實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板6篇培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施記錄

時(shí)間：2024-02-04 16:27:00 綜合范文

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實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板1

　　搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷(xiāo)售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。

　?。ㄒ唬┡嘤?xùn)的內(nèi)容。

　　一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

　　1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化等）。

　　2.銷(xiāo)售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等）。

　　3.有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　4.有關(guān)銷(xiāo)售的技巧性知識(shí)。

　　5.有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識(shí)。

　　6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。

　　7.有關(guān)顧客類(lèi)型的知識(shí)。

　　（二）培訓(xùn)的方式。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

　　1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。

　　2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個(gè)別參加討論的會(huì)議。

　　3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會(huì)議。

　　4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　5.銷(xiāo)售會(huì)議：有意識(shí)地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

　　6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（三）確定培訓(xùn)的時(shí)間。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

　　1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的.時(shí)間。

　　2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)。（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。（3）每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

　　3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見(jiàn)的影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：

　　1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。

　　2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。

　　3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

　　4.銷(xiāo)售技巧因素。如果銷(xiāo)售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷(xiāo)售員有高深的銷(xiāo)售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

　　5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽(tīng)結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

　　（四）確定培訓(xùn)人員。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷(xiāo)售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。

　?。ㄎ澹┐_定受訓(xùn)人員。

　　對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.受訓(xùn)人對(duì)銷(xiāo)售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

　　3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

　?。┐_定實(shí)施的程序。

　　培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：

　　1.最初培訓(xùn)。

　　企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷(xiāo)售工作所需的基本知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。

　　2.督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識(shí)必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

　　當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷(xiāo)售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板2

　　作為新時(shí)代的教師，教師是專業(yè)人才，必須具備良好的素質(zhì)和扎實(shí)的教學(xué)基本功。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為在以下兩個(gè)方面取得成績(jī)，有很大的收獲

　　綜合我們以前的各種學(xué)習(xí)方式，比如自學(xué)、函授、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)、參加各種科目的培訓(xùn)等等。這一次我們采用觀看專家講座，然后組織教師進(jìn)行討論，組織集體備課，寫(xiě)等，稱為混合式學(xué)習(xí)。本次學(xué)習(xí)能夠結(jié)合實(shí)際進(jìn)行面對(duì)面探討交流，結(jié)合專家高屋建瓴的講解，我與大家一樣認(rèn)同這樣的培訓(xùn)方式，克服在線學(xué)習(xí)的弄虛作假，具有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層層監(jiān)管，學(xué)員能夠認(rèn)真參與，克服自學(xué)的.無(wú)助，有專家的講解和答疑解難，感到非常實(shí)用，可操作性強(qiáng)，這對(duì)我們今后的教學(xué)和專業(yè)發(fā)展有很大幫助。

　　沒(méi)有理論支撐的研修是沒(méi)有根基的。脫離了理論學(xué)習(xí)，我們的教學(xué)研究活動(dòng)是膚淺的，是飄浮的。專家們從小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專題講解，使我們農(nóng)村一線教師進(jìn)一步樹(shù)立小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的整體觀念、全局意識(shí)得到加強(qiáng)。即將改變我們以前孤立地進(jìn)行教學(xué)的現(xiàn)象和模式。今后必須加強(qiáng)識(shí)字教學(xué)、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、口語(yǔ)交際教學(xué)和綜合性學(xué)習(xí)的教學(xué)與研究。這五個(gè)版塊的知識(shí)是緊密聯(lián)系的，相互依存，相互促進(jìn)的。我們通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了很具體的操作方法，比如訓(xùn)字教學(xué)的方法有很多，歸類(lèi)識(shí)字、游戲識(shí)字、編故事、編字謎、編順口溜，字理分析等；口語(yǔ)交際教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)設(shè)真實(shí)的交際情境，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到口語(yǔ)交際的重要作用，不是為了交際而交際，而是生活中處處需要口語(yǔ)交際，這是一種生活、工作能力發(fā)展的需要；閱讀教學(xué)，要注重語(yǔ)感的培養(yǎng)、注重語(yǔ)言藝術(shù)的感染、要注重讀寫(xiě)結(jié)合、課內(nèi)與課外結(jié)合、語(yǔ)言文字訓(xùn)練與思維訓(xùn)練結(jié)合、文道統(tǒng)一，作業(yè)布置與批改的要求和標(biāo)準(zhǔn)，提問(wèn)的藝術(shù)等；寫(xiě)作教學(xué)要注重興趣培養(yǎng)，難易適度，循序漸進(jìn)，讓學(xué)生快樂(lè)有效地作文，克服痛苦無(wú)效或低效作文，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到作文是生活的需要，不是為完成任務(wù)而作文，要給學(xué)生充分展示自己習(xí)作的機(jī)會(huì)與平臺(tái)等；綜合性學(xué)習(xí)方面，要制訂計(jì)劃，要注重活動(dòng)過(guò)程的指導(dǎo)，進(jìn)行活動(dòng)成果的展示與分享，還要認(rèn)真進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，要處理好實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)生人身安全的的關(guān)系，教師要高度重視綜合性學(xué)習(xí)，要努力學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)能力，積極主動(dòng)參與學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)實(shí)踐等。

