下面是范文網(wǎng)小編整理的進(jìn)口超市活動(dòng)方案共4篇(超市進(jìn)場(chǎng)方案)，供大家賞析。

進(jìn)口超市活動(dòng)方案共1

　　吉水縣中醫(yī)院關(guān)于申請(qǐng)采購(gòu)進(jìn)口彩超的報(bào)告 縣政府采購(gòu)辦：

　　隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，彩超已在我國(guó)大中城市及縣級(jí)醫(yī)院普及，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院推廣。隨著現(xiàn)代超聲技術(shù)發(fā)展的日新月異，大部分縣級(jí)醫(yī)院都已購(gòu)置了進(jìn)口彩超。

　　進(jìn)口彩超產(chǎn)品性能高，故障率低，技術(shù)成熟，從探測(cè)深度、多普勒速度有明顯優(yōu)勢(shì)，且質(zhì)量穩(wěn)定，彩色信號(hào)敏感度高，功能強(qiáng)大，對(duì)心臟、外周血管、淺表組織與小器管檢查的參考價(jià)值更高，是國(guó)內(nèi)彩超不可比擬的。進(jìn)口彩超的購(gòu)置將極大地促進(jìn)我院各臨床科室的建設(shè)和發(fā)展，積累資料和經(jīng)驗(yàn)，提高醫(yī)療技術(shù)水平和臨床科研水平，能更早發(fā)現(xiàn)病變，為病人贏得最佳治療時(shí)機(jī)。

　　因目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的整機(jī)性能和使用功能無(wú)法達(dá)到以上要求，現(xiàn)特申請(qǐng)采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品，請(qǐng)政府采購(gòu)辦領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)為感。

　　特此申請(qǐng)

　　吉水縣中醫(yī)院

　　2013年7月18日

進(jìn)口超市活動(dòng)方案共2

　　商超促銷活動(dòng)方案

　　篇1：超市促銷活動(dòng)方案

　　一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送! 4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名

　　三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮! 4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把; 購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購(gòu)物滿68元 送 可樂(lè)一瓶; 購(gòu)物滿118元 送 洗潔精一瓶; 購(gòu)物滿168元 送 調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)) 驚喜四：超值換換換! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加) 篇2：超市促銷活動(dòng)方案

　　春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

　　在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------ 第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

　　消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。 消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。 第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

　　消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)-------- 歡樂(lè)佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一） 新春到，“?！彼偷剑?活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始 購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！ (三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！ 買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日（初一至初十）

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把 說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！ 活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日（初十） 團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的？？一件 團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒？？ 團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒？？ 團(tuán)購(gòu)滿元送價(jià)值280元的？？禮盒 篇3：超市促銷活動(dòng)方案

　　選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”； ② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； ③ 巧寫特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費(fèi)者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。 篇4：超市促銷活動(dòng)方案

　　XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來(lái)是XX店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(dòng)(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激-情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率)，今年需贈(zèng)品數(shù)份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量份。 贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250 3250 蘋果 6500 元/份 3250 3250 活魚 6500 元/份 3250 3250 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 粽子 7000 元/份 3500 3500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 合計(jì)： /

5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對(duì)外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過(guò)此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示! 2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;

三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動(dòng)時(shí)間：

5、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。 家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(jià) (一)、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。 (二)、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。

三、愛心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量。 活動(dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來(lái)源：1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛心”氣氛。 互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：元。 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

　　篇5：超市促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月10日到12日

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張; A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)指定月餅品種有： B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) ) 中 秋 禮 券

　　A 類保健品或酒 此券可抵1元

　　B 類保健品或酒 此券可抵2元

　　C 類保健品或酒 此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金) B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金) C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金) D.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后) 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共個(gè);

