下面是范文網(wǎng)小編整理的珠寶首飾調(diào)研報告共4篇(珠寶首飾分析)，供大家參閱。

珠寶首飾調(diào)研報告共1

　　珠寶設(shè)計常用表現(xiàn)手法 一、基本概念 （一）、珠寶設(shè)計

　　珠寶設(shè)計是將不同的基本圖形，按照一定的規(guī)則在平面上組合成圖案的。主要在二度空間范圍之內(nèi)以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設(shè)計所表現(xiàn)的立體空間感，并非實在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導(dǎo)作用形成的幻覺空間。

（二）、珠寶設(shè)計的術(shù)語：

1.和諧：從狹義上理解，和諧的平面設(shè)計是統(tǒng)一與對比兩者之間不是乏味單調(diào)或雜亂無章的。廣義上理解，是在判斷兩種以上的要素，或部分與部分的相互關(guān)系時，各部分給我們的感覺和意識是一種整體協(xié)調(diào)的關(guān)系。

2.對比：又稱對照，把質(zhì)或量反差很大的兩個要素成功的配列在一起，使人感覺鮮明強烈而又具有統(tǒng)一感，使主體更加鮮明、作品更加活躍。

3.對稱：假定在一個圖形的中央設(shè)定一條垂直線，將圖形分為相等的左右兩個部分，其左右兩個部分的圖形完全相等，這就是對稱圖。

4.平衡：從物理上理解是指的重量關(guān)系，在平面設(shè)計中指的是根據(jù)圖像的形量、大小、輕重、色彩和材質(zhì)的分布作用與視覺判斷上的平衡。

5.比例：是指部分與部分，或部分與全體之間的數(shù)量關(guān)系。比例是構(gòu)成設(shè)計中一切單位大小，以及各單位間編排組合的重要因素。

6.重心：畫面的中心點，就是視覺的重心點，畫面圖像的輪廓的變化，圖形的聚散，色彩或明暗的分布都可對視覺中心產(chǎn)生影響。

7.節(jié)奏：節(jié)奏這個具有時間感的用于在構(gòu)成設(shè)計上指以同一要素連續(xù)重復(fù)時所產(chǎn)生的運動感。 8.韻律：平面構(gòu)成中單純的單元組合重復(fù)易于單調(diào)，由有規(guī)律變化的形象或色群間以數(shù)比、等比處理排列，使之產(chǎn)生音樂的旋律感，成為韻律。

（三）、平面設(shè)計的元素

1.概念元素，所謂概念元素是那些不實際存在的，不可見的，但人們的意識又能感覺到的東西。例如我們看到尖角的圖形，感到上面有點，物體的輪廓上有邊緣線。概念元素包括：點、線、面。

2.視覺元素：概念元素不在實際的設(shè)計中加以體現(xiàn)，它將是沒有意義的。概念元素通常是通過視覺元素體現(xiàn)的，視覺元素包括圖形的大小、形狀、色彩等。

3.關(guān)系元素：視覺元素在畫面上如何組織、排列，是靠關(guān)系元素來決定的。包括：方向、位置、空間、重心等。

4.實用元素：指設(shè)計所表達的含義、內(nèi)容、設(shè)計的目的及功能。 下面是介紹平面設(shè)計的構(gòu)成方式。 二、元素的運用

（一）點、線、面的構(gòu)成

　　形象是物體的外部特征，是可見的。形象包括視覺元素的各部分，所有的概念元素如點、線、面在見于畫面時，也具有各自的形象。

　　平面設(shè)計中的基本形：在平面設(shè)計中，一組相同或相似的形象組成，其每一組成單位成為基本形，基本形是一個最小的單位，利用它根據(jù)一定的構(gòu)成原則排列、組合、便可得到最好的構(gòu)成效果。

1.組形：在構(gòu)成中，由于基本的組合，產(chǎn)生了形與形之間的組合關(guān)系，這種關(guān)系主要有： 2.分離：形與形之間不接觸，有一定距離。 3.接觸：形與形之間邊緣正好相切。

4.復(fù)疊：形與形之間是復(fù)疊關(guān)系，由此產(chǎn)生上下前后左右的空間關(guān)系。 5透疊：形與形之間透明性的相互交疊，但不產(chǎn)生上下前后的空間關(guān)系。 6.結(jié)合：形與形之間相互之間結(jié)合成為較大的新形狀。 7.減卻：形與形之間相互覆蓋，覆蓋的地方被剪掉。 8.差疊：形與形之間相互交疊，交疊的地方產(chǎn)生新的形。 9.重合：形與形之間相互重合，變?yōu)橐惑w。 （二）漸變

　　漸變是我常常聽說的一種效果，在自然界中能親身體驗到，在行駛的道路上我們會感到樹木由近到遠、由大到小的漸變。

　　漸變的類型：

1.形狀的漸變：一個基本形漸變到另一個基本形，基本形可以由完整的漸變到殘缺，也可以由簡單到復(fù)雜，由抽象漸變到具象。

2.方向的漸變：基本形可在平面上作有方向的漸變。

3.位置的漸變：基本形作位置漸變時需用骨架，因為基本形在作位置漸變時，超出骨架的部分會被切掉。

4.大小的漸變：基本形由大到小的漸變排列，會產(chǎn)生遠近深度及空間感。

5.色彩的漸變：在色彩中，色相、明度、純度都可以出漸變效果，并會產(chǎn)生有層次感的美感。 6.骨格的漸變：是指骨格有規(guī)律的變化，使基本形在形狀、大小、方向上進行變化。劃分骨格的線可以做水平、垂直、斜線、折線、曲線等個總骨格的漸變。漸變的骨格精心排列，會產(chǎn)生特殊的視覺效果，有時還會產(chǎn)生錯視和運動感。

