(jí)店800元/店等。
對(duì)一些生意火爆,能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店,可以考慮買(mǎi)斷其專場(chǎng)促銷權(quán)或者包間專場(chǎng)服務(wù)權(quán)。
產(chǎn)品進(jìn)店后要做好陳列工作。例如,在吧臺(tái)員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品,在吧臺(tái)前或者出入口地方擺放易拉寶;設(shè)置產(chǎn)品展示臺(tái),并讓促銷小姐在展臺(tái)旁進(jìn)行介紹、推薦;店內(nèi)張貼POP海報(bào),讓目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)之前感觸到產(chǎn)品及其品牌宣傳,增加顧客消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)幾率。有條件的可以考慮裝潢包間,在包間內(nèi)發(fā)放印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊(cè)等等。 (4)名煙名酒店:
?、俳M織結(jié)構(gòu)保障:按區(qū)域或街道劃分業(yè)務(wù)人員配置,一般一個(gè)業(yè)務(wù)員管理150家為宜,并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、價(jià)格管理、促銷推廣、客情維護(hù)等相關(guān)知識(shí)的崗前培訓(xùn);
?、诖_定產(chǎn)品組合,將名煙名酒店分三級(jí):
第一層級(jí)門(mén)店:80元以上產(chǎn)品,重點(diǎn)抓100、200、400元卡位產(chǎn)品出樣,中高檔為主,盡量拉長(zhǎng)產(chǎn)品線; 第二層級(jí)門(mén)店:50-120元為主流;
第三層級(jí)門(mén)店:30-80元為主,100元以上為輔,對(duì)中高檔需求量不大。 ③篩選核心網(wǎng)點(diǎn):一般重點(diǎn)街區(qū)和毗鄰標(biāo)桿酒店的門(mén)店,其次是擁有團(tuán)購(gòu)客戶的門(mén)店,也可通過(guò)一兩個(gè)月的促銷覆蓋試驗(yàn)來(lái)評(píng)選核心門(mén)店;將核心門(mén)店建成有專柜和店內(nèi)形象裝飾、有品嘗酒等支持的門(mén)店;
④簽訂銷售協(xié)議:讓名煙酒店感受到我們對(duì)他的重視,可收取一定的保證金,把雙方利益綁成一個(gè)整體,從價(jià)格、陳列、銷量上實(shí)現(xiàn)把控;
⑤專柜陳列:盡可能使用茅臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)形象專柜,設(shè)在門(mén)店的核心位置,以壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢(shì)資源;
?、扌蜗蟀b:選擇生意穩(wěn)定、路段和位置較好的核心門(mén)店進(jìn)行茅臺(tái)形象門(mén)頭和店內(nèi)裝飾(燈箱片、包柱、寫(xiě)真等);
⑦重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)桿酒店旁的名煙酒店:已進(jìn)場(chǎng)的酒店,要控制協(xié)調(diào)以避免名煙酒店價(jià)格與酒店內(nèi)價(jià)格差價(jià)過(guò)大,未進(jìn)場(chǎng)的酒店,要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢(shì),爭(zhēng)取顧客在酒店內(nèi)點(diǎn)名消費(fèi);要開(kāi)展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺(tái)包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷售;
?、酀撛趫F(tuán)購(gòu)客戶的客情維護(hù):設(shè)法協(xié)助店老板維護(hù)其社會(huì)關(guān)系,減輕其客情費(fèi)用壓力,同時(shí)可對(duì)其社會(huì)關(guān)系潛在團(tuán)購(gòu)客戶實(shí)現(xiàn)管控;
?、岽罱ㄑ缦瘶蛄?,攔截消費(fèi)終端:名煙酒店只負(fù)責(zé)宴席推介,我們負(fù)責(zé)銷售,并按照宴席價(jià)格的15%付給名煙酒店推薦服務(wù)費(fèi)。 ⑩定期聯(lián)誼和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,嘗試建立會(huì)員店: 1.6 廣告媒體策略:
淡季宣傳可選擇地方電視臺(tái)、報(bào)紙等大眾媒體,旺季針對(duì)目標(biāo)群體的地理分布特點(diǎn),可選擇高速路高架廣告牌、機(jī)場(chǎng)、樓宇液晶電視、廣播電臺(tái)私家車(chē)頻道、重度消費(fèi)者密集區(qū)廣告牌等分眾媒體投放茅臺(tái)品牌形象廣告。 三、淡、旺季重點(diǎn)工作計(jì)劃:
淡季:3—8月,旺季9—2月,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量。
酒銷售方案范文3
為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營(yíng)銷方案。
一、辦卡提成:
1、前臺(tái)及其他部門(mén)員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。
2、儲(chǔ)值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。
二、酒店全體員工,根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶,根據(jù)房?jī)r(jià)不同,比例不同給予記提。
1、門(mén)市價(jià)入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
2、9折入?。? 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)
3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)
4、8折入?。? 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)
入住房?jī)r(jià)低于8折,不予計(jì)提。 所有銷售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計(jì)提。
領(lǐng)導(dǎo)介紹、門(mén)市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門(mén)聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。
三、出租車(chē)提成
凡出租車(chē)司機(jī)持本酒店出租車(chē)提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。
四、發(fā)放方法
前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表、出租車(chē)提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。
此方案自20xx年02月06日起開(kāi)始實(shí)施。
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