下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝買手崗位職責(zé)說明書共5篇(女裝買手崗位職責(zé))，歡迎參閱。

服裝買手崗位職責(zé)說明書共1

　　服裝買手在服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

　　時間：2011年06月16日 00:33:45來源：作者：

　　服裝買手就是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的，熟悉服裝市場銷售，懂設(shè)計、懂生產(chǎn)，能根據(jù)市場和流行趨勢變化作出快速反應(yīng)，制定科學(xué)的采購計劃，從服裝生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售，從而實現(xiàn)利潤最大化和品牌發(fā)展的服裝專家或?qū)＜覉F體。

　　買手需要對流行時尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業(yè)準備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢，準備把新一季產(chǎn)品的賣點;同時，還要對往年和目前的市場銷售數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現(xiàn)庫存的良好消化。

　　買手分類

　　目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

　　零售買手——店鋪買手/代理商買手

　　店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負責(zé)自己品牌的進貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經(jīng)常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

　　代理商買手往往經(jīng)營一個或多個品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會，代理商都會應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進成熟品牌，進行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。例如，華潤萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor&Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌“Metro7”。

　　品牌買手

　　直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在，國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。

　　供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

　　直營型品牌公司的品牌買手

　　直營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌?，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈爾等都是這種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經(jīng)營模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

　　品牌買手與其他部門的關(guān)系

　　服裝買手會定期與公司其他部門的同仁進行溝通，因為一個服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團隊合作的結(jié)果，需要各個領(lǐng)域的專家共同參與。買手與各部門的聯(lián)系頻率并不相同。買手與生產(chǎn)采購部門的關(guān)系

　　雖然買手和采購都有采買的職能，但采購?fù)煌Ａ粼趫?zhí)行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。并且，國內(nèi)服裝企業(yè)的采購大部分是對原輔料的采購;而買手是針對成衣，并要站在市場的需求和商品企劃的基礎(chǔ)上采購。買手跟進生產(chǎn)采購，并對生產(chǎn)采購過程進行監(jiān)督指導(dǎo);生產(chǎn)采購也將供應(yīng)商和物價信息反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣采購。買手與設(shè)計部門的關(guān)系

　　首先，買手和設(shè)計師并不相同，雖然國內(nèi)很多企業(yè)的設(shè)計師都承擔(dān)著買手的職能。買手的職業(yè)定位還是企業(yè)經(jīng)營管理人員，他們在市場中進行產(chǎn)品開發(fā)和運營同時，也要進行企業(yè)終端市場的管理與維護。而設(shè)計師主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。其次，買手對市場的把握更加有利于彌補設(shè)計師產(chǎn)品開發(fā)的不足。買手將款式信息、市場信息反饋給設(shè)計師，由設(shè)計師修改款式和工藝;而設(shè)計師則將流行趨勢和品牌定位信息傳遞給買手。

　　最后，設(shè)計師與買手實際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠需要買手，也永遠的需要設(shè)計師。

　　買手與銷售部門的關(guān)系

　　買手與銷售部門的區(qū)別在于買手負責(zé)組織貨品的“進”，銷售部門負責(zé)組織貨品的“出”。簡言之，“一個買，一個賣”，如此構(gòu)成一個經(jīng)營過程中的供銷循環(huán)。銷售部門是最接近市場、了解市場動向的部門，其銷售報告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的信息。通過對暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定采購方案?？梢哉f，銷售數(shù)據(jù)是買手采購貨品最科學(xué)的依據(jù)，它確保了采購的適時、適品、適量。另一方面，買手也會協(xié)助銷售部門制定促銷方案。

　　品牌買手的工作內(nèi)容與職責(zé)

　　品牌定位分析

　　買手無論是在品牌創(chuàng)立之初還是品牌風(fēng)格相對穩(wěn)定發(fā)展期，都需要對市場規(guī)模、目標消費群等問題進行細致化的分析，多角度定位品牌。例如，國際品牌ZARA對品牌戰(zhàn)略的定位是“買得起的快速時尚”。

　　買手通過對品牌定位的分析，基本上可以獲知品牌的價位、消費者的特征、款式的風(fēng)格和時尚程度等信息，以此為參照來采購貨品。

　　流行趨勢預(yù)測

　　專業(yè)的買手必須對時尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢。而對于流行趨勢的把握，主要包括色彩、面料、檔次與價格。以色彩為例，除了品牌主打色外，還要從下一季流行色中選取相關(guān)色彩，并且各波段之間的色彩要有一定的延續(xù)性，如從淺紫到紫、淺灰到深灰和黑。

　　獲得流行趨勢的途徑有很多，如時尚刊物雜志、服裝博覽會、時裝秀、設(shè)計師個人作品發(fā)布會等。流行趨勢的預(yù)測并不是簡單的猜測，而是要根據(jù)目標人群進行有選擇的分析判斷，在目標人群能接受的流行度內(nèi)選擇適合的流行元素。