（三）重復(fù)

　　重復(fù)的一般概念是指在同一設(shè)計中，相同的形象出現(xiàn)過兩次以上，重復(fù)是設(shè)計中比較常用的手法，以加強給人的印象，造成有規(guī)律的節(jié)奏感，使畫面統(tǒng)一。所謂相同，在重復(fù)的構(gòu)成中主要是指形狀、顏色、大小等方面的相同。重復(fù)中的基本形：用來重復(fù)的形狀稱為基本形，每一基本形為一個單位，然后以重復(fù)的手法進行設(shè)計，基本形不宜復(fù)雜，以簡單為主。

　　重復(fù)的類型：

1.基本形的重復(fù)：在構(gòu)成設(shè)計中使用同一個基本形構(gòu)成的圖面叫基本形的重復(fù)，這種重復(fù)在日常生活中到處可見。例如：高樓上的一個個窗子。

2.骨格的重復(fù)：如果骨格每一單位的形狀和面積均完全相等，這就是一個重復(fù)的骨格，重復(fù)的骨格是規(guī)律的骨格的一種，最簡單的一種。

3.形狀的重復(fù)：形狀是最常用的重復(fù)元素，在整個構(gòu)成中重復(fù)的形狀可在大小、色彩等方面有所變動。 4.大小重復(fù)：相似或相同的形狀，在大小上進行重復(fù)。 5.色彩重復(fù)：在色彩相同的條件下，形狀、大小可有所變動。 6.肌理的重復(fù)：在肌理相同的條件下、大小、色彩可有所變動。 7.方向的重復(fù)：形狀在構(gòu)成中有著明顯一致的方向性。 （四）近似

　　近似指的是在形狀、大小、色彩、肌理等方面有著共同特征，它表現(xiàn)了在統(tǒng)一中呈現(xiàn)生動變化的效果。近似的程度可大可小，如果近似的程度大就產(chǎn)生了重復(fù)感。近似程度小就會破壞統(tǒng)一。

　　近似的分類：

1.形狀的近似：兩個形象如果屬同一族類，它們的形狀均是近似的，如同人類的形象一樣。 2.骨格的近似：骨格可以不是重復(fù)而是近似的，也就是說骨格單位的形狀、大小有一定變化，是近似的。

　　注意：近似與漸變的區(qū)別，漸變的變化是規(guī)律性很強的，基本形排列非常嚴謹，而近似的變化規(guī)律性不強，基本和其它視覺要素的變化較大，也比較活潑。

（五）骨格

　　骨格網(wǎng)決定了基本形在構(gòu)圖中彼此的關(guān)系。有時，骨格也成為形象的一部分，骨格的不同變化會使整體構(gòu)圖發(fā)生變化。

　　骨格分為：

1.規(guī)律性骨格：規(guī)律性骨格有精確嚴謹?shù)墓歉窬€，有規(guī)律的數(shù)字關(guān)系，基本形按照骨格排列，有強烈的秩序感。主要有重復(fù)、漸變、發(fā)射等骨格。

2.非規(guī)律性骨格：非規(guī)律性骨格一般沒有嚴謹?shù)墓歉窬€，構(gòu)成方式比較自由。

3.作用性骨格：作用性骨格是使基本形彼此分成各自單位的界線，骨格給形象準確的空間，基本形在骨格單位內(nèi)可自由改變位置、方向、正負，甚至越出骨格線。

4.非作用性骨格：非作用性骨格是概念性的，非作用性骨格線有助于基本形的排列組織，但不會影響它們的形狀，也不會將空間分割為相對獨立的骨格單位。

5.重復(fù)性骨格：是指骨格線分割的空間單位在形狀、大小上完全相同，它是最有規(guī)律性的骨格，基本形按骨格連續(xù)性的排列。

　　平面設(shè)計是將不同的基本圖形，按照一定的規(guī)則在平面上組合成圖案的。主要在二度空間范圍之內(nèi)以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設(shè)計所表現(xiàn)的立體空間感，并非實在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導(dǎo)作用形成的幻覺空間。

（六）發(fā)射

　　發(fā)射是一種常見的自然現(xiàn)象，太陽四射的光芒就是發(fā)射的。發(fā)射具有方向的規(guī)律性，發(fā)射中心為最重要的視覺焦點，所有的形象均向中心集中，或由中心散開，有時可造成光學(xué)動感，會產(chǎn)生爆炸的感覺，有強烈的視覺效果。

