下面是范文網(wǎng)小編分享的衣服店活動方案共3篇(服裝店大型活動方案)，以供借鑒。

衣服店活動方案共1

　　疊衣服活動方案

　　活動時間：2015年10月 活動地點：教室 活動來源：

　　幼兒期是一個人生活自理能力和良好生活習(xí)慣初步養(yǎng)成的關(guān)鍵期?！毒V要》中指出：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我管理。古語亦曾說：“五歲成習(xí)，六十亦然”。這說明從小培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣的重要性。對于大班幼兒來說，“疊衣服”這一日常行為應(yīng)該并不很陌生，但是由于父母對孩子過多細致的呵護，往往扼殺了孩子自我服務(wù)的機會和能力。針對這一現(xiàn)象，中班幼兒舉行疊衣服展示活動。

　　活動目標 ：

1、培養(yǎng)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，增強幼兒的勞動觀念,增強自理能力。 2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會互相幫助。

　　活動準備：

1、疊衣服、幼兒自備衣服若干件。 3、疊衣服兒歌。

　　活動流程：

一、觀看ppt，引發(fā)幼兒討論：

1、邊看ppt邊與幼兒討論：電視里有什么？他們在干什么？

2、小結(jié)：小朋友小手本領(lǐng)真大，能做許多事情，你們的小手還會做什么事？

3、請幼兒和教師一起做手指操。 二、學(xué)做衣服操，初步感知疊衣服方法。

1、出示衣服寶寶：衣服看到小朋友在做操，它也來了，它要表演給大家看衣服操。

2、老師邊念兒歌邊用衣服寶寶做衣服操。

　　兒歌：伸伸手，抱一抱，彎彎腰，睡睡好。 3、幼兒用肢體模仿做操兩遍。

三、操作學(xué)習(xí)，常使用衣服操的方法疊衣服。 1、第一次操作，教師巡回指導(dǎo)。

　　指導(dǎo)語：這里有許多衣服寶寶它們也要學(xué)做衣服操，我們小朋友去和它們一起做好嗎？（邊放附兒歌音樂，幼兒邊學(xué)折衣服） 2、第二次操作，鞏固練習(xí)疊衣服技能。

　　指導(dǎo)語：還有衣服寶寶也想來做操，再做一次操了。

四、結(jié)束延伸活動 ：

　　根據(jù)幼兒疊衣服的情況，評價，鼓勵下次再來做。

　　疊衣服活動方案

　　衣服店五一活動方案（共20篇）

　　衣服店五一活動方案（共20篇）

　　衣服促銷活動方案

　　衣服捐贈活動方案

衣服店活動方案共2

　　疊衣服活動方案

　　活動時間：2015年10月

　　活動地點：教室

　　活動來源：

　　幼兒期是一個人生活自理能力和良好生活習(xí)慣初步養(yǎng)成的關(guān)鍵期?！毒V要》中指出：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我管理。古語亦曾說：“五歲成習(xí)，六十亦然”。這說明從小培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣的重要性。對于大班幼兒來說，“疊衣服”這一日常行為應(yīng)該并不很陌生，但是由于父母對孩子過多細致的呵護，往往扼殺了孩子自我服務(wù)的機會和能力。針對這一現(xiàn)象，中班幼兒舉行疊衣服展示活動。

　　活動目標 ：

1、培養(yǎng)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，增強幼兒的勞動觀念,增強自理能力。 2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會互相幫助。

　　活動準備： 1、疊衣服ppt. 2、幼兒自備衣服若干件。 3、疊衣服兒歌。

　　活動流程：

一、觀看ppt，引發(fā)幼兒討論： 1、邊看ppt邊與幼兒討論：電視里有什么？他們在干什么？ 2、小結(jié)：小朋友小手本領(lǐng)真大，能做許多事情，你們的小手還會做什么事？ 3、請幼兒和教師一起做手指操。

二、學(xué)做衣服操，初步感知疊衣服方法。 1、出示衣服寶寶：衣服看到小朋友在做操，它也來了，它要表演給大家看衣服操。 2、老師邊念兒歌邊用衣服寶寶做衣服操。

　　兒歌：伸伸手，抱一抱，彎彎腰，睡睡好。 3、幼兒用肢體模仿做操兩遍。

三、操作學(xué)習(xí)，常使用衣服操的方法疊衣服。 1、第一次操作，教師巡回指導(dǎo)。

　　指導(dǎo)語：這里有許多衣服寶寶它們也要學(xué)做衣服操，我們小朋友去和它們一起做好嗎？（邊放附兒歌音樂，幼兒邊學(xué)折衣服） 2、第二次操作，鞏固練習(xí)疊衣服技能。

