下面是范文網(wǎng)小編分享的分銷部崗位職責(zé)共6篇 銷售部門各崗位職責(zé)，以供參考。

分銷部崗位職責(zé)共1

　　市區(qū)營(yíng)業(yè)主管崗位職責(zé) 篇2：分銷崗位職責(zé)和工作內(nèi)容

　　分銷崗位職責(zé)和工作內(nèi)容（崗位說(shuō)明書）

　　崗位名稱：分銷業(yè)務(wù)代表、分銷商務(wù)、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 篇3：銷售員崗位職責(zé)

　　銷售員崗位職責(zé)

一、忠誠(chéng)于公司，熱愛(ài)銷售，并專注于銷售工作。

二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時(shí)語(yǔ)氣緩和，口齒清晰；注重職場(chǎng)形象，給客戶留下良好的個(gè)人、企業(yè)印象。

三、維護(hù)已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴(kuò)大銷售客戶群，提升銷售

　　業(yè)績(jī)；

四、明確公司下達(dá)的月度、季度、年度銷售任務(wù)，盡心盡力朝目標(biāo)努力，力爭(zhēng)上

　　游。

五、完成日常銷售工作，具體內(nèi)容如下： 1、明確每天的計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。 2、做好每天業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表，做到詳細(xì)、認(rèn)真、有意向的客戶需當(dāng)天上報(bào)。 3、建立客戶負(fù)責(zé)人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛(ài)好、人的面貌、家庭情況、手機(jī)、家用電話、家庭住址等等，應(yīng)記錄到專用的本子上。 4、有效的對(duì)客戶資料進(jìn)行管理，相應(yīng)采用不同措施，快速提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 5、每周總結(jié)意向客戶，重點(diǎn)客戶必須在晨會(huì)或夕會(huì)提出，大家討論方案。 6、客戶詢價(jià)單需立即處理，在正常情況下需半個(gè)小時(shí)內(nèi)回傳報(bào)價(jià)單；接到任何詢價(jià)電話，要耐心傾聽，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，快速處理，不準(zhǔn)拖延時(shí)間。 7、客戶來(lái)電需售后服務(wù)時(shí)，要積極配合其他相關(guān)部門的同事進(jìn)行問(wèn)題的解決。 8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。

9、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)失敗的案例必須寫案例失敗總結(jié)。

六、制定符合公司整體銷售任務(wù)計(jì)劃的月、季、年度計(jì)劃、總結(jié)。月度總結(jié)于當(dāng)月28日交部門經(jīng)理審閱，月度計(jì)劃于當(dāng)月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個(gè)工作日上交。

七、需要支持的項(xiàng)目必須提前提出，銷售經(jīng)理好安排時(shí)間協(xié)助跟進(jìn)。

八、市場(chǎng)部每周例會(huì)進(jìn)行一次業(yè)務(wù)交流，將各自的成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)和大家分享，形成團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步、引以為戒。

九、積極搜集市場(chǎng)信息，包括同行動(dòng)態(tài)信息，如價(jià)格、產(chǎn)品功能、型號(hào)、暢銷產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)等，并提出自己的建議和意見到部門經(jīng)理處（可以口頭匯報(bào)），

　　有針對(duì)性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準(zhǔn)確性，內(nèi)容全面性。

十、如有客戶來(lái)訪或客戶提出參觀樣板客戶需提前提出，銷售經(jīng)理好準(zhǔn)備。 十一、接受并完成市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的其它工作，不得以任何理由推