　　發(fā)射的分類：

1.中心點的發(fā)射：由此中心向外或由外向內(nèi)集中的發(fā)射。

2.螺旋式的發(fā)射：螺旋的基本形式已旋繞的排列方式進行的，旋繞的基本形逐漸擴大形成螺旋式的發(fā)射。

3.同心式發(fā)射：同心發(fā)射是一個焦點為中心，層層環(huán)繞發(fā)射，如箭靶的圖形。 （七）特異

　　特異是指構(gòu)成要素在有次序的關(guān)系里，有意違反次序，使少數(shù)個別的要素顯得突出，以打破規(guī)律性。

　　特異的分類：

1.形狀的特異：在許多重復(fù)或近似的基本形中，出現(xiàn)一小部分特異的形狀，以形成差異對比，成為畫面上的視覺焦點。

2.大小的特異：在相同的基本形的構(gòu)成中，只在大小上做些特異的對比，但應(yīng)注意基本形在大小上的特異要適中，不要對比太懸殊或太相似。

3.色彩的特異：在同類色彩構(gòu)成中，加進某些對比成分，以打破單調(diào)。

4.方向的特異：大多數(shù)基本形式有次序的排列的，在方向上一致，少數(shù)基本形在方向上有所變化以形成特意效果。

5.肌理的特異：在相同的肌理質(zhì)感中，造成不同的肌理變化。 （八）對比

　　對比有時候是形態(tài)上的對比，有時是色彩和質(zhì)感的對比。對比可產(chǎn)生明朗、肯定、強烈的視覺效果，給人深刻的印象。在自然界充滿了對比，天地、陸海、紅花綠葉都是對比的現(xiàn)象。構(gòu)成對比的關(guān)系，包括：大小、明暗、銳鈍、輕重等。

　　對比的分類：

1.形狀的對比：完全不同的形狀，固然產(chǎn)生一定的對比，但應(yīng)該注意統(tǒng)一感。 2.大小的對比：形狀在畫面的面積大小不同，線的長短不同所形成的對比。 3.色彩的對比：色彩由于色相、明暗、濃淡、冷暖不同所產(chǎn)生的對比。

4.肌理的對比：不同的肌理感覺，如粗細、光滑、紋理的凹凸感不同所產(chǎn)生的對比。 5.位置的對比：畫面中形狀的位置不同，如上下、左右、高低等不同位置所產(chǎn)生的對比。 6.重心的對比：重心的穩(wěn)定、不穩(wěn)定、輕重感不同所產(chǎn)生的對比。 7.空間的對比：平面中的正負、圖底、遠近及前后感所產(chǎn)生的對比。

8.虛實的對比：畫面中有實感的圖形稱之為實，空間是虛，虛的地方大多是底。

　　需要注意的是：在對比的使用中，要求統(tǒng)一的整體感，視覺要素的各方面要有一定總的趨勢，有一個重點，相互烘托。如果處處對比，反而強調(diào)不出對比的因素。

（九）密集

　　密集在設(shè)計中是一種常用的組織圖面的手法，基本形在整個構(gòu)圖中可自由散布，有疏有密。最疏或最密的地方常常成為整個設(shè)計的視覺焦點。在圖面中造成一種視覺上的張力，向磁場一樣，具有節(jié)奏感。密集也是一種對比的情況，利用基本形數(shù)量排列的多少，產(chǎn)生疏密、虛實、松緊的對比效果。

　　密集的分類：

1.點的密集：在設(shè)計中將一個概念性的點放于構(gòu)圖上的某一點，基本形在組織排列上都趨向于這個點密集，愈接近此點愈密，遠離此點愈疏。

2.線的密集：在構(gòu)圖中有一概念性的線，基本形向此線密集，在線的位置上密集最大、離線愈遠則基本形愈疏。

3.自由密集：在構(gòu)圖中，基本形的組織沒有點或線的密集約束，完全是自由散布，沒有規(guī)律，基本形的疏密變化比較微妙。

4.擁擠與疏離：擁擠是過度密集，所有基本形在整個構(gòu)圖中是一種擁擠狀態(tài)，占滿了全部空間，沒有疏的地方。疏離與密集相反，整個構(gòu)圖中基本形彼此疏遠，散布在各個角落，散布可以是均勻的，也可以是不均勻的。

　　需要注意的是，在密集效果處理中，基本形的面積要細小，數(shù)量要多，以便有密集的效果。基本形的形狀可以是相同或近似的，在大小和方向上可有一些變化。在密集的構(gòu)成中，重要的是基本形的密集組織，一定要有張力和動感的趨勢，不能組織渙散。

（十）肌理

　　肌理又稱質(zhì)感，由于物體的材料不同，表面的排列、組織、構(gòu)造個不同，因而產(chǎn)生粗糙感、光滑、軟硬感。

　　肌理的創(chuàng)造方法：

1.筆觸的變化：利用筆觸的粗、細、硬、軟、重以及筆觸的不同排列，而描繪出不同的肌理效果。 2.印拓：用油墨或涂料雕刻及自然形成的凹凸不平的表面上，然后印在圖面上，便會形成古樸的拓印肌理。

3.噴繪：用噴筆或用金屬網(wǎng)與牙刷，把溶解的顏料刷下去后，色料如霧狀的噴在紙上。

4.染：具有吸水力強的表面，可用液體顏料進行渲染、侵染、顏料會在表面自然散開，產(chǎn)生自然優(yōu)美的肌理效果。

5.紙張：各種不同的紙張，由于加工的材料不同，本身在粗細、紋理、結(jié)構(gòu)上不同，或人為的折皺，揉產(chǎn)生特殊的肌理效果。

（十一）空間

　　我們一般所說的空間，是指的二維空間?？臻g感表現(xiàn)手法有以下幾點：

1.利用大小表現(xiàn)空間感：大小相同的東西，由于遠近不同產(chǎn)生大小的感覺，近大遠小。在平面上一樣，面積大的我們感覺近，面積小的覺得遠。

2.利用重疊表現(xiàn)：在平面上一個形狀疊在另一個形狀之上，會有前有后、上下的感覺，產(chǎn)生空間感。 3.利用陰影表現(xiàn)：陰影的區(qū)分會使物體具有立體感覺和物體的凹凸感。

4.利用間隔疏密表現(xiàn)：細小的形象或線條的疏密變化可產(chǎn)生空間感，在現(xiàn)實中如一款有點狀圖案的窗簾，在其卷著處的圖案會變的密集，間隔小，越密感覺越遠。

