商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共9篇(渠道商務(wù)主管)

時(shí)間：2022-06-28 14:20:33 綜合范文

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商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共1

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

6、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。

7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作。

11、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。

12、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道部總監(jiān)的其他工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共2

1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。4.新興渠道的建設(shè)以及總對(duì)總渠道的維護(hù)。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共3

　　商務(wù)經(jīng)理：

　　職責(zé)范圍

1、全面負(fù)責(zé)法律類產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站整體營(yíng)銷的制定與執(zhí)行;

2、營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用管理，制定公司年度、季度、月度網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略、與運(yùn)營(yíng)合作項(xiàng)目的洽談等;

3、完善并規(guī)范的產(chǎn)品銷售平臺(tái)的管理;

4、分析并把握各種類型的客戶需求，針對(duì)客戶需求開展網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整;

5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，領(lǐng)導(dǎo)，組建并管理網(wǎng)站營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　崗位要求

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，3年以上國內(nèi)成熟電子商務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

2、精通互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)，能比較好地把握互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)有比較深入的理解;

3、敏銳的市場(chǎng)觸覺，具有較強(qiáng)的在線銷售，運(yùn)營(yíng)管理能力;

4、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、推動(dòng)力和執(zhí)行力;

5、思維敏捷、邏輯縝密，善于通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠袛嘟鉀Q復(fù)雜問題;

6、扎實(shí)的文字功底，具有很強(qiáng)的口頭和書面表達(dá)能力。

　　商務(wù)專員：

　　職責(zé)范圍

1、協(xié)助商務(wù)經(jīng)理處理商務(wù)部門日常工作；

2、以電話銷售為主，通過電話溝通讓客戶了解我們的產(chǎn)品，從而近一步拜訪客戶；

3、了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案；

　　崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，一年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有一定市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)肯干，誠實(shí)敬業(yè)；

3、善于學(xué)習(xí)，善于溝通，標(biāo)準(zhǔn)普通話，語言機(jī)文字表達(dá)能力、接受能力強(qiáng)；

4、具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力，具備良好的職場(chǎng)心理素質(zhì)；

5、有IT銷售工作和電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、歡迎電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷類應(yīng)屆畢業(yè)生、有志成為電子商務(wù)營(yíng)銷專家的人才加入。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共4

　　商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目合同管理工作，組織對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行工程承包合同交底，確保合同條款得到充分理解和領(lǐng)會(huì)；

2、認(rèn)真熟悉并掌握貫徹執(zhí)行國家及上級(jí)有關(guān)預(yù)算編制的各項(xiàng)規(guī)定，編制項(xiàng)目工程施工圖預(yù)算。參加圖紙會(huì)審，做到對(duì)設(shè)計(jì)文件、圖紙、資料、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)透徹了解，問題清楚。

3、施工圖預(yù)算的編制無差錯(cuò)、無漏項(xiàng)，施工圖以外項(xiàng)目簽訂預(yù)算無漏項(xiàng)，各項(xiàng)取費(fèi)及價(jià)差簽回符合規(guī)定無遺漏，及時(shí)完成工程竣工結(jié)算和年度結(jié)算，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供月、季、年度預(yù)算資料。

4、簽訂內(nèi)外分包施工合同，并嚴(yán)格履行合同。協(xié)助、指導(dǎo)、督促現(xiàn)場(chǎng)施工人員辦理預(yù)算簽證。

5、搞好商務(wù)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)工作。根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理意見，結(jié)合本項(xiàng)目工作實(shí)際制定工作計(jì)劃及進(jìn)度要求，隨時(shí)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，提出意見、改進(jìn)方法和措施。

6、做好預(yù)算的簽發(fā)審核工作。努力配合有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)施工人員辦理好預(yù)算外工程項(xiàng)目的簽證工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)簽訂內(nèi)外分包施工合同，并嚴(yán)格控制費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，履行合同搞好上下之間、各業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)配合工作。

7、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行勞動(dòng)定額。監(jiān)督、指導(dǎo)分包單位正確執(zhí)行勞動(dòng)定額，定期或不定期地組織自查、互查。掌握定額標(biāo)準(zhǔn)，匯總分析定額實(shí)際完成水平，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)匯報(bào)反映，并積極主動(dòng)地去解決。

8、對(duì)于沒有統(tǒng)一勞動(dòng)定額的工作及時(shí)報(bào)批，結(jié)合工程情況，到基層去組織補(bǔ)充定額的測(cè)定，提供測(cè)定結(jié)果，及時(shí)在合同中應(yīng)用。

