【簡(jiǎn)介】下面是網(wǎng)友“c71”分享的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家閱讀。
一、產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從顧客熟悉的商品中挑選出幾種開(kāi)展特價(jià)處理，以優(yōu)惠對(duì)策吸引消費(fèi)者。之所以選擇大家熟知的品牌，是由于其價(jià)格認(rèn)同度與產(chǎn)品品質(zhì)，使人員在第一眼便能感知到自己的誠(chéng)心。針對(duì)知名度不足的產(chǎn)品，最好避免開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)，由于知名度較小，無(wú)法吸引關(guān)注。
二、品牌折扣
對(duì)于消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，在促銷(xiāo)期間將特定品牌全部商品開(kāi)展折扣售賣(mài)，自然能聚集人氣。這一策略的核心目標(biāo)在于提高顧客的進(jìn)店率。職工在折扣期內(nèi)可進(jìn)行系統(tǒng)推薦，引導(dǎo)顧客關(guān)心本店未打折的產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售利潤(rùn)。
三、有買(mǎi)有送
消費(fèi)達(dá)到一定金額或數(shù)量時(shí)，顧客即可得到相應(yīng)的贈(zèng)品。比如，選購(gòu)某品牌隨意2款產(chǎn)品可獲贈(zèng)一支護(hù)手霜，選購(gòu)三款則可得到護(hù)手霜加面貼膜等。贈(zèng)品最好選擇受消費(fèi)者青睞的種類(lèi)，針對(duì)中高端客戶，絲巾、手袋等時(shí)尚配件是最佳選擇，而常見(jiàn)的濕紙巾也可作為贈(zèng)品。
四、加價(jià)增購(gòu)產(chǎn)品
加價(jià)增購(gòu)的方式，讓顧客在交易達(dá)到某一額度后，能夠付款少量額度得到另一款產(chǎn)品。增購(gòu)產(chǎn)品需具備實(shí)用性與誘惑力，增購(gòu)額度需根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)設(shè)置。比如，滿300元的化妝品能加10元得到價(jià)值50塊的保濕霜。
五、周末限時(shí)秒殺
限時(shí)秒殺活動(dòng)在特定時(shí)間內(nèi)發(fā)布極具吸引力的產(chǎn)品，以推動(dòng)顧客的大量購(gòu)買(mǎi)。售價(jià)需遠(yuǎn)低于原價(jià)，進(jìn)而營(yíng)造出搶購(gòu)的氣氛。限時(shí)秒殺主要是為了運(yùn)用客源，提升其他商品的銷(xiāo)售機(jī)遇，并通過(guò)時(shí)間管理來(lái)掌控客流。
六、空瓶抵現(xiàn)
隨著季節(jié)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者著手準(zhǔn)備選購(gòu)新商品，而空瓶可用于抵扣現(xiàn)錢(qián)，從而實(shí)現(xiàn)其實(shí)際價(jià)值。任何一款產(chǎn)品的空瓶，在挑選店里一些品牌時(shí)可抵現(xiàn)錢(qián)五元或十元，但需結(jié)合成本和利潤(rùn)進(jìn)行合理計(jì)算。注意，抵目前每款產(chǎn)品僅可抵一個(gè)空瓶的資金。為提升進(jìn)店率，可開(kāi)展免費(fèi)化妝、咨詢與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，以吸引更多顧客，并協(xié)助其他促銷(xiāo)對(duì)策。
促銷(xiāo)方式多樣，方案內(nèi)容應(yīng)突出重點(diǎn)。大家可單獨(dú)實(shí)施某一項(xiàng)目，也能將“買(mǎi)即贈(zèng)”和“加價(jià)增購(gòu)”作為主打，同時(shí)把“限時(shí)秒殺”和“空瓶抵現(xiàn)”做為輔助活動(dòng)，熟練掌握各種手段，抓住細(xì)節(jié)，才能達(dá)到優(yōu)良的盈利?；顒?dòng)內(nèi)容需根據(jù)具體情況合理選擇，保證在一定商圈內(nèi)促銷(xiāo)具有目的性，才能發(fā)揮最大效果。
七、室外促銷(xiāo)活動(dòng)
室外促銷(xiāo)多為促銷(xiāo)臺(tái)為主，場(chǎng)所寬敞，更易給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊，吸引更多潛在顧客。大型促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)常配上演出節(jié)目、走秀和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)來(lái)提高氛圍。
在冬天，低溫和大風(fēng)會(huì)降低消費(fèi)者的滯留率，因此室外促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售效果可能明顯下降。因此化妝品專營(yíng)店在冬天節(jié)假日的“第三節(jié)”期內(nèi)需要謹(jǐn)慎策劃大型戶外活動(dòng)，最好搭配店里的促銷(xiāo)，以增強(qiáng)效果。
八、店里促銷(xiāo)活動(dòng)
專賣(mài)店的促銷(xiāo)方式多數(shù)集中在店內(nèi)，尤其在節(jié)假日期內(nèi)。店里促銷(xiāo)活動(dòng)便于靈便組合并營(yíng)造氛圍，能夠直接吸引人流。顧客在店內(nèi)能真切感受到品牌形象及服務(wù)，關(guān)心率自然較高，這種環(huán)境為員工與消費(fèi)者的溝通提供了充足的空間，進(jìn)而提升成交率和客單量。
不過(guò)，店里促銷(xiāo)活動(dòng)容易受面積限定，同時(shí)化妝品消費(fèi)往往有時(shí)間段性。因此，在客流量大的時(shí)段，若招待咨詢不到位，可能會(huì)致使成交率減少，所以在促銷(xiāo)時(shí)要想辦法按時(shí)間段分離顧客，以避免外流。
九、大會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)
在節(jié)假日，部分專賣(mài)店可能會(huì)舉行消費(fèi)者答謝會(huì)、會(huì)員聯(lián)誼會(huì)或培訓(xùn)講座，根據(jù)會(huì)議形式將促銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)群體，完成一對(duì)多的銷(xiāo)售效果。同時(shí)，高效的會(huì)議組織也能增進(jìn)店面與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
不過(guò)，大會(huì)促銷(xiāo)的目標(biāo)群體一般較為有限，所以必須努力提升客單量以增強(qiáng)總銷(xiāo)量，而會(huì)議時(shí)間受限制，要加強(qiáng)宣揚(yáng)工作，最后引導(dǎo)消費(fèi)者到店消費(fèi)，效果才能更為顯著。
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