　　拖或敷衍了事，完成后需立即回復(fù)。

　　信諾爾軟件有限公司杭州分公司 銷售部

　　2011-2-12篇4：銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　業(yè)務(wù)部銷售員崗位職責(zé) 1、忠誠(chéng)于公司，熱愛(ài)銷售，積極心態(tài)，并專注于銷售工作，時(shí)刻謹(jǐn)記并感謝攀普科技為我們提供了實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)的舞臺(tái)。 2、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時(shí)語(yǔ)氣緩和，口齒清晰；注重職場(chǎng)形象，給客戶留下良好的個(gè)人、企業(yè)印象。 3、維護(hù)已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)群，明顯提升銷量； 4、明確公司下達(dá)的月度、季度、年度銷售任務(wù)，盡心盡力朝目標(biāo)努力，力爭(zhēng)上游。 5、完成日常銷售工作，具體內(nèi)容如下： a、每天聯(lián)系有效電話不少于15個(gè)，每周不少于開發(fā)1家新客戶。 b、做好客戶開發(fā)記錄表的填寫。應(yīng)詳細(xì)、認(rèn)真、字跡工整，當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)交叉時(shí)，以記錄表為依據(jù)進(jìn)行業(yè)績(jī)劃分。在日記表上建立客戶個(gè)人檔案。 c、建立客戶負(fù)責(zé)人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛(ài)好、人的面貌、家庭情況、手機(jī)、家用電話、家庭住址等等，應(yīng)記錄到專用的本子上。 d、將自己所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，嚴(yán)格遵守《公司客戶分類分級(jí)管理制度》，有效的對(duì)客戶資料進(jìn)行管理，相應(yīng)采用不同措施，快速提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 e、客戶詢價(jià)單需立即處理，在正常情況下需半個(gè)小時(shí)內(nèi)回傳報(bào)價(jià)單；接到任何詢價(jià)電話，要耐心傾聽，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，快速處理，不準(zhǔn)拖延時(shí)間。 f、合同成交后及時(shí)跟蹤發(fā)貨情況，根據(jù)合同申請(qǐng)發(fā)票并催收貨款。 g、貨款到帳后，及時(shí)申請(qǐng)兌現(xiàn)各項(xiàng)費(fèi)用，有利于后續(xù)業(yè)務(wù)的開展，穩(wěn)定客戶群。 h、客戶來(lái)電需售后服務(wù)時(shí)，要積極配合其他相關(guān)部門的同事進(jìn)行問(wèn)題的解決，如有必要時(shí)，需同公司售后人員一起出差，順利完成售后工作。 i、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)

　　假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。 6、銷售員在主管的帶領(lǐng)下制定符合公司整體銷售任務(wù)計(jì)劃的月、季、年度計(jì)劃、總結(jié)。每周一匯總，月度總結(jié)于當(dāng)月月底之前交部門經(jīng)理審閱，月度計(jì)劃于當(dāng)月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個(gè)工作日上交。年度總結(jié)與計(jì)劃按部門領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定時(shí)間上交。 7、協(xié)助本部門組員同事的業(yè)務(wù)開展工作。包括同事出差后的合同制作、跟單、客戶招待等。如不能協(xié)助處理，需及時(shí)聯(lián)絡(luò)出差人員由出差同事順利解決處理。 8、收集有關(guān)it行業(yè)的信息，掌握it信息化市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 9、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。積極搜集市場(chǎng)信息，包括同行動(dòng)態(tài)信息，如價(jià)格、產(chǎn)品功能、型號(hào)、暢銷產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)等，并提出自己的建議和意見到部門經(jīng)理處（可以口頭匯報(bào)），有針對(duì)性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準(zhǔn)確性，內(nèi)容全面性。 10、業(yè)務(wù)部每組或幾組成員每周例會(huì)進(jìn)行一次銷售員相互之間交流，將各自的成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)和大家分享，形成團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步、引以為戒，時(shí)間不少于1小時(shí)。

11、無(wú)條件的接受并完成市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復(fù)。 13、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。 14、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

　　攀普部銷售員績(jī)效考核表 篇5：省級(jí)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求 1.所屬部門： 分銷部

2.崗位定義： 負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道分銷。根據(jù)公司及本部門的戰(zhàn)略與規(guī)劃，建立

　　及優(yōu)化分銷渠道，分銷商業(yè)及重點(diǎn)分銷終端等客戶的管理與監(jiān)

　　督，以及合作質(zhì)量的保證，相關(guān)大型活動(dòng)的組織以及各區(qū)域分

　　銷活動(dòng)的監(jiān)督與跟進(jìn)；分銷團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)建設(shè)，分銷人員的管理； 最終完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 3.直接上級(jí)：全國(guó)分銷經(jīng)理 4.直接下級(jí)：分銷代表 5.具體職責(zé)：

