下面是范文網(wǎng)小編收集的商圈活動(dòng)方案共3篇 商圈建設(shè)方案，以供參考。

商圈活動(dòng)方案共1

　　第一部分:農(nóng)安縣商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　農(nóng)安縣商業(yè)分布格局，一個(gè)中心，兩個(gè)商圈，4條商業(yè)街路。

　　一個(gè)中心:北至興華路，南至黃龍路，東至德彪街，西至寶塔街。

　　農(nóng)安縣中心消費(fèi)區(qū)，中間以步行街貫穿。

　　兩個(gè)商圈:老四商店商圈目前的主商圈，以佳加樂(lè)商場(chǎng)為龍頭，圈樓商圈是次商圈，以歐亞商場(chǎng)最知名。

　　4條街路:興華路、黃龍路、德彪街、寶塔街為商業(yè)主街路。

　　分 析:

① 目前經(jīng)營(yíng)狀況最好的商場(chǎng)，業(yè)戶月利潤(rùn)為1000元-3000元不等。

② 客源層為城區(qū)內(nèi)工薪階層，主要面對(duì)城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕人群。

③ 經(jīng)營(yíng)者以本縣老生意人為主。

④ 本商場(chǎng)目前是最具人氣的商業(yè)中心。

⑤ 租金整體上看較低，尤其是四樓租金相當(dāng)便宜。且

三、四樓層客流量明顯減弱。

⑥ 新樓業(yè)態(tài)無(wú)突破，以服裝為主。

　　華宇商場(chǎng)舊樓購(gòu)物氣氛濃厚，新樓開(kāi)業(yè)時(shí)間短,招商未滿，經(jīng)營(yíng)狀況

　　一般。

② 在華宇商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶,每年的租賃成本在3000元-元(租金

元/㎡/天),舊樓鋪位小,成本低,業(yè)主收入較好。

③ 在此經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶多以本地人為主,也有部分轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口,進(jìn)貨渠道為黑水路。

④ 消費(fèi)群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口為主要消費(fèi)群。

⑤ 華宇商場(chǎng)屬于低檔定位,由于整個(gè)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力低 ,比較符合農(nóng)民的消費(fèi)需求,經(jīng)營(yíng)狀況較好。

　　農(nóng)安綜合性商場(chǎng)總體特征

　　商場(chǎng)硬件設(shè)施老化落后，經(jīng)營(yíng)理念落后。

　　佳加樂(lè)，華宇，金宇經(jīng)營(yíng)同質(zhì)嚴(yán)重，均為服裝百貨。

　　農(nóng)安縣居民相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力低下，這是商場(chǎng)檔次不高且租金較低的主要原因，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶利潤(rùn)也較低。

　　沒(méi)有統(tǒng)一的正規(guī)的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

　　商場(chǎng)還停留自由市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)狀況.

　　分析:

① 租金價(jià)格以德彪街最高，最高價(jià)格達(dá)到元/㎡/天;

② 寶塔街餐飲、興華路手機(jī)通訊租金最低元/㎡/天;

③ 08年各路段租金漲幅元/㎡/天;

④ 業(yè)態(tài)以服裝為首。

　　店面銷(xiāo)售狀況

① 寶塔街南段與步行街內(nèi)街店面銷(xiāo)售狀況良好，主要原因銷(xiāo)售單價(jià)較低。

② 門(mén)市銷(xiāo)售，一層帶二層面積100-120㎡較好銷(xiāo)售，160㎡以上門(mén)市會(huì)有阻力。 ③ 店面的購(gòu)買(mǎi)目的多為投資，自營(yíng)客戶較少。

④ 繁華地段的店面一層售價(jià)8000-元/㎡ ，最高價(jià)達(dá)到元/㎡。 ⑤ 一帶二層售價(jià)4500元/ ㎡，普通地段兩層2600-3500元/㎡。

⑥ 步行街西端內(nèi)街門(mén)市出租率極低，20余戶僅有一家開(kāi)業(yè)。

商圈活動(dòng)方案共2

“銀聯(lián)生活”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

　　為擴(kuò)大“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端上線后本地影響力和知名度，引導(dǎo)用戶了解并使用產(chǎn)品，將在客戶端上線后聯(lián)合包河萬(wàn)達(dá)商圈商戶開(kāi)展回饋活動(dòng)，以期達(dá)到刺激用戶消費(fèi)、提升注冊(cè)用戶、提高用戶感知的目的，同時(shí)增強(qiáng)用戶對(duì)“銀聯(lián)生活”客戶端的認(rèn)知度和粘合度。