　　理論上得到加強(qiáng)和提高，具體的教學(xué)方法受到啟發(fā)，這是本次培訓(xùn)最大的成效。雖然是看網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)際上我們能夠與專家進(jìn)行面對(duì)面學(xué)習(xí)，節(jié)約時(shí)間成本，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本，十分方便快捷，真正達(dá)到教育均衡、實(shí)現(xiàn)教育公平，資源共享！雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但是，作為教師的提高學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)。

實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板3

　　發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，必須首先重視教師的培訓(xùn)。必須把建設(shè)一支具有強(qiáng)烈的運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)意識(shí)、先進(jìn)的教育理論和熟練的操作技能的教師隊(duì)伍作為發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)的首要任務(wù)。為了培養(yǎng)一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)變革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，探討新的更有效的教育、教學(xué)模式，促進(jìn)基礎(chǔ)教育的改革和發(fā)展的目的，我們計(jì)劃做以下幾方面工作：

　　一、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新教育觀念，為全面運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)創(chuàng)造良好的條件。

　　在教育教學(xué)中，是否需要運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)以及如何運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，首先有一個(gè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題。只有真正認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步與利用在促進(jìn)傳統(tǒng)教育向現(xiàn)代教育轉(zhuǎn)變中，在全面貫徹國(guó)家的教育方針和實(shí)施素質(zhì)教育中發(fā)揮著極其重要的作用，才可能在教育、教學(xué)中積極創(chuàng)造條件，全面運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。在我校培訓(xùn)教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的.實(shí)踐中，我們主要通過(guò)觀點(diǎn)討論、每月文摘、課題研究、論文交流等形式的學(xué)習(xí)使教師真正能體會(huì)到在運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)中，人是關(guān)鍵因素，高素質(zhì)的教師能積極推廣和發(fā)展現(xiàn)代教育技術(shù)，而低素質(zhì)的教師是現(xiàn)代教育技術(shù)推廣和發(fā)展的最大障礙因素。促使教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，具有教育科研和不斷創(chuàng)新的意識(shí)，努力調(diào)整和改進(jìn)自身的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，為現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)造良好的條件。

　　二、以計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平的提高為主開(kāi)展一系列培訓(xùn)活動(dòng)，形成一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，具有較高業(yè)務(wù)能力的教師和干部隊(duì)伍。

　　一方面抓好常規(guī)電教設(shè)備使用和常規(guī)電教教材制作的培訓(xùn)。定期組織全校教師學(xué)習(xí)幻燈、投影、錄音、錄像、視頻實(shí)物展示器等常規(guī)電教設(shè)備的使用和簡(jiǎn)單維護(hù)，使教師能掌握和利用常規(guī)電教設(shè)備的一般功能和深層的功能，進(jìn)一步提高常規(guī)電教設(shè)備的有效使用率。不斷提高教師制作常規(guī)電教教材的能力，制作出更高檔次的常規(guī)電教軟件。另一方面繼續(xù)對(duì)所有教師按不同要求進(jìn)行計(jì)算機(jī)知識(shí)的培訓(xùn)，使每位教師在原有的基礎(chǔ)上都得到提高，培養(yǎng)一批有一定綜合開(kāi)發(fā)能力的軟件設(shè)計(jì)人員和學(xué)科軟件開(kāi)發(fā)的帶頭人。

