下面是范文網小編整理的銀店活動方案共6篇(藥店與銀行活動方案)，供大家品鑒。
銀店活動方案共1
新愛嬰品牌管理中心
新愛嬰銀冬同樂會親子活動方案
——新春嘉年華，歡樂大無限！
一、活動介紹
新春佳節(jié)到，驚喜大無限！2010年新春佳節(jié)來臨之際，新愛嬰為您和您的寶寶帶來了新春最美好的祝福和最好玩有趣的親子游戲派對！音樂律動&虎年知識，玩耍學習兩相顧；親子游戲&趣味手工，在愛的呵護中快樂成長；金虎送福&卡通派對，歡樂新春嘉年華！更有精美禮品層層相送，驚喜喜連貫！
寶寶家長們，還等什么呢，趕快拿起電話預約這次新年送福、歡樂無限的親子嘉年華吧！
二、活動時間
新愛嬰早教東方中心 1月16日 15：30——17：40 新愛嬰早教中山中心
1月16日 9：10——11：10 新愛嬰早教曹楊中心 1月16日 9：10——11：10 新愛嬰早教金橋中心 1月30日 15：30——17：40
三、活動地點
新愛嬰早教東方中心
地址：上海環(huán)龍路263弄怡東會所2樓 交通：地鐵6號線兒童醫(yī)學中心1號出口 電話：021-，021- 新愛嬰早教中山公園中心
地址：上海長寧路1158號貝多芬廣場3樓 交通：地鐵2/3/4號線中山公園站出口 電話：021-，021- 新愛嬰早教曹楊中心
地址：普陀區(qū)寧夏路235號綠地數碼城5樓 交通：地鐵3/4號曹楊站出口
電話：021- 021- 新愛嬰早教金橋國際中心
地址：上海浦東張楊路3611弄金橋國際商業(yè)廣場1號322室 交通：地鐵6號線金橋路站出口 電話：021- 021-
四、主辦單位
主辦方：新愛嬰品牌管理中心
協(xié)辦方：媽咪寶貝、美麗媽媽、丫丫網、阿拉丁攝影（提供現(xiàn)場攝影服務） 活動會員：主辦方及協(xié)辦方0-3歲寶寶及家長。
五、活動費用及規(guī)模
費用說明：會員30/小朋友，非會員50元/小朋友（合作伙伴：丫丫網會員免費） 活動人數：每場20——30個寶寶。
活動舉辦費用：（各自中心做預算，以實際支出為準）
新愛嬰品牌管理中心
六、活動內容
【虎年知識大放送】
活動開始先由老師帶所有家庭寶寶一起做開場熱身律動操（鍛煉寶寶的協(xié)調能力。） 然后由中心老師出示老虎卡片（色彩鮮艷，卡通可愛）引入，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。簡要介紹春節(jié)的由來，老師指導寶寶觀察圖片，讓寶寶了解有關過年的情況(掛燈籠、舞龍燈、穿新衣、放鞭炮、點煙花、包餃子等)，并念兒歌讓寶寶欣賞。老師取出一個小爆竹，假裝點燃，嘴里發(fā)出“噼、啪”的聲音，激發(fā)寶寶的興趣。再讓寶寶模仿放鞭炮，并學會“噼、啪”的聲音。
【中心寶寶才藝秀】或【中心老師才藝秀】 兩到三個小朋友參與本次環(huán)節(jié)，節(jié)目由中心寶寶及家長自己定，通過在臺上的演出活動，鍛煉小寶寶的表演能力。
中心老師節(jié)目青春靚麗，凸顯新愛嬰員工的朝氣蓬勃，可愛可親。 （寶寶活動供參考，中心寶寶無法選擇的可以開展中心老師才藝秀） 【親子游戲：抬花轎&疊疊樂】
1、抬花轎（每組五個家庭參加，游戲進行一次） 游戲規(guī)則：
以家庭為單位進行比賽，5個家庭（兩個大人和一個孩子），站在起跑線后。發(fā)出指令后，每個家庭抬著花轎出發(fā)，到終點后返回起點，其他依次進行，速度快的一組為勝！
2、疊疊樂(每組6個家庭，游戲進行2次) 游戲準備：粉紅塔5組 游戲規(guī)則：
