下面是范文網(wǎng)小編收集的企業(yè)計劃書6篇,供大家賞析。
企業(yè)計劃書1
要精簡。以2-3頁的執(zhí)行大綱(ExecutiveSummary)為緒言,主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨,而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。
企業(yè)計劃書的十要
要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質。
要聲明公司的目標。
要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。
要有具體資料,有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。
要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。
要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用,還要準備好財政數(shù)據(jù)。
企業(yè)計劃書的.三忌
忌用過于技術化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程,盡可能用通俗易懂得條款,使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結算表,比如,不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。
忌隱瞞事實之真相。
企業(yè)計劃書2
一、目標概述
(一)企業(yè)目標與計劃的關系
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務,也就是企業(yè)的總目標??偰繕酥苯踊谒x定的任務。接下來,戰(zhàn)略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。
戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰(zhàn)略計劃的結構內(nèi)所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標,或者總目標相關聯(lián),也可以是同時與兩者相關聯(lián)。
(二)目標內(nèi)容
一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關系經(jīng)濟方面的,有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說,管理成功的.企業(yè)應包括下列目標:
(1)市場方面目標;
(2)技術改進與發(fā)展方面目標;
(3)提高生產(chǎn)力方面目標;
(4)物質和金額資源方面目標;
(5)利潤方面目標;
(6)人力資源方面目標;
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;
(8)社會責任方面目標。
(三)制定目標應注意的問題
1.目標應具體
一般組織目標的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標雖應有一定的彈性,但是還要使目標具體化,例如:銷售額比上年增長5%,到1997年市場占有率應達到15%等。
高層的目標越具體,則組織基層制定目標的過程就越簡單。
2.目標應可衡量
如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%,這一目標是可衡量的,它使管理人員在年度中能衡量進展情況,并把實績和預期目標相對照;
3.目標不應強調(diào)活動,而應強調(diào)成果。
4.目標既應切實可行,又應具有挑戰(zhàn)性。
(四)如何有效制定目標
1.了解目標的目的
制定目標一般有兩個基本目的:
(1)給組織樹立一個射擊目標;
(2)為制定其他目標和計劃提供一個網(wǎng)絡。所謂網(wǎng)絡就是爭取目標實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內(nèi)容
內(nèi)容要具體,但要簡明扼要,并要有明確的時間幅度。
3.各種目標的一致性
一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度
在目標的制定過程中,應注意建立相應的獎懲制度,有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現(xiàn)。
企業(yè)計劃書3
1. 創(chuàng)業(yè)機會
我們大學生正在接受良好的教育,學習各種創(chuàng)業(yè)知識,為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè),還給予我們許多的優(yōu)惠,比如,對于稅收和登記問題,通過國家的有關政策獲知:①大學生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題,所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。
根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,所以我們決定開一家酸野店。
2. 產(chǎn)品
根據(jù)問卷調(diào)查的方式,我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等,所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,我們的產(chǎn)品口感香脆,既美容又減肥,助消化,品種多,維生素豐富,價格低廉,更重要的是綠色和健康。
3. 服務要求
我們的.服務要求做到“微笑+周到+有始有終”,無論任何情況下,都要微笑著對待每一位顧客,服務一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所馬虎,特別是要有始有終,一條線服務,盡量做到使每一位顧客都滿意。
4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持
我們的競爭對手不多,因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮,口味不佳,其次是來自外來的對手,所以我們要想維持好自身的企業(yè),就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質的產(chǎn)品來打敗對手,為企業(yè)贏得顧客。
5. 營銷策略
我們的企業(yè)規(guī)模有限,生產(chǎn)能力還不強,經(jīng)驗也不足,我們的產(chǎn)品單位價值低,技術含量不高,耐腐性好,而且我們的顧客相對集中,競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定
采取直接渠道和零級渠道,把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式,比如發(fā)放優(yōu)惠券,廣告宣傳等,還會認真聽取廣大顧客的意見,根據(jù)不同顧客的不同要求,努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用,達到吸引顧客的目的,從而鎖住顧客,保持穩(wěn)定的銷售額。
6. 具體目標
發(fā)展規(guī)劃:
短期發(fā)展目標-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,對員工制定嚴格的規(guī)章制度,對產(chǎn)品要嚴格把關,保證產(chǎn)品的質量,先把招牌打響,讓每一位廣職院的學生都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在第六個月收回成本,還要有所利潤。
長期發(fā)展目標-----我們在完成短期目標后,企業(yè)有所利潤,我們將擴大企業(yè)的規(guī)模,擴展店面,增加產(chǎn)品,擴招員工,把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,我們還打算開一兩家分店,創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,從而壟斷廣職院的酸野市場。
7. 創(chuàng)業(yè)團隊
我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成,分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作,我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,工作努力,科學文化素質高,能吃苦耐勞,并且富有創(chuàng)新意識,能不斷充實和發(fā)展自己。
8. 財務計劃
由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,由會計人員作出總結和預測,主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析,其中包括創(chuàng)業(yè)成本,月度銷售預測,利潤等情況。
9. 注意的問題
假定會遇到的風險,如采購風險,市場風險,管理風險,環(huán)境風險,人員風險等,制定相應的風險對策。
10. 可行性分析總結
