下面是范文網(wǎng)小編收集的渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共3篇 銷售渠道管理崗位，供大家參考。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共1

　　職位解析編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

　　工作內(nèi)容編輯全文編輯本段

1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng) ；

2、依據(jù)該市場(chǎng)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；

5、保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

6、負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；

8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

　　職位背景、現(xiàn)狀、前景編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理作為一個(gè)新興的職業(yè)，具有很廣闊的前景。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行業(yè)的騰飛，這方面的需求越來(lái)越大。合格的渠道分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。

　　職位薪酬編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理年薪在8-15萬(wàn)元。

　　職位要求編輯全文編輯本段

　　1大專及以上畢業(yè)；

2、熟悉或具備出版銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

3、有5年以上外企消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

4、具備業(yè)務(wù)談判技巧溝通能力/人際關(guān)系。

　　相關(guān)專業(yè)編輯全文編輯本段

　　出版銷售行業(yè)；消費(fèi)品行業(yè)；銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 談判技巧溝通能力/人際關(guān)系

　　職位貼士編輯全文編輯本段

　　合格的渠道分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共2

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)

　　本文是關(guān)于渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助，。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)1

　　職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);

4.負(fù)責(zé)在銷售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶意見(jiàn)，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;

5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

7.負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

2.具備一定的醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);

4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)2

　　職責(zé)：

1、針對(duì)公司產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道商;

2、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見(jiàn)，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

3、接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);

5、參加各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

　　任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開(kāi)拓思維和創(chuàng)新意識(shí);

3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

5、能適應(yīng)偶爾出差。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)3

　　職責(zé)：

1.開(kāi)拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)

5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署

6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

3.了解天貓專賣店專營(yíng)店、京東pOp等平臺(tái)銷售邏輯。

4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)4

　　職責(zé)：

1.根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理;

2.組織銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

4.制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

5.提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

1、有開(kāi)發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

2、有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者優(yōu)先;

3、具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與市場(chǎng)分析能力;

4、熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)5

　　職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理;

2、負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

3、與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等配合，做好各渠道活動(dòng)上線，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

4、銷售數(shù)據(jù)的審核，活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

5、與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

3、務(wù)實(shí)開(kāi)放、執(zhí)行力強(qiáng)，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛(ài)電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

6、熟悉母嬰，時(shí)尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共3

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

　　渠道分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售。下面是小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)1

　　職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開(kāi)發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

4、負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

　　任職資格：

1、***優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出;

2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽(yáng)光;

3、具有獨(dú)立開(kāi)展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;

4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)2

　　職責(zé)：

1、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

2、渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。

5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

　　任職要求：

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)3

　　職責(zé)：

1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;

2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹(shù)立重要行業(yè)樣板客戶;

3、積極開(kāi)展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

4、積極組織和開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營(yíng)銷和實(shí)施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　崗位要求：

1、本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);

2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng)，勤奮、認(rèn)真，具備團(tuán)隊(duì)溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性;

3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿，并愿意長(zhǎng)期發(fā)展;

4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理緊急問(wèn)題，并善于處理客戶關(guān)系;

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)4

　　職責(zé)：

1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開(kāi)展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系;

6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

　　任職要求：

1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā);

4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)5

　　職責(zé)：

1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級(jí)分銷商，深化渠道;

4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;

5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子等理工類專業(yè);

2、具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，掌握市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用;

3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。 渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

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