下面是范文網(wǎng)小編收集的活動(dòng)計(jì)劃書9篇，以供參考。
活動(dòng)計(jì)劃書1
活動(dòng)主題：
"情隨衣動(dòng)，衣暖人心"社區(qū)衣物募捐活動(dòng)
活動(dòng)背景：
貧困，是一種足以灼痛每個(gè)人心靈的表情。在貧困的表情背后，是一種極為難澀的生存狀態(tài)，貧困群體經(jīng)歷的心靈與身體折磨，每一次碰觸，都會(huì)帶給我們錐心的痛。鏡頭之一：高原，冬季，一群近乎赤腳的孩子，身著單薄破爛的衣衫，寒風(fēng)中，凍裂紅腫的小手小腳、瘦弱的'身軀承受著無奈的沉重…大石街家庭綜合服務(wù)中心聯(lián)合大石街義工聯(lián)和廣州大學(xué)共同開展"情隨衣動(dòng)，衣暖人心"社區(qū)衣物募捐的愛心活動(dòng)。雖然我們不能完全改變他們的現(xiàn)狀，但，我們至少能夠把衣柜里沉睡了多年的棉衣厚褲，變小變舊的毛衣毛褲，不再時(shí)髦的羽絨服，不合腳的棉鞋厚襪收拾出來，送給他們一份溫暖！雖然你可能無法聽到他們親口說謝謝，但會(huì)有人因?yàn)槟愕膼坌呐e動(dòng)而在寒冬感受到特別的溫暖，而這些人正是您的同胞。會(huì)有人因此而了解到，世界上原來有人愿意為了素不相識(shí)的人默默付出，他們會(huì)收到感動(dòng)，會(huì)將愛傳遞下去，擴(kuò)散開來，讓更多的人受益……
活動(dòng)地點(diǎn)：
大石關(guān)帝崗
活動(dòng)對象：
大石街全體居民
活動(dòng)時(shí)間：
12.17——12.23開始進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備
12.24上午9：00——11：30下午14：30——17：00進(jìn)行募捐活動(dòng)
所需物資：
橫幅、海報(bào)、宣傳單、裝衣的紙箱，募捐登記表、工作人員簽到表
活動(dòng)目的：
通過活動(dòng)，傳遞愛心和奉獻(xiàn)精神，呼吁社會(huì)各界人士關(guān)注弱勢群體，共同構(gòu)建和諧幸福大石社區(qū)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過活動(dòng)募捐到衣物；
2、通過活動(dòng)動(dòng)招募到更多的志愿者；
3、宣傳大石街家庭綜合中心。
效果評(píng)估：
1、到場居民人數(shù)；
2、衣物捐獻(xiàn)數(shù)量。
過程及內(nèi)容：
1、12.17———12.23的活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備：
可以植入在我們的常規(guī)服務(wù)中，通過口頭宣傳，宣傳單的發(fā)放，有意向的居民可以報(bào)名；除此之外在人流集中的地方進(jìn)行攤點(diǎn)宣傳；聯(lián)系志愿者并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)；
2、12.24募捐活動(dòng)當(dāng)天：
9：00——9：30布置現(xiàn)場
9：30——10：00現(xiàn)場派發(fā)活動(dòng)傳單，吸引過往居民
10：00——11：30接收居民捐贈(zèng)的衣物，并做好登記。宣傳中心其他服務(wù)，招募潛在志愿者。
14：30——17：00現(xiàn)場派發(fā)活動(dòng)傳單，吸引過往居民。接收居民捐贈(zèng)的衣物，并做好登記，贈(zèng)送小禮品。宣傳中心其他服務(wù)，招募潛在志愿者
捐助原則：
不論新舊，干凈即可。
?。〞尽㈤L衣褲、毛衣、棉衣、羽絨服）。
捐舊衣服不是捐"破爛"衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈沒有損壞，沒有明顯的污漬，沒有破損，不接收已經(jīng)穿過的內(nèi)衣等貼身衣物。
活動(dòng)預(yù)算：
志愿者培訓(xùn)費(fèi)：100
飲用水：30
傳單海報(bào)制作：100
應(yīng)急方案：
預(yù)計(jì)困難：天氣轉(zhuǎn)涼，刮風(fēng)下雨解決方法：由志愿者上門接收捐贈(zèng)衣物。
工作日程及分工（附表）
活動(dòng)計(jì)劃書2
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的.明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長
活動(dòng)計(jì)劃書3
大學(xué)生活豐富多彩，如何才能夠在大學(xué)里學(xué)到學(xué)到更多的東西，在大學(xué)里能夠?qū)⑺械哪軌蜃龅降幕顒?dòng)學(xué)好。在社團(tuán)活動(dòng)中，每一次活動(dòng)的開展之前總是有相應(yīng)的策劃書提前寫出來，在活動(dòng)中能夠快速的將所要工作注意的事項(xiàng)找到，在活動(dòng)中才能夠做到萬無一失。要考慮到活動(dòng)中可能發(fā)生的問題和解決方案。
一、計(jì)劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
活動(dòng)的目的.、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)
算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
活動(dòng)計(jì)劃書4
“維護(hù)環(huán)境”活動(dòng)策劃書 經(jīng)連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委同意，我校青年志愿者總隊(duì)擬舉辦關(guān)愛兒童活動(dòng)，現(xiàn)將策劃擬定如下：
一、 活動(dòng)主題：
維護(hù)學(xué)校環(huán)境，保護(hù)身體健康。
二、 活動(dòng)背景：
夏季到來各細(xì)菌繁衍，容易影響同學(xué)們的身體健。盡管校在清潔上做了很大力，但我們可以看到很多地方仍然存在很多不衛(wèi)生的地方，尤其是以車棚處最為，存在大量垃圾。不要小看了這些垃圾，它嚴(yán)重影響了我們的學(xué)校風(fēng)貌和衛(wèi)生。為此校青年志愿者總隊(duì)決定，在這周對校進(jìn)行一場以打掃車棚為主的一系列清潔維護(hù)活動(dòng)。
三、 活動(dòng)目的和意義：
1、讓更多的同學(xué)重視校內(nèi)環(huán)保以及它的意義。
2、有利于預(yù)防細(xì)菌滋生和擴(kuò)散。
3、使學(xué)校更干凈衛(wèi)生，不僅利于同學(xué)們的身體健康，而且很好地維護(hù)了我校衛(wèi)生的風(fēng)貌。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院男女生宿舍下的`車棚
五、 活動(dòng)時(shí)間：
待定
六、 主辦單位：
連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院校青年志愿者總隊(duì)
七、 活動(dòng)內(nèi)容：
?。ㄒ唬┣捌跍?zhǔn)備：
1、秘書部統(tǒng)計(jì)人員的人數(shù)，做好點(diǎn)名簽到工作，并發(fā)放帽子、工作服、隊(duì)徽及工作證，。
2、管理部負(fù)責(zé)活動(dòng)中的紀(jì)律，并保管好活動(dòng)中的勞動(dòng)工具。
3、宣傳部準(zhǔn)備好數(shù)碼相機(jī)，并在活動(dòng)中進(jìn)行拍照，做好影集的后期制作，上傳至學(xué)校網(wǎng)站的工作。
4、組織策劃部出一份完整的策劃，讓總隊(duì)內(nèi)部人員知曉此次活動(dòng)的具體流程。
（二）具體流程：
1、活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)在學(xué)校東食堂門口集合，秘書部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人員人數(shù)及簽到工作。
2、所有參加活動(dòng)的人員到齊后，前往活動(dòng)地點(diǎn)，途中注意紀(jì)律，到達(dá)后發(fā)放打掃工具。
3、所有參加活動(dòng)的人員按之前的分配的任務(wù)進(jìn)行打掃活動(dòng)。
4、一切打掃活動(dòng)結(jié)束后，管理部將所有打掃工具收好。
5、志愿打掃任務(wù)結(jié)束后，所有人參加活動(dòng)的人員在活動(dòng)地點(diǎn)拍照留念。
?。ㄈ┗顒?dòng)后期：
1、宣傳部將拍的照片都制作成動(dòng)感影集，放在學(xué)校的網(wǎng)站上留作紀(jì)念。
2、參加活動(dòng)的人員，活動(dòng)后期寫一份活動(dòng)心得，上交秘書部。
八、 注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)期間，管理部負(fù)責(zé)紀(jì)律和人員安全問題。
2、如若遇到當(dāng)天天氣不適合此次活動(dòng)，可以靈活延期舉行，若在人員上有問題，請總隊(duì)及時(shí)派遣，以保證活動(dòng)的如期圓滿完成。
如有問題請聯(lián)系：
校青年志愿者總隊(duì)，我們將盡快給與答復(fù)，望各部門積極配合，促成此次活動(dòng)的順利完成。
連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院校青年志愿者總隊(duì)
20xx年2月28日
活動(dòng)計(jì)劃書5
為了豐富校園文化生活，打造文化校園，努力構(gòu)建和諧校園，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，展示我校特色和風(fēng)采，激勵(lì)廣大師生團(tuán)結(jié)一致，攜手共創(chuàng)美好未來。經(jīng)研究決定，我校將舉辦元旦文娛會(huì)演?，F(xiàn)將本次活動(dòng)方案及工作安排公布如下：
一、 活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李偉強(qiáng)
副組長：李水瑩、郭春霞、時(shí)艷芳、張勝普
組員：各班班主任
二、評(píng)委組成員：
李偉強(qiáng) 郭春霞 李水瑩 張勝普 時(shí)艷芳
郭陽陽 劉保梅 張俊杰
三、活動(dòng)安排及要求
1、參加對象：各班學(xué)生。
2、各班級(jí)必須準(zhǔn)備2個(gè)以上節(jié)目，(一個(gè)節(jié)目必須圍繞小學(xué)生日常行為規(guī)范。)
3、節(jié)目要求：節(jié)目內(nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化(如歌舞、相聲、小品、器樂等)，主題要突出，提倡各班表演集體節(jié)目，師生同臺(tái)演出。
4、節(jié)目道具、服裝等各班級(jí)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，節(jié)目伴奏帶一律采用碟片。
5、活動(dòng)進(jìn)程:12月25日對各班級(jí)準(zhǔn)備的節(jié)目進(jìn)行驗(yàn)收。
6、活動(dòng)要求
(1)各班要高度重視，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與活動(dòng)。
(2)嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程，確保節(jié)目的'初評(píng)和會(huì)演的順利進(jìn)行。
四、演出時(shí)間安排：
xx年12月31日下午2：00正式開始
五、節(jié)目初審小組
郭陽陽 郭春霞
(負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的編排、前期檢查、演出順序編排)
六、安全領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：張俊杰
組員：龍曉洋 王建芳 尹亞萍 劉琳琳
汪賽 王亞紅 張?zhí)?/p>
七、主持人培訓(xùn)：郭陽陽
八、文娛會(huì)演現(xiàn)場工作小組：
(1)舞臺(tái)布置：時(shí)艷芳 張勝普 李水瑩和2名學(xué)生
(2)照相：李水瑩
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 2個(gè)
二等獎(jiǎng) 3個(gè)
三等獎(jiǎng) 4個(gè)
活動(dòng)計(jì)劃書6
促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
A．促銷活動(dòng)的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。
任何活動(dòng)之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性
a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場來著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請。
e．績效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。
B．活動(dòng)的范圍
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(Internal Promotion)以及消費(fèi)者促銷(Consumer Promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。
消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時(shí)SP作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。
b．折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d．贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的'感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。
h．繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券
因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。
E．促銷企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：
a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。
c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 d．對象要明確。
e．以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
F．促銷方式與目標(biāo)的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
G．促銷活動(dòng)工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。
d．降價(jià)
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。
e．組合式購買
組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。
f．折價(jià)券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。
折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對特定商品標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。
h.一元萬能
指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。
i．每日一物及限時(shí)搶購
每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。
j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買就送
其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購
活動(dòng)計(jì)劃書7
對于支教，我們根據(jù)我們將要根據(jù)支教地點(diǎn)（貴州省遵義市湄潭縣復(fù)興鎮(zhèn)七里壩村七里壩完?。┑木唧w情況具體制訂。對于七里壩村，地處大山之中，土地貧瘠，當(dāng)?shù)匕傩丈顦O其貧困，交通閉塞，孩子們很少能了解外部的世界。其中有相當(dāng)一部分單親家庭，大部分也是留守兒童，孩子們從小缺乏關(guān)愛，教育缺失，應(yīng)養(yǎng)成壞習(xí)慣，做事也沒有目標(biāo)性，我們據(jù)此制定了我們的支教計(jì)劃。
本次支教，銘記對項(xiàng)目的定位：以支教為載體，以“時(shí)間囊”活動(dòng)為特色，大力開展時(shí)間展“時(shí)間囊”活動(dòng)。
（一） 支教具體事宜：
致力于“給他們一個(gè)夢想和逐夢的勇氣”這一目的，隊(duì)員們會(huì)做充分細(xì)致的準(zhǔn)備。教授課程將會(huì)豐富多彩，同時(shí)，我們也會(huì)通過課堂的互動(dòng)，極力保證課堂效率，在最后支教結(jié)束時(shí)，將要求學(xué)生利用我們教授的東西排練豐富多彩的文藝節(jié)目，與全體老師同臺(tái)演出，為村民呈現(xiàn)了一臺(tái)精彩的文藝演出。
1.家訪方面：
從學(xué)生、學(xué)校、家庭三方面開展調(diào)研，通過與學(xué)生聊天、與家長進(jìn)行深入交流、與當(dāng)?shù)亟處熼_了座談會(huì)，進(jìn)行問卷調(diào)查，進(jìn)行對當(dāng)?shù)貙W(xué)生的思想道德現(xiàn)狀和家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及收入的了解。
1） 家訪目的：
?、?與小朋友一對一交流，走進(jìn)小朋友內(nèi)心世界，深入了解小朋友學(xué)習(xí)生活狀況和家庭的變化情況。
?、?與小朋友父母深入交流，增進(jìn)學(xué)生父母對我們的了解，了解家庭生產(chǎn)收入的變化情況。
③ 通過家訪，收集貧困生的相關(guān)資料，將家訪得到的信息記錄在學(xué)籍卡上（回頭整理成電子版），在學(xué)籍卡上登記小朋友的基本信息，如姓名、性別，出生年月等。其次，在學(xué)籍卡上記錄孩子們的相關(guān)情況，如孩子們的性格、興趣愛好，家長方面的信息，通過該學(xué)籍卡的制作，更好地地了解孩子們的情況，便于對小朋友的跟進(jìn)工作?；匦：?，為他們進(jìn)行募捐，尋找一幫一結(jié)對幫助的愛心人士。
2） .時(shí)間安排：
① 提前一天確定家訪學(xué)生，通知該學(xué)生并大致了解家訪路線
?、?每天下午3:20放學(xué)后同學(xué)生一起回家，晚7：00之前必須返回學(xué)校
3） .家訪分組：
① 將學(xué)生平均分成6組，每兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)一組，與該組小朋友進(jìn)行重點(diǎn)交流并逐家進(jìn)行家訪
2.發(fā)放捐助資金方面：
我們將會(huì)按照我們對捐贈(zèng)者許下的承諾嚴(yán)格發(fā)放，并且會(huì)派人進(jìn)行監(jiān)督，給捐助者打電話或者寫信作信息反饋，形成良性循環(huán)。進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，明確資金的用途。
3愛心義診方面：
我們會(huì)提前做好溝通，為學(xué)生和老師心義診，同時(shí)給出良好的健康習(xí)慣的建議，在現(xiàn)場拉橫幅“益暖中華愛心義診”，分發(fā)宣傳資料若干（雜志、健康資料），三折頁。
4. 課程安排方面：
1） 上課時(shí)間出發(fā)前制定課程表，準(zhǔn)備好相關(guān)材料。
2） 上課內(nèi)容：
課外知識(shí)拓展：名校名城介紹，英語，急救求生知識(shí)，自然災(zāi)害求生，意外事故急救。
勵(lì)志課：名人傳記介紹，美德教育。
課外補(bǔ)習(xí):語文語句發(fā)音強(qiáng)化，寫作技巧指導(dǎo)，唐詩宋詞背誦與賞析，名著導(dǎo)讀，記敘文寫作方法，優(yōu)秀作文點(diǎn)評(píng)。
文體課:籃球、足球、健美操等體育項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，美術(shù)課，音樂課側(cè)重英文。
3） 授課方式：
?、?一名隊(duì)員主講，兩名隊(duì)員在教室后排維持紀(jì)律
?、?采用互動(dòng)方式，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言
?、?出發(fā)前做好PPT，使授課內(nèi)容形象生動(dòng)
5. 時(shí)間囊活動(dòng)：
這是本次支教的特色所在，主要?dú)w納為兩點(diǎn);習(xí)慣和目標(biāo)。
具體內(nèi)容為：
1） 最開始的課程完成對要求孩子們養(yǎng)成良好習(xí)慣與設(shè)立目標(biāo)的引導(dǎo)。具體方法為：①勵(lì)志故事啟發(fā)教育。②習(xí)慣和目標(biāo)對人生的重要意義。③養(yǎng)成習(xí)慣和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。
2） 啟動(dòng)短期時(shí)間囊計(jì)劃——設(shè)立短期（兩周）目標(biāo)——希望自己這兩周能堅(jiān)持的習(xí)慣或者能完成小的`目標(biāo)。如：堅(jiān)持來上課，堅(jiān)持練字，堅(jiān)持每天微笑。
3） 平時(shí)的教學(xué)的教學(xué)活動(dòng)和課外活動(dòng)中，完成兩大任務(wù)：
?、?制定適合于當(dāng)?shù)厍闆r的行為習(xí)慣規(guī)范準(zhǔn)則并倡導(dǎo)孩子們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。主要包括：
學(xué)習(xí)習(xí)慣：學(xué)會(huì)傾聽的習(xí)慣，善于思考的習(xí)慣，敢于提問的習(xí)慣，與人合作的習(xí)慣，自主讀書的習(xí)慣，認(rèn)真書寫的習(xí)慣，自評(píng)互評(píng)的習(xí)慣，動(dòng)手操作的習(xí)慣，按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣等。
生活習(xí)慣：舉止文明的習(xí)慣，誠實(shí)守信的習(xí)慣，尊重他人的習(xí)慣，守時(shí)惜時(shí)的習(xí)慣，懂得感恩的習(xí)慣，勤儉節(jié)約的習(xí)慣，遵守秩序的習(xí)慣，勤于動(dòng)手的習(xí)慣，講究衛(wèi)生的習(xí)慣等。
通過“認(rèn)知指導(dǎo)-細(xì)化要求-強(qiáng)化訓(xùn)練-營造氛圍-情感溝通-榜樣示范-反思自律-合力攻堅(jiān)-評(píng)價(jià)引領(lǐng)”的路線以養(yǎng)成良好習(xí)慣。
重新修訂了優(yōu)秀集體和優(yōu)秀個(gè)人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，開展“會(huì)運(yùn)動(dòng)、懂禮儀、善學(xué)習(xí)、能合作、惹人愛”活動(dòng)。評(píng)選出優(yōu)秀個(gè)人，在總結(jié)大會(huì)予以表彰。
② 教授對于目標(biāo)的自主設(shè)立與完成的科學(xué)方法。但是同時(shí)應(yīng)注意一個(gè)人設(shè)定目標(biāo)時(shí)，最重要的并非“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而是“為何”要設(shè)定這些目標(biāo)，“為何”比“如何”更重要 。
然后通過以下路線實(shí)施：列下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)理由-設(shè)下時(shí)限-列下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件-自問假如要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)話，我自己必須變成什么樣的人？”并在紙上列下來-列下目前不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的所有原因，從難到易排列其困難度--自問“現(xiàn)在馬上用什么辦法來解決那些問題”，-下定承諾，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止，否則絕不放棄-設(shè)下時(shí)間表，從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最終期限倒推至現(xiàn)在-馬上采取行動(dòng)-衡量每天的進(jìn)度，每天檢查成果。
4） 在支教結(jié)束前，開啟時(shí)間囊容器，評(píng)價(jià)大家的目標(biāo)完成情況，表彰優(yōu)秀的學(xué)生。同時(shí)帶領(lǐng)孩子們設(shè)立中長期（一年）的目標(biāo)，開展長期的時(shí)間囊活動(dòng)。
5） 孩子們進(jìn)行演講描繪自己的夢想，用筆記錄自己的夢想。我們會(huì)保存孩子為自己寫下的夢想。
（二） 、預(yù)期目的
1. 完成支教任務(wù)。
1）通過趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)加深支教隊(duì)員與小學(xué)生之間的交流，豐富課外生活，增強(qiáng)支教團(tuán)隊(duì)與小學(xué)班級(jí)凝聚力。
2）通過教師座談會(huì)與當(dāng)?shù)亟處熣归_深入交流，了解當(dāng)?shù)貙W(xué)生學(xué)習(xí)、思想現(xiàn)狀，聽取老師意見，改進(jìn)支教活動(dòng)的不足之處。
3）通過文藝匯演表演節(jié)目，匯報(bào)支教成果，支教隊(duì)員回校前與當(dāng)?shù)匦W(xué)生告別儀式，互留聯(lián)系方式。
4）通過愛心義診，讓孩子們了解：兒童常見疾病識(shí)別和正確處理方式（麻疹、紅眼?。?，正確止血，傷口的殺菌消毒方式，良好健康習(xí)慣。
5）通過“時(shí)間囊”活動(dòng)，讓孩子有養(yǎng)成良好習(xí)慣的意識(shí)，堅(jiān)持以達(dá)目標(biāo)的態(tài)度，對來年支教的期待，對既定目標(biāo)的執(zhí)著，對未來生活的希望。
6）完成關(guān)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村教育的調(diào)查報(bào)告。
2. 完成對時(shí)間囊項(xiàng)目的評(píng)估，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對項(xiàng)目就行修正和完善。
（三） 、注意事項(xiàng)
1． 捐贈(zèng)活動(dòng)方面。舉行捐贈(zèng)儀式，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)慣，與受贈(zèng)學(xué)校一起商議儀式程序；儀式不得鋪張浪費(fèi)，厲行節(jié)儉；對捐贈(zèng)之物加以適當(dāng)介紹，提高物品的使用率。
2.家訪和調(diào)研方面。確保每名學(xué)生都接受過家訪，注意拍照和筆錄。不在居民家吃飯、過夜，不在路上逗留，按時(shí)返回學(xué)校。熟悉訪談提綱和內(nèi)容，靈活運(yùn)用前期培訓(xùn)掌握的技巧，對教師和家長進(jìn)行訪談；適當(dāng)講解調(diào)查問卷的填寫要求，保證問卷有效性。
3.記錄方面。不得影響其正常教學(xué)和生活，尊重隱私；自由拍攝時(shí)征得學(xué)校同意，不得干擾學(xué)校正常程序；所有拍攝資料需在獲得當(dāng)事人允許之后方可公開發(fā)布。
4.教師生存狀態(tài)宣傳活動(dòng)方面。選擇具有代表性的宣傳內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)成員要仔細(xì)總結(jié)，熱情地向大學(xué)生和社會(huì)各界還原一個(gè)真實(shí)的教師形象。
5.其他方面。對活動(dòng)全過程進(jìn)行文字（筆記等）、聲音（錄音筆等）和圖像（照相機(jī)等）的記錄，以保證信息的完整性；每個(gè)具體的活動(dòng)開展前需指定詳細(xì)計(jì)劃及預(yù)案；各組定期管理更新項(xiàng)目博客，及時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息。
活動(dòng)計(jì)劃書8
一、活動(dòng)背景與目的
俗話說：“人無信不立”,誠信是做人的基本準(zhǔn)則，當(dāng)然，考試也需要我們誠信對待。隨著期末考試的.臨近，為了提高同學(xué)們的誠信意識(shí)，端正考風(fēng)考紀(jì)，保證良好的考試秩序，營造和維護(hù)公平、公正、誠實(shí)、守信的考試環(huán)境，使同學(xué)們能客觀地評(píng)估自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量。因此，本周將舉辦以“文明考風(fēng)，誠信考試”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
化學(xué)化工系12級(jí)材料化學(xué)5班全體同學(xué)
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年12月23日19：30---20：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
理科樓512室
五、主辦單位
化學(xué)化工系12級(jí)材料化學(xué)五班團(tuán)支部
六、活動(dòng)流程
?。?）由主持人引出此次活動(dòng)的主題，并對此進(jìn)行簡短的解釋與分析；
（2）由同學(xué)們圍繞主題以演講、朗誦、話劇、歌唱等方式對誠信考試進(jìn)行詮釋，并通過這些節(jié)目讓同學(xué)們意識(shí)到文明考風(fēng)的重要性；
（3）由同學(xué)們談?wù)勛约簩φ\信的認(rèn)知；
?。?）由同學(xué)來講講自己知道的誠信的故事，與同學(xué)們交流，談?wù)劄榻ㄔO(shè)誠信班級(jí)、創(chuàng)文明考風(fēng)自己將會(huì)怎么做；
?。?）由主持人作總結(jié)，宣布活動(dòng)結(jié)束。
七、后期工作
?。?）總結(jié)此次活動(dòng)得失；
?。?）在班級(jí)博客及qq傳活動(dòng)照片及總結(jié)。
活動(dòng)計(jì)劃書9
一、活動(dòng)簡介
時(shí)間：(待定)
長城汽車公司古城香業(yè)形式：參觀公司生產(chǎn)流水線，聆聽相關(guān)講解，達(dá)到了解企業(yè)生產(chǎn)，銷售，市場競爭等等目的(具體形式可有商家提供)
主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、宗旨：
弘揚(yáng)校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。
2、活動(dòng)流程
A、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場調(diào)查表，然后在學(xué)校設(shè)立一個(gè)發(fā)放點(diǎn)，參觀人員可以從調(diào)查表反饋中產(chǎn)生。
B、活動(dòng)當(dāng)天8：30在校門口集合坐車去貴公司，大概9：30到達(dá)。
請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。
10：30—11：30為同學(xué)討論時(shí)間，通過參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營銷或產(chǎn)品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
C、11：30—12：30返校。
在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。
三、活動(dòng)優(yōu)勢
1、強(qiáng)大的市場效應(yīng)河北大學(xué)被譽(yù)是河北第一高校，是全國知名高校，有著深遠(yuǎn)的影響力和較高的知名度。
尤其在華北地區(qū)，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一。
保定地區(qū)內(nèi)云集著眾多知名大學(xué)，有華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、保定學(xué)院、保定師專等多所具有影響力的學(xué)校。
近年來，通過聯(lián)合辦校，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等，區(qū)內(nèi)各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯(lián)系日益緊密，選擇區(qū)內(nèi)作宣傳，能達(dá)到投資少而收益倍增的理想效果。
河大有六萬多名在校學(xué)生，來自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學(xué)校的知名度提高后，學(xué)生又無形中成為一個(gè)重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)起到很好的市場影響。
同時(shí)，廣大的學(xué)生又構(gòu)成商家潛在的消費(fèi)者，為企業(yè)擴(kuò)大其市場份額能起到重要的推動(dòng)力作用。
2、極高的性價(jià)比同電視、報(bào)刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
3、專業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)動(dòng)由承辦。
河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)，部員眾多，經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于拼搏的社員，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。
我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來發(fā)展將帶來推動(dòng)力。
商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng)，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，具有長遠(yuǎn)利益。
四、宣傳細(xì)則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時(shí)間，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。
2、宣傳范圍河北大學(xué)
3、宣傳內(nèi)容
(1)活動(dòng)宣傳調(diào)查表用調(diào)查表作調(diào)查和宣傳，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果。
(2)傳單價(jià)格低、便利、|時(shí)間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢所在，同時(shí)是眾多商家垂青的原因。
傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段。
我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T口進(jìn)行集中派發(fā)，還可以到學(xué)生宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。
(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在派發(fā)傳單的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化。
(4)海報(bào)海報(bào)由于其靈活性可以張貼到華工的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用。
(5)活動(dòng)宣傳禮品根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場面火爆，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(6)廣播宣傳廣播臺(tái)是學(xué)校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個(gè)時(shí)段在校園循環(huán)對企業(yè)和活動(dòng)進(jìn)行廣播，為企業(yè)和活動(dòng)制造聲勢，也易將產(chǎn)品和活動(dòng)推廣到校內(nèi)的每一個(gè)角落。
