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最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)6篇 寫(xiě)個(gè)人計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2023-06-28 09:10:00 綜合范文

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最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)6篇 寫(xiě)個(gè)人計(jì)劃書(shū)

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)1

  要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,一般要考慮以下幾方面:

  一、計(jì)劃要盡量全面學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。

  要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃,在考慮計(jì)劃的時(shí)候,一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等。這樣,在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

  二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。

  學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分:

  一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間,主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù),消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。

  二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間,是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué),隨著學(xué)習(xí)水平的提高,應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少,自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué),就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率,以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間,使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。

  三、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。

  由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè),所以,長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體,不可能把每天干什么都列出來(lái)。但是,在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題,心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣,在每天學(xué)習(xí)時(shí),就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃,長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃,就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

  四、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃在訂計(jì)劃的時(shí)候,不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。

  主要指以下幾方面:

  1.自己知識(shí)和能力

  2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間

  3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞

  4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量,要抓住重點(diǎn)。

  五、計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí),而只是一種可能性。

  要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí),還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化,學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化,計(jì)劃訂得再實(shí)際,也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以,為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊,要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)2

  員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,一年做一次,在年初做,每半年(或一個(gè)季度)討論一次,可以與績(jī)效考核匹配,也可不匹配,個(gè)人感覺(jué)不匹配好,因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展規(guī)劃,是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的,以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),但績(jī)效考核是用于考核和發(fā)薪水的,同時(shí),二者是有關(guān)聯(lián)的,可以用個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,去督促該成員呈現(xiàn)出好的績(jī)效考核。

  作為主管,幫助成員制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊(duì)工作為核心,進(jìn)行規(guī)劃工作。另外,主管通過(guò)該規(guī)劃和交流,發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn),為團(tuán)隊(duì)工作做出更大的貢獻(xiàn);同時(shí),主管可以根據(jù)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,為每個(gè)成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件,以期每個(gè)人都能工作在離自己興趣和特長(zhǎng)相近和重合的地方。

  另外,注意引導(dǎo)成員,當(dāng)工作有時(shí)不能達(dá)到規(guī)劃需要時(shí),也應(yīng)該努力工作,即工作永遠(yuǎn)比個(gè)人規(guī)劃優(yōu)先;而不應(yīng)該以個(gè)人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

  個(gè)人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容:

  a)近期的職業(yè)目標(biāo):近期希望達(dá)到一個(gè)什么樣子的職業(yè)狀況,如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等,盡可能的明確,越清晰越好,可評(píng)估性要強(qiáng)。

  b)期望發(fā)展的方向:自己的興趣愛(ài)好是什么,近期期望向那些方面發(fā)展。

  c)從那些方面有待提高:為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”,根據(jù)自己的期望發(fā)展方向,在那些方面需要進(jìn)一步提高,如技術(shù)、項(xiàng)目管理、交流溝通能力、文檔寫(xiě)作等。

  d)合理化建議:主要列寫(xiě)對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的發(fā)展建議。

  e)自己當(dāng)前主要工作:列寫(xiě)自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容,一看這份文檔,就很明白目前做的事情,與他的期望契合度,以及有多大差距,(此內(nèi)容根據(jù)需要,可舍掉)。

  f)注意:既然是規(guī)劃,不要太冗長(zhǎng),2頁(yè)紙即可,關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確,也好評(píng)估即可。

  這個(gè)規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的,實(shí)施了好幾年,還是為團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步,起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)3

  一、指導(dǎo)思想:

  教無(wú)止境,學(xué)海無(wú)涯,雖已成為教師,但在教學(xué)生怎樣學(xué)的過(guò)程中,不能忘記自己仍需要學(xué)習(xí)。沒(méi)有教師生命質(zhì)量的的提升,就很難有高的教育質(zhì)量;沒(méi)有教師精神的解放,就很難有學(xué)生精神的解放;沒(méi)有教師的主動(dòng)發(fā)展,就很難有學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展;沒(méi)有教師的教育創(chuàng)造,就很難有學(xué)生的創(chuàng)造精神。在教育教學(xué)的道路上,我們只有始終懷著激情地去實(shí)踐和反思,才能盡快跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,做一名新時(shí)期的教育工作者。人們常說(shuō):“要給學(xué)生一杯水,自己要有一桶水?!弊鳛橐幻處?,在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,就要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足,改進(jìn)和提高自己的工作能力和水平。我要求自己在三年內(nèi),多向?qū)<覍W(xué)習(xí),多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,多聽(tīng)課多反思,多看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,加強(qiáng)現(xiàn)代技術(shù)與教學(xué)運(yùn)用,以此作為自己成長(zhǎng)過(guò)程中的催化劑。