　　三、積極開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和意識(shí)。

　　以中青年教師、主管教學(xué)、教研、科研的行政、學(xué)科組長(zhǎng)、軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)骨干教師為主，大膽實(shí)踐，探索教改新路子。在現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用性研究的總課題指導(dǎo)下，從不同角度，不同側(cè)重地開(kāi)展一系列課題研究。如：繼組織教師開(kāi)展以課堂教學(xué)為主的大屏幕投影式的輔助教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)適合課堂教學(xué)的優(yōu)秀CAI軟件和多媒體教學(xué)軟件，研究利用計(jì)算機(jī)優(yōu)化學(xué)科教學(xué)過(guò)程，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量與效率等問(wèn)題；開(kāi)展計(jì)算機(jī)與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科整合的研究，提高計(jì)算機(jī)教學(xué)與學(xué)科教學(xué)的效率，加強(qiáng)學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，探索計(jì)算機(jī)教學(xué)的新路子；還要鞏固和發(fā)展投影、錄音、錄像在教學(xué)中的應(yīng)用，有意識(shí)地引導(dǎo)教師開(kāi)展多媒體組合教學(xué)研究；并鼓勵(lì)教師對(duì)網(wǎng)上學(xué)習(xí)的研究等。

　　四、做好各項(xiàng)工作的定期自檢、總結(jié)和匯報(bào)工作，提高教師學(xué)習(xí)、研究、總結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。

　　進(jìn)行校內(nèi)自檢工作，對(duì)課題研究、軟件開(kāi)發(fā)、教改試驗(yàn)課展示、教師培訓(xùn)活動(dòng)等計(jì)劃的實(shí)施情況作認(rèn)真檢查落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)校要鼓勵(lì)教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)施情況的論文和總結(jié)，以便于各地交流。同時(shí)要做好軟件資料的收集、推廣和應(yīng)用工作。

實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板4

　　20xx年xxx根據(jù)公司生產(chǎn)需要，結(jié)合日常工作、業(yè)務(wù)技能實(shí)際需求，公司對(duì)員工培訓(xùn)做如下安排：

　　注：1、培訓(xùn)時(shí)間擬定于公司沒(méi)有生產(chǎn)任務(wù)的周六。

　　2、請(qǐng)各授課老師提前準(zhǔn)備好授課教材、考核試卷及答案;授課完畢后交人力資源部備存。

　　3、請(qǐng)各部門(mén)屆時(shí)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好員工培訓(xùn)簽到單，并負(fù)責(zé)收集部門(mén)內(nèi)員工的各項(xiàng)考核試卷，完全收集后交授課老師批卷。

　　4、各授課老師批卷完畢后，請(qǐng)將考核試卷交回各部門(mén)。由各部門(mén)再仔細(xì)核對(duì)考核人員與考核試卷，確保部門(mén)內(nèi)所有相關(guān)人員都已經(jīng)過(guò)必要的上崗前培訓(xùn)和繼續(xù)培訓(xùn)，完成后將考核試卷交人力資源部。

　　5、人力資源部對(duì)每人均建立一個(gè)培訓(xùn)檔案，登記存檔;并保存每年的授課教材、考核試卷及答案。

　　以上培訓(xùn)、考核計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)、各部門(mén)協(xié)助培訓(xùn)管理的.工作，經(jīng)管理者代表簽字后生效。年終由各部門(mén)配合人力資源部對(duì)培訓(xùn)的實(shí)際效果做評(píng)價(jià)，針對(duì)不足或根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，制定下一年度的培訓(xùn)、考核計(jì)劃。

實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板5

　　在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

　　一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立"一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生"的教育理念，確立"服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。"的思想。

　　2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。

　　3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

　　4。努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

　　二.具體工作和措施

　　1。教學(xué)常規(guī)管理

　　教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

　　2。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　(1)老師一定要做到:尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生;

　　(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　3。強(qiáng)化日常工作規(guī)范

　　(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

　　(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

　　(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。

　　(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的.辦學(xué)質(zhì)量。

　　4。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

　　(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教

　　學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

　　(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

　　要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

實(shí)用培訓(xùn)計(jì)劃模板6

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷(xiāo)售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

　　2、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

　　3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識(shí)中去，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷(xiāo)售人員

　　三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷(xiāo)售工作對(duì)銷(xiāo)售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員

　　四、培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等。

　　2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

　　3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

　　5、企業(yè)知識(shí)：通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的.忠誠(chéng)，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的

　　廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

　　6、時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域管理知識(shí)：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

　　五、培訓(xùn)的時(shí)間期限

　　共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

　　六、培訓(xùn)的場(chǎng)地

　　專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

　　七、培訓(xùn)的方法

　　1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。

　　2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

　　3、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。

　　4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

　　5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。