5.利用平行線的方向改變來表現(xiàn)：改變排列平行線的方向，會產(chǎn)生三次元的幻象。 6.色彩變化來表現(xiàn)：利用色彩的冷暖變化，冷色遠離，暖色靠近。 7.肌理變化的表現(xiàn)：粗糙的表面是人感到接近，細致的表面感到遠離。

8.矛盾空間來表現(xiàn)：所謂矛盾空間是指在真實空間里不可能存在的，只有在假設(shè)的空間仲才存在。 平面設(shè)計是將不同的基本圖形，按照一定的規(guī)則在平面上組合成圖案的。主要在二度空間范圍之內(nèi)以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設(shè)計所表現(xiàn)的立體空間感，并非實在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導(dǎo)作用形成的幻覺空間。

（十二）圖與底

　　圖與底存在一種對比、襯托之中產(chǎn)生出來的關(guān)系。自然界中藍天白云、紅花綠葉都反映了一種對比與襯托之間的關(guān)系。在平面設(shè)計中圖與底是密不可分的關(guān)系，有時是反轉(zhuǎn)的關(guān)系。

　　圖與底在設(shè)計中的運用：

1.色彩明度較高的有圖的感覺。

2.凹凸變化中的凸的形象有正圖感。 3.面積大小的比較中，小的有圖感。 4.在空間被包圍的形狀有圖感。

5.在靜與動的兩這種，動態(tài)的具有圖感。 6.在抽象的與具象的之間，具象的有圖感。

7.在幾何圖案中，圖底可根據(jù)對比關(guān)系而定，對比越大越容易區(qū)別圖與底。

　　圖與底的反轉(zhuǎn)現(xiàn)象：有時候圖與底的特征十分相似，不容易區(qū)別，這就是圖底的翻轉(zhuǎn)現(xiàn)象。 （十三）打散

　　打散是一種分解組合的構(gòu)成方法，就是把一個完整的東西，分為各個部分，然后根據(jù)一定的構(gòu)成原則重新組合。這種方法有利于抓住事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及特征，從不同的角度去觀察、解刨事物，從一個具象的形態(tài)中提煉出抽象的成分，用這些抽象的成分再組成一個新的形態(tài)，產(chǎn)生新的美感。

（十四）韻律

　　韻律的表現(xiàn)是表達動態(tài)的構(gòu)成方法之一，在同一要素周期性反復(fù)出現(xiàn)時，會形成運動感，這是人的一種心理活動。韻律的表現(xiàn)是畫面充滿生機，它是如何形成的呢？

1.一次元的韻律表現(xiàn)：基本形在上下左右做單一方向的反復(fù)叫一次元的韻律。這時如果基本形的間隔相同，則韻律變化就少，如基本形價格不一，會產(chǎn)生復(fù)雜的韻律感。

2.二次元的韻律表現(xiàn)：像圍棋的盤在上下左右方向作反復(fù)的叫二次元韻律，基本形可以等間隔，也可有一定的變化。

3.利用漸變表現(xiàn)韻律：根據(jù)數(shù)理性的規(guī)則變化產(chǎn)生韻律，數(shù)理比率的變化是有規(guī)律可循的，可造成漸變產(chǎn)生韻律感。

（十五）分割

　　在平面構(gòu)成中，把整體分成部分，叫分割。在日常生活中這種現(xiàn)象隨時可見，如房屋的吊頂、地板都構(gòu)成了分割。下面介紹幾種常用的分割方法：

1.等形分割：要求形狀完全一樣，分割后再把分隔界線加以取舍，會有良好的效果。

2.自由分割：自由分割是不規(guī)則的，將畫面自由分割的方法，它不同于數(shù)學(xué)規(guī)則分割產(chǎn)生的整齊效果，但它的隨意性分割，給人活潑不受約束的感覺．

3.比例與數(shù)列：利用比例完成的構(gòu)圖通常具有秩序、明朗的特性，給人清新之感。分隔給予一定的法則，如黃金分割法、數(shù)列等。

（十六）平衡

　　在造型的時候，平衡的感覺是非常重要的，由于平衡造成的視覺滿足，使人的眼睛能夠在觀察對象時產(chǎn)生一種平衡、安穩(wěn)的感受。

　　平衡主要分為：

1.對稱平衡：如人、蝴蝶，一些以中軸線為中心左右對稱的形狀。

2.非對稱平衡：雖然沒有中軸線，不是對稱的關(guān)系，卻有很端正的平衡美感。 （十七）基本形的各種排列

　　基本形是構(gòu)成中最基本的單位元素，在單位元素的群集化過程中，可能變化出無數(shù)的組合形式，為使構(gòu)成變化不雜亂，基本形以簡單的幾何形態(tài)為好。

　　基本形的排列原則：

1.基本形線裝的排列：排列向橫向發(fā)展，發(fā)展成為現(xiàn)狀圖形，有很強的方向性。可以水平方向或斜線方向發(fā)展。

2.面狀排列：基本形以二次方向排列，構(gòu)成面狀圖形。 3.環(huán)狀排列：把基本形線狀的排列發(fā)展成為曲線，使兩端連接。 4.放射狀排列：基本形由中心向外排列，造成放射圖形。 5.對稱排列：基本形左右對稱排列，排列規(guī)律、整齊。

珠寶首飾調(diào)研報告共2

　　武漢珠寶首飾消費市場調(diào)研報告

　　熊伊

　　調(diào)查對象：18-45歲女性消費者

　　調(diào)查方法： 針對消費者的消費習(xí)慣、購買意向、數(shù)量、價格以及消費渠道的銷售狀況等各

　　方面。采用隨機抽居委會，居委會內(nèi)等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式

　　進行調(diào)查。

　　抽樣方法： 在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機抽樣，職業(yè)群按照整群抽

　　樣方式 。

　　目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢頭良好，預(yù)計2011及未來

　　幾年我國珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長。2011年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人

　　民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大

　　消費熱點，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界

　　上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一?？梢灶A(yù)見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首

　　飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年

　　GDP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一

　　點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大

　　規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾

　　多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市

　　場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需

　　求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能

　　找到自己的市場空間。

　　從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)

　　首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成

　　為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)測2011及未

　　來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和

　　流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)

　　則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴大。我國有7000多年的玉文

　　化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費正由時尚消費向文化消費轉(zhuǎn)移。預(yù)測201

　　1及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2006年11

　　月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為%，農(nóng)村為

%。與上年同期相比，城市增長%，農(nóng)村增長%。隨著國務(wù)院

　　對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟收入將持續(xù)上漲，這也必然帶

　　動農(nóng)村奢侈品消費的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業(yè)，也必

　　然迎來一個發(fā)展的春天。

　　珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。

　　在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白

　　金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人

　　和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為

　　2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至

　　1200之間。

　　本次調(diào)查結(jié)果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，

％是翡翠，％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作

　　為公司主打產(chǎn)品的比例分別是％、％、％和％，這說明產(chǎn)

　　品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市

　　場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然

　　不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，1

　　1－30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消

　　費者歡迎。

　　本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為％，

　　22－28歲為％，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時，

％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款

　　式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改

　　造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格2000－

　　4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠

　　寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費

　　品。在銷售方式上，％的受訪者選擇商場專柜，％的受訪者選擇專賣

　　店，％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　可見，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售

　　的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

　　我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項,擁有一個大致的設(shè)計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利.

　　在設(shè)計者設(shè)計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.

　　打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元,這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益.

　　在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數(shù)消費者都希望有很好的售后服務(wù),在消費者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費者大多數(shù)可能有點貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠的利益,商家出盡了方法,使消費者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突.

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以對珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場.

珠寶首飾調(diào)研報告共3

　　桂林市珠寶首飾消費市場調(diào)研報告

【摘要】隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已經(jīng)越來越受到尋常百姓的青睞，為明確桂林市珠寶首飾消費者市場狀況，了解桂林市民購買珠寶首飾目的、最喜歡的首飾款式、影響消費者購買的因素、消費現(xiàn)狀、購買的時間規(guī)律以及消費者所擔(dān)心的問題等等具體情況，特對桂林市多個珠寶首飾商場及周邊消費者進行問卷調(diào)查。

【關(guān)鍵字】珠寶首飾消費市場

【正文】

　　我國的珠寶首飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),改革開放以來一直保持著快速發(fā)展的勢頭，并且可以預(yù)見,隨著人們生活水平的提高和消費理念的轉(zhuǎn)變,人們對珠寶首飾的消費會越來越大。為了解當(dāng)前珠寶首飾市場的基本狀況，準確地把握當(dāng)前珠寶首飾消費者的消費動向，我們小組六人分別在桂林市各大型商場周邊進行問卷調(diào)查,包括聯(lián)達、微笑堂、南城百貨、瓦窯、王城百貨、百貨大樓，總共發(fā)放問卷200份，收回有效問卷198份。

一、調(diào)查對象基本情況

1、男女人數(shù)相差不大，本次調(diào)查的男女比例為：女性占56%，男性占44%; 年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為：23~35歲有工作收入的中青年占46%， 23歲以下年輕消費者占31%，20%是35~55歲中年消費者，55歲以上的消費者占3%。

2、月收入情況。被調(diào)查者中有28%的消費者月收入在1000元以下，42%的消費者月收入在1000~3000元，17%的消費者月收入為3000~5000元 ，剩下的13%的消費者月工資都在5000元以上。

　　由以上數(shù)據(jù)可知，超過2/5的消費者月工資都在1000~3000元，說明桂林市居民生活水平正在不斷提高，消費者購買力也不斷增加，對物質(zhì)的追求也不斷加強，因此珠寶首飾的需求量也會隨之增長，不斷推動珠寶首飾產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　現(xiàn)對調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果作如下分析：

二、與性別有關(guān)的兩個因素

　　購買珠寶首飾目的、最喜歡的首飾款式和性別存在很大的關(guān)系。

1、購買珠寶首飾目的

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,30%的男性朋友購買珠寶首飾目的是為了紀念意義，16%是作為禮品送人，14%是為了保值儲備，14%為了體現(xiàn)身份氣質(zhì)，13%的男性是因為單純的喜歡而購買珠寶首飾，7%的男性朋友購買珠寶用于收藏，從眾消費的占6%。而被調(diào)查的女性朋友中有41%是喜歡珠寶首飾就購買，24%購買珠寶首飾是為了