二、活動(dòng)宣傳

（1）、通過(guò)商戶外包拓展團(tuán)隊(duì)覆蓋包河萬(wàn)達(dá)80%以上商戶，通過(guò)包河萬(wàn)達(dá)LED電子屏、合肥火車(chē)站廣告牌、商家店面宣傳單頁(yè)、商家易拉寶展架、報(bào)刊紙媒、公交車(chē)身廣告、辦公樓宇電梯廣告，進(jìn)行合肥本地線下推廣，預(yù)計(jì)宣傳覆蓋人群超過(guò)30-50萬(wàn)人，用戶轉(zhuǎn)化率10%-15%。

（2）、通過(guò)與包河萬(wàn)達(dá)商戶開(kāi)展商圈活動(dòng)，吸引消費(fèi)者下載安裝使用“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端，同時(shí)借助包河萬(wàn)達(dá)人流量大消費(fèi)集中的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，了解“銀聯(lián)生活”客戶端的功能特點(diǎn)，通過(guò)包河萬(wàn)達(dá)活動(dòng)預(yù)計(jì)為“銀聯(lián)生活”客戶端帶來(lái)注冊(cè)用戶2000-4000人。

（3）、“銀聯(lián)生活”客戶端線上營(yíng)銷(xiāo)將覆蓋新浪、網(wǎng)易、百度、鳳凰、騰訊、搜狐等各大門(mén)戶網(wǎng)站，以同類(lèi)客戶端軟件橫向評(píng)測(cè)的方式進(jìn)行軟文推廣。同時(shí)為配合“銀聯(lián)生活”包河萬(wàn)達(dá)活動(dòng)將在合肥論壇、好贊社區(qū)、萬(wàn)家熱線等合肥本地門(mén)戶展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放，預(yù)計(jì)廣告覆蓋用戶3-5萬(wàn)人。 三、線下活動(dòng)

　　活動(dòng)期間凡通過(guò)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端在包河萬(wàn)達(dá)特約合作商戶消費(fèi)，即可獲得“銀聯(lián)生活”特約合作商戶折扣和禮品優(yōu)惠！還不趕快行動(dòng)起來(lái)！ 1、注冊(cè)有禮 你消費(fèi)我買(mǎi)單

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年11月1日-2015年11月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡新注冊(cè)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端用戶，并通過(guò)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端進(jìn)行支付，即可尊享“銀聯(lián)生活”會(huì)員元特色特價(jià)美食，每桌僅限一份。

2、饕餮美食 “銀聯(lián)生活”優(yōu)惠享不停

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年11月1日-2014年12月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端注冊(cè)用戶，在特約合作商戶進(jìn)行餐飲消費(fèi)，并通過(guò)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端進(jìn)行支付，即可享受滿100立減40、滿200立減80活動(dòng)。

3、美食隨手拍 “銀聯(lián)生活”好吃看的見(jiàn)

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年11月1日-2014年12月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，用戶到指定商家通過(guò)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端支付，分享美食照片在微信朋友圈，憑分享圖片到商家領(lǐng)取價(jià)值50~100元現(xiàn)金抵用券。一個(gè)用戶在一個(gè)商家只限領(lǐng)取1次，每一桌只限領(lǐng)取1次。

4、“銀聯(lián)生活”提醒您喝酒不開(kāi)車(chē) 不喝兜著走 活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日-2015年1月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端注冊(cè)用戶，在特約合作商戶進(jìn)行餐飲消費(fèi)，并通過(guò)“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端進(jìn)行支付，消費(fèi)滿62元即可即可獲贈(zèng)古井迎駕銀星一瓶。一個(gè)用戶在一個(gè)商家只限領(lǐng)取1次，每一桌只限領(lǐng)取1次。

5、你消費(fèi)我買(mǎi)單 “銀聯(lián)生活”美食享不停 活動(dòng)時(shí)間：2014年11月1日-2014年12月1日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡“銀聯(lián)生活”手機(jī)客戶端注冊(cè)用戶，可參與0元秒殺100元特約合作商戶代金券活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為每天下午十八點(diǎn)二十?！般y聯(lián)生活”注冊(cè)用戶在秒殺活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘收到短信提醒，每天限量搶購(gòu)50張餐飲代金券，中獎(jiǎng)用戶每周只能領(lǐng)取一次秒殺代金券，每次消費(fèi)使用秒殺代金券不能超過(guò)2張。