  二、現(xiàn)狀分析:

  從畢業(yè)至今,走上小學(xué)語(yǔ)文課堂的講臺(tái)已經(jīng)20xx年了,我想使自己成為一個(gè)能肩負(fù)起史命的優(yōu)秀的語(yǔ)文老師。如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人才的需求對(duì)教育提出了更高的要求,為了能使自己的教育工作有一個(gè)新的提高,我反思了一下這十多年的工作,發(fā)現(xiàn)很多自己不足的地方,為了改進(jìn)工作,做個(gè)符合時(shí)代要求的合格教師,我做了自己個(gè)人三年的發(fā)展規(guī)劃,以作鞭策。

  三、自我分析:

  本人宜賓第二師范學(xué)校,于1994年8月踏上教育教學(xué)崗位,至今有20xx年,自工作以來(lái)主要從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作和班主任班級(jí)管理工作,現(xiàn)已完成本科的學(xué)歷進(jìn)修。自我感覺(jué)功底較淺,平時(shí)練筆很少,我更是認(rèn)識(shí)到自己教育理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本功以及個(gè)人文化素養(yǎng)的不足,有待于進(jìn)一步提高。

  (一)優(yōu)勢(shì)之處:

  (1)教學(xué)方面:

  1、20xx年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),使自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力增強(qiáng)了不少,動(dòng)手能力也有很大的提高。能因材施教,以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育課的興趣并積極參與。

  2、積極參與各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng),開(kāi)闊視野。善于思考,注重反思,能在教學(xué)過(guò)程中以理論結(jié)合實(shí)踐,從而提高課堂教學(xué)效果,完善和提升自身教學(xué)能力。

  3、積極提升自學(xué)能力??臻e時(shí)會(huì)閱讀學(xué)校購(gòu)置和推薦的教育名著、案例和反思等等;以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力為前提,能在課中嘗試運(yùn)用新型教育方法和手段,豐富課堂教學(xué)形式。

  (2)其他方面:

  1、我能熱愛(ài)教育事業(yè),工作認(rèn)真踏實(shí)負(fù)責(zé)。具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,全心全意地投入工作,尤其是具有一顆童真般的心,熱愛(ài)學(xué)生,熱愛(ài)教育事業(yè)。

  2、職業(yè)心態(tài)平和,嚴(yán)于律己,善于和他人合作,能正確的處理與領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的關(guān)系。

  3、平時(shí)能閱讀一些教育教學(xué)方面書(shū)刊雜志和網(wǎng)站資料。

  4、愛(ài)崗敬業(yè),遵守中小學(xué)教師行為規(guī)范。樂(lè)于了解學(xué)生們的身心特點(diǎn)和已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

  (二)不足之處:

  1、個(gè)人教學(xué)風(fēng)格不明顯,需培養(yǎng)全新的教學(xué)理念,以擁有較強(qiáng)的、獨(dú)立的教學(xué)能力。在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)下,在學(xué)科教學(xué)中還需拋棄模仿和惰性,發(fā)揚(yáng)自身長(zhǎng)處,尋找語(yǔ)文教學(xué)中的創(chuàng)新。

  2、對(duì)于教科研方面缺乏探討、研究的積極性,教科研能力不是很好。專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還需不斷積累加強(qiáng)學(xué)習(xí),與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)能力也有待加強(qiáng)。

  3對(duì)新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢,在對(duì)全教研組教師在教學(xué)教法、教學(xué)過(guò)程的更新、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動(dòng)組織學(xué)習(xí)。另外,自己總感覺(jué)時(shí)間、精力不夠,每天都過(guò)得很忙碌,沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電。