六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

　　吊旗：元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

進(jìn)口超市活動(dòng)方案共3

　　木材進(jìn)口方案分析

　　進(jìn)口方案：

　　木材進(jìn)口的方式有三種：

1、香港包柜進(jìn)口: 套用三來(lái)一補(bǔ)合同報(bào)關(guān)的操作方式，一些公司發(fā)貨到香港然后從深圳皇崗進(jìn)口，利用外資公司合同報(bào)關(guān)的方式來(lái)瞞報(bào)進(jìn)口。

2、越南包柜進(jìn)口:利用越南中國(guó)邊境交界進(jìn)行貿(mào)易，利用邊境貿(mào)易進(jìn)口的方式。

3、一般貿(mào)易進(jìn)口：讓供應(yīng)商發(fā)貨到指定概港口，再用對(duì)應(yīng)的單證進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳納稅金的方式。

　　進(jìn)口方案解剖：

一、香港包柜進(jìn)口：費(fèi)用大概是12萬(wàn)一個(gè)小柜（其中包柜稅金，運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用）一般要求供應(yīng)商發(fā)貨到香港，時(shí)效大概在7到十天，沒(méi)有發(fā)票。

　　優(yōu)點(diǎn)：其費(fèi)用一般為一般貿(mào)易進(jìn)口總成本的80%左右，不用提供單證亦可通關(guān)，適用于私人進(jìn)口沒(méi)有單證貨物或高貨值貨物進(jìn)口。在包稅形式中通關(guān)時(shí)效較快。順帶一提，這個(gè)是廣東獨(dú)有專線，香港-深圳。

　　缺點(diǎn)：屬于偷稅漏稅行為，貨物一旦被查處或被抽查即刻扣貨，還會(huì)有可能被海關(guān)，緝私局查處，由于最近深圳舉行大運(yùn)會(huì)，所以查處較嚴(yán)格，近段時(shí)間廣東海關(guān)嚴(yán)厲打擊。個(gè)別代理會(huì)考慮到客戶詢盤比較的情況，所以會(huì)選擇先接貨再還價(jià)的談判方式，這點(diǎn)應(yīng)該要注意！

　　評(píng)價(jià)：這種交易方式近期廣東海關(guān)打擊嚴(yán)厲，如果萬(wàn)不得已選擇該方式進(jìn)口應(yīng)該事先談判好丟貨的賠付方式一般為現(xiàn)金保、押金保等，一般為貨值的60%-100%不等，為防止代理先接貨后提價(jià)，應(yīng)該找相熟的代理或在代理合同中標(biāo)明！

二、越南包柜進(jìn)口：費(fèi)用大概在9萬(wàn)一個(gè)小柜（包括運(yùn)費(fèi)，稅金），一般要求供應(yīng)商發(fā)貨到香港貨越南，時(shí)效大概在10~15天左右，沒(méi)有發(fā)票。

　　優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)口方式中最費(fèi)用最低，一般費(fèi)用為中港包柜進(jìn)口的60%~80%左右，不用提供單證通關(guān)，適用于私人貨物或敏感貨物進(jìn)口，可以把進(jìn)口成本壓到最低，適合只進(jìn)口一次的客戶，其正常通關(guān)成功率有如賭博性質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：這種交易方式鑒于近期中越關(guān)系緊張，而且國(guó)家也有意打壓包稅進(jìn)口這種進(jìn)口方式，一般進(jìn)口時(shí)效理想為10~15天，但多則有可能到一個(gè)月不等，這種方式進(jìn)口往往產(chǎn)生丟貨，缺貨現(xiàn)象，客戶往往無(wú)從追究，個(gè)別代理會(huì)考慮到客戶詢盤比較的情況，所以會(huì)選擇先接貨再還價(jià)的談判方式，這點(diǎn)應(yīng)該要注意！

　　評(píng)價(jià)：這種交易方式是進(jìn)口流動(dòng)資金耗費(fèi)最少的一個(gè)，適合缺少單證的敏感貨物進(jìn)口，如果真的要選擇的話最好先談判好丟貨的賠付方式，一般為現(xiàn)金保、押金保等，一般為貨值的60%-100%不等，為防止代理先接貨后提價(jià)，應(yīng)該找相熟的代理或在代理合同中標(biāo)明！