　　市場分析

　　買手需要經(jīng)常到競爭對手的服裝店去了解產(chǎn)品的價格、面料、顏色、款式以及促銷策略等相關(guān)信息，比較其中存在的優(yōu)勢和劣勢，從而明確本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位。

　　另外，買手通過將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較分析，洞察出自己缺失的款式和系列，從而做出快速反應(yīng)，購進該類產(chǎn)品，或是向設(shè)計師提供產(chǎn)品開發(fā)意見。

　　作為一名合格的買手，需要對品牌所服務(wù)的目標人群有清楚的了解，包括目標人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛好、購買習(xí)慣等信息。買手對產(chǎn)品的選擇應(yīng)該從目標人群的需求出發(fā)，而不能根據(jù)個人喜好來判斷產(chǎn)品。通過市場調(diào)研可以獲得關(guān)于目標消費群體的種種信息。

　　制定采購計劃

　　買手在制定采購計劃時，要綜合考慮以上三種前期信息，在制定新一季貨品計劃時要遵循“五適”原則——適時、適價、適店、適量、適品，即在正確的時間以合理的價格選擇正確數(shù)量的正確商品，并在正確的場所進行銷售。采購計劃并不是一旦制定就不能修改，買手也要根據(jù)后期的市場反應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，如補單和消單等。

　　本文通過比較分析各種類型買手的不同職責(zé)，分析品牌買手在企業(yè)內(nèi)部與其他部門的相互關(guān)系及其職責(zé)，確定了國內(nèi)品牌買手的地位。雖然，國內(nèi)的買手行業(yè)還不成熟，但隨著國內(nèi)服裝企業(yè)經(jīng)營模式的不斷改進，品牌買手的引入將會為國內(nèi)的服裝品牌的整合和提升帶來新的希望。同時也需要結(jié)合中國的零售環(huán)境，走出一條適合中國品牌自身發(fā)展的買手之路。

服裝買手崗位職責(zé)說明書共2

　　崗位說明書系列

　　編號：FS-ZD-04017

　　買手崗位職責(zé)工作內(nèi)容

　　Job responsibilities job content

　　說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　買手職位要求1.是時尚的忠實實踐者;

2.對流行趨勢具有敏銳的洞察力、超前的預(yù)測力以及準確的判斷力;

3.良好的溝通能力，與生俱來的好奇心與勇于探究的意識;

4.懂一至兩門外語;

5.能勝任頻繁長途出差的任務(wù)。

　　6，了解服裝款式的設(shè)計理念，面料功能，輔料制作工藝。

　　7，精通服裝搭配，掌握陳列技巧、展示方式。

　　買手崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

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服裝買手崗位職責(zé)說明書共3

　　崗位說明書系列

　　編號：FS-ZD-04017

　　飾品買手崗位職責(zé)

　　Jewelry buyer job responsibilities

　　說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　飾品買手深圳嬋娟珠寶股份有限公司深圳嬋娟珠寶股份有限公司，嬋娟珠寶崗位職責(zé):

1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃進行新款選版，挖掘市場暢銷單品;

2、關(guān)注產(chǎn)品銷售動態(tài)，參與數(shù)據(jù)分析，對暢、滯銷款分析及時作出對策。

3、收集各季飾品流行元素及流款式，并能準確提煉出可以用于公司產(chǎn)品采購的樣板;

4、具有飾品搭配、質(zhì)量知識經(jīng)驗，有較好的時尚品味與市場意識;

5、開辟新的采購方式、新的供貨渠道，不斷降低采購成本;

　　任職資格:

1、具備時尚的審美眼光，形象氣質(zhì)佳;

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服裝買手崗位職責(zé)說明書共4

　　服裝采購員崗位職責(zé)說明書

　　服裝采購員的崗位職責(zé)是什么，下面小編為大家搜集了2篇服裝采購員崗位職責(zé)說明書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

　　服裝采購員崗位職責(zé)說明書一

1.去中大找色卡,輔料.拉鏈,鈕扣,補

2.取面料去縮水然后送去板房

3.取新版拿回公司給設(shè)計師審版,將修改內(nèi)容及信息報告送去板房并與版師溝通好相關(guān)修改內(nèi)容.