  4、在以后的工作中我仍要不斷地改進(jìn)工作方法。我相信:只要堅(jiān)定信心、發(fā)奮學(xué)習(xí)、繼續(xù)保持這種勁頭,一定能取得更輝煌的成績(jī)。

  四.發(fā)展目標(biāo)

  (1)總體目標(biāo)

  1、“多學(xué)”、“多想”、“多聽(tīng)”“多實(shí)踐”,在未來(lái)的三年時(shí)間中,不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的不良習(xí)慣,將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者,使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂(lè)、幽默的老師,并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,使自己的課堂成為詩(shī)意的課堂,是學(xué)生向往的精神家園,并能和學(xué)生共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng),滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要。

  2.繼續(xù)體育專(zhuān)業(yè)理論結(jié)合專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。熟知《給教師的建議》(蘇霍姆林斯基)《教師,做反思的實(shí)踐者》(肖川)《班主任專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的途徑——40位優(yōu)秀班主任的案例》(張萬(wàn)祥)》《創(chuàng)造適合學(xué)生的教育》(馮恩洪)《世界是開(kāi)放的》(焦建利譯)等有關(guān)著作,更新個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)教材,做到因材施教;能科學(xué)合理地設(shè)計(jì)每一學(xué)期的教學(xué)目標(biāo),并與單元計(jì)劃相配套;從而尋求自身教育教學(xué)方法、手段、教學(xué)設(shè)計(jì)上有所突破。

  3.堅(jiān)持每周1-2小時(shí)的閱讀,除教育教學(xué)類(lèi)書(shū)籍,增加案例、課例的閱讀參考,尋求在理論研究上有建樹(shù),不斷提高自身理論研究的能力,并結(jié)合實(shí)踐有成效。

  4、努力使自己成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。促進(jìn)自我展示與自我實(shí)踐,自我監(jiān)控與調(diào)整能力,同時(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理,構(gòu)建個(gè)性課堂教學(xué)模式。

  (2)預(yù)期目標(biāo):

  1、多聽(tīng)課,多講課,多學(xué)習(xí)。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念;

  2、教育教研能力的進(jìn)一步提升。作出自己優(yōu)秀的教研課題。成為一名研究型和發(fā)展型的教師。

  3、逐漸完善并有所創(chuàng)新。課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。

  (3)具體目標(biāo):

  1)繼續(xù)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),積極提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。不斷探索和實(shí)踐,努力營(yíng)造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的舒適、輕松的體育課堂環(huán)境。

  2)繼承優(yōu)良的體育教育教學(xué)方法、手段,尋求自身教學(xué)特點(diǎn),發(fā)揮所長(zhǎng),利用各種器材豐富教學(xué)內(nèi)容,使課堂教學(xué)形式多樣化,逐步建立個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。

  3)閱讀有助于自身教學(xué)提高和教師個(gè)人素質(zhì)提高方面的書(shū)籍,教學(xué)方法和理論方面等的著作

  4)積極參與各教育教學(xué)類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng),做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。

  五、個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃:

  1、第一年度目標(biāo)(xx年)

  1)繼續(xù)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),積極提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。不斷探索和實(shí)踐,努力營(yíng)造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的輕松、愉悅的課堂氛圍。

  2)繼承優(yōu)良的教育教學(xué)方法、手段,尋求自身教學(xué)特點(diǎn),發(fā)揮所長(zhǎng),利用各種教學(xué)方法豐富教學(xué)內(nèi)容,使課堂教學(xué)形式多樣化,逐步建立個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。

  3)深識(shí)教材,因材施教。逐步提升自己的課堂掌控性,完成幾節(jié)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)課,并寫(xiě)下教學(xué)反思。同時(shí)加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。

  4)閱讀有助于自身教學(xué)提高和教師個(gè)人素質(zhì)提高方面的書(shū)籍,教學(xué)方法和理論方面等的著作,嘗試每學(xué)期能自讀2~3本;寫(xiě)下教育教學(xué)感想,每個(gè)月寫(xiě)下教育一篇千字教學(xué)感想,到學(xué)期末總結(jié)出一篇有質(zhì)量的論文。