三、一般貿(mào)易進(jìn)口：以木材來(lái)預(yù)算，一般費(fèi)用為清關(guān)費(fèi)用3500/柜+碼頭雜費(fèi)+稅金+配送費(fèi)用（大概預(yù)算），一般清關(guān)時(shí)效為5-7天，客戶指定的碼頭清關(guān)，有增值稅票和碼頭費(fèi)用或服務(wù)發(fā)票！

　　優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)口方式中最安全，可靠的一種。因?yàn)槠湓鲋刀惼蹦軌虻囟?，適用于一般納稅人，在進(jìn)口方式和和通過(guò)時(shí)效都是最安全可靠的，進(jìn)口所需單證亦可提前辦理，適合長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)期進(jìn)口。

　　缺點(diǎn)：?jiǎn)巫C準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng)，所需資料較多，第一次進(jìn)口的客戶可能感覺單證。資料

　　程序比較繁瑣，對(duì)于個(gè)人進(jìn)口或無(wú)一般納稅人資格的客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)口費(fèi)用較高。

　　評(píng)價(jià)：這種交易方式適合具有一般納稅人資格的客戶采用，渠道安全，時(shí)效快捷，為國(guó)家鼓勵(lì)的進(jìn)口方式，如選擇該方式進(jìn)口，在談判時(shí)應(yīng)該先協(xié)商好滯柜費(fèi)用或代理費(fèi)用的問(wèn)題，以免產(chǎn)生合作矛盾，個(gè)別代理會(huì)采用扣貨形式利用其它借口來(lái)向客戶收取費(fèi)用，也有代理會(huì)故意報(bào)低價(jià)格吸引客戶，之后再提價(jià)，為避免這些情況發(fā)生應(yīng)該事前協(xié)商清楚。

　　更多木材進(jìn)口信息可瀏覽網(wǎng)站： 拉丁品名、裝箱單、發(fā)票、貿(mào)易合同、碼單、原產(chǎn)地證、植物植檢證、非瀕危物種證明（個(gè)別木材不用）、熏蒸證明。

　　木材拉丁品名：該木種拉丁品名，提供拉丁品名之后我司可查詢概木材是否需要辦理非瀕危證查詢海關(guān)審價(jià)，拉丁品名一定要與木材相對(duì)應(yīng)，關(guān)系到木材單證辦理與通關(guān)時(shí)效。

　　非瀕危物種證明：一般為國(guó)內(nèi)辦理，費(fèi)用大概在3000左右，辦理需15-20個(gè)工作日，加急的話時(shí)效可以在2~3個(gè)工作日，但費(fèi)用要5000左右，可以使用一年，但只限一個(gè)證只限一個(gè)木種，在一年限期內(nèi)不限制進(jìn)口數(shù)量（因木種而異）

　　原產(chǎn)地證、植檢證：這兩個(gè)單證一般為國(guó)外木材供應(yīng)商提供，如需國(guó)內(nèi)辦理，一般費(fèi)用為2000（兩個(gè)）元左右，時(shí)效一般為7~8個(gè)工作日（因木種而異），如果可以我還是建議國(guó)外供應(yīng)商提供，畢竟國(guó)內(nèi)辦理費(fèi)用較高。

　　其他單證：均為發(fā)貨商提供即可。

　　在通關(guān)時(shí)效方面：一般為5~7個(gè)工作日，木材進(jìn)口操作代理一般會(huì)申請(qǐng)7~14日免倉(cāng)租（一般為10日），木材進(jìn)口柜租倉(cāng)租費(fèi)用是進(jìn)口成本的關(guān)鍵（一般木材客戶最關(guān)心就是這方面），滯柜問(wèn)題應(yīng)與代理事前協(xié)商好，一般滯柜產(chǎn)生的原因有：木材拉丁品名不對(duì)，木材缺乏單證，海關(guān)、商檢查貨，節(jié)前節(jié)后或碰上運(yùn)季。