三、活動(dòng)商家要求

1、“銀聯(lián)生活”客戶端特約合作商戶在活動(dòng)期間，門(mén)店必須擺放該門(mén)店“銀聯(lián)生活”活動(dòng)易拉寶展架。

2、“銀聯(lián)生活”客戶端特約合作商戶在活動(dòng)期間，必須安排服務(wù)人員為過(guò)往消費(fèi)者發(fā)放“銀聯(lián)生活”客戶端活動(dòng)宣傳單頁(yè)。

3、“銀聯(lián)生活”客戶端特約合作商戶在活動(dòng)期間，門(mén)店必須張貼該門(mén)店“銀聯(lián)生活”活動(dòng)海報(bào)。 4、“銀聯(lián)生活”客戶端特約合作商戶在活動(dòng)期間，門(mén)店可以選擇擺放該門(mén)店“銀聯(lián)生活”活動(dòng)臺(tái)卡。

商圈活動(dòng)方案共3

　　商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍。商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群特征、有效經(jīng)營(yíng)者（競(jìng)爭(zhēng)者）分布，及居民人口分布、城市建設(shè)、交通設(shè)施狀況、商業(yè)布局。

　　商圈也稱(chēng)商勢(shì)圈或購(gòu)買(mǎi)圈，一般指一個(gè)零售商店或商業(yè)中心吸引顧客所及的空間范圍或地域，或者說(shuō)可能來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者所分布的范圍或地域。從商店與人口密度和購(gòu)物距離的角度看，商圈體現(xiàn)為在一定的區(qū)域內(nèi)，同類(lèi)商店的平均密度、規(guī)模與居民數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)力的對(duì)比。從消費(fèi)者的角度看，它表現(xiàn)為商店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，這種吸引力與商店的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)的商品品種、經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量有密切的關(guān)系。所以，商圈既是一個(gè)自然空間范圍，也是一個(gè)社會(huì)空間范圍。 一個(gè)零售店的銷(xiāo)售范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈，其商圈主要包括三個(gè)層次：核心商圈是該店的主要商圈層，客流量的50%-70%來(lái)自核心商圈。它是最靠近零售店的區(qū)域，消費(fèi)者在居住人口中所占的比例最高，平均消費(fèi)額最多。核心商圈很少同其它同類(lèi)零售店的商圈發(fā)生交叉重疊，一般不具有相斥性，即不會(huì)發(fā)生商勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)和沖突；次極商圈是該店的次要商圈層，客流量的15%-30%來(lái)自次極商圈。它位于核心商圈的外圍，客流量小，消費(fèi)者購(gòu)物頻率也較低。邊緣商圈位于次極商圈的外圍，一般僅吸收10%左右的客流量，顧客分散，屬于零售店的輻射商圈。

　　商圈的重疊性與卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)合作

　　每個(gè)零售店都有自己的商圈層，但零售店之間的商圈并沒(méi)有明晰的界線，相鄰零售店的商圈之間客觀上存在著次極商圈和邊緣商圈的交叉重合現(xiàn)象。處于該重合區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者存在著到其中任何一家零售店購(gòu)物的可能性，這種可能性的大小取決于零售店之間的相對(duì)吸引力。商圈的重疊性體現(xiàn)在卷煙零售店上，表現(xiàn)為卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作。 一方面，卷煙零售店商圈的重疊，造成各零售點(diǎn)之間不可避免的競(jìng)爭(zhēng)。零售商店為提高卷煙銷(xiāo)量，可能會(huì)壓低銷(xiāo)售價(jià)格，采取低價(jià)傾銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式。有的甚至違反法律的規(guī)定，銷(xiāo)售假冒商標(biāo)煙、走私煙、非渠道煙，擾亂正常的經(jīng)營(yíng)秩序。 另一方面，由于煙草商品的特殊性和煙草專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的特殊地位，商圈的這種重疊性也會(huì)引致零售網(wǎng)點(diǎn)之間的合作。各零售網(wǎng)點(diǎn)都有自己的集聚能力、輻射范圍和各自的市場(chǎng)特色，客觀上存在著商勢(shì)的互補(bǔ)和相容性。這使得彼此相鄰的卷煙零售店很可能連成一片，操縱市場(chǎng)價(jià)格，最終與煙草公司對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，暗中進(jìn)行批發(fā)，形成事實(shí)上的“第二煙草公司”。因此，如果不對(duì)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的布局加以調(diào)整和宏觀控制，就不能保證卷煙市場(chǎng)秩序的公正、公平與規(guī)范，最終危及煙草行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　商圈的動(dòng)態(tài)性與卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展更替零售店商圈的大小與其業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理和競(jìng)爭(zhēng)因素有密切的關(guān)系，因而不是一成不變，而是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。對(duì)一個(gè)零售店來(lái)說(shuō)，如果其經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)豐富，管理有方，能夠滿足顧客多層次、多角度的需要，其商圈就會(huì)逐步擴(kuò)大；反之，如果品種單