  5)積極參與各教研活動(dòng),做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。利用課余時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)提高教學(xué)技能。

  2、實(shí)施的方式和途徑:

  1)熟悉小學(xué)語(yǔ)文教材,按照要求計(jì)劃來(lái)設(shè)計(jì)教案。從學(xué)生角度來(lái)展現(xiàn),學(xué)生能喜歡上語(yǔ)文育課,愿意上語(yǔ)文課,認(rèn)為上語(yǔ)文課是一件開(kāi)心的事。學(xué)生能與教師關(guān)系融洽。

  2)積極參加各類(lèi)教科研活動(dòng)。參加觀課、評(píng)課活動(dòng)后,注重自身實(shí)踐、反思和總結(jié);積累經(jīng)驗(yàn),拓寬自己的教學(xué)思路。

  3)多問(wèn),經(jīng)常請(qǐng)教優(yōu)秀教師,學(xué)習(xí)其成熟的教學(xué)理念、對(duì)待事物的隨機(jī)應(yīng)變能力和課堂掌控技術(shù),結(jié)合自身實(shí)際,形成一個(gè)全新的、便于自己控制的教學(xué),使課堂教學(xué)有成效。每月寫(xiě)一篇能反映和提高自己的教學(xué)日志。

  2.第二年度目標(biāo)(xx年)

  1)巧練課堂教學(xué)基本功在語(yǔ)文課教學(xué)設(shè)計(jì)、語(yǔ)言、手段、方法等有一定的教學(xué)特色和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

  2)、在教育科研方面有突破,積極參與體育教研組課題研究,進(jìn)行相關(guān)資料的收集和整理。并擬定一個(gè)學(xué)術(shù)研究方向。

  3)、繼續(xù)專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習(xí),廣泛閱讀教育教學(xué)雜志,探索學(xué)生體育課創(chuàng)新能力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),促成更有效的課堂教學(xué)。

  4)、每年?duì)幦¢喿x三本以上教學(xué)理論專(zhuān)著,學(xué)會(huì)“想”和“寫(xiě)”,積極認(rèn)真寫(xiě)教育教學(xué)文章。

  5)、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。

  6)、每學(xué)期聽(tīng)課30節(jié)以上,及時(shí)做好教學(xué)反思工作,加強(qiáng)案例研究,撰寫(xiě)教學(xué)案例。

  3.第三年度目標(biāo)(xx年)

  1)、在兩年的教學(xué)基礎(chǔ)上,不斷反思整合自己課堂,向更優(yōu)秀的優(yōu)秀教師靠攏。

  2)關(guān)注學(xué)生的自身認(rèn)知,從興趣、道德、情感、價(jià)值觀等多方面了解各年齡段學(xué)生。不局限于教材,不斷從新角度理解和挖掘,做好2年教育教學(xué)的反思和總結(jié)。

  4)隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不斷積累,進(jìn)一步完善自身的.教學(xué)風(fēng)格,有一套完整的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)集。

  5)進(jìn)一步培養(yǎng)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),以高水準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)型教師為目標(biāo)。

  六、具體措施:

  1、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真編好導(dǎo)學(xué)案.每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)扎記。對(duì)課堂的掌控性有質(zhì)的提高,熟悉程度加深,力爭(zhēng)做到和諧、寬松、愉快的教學(xué)氛圍。

  2、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快,注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多,同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

  3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽(tīng)老師的課,做到邊聽(tīng)邊想,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課,征求他們的意見(jiàn),改進(jìn)工作。

  4、通過(guò)觀課、評(píng)課,匯總其創(chuàng)新,為確立自身教學(xué)風(fēng)格作指導(dǎo),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。認(rèn)真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。

  5、循課改精神,注重學(xué)生主體,以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法,鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新;在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo),關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生終身體育的觀念。同時(shí)做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。

  6、善于抓各段教學(xué)語(yǔ)言,教學(xué)規(guī)范、做到語(yǔ)言精練,課堂教學(xué)氛圍良好,課堂紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn),學(xué)生自信好學(xué),身體素質(zhì)不斷提高,活動(dòng)能力加強(qiáng)。