　　指導(dǎo)語：還有衣服寶寶也想來做操，再做一次操了。

四、結(jié)束延伸活動 ：

　　根據(jù)幼兒疊衣服的情況，評價，鼓勵下次再來做。篇2：錦繡小學(xué)疊衣服 包書皮比賽活動方案

　　錦繡小學(xué)三年級疊衣服比賽方案

一、活動目的：

　　為了慶祝六一兒童節(jié)，培養(yǎng)勞動習(xí)慣和技能，提高學(xué)生的自理能力，做一個全面發(fā)展的小學(xué)生，錦繡小學(xué)舉辦三年級疊衣服比賽。

二、參賽對象：

　　三年級學(xué)生，每班可選派3名學(xué)生參賽。

三、賽前輔導(dǎo)：各班班主任

四、活動準備：

　　參賽班級自備所需的一切材料。 （1）競賽所需用品：每班準備三套學(xué)校的校服，三張課桌（當天可安排參賽學(xué)生帶兩套衣服）。

（2）活動之前，班主任要求同學(xué)們利用課余時間學(xué)會疊衣服的勞動技能。

五、比賽程序及要求：

1、要求：當場疊好一套校服。 2、評分細則：由評分小組成員進行打分，滿分10分。速度為5分，按完成時間順序評5分、4分、3分、2分;質(zhì)量為5分：從整齊，美觀度評分：優(yōu)5分，良4分，差2分。 3、以四位評委的平均分為最終成績。 4、三年級各班于5月30日下午2:40—3:20到活動場地進行比賽。

六、具體分工：

　　評委：張立恒 汪玉琳 朱莉 張悅

七、時間及場地安排：

　　比賽時間：2014年5月30日

　　比賽地點：按學(xué)校具體安排

八、獎勵辦法：

　　按一等獎3人，二等獎4人，三等獎5人，頒發(fā)自理小能手獎狀。

　　錦繡小學(xué)三年級包書皮比賽方案

一、活動目的：

　　為了慶祝六一兒童節(jié)，培養(yǎng)勞動習(xí)慣和技能，提高學(xué)生的自理能力，做一個全面發(fā)展的小學(xué)生，錦繡小學(xué)舉辦三年級包書皮比賽。

二、參賽對象：

　　三年級學(xué)生，每班可選派3名學(xué)生參賽。

三、賽前輔導(dǎo)：各班班主任

四、活動準備：

（1）競賽所需用品：評委為每位選手準備一張報紙，每班準備三本未包裝的語文書。 （2）活動之前，班主任要求同學(xué)們利用課余時間包書皮的勞動技能。

五、比賽程序及要求：

1、要求參賽選手，當場用報紙為語文書包書皮。 2、評分細則：由評分小組成員進行打分，滿分10分。速度為5分，按完成時間順序評5分、4分、3分、2分;質(zhì)量為5分：從工整，美觀度評分：優(yōu)5分，良4分，差2分。 3、以四位評委的平均分為最終成績。 4、三年級各班于5月30日下午2:40—3:20到活動場地進行比賽。

六、具體分工：

　　評委：張立恒 汪玉琳 朱莉 張悅

七、時間及場地安排：

　　比賽時間：2014年5月30日

　　比賽地點：按學(xué)校具體安排

八、獎勵辦法：

　　按一等獎3人，二等獎4人，三等獎5人，頒發(fā)自理小能手獎狀。篇3：生活活動：疊衣服

　　生活活動：我?guī)鸵路碜霾伲ㄍ邪啵?/p>

　　設(shè)計者：宋麗雙

　　單位：省直機關(guān)省委第二幼兒園

　　活動目標： 1、通過看看、說說、做做，激發(fā)幼兒學(xué)疊套衫的愿望。 2、體驗自己做事的樂趣。

　　活動準備：

　　錄像（幼兒擺水杯、搬椅子、上廁所、玩玩具等生活場景）、套衫若干（不同質(zhì)地，樣式的，每人2件以上）、音樂、衣服寶寶 活動過程：

一、觀看錄像，引發(fā)幼兒討論： 1、邊看錄像邊與幼兒討論：電視里有誰？他們在干什么？ 2、小結(jié)：小朋友小手本領(lǐng)真大，能做許多事情，你們的小手還會做什么事？ 3、請幼兒和教師一起做手指操。

二、學(xué)做衣服操，初步感知疊衣服方法。 1、出示衣服寶寶：衣服看到小朋友在做操，它也來了，它要表演給大家看衣服操。 2、老師邊念兒歌邊用衣服寶寶做衣服操。