一、管理不善、難以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，其同圈就會(huì)逐漸縮小。商圈的這一特征體現(xiàn)在卷煙零售店上，具體表現(xiàn)為卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的興衰和更替。

　　一方面，一些卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)由于環(huán)境的因素和自身經(jīng)營(yíng)管理方面的原因，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸下降，最終選擇淡出卷煙經(jīng)營(yíng)。從煙草經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)的角度看，體現(xiàn)為卷煙經(jīng)營(yíng)持證零售戶的流失，持證零售戶的數(shù)量逐漸減少。

　　另一方面，一些原本并不經(jīng)營(yíng)卷煙的商戶由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，轉(zhuǎn)而選擇銷(xiāo)售卷煙，申請(qǐng)煙草專(zhuān)賣(mài)許可證。從煙草經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)的角度看，體現(xiàn)為卷煙經(jīng)營(yíng)持證零售戶的發(fā)展，持證零售戶的數(shù)量逐漸增加。卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展更替的自主性、動(dòng)態(tài)性和無(wú)序性，客觀上要求煙草經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)構(gòu)對(duì)處于發(fā)展變化的卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局加以宏觀調(diào)控，以使卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局的發(fā)展與煙草行業(yè)的健康發(fā)展協(xié)調(diào)一致，相互促進(jìn)。 卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局現(xiàn)狀分析 隨著網(wǎng)建工作的深入發(fā)展，卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量和效益明顯提高，但卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理的問(wèn)題也日益凸現(xiàn)，成為制約網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。同開(kāi)展網(wǎng)建以前相比，卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)論是在數(shù)量上還是在規(guī)模上都得到了迅速的發(fā)展，加上各級(jí)煙草經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)事實(shí)上采取的“擴(kuò)點(diǎn)增量”政策，卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷增長(zhǎng)。但這也帶來(lái)了一個(gè)值得思考的問(wèn)題，是不是卷煙零售戶越多越好呢？

　　卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展過(guò)快，缺乏整體規(guī)劃，分布過(guò)于集中，有的甚至出現(xiàn)“鄰居式”網(wǎng)點(diǎn)的不合理布局。網(wǎng)點(diǎn)之間呈現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)商圈呈逐漸縮小的態(tài)勢(shì)，零售商戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少，嚴(yán)重阻礙了卷煙的暢通流轉(zhuǎn)。國(guó)內(nèi)一些省市的煙草經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)開(kāi)始提高卷煙市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，優(yōu)化卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局結(jié)構(gòu)，并出臺(tái)了一系列優(yōu)化零售戶布局的管理規(guī)則，將零售網(wǎng)點(diǎn)布局合理化作為進(jìn)一步提升網(wǎng)建水平和質(zhì)量的重要途徑和突破口正式提上了議事日程，基本實(shí)現(xiàn)了零售網(wǎng)點(diǎn)布局的制度化。因此，必須努力摒棄那種試圖通過(guò)單純擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)功能、來(lái)強(qiáng)化國(guó)內(nèi)煙草網(wǎng)絡(luò)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的做法，要清醒地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)不是多了就有優(yōu)勢(shì)，而在于零售網(wǎng)點(diǎn)布局的合理。在網(wǎng)建工作深入發(fā)展的今天，網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展也必須由過(guò)去數(shù)量型增長(zhǎng)向效率、水平、素質(zhì)型發(fā)展轉(zhuǎn)變，惟其如此，才能達(dá)到真正提高網(wǎng)建水平和質(zhì)量的目的。 如何利用商圈理論合理布局零售網(wǎng)點(diǎn) 卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局的原則 卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整政策法律性強(qiáng)、工作量大、涉及面廣，必須在《煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》等有關(guān)法律的指導(dǎo)下進(jìn)行，并結(jié)合一定地區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和結(jié)構(gòu)、交通狀況及周?chē)鸁煵葜破妨闶埸c(diǎn)分布情況具體實(shí)施。通過(guò)布局調(diào)整，使卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局與本地人口密集程度、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平相適應(yīng)，逐步達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)布局合理化。