  7、提高課堂有效性,積極參與各種形式的教科研活動(dòng),學(xué)習(xí)各項(xiàng)教材新增重點(diǎn)及重點(diǎn)轉(zhuǎn)移等等。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)類(lèi)書(shū)籍及科研著作,通過(guò)反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果,加強(qiáng)自身教育科研能力,使制定的學(xué)術(shù)論文有其可行性。

  8、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,在學(xué)校的教育工作或重大活動(dòng)中有所用途。并勤寫(xiě)教學(xué)札記,讀書(shū)筆記,不斷提升自己的理論水平。

  七、預(yù)期目標(biāo)效果:

  通過(guò)對(duì)三年規(guī)劃的逐步實(shí)施,應(yīng)達(dá)到如下預(yù)期效果:

  1、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)化技能的自覺(jué)性有明顯提高。

  2、能夠產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的自我提高欲望。

  3、為終身學(xué)習(xí)與發(fā)展,創(chuàng)造良好的開(kāi)端。

  4、成為思想素質(zhì)高,改革意識(shí)強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平高的教師。

  5、成為能夠適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的學(xué)習(xí)型教師。

  八、達(dá)成目標(biāo)的保障措施及自我檢測(cè)措施

  1.積極、認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)語(yǔ)文課。互聽(tīng)課、展示課上能得到同組的贊同。形成自身特有風(fēng)格的語(yǔ)文課教學(xué),學(xué)生反響熱烈。

  2.根據(jù)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃的制定,進(jìn)行每學(xué)年、每學(xué)期的實(shí)施內(nèi)容細(xì)化,制定改進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施措施,并在實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)和創(chuàng)新。

  3.利用周末和節(jié)假日參與專(zhuān)業(yè)技能提高培訓(xùn),更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平。

  4.學(xué)期、學(xué)年的考核,接受校和同事們的監(jiān)督審查,以此來(lái)督促自己??傊?,在今后的實(shí)踐中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,以真摯的愛(ài),真誠(chéng)的心,以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,打動(dòng)家長(zhǎng)。面對(duì)新課改,我時(shí)刻告誡自己追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

  造好船,等起風(fēng)的日子揚(yáng)帆,今天的我還在造船。三年,是我為自己制定的成長(zhǎng)期限,三年中,我將踏踏實(shí)實(shí),不懈努力,讓自己在教育上有所突破。我規(guī)劃自己,讓工作有序高效;我成就學(xué)生,也一樣成就自己。

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)4

  學(xué)生會(huì)是學(xué)生實(shí)施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機(jī)構(gòu),同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺(tái)。我本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根、以實(shí)干精神為本的目的投身本部的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高本部各成員的工作能力和管理水平,促進(jìn)辦公室活動(dòng)工作的落實(shí),擬定以下工作計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)

  學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)的高低,直接決定了學(xué)生工作的效果,影響到學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的最終落實(shí),可以說(shuō),加強(qiáng)成員素質(zhì)的培養(yǎng),是學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期,我計(jì)劃采取如下措施:

  1、集中培養(yǎng)。在正常工作期間,通過(guò)召開(kāi)例會(huì),參加活動(dòng),讓成員意識(shí)到學(xué)生會(huì)成員無(wú)私奉獻(xiàn)、刻苦工作的精神。使成員克服為我校學(xué)生無(wú)償服務(wù)吃虧的思想。自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。

  2、深入辦公室工作。讓我部成員正真深入到具體工作中,避免辦事不盡心、盡力的思想存在。讓我部成員在工作中鍛煉自己,培養(yǎng)自己的實(shí)踐、管理能力。積極主動(dòng)的為辦公室的發(fā)展提出自己的建議。

  二、舉辦豐富多彩的特色活動(dòng)

  1、個(gè)人風(fēng)采展:學(xué)生會(huì)每名成員的風(fēng)采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi),讓成員相互認(rèn)識(shí),增加彼此的親切感,真正達(dá)到學(xué)生會(huì)是一家的目的。

