下面是范文網(wǎng)小編分享的零售藥店促銷活動(dòng)方案3篇(藥店促銷活動(dòng)方式),歡迎參閱。
零售藥店促銷活動(dòng)方案1
時(shí)間:11月28日11月30日
地址aa大藥房
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,
胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的',特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。
一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意興趣欲望行動(dòng)滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。
②、從11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
?、?、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
?。?)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
?。?)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
?。?)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
?。?)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
?。?)義診檢測服務(wù)臺(tái)
4、人員安排
?。?)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員?;騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。簽字。
?。?)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1。人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
?。?)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)
零售藥店促銷活動(dòng)方案2
一 主題定位
主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,在一個(gè)特定的時(shí)間段,需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品,從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售,同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略,就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程,可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候,兼顧到公司自身品牌的元素,是一種充滿智慧的內(nèi)容。
【大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》】是一套幫助藥店提升營業(yè)額的實(shí)用教材,整套教材為一本獨(dú)家書本教材《如何經(jīng)營賺錢的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強(qiáng),已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。
從顧客分析到營業(yè)員培訓(xùn)
從營銷促銷活動(dòng)到藥品陳列
從布局陳列到布場氛圍
從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售
從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范
從藥店管理到會(huì)員制營銷
提升營業(yè)額只有三種方式:提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額
做好藥店的營銷促銷活動(dòng),做好營業(yè)員的培訓(xùn),做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理,成功經(jīng)營賺錢的藥店。
自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間,損失更多的機(jī)會(huì)!大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈,輕松超越競爭對手。
二 覆蓋人群
醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體(比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等)能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張,同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量,通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究,絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)(或者說是零售企業(yè)不知道顧客的需求),少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適!而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái),商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息,滿足消費(fèi)者的需求,而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行,有效鞏固宣傳效果。
三 終端執(zhí)行
對于醫(yī)藥零售企業(yè)來說,終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無論是硬終端,還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等,如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位,完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始,培訓(xùn)先行,監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下,取得共識(shí),然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力,才能有終端執(zhí)行力!”
四 跟蹤評(píng)估
整個(gè)主題促銷的過程,都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作,并且糾正偏差,接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件,需要綜合許多數(shù)據(jù),不但要知道缺陷所在,更要分析成功的'因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告,對醫(yī)藥零售企業(yè)來說是非常重要的,因?yàn)?1
報(bào)告可以告訴你哪里做的不好,哪里做的更好,最重要的,你可以知道為什么可以成功。
五 廠商支持
許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候,廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o法給予廠商一個(gè)有預(yù)見性的銷售未來。如何讓廠商有效互動(dòng),給予最大力度的支持,零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來吸引廠商來參與。
零售藥店促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的.
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
零售藥店促銷活動(dòng)方案3篇(藥店促銷活動(dòng)方式)相關(guān)文章:
★ 有關(guān)學(xué)雷鋒活動(dòng)方案5篇(幼兒園學(xué)雷鋒活動(dòng)方案)
★ 促銷活動(dòng)策劃方案模板3篇 促銷活動(dòng)策劃方案范文
★ 學(xué)雷鋒活動(dòng)方案范文3篇 學(xué)雷鋒活動(dòng)方案活動(dòng)流程怎么寫
★ 精品學(xué)雷鋒活動(dòng)方案范文3篇 社區(qū)開展學(xué)雷鋒活動(dòng)方案
★ 幼兒小班親子活動(dòng)方案策劃3篇(小小班親子活動(dòng)方案)
★ 商場促銷活動(dòng)策劃方案3篇(商場促銷活動(dòng)方案大全)
★ 幼兒園六一兒童節(jié)活動(dòng)方案11篇 童裝店六一兒童節(jié)活動(dòng)方案
★ 幼兒園感恩節(jié)主題活動(dòng)方案7篇(幼兒園感恩節(jié)系列活動(dòng)方案)
★ 幼兒園兒童節(jié)活動(dòng)方案9篇(幼兒園兒童節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì))