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物流企業(yè)沙盤(pán)配送實(shí)訓(xùn)報(bào)告3篇

時(shí)間:2024-09-16 10:13:00 綜合范文

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物流企業(yè)沙盤(pán)配送實(shí)訓(xùn)報(bào)告3篇

物流企業(yè)沙盤(pán)配送實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

  一、實(shí)踐周的意義

  通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

  二、實(shí)踐周的主要項(xiàng)目介紹

  周一聽(tīng)曹老師講解物流沙盤(pán)規(guī)則和孫主任的職業(yè)生涯的講座周二聽(tīng)?zhēng)熜种v他們公司的運(yùn)營(yíng)操作和毛總創(chuàng)業(yè)的講座周三上機(jī)操作物流沙盤(pán)模擬

  三、實(shí)踐周的主要內(nèi)容

 ?。ㄒ唬?、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬介紹

  1.物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬采用軟件

  物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬采用中教暢享(北京)科技有限公司ITMC物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱(chēng)ITMC物流沙盤(pán))。

  2.ITMC物流沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原理

  ITMC物流沙盤(pán)引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)的物流管理方法,通過(guò)模擬物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的主要物流環(huán)節(jié),來(lái)訓(xùn)練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。

  ITMC物流沙盤(pán)通過(guò)模擬物流企業(yè)的`整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程,讓學(xué)生通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車(chē)輛調(diào)度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。

  3.采用ITMC物流沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)抗思路

  通過(guò)學(xué)生在模擬真實(shí)環(huán)境中的角色扮演,使學(xué)生了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能,掌握物流設(shè)備的原理與基本操作,通過(guò)與理論的結(jié)合,深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流理論的理解,培養(yǎng)學(xué)生的物流管理水平和操作能力。學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌,也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié),并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。通過(guò)物流沙盤(pán)模擬不但很好的總結(jié)了物流管理所學(xué)習(xí)的各科知識(shí),同時(shí)也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  4.ITMC物流沙盤(pán)模擬各組角色的扮演

  首先把學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬物流公司,每個(gè)團(tuán)隊(duì)由4-6人組成,每隊(duì)成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位:總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO、COO及財(cái)務(wù)助理、調(diào)度經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理等。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景,每個(gè)公司擁有100萬(wàn)的啟動(dòng)資金,在同一市場(chǎng)環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。

  5.ITMC物流沙盤(pán)模擬對(duì)學(xué)生意識(shí)的培養(yǎng)和能力的提高在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗中學(xué)生要有以下意識(shí):

 ?。?)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行時(shí)間周期長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略謀劃,也要進(jìn)行各個(gè)物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定;

 ?。?)模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定,還取決于決策的執(zhí)行;

  (3)該沙盤(pán)引入多種物流管理工具,既有定性分析,又有定量分析,可以提升學(xué)生的系統(tǒng)思維;

 ?。?)該沙盤(pán)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合與銜接,不同物流職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營(yíng)成功的前提條件;

 ?。?)物流成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤(pán)演練的始終,模擬企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的成本控制與客戶(hù)服務(wù)的雙重壓力。

  通過(guò)沙盤(pán)模擬可以培養(yǎng)學(xué)生以下能力

 ?。?)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀(guān);

  (2)提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力;

 ?。?)戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力;

 ?。?)物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力;

 ?。?)運(yùn)輸與配送管理能力;

 ?。?)倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力;

 ?。?)客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力;

 ?。?)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

 ?。ǘ?、ITMC物流沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)管理模擬規(guī)則

  1.基本任務(wù)規(guī)則

  支付稅金-選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃-參加訂單競(jìng)標(biāo)-短期貸款和民間融資-應(yīng)收/應(yīng)付款-購(gòu)買(mǎi)/租賃倉(cāng)庫(kù)-購(gòu)買(mǎi)/租賃運(yùn)輸工具-貨物到達(dá)-運(yùn)費(fèi)結(jié)算-派車(chē)提貨-貨物入庫(kù)

  貨物分揀-運(yùn)輸調(diào)度-選路線(xiàn)發(fā)貨-購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室-人員招聘-支付工資-支付行政管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款-支付維修費(fèi)用-折舊-市場(chǎng)開(kāi)拓-關(guān)賬