  2、跳蚤市場(chǎng):個(gè)的征求學(xué)生會(huì)的主席團(tuán)意見(jiàn)舉辦,內(nèi)容為:通過(guò)同學(xué)之間的資源信息交流使得資源得到充分的利用,從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、環(huán)保等目的,可謂一舉多得。

  三、其他活動(dòng)

  1、內(nèi)部聚會(huì)。通過(guò)聚會(huì)的形式使我部成員達(dá)到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍,為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。

  2、協(xié)助好校學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作,團(tuán)結(jié)互助。

  四、各部門(mén)的職責(zé)

  (一)學(xué)生會(huì)主席的工作:

  1、配合和指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)的工作,確保各個(gè)部門(mén)工作計(jì)劃的順利進(jìn)行,并定期做好工作小節(jié)。

  2、協(xié)調(diào)好各部門(mén)的工作,加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的配合,使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。

  3、定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì),各個(gè)部門(mén)匯報(bào)近階段的工作情況,使學(xué)生會(huì)各部門(mén)信息互通。

  4、定期對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)行考核,并在例會(huì)上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評(píng),促進(jìn)各部門(mén)更好的完成工作。

  5、在各個(gè)活動(dòng)中接受同學(xué)的反饋意見(jiàn),采納好的建議,在工作中做針對(duì)性的改進(jìn)。

  6、定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作進(jìn)程,并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。加強(qiáng)與團(tuán)委,自律委員會(huì)之間的配合,做到真正服務(wù)于學(xué)生。

  (二)學(xué)習(xí)部:

  新的學(xué)期開(kāi)始,在吸取去年的經(jīng)驗(yàn)與收獲的同時(shí),學(xué)習(xí)部也將迎來(lái)新的工作、創(chuàng)下新的成績(jī)。新學(xué)期學(xué)習(xí)部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會(huì)的學(xué)習(xí)氛圍為宗旨,緊跟時(shí)代,深入會(huì)員,開(kāi)拓創(chuàng)新,開(kāi)展一系列活動(dòng),以期為同學(xué)學(xué)習(xí)提高,思維拓展助一臂之力。本學(xué)期工作伊始,學(xué)習(xí)部將做好本職工作,力爭(zhēng)有所突破,有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學(xué)期的工作計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:

  1、學(xué)習(xí)交流會(huì):舉辦學(xué)習(xí)交流會(huì)主要是為了拓展會(huì)員的知識(shí)面,使會(huì)員有更多的認(rèn)識(shí)。本學(xué)期預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)交流會(huì)十次,會(huì)舉辦學(xué)習(xí)態(tài)度交流會(huì),以端正會(huì)員的學(xué)習(xí)態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解,豐富大學(xué)生活,提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維能力,心理應(yīng)變能力以及口頭表達(dá)能力,鍛煉大家的口才。本次學(xué)習(xí)態(tài)度交流會(huì)以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會(huì)舉辦一些專(zhuān)題講座,預(yù)計(jì)在文娛周會(huì)舉辦一次戶外學(xué)習(xí)交流會(huì)。

  2、無(wú)機(jī)化學(xué):依照慣例我們會(huì)在十一月份舉辦無(wú)機(jī)化學(xué)大賽,我們必須做好賽前準(zhǔn)備,保證大賽成功舉行。

  1)、向全院征題,以體現(xiàn)大家對(duì)無(wú)機(jī)大賽的意見(jiàn),獲取更豐富的資源。

  2)、大賽進(jìn)行階段。

  3)、做好賽后調(diào)查工作,發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問(wèn)題并予以解決,為下次大賽更好的舉行奠定基礎(chǔ)。

  3、學(xué)習(xí)討論:為讓大家學(xué)得更多的化工知識(shí),解決學(xué)習(xí)中的疑惑,提高大家的學(xué)習(xí)成績(jī),豐富會(huì)員的課余生活,學(xué)習(xí)部決定開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng),以與教材同步為主,希望大家積極參與。堅(jiān)持每周四下午六點(diǎn)招開(kāi)學(xué)習(xí)小組會(huì)議,討論征集到的題目。布置近期工作,交流各班工作情況,討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問(wèn)題。