市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大,因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校,并且女生居多,喜歡吃酸野的又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質量較高,口味佳,作用多,而且具有綠色、健康的特點,產(chǎn)品的品種多,能夠滿足各種人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采購,
所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,能夠受到消費者的認同。
經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多,但足以開一家酸野店,并不需要貸款,而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用,個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等,所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產(chǎn)品價值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計在第六個月就能有所盈利,可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。
企業(yè)計劃書4
一、區(qū)域劃分
1、 20xx年計劃分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為:a。鄭州西北區(qū):洛陽南陽三門峽平頂山許昌b。鄭州西南區(qū):安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟源c。鄭州東南區(qū):商丘漯河周口駐馬店信陽開封
2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。
3、區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,如果有關系項目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請。跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。
二、銷售指標
1、年度銷售任務:經(jīng)市場部研究決定,20xx年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上。
三、信息儲備
1、項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎。
四、工作方向
1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎。
2、從20xx年—20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的`臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。
五、人員配置
1、市場部經(jīng)理:1人2。業(yè)務人員:3人3。銷售內(nèi)勤:1人4。技術支持:1人5。報價員:1人
六、績效考核
建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質量,管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業(yè)務能力??冃Э己说梅智闆r,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù)。(見績效考核表)
七、員工培訓
1、一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2。內(nèi)部業(yè)務人員互動,由銷售做的比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門培訓。
八、其他
按照以上方案,嚴格執(zhí)行銷售制度,實行表格管理及過程管理,并不斷完善銷售管理制度,不斷的提高業(yè)務人員素質,為公司下一步計劃打好基礎。
以下為附表:績效考核表
此表可作為員工年終獎,升職,加薪等依據(jù)。此表按月度考評,每月底考評一次。
業(yè)務經(jīng)理(月)績效考評表
部門:姓名:
市場部員工
注:此表格要自評和同事互評(同事評價人不署名)
企業(yè)計劃書5
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
(一)基本情況: 1. 個人基本資料:
姓名:林婷,出生年月:1990年2月。戶口所在地:重慶市南岸區(qū)學府大道十九號重慶工商大學9-4,家庭住址:廣東省羅定市。學歷:在讀本科(大三),專業(yè):商務策劃管理。
2.性格愛好:
性格開朗,做事穩(wěn)重踏實,敢做敢拼,熱愛所學專業(yè)。最大的愿望:是一份屬于自己的事業(yè),擁有屬于自己的一家企業(yè),并在多年后回歸校園,把自己的經(jīng)驗傳授給校園的孩子。
?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:
20xx年7—9月,于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售,期間沒有銷售出一套房子,初步認為本身不適合做銷售,無意從事房地產(chǎn)行業(yè);
20xx年10月至今,于重慶工商大學就業(yè)指導中心擔任學生助理,具備辦公
室日常工作能力、接待外來招聘企業(yè)能力,得到老師和同學的一致好評;
20xx年11月至今,參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務項目,項目仍在進行。
?。ㄈ┙逃芭嘤柦?jīng)歷: 1.教育經(jīng)歷:
(1)20xx年9月至20xx年6月,就讀于廣東省羅定中學(原廣東省國立第八中學),主攻學科:政治學;
?。?)20xx年9月至今,就讀于重慶工商大學,所學專業(yè)為商務策劃管理;
2.培訓經(jīng)歷:
20xx年3月參加重慶工商大學第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
?。ㄒ唬┗厩闆r:
企業(yè)名稱是:引領風創(chuàng)意有限公司,
準備在重慶市南岸區(qū)學府大道十九號重慶工商大學學創(chuàng)園租賃106室,從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設計及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設置4個部門,預計招用員工4人(由本次創(chuàng)業(yè)的4個人組成)。
?。ǘ┢髽I(yè)組織形式:
□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □√有限責任公司
?。ㄈ┢髽I(yè)類型:
□生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√文化創(chuàng)意 □信息技術 □其它
(四)出資情況:
三、產(chǎn)品(服務)介紹
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品(服務)名稱及概念:
1. 產(chǎn)品:時尚手機套,
2. 概念:手機套作為手機的附屬產(chǎn)品,具有保護、裝飾手機的`功能,彰顯消費者的性格特征及喜好等各方面的特點。
?。ǘ┬阅芗疤厣?.性能:
功能——科技化、實用性; 質量——耐用時間,產(chǎn)品原料。
2.特色:時尚潮流
?。ㄈ┵|量控制:
配置質檢員(采購員、供銷員);嚴控進貨渠道、質量;嚴格按照國家質量體系標準,通過國家認證等。
企業(yè)計劃書6
要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節(jié)抓起提升客戶質量,以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。
一、五月份工作重點及目標
調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會
二、工作內(nèi)容
1、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制。
市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動公司O2O的宣傳力度,把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。
5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流,積極開展與新客戶的溝通工作。
6、 進一步做好暢滯銷貨品的'統(tǒng)計分析,收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,做好客戶的統(tǒng)計分析。
8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
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