5個家庭（一個孩子和一個大人），站在起跑線后，在對面終點處安排5個倉庫“粉紅塔”。發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點爬向終點，拿到一個粉紅塔后直線跑步返回，并和家長一起把粉紅塔壘高，反復進行，直到將粉紅塔全部拿回。以速度最快的一組為勝。（注意：每次寶寶去倉庫只能取一個粉紅塔）
小寶寶在團隊合作中，來回穿梭，體驗和伙伴們一起游戲的快樂！
【虎虎生威面具卡制作】
寶寶和家長先一起用準備好的道具制作虎年虎虎生威面具卡（可配合下一個環(huán)節(jié)使用），然后和家長一起把做好的面具卡給小寶寶帶上，祝福寶寶在新的一年里像小老虎一樣虎虎生威，茁壯成長！
【金虎送福嘉年華】
歡樂的親子派對由新愛嬰特邀嘉賓樂樂虎一起打造，樂樂虎和小寶寶們一起參加奧爾夫音樂歡樂嘉年華舞會，樂樂虎將會贈送每一個家庭大大的福氣和小寶寶的甜蜜禮物，讓我家寶寶不再懼怕陌生環(huán)境，讓我家寶寶勇敢的參與到與其他小朋友的活動中來吧，和小寶寶們一起暢想甜蜜快樂時光！
【新年驚喜大抽獎】
新年大驚喜，新春歡樂感恩大回饋（發(fā)布新愛嬰新春送早教的優(yōu)惠宣傳），新愛嬰回饋各位家長寶寶，每一位前來參加活動的寶寶都可以由寶寶抽取一份精美禮品，驚喜大獎等著你噢！
【明星寶貝大合影】
在活動的結束時候，每一位小寶寶和家長都有機會和我們的卡通明星喜羊羊（或樂樂虎）合影一張，可由合作伙伴提供精美紀念照一張。給孩子的精彩童年留下難忘甜蜜的記憶。
新愛嬰品牌管理中心
七、活動流程
16：00 開始
16：00-16：20 活動：虎年知識大放送，中心寶貝才藝秀。
16：20-16：40 親子游戲：抬花轎&疊疊樂
由家長和小朋友一起玩，培養(yǎng)家長和小朋友的協(xié)助能力，交往能力，大運動訓練，體驗和伙伴們一起游戲的快樂。
16：40-17：00 親子手工：虎虎生威面具卡制作
寶寶和家長先一起用準備好的道具制作虎年虎虎生威面具卡（可配合下一個環(huán)節(jié)使用），然后和家長一起把做好的面具卡給小寶寶帶上，祝福寶寶在新的一年里像小老虎一樣虎虎生威，茁壯成長！
17：00-17：20 金虎送福嘉年華，奧爾夫音樂舞會（卡通明星樂樂虎領銜主演） 17：20-17：30 新春驚喜大抽獎
新春歡樂感恩大回饋（新年優(yōu)惠信息），新愛嬰回饋各位家長寶寶，每一位前來參加活動的寶寶都可以由寶寶抽取一份精美禮品，留作紀念。
17：20-17：30 明星寶貝&卡通明星歡樂大合影！ 17：40 活動結束。
（上午場時間依次調整）
八、活動物料
【裝扮建議】
1、老師們裝扮盡顯卡通，可愛；2，園內裝扮有新春節(jié)日歡快氣氛，突出節(jié)日主題。
【活動道具】
1、虎面具卡制作材料
2、紅紙及卡紙若干
3、樂樂虎衣服（裝扮材料）喜羊羊
4、抽獎箱、話筒
5、可愛氣球；
6、其他春節(jié)相關物料等 【活動獎品】
1、寶寶罩衫
2、寶寶圍巾
3、抵用券
4、喜洋洋拼圖
5、氣球
6、贊助商獎品 【活動建議】
在活動中間抽獎環(huán)節(jié)加入新愛嬰新年促銷信息，吸引新會員咨詢購買。
（人員分工根據各店具體情況安排）
新愛嬰市場營銷中心
2009-12-30
新愛嬰品牌管理中心
附圖參考
樂樂虎人偶或小兔兔人偶
（淘寶購買參考）
新愛嬰品牌管理中心
小老虎造型面具參考（可加一條帽子邊，戴到寶寶頭上）
銀店活動方案共2
江蘇經貿職業(yè)技術學院
《金融營銷》期末課程設計
2010/2011學年第二學期
營
銷
策
劃
方
案
班級
姓名
學號
成績
二零一一年六月
考試說明
一、考試形式：提交一份完整的營銷策劃方案(必須是a4打印稿)
二、提交時間：在最后一次課結束之前
三、要求：
（一）可選擇任一金融企業(yè)或者產品進行營銷策劃