  4、舉行學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部會(huì)議:做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作,且以書(shū)面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作,以便加強(qiáng)管理提高工作效率。

  5、根據(jù)各位學(xué)習(xí)部成員的意向,充分聽(tīng)取各方面的建議,對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益,爭(zhēng)取把工作做得更好,把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。組織學(xué)習(xí)部盡可能多開(kāi)展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)交流。

  如果條件允許,本部將會(huì)組織學(xué)習(xí)互動(dòng)小組,充分了解會(huì)員學(xué)習(xí)上遇到的各種情況,統(tǒng)計(jì)需要幫助的同學(xué),讓會(huì)員們自行組織,組成幾個(gè)2——3人的“學(xué)習(xí)互助”小組,組長(zhǎng)幫助需要幫助的會(huì)員,“學(xué)習(xí)互助”小組活動(dòng)要堅(jiān)持不影響小組組長(zhǎng)學(xué)習(xí)的原則;為了提高每組組長(zhǎng)的參與熱情,此項(xiàng)做為年度評(píng)優(yōu)評(píng)先的資料。

  (三)宣傳部:

  以促進(jìn)化工協(xié)會(huì)發(fā)展為方針,把宣傳部作為化工協(xié)會(huì)的門(mén)面,建立化工協(xié)會(huì)在外界的形象面貌,讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氣氛渲染者的作用,讓宣傳部成員協(xié)同策劃,共同提高。

  一、近期活動(dòng)安排:

  1、足球賽:近期馬上要展開(kāi)我們社會(huì)體育與休閑體育系的足球比賽,其他部門(mén)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,那么宣傳部一定將這次活動(dòng)的宣傳工作做好,這是我們這屆學(xué)生會(huì)改革來(lái)的第一次活動(dòng),希望能開(kāi)個(gè)好頭。

  2、籃球賽:查找相關(guān)資料,有條理的把觀點(diǎn)羅列出來(lái),針對(duì)上次的做球賽吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)將上次的不足之處在這次籃球賽中做的更好,同時(shí)與其它人員討論,汲取大家的意見(jiàn)。

  二、內(nèi)部活動(dòng)安排:

  現(xiàn)為加強(qiáng)宣傳部?jī)?nèi)部成員的相互交流,為讓本部門(mén)工作順利進(jìn)行,避免成員因缺乏交流以至因無(wú)聊而流失,可在內(nèi)部舉行以下活動(dòng):

  1、戶外活動(dòng):我覺(jué)我們?yōu)闇p少內(nèi)部的工作枯萎和壓力,周末參加戶外活動(dòng),爬華山就是一好計(jì)劃。

  2、內(nèi)部組織聚餐:這個(gè)我建議們個(gè)部門(mén)經(jīng)常組織,以加深部門(mén)成員之間的交流。

  3、與其它部門(mén)聯(lián)合舉辦游戲活動(dòng):例如倆人同行活動(dòng),根據(jù)得分可給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),這可加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作精神。

  4、本部門(mén)開(kāi)會(huì)時(shí),可安排一個(gè)成員表演節(jié)目。

  三、完善本部門(mén)管理制度及工作的透明化

  1、獎(jiǎng)罰分明:本部門(mén)所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計(jì)達(dá)到一個(gè)飽和值應(yīng)予以嘉獎(jiǎng),這也是對(duì)其工作認(rèn)真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進(jìn)行予以記過(guò)并寫(xiě)檢討。

  2、會(huì)議、活動(dòng)嚴(yán)格考核:部門(mén)成員應(yīng)履行會(huì)議、活動(dòng)必到,不早退,做好會(huì)議記錄及活動(dòng)總結(jié)。

  3、工作效率:部門(mén)成員在工作中一定要做到“及時(shí)”、“到位”、“效果”,因?yàn)樾麄鞑渴且粋€(gè)有其特殊性,重要性的關(guān)鍵部門(mén)。

  4、加強(qiáng)宣傳力度:積極配合好協(xié)會(huì)的日?;顒?dòng)及會(huì)議的海報(bào)宣傳,同時(shí)做好協(xié)會(huì)所舉辦的大型活動(dòng)及賽事的展板宣傳。不僅僅是校園的宣傳,網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的選擇。

