下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷方案模板4篇 服裝店促銷活動(dòng)方案參考模板，供大家賞析。
促銷方案模板1
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間
1月11日至2月13日
四、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的'支持和幫助；
美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；
同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；
春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；
c、海報(bào)
張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；
d、夾報(bào)；
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；
同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷方案模板2
一、活動(dòng)背景
冬至是中國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽，時(shí)至冬至，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié)，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、通過冬至節(jié)促銷活動(dòng)提高各加盟商的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度。
2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)實(shí)用性。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，既實(shí)用又實(shí)在。
2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。
3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)
(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日—12月16日
(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日—12月27日(為期10天)
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各終端銷售點(diǎn)(全國(guó)各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)
(四)促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的'目標(biāo)客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。
(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。
四、活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間，進(jìn)行以下促銷活動(dòng)：
購(gòu)任何一款固元膏，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張、黑豆一斤;
五、促銷策略：
(一)店招展示
用橫幅、KT展板、海報(bào)等吸引顧客，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。
(二)平面廣告
活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以X展架、海報(bào)、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;
(三)陳列展示
盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：
(1)專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處;
(2)超市專柜正對(duì)顧客流位置;
(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;
(四)廣場(chǎng)、社區(qū)展銷
在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架、海報(bào)等進(jìn)行展銷活動(dòng)。
(五)渠道推廣
利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購(gòu)或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。
促銷方案模板3
時(shí)間：
x月xx日——x月x日（xx店）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
x月xx日——x月x日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
x月xx日—— x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
xx月xx日——x月x日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)xx元/每只，特價(jià)xx元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑xxx元/份（原價(jià)xxx元）、蔥燒赤參 xx元/份（原價(jià)xx元）。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日— 5月3日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
x月xx日——x月x日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間！而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
就是對(duì)本身出品部門的.狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
促銷方案模板4
第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景
1. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位
設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。
“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，XXX也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂的生活方式。
2. 品牌價(jià)格分析
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加，XXX的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到XXX的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與XXX的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
第二章促銷方案設(shè)計(jì)
1. 促銷主題及目標(biāo)
主題：國(guó)慶七天樂，XXX帶給你快樂。
目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
2. 促銷方式的選擇
?。?）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的'促銷策略。
（2）公交站臺(tái)制作POP展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長(zhǎng)途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
?。?）促銷策略：
國(guó)慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39??等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。
?。?）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買三叔，打六五折。
（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買任意一雙XXX女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。
3. 促銷預(yù)算
宣傳單數(shù)頁(yè)：500張
POP展板：50張
雜志冊(cè)：200冊(cè)
禮品，贈(zèng)品等。
第三章促銷實(shí)施
1. 廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。
清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握； 保證禮品管理的有序進(jìn)行等。
4.促銷結(jié)果評(píng)估
評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
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