（二）格式及內容要求
一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內容： 1.營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場概況等） 2.消費者分析（消費特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購買動機、消費者對產品的態(tài)度、購買的時間地點頻次等） 3.金融產品分析（包含產品特點分析、產品生命周期、產品定位、swot分析等） 4.市場競爭狀況分析（競爭對手是誰？他們的營銷策略是什么？實施效果如何？） 戰(zhàn)略分析（市場細分、目標市場策略、產品定位策略） ’s策略表現(xiàn)（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等） 7.計劃執(zhí)行與費用預算（執(zhí)行團隊、時間段、運用媒體、費用預算等） 8.策劃調整與效果監(jiān)測。
（三）打印要求
論文必須以a4紙打??；打印的格式為： 1.正反面打印，第一頁為封面，封面上不要有頁碼，封二為考試說明，也無須頁碼； 2.第二頁開始為正文，正文頁碼從第1頁開始，頁碼居中，正文字體要求：一級標題、二級標題、三級標題均采用小四號楷體并加粗，正文中其它字體采用五號宋體。
（四）論文提交要求
（五）字數要求
策劃方案至少寫到3000字以上。要求有三級提綱，盡量做到觀點清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯別字較多等。
特別聲明：方案需獨立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績一律按零分計。 銀保業(yè)務營銷策劃方案
概要提示
銀行保險是在經濟全球化和金融自由化的推動下，銀行業(yè)務與保險業(yè)務相互滲透、銀行資本和保險資本相互融合的產物，其已成為西方發(fā)達國家銀行業(yè)和保險業(yè)開辟新市場、提高利潤率的重要手段。
銀保合作是目前我國金融領域的一個熱點問題，銀行和保險的高層都已認識到銀保合作是將來行業(yè)發(fā)展的趨勢。的確，在我國嚴格分業(yè)經營的條件下，銀保雙方的合作，不失為達到共贏的好途徑。無論是銀行還是保險公司，緊密聯(lián)盟所表現(xiàn)出的是急欲把自己與對方的利益捆綁的沖動。但事與愿違，在實際的發(fā)展過程中，銀保合作并不一帆風順，近幾年出現(xiàn)明顯放緩并一度停滯的現(xiàn)象，尤其是進入2006年以來，受一些股市、政策等因素的影響，銀保業(yè)務出現(xiàn)跌蕩起伏的不穩(wěn)定局面。如何使雙方合作走得更長、更遠，建立起長遠的戰(zhàn)略伙伴關系，是銀行、保險部門以及監(jiān)管當局所必須要考慮的重要課題。
一、策劃目的
本次策劃主要針對銀保業(yè)務展開營銷，圍繞我國“十一五”規(guī)劃中有關金融業(yè)發(fā)展的總體要求,認真審視合作雙方的優(yōu)勢與劣勢?機遇與威脅,突破目前狹義概念上的低層次合作(即只通過銀行銷售產品),實現(xiàn)廣義概念上的高層次合作(聯(lián)手開發(fā)金融市場),充分發(fā)揮創(chuàng)新機制在銀保合作發(fā)展中的作用,合理地配置資源和完善服務,實現(xiàn)“你中有我,我中有你,相互參股,相互融合”,合作雙方成為利益共同體,逐步過渡到資本運營一體化甚至經營管理一體化,形成能夠提供多元化服務的金融超市?
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、國內外經濟環(huán)境 總體上看，銀保業(yè)務內外部環(huán)境正在發(fā)生積極變化，為業(yè)務發(fā)展提供了強勁的增長動力。從中長期看，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程不斷加快，社會多元化趨勢繼續(xù)發(fā)展，人民群眾的銀保需求日趨多樣，國內銀保市場容量持續(xù)擴大。中國將從一個有潛力的新興銀保市場，成長為全球最重要的銀保市場之一。從近期看，當前我國經濟正朝著宏觀調控的預期方向發(fā)展，保持了回升向好的態(tài)勢。市場驅動的消費、投資和出口共同拉動經濟增長的格局初步形成，投資增速按預期逐漸回落，國內消費增速穩(wěn)步加快，出口恢復至正常年份經濟發(fā)展所需水平，經濟增長的動力結構發(fā)生積極變化，增長的穩(wěn)定性和可持續(xù)性增強，為銀保業(yè)務營造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。
但同時也要看到，當前國內外經濟形勢仍然極其復雜，國際金融危機影響的嚴重性和經濟復蘇的曲折性都超過了人們的預期，宏觀調控面臨的“兩難”問題增多，銀保業(yè)務發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。
國內方面，實體經濟走勢和金融市場變化，可能給銀保需求和資產配置帶來更多不確定性。如果利率水平進行調整，對銀保產品需求將產生復雜影響，同時也對銀保資產配置能力提出更高要求。匯率形成機制改革重啟之后，人民幣匯率波動增大，銀保公司持有的外幣資產將面臨匯率波動風險。資本市場振蕩，不僅增加資產負債匹配難度，也給防范投資風險和
提高投資收益帶來較大壓力。
國際方面，世界經濟正在逐步復蘇，但復蘇基礎不牢固，存在較大不確定性。國際金融危機深層次影響尚未消除，歐洲主權債務危機影響不容忽視，世界經濟的系統(tǒng)性和結構性風險仍十分突出。世界經濟以及國際金融市場的動蕩，不僅會影響我國經濟運行，也可能通過外資銀保公司在華分支機構，以及國內銀保公司的對外投資，對保險承保和投資業(yè)務形成一定沖擊。
2、政治環(huán)境
我國法律尚不允許金融機構混業(yè)經營，銀行保險主要采取兼業(yè)代理的形式。即銀行和保險公司的業(yè)務范圍都限定在自身領域，不得交叉經營，不允許銀行和保險公司相互投資，銀行既不能承保，也不能與保險公司進行資本聯(lián)合，給我國銀行保險業(yè)務的發(fā)展帶來了一定的政策障礙。
（二）微觀環(huán)境分析
當前，我國銀行業(yè)與保險業(yè)的合作模式，無論從業(yè)務代理的推介環(huán)節(jié)還是從產品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實需求。雙方目前僅局限在銀行充當保險公司代理中介這一層面上。即：銀行通過向保險公司收取手續(xù)費的模式介入保險領域，保險公司通過銀行代售來完成保險銷售業(yè)務。 這種銀行僅擔當代理中介的合作方式，更確切地說是銀行代理保險業(yè)務，與真正意義上的銀行保險還有一定距離，無論是業(yè)務的組織形式還是產品品種都處于初級階段。
除此之外，銀保產品的保險保障功能不強，在投資收益、流動性等方面較銀行儲蓄和其他投資理財產品并無優(yōu)勢，產品的吸引力不強。代理手續(xù)費、人員工資等經營成本還不斷攀升，公司用于業(yè)務推動的費用空間被擠壓，新的市場激勵機制也尚未形成。
（三）市場概況 1996年，在國家政策允許和保險市場主體的增多環(huán)境中，保險業(yè)競爭激烈，一些新成設立壽險公司如華安、泰康、新華等，為擴大業(yè)務和占領市場，紛紛和銀行合作簽訂保險代理協(xié)議銷售保險產品，邁出我國銀保合作第一步。當中國人壽、平安、太平洋等壽險公司紛紛效仿之后，真正意義上的銀保合作才呈現(xiàn)出雛型。