（1） 分銷渠道的搭建與優(yōu)化；

（2） 市場(chǎng)各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的達(dá)成；

（3） 分銷客戶（分銷商、重點(diǎn)分銷終端）檔案資料的建立、完善、更新；

（4） 分銷商業(yè)合作模式的確認(rèn)

（5） 評(píng)估合作分銷商業(yè)的合作質(zhì)量，建議相應(yīng)的評(píng)估體系；

（6） 分銷渠道的合理庫(kù)存與合作價(jià)格的管控，確保公司各產(chǎn)品的價(jià)格體

　　系平衡；

（7） 分銷客戶大型活動(dòng)的組織，以及區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與活動(dòng)后業(yè)績(jī)與市場(chǎng)

　　狀況的跟蹤與監(jiān)督；

（8） 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況及需求，及時(shí)提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)；

（9） 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào)

　　查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境；

（10） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的收集與反饋； （11） 完成上級(jí)指定之其他工作。 6.衡量標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的完成情況；

（2） 鋪貨完成情況；

（3） 分銷指標(biāo)的達(dá)成情況

（4） 活動(dòng)的組織情況及活動(dòng)效果

（5） 客戶合作質(zhì)量；

（6） 分銷商業(yè)安全合理庫(kù)存的撐控，不壓貨，不斷貨

（7） 溝通能力、協(xié)調(diào)能力。

分銷部崗位職責(zé)共2

　　崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　合作分銷崗位職責(zé)

　　Cooperative Distribution Duties

　　說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　商務(wù)合作部-電商分銷經(jīng)理途家網(wǎng)途家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司，途家網(wǎng)，途家網(wǎng)工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)途家飛豬店鋪的整體運(yùn)營(yíng)管理及銷售工作，對(duì)店鋪銷售額負(fù)責(zé);2、配合產(chǎn)品/客服/設(shè)計(jì)等部門進(jìn)行房源預(yù)訂全流程梳理，保證渠道服務(wù)穩(wěn)定性;3、時(shí)刻關(guān)注各店鋪動(dòng)態(tài)、主推產(chǎn)品排序、突發(fā)問(wèn)題解決、價(jià)格監(jiān)控等

4、負(fù)責(zé)飛豬店日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析(關(guān)注UV、PV、銷量、轉(zhuǎn)化率等)、問(wèn)題整改提升，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)動(dòng)態(tài);5、負(fù)責(zé)飛豬店直通車、淘寶客、微淘、論壇社區(qū)、SEM營(yíng)銷、寶貝標(biāo)題優(yōu)化等各類營(yíng)銷推廣;

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　　Fonshion Design Co., Ltd

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分銷部崗位職責(zé)共3

　　崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　區(qū)域分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　Regional Distribution Manager Job Duties

　　說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。

　　區(qū)域分銷經(jīng)理廣州致遠(yuǎn)電子有限公司廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，致遠(yuǎn)電子，致遠(yuǎn)崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)華北區(qū)域儀器團(tuán)隊(duì)日常管理;

2.負(fù)責(zé)華北分銷區(qū)域布局、建立、管理，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);

3.負(fù)責(zé)華北區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋;

4.負(fù)責(zé)挖掘該區(qū)域電子儀器大客戶。

　　任職要求:

1.本科學(xué)歷，5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷管理，協(xié)助分銷商做行業(yè)大客戶;

2.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理、分析決策與資源整合的能力，熟悉營(yíng)銷管理與績(jī)效管理方法;

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　　第1頁(yè) / 共2頁(yè) 崗位說(shuō)明書系列

　　編號(hào)：FS-ZD-04017

　　Fonshion Design Co., Ltd

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分銷部崗位職責(zé)共4

1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售產(chǎn)品商業(yè)渠道的開發(fā)和管理。2.負(fù)責(zé)零售產(chǎn)品的推廣、分銷及終端銷售工作。3.與銷售人員密切合作，篩選并確認(rèn)合格的經(jīng)銷商。4.簽訂合同以確保公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的正常供應(yīng)。

分銷部崗位職責(zé)共5

　　安徽天韻商貿(mào)營(yíng)銷系統(tǒng)-----崗位職責(zé)