　　兒歌：伸伸手，抱一抱，彎彎腰，睡睡好。 3、幼兒用肢體模仿做操兩遍。

三、操作學(xué)習(xí)，常使用衣服操的方法疊衣服。 1、第一次操作，教師巡回指導(dǎo)。

　　指導(dǎo)語：這里有許多衣服寶寶它們也要學(xué)做衣服操，我們小朋友去和它們一起做好嗎？（邊放附兒歌音樂，幼兒邊學(xué)折衣服） 2、第二次操作，鞏固練習(xí)疊衣服技能。

　　指導(dǎo)語：還有衣服寶寶也想來做操，再做一次操了。

四、結(jié)束延伸活動 ：

　　根據(jù)幼兒疊衣服的情況，評價，鼓勵下次再來做。篇4：報關(guān)三班我行我秀“疊衣服”活動方案2 國貿(mào)系2011級報關(guān)三班班級活動方案記錄

——我行我秀“我愛疊衣服”比賽活動方案

一、活動主題

　　為了加強我班同學(xué)之間的凝聚力，響應(yīng)我院互幫互助，團結(jié)進步生活之風(fēng)的提倡，我班班導(dǎo)及我班班委一致決定在我班舉行此次我行我秀“我愛疊衣服”比賽。

二、活動意義

　　此次活動能更好的豐富我班同學(xué)的課余生活，使我班同學(xué)的整體素質(zhì)得到全面的提高，也促使我班逐漸形成形成愛同學(xué)、愛生活、愛班級的良好班風(fēng)。

三、活動內(nèi)容 1、活動對象：

　　報關(guān)三班各宿舍推薦的宿舍代表 2、活動時間：

　　第十二周，周二下午，具體時間待定。（具體月日） 3、活動評比要求：

（1）比賽分為男、女組，由各組代表抽簽決定比賽順序。

（2）各組代表在t恤、襯衫、褲子、鞋帶中抽簽選擇一種進行比賽，比賽時間為一分鐘。根據(jù)參賽者所疊衣服的數(shù)量，質(zhì)量以及整齊度各個方面進行評分。

（3）此次比賽采取淘汰制，最后剩下的組將進行終極pk賽。 4、活動評分

(1)評分小組成員：

　　班委代表（學(xué)習(xí)委員、副班長）兩名，男、女生代表各一名及班級指導(dǎo)老師，共五人。 （2）評分細則：

　　由評分小組成員進行打分，最低分0分，最高分10分，評選小組所打分數(shù)的平均分數(shù) 將作為最后評分。

（3）獎項設(shè)置：

　　男、女組優(yōu)秀獎各三名，并頒發(fā)紀念獎品。

四、活動成果展示

　　為了展示本班此次舉辦的我行我秀“我愛疊衣服”比賽的最后成果，比賽期間將由本班班級記者全過程、全方位的拍照，宣傳委員將于比賽后向全班同學(xué)展示比賽過程中的精彩圖片。在做到比賽公平公正的同時，也為我班班級活動留下珍貴的紀念。

五、活動預(yù)期

　　希望通過此次我行我秀“我愛疊衣服”，比賽能很好的豐富我班同學(xué)的課余生活，拉近我班同學(xué)的距離，增強我班的班級凝聚力，形成良好的班級風(fēng)氣。也為實現(xiàn)我班打造文明班級的目標更進一步。

　　注：此次活動具體負責(zé)人:報關(guān)三班生勞委員、宣傳委員、體育委員、組織委員

　　國貿(mào)系2011級報關(guān)三班 組織委員：胡開傳

　　2012年4月篇5：大班幼兒自理能力疊衣服比賽方案

　　大班幼兒自理能力疊衣服比賽方案

　　幼兒期是一個人生活自理能力和良好生活習(xí)慣初步養(yǎng)成的關(guān)鍵期?！毒V要》中指出：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，逐步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我管理。古語亦曾說：“五歲成習(xí)，六十亦然”。這說明從小培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣的重要性。對于大班幼兒來說，“疊衣服”這一日常行為應(yīng)該并不很陌生，但是由于父母對孩子過多細致的呵護，往往扼殺了孩子自我服務(wù)的機會和能力。針對這一現(xiàn)象，我園定于2015年1月22日上午在幼兒園操場舉行大班幼兒疊衣服大賽。

一、比賽時間：2015年1月22日上午10：00 二、比賽準備：幼兒統(tǒng)一穿冬季園服；布置好比賽場地；獎狀若干；集體獎獎品30份；單項獎獎品10份。

三、比賽地點：幼兒園操場

四、比賽類別：

（一）班級團體賽

（二）個人挑戰(zhàn)賽

五、比賽內(nèi)容及方式：

（一）以班為單位進行比賽 1、比賽內(nèi)容為：把衣服翻好——疊衣服。 2、比賽要求：幼兒站在椅子前，比賽口令開始計時，將事先準備好的衣服翻好，然后在桌子上折疊衣服，各班以最后一個幼兒舉手完成停止計時。 3、比賽評出團體第一名。