　　紀念意義，16%是為了體現(xiàn)身份氣質(zhì)，7%是禮品送人，6%收藏，5%保值儲備，

　　1%為從眾消費。

　　由此可見，很多女性朋友

　　購買珠寶首飾的目的主要是單

　　純的個人喜歡，其次是紀念意義

　　和體現(xiàn)身份氣質(zhì)；而男性朋友的

　　購買動機主要是作為紀念意義，

　　其次是送人、保值和體現(xiàn)身份氣

　　質(zhì)。因此，商家可以根據(jù)男性和

　　女性的購買動機差異，進行有針

　　對性的首飾設(shè)計使之更符合消費者口味的珠寶首飾，以增加其銷售量。

2、喜歡的首飾款式

　　被調(diào)查的男性消費者中，有44%喜歡戒指，23%喜歡項鏈，16%喜歡玉石，

　　11%喜歡手鏈，少部分人喜歡耳環(huán)、玉鐲、套飾。而被調(diào)查的女性消費者中，有

　　44%的女性喜歡項鏈，14%喜歡手鏈，13%喜歡戒指，11%喜歡耳環(huán)，7%喜歡玉

　　鐲，7%喜歡玉石，4%喜歡套飾。以此可見，大部分男性最喜歡戒指，而女性則最

　　喜歡項鏈。其中一部分男性也對項鏈情有獨鐘。而對于手鏈的喜愛，男性和女性

　　是相一致的。

三、影響珠寶首飾購買的因素

1、款式

　　據(jù)統(tǒng)計，受款式設(shè)計影響最大占31%，其次受價格影響21%，材質(zhì)17% ，

　　商家信用及服務(wù)10% ，品牌和鑒定證書9%，優(yōu)惠活動 8%，賣場環(huán)境和設(shè)計背

　　后的故事分別占2% 。

　　由此可見，消費者最看重的是款式設(shè)計，其次是價格和材質(zhì)，作為有象征意

　　義和體現(xiàn)身份氣質(zhì)的商品，消費者并不看重優(yōu)惠活動，也很少關(guān)注賣場環(huán)境和設(shè)

　　計背后的故事。有些優(yōu)惠促銷活動反而讓

　　消費者對珠寶首飾的真?zhèn)萎a(chǎn)生懷疑。再者，

　　桂林市各大商場賣場環(huán)境沒有很明顯的差

　　別，因而賣場環(huán)境不是影響消費者購買的

　　主要因素。另外，由于文化程度的影響，

　　消費者大多也不會關(guān)注珠寶首飾設(shè)計背后

　　的故事。

2、價格

　　在最能接受的珠寶價格方面，與被調(diào)查者的月收入存在很大關(guān)聯(lián)，而與年齡

　　沒有多大關(guān)系。在問及“您最能接受的首飾價格”時，20%的消費者最能接受200元.最喜歡的首飾款式 13% 26% 35% A.耳環(huán) B.項鏈 C.戒指 D.手鏈 E.套飾 F.玉石 G.玉鐲A.紀念意義 15% 27% B.保值儲備 C.喜歡珠寶裝飾 D.收藏E.體現(xiàn)身份、氣質(zhì) F.眾消費G.禮品

　　送買珠寶首飾的目的或原因

　　以下的首飾價格，19%的消費者則選擇200~500元，17%選擇500~1000元，而

　　選擇1000~2000元的消費者占20%，選擇2000~3000元的則占14%，月收入在

　　3000~5000元和5000元以上的消費者各占5%。

　　此數(shù)據(jù)反映，月工資在1000元以下的消費者可接受價格多為500元以下，

　　月工資1000元以上的可接受的珠寶價格多數(shù)為工資的1~2倍（如工資1000~3000

　　元的，接受的價格為2000~3000元），這也體現(xiàn)了消費者為了體現(xiàn)身份氣質(zhì)的購

　　買目的。也有少數(shù)可接受價格高達5000元以上，這類消費者月工資大都不會低于

　　3000元。

　　另外，大部分消費者能接受3000元以內(nèi)的首飾價格，而高于3000元的價格

　　則只占少部分，這也反映出當(dāng)前大多數(shù)消費者在購買珠寶首飾時保持理性，而沒

　　有盲目求貴。5000元甚至上萬元的首飾消費者大都屬于較富裕一族，追求品牌、

　　時尚、高品質(zhì)。3000元以下的首飾價格被大部分消費者普遍接受，同時也說明在

　　17%

　　42%元以下 元 元 元以上17%

　　元以下元 元 元 元 元 元以上 調(diào)查人群的月收入

　　最能接受的首飾價格

　　理性消費的前提下，大部分人也都

　　追求個性偏好，愿意為喜歡的首飾花費金錢。

3、售后服務(wù)

　　在問及“您在購買珠寶首飾時最希望得到什么樣的服務(wù)時，有14%的消費者

　　希望能免費清洗，有19%的消費者希望免費維修，而13%的消費者則希望能以舊

　　換新。11%的消費者希望購買使用后能折價回購，而38%的消費者希望以上的服

　　務(wù)都能得到滿足，只有5%的消費者選擇其他服務(wù)。

　　由此可知，大部分的消費者希望購買珠寶首飾后，能免費清洗，免費維修，

　　以舊換新，或是能折價回購。商家應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身實際情況，結(jié)合消費者需求，

　　給消費者提供更多更好的服務(wù)，不僅能夠吸引更多的購買者，同時也提高了品牌

　　形象、信譽和顧客的忠誠度，有利于企業(yè)更好更快發(fā)展。

4、質(zhì)量檢測

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的消費者想去正規(guī)的質(zhì)量檢測機構(gòu)做質(zhì)量檢測，