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理分銷分管副總崗位職責(zé)

　　直接下級(jí)：所分管的各部門經(jīng)理

　　本職工作：負(fù)責(zé)所分管銷售部門的營(yíng)銷管理，行使對(duì)公司產(chǎn)品在所有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的管理權(quán)限，

　　承擔(dān)完成公司既定的銷售計(jì)劃、規(guī)劃的重任。

一、職權(quán)：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)

1.協(xié)助總經(jīng)理主持公司日常行政管理工作，直線領(lǐng)導(dǎo)分管銷售部門的營(yíng)銷工作

2.審核分管銷售部門的工作計(jì)劃、產(chǎn)品方案、銷售政策、市場(chǎng)投入、人員配置方案；審核各種管理制度、崗位職責(zé)、操作程序等

3.提名所分管銷售部門人員的任免、獎(jiǎng)懲。

　　4．代表公司簽定有關(guān)銷售的協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

二、職責(zé)

　　1．協(xié)助總經(jīng)理制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)施；

　　2．協(xié)助總經(jīng)理建立外部營(yíng)銷系統(tǒng)，維護(hù)一切與銷售有關(guān)的廠方和社會(huì)關(guān)系；

　　3．協(xié)助總經(jīng)理針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位，制定產(chǎn)

　　品不同發(fā)展階段的操作方案；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)開發(fā)的全程籌備和執(zhí)行；

　　4．在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部營(yíng)銷管理體系的策劃、運(yùn)行、維護(hù)、監(jiān)控、持續(xù)改進(jìn)；

　　5．組織制（修）訂公司各種管理制度、崗位職責(zé)、操作程序、并監(jiān)督執(zhí)行；杜絕和合理控制賒銷貨款，

　　督促各部門貨款回籠、保證公司資金流的良性循還；監(jiān)控各部門的費(fèi)用投入；

　　6．組織協(xié)調(diào)公司銷售部門之間以及與財(cái)務(wù)、后勤、市場(chǎng)部的職能分工和協(xié)作；組織針對(duì)不同部門、不同

　　時(shí)期、不同崗位的業(yè)務(wù)技能和職業(yè)態(tài)度方面的培訓(xùn)，提高各銷售部門的執(zhí)行力、營(yíng)銷力和戰(zhàn)斗力；推動(dòng)員工綜合素質(zhì)的提高和企業(yè)文化建設(shè)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)抓過(guò)程管理、時(shí)效管理，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)作規(guī)范化操作的現(xiàn)代營(yíng)銷模式；關(guān)心各部門經(jīng)理的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；

　　7．分別參與分管部門的每天晨會(huì)，審閱分管部門上繳的晨會(huì)記錄；協(xié)助部門經(jīng)理分析和解決重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　的問(wèn)題；組織籌備各種定貨會(huì)、慶典、文體活動(dòng)；參與主持中層管理例會(huì)、管理評(píng)審會(huì)議、年終總結(jié)會(huì)議、全體員工大會(huì)；

　　8．積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)；做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品

　　的競(jìng)爭(zhēng)策略；積極適時(shí)、合理有效地開辟新的終端網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、提升品牌形象；

　　9．負(fù)責(zé)督導(dǎo)各部門經(jīng)理做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時(shí)協(xié)助處理好用戶投訴，保證客戶

　　滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；

10.每天晚上負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分管部門當(dāng)日各產(chǎn)品銷售、回款情況，匯報(bào)到總經(jīng)理處

11.每月7日前上交上月工作總結(jié)及下月計(jì)劃

12、分管副總針對(duì)分管部門所產(chǎn)生的任何費(fèi)用負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如因個(gè)人監(jiān)管不力給公司造成損失，分管副

　　總承擔(dān)損失的10%

　　13．按時(shí)、按質(zhì)、按量完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

　　安徽天韻商貿(mào)有限公司

　　2009年7月13日

分銷部崗位職責(zé)共6

　　分銷崗位職責(zé)和工作內(nèi)容（崗位說(shuō)明書）

　　崗位名稱：分銷業(yè)務(wù)代表、分銷商務(wù)、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 篇2：分銷管理工作職責(zé)

