下面是范文網(wǎng)小編收集的精品營(yíng)銷計(jì)劃模板3篇(精品營(yíng)銷企劃)，以供參考。

精品營(yíng)銷計(jì)劃模板1

　　新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作計(jì)劃：

　　在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w 元。

　　雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

　　首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

　　然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

　　再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些

　　然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

　　為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

精品營(yíng)銷計(jì)劃模板2

　　(一) 明確企業(yè)使命

　　1. 企業(yè)使命的確定

　　2. 企業(yè)使命說(shuō)明書的撰寫

　　(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

　　(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

　　1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)

　　2. 通用電器公司模型

　　(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

　　1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

　　2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃

　　(一) 明確任務(wù)

　　(二) 分析外部環(huán)境

　　(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1. 資源基礎(chǔ)

　　2. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

　　3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　4. 環(huán)境適應(yīng)性

　　(四) 制定目標(biāo)

　　(五) 制定戰(zhàn)略

　　1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

　　3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略

　　(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究

　　(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型

　　(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述

　　(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法

　　(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

　　1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

　　2. 具有良好的吸引力

　　3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力

　　(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)

　　1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)

　　2. 選擇性專業(yè)化(b)

　　3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)

　　4. 市場(chǎng)專業(yè)化(d)

　　5. 市場(chǎng)全面覆蓋(e)

　　(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其實(shí)用條件

　　1. 公司能力

　　2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

　　3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

　　4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

　　(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

　　(一) 產(chǎn)品定位策劃

　　1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

　　2. 產(chǎn)品定位的步驟

　　(二) 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷策略

　　1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略

　　2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略

　　3. 市場(chǎng)追隨者的策略

　　4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略

　　新產(chǎn)品策劃概述

　　(一) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的意義

　　所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案模板。

　　(二) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方式

　　1. 自行研制

　　2. 技術(shù)引進(jìn)

　　3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合

　　(三) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　(四) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃

　　1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃

　　2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的典型模式

　　(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃

　　新產(chǎn)品設(shè)想的篩選

　　(一) 加法評(píng)分法

　　(二) 連乘評(píng)分法

　　(三) 加乘評(píng)分法

　　(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法

　　(五) 多方案加權(quán)評(píng)分

　　(六) 市場(chǎng)營(yíng)銷系數(shù)評(píng)價(jià)法

　　新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃

　　(一) 包裝的促銷作用

　　(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃

　　1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

　　2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)

　　(三) 包裝策略

　　1. 類似包裝策略

　　2. 等級(jí)包裝策略

　　3. 雙重用途包裝策略

　　4. 配套包裝策略

　　5. 附贈(zèng)品包裝策略

　　新產(chǎn)品的品牌策劃

　　(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　(二) 品牌決策

　　1. 品牌使用者決策

　　2. 品牌質(zhì)量決策

　　3. 家族品牌決策

　　4. 品牌擴(kuò)展決策

　　5. 多品牌決策

　　6. 品牌重新定位決策

　　制定價(jià)格的策劃

　　(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃

　　(二) 定價(jià)環(huán)境分析

　　1. 需求

　　2. 成本

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)

　　(三) 定價(jià)方法策劃

　　1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　修訂價(jià)格的策劃

　　(一) 地理定價(jià)策劃

　　(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃

　　1. 現(xiàn)金折扣

　　2. 數(shù)量折扣

　　3. 職能折扣

　　4. 季節(jié)折扣

　　5. 折讓或津貼

　　(三) 促銷價(jià)格策劃

　　(四) 新產(chǎn)品定價(jià)策劃

　　1. 撇脂定價(jià)

　　2. 滲透定價(jià)

　　(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃

　　變動(dòng)價(jià)格的策劃

　　(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃

　　(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃

　　(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　(四) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　(五) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　銷售渠道策劃

　　(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

　　1. 銷售渠道的長(zhǎng)度

　　2. 銷售渠道的寬度

　　3. 銷售渠道的多重性

　　(二) 銷售渠道選擇策劃

　　中間商的選擇策劃

　　(一) 中間商的類型選擇

　　1. 批發(fā)商

　　2. 零售商

　　3. 經(jīng)銷商和代理商

　　(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理

　　代理商管理實(shí)務(wù)策劃

　　(一) 代理商的作用

　　(二) 代理商的類型

　　1. 獨(dú)家代理與多家代理

　　2. 總代理與分代理

　　3. 傭金代理與買斷代理

　　4. 混合式代理

　　(三) 代理方式策劃

　　(四) 代理商的選擇策劃

　　1. 征求代理商

　　2. 分析確定代理商

　　經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃

　　(一) 經(jīng)銷商的作用

　　(二) 經(jīng)銷商及其類型

　　1. 獨(dú)家經(jīng)銷

　　2. 非獨(dú)家經(jīng)銷

　　(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃

　　1. 考慮因素

　　2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證

　　3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化

　　零售商營(yíng)銷策劃

　　(一) 中小型零售店?duì)I銷策劃

　　(二) 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　(三) 連鎖商店?duì)I銷策劃

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

　　(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要構(gòu)造

　　(二) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要步驟

　　(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

　　促銷組合策略

　　(一) 各種促銷手段的利弊

　　1. 人員促銷

　　2. 廣告

　　3. 公共關(guān)系促銷

　　4. 銷售促進(jìn)

　　(二) 促銷組合的依據(jù)

　　(三) 促銷組合與調(diào)整策略

　　銷售促進(jìn)策略與技巧策劃

　　(一) 折價(jià)促銷策略

　　(二) 贈(zèng)送促銷策略

　　(三) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷策略

　　(四) 兌換印花銷售策略

　　(五) 聯(lián)合廣告策略

　　(六) 節(jié)慶促銷策略

　　(七) 商品特賣活動(dòng)

　　(八) 銷售競(jìng)賽

　　(九) 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)

　　(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)

　　(十一) 公開(kāi)參觀活動(dòng)

　　(十二) 樣品展示活動(dòng)

　　(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)

　　(十四) 示范表演活動(dòng)

　　(十五) 服裝表演

　　(十六) 信函廣告(DM)

　　(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

　　(十八) 沖動(dòng)購(gòu)買的媒介——POP廣告

　　賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　(一) 賣場(chǎng)營(yíng)銷地位的重要性

　　(二) 賣場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃

　　(三) 商品陳列策劃

　　傳播活動(dòng)實(shí)施策劃

　　(一) 政策性促銷活動(dòng)的實(shí)施

　　(二) 經(jīng)銷者支持活動(dòng)的實(shí)施

　　(三) 人員促銷活動(dòng)的實(shí)施

　　(四) 媒介廣告活動(dòng)的實(shí)施

　　(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施

　　(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施

精品營(yíng)銷計(jì)劃模板3

　　房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī) 。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷 方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書 ，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷 活動(dòng)。市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

　　1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽 2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 。

　　3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

　　4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

　　6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支：

　　8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書 一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

　　2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的.問(wèn)題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮

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