當前，縱觀全國產、壽保險公司都與銀行業(yè)建立了代理保險業(yè)務合作關系。絕大多數一家保險公司同眾多家銀行建立合作關系；銀行也是一家銀行與多家產、壽險保險公司建立代理保險業(yè)務關系。
壽險公司與銀行合作發(fā)展較好。壽險公司主要是通過銀行網點代理銷售保險產品合作的方式；合作內容有銷售保險產品、代收保費、代給付保險金、資金匯劃網絡結算、客戶信息共享等方面；銀行網點代理銷售保險產品業(yè)務已成為壽險公司重要的業(yè)務增長點和銷售渠道之一，部分壽險公司的銀行代理業(yè)務占公司全部業(yè)務的比例已經超過50%。
產險公司與銀行合作比壽險保險遜色。產險公司主要是通過銀行信貸職能部門提供保險資源由產險公司業(yè)務人員上門辦理業(yè)務和代理銷售短期人身保險產品合作的方式，合作內容有企業(yè)財產保險、短期人身保險、汽車抵押貸款保險、個人住房抵押和按揭貸款保險、安居綜合保險、金鎖安居家財保險等；因受保險資源限制代理業(yè)務較少，還未能成為產險公司重要的業(yè)務增長點和銷售渠道之一。
三、消費者分析
實際經營結果顯示，銀保產品的客戶大都集中在中年家庭人群，此時的家庭負擔較輕，
子女已經獨立或即將獨立，也是考慮養(yǎng)老或補充養(yǎng)老儲蓄的最關鍵時期，這時躉交萬能險和期較萬能險還有10年以內的分紅險比較適合他們。
此外， 從消費者的角度看，銀行保險誤導銷售問題仍十分突出。銀行保險的宣傳資料往往混淆了儲蓄和保險的界限，有的銷售人員夸大宣傳銀行保險產品的收益性，以錯誤的收益率計算方法誤導分紅產品客戶。另一方面，銀行保險的售后服務也不到位。各銀行機構代理保險大多為手工操作，保單流轉緩慢，客戶從投保到拿到保單通常需要一周左右的時間。同時由于現(xiàn)行銀行保險合作主要集中于柜臺銷售，其他方面的合作極少，大部分公司的查詢、契約保全、保單貸款、保單更改及理賠等服務項目，還只能在保險公司操作，從而使客戶感到十分不便。
研究表明，客戶從同一個商業(yè)機構購買的商品種類越多，他離開這家機構轉買別家商品的機會也隨之降低。
所以為了建立與維護客戶的關系，銀行與保險公司也應尋求結盟合作的機會，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。
故而，銀保業(yè)務在目前這種現(xiàn)狀下絕對是有市場的。
四、金融產品分析
（一）產品特點分析
銀行保險是保險公司借助銀行終端渠道進行銷售的一種新型產品，準確地說，就是一種保險。但因為銷售渠道是在銀行，銀行保險與傳統(tǒng)的人壽保險產品又有所不同，無論是銷售方式、銷售人員的工作性質、產品本身都與傳統(tǒng)人壽保險有很大的區(qū)別。 與傳統(tǒng)人壽保險產品最大的不同點是：銀行代理保險產品，大部分是躉交或者年限比較短的期交產品，屬于中短期理財產品。目前銷售的銀行保險主要是萬能保險、投資連結保險、分紅型保險。銀行篇2：銀保2014年7月業(yè)務推動方案 xxxxx銀保2014年7月
“仲夏回歸●價值源泉”競賽方案
為了確保2014年價值突破，確保完成
三、四季度900萬計劃任務，同時新單價值創(chuàng)造銀保新高，經中支公司銀行保險部研究，并報總經理室同意，決定于7月開展銀保系列“仲夏回歸.價值源泉”競賽活動。
具體方案如下：
一、方案時間
2014年7月1日——2014年7月31日
二、方案對象
所有在崗且正常出勤的客戶經理
三、方案險種
《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》
四、活動宗旨
制度公開，考核公平，獎懲分明，名利雙收。
五、方案內容
1、“明星閃耀”
（1）方案期間個人實收保費達到x萬元（含）以上的客戶經理，獲得實收保費的x%的現(xiàn)金獎勵；
（2）方案期間個人實收保費達到x萬元（含）以上的客戶經理，獲得實收保費的x%的現(xiàn)金獎勵；
（3）方案期間個人實收保費達到x萬元（含）以上的客戶經理，獲得實收保費的x%的現(xiàn)金獎勵；
（4）方案期間個人實收保費達到x萬元（含）以上的客戶經理，獲得實收保費的x%的現(xiàn)金獎勵；
2、綠樹成蔭
（1）方案期間所屬營業(yè)部實收保費達到x萬元，營業(yè)部經理獎勵x元；