（二）個人挑戰(zhàn)賽：

1、以級組為單位進行比賽，每班參賽幼兒人數(shù)為10人。 2、比賽內(nèi)容為：脫衣服—把衣服翻好——疊衣服。 3、比賽要求：幼兒站在桌子前，比賽口令開始計時，將穿在身上的開身外套脫下來、翻好、疊好衣服后幼兒舉起右手停止計時。 4、比賽評出一等獎1人，二等獎3人，三等獎5人。 （三）頒獎 宣布比賽成績，頒發(fā)獎狀和獎品。對沒有獲獎的小朋友進行鼓勵，每位小朋友貼一顆小獎貼。

六、后續(xù)工作：

1、宣傳欄及時張貼活動照片。 2、及時通過各宣傳窗口發(fā)送活動信息。

衣服店活動方案共3

--- 在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　　第一部分周年慶活動主題

　　鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。

　　在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，

　　2 --- 品打火機；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　工作分四個階段進行：

　　第一階段 4月10日~23日

　　前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）

　　第二階段4月28日

　　周年慶活動。

　　第三階段4月28日~30日

　　促銷活

　　4 ---

8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）

10、

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

1、節(jié)目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、蔡總致辭（禮炮）

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）

8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

9、節(jié)目表演

10、現(xiàn)場有獎問答

11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

　　6 ---

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。

[活動細則]

一、活動主題：

　　周年慶、送禮、享時尚

　　慶周年、折上加折、禮中送禮

二、活動時間：

　　活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇勞動節(jié)。開業(yè)時間也是勞動節(jié).

三、活動對象：

　　16-40歲的社會各階層年輕消費者；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費。 活動執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進行表

　　促銷方案確定

　　促銷禮品確定

　　終端宣傳企劃

　　8 --- 柜臺供顧客自??；

5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供：

☆專賣店店主負責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

　　活動一：

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

　　適合100—120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈送精美紀念品（或憑宣傳單即可贈送禮品）

　　如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機鏈等

　　10 --- 我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

　　主題闡述：營造與的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　五.營造現(xiàn)場氣氛

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　12 ---

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與的品牌形象交相輝映。

　　七.宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及周年慶活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），周年慶以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

　　14 --- 佳的促銷效果。

　　首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

　　那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

　　這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她

　　16 --- 眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

　　在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式

　　實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。 裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力

　　也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷

　　售成功幾率。

　　贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增

　　18 --- 都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的

　　激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力

　　資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小

　　的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

　　里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

　　在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處

　　的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨

　　20 --- 是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論

　　今天買不買。

　　追，追，再追 這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，

　　贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定

　　也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，

　　還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，

　　這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存

　　貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出

　　22 ---

二、地點：唐山市各大七匹狼專賣店

三、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié)

　　適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們

　　對父愛這一重要感情意識缺乏的空白，因為人們平時強調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致

　　忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強調(diào)沖擊力的平面，文字

　　以及具有紀念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標新立異，同時，將社會缺失

　　的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度，好感度

　　和認知度。 另一方面，本次活動重點仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父

　　愛如衫（山）”的情感訴求，有針對

　　24 ---

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或懸掛。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時介紹服裝產(chǎn)品。

4.節(jié)日前后分別在當?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳。

5.在當?shù)貜V播電臺，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告，時間從早8:00，晚9:00每天

　　多次滾動播放。

六、渠道

　　掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可

　　控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界。七匹

　　狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

　　產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)

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　　與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

　　造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從

　　天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，

　　氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。 要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

　　在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

　　牛仔褲的免費刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式

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　　銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，

　　還要做好打持久戰(zhàn)思想準備，細心，信心，恒心，一個也不能少。 熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的

　　激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力

　　資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小

　　的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

　　30 --- 那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的

　　的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

　　圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的

　　展開

　　信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論

　　今天買不買。

　　追，追，再追 這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，

　　贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定

　　也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，

　　還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強

　　32 --- 不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

　　不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

　　還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。

　　篇3：服裝促銷活動方案

　　7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一、活動目的

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干

　　34 --- 優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會難得，分秒必搶！

○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。

○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，

　　至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數(shù)。

○VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；

　　活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。

（次日發(fā)放、由店

　　長申請從營業(yè)款里支出）

　　日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。

（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款

　　36 --- 事處所有。

　　安徽百斯盾辦事處企劃部

　　2010年7月21日

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