　　分 銷 管 理 工 作 手 冊(cè)

　　目錄

　　第一章 分銷部主管崗位職責(zé)

　　第二章 分銷主管的工作內(nèi)容

　　第三章

　　第四章

　　第五章

　　第六章

　　第七章

　　分銷主管的日、周、月、年工作流程分銷部日常管理制度 區(qū)域分銷協(xié)議審批程序 怎樣處理質(zhì)量投訴 分銷部所需工具的表格

　　第一章

一、崗位名稱：分銷主管

　　匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān) 分銷部主管崗位職責(zé)

　　崗位描述：分銷主管負(fù)責(zé)客戶分銷部門的組建、日常管理和對(duì)市場(chǎng)的管理，同時(shí)也負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的管理，分銷主管還肩負(fù)著收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的職責(zé)。

二、主要職責(zé)：

1.做好分銷部的長(zhǎng)期規(guī)劃和短期目標(biāo)，同時(shí)將目標(biāo)分解，確保完成任務(wù)。 2.簽定公司與分銷商之間的經(jīng)銷協(xié)議及補(bǔ)充協(xié)議，維護(hù)合同協(xié)議的嚴(yán)肅性，權(quán)利義務(wù)清晰，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議條款。 3.管理好分銷團(tuán)隊(duì)和促銷隊(duì)伍，做好督察和督促工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)、溝通、執(zhí)行、評(píng)估。

4.掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò)，控制產(chǎn)品庫(kù)存，做好大客戶的拜訪和客情維護(hù)。 5.做好對(duì)分銷商轄區(qū)的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。 6.協(xié)調(diào)本部門和其他部門的關(guān)系，統(tǒng)籌資源投入。 7.跟蹤市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整政策，獲得市場(chǎng)信息整理及反饋。

　　第二章 分銷主管的工作內(nèi)容

一、概述：

　　分銷主管的工作包括三個(gè)方面：分銷隊(duì)伍管理、分銷商管理和市場(chǎng)管理。

二、分銷隊(duì)伍管理： 1、按時(shí)召開例會(huì)（周會(huì)、月會(huì)），團(tuán)隊(duì)一起制定每周、每月的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。 2、負(fù)責(zé)分銷店鋪的日常管理，按照公司制度和規(guī)范進(jìn)行管理。 3、考核分銷主管的日常拜訪，了解客戶對(duì)分銷主管的意見，了解終端氛圍營(yíng)造的工作。 4、安排分銷主管進(jìn)入指定區(qū)域，制定拜訪計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作的規(guī)范化和流程化。

三、分銷商管理：

1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各級(jí)經(jīng)銷商簽訂合同，并保證合同的履行。 2、庫(kù)存管理：及時(shí)掌握分銷店鋪的庫(kù)存情況和銷售狀況，及時(shí)補(bǔ)貨。 4、分銷商管理：區(qū)域分銷商管理工作應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)銷商管理核心，包括促使其增加市場(chǎng)投入，幫助其完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，控制其貨物流向，保證其合理庫(kù)存。 四、市場(chǎng)管理： 1、終端管理：對(duì)于區(qū)域分銷商下的終端協(xié)同拜訪。管理的核心工作在于協(xié)助分銷代表對(duì)終端的管理和維護(hù)、客情的管理溝通，終端價(jià)格的管理等等。 2、重點(diǎn)終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設(shè)定數(shù)條固定的重點(diǎn)終端拜訪路線，每周進(jìn)行拜訪，同時(shí)對(duì)分銷代表的線路進(jìn)行監(jiān)督。 3、市場(chǎng)價(jià)格的管理：及時(shí)拜訪終端，掌握終端售價(jià)和終端進(jìn)貨價(jià)，保證經(jīng)銷商按照合同規(guī)定的價(jià)格發(fā)貨，穩(wěn)定產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格。 4、貨物流向控制：控制其他區(qū)域向本區(qū)域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場(chǎng)串貨，控制不同區(qū)域分銷商之間的串貨。 5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息收集和分析：及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，定期對(duì)市場(chǎng)信息分析總結(jié)，同時(shí)上報(bào)。篇3：分銷專員崗位職責(zé) 市區(qū)營(yíng)業(yè)主管崗位職責(zé) 篇4：分銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位責(zé)任書