　　30%的消費者選擇無所謂，而15%的消費者則不想去檢測， 9%的消費者根本不

　　知道此類機構(gòu)。

　　由此可知，將近一半的被調(diào)查者希望自己購買的珠寶首飾符合質(zhì)量品質(zhì)要求，

　　想去檢測機構(gòu)檢測。而一部分消費者則不想去檢測，其原因可能考慮到檢測費用

　　問題，也可能是因為對此類機構(gòu)并不怎么了解所致。而將近1/3的消費者對是否要

　　進行質(zhì)量檢測保持無所謂的態(tài)度。這部分人群大都注重個性化和設(shè)計感，認為只

　　要是自己喜歡的，真假都無所謂。

5、珠寶首飾的購買場所

　　39%的被調(diào)查者愿意選擇去知名品牌專賣店周大福、至尊珠寶購買首飾，29%

　　的人選擇去信譽度較高的大型商場微笑堂、夢之島，19%的人選擇去綜合性強的

　　商場沃爾瑪、八桂、聯(lián)達，13%的人則喜歡去瓦窯德天寶玉石店水晶店。根據(jù)201

　　1年1月—2月期間的調(diào)查數(shù)據(jù)做市場占有率預(yù)測，專賣店、商場、批發(fā)市場的市場

　　占有率分別為%、%、%，因此看出，珠寶品牌是最重要的，而商場

　　的信譽知名度也會影響消費者的購買，像小型的珠寶店一般不大被看好。（市場

　　占有率預(yù)測分析見附錄

　　P12-13。）

四、珠寶首飾消費現(xiàn)狀

1、貴金屬首飾最受歡

　　迎

　　首飾類型多樣，桂林消

　　費者偏愛貴金屬首飾。高達 A.周大福、至尊珠寶 19% 29% .一般會在哪些地方購買珠寶首飾 D.瓦窯德天寶玉石店水 晶店B.微笑堂、夢之島 C.沃爾瑪、八桂、聯(lián)達

　　41%的被調(diào)查者喜歡選購貴金屬首飾，如K金首飾、足金首飾、鉑金首飾，25%

　　喜歡選購玉石首飾，19%喜歡選購鉆飾，15%喜歡選購鑲寶石首飾。在桂林，貴

　　金屬首飾最受歡迎，玉石首飾也受部分消費者青睞。

2、已擁有的珠寶首飾件數(shù)