  2.特殊任務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

  訂單轉(zhuǎn)讓-快速交貨通道-快速提貨通道-同城拼車(chē)-結(jié)束本季度營(yíng)運(yùn)-追加股東投資-結(jié)束本季度運(yùn)營(yíng)-交易市場(chǎng)

  四、實(shí)踐周的收獲

  這次的實(shí)踐讓我受益良多,在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要顧大局,樹(shù)立整體觀(guān)念,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額,還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將公司經(jīng)營(yíng)好。在現(xiàn)實(shí)中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,這次的經(jīng)營(yíng)雖只是模擬的,錯(cuò)了可以重來(lái),但在現(xiàn)實(shí)中我們是沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)的,如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神最終只會(huì)被這個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)吞沒(méi),這就是市場(chǎng)的反作用。實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,可是我們的路才剛剛開(kāi)始,還有很多很多的困難在前方等待著我們

物流企業(yè)沙盤(pán)配送實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

  經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折,驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗(yàn),內(nèi)部資金緊缺,外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻場(chǎng)面等??v使只是物流的沙盤(pán)模擬,但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X(jué),可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程,很慶幸的是最終我們的成績(jī)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識(shí)有了進(jìn)一步的全面了解和掌握,也使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

  一、 對(duì)物流沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

  物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概由5―6個(gè)人組成,各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行,要通過(guò)續(xù)約和競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車(chē)輛調(diào)度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施,模擬物

  流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程,使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌,也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題,并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

  二、 實(shí)訓(xùn)過(guò)程和策略

  我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì),我做首席執(zhí)行官(總裁),首先是觀(guān)察市場(chǎng)預(yù)測(cè),了解交通路線(xiàn),然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測(cè)得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大,第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州,到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了,到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃。

  第一年第一季度

  開(kāi)發(fā)投標(biāo)北京,簽約續(xù)約單,投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州,重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線(xiàn)鐵路,但不要太大的投入,北京是個(gè)大市場(chǎng)爭(zhēng)取拿下。

  第一年第二季度

  開(kāi)發(fā)華北片區(qū),開(kāi)拓天津,不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下,投入豪華辦公室,五個(gè)中級(jí)經(jīng)理,投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn),遠(yuǎn)的不通鐵路的不去,近的續(xù)約單有的就投標(biāo),要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下,天津的長(zhǎng)途貨物主要在北京中轉(zhuǎn),北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

  第一年第三、四季度

  開(kāi)發(fā)華東片區(qū),開(kāi)拓上海,有力的投入,投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要,但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000,因?yàn)榈诙暧泻艽筘浳锒颜J(rèn)證IS9000。

  第二年第一、二季度

  開(kāi)發(fā)華南片區(qū),開(kāi)拓廣州,有力的'投入,還是以上海為中心,投標(biāo)廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計(jì)劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

  第二年第三、四季度

  第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計(jì)劃,第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(zhǎng)春,開(kāi)發(fā)西南片區(qū),開(kāi)拓昆明,但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京,資金充足的情況下還要開(kāi)發(fā)華中。

  第三年

  總之;以北京、天津、上海、廣州為中心,倉(cāng)庫(kù)最好以租賃,運(yùn)輸工具以租賃為主,辦公室也是以租賃為主,但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室,買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

  三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。

  這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì),但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的,組織機(jī)構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行,整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

  總之,這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性,在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!

物流企業(yè)沙盤(pán)配送實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

  為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一,但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí),沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!

  一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

  在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

  二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  “沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研發(fā)總監(jiān):XXX。

  首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

  進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

  在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀(guān)。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

  若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn),這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開(kāi)的去貸,導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了:首先,我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用,為了空出現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal,附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后,根據(jù)市場(chǎng)行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

  三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

  ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作,也沒(méi)有什么大的失誤,各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的`地方,主要是廠(chǎng)房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房,建滿(mǎn)了4條線(xiàn),2條柔性生產(chǎn)線(xiàn),2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中,由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變,然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY,節(jié)省開(kāi)支,沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后,我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房,順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面,我們沒(méi)有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性,搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256M的高額訂單,共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。

  在生產(chǎn)線(xiàn)方面,除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn),我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn),在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn),最后共7條線(xiàn),其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn),這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。

  這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話(huà),我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中,我對(duì)人生的感悟頗深:在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!

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