下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝促銷方案范文3篇 服裝活動促銷方案怎么寫，以供借鑒。
服裝促銷方案范文1
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項資料：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要研究周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷資料：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體資料是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷活動的種類和方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。
三、促銷活動的執(zhí)行
促銷活動的執(zhí)行十分關(guān)鍵，同一個店，不一樣的執(zhí)行確實就是不一樣的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，僅有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進(jìn)行到底。
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。可是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也能夠用，能夠提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅能夠提前掛，真正促銷時間能夠限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話能夠繼續(xù)向公司申請，以到達(dá)必須的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和期望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，能夠吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期
固定的促銷時間，讓消費者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就能夠試用。
折上折
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也能夠借用，比如會員能夠折上折，比如買滿多少還能夠再9折。
直接打折
在短期內(nèi)能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
此刻市場誠信度不高的情景下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，應(yīng)對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危瑧?yīng)對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
所以，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易理解的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，并且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性十分小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
消費券
消費券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平時也能夠做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。能夠印刷消費券，一共十二張，折扣自我定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
能夠到有關(guān)第的各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品能夠創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要研究這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)異常注意，禮品必須要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果所以而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，經(jīng)過買必須金額能夠到達(dá)什么級別的會員，不一樣級別的會員能夠享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員供給一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，能夠是特價，能夠是送贈品，也能夠是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有能夠做會員促銷專場。
特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳資料。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，能夠把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，能夠采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，構(gòu)成氣勢，花車周圍用有吸引力的資料做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還能夠與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷此刻已很常見，他們主要是想經(jīng)過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是經(jīng)過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷信息效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪能夠聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一齊做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在必須程度上節(jié)省了雙方的資金，所以，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上必須是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟?#39;原則舉行的促銷活動。
服裝促銷方案范文2
一、促銷前的調(diào)查
消費者究竟需要什么競爭對手他們此刻在做什么從市場的實際需求出發(fā)而進(jìn)行的促銷活動，才是適應(yīng)市場的、行之有效的促銷活動。在鎖定目標(biāo)客群后，進(jìn)行一系列相關(guān)的市場調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目標(biāo)客群需求調(diào)查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜歡的促銷禮品類型等)、消費心理及消費習(xí)慣調(diào)查、目標(biāo)客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還需要對同類品牌和產(chǎn)品即競爭對手目前的銷售情景進(jìn)行調(diào)查。大部分的調(diào)查工作需要在終端并且由終端人員來完成。調(diào)查方法很多，有觀察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比較常用的調(diào)查方式。
二、制定促銷方案
促銷背景分析夢想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來的促銷方案的制定將由營銷策劃部門來執(zhí)行。
預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本事。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個策略產(chǎn)生的過程之中，首次預(yù)算來自于終端管理者對目標(biāo)達(dá)成所需財務(wù)支出的評估。營銷策劃部門需要根據(jù)終端的首次預(yù)算來進(jìn)行策略的制定，期間需經(jīng)過溝通、討論來調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。
三、實施促銷方案
促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是實施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進(jìn)行充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)會促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點。能夠?qū)⒁蓡桙c、疑難點或是可能沒法完全執(zhí)行的點歸納出來，和促銷策劃者進(jìn)行一次深入的溝通。其次，要檢查貨品是否充足貨品比例是否合理陳列需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣傳活動是否正在進(jìn)行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，所有團隊工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠?qū)⒒顒淤Y料脫口而出并熟練地向顧客傳達(dá)是否了解執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題和規(guī)避方法這些都是需要在活動開始前由終端管理者開會宣布的資料。
促銷執(zhí)行的過程能夠說是整個促銷的重點。再漂亮的方案若執(zhí)行不到位，也只是一紙空文。而完美的執(zhí)行是建立在以上所有工作的基礎(chǔ)之上的。需要由終端管理者進(jìn)行主導(dǎo)，促銷策劃者全程跟進(jìn)來完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團隊成員的執(zhí)行力，以及每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者承擔(dān)。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執(zhí)行過程中，都必須圍繞著一個核心———目標(biāo)來開展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)的完成情景適時進(jìn)行調(diào)整。
四、評估促銷活動
活動結(jié)束后，前期設(shè)定的各項目標(biāo)是否已達(dá)成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價、物單價等比平時提升或是降低了多少活動執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位所有這些都需要在一個完整的總結(jié)報告中體現(xiàn)出來。當(dāng)然，總結(jié)報告并不是由促銷策劃獨自一人完成的，它涉及到很多數(shù)據(jù)，需要終端配合完成。
服裝促銷方案范文3
一，元旦，新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
提議2020年x月底至春節(jié)后一周
【促銷資料】
1、新年新氣象，全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二，店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:x男裝×店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折，部分商品除外;
2，活動期間來店即送精美禮品一份;
3，折后滿____元贈送指定服裝一件;
4，活動期間推出店慶價新款服飾;
5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價.
6，消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠____折特價購買任意服飾一件.
三，單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:x男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):
1，全場服飾___折起.
2，打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3，×原價_______一律______
主要目的:以特賣為主，拉動庫存銷售.
x男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米條
6米條
燈籠(一組4個)數(shù)量
組
紅包數(shù)量
二，x男裝_________店喜慶______周年
(x男裝_________店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動資料
三，x男裝___________系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動資料
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時間
審批
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