下面是范文網(wǎng)小編分享的業(yè)務(wù)提成制度3篇 公司改變提成制度未經(jīng)業(yè)務(wù)同意，以供借鑒。
業(yè)務(wù)提成制度1
一、目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。
二、適用范圍
本公司從事銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)工作的人員（部門(mén)主管及以上管理人員除外）。
三、業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)
1、工資結(jié)構(gòu)按照《公司薪酬管理辦法》實(shí)施。
2、底薪：由公司與員工本人約定，應(yīng)不低于深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
四、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法
1、本公司業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的新客戶承接模具及配件、工裝治具加工業(yè)務(wù)，其提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的3.0%計(jì)提（其中，承接模具加工業(yè)務(wù)中如用到“熱流道”，需扣除熱流道實(shí)際費(fèi)用后再計(jì)提成）。
2、本公司業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的新客戶承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品（自購(gòu)料）、熱處理、清洗、滾磨等加工業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的1.6%計(jì)提；如承接注塑、沖壓、壓鑄產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)由客戶供料，其業(yè)務(wù)提成費(fèi)在貨款回收后按貨款的3.0%計(jì)提。
3、結(jié)算業(yè)務(wù)提成方式：
?。?）模具提成計(jì)算方式：收到模具中期款計(jì)算首期業(yè)務(wù)提成支付員工，收到尾期款計(jì)算中期、尾期業(yè)務(wù)提成支付員工。
?。?）如有客戶按二期收模具款的，在收到第二期款后計(jì)算兩期的`業(yè)務(wù)提成支付員工。
4、模具項(xiàng)目在中途停止，員工的提成需在收到客戶最后一筆款項(xiàng)計(jì)時(shí)間9個(gè)月后，按收到客戶的實(shí)際款項(xiàng)計(jì)算業(yè)務(wù)提成支付員工。
5、提成支付方式：列入工資表與工資一起支付。員工需自行承擔(dān)個(gè)人所得稅，并由公司代扣代繳。
6、本制度發(fā)布之前的原有客戶，由分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員持續(xù)拓展業(yè)務(wù)量。以上一年度銷(xiāo)售收入作為基數(shù)，在基數(shù)上增加的業(yè)務(wù)收入按以上比例在下年初計(jì)算業(yè)務(wù)提成。
7、兼職業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成方式參照本制度。
8、利潤(rùn)率特別高、業(yè)務(wù)額特別大的情況，經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子會(huì)議討論確認(rèn)后，報(bào)股東單位經(jīng)營(yíng)班子審批可適當(dāng)提高業(yè)務(wù)提成比例。
9、如因所承接之業(yè)務(wù)利潤(rùn)太低或完全沒(méi)有利潤(rùn)，則由本公司與業(yè)務(wù)員協(xié)商提成費(fèi)用或不計(jì)提成。
10、所有訂單業(yè)務(wù)的承接，須經(jīng)本公司經(jīng)營(yíng)班子討論確定。
11、以上業(yè)務(wù)（銷(xiāo)售）收入均按不含稅計(jì)算。
12、銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)人員需與公司簽訂《協(xié)議》，就權(quán)利義務(wù)、保密等相關(guān)事項(xiàng)作約定。
五、其他
1、《業(yè)務(wù)提成制度》的解釋權(quán)屬于公司。公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)《公司業(yè)務(wù)提成制度》作出修訂。
2、本規(guī)章制度自20xx年03月01日起試行。本制度試行后，公司相關(guān)制度與本制度不一致或有沖突的，按本制度執(zhí)行。
附加說(shuō)明：
本管理制度由公司人力資源部擬制。
本管理制度起草人：
本管理制度審核人：
本管理制度簽發(fā)人：
修訂記錄
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修改單號(hào)
修改頁(yè)碼
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審批人
實(shí)施日期
業(yè)務(wù)提成制度2
純傭金制
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：
個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率
統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品。
純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。
純薪金制
純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：
個(gè)人收入=固定工資
當(dāng)推銷(xiāo)員對(duì)金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。
基本制
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當(dāng)期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，
又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率
或
個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）毛利率×提成率
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷(xiāo)售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的`比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）
或
個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。
浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷(xiāo)售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率
當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數(shù)要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。
落后處罰制度
規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。
排序報(bào)酬法
所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。
計(jì)算公式：
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）
當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。
排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率] ×（價(jià)格系數(shù)）n
而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：
價(jià)格系數(shù)＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。
采取談判制的報(bào)酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預(yù)防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。
業(yè)務(wù)提成制度3
一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：
?、倜吭掳l(fā)放底薪+補(bǔ)貼
②提成每個(gè)季度發(fā)放一次
?、勰杲K獎(jiǎng)金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職?？己嗽路轂槊磕甓鹊?月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車(chē)為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；
2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。 3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的.8%計(jì)算 仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%，仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計(jì)算方法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比 凈銷(xiāo)售額=當(dāng)期銷(xiāo)售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎(jiǎng)金＝年銷(xiāo)售凈總額×0.5%
四、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
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