9、參加每周綜合檢查。對(duì)分包單位施工質(zhì)量、文明施工、材料節(jié)約、環(huán)境衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)化檢查、評(píng)分、評(píng)定、報(bào)表真實(shí)。

10、參加因工傷亡及重大未遂事故的調(diào)查，從設(shè)備方面認(rèn)真分析事故原因，提出處理意見，制定防范措施。

11、組織做好材料、機(jī)械設(shè)備、工具、能源等物資的進(jìn)場(chǎng)使用供應(yīng)、調(diào)配、管理，執(zhí)行各項(xiàng)物資消耗定額，嚴(yán)格管理標(biāo)準(zhǔn)，減少浪費(fèi)損失，使各項(xiàng)物資消耗不斷降低。

12、根據(jù)年度施工生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合項(xiàng)目指標(biāo)編制成本預(yù)控計(jì)劃和資金收支計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。編制分包單位考核指標(biāo)計(jì)劃及管理費(fèi)用控制計(jì)劃。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目月報(bào)，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核后上報(bào)分公司。

13、主持編制、審批材料計(jì)劃（周、月材料計(jì)劃，做到供料有計(jì)劃。按工期需要編制材料進(jìn)度供應(yīng)臺(tái)帳）；做好施工機(jī)械的租賃、使用和管理。

14、真實(shí)填寫商務(wù)工作日?qǐng)?bào)。

15、直接領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽證工作的進(jìn)行，確保簽證工作及時(shí)、不漏項(xiàng)。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分包單位完成工程量的審核與確認(rèn)，負(fù)責(zé)完成對(duì)分包單位的結(jié)算工作。

16、重點(diǎn)負(fù)責(zé)和審計(jì)單位的對(duì)接

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共5

1.擬定月度、季度、年度的商務(wù)計(jì)劃及實(shí)施方案。2.參與市場(chǎng)開發(fā)工作，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)任務(wù)。3.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)合作方案，以及合作談判和協(xié)議簽署。4.積極發(fā)展合作伙伴，如代理商、經(jīng)銷商，以及協(xié)助其制定銷售策略和開展銷售業(yè)務(wù)。5.與合作伙伴，如代理商、經(jīng)銷商，建立良好的客情關(guān)系，保持長(zhǎng)期的友好合作。6.洞察市勢(shì)，把握信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。7.負(fù)責(zé)處理與市場(chǎng)銷售相關(guān)的客戶投訴、各種危機(jī)、公關(guān)活動(dòng)等事宜。8.領(lǐng)導(dǎo)與管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，貫徹執(zhí)行企業(yè)規(guī)章。9.監(jiān)督客戶服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)良好形象。10.協(xié)助做好品牌宣傳與推廣工作。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共6

1.合同管理工作：(1)完成合同修改審定、審批蓋章的流程及歸檔管理。(2)監(jiān)督合同條款的執(zhí)行，保證公司業(yè)務(wù)合同中，我方的權(quán)益以及對(duì)客戶應(yīng)盡的義務(wù)得到及時(shí)落實(shí)。2.銷售財(cái)務(wù)管理：公司與客戶間的往來財(cái)務(wù)流程管理。3.公司與客戶間各種日常事務(wù)的溝通。4.市場(chǎng)部?jī)?nèi)部事務(wù)管理，及對(duì)銷售一線的支持。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共7

　　渠道經(jīng)理職責(zé)

1、現(xiàn)階段主要的工作是區(qū)域渠道的開拓與建設(shè)。

2、保證銷售的產(chǎn)品從開始生產(chǎn)一直到達(dá)銷售最終端的流通過程暢通。

3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的銷售政策。

4、要管理好大區(qū)域的整個(gè)銷售渠道，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。

5、對(duì)于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證我的大部分的銷售產(chǎn)出。

6、協(xié)同財(cái)務(wù)部管控銷售回款及費(fèi)用支出，對(duì)公司的資金安全負(fù)責(zé)。

7、配合公司制定有效的促銷計(jì)劃（包括廣告營(yíng)銷支持）和新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并協(xié)同執(zhí)行。

8、嚴(yán)格管理渠道中各級(jí)經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。

9、配合客服部做渠道經(jīng)銷商的售前產(chǎn)品教育培訓(xùn)以及售后產(chǎn)品的維護(hù)。

商務(wù)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)共8

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

3.具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂于面對(duì)挑戰(zhàn)；

6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；

7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；

10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。 9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，擬定年度的銷售計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

2、銷售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

10、定期向營(yíng)銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)

11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)