(8)網(wǎng)絡(luò)宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區(qū)最大，全國有名的大學(xué)生網(wǎng)站，每天有不下數(shù)千的點(diǎn)擊率。
協(xié)會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)資源部，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持。
借助網(wǎng)絡(luò)的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知，而且推廣到整個(gè)華北網(wǎng)路的世界!
(8)總結(jié)性宣傳
A、活動(dòng)后作反饋調(diào)查，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想;
B、廣播臺(tái)對活動(dòng)總結(jié)性宣傳一次。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)宣傳單
(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字體單面宣傳海報(bào)(300份)
A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設(shè)計(jì)提供)
廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)
網(wǎng)絡(luò)宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車費(fèi)獎(jiǎng)品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費(fèi)用由所提供的參觀人數(shù)決定活動(dòng)調(diào)查表(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字體單面不可估計(jì)費(fèi)用50元合計(jì)六、可行性分析
1、活動(dòng)評(píng)估
(1)同電視、報(bào)刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強(qiáng)的針對性。
高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能，且有素質(zhì)高、思維活躍的.特點(diǎn)。
若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的。
(3)河大是全國著名的高校之一，在校師生有六萬多，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認(rèn)可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。
(4)便捷的活動(dòng)申請。
商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過一系列的申請，而通過與我們協(xié)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作。
2、活動(dòng)組織的可行性
(1)河大20xx屆學(xué)生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內(nèi)活動(dòng)，他們積極尋求新的方式，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向校外，此次活動(dòng)新穎，屆時(shí)同學(xué)們表現(xiàn)一定十分活躍，對此次活動(dòng)定會(huì)大力支持。
(2)本活動(dòng)在開學(xué)11月份舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，同學(xué)們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個(gè)新穎的給人豁然開朗的感覺，活動(dòng)效果空前。
本次活動(dòng)將展開強(qiáng)勁的宣傳攻勢，運(yùn)用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢，成功地滿足廣播、因特網(wǎng)媒體報(bào)道和設(shè)備上的要求，并在以傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)大版作為宣傳基礎(chǔ)手段，在后期(參觀后)宣傳中還將會(huì)添加圖片展。
本協(xié)會(huì)新穎的辦社主題，以優(yōu)秀的社員素質(zhì)，雄厚的力量，我們必將為你打造百分滿意，我們誠摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氣氛的同時(shí)能大力弘揚(yáng)企業(yè)文化，為貴公司的發(fā)展增添新動(dòng)力。
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