　　有11%的消費者擁有一件珠寶首飾，24%的消費者擁有兩件，而擁有兩件以

　　上的消費者占43%，剩下22%的消費者沒有擁有珠寶首飾。

　　由此可知，大部分的消費者對珠寶首飾情有獨鐘，都擁有兩件或兩件以上，

　　而超過1/5的消費者還沒有擁有首飾，這群珠寶首飾潛在消費者中，可能是因為資

　　金不足或是對珠寶首飾了解不多，不敢輕易購買，這也預(yù)示著當(dāng)前珠寶首飾消費

　　市場擁有很大發(fā)展?jié)摿?，隨者居民生活水平不斷提高，珠寶首飾知識的宣傳深入

　　人心時，這部分的人群也將不斷成為珠寶首飾的擁有者，為珠寶首飾行業(yè)發(fā)展注

　　入新的活力。

3、消費者關(guān)于珠寶首飾知識的了解程度。

　　當(dāng)問及“您在購買珠寶首飾前是否會了解一些有關(guān)珠寶首飾知識”時，有11%

　　的消費者對珠寶首飾相關(guān)知識很了解。而了解一點的消費者占57%，不了解的消

　　費者占27%，而持無所謂態(tài)度的消費者僅有5%。

　　以上數(shù)據(jù)說明大部分消費者對珠寶首飾相關(guān)知識了解一點，通過朋友的介紹

　　或從珠寶首飾書籍、報刊、電視廣告促銷時的宣傳中了解到一些，而真正很了解

　　的消費者并不多，大都是限于從事珠寶行業(yè)人事或是對珠寶首飾知識較感興趣的

　　消費者；將近1/3的消費者不了解珠寶首飾相關(guān)知識，說明商家對珠寶首飾相關(guān)知

　　識的宣傳力度還不夠，宣傳內(nèi)容沒有足夠的吸引力。

　　針對以上的現(xiàn)象，商家和珠寶企業(yè)可以采用多樣化的廣告吸引更多消費者，

　　進一步加強珠寶知識宣傳，比如做專題珠寶知識講座、義務(wù)咨詢活動、募捐知識

　　競賽、征稿等等，宣傳自主品牌的時尚性，可信度。商家和企業(yè)需要全面考慮上

　　述各方面的宣傳，必將出兵必勝。

五、購買珠寶首飾的時間規(guī)律

　　購買珠寶首飾的時間這方面與被調(diào)查者的性別、年齡均無太大關(guān)聯(lián)，總體分

　　析發(fā)現(xiàn)，28%的人時間不確定，看中就會購買珠寶首飾，23%在紀念日時會購買，

　　19%是自己或朋友生日是想要購買，17%為了婚慶購買，11%在節(jié)日是購買，少

　　部分的2%用于商務(wù)饋贈。調(diào)查結(jié)果說明珠寶市場存在相當(dāng)一部分潛在顧客，沒有

　　確定的目的純粹是喜歡就買，也與前面所述的27%的人因為喜歡就會購買珠寶是

　　吻合的，商家生產(chǎn)的首飾如果符合消費者的審美和要求，很有可能吸引更多的顧

　　客，促進銷售量。70%大部分顧客會在婚慶紀念日等節(jié)日時購買珠寶首飾，商家

　　就要考慮不同節(jié)日不同款式的設(shè)計以及內(nèi)涵的設(shè)計，來滿足顧客的要求。

六、消費者所擔(dān)心的問題

　　在問及“您在購買珠寶首飾時最擔(dān)心什么問題時”，有50%的消費者最擔(dān)心以

　　假充真，而24%消費者最擔(dān)心以次充好，25%的消費者則擔(dān)心價格欺詐，而1%

　　的消費者擔(dān)心其他問題，如售后服務(wù)和使用后的滿意度等。

　　以上數(shù)據(jù)可說明，當(dāng)前消費者珠寶首飾市場魚龍混雜，顧客最擔(dān)心以假充真，

　　還有以次充好、價格欺詐此類問題，反映出珠寶首飾市場上普遍存在這些現(xiàn)象。

　　為了謀求高利潤，有些商家欺騙消費者，桂林市的珠寶市場面臨著較為嚴峻的形

　　勢，如珠寶商品工藝粗糙，假冒偽劣商品泛濫，人造品贗品充斥市場，暴利宰客，

　　強買強賣等現(xiàn)象的存在，擾亂了珠寶首飾行業(yè)市場秩序同時也影響了商家的信譽，

　　不得不讓珠寶首飾的消費者憂心謹慎。

　　對于這種現(xiàn)象，一方面，商家應(yīng)秉持“物真價實，顧客至上”的原則去推銷自

　　己的珠寶首飾品，保持良好的品牌形象信譽，不斷提高消費者的品牌忠誠度，促

　　進企業(yè)長遠發(fā)展。另一方面，消費者在購買珠寶首飾時要認真了解各方面相關(guān)知

　　識，以免上當(dāng)受騙。再者，有關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)加強對珠寶首飾市場的監(jiān)管，定期進

　　行市場巡視和檢查，嚴厲打擊和杜絕損害消費者權(quán)益的各種不法行為，規(guī)范珠寶

　　首飾市場向著更健康更和諧的軌道不斷發(fā)展。

七、在調(diào)查過程中，部分接受調(diào)查者給我們提出一些寶貴意見，現(xiàn)結(jié)合我們

　　的調(diào)查結(jié)果分析，總結(jié)幾點建議如下：

1、提高珠寶首飾品質(zhì)，明碼標價。

2、設(shè)計新穎，多樣化。

3、提高服務(wù)態(tài)度。態(tài)度親和，尊重消費者的選擇，不強買強賣。

4、加強珠寶知識的宣傳，如免費提供鑒定知識、義務(wù)咨詢活動、募捐知識競

　　賽、征稿等。

5、加強珠寶市場監(jiān)管，定期進行市場巡視和檢查，嚴厲打擊和杜絕損害消費

　　者權(quán)益的各種不法行為，規(guī)范珠寶首飾市場向著更健康更和諧的軌道不斷發(fā)展。

6、樹立品牌意識，提高企業(yè)信譽。

　　最后，對所有接受調(diào)查者表示感謝！

　　參考文獻

1、《市場營銷調(diào)研》課本,桂林理工大學(xué)管理學(xué)院市場營銷教研室，韋家華。

2、《珠寶首飾營銷》，王旭、申柯婭編著，中國地質(zhì)大學(xué)出版社，2002年

　　9月第一版

3、相關(guān)書籍、上網(wǎng)百度收集相關(guān)信息。

珠寶首飾調(diào)研報告共4

　　廣州珠寶首飾消費市場調(diào)研報告

　　調(diào)查對象：18-45歲女性消費者

　　調(diào)查方法： 針對消費者的消費習(xí)慣、購買意向、數(shù)量、價格以及消費渠道的銷售狀況等各

　　方面。采用隨機抽居委會，居委會內(nèi)等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式

　　進行調(diào)查。

　　抽樣方法：在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣

　　方式 。

　　目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢頭良好，預(yù)計2010及未來幾年我國

　　珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長。2010年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水

　　平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，

　　近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個

　　珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一?？梢灶A(yù)見的是，中國珠寶

　　首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市

　　場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GDP的高

　　增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于

　　目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特

　　別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入

　　者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，

　　首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種

　　需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的

　　市場空間。

　　從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)

　　首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成

　　為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。預(yù)測2010

　　及未來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉

　　石和流行飾品發(fā)展。現(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石

　　產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴大。我國有7000多年的

　　玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費正由時尚消費向文化消費轉(zhuǎn)移。預(yù)測

　　2010及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2006

　　年11月份，我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度，城市為%，農(nóng)

　　村為%。與上年同期相比，城市增長%，農(nóng)村增長%。隨著

　　國務(wù)院對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟收入將持續(xù)上漲，這也

　　必然帶動農(nóng)村奢侈品消費的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業(yè)，也必然迎來一個發(fā)展的春天。

　　珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產(chǎn)品

　　方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和

　　黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在

　　價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人

　　民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。本次調(diào)查結(jié)果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，％是翡翠，％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作

　　為公司主打產(chǎn)品的比例分別是％、％、％和％，這說明產(chǎn)

　　品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市

　　場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然

　　不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，1

　　1－30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消

　　費者歡迎。

　　本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為％，22－28歲為％，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時，

％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款

　　式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改

　　造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格2001－

　　4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠

　　寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費

　　品。在銷售方式上，％的受訪者選擇商場專柜，％的受訪者選擇專賣

　　店，％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　可見，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售

　　的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

　　我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項,擁有一個大致的設(shè)計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利.

　　在設(shè)計者設(shè)計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤.

　　打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元(只是在陽春市內(nèi)),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益.

　　在珠寶商家出售到消費者手上后,大多數(shù)消費者都希望有很好的售后服務(wù),在消費者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告 宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費者大多數(shù)可能有點貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費清洗;免費維修;以舊換新,以及以后能折價回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長遠的利益,商家出盡了方法,使消費者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒有沖突.

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場.

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