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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12篇

時(shí)間:2024-06-04 12:48:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12篇,以供參考。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12篇

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動(dòng),根據(jù)公司的政策制定方案,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng);

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂;

  6、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

  8、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn);

  9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的客情維護(hù);

  10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理;

  11、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計(jì)劃并執(zhí)行和跟進(jìn);

  13、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作。

  任職要求:

  1、28—40歲,大專,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力,出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強(qiáng);

  3、3年以上同行工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

  一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

  1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

  *將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

  *根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

  *制定有效,切合實(shí)際的.目標(biāo);切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

  *如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí),區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)

  2。開(kāi)發(fā)市場(chǎng),有效拓展

  *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)

  *當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率,計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

  *區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開(kāi)店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開(kāi)發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬

  區(qū)域的銷售達(dá)成率。

  二。區(qū)域行政管理

  1。經(jīng)費(fèi)管理

  *分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

  *所有分公司內(nèi)部各部門(mén)每月底遞交部門(mén)費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

  *所有分公司內(nèi)部各部門(mén)產(chǎn)生費(fèi)用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報(bào)批

  2。工作計(jì)劃及核實(shí)

  *每月分公司各部門(mén)制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃,遞交總公司

  *各區(qū)域內(nèi)部門(mén)與部門(mén)之間必須及時(shí)的了解各部門(mén)工作計(jì)劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

  *區(qū)域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區(qū)域內(nèi)各部門(mén)工作計(jì)劃會(huì)議,協(xié)商各部門(mén)工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)

  *區(qū)域經(jīng)理每周召開(kāi)一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議,及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問(wèn)題點(diǎn)處理

  *區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃,如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

  3。人員管理

  *區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運(yùn)用專職人員,杜絕人力資源的浪費(fèi)

  *區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門(mén)新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作,及時(shí)配合到公司工作要求

  *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng),及部門(mén)職責(zé)的說(shuō)明

  *每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

  *每年進(jìn)行年終人員考評(píng),并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長(zhǎng),優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)等)

  4。后勤管理

  *及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

  *及時(shí)的安排好各部門(mén)行政管理,考核工作,并儲(chǔ)備各部門(mén)所需的后備人員

  *及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問(wèn)題,訂票訂房工作

  5。財(cái)務(wù)管理

  *區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

  一、崗位職責(zé):

  1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開(kāi)拓與維護(hù),對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;

  2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況,并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  3、負(fù)責(zé)合同的簽定,跟進(jìn)貨款的`回收工作;負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理;

  4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護(hù)客情關(guān)系,促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成;

  5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作與問(wèn)題分析,并提供合理化建議;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并對(duì)公司的商務(wù)信息保密;

  二、崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,25—40歲,兩年以上珠寶市場(chǎng)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具備較強(qiáng)的溝通能力,市場(chǎng)管理和開(kāi)拓能力。

  3、具備獨(dú)立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶問(wèn)題的能力;

  4、能適應(yīng)出差,一年以上駕齡;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

  2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。

  4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

  5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

  6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)的`撰寫(xiě)

  7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé);

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;

  3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理,并對(duì)其進(jìn)行考核;

  4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);

  5、有力監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用控制,維護(hù)公司利益;

  6、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析,有效提出市場(chǎng)合理化建議;

  7、維持經(jīng)銷商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷商的.銷售狀況,對(duì)經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)控制;

  8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面日常運(yùn)營(yíng)和管理工作,完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作

  2、根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行店鋪指標(biāo)任務(wù)分解,制定可執(zhí)行、可量化、可評(píng)估的任務(wù)達(dá)成方案,指導(dǎo)店長(zhǎng)完成銷售指標(biāo)

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)

  4、負(fù)責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定的.銷售目標(biāo),提升銷售業(yè)績(jī)

  5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)、招聘流程

  6、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)之間的活動(dòng)溝通

  招聘要求:

  1、大專以上學(xué)歷

  2、珠寶、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等相關(guān)專業(yè)

  3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

  4、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力強(qiáng)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo),制定個(gè)人的`銷售計(jì)劃,量化銷售指標(biāo);

  2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

  3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù),并保持良好合作;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

  2、銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

  5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的'重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  任職條件:

  1、教育背景:本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷。

  2、工作經(jīng)驗(yàn):五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

  3、知識(shí)/技能:掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)、貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識(shí)、組織運(yùn)作常識(shí)等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動(dòng)態(tài),熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。具有較強(qiáng)的談判技巧;具有利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用能力;具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

  4、素質(zhì)要求:

  1)影響力:能夠巧妙地采用多種方式影響他人;

  2)成就導(dǎo)向:在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策,為了使公司獲得較大利益,甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);

  3)領(lǐng)導(dǎo)能力:工作中能夠不斷鞭策大家,確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排,保證任務(wù)的順利完成。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

  2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本。

  3.組織召開(kāi)各種銷售會(huì)議,如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)

  4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的'長(zhǎng)期合作。

  5.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé):

  1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的`完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

  2、銷售回款:收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;

  3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

  5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

  一、崗位職責(zé)

  1、走訪市場(chǎng),收集行業(yè)市場(chǎng)信息,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋以便及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)決策;

  2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況合理分配和分解,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持,指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  4、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,協(xié)助共贏商及時(shí)做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì);

  5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理,提升區(qū)域市場(chǎng)銷量;

  二、區(qū)域渠道管理:

  1、管理區(qū)域共贏商,維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系;

  2、積極完成空白區(qū)域的'共贏商招商,弱勢(shì)區(qū)域的共贏商優(yōu)化,提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場(chǎng)份額;

  3、對(duì)共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊(duì);

  4、對(duì)各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評(píng)估和分析,及時(shí)找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施;

  5、對(duì)共贏商的庫(kù)存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析,及時(shí)要求共贏商補(bǔ)貨或促銷,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu);

  6、妥善解決區(qū)域市場(chǎng)串貨問(wèn)題和市場(chǎng)突發(fā)事件。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1.依據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負(fù)責(zé)區(qū)域直營(yíng)督導(dǎo)和維護(hù)工作,完成銷售目標(biāo),維護(hù)公司利益,提高品牌形象; 2.跟進(jìn)直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營(yíng)業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)等店鋪的全程運(yùn)營(yíng)工作;

  3.貨物到貨信息,根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售狀況,合理配置資源,有效地跟蹤貨物的補(bǔ)充;

  4.跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)的達(dá)成情況,關(guān)注客戶周、月、季銷售情況,并及時(shí)分析、調(diào)整控制銷售目標(biāo)的'達(dá)成,針對(duì)加盟店的銷售情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo);

  5.收集區(qū)域市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)品牌,了解市場(chǎng)趨勢(shì),為公司決策提供信息支持;

  6.進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作;

  7.定期總結(jié)并匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況,依據(jù)公司要求提交相關(guān)工作報(bào)告;

  8.協(xié)助新開(kāi)店鋪手續(xù)的辦理及開(kāi)業(yè)計(jì)劃的制定;

  9.及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

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