4.每周提交公司周報報表及統(tǒng)計成本

　　服裝采購員崗位職責(zé)說明書二

　　服裝采購的崗位職責(zé)一：分析清楚采購品牌的產(chǎn)品定位

　　服裝采購員首先要對自身店面的品牌產(chǎn)品定位正確。才能在采購的時候買到適合自己店出售的服裝。做好服裝產(chǎn)品定位是服裝采購的崗位職責(zé)中的重要一環(huán)。產(chǎn)品定位，要對產(chǎn)品品牌風(fēng)格相對穩(wěn)定期、市場規(guī)模、目標消費群等問題進行細致的分析，多角度多方面地做好產(chǎn)品品牌定位。

　　采購員需要通過產(chǎn)品定位分析，獲知品牌的價位、消費群體的特征、款式的風(fēng)格和時尚程度信息，并作為參考采購服裝。

　　服裝采購的崗位職責(zé)二：時刻關(guān)注市場流行方向，做好流行服裝預(yù)測

　　流行服裝預(yù)測包括對服裝品牌的色彩、面料、檔次與價格的把握與預(yù)測。采購員可以通過看時尚刊物雜志、時裝秀、設(shè)計師個人作品發(fā)布會等獲取流行服裝的咨詢。流行服裝的選擇并不是簡單的哪個更流行就采購哪個款式，還要根據(jù)目標人群進行有選擇的分析判斷，在目標人群中選擇被大部分人所接受的流行因素在進行服裝的購入。

　　以服裝色彩為例，采購員除了要采購這一季的流行顏色的服裝，還要適當購入預(yù)測下一季流行顏色的相關(guān)色彩。如下一季會流行紫色，這一句就可購入一些粉紫色的服裝。

　　服裝采購的崗位職責(zé)三：做好市場分析工作

　　做好市場分析包括了解競爭產(chǎn)品的價格、面料、顏色、款式以及促銷策略等信息。并且要通過將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較分析，洞察自己缺失的款式和系列，做出快速的采購決策，購入缺少的產(chǎn)品。

　　做好市場分析的服裝采購的崗位職責(zé)一個重要的工作是通過市場調(diào)研獲得品牌目標人群的相關(guān)信息，如目標人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛好、購買習(xí)慣等。采購員采購服裝要從目標人群的需求出發(fā)。不能根據(jù)個人喜好來采購產(chǎn)品。

　　服裝采購的崗位職責(zé)四：擬定采購計劃

　　制訂采購計劃是需要綜合考慮到上面三種前期信息而制定的。制定的采購計劃應(yīng)要做到在正確的時間以合理的價格選擇正確數(shù)量的正確商品并在正確的場所進行銷售。擬定好一份采購計劃是服裝采購的崗位職責(zé)的重要一項內(nèi)容。采購計劃擬定好后，并不是一勞永逸的，采購員還要在后期的實際市場反應(yīng)，市場動向進行適當?shù)男薷暮驼{(diào)整。 服裝采購員崗位職責(zé)說明書

服裝買手崗位職責(zé)說明書共5

　　轉(zhuǎn)正報告

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　我于20xx年xx月xx日加入公司，擔(dān)任服裝買手一職，至今已有兩個多月。在這段時間里，我通過與同事們的協(xié)作互動和工作學(xué)習(xí)中對公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各種流程。對公司市場部的工作內(nèi)容與性質(zhì)有了較全面的了解，同時也掌握了自身崗位的工作。能夠認真的遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，較好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的工作任務(wù)。

　　這段時間以來根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排和同事間的相互協(xié)作，主要在這幾方面開展工作：

1.針對公司的目標客戶群體以及平臺定位，整合各類資源，根據(jù)季節(jié)變化和市場熱點情況與運營策劃溝通，推出適合活動的主打產(chǎn)品，并使平臺活動更接地氣，提高平臺的轉(zhuǎn)化率；

2.通過與供應(yīng)商、客戶和合作單位的溝通合作，針對供應(yīng)商的資質(zhì)、市場定位及產(chǎn)品特征，按其消費群體需求和市場環(huán)境給出指導(dǎo)性意見，協(xié)助優(yōu)化資源配置和銷售方案，促進銷售。

3.通過對服裝市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)的分析和對未來的市場的預(yù)測，制作相關(guān)的流行趨勢報告、熱銷流行元素款式的預(yù)測，并推薦適銷的服裝服飾產(chǎn)品以供各部門做為參考，幫助我們給客戶提供更專業(yè)更多方面的增值服務(wù)；

4.在和同事日常的工作和交流當中分享解答行業(yè)相關(guān)問題，并應(yīng)公關(guān)組的要求，開展服裝和電商方面的專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，讓他們更深入的了解相關(guān)的知識和溝通技巧。 5.觀察市場與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)。

　　我很榮幸能夠加入xx公司這個大家庭，感謝公司提供了一個很好的平臺，讓我把這幾年累積的經(jīng)驗得以很好的發(fā)揮。也能把我的專業(yè)知識與更多志同道合的同事們分享學(xué)習(xí)，共同成長。雖然在工作上還有一些方面有所欠缺，但我一定會在今后的工作和學(xué)習(xí)中，進一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進步。做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值，與公司并肩展望美好的未來。

　　在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

　　申請人：xxx 20xx年xx月xx日

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