　　崗位責(zé)任書 篇5：分銷營(yíng)銷副總崗位職責(zé)

　　安徽天韻商貿(mào)營(yíng)銷系統(tǒng)---崗位職責(zé)

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理 分銷分管副總崗位職責(zé)

　　直接下級(jí)：所分管的各部門經(jīng)理

　　本職工作：負(fù)責(zé)所分管銷售部門的營(yíng)銷管理，行使對(duì)公司產(chǎn)品在所有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的管理權(quán)限，

　　承擔(dān)完成公司既定的銷售計(jì)劃、規(guī)劃的重任。

一、職權(quán)：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)

1.協(xié)助總經(jīng)理主持公司日常行政管理工作，直線領(lǐng)導(dǎo)分管銷售部門的營(yíng)銷工作 2.審核分管銷售部門的工作計(jì)劃、產(chǎn)品方案、銷售政策、市場(chǎng)投入、人員配置方案；審核各種管理制度、崗位職責(zé)、操作程序等 3.提名所分管銷售部門人員的任免、獎(jiǎng)懲。 4．代表公司簽定有關(guān)銷售的協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

二、職責(zé)

　　1．協(xié)助總經(jīng)理制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)施； 2．協(xié)助總經(jīng)理建立外部營(yíng)銷系統(tǒng)，維護(hù)一切與銷售有關(guān)的廠方和社會(huì)關(guān)系； 3．協(xié)助總經(jīng)理針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位，制定產(chǎn)

　　品不同發(fā)展階段的操作方案；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)開發(fā)的全程籌備和執(zhí)行； 4．在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部營(yíng)(轉(zhuǎn)載于:分銷崗位職責(zé))銷管理體系的策劃、運(yùn)行、維護(hù)、監(jiān)控、持續(xù)改進(jìn)； 5．組織制（修）訂公司各種管理制度、崗位職責(zé)、操作程序、并監(jiān)督執(zhí)行；杜絕和合理控制賒銷貨款，

　　督促各部門貨款回籠、保證公司資金流的良性循還；監(jiān)控各部門的費(fèi)用投入； 6．組織協(xié)調(diào)公司銷售部門之間以及與財(cái)務(wù)、后勤、市場(chǎng)部的職能分工和協(xié)作；組織針對(duì)不同部門、不同

　　時(shí)期、不同崗位的業(yè)務(wù)技能和職業(yè)態(tài)度方面的培訓(xùn)，提高各銷售部門的執(zhí)行力、營(yíng)銷力和戰(zhàn)斗力；推動(dòng)員工綜合素質(zhì)的提高和企業(yè)文化建設(shè)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)抓過(guò)程管理、時(shí)效管理，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)作規(guī)范化操作的現(xiàn)代營(yíng)銷模式；關(guān)心各部門經(jīng)理的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生； 7．分別參與分管部門的每天晨會(huì)，審閱分管部門上繳的晨會(huì)記錄；協(xié)助部門經(jīng)理分析和解決重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　的問(wèn)題；組織籌備各種定貨會(huì)、慶典、文體活動(dòng)；參與主持中層管理例會(huì)、管理評(píng)審會(huì)議、年終總結(jié)會(huì)議、全體員工大會(huì)； 8．積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)；做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品

　　的競(jìng)爭(zhēng)策略；積極適時(shí)、合理有效地開辟新的終端網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、提升品牌形象； 9．負(fù)責(zé)督導(dǎo)各部門經(jīng)理做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時(shí)協(xié)助處理好用戶投訴，保證客戶

　　滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；

10.每天晚上負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分管部門當(dāng)日各產(chǎn)品銷售、回款情況，匯報(bào)到總經(jīng)理處 11.每月7日前上交上月工作總結(jié)及下月計(jì)劃 12、分管副總針對(duì)分管部門所產(chǎn)生的任何費(fèi)用負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如因個(gè)人監(jiān)管不力給公司造成損失，分管副

　　總承擔(dān)損失的10% 13．按時(shí)、按質(zhì)、按量完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

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