　　在海關(guān)審價(jià)方面：一般客戶會(huì)要求代理刻意壓低海關(guān)審價(jià)，但鑒于貴司是一般納稅人，壓低審價(jià)意義并不大，而申報(bào)價(jià)格過(guò)低于貨值三分之二會(huì)被涉及走私，申報(bào)價(jià)格過(guò)低價(jià)格不通過(guò)也會(huì)給代理做成公關(guān)借口向客戶收取無(wú)理由費(fèi)用，這些情況都應(yīng)該事前與代理溝通好，協(xié)商好審價(jià)問(wèn)題。

　　以上是我對(duì)木材進(jìn)口的一些個(gè)人見解，如有誤差請(qǐng)寬容，若有木材進(jìn)口疑問(wèn)，進(jìn)行咨詢。

進(jìn)口超市活動(dòng)方案共4

　　進(jìn)口葡萄酒銷售思考

一、進(jìn)口葡萄酒銷售存在的困局

（一）營(yíng)銷模式的困局

1、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂(lè)絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少?gòu)到銷售的時(shí)間差，及以往在高速增長(zhǎng)時(shí)期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺酒越來(lái)越難賣，利潤(rùn)越來(lái)越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量20-50塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商，經(jīng)銷商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商的利潤(rùn)、銷售區(qū)域及渠道都無(wú)法得到進(jìn)口商的保障。經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場(chǎng)，市場(chǎng)就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的銷售。

2、進(jìn)口葡萄酒銷售模式

　　目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：

　　1）經(jīng)銷模式：進(jìn)口商在國(guó)內(nèi)以省代、市代模式進(jìn)行招商，建立代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商模式的核心是：依托經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實(shí)現(xiàn)銷售。要求產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)勁、價(jià)格管理規(guī)范，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤(rùn)空間。但這種模式隨著政府三公消費(fèi)的限制、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、市場(chǎng)恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

　　2）專賣店模式：進(jìn)口商以加盟專賣店方式，來(lái)發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。這種模式關(guān)鍵是專賣店的加盟者有比較強(qiáng)的人脈資源，是為團(tuán)購(gòu)量身定制的一種模式。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況比較好，三公消費(fèi)不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)每況愈下、三公消費(fèi)被嚴(yán)格控制、房租人員費(fèi)用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非?？皯n，關(guān)店轉(zhuǎn)讓每天都在發(fā)生。

　　3）互聯(lián)網(wǎng)模式：互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷售。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費(fèi)者，也就是要干掉經(jīng)銷商。特點(diǎn)就是便宜。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者不能直觀的品嘗你的產(chǎn)品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買酒網(wǎng)、唯品會(huì)、天貓、京東等。除去一筆價(jià)格不菲的平臺(tái)費(fèi)（比如酒仙網(wǎng)最低99萬(wàn)，唯品會(huì)30萬(wàn)、天貓40萬(wàn)等）網(wǎng)上進(jìn)口酒產(chǎn)品只賣20-50塊還包郵，送贈(zèng)品，如果是真酒，進(jìn)口商有利潤(rùn)嗎？能長(zhǎng)久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無(wú)話可說(shuō)了。

　　三種模式相互影響、沖突，使進(jìn)口商一時(shí)難以取舍或者平衡，反過(guò)來(lái)又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

（二）產(chǎn)品定位的困局

1、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時(shí)尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國(guó)的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時(shí)尚、看出浪漫、看出健康來(lái)。再加上國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國(guó)同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者根本無(wú)從選擇好的葡萄酒。

2、消費(fèi)者定位

　　我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時(shí)尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時(shí)尚人群，我們都沒(méi)有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營(yíng)銷的卻沒(méi)有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰(shuí)買紅酒誰(shuí)就是時(shí)尚人士、成功人士。

