下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責12篇，歡迎參閱。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1、掌握餐廳內(nèi)的'設施及活動，監(jiān)督及管理前廳內(nèi)的日常工作。
2、安排員工班次，核準考勤表。
3、對餐廳服務員進行定期的培訓，確保餐廳的政策及標準得以貫徹執(zhí)行。
4、與賓客保持良好關系，協(xié)助營業(yè)推廣、征詢及反映賓客的意見和要求，以便提高服務質(zhì)量。
6、與前廳經(jīng)理聯(lián)系有關餐單準備事宜。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；
●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的.提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
5．領導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6．主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；
●有向營銷總監(jiān)報告的權力；
●對篩選客戶有建議權；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；
●對限額資金有支配權；
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權；
●有退貨處理權；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。
銷售經(jīng)理崗位職責3
1.嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司的工作安排。
2.把握汽車銷售市場，確定銷售目標，決定銷售戰(zhàn)略，根據(jù)公司下達的任務，制定銷售工作計劃及銷售任務分工。督促、檢查每個汽車銷售員的工作情況及工作進度，提出改進意見。
3.善于運用銷售人員的`能力，經(jīng)常與銷售人員溝通，幫助他們解決工作過程中的困難，鼓勵、培養(yǎng)銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。
4.負責對本部人員進行鑒定，提請本部的人事任免和獎懲，合理安排和使用本部人、財、物。指定本部的規(guī)章制度和考核指標，并負責實施。
5.負責本部員工的思想道德教育和業(yè)務培訓，不斷提高員工的個人修養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)，對部門內(nèi)部的糾紛實施調(diào)解和仲裁。
6.負責并審核庫存車和業(yè)務報表，督促本部門員工認真完成工作目標，組織日常調(diào)查及市場開拓活動，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，包括競爭對手的營銷政策、產(chǎn)品、價格、性能等方面進行調(diào)研并及時反饋信息。
7.負責銷售部門日常辦公秩序、工作紀律的監(jiān)督與落實。
8.建立、健全二級經(jīng)銷商信息檔案并對其進行嚴格管理，防止出現(xiàn)擾亂市場價格的行為。
9.負責協(xié)調(diào)銷售部門與其它部門的工作并做好上級領導安排的其它工作。泉州市福迪汽車銷售服務有限公司
銷售經(jīng)理崗位職責4
1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;
4、完成客戶售前售后的'服務，達成每月指標任務。
銷售經(jīng)理崗位職責5
職責：
1、負責電話銷售團隊組建和管理工作，帶領團隊完成廣告銷售計劃和目標；
2、負責相關行業(yè)廣告客戶的開拓與維護工作，建立與企業(yè)的深度合作關系；
3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，具有電銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、3年以上互聯(lián)網(wǎng)B端電銷經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗，具有帶領過10人以上電銷團隊的管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判能力、執(zhí)行力、親和力、責任心、綜合管理能力與團隊協(xié)作能力；
4、工作富有激情，具備良好的服務意識，適應集團化、高效化的`運營管理，能夠承受較大的工作壓力和快節(jié)奏的工作環(huán)境
銷售經(jīng)理崗位職責6
職責描述：
崗位職責：1、負責公司客戶開發(fā)、跟進級維護；
2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業(yè)績目標；
3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；
4、協(xié)助下屬，培養(yǎng)和管理新人，為公司的快速發(fā)展儲備人才；
職位要求：1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變?nèi)松?，具備較強的毅力和挑戰(zhàn)精神。
2、有團隊合作精神，敬業(yè)的工作態(tài)度，能夠承受較高的工作壓力。
3、熟悉網(wǎng)絡操作，服從管理，勤勞上進。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉網(wǎng)絡聊天軟件操作，有較強的'溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
銷售經(jīng)理崗位職責7
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領導下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監(jiān)督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負責部門管理工作，增強執(zhí)行力。
1、建設并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的`達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
3、配合產(chǎn)品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內(nèi)部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強客戶管理， 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務
銷售經(jīng)理崗位職責8
一、職位名稱：
銷售經(jīng)理
二、職位目的：
在營銷部經(jīng)理的領導下，負責銷售現(xiàn)場工作，完成公司下達的銷售任務。
三、崗位職責：
負責做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。負責銷售工作具體落實工作：接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查落實、人員情緒調(diào)動、相關報表整理上報、日常業(yè)務培訓、銷售回款等。
主持定期定時間開會，做前期工作的總結(jié)和后期工作的安排。做好置業(yè)顧問之間的客戶糾紛問題及歸屬，做好業(yè)績鑒定。對樓盤銷控的及時更新及向上級匯報。
負責銷售制度的執(zhí)行與落實。
負責匯總市場調(diào)研工作，同時負責整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議。
負責更名、換戶的審核、價格審核。
協(xié)助中鴻公司辦理貸款工作。
特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。
負責銷售部固定資產(chǎn)、庫房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料的管理及發(fā)放工作。負責項目特殊情況的'現(xiàn)場處理并及時上報。
負責項目售樓部日?？记诘慕y(tǒng)計。
負責銷售人員的排班、休假調(diào)整工作。
負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。
協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作。
對項目銷售員工的聘用有建議權。
完成上級領導安排的其它工作等。
銷售經(jīng)理崗位職責9
全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的'銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責10
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1、 負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的'日常工作；
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；
3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
5、 負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責所在區(qū)域相關銷售指標，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃
2、負責相關產(chǎn)品的推廣和項目商機發(fā)掘
3、負責與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關系，收集分析行業(yè)商情情報，搜集客戶潛在需求
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