  (四)外聯(lián)部:

  新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō),資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),在這個(gè)層面上說(shuō),外聯(lián)部工作做得好壞與否,對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。

  外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén),這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作,才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃:

  1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以?xún)烧叩慕Y(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

  2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等,并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作,并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

  3、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商,通過(guò)租場(chǎng)地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi),宣傳費(fèi)。

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)5

  生活委員工作任務(wù)繁多,除了管理班費(fèi)外還要認(rèn)真了解學(xué)生的生活情況,及時(shí)解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問(wèn)題,較大的問(wèn)題不能解決的要上報(bào)院系,并通過(guò)班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活,為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,此外,還要積極組織和開(kāi)展活動(dòng),宣傳一些積極思想,搞好班集體的團(tuán)結(jié)。因此本學(xué)期做為生活委員制訂以下工作計(jì)劃主要有以下幾點(diǎn):

  一.班費(fèi)

  1.協(xié)助班委裝飾班級(jí),買(mǎi)好他們所需要物品。認(rèn)真記錄班級(jí)班費(fèi)情況,在重大活動(dòng)后公開(kāi)班費(fèi)情況讓同學(xué)們了解班級(jí)支出與結(jié)余狀況。

  2.記好每次購(gòu)買(mǎi)物品的費(fèi)用,保管好發(fā)票。

  3.合理計(jì)劃運(yùn)用班費(fèi),管理好班里帳目

  4.期末向同學(xué)們公布班費(fèi)花費(fèi)情況

  二.生活服務(wù)

  1.努力更多地了解同學(xué)們,多與同學(xué)交流,了解他們的家庭和個(gè)人的情況。積極幫助同學(xué)解決生活中所遇到的問(wèn)題。

  2.要更好的作好生活服務(wù)。應(yīng)積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息,并告知同學(xué)們,為大家的生活帶來(lái)更多的方便。

  3.組織全班同學(xué)抓好寢室衛(wèi)生,每到檢查衛(wèi)生時(shí),提醒同學(xué)們搞宿舍衛(wèi)生。搞好衛(wèi)生檢查評(píng)比工作,創(chuàng)建文明寢室。[并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì),記錄平時(shí)衛(wèi)生檢查分?jǐn)?shù),期末總結(jié)分?jǐn)?shù),前三名依次給予不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

  4.搞一些體育活動(dòng),增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)體育活動(dòng)的熱愛(ài),增加同學(xué)之間相互的了解,培養(yǎng)友誼,團(tuán)結(jié)了集體。我們可以購(gòu)買(mǎi)一些體育用品供同學(xué)在課余時(shí)間進(jìn)行體育活動(dòng)。

  雖然這是我第一次當(dāng)班里的生活委員,但我會(huì)認(rèn)真對(duì)待每件事,在完成自己本身職責(zé)工作之外,同時(shí)還要幫助其他班委共同開(kāi)展活動(dòng),把班里的工作搞好,并積極參加班里的活動(dòng)。畢竟一個(gè)班級(jí)的發(fā)展要靠大家共同的努力。

  我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會(huì)成為優(yōu)秀的班級(jí)!!!

最新個(gè)人計(jì)劃書(shū)6

  XX年已經(jīng)過(guò)去,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過(guò)去,為了在XX年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。

  我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)顧客20~25個(gè),其中大部分精力放在中等顧客這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右顧客是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類(lèi)顧客,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的顧客首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)。力爭(zhēng)在八月份之前顧客量達(dá)到10個(gè)。下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施。

  1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新顧客,還要有2~3個(gè)意向顧客,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

  3、一天拜訪量至少20家以上,見(jiàn)顧客之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

  4、對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的顧客我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

  5、在維護(hù)老顧客這塊。顧客遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠(chéng)信。讓顧客從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

  6、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的顧客,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

  7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

  8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)顧客。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的顧客。

  9、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在xx月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)顧客。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng)。我這邊沒(méi)顧客,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難。遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會(huì)用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

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