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的困局

　　國(guó)內(nèi)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，也就無(wú)法對(duì)酒標(biāo)，口感進(jìn)行設(shè)計(jì)，只能照搬國(guó)外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀(jì)的酒主要是動(dòng)物。對(duì)于酒的外觀什么也不能提供給消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者想要的是，從外觀我就要知道你這個(gè)產(chǎn)品是我想要的，給我一個(gè)要你的理由。如果沒(méi)有，消費(fèi)者就看價(jià)格隨機(jī)選，這樣的結(jié)果就是進(jìn)口酒的品牌遲遲不能在消費(fèi)者心中樹立起來(lái)。進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)進(jìn)口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價(jià)進(jìn)口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷售團(tuán)隊(duì)的困局

　　隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費(fèi)品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場(chǎng)信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無(wú)償加班），導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會(huì)新人類的步伐。社會(huì)最終是要交到90后、00后的手里，我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展，我們就會(huì)被淘汰。

二、進(jìn)口葡萄酒銷售破局的思考

　　如此慘烈的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個(gè)新活法。

（一）營(yíng)銷模式的破局思考

1、經(jīng)銷商模式

　　現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時(shí)代的交替階段，必須堅(jiān)持多種銷售模式并存，科學(xué)嚴(yán)禁的市場(chǎng)管理體系。這就要求進(jìn)口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類，價(jià)格，及贈(zèng)品。如果做活動(dòng)，必須線上線下保持同步。

進(jìn)口商還要幫助經(jīng)銷商建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。進(jìn)口商開設(shè)天貓、京東旗艦店，微信公眾號(hào)，目的在于產(chǎn)品展示，樹立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。重點(diǎn)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下及時(shí)互動(dòng)，把經(jīng)銷商打造成進(jìn)口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)展100個(gè)微信銷售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬(wàn)人，即使1%的購(gòu)買率，銷售也很可觀。

2、互聯(lián)網(wǎng)模式

　　以公司微信公眾號(hào)為平臺(tái)，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷商，從微信經(jīng)銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國(guó)的配送銷售網(wǎng)絡(luò)。

（二）產(chǎn)品定位的破局思考

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費(fèi)方式開始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費(fèi)價(jià)格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50---200元；紅酒消費(fèi)群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點(diǎn)就是平民化，年輕化。 舉例： 產(chǎn)品名稱：愛神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的絕對(duì)主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛情概念，體現(xiàn)出紅酒的時(shí)尚浪漫。

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的破局思考

　　面對(duì)著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如何讓消費(fèi)者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須醒目，必須簡(jiǎn)單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

　　舉例：

　　酒標(biāo)設(shè)計(jì)：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標(biāo)就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。

產(chǎn)品分四檔：

　　99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每?jī)善颗湟粋€(gè)精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每?jī)善克鸵粋€(gè)精美愛情擺件。

　　520元/箱：口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購(gòu)買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個(gè)。

1314元/瓶：必須是好酒。購(gòu)買時(shí)必須提供雙方身份證號(hào)碼，必須保證是初婚，一個(gè)身份證號(hào)碼只能買一次。

（四）銷售團(tuán)隊(duì)的破局思考

　　面對(duì)著專業(yè)銷售人才招聘難的問(wèn)題，我們可以換個(gè)思路。我們拋開傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會(huì)招商為主。建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：微博、微信、朋友圈、興趣社團(tuán)等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時(shí)間利用起來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值。

三、費(fèi)用投入

1、合作商需要開設(shè)天貓、京東兩個(gè)旗艦店，需要開通微信公眾號(hào)。公眾號(hào)需具備經(jīng)銷商注冊(cè)功能、會(huì)員注冊(cè)功能，收款功能，與消費(fèi)者互動(dòng)功能。

2、換個(gè)酒標(biāo)。

3、一個(gè)會(huì)議室可供培訓(xùn)使用。

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