　　因此，卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局必須遵循以下原則：一是宏觀總量控制的原則。卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和發(fā)展必須得到宏觀控制，使之與一定時(shí)期市場(chǎng)容量相適應(yīng)。二是因地制宜的原則。市區(qū)與郊區(qū)、繁華路段、商業(yè)中心與居民社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局應(yīng)區(qū)別對(duì)待，并依法管理。三是統(tǒng)一規(guī)劃和分步實(shí)施的原則。網(wǎng)點(diǎn)的布局必須制訂統(tǒng)一的、科學(xué)的規(guī)劃，通盤(pán)考慮，統(tǒng)籌布點(diǎn)，分步驟、分階段、有計(jì)劃地進(jìn)行，并與城市建設(shè)整體規(guī)劃協(xié)調(diào)發(fā)展。四是動(dòng)態(tài)管理原則。網(wǎng)點(diǎn)布局須立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合零售網(wǎng)點(diǎn)自身的實(shí)際情況，宜發(fā)展的則發(fā)展，宜淘汰的則淘汰，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

　　卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)布局必須處理好幾個(gè)關(guān)系 一是必須處理好數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是基礎(chǔ)，質(zhì)量是保證。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，通過(guò)發(fā)展持證零售戶，拓展市場(chǎng)覆蓋面，對(duì)卷煙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)的確起了一定的推動(dòng)作用。但是零售戶數(shù)量的增長(zhǎng)不是無(wú)極限的，發(fā)展過(guò)快和布局混亂，顯然忽視了商圈的層次性和商圈形成所必須的若干因素，違背了商圈的基本原理。因此，必須處理好網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系。

二是必須處理好取締與發(fā)展的關(guān)系。進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的布局調(diào)整，一方面要對(duì)屢次違法經(jīng)營(yíng)、情節(jié)較嚴(yán)重的零售網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決予以取締；另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市規(guī)劃布局的改變和新興商業(yè)圈的形成，也要積極發(fā)展有條件的商戶，始終保持卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)獲取率和保留率的動(dòng)態(tài)均衡。

三是要處理好卷煙資源優(yōu)化配置與保證供應(yīng)的關(guān)系。大客戶在網(wǎng)絡(luò)中起著造就煙草行業(yè)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)卷煙品牌的關(guān)鍵作用。同時(shí)，分散的中小零售網(wǎng)點(diǎn)的作用也不能忽視，它們是方便、有效地滿足不同地域、不同層次消費(fèi)需求的有力保證。在特定情勢(shì)下，它們還能與大、中商圈形成依托和互動(dòng)的關(guān)系。因此，在抓住大客戶、合理配置卷煙資源的同時(shí)，也要重視中小客戶，保證卷煙市場(chǎng)的有效供應(yīng)。

　　卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)合理布局的前提條件 網(wǎng)點(diǎn)的商圈分析。無(wú)論是業(yè)已存在的卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)，還是準(zhǔn)備進(jìn)入的新建網(wǎng)點(diǎn)，都要對(duì)其商圈作深入的分析，從市場(chǎng)容量的大小、地域客流的構(gòu)成、零售店飽和程度、零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)水平和銷(xiāo)售能力等視角來(lái)考察網(wǎng)點(diǎn)商圈的自然空間范圍和社會(huì)空間范圍的大小，以決定卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略。一方面可以確定零售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，以便提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定性和滿意度；另一方面也可以決定新建網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)入與否，從而為網(wǎng)點(diǎn)布局的合理化打下基礎(chǔ)。

　　準(zhǔn)入制度的建立。要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局的合理化，必須制訂統(tǒng)一的網(wǎng)點(diǎn)布局合理化管理辦法。要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員和宣傳，在布局調(diào)整過(guò)程中爭(zhēng)得零售戶的支持和配合；要進(jìn)行充分的調(diào)查研究，對(duì)市區(qū)、商業(yè)中心、居民區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、郊區(qū)和村鎮(zhèn)的零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置條件和間距、新建網(wǎng)點(diǎn)辦證的要求、許可證變更登記等作合法的、量化的、具體明確的規(guī)定；要對(duì)許可證的申請(qǐng)、受理、審核、審批和發(fā)放制訂統(tǒng)一的流程，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事；同時(shí)，要對(duì)布局管理規(guī)定不斷進(jìn)行完善和補(bǔ)充，以解決布局實(shí)踐中遇到的新問(wèn)題、新矛盾。

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