【前言】下面是會員“s5440”整理的元旦的促銷活動方案，歡迎參閱。
一、活動目標(biāo)
提升藥店的外部形象，增加知名度。
二、活動時間
根據(jù)國家法定假期或周末時段提前進(jìn)行安排。
三、活動形式
折扣、贈品、義賣活動。
四、活動內(nèi)容
第一項活動
1、在促銷期間，店內(nèi)所有感冒藥品享受九折優(yōu)惠，會員及持有本店消費(fèi)收銀憑證的顧客可享八折優(yōu)惠。
2、老年顧客消費(fèi)滿50元，可憑身份證及收銀條領(lǐng)取一張免費(fèi)出診卡。
3、貧困家庭憑相關(guān)證明可免費(fèi)領(lǐng)取一盒家庭藥箱（共500份）。
第二項活動
本店將舉行x老年人保健品義賣活動，所得款項將全部捐贈給x貧困基金，幫助經(jīng)濟(jì)困難的患者。
所有參與者均可在愛心展板上簽名留祝福。
五、活動宣傳
通過宣傳單、DM單、展板、店外橫幅、報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。
六、活動預(yù)算
藥店可根據(jù)自身實(shí)際情況自行制定預(yù)算。
七、活動注意事項
1、所有營業(yè)員和促銷員需營造溫馨的氛圍。
2、要充分利用媒體進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)企業(yè)的形象和影響力。
3、贈品應(yīng)提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一制作。
最后，再次強(qiáng)調(diào)，藥店的節(jié)日活動準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每一個時間節(jié)點(diǎn)，宣傳要到位，年度宣傳需有明確主題且富有創(chuàng)意，藥店可參考超市活動，適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)目標(biāo)人群。
八、主題口號：
1、真情回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測。
3、會員大獎派送。
藥店有效的促銷策略
產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：價格折扣或特價，主要包括限時特價或閃購兩種方式。
分析：特價或讓利來促銷是直接且效果明顯的方式，但也存在雙刃劍的風(fēng)險，一方面銷售利潤較低，另一方面可能影響產(chǎn)品后續(xù)的銷售價格。
注意：進(jìn)行折扣或特價優(yōu)惠活動前，產(chǎn)品價格需高掛于15天以上，并附上簡潔明了的POP海報（店內(nèi)和店外），告知消費(fèi)者優(yōu)惠金額，活動時間不宜過長，以二至三天為宜；折扣幅度應(yīng)較高，以引起關(guān)注。
買贈促銷
要點(diǎn)：買贈促銷有兩種形式，買A送A與買A送B，其中B可以是實(shí)物或服務(wù)，也可結(jié)合長期贈送與短期贈送。
分析：買贈是較為普遍的促銷方式，然而贈品同質(zhì)化嚴(yán)重，容易導(dǎo)致消費(fèi)者疲勞，只有優(yōu)質(zhì)的贈品（實(shí)物或服務(wù)）才能吸引消費(fèi)者的興趣。
注意：所選贈品品牌應(yīng)不低于本品，贈品的采購價格應(yīng)不公開，需具備可描述的價值空間，活動前應(yīng)詳細(xì)計算投入與收益比，考慮費(fèi)用承受能力。
現(xiàn)金返還
要點(diǎn)：購物成交后返還現(xiàn)金，按成交梯度或按訂單返還。
實(shí)例：消費(fèi)200元，返還50元，購每單贈送紅包（不論金額）。
分析：實(shí)質(zhì)上是直接折扣，能給消費(fèi)者意外收獲的效果，有效保護(hù)價格，采用按單返還可降低費(fèi)用率。
注意：雖然現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時切忌直接從貨款中扣除現(xiàn)金，返還應(yīng)根據(jù)情況確定時間，如：開單后、提貨后或鋪貼后。
憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：憑借憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得的優(yōu)惠；形式主要包括：向老客戶發(fā)放優(yōu)惠券、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠券、針對特定目標(biāo)群體發(fā)放等。
實(shí)例：憑優(yōu)惠券可享特定金額的折扣或額外服務(wù)。
分析：發(fā)放的額度要控制，有效期限需設(shè)定，優(yōu)惠程度需評估實(shí)際價值。
注意：優(yōu)惠券發(fā)放量需控制至一定范圍，避免消費(fèi)者輕易獲得，優(yōu)惠券的折扣力度應(yīng)全方位，確保消費(fèi)者能感受到實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，激發(fā)使用欲望。
集點(diǎn)購買
要點(diǎn)：達(dá)到指定積分或數(shù)量，給予額外的優(yōu)惠。
實(shí)例：銷售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外獎勵3%。
分析：適用于內(nèi)部員工的促銷活動。
聯(lián)合促銷
要點(diǎn)：直接價格折扣。
舉例：購買本品，可獲得x等高額折扣。
注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，且不得向其他消費(fèi)者提供更低折扣，聯(lián)合伙伴的品牌影響力不得低于本品。
免費(fèi)（部分）試用
要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此類促銷需預(yù)先投入成本，后期效果可控性相對較差。
注意：1、選擇合適的參與對象，考慮其地位、聲譽(yù)及口碑；2、參與對象應(yīng)允許進(jìn)行廣泛宣傳。
抽獎銷售
要點(diǎn)：購物后參與抽獎，現(xiàn)場或集中開獎。
實(shí)例：購物滿1000元，可參與一次免費(fèi)抽獎。
分析：目前在縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，抽獎活動仍大受歡迎，消費(fèi)者常抱有好運(yùn)氣的期待。
注意：1、按費(fèi)用計算，未達(dá)一定額度不要設(shè)定一等獎；2、勿因設(shè)定過多獎項而降低一等獎的獎金，參與者關(guān)注的主要是一等獎；3、不可因抽獎活動而放棄正常的促銷活動。
有獎參與
要點(diǎn)：設(shè)定活動并增加參與獎，主要用于提升人氣。
舉例：進(jìn)店有禮。
分析：大規(guī)模的有獎參與活動可最大程度提升消費(fèi)者特別是潛在客戶的關(guān)注度，對品牌、店面宣傳及促銷活動擁有顯著的促進(jìn)作用。
注意：需考慮單次獎品的費(fèi)用控制，避免某些消費(fèi)者反復(fù)獲得獎品，因為參與越多關(guān)注度越高。
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