（2）方案期間所屬營業(yè)部實收保費達到x萬元，營業(yè)部經理獎勵x元；
（3）方案期間所屬營業(yè)部實收保費達到x萬元，營業(yè)部經理獎勵x元；
（4）方案期間所屬營業(yè)部實收保費達到x萬元，營業(yè)部經理獎勵x元；
（5）方案期間所屬營業(yè)部實收保費達到x萬元，營業(yè)部經理獎勵x元。
注：此獎項按照本月此營業(yè)部累計業(yè)績進行兌現(xiàn)（即營業(yè)部經理達到更高標準獎勵，即失去獲得低標準獎勵資格）
3、團隊對抗
六、附則
1、本次競賽一律不允許掛單，一經發(fā)現(xiàn)，取消相應人員該方案參賽資格；
2、本方案競賽活動的保費，以方案期間承保且過十五天猶豫期的有效保費為準；
3、所有個人獎勵及營業(yè)部經理獎勵將于本月底對獲獎者進行現(xiàn)金獎勵。
4、此方案解釋權歸中支公司銀行保險部。 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx年x月x日篇3：保險業(yè)務推動方案
保險業(yè)務推動方案
為全面推動保險代理業(yè)務發(fā)展，經中國建設銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務競賽方案，具體方案如下：
一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日
二、競賽目標：代理保險費300萬元。
三、獎項設置凡是按時完成計劃任務的支行均可參與評獎。（計劃任務詳見附件一)
1、規(guī)模優(yōu)勝獎。
入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規(guī)模優(yōu)勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。
2、非車險單項獎。
入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。
四、數據統(tǒng)計
1、競賽期間，中國建設銀行河南省分行為太平洋產險河南公司代理財產險業(yè)務，以太平洋產險河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數據為準。
2、中國建設銀行河南省分行公司部與太平洋產險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。
附表：單位計劃目標安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產保險業(yè)務推動方案為深入推進中國建設銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關系，確保實現(xiàn)全年業(yè)務合作目標，特制定2012）年業(yè)務推動方案（以下簡稱“本方案”。
一、活動時間2012年1月1日-12月31日
二、活動對象中國建設銀行河南省分行所屬機構
三、合作產品
（一）銀保專屬產品：創(chuàng)貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；
（二）傳統(tǒng)財險產品：車險、企財險、貨運險、責任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產品。
四、活動目標活動期間設定任務目標500萬元。具體各分行分解目標見附件。
五、活動辦法及獎勵設置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業(yè)務、檢驗產品的市場接受度、調研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區(qū)聯(lián)合營銷活動，對實現(xiàn)任務目標的建行各分行將按照完成任務目標情況給予一定培訓名額。
（一）業(yè)務達標獎完成任務目標，獎勵五個培訓名額；
（二）業(yè)務優(yōu)勝獎完成任務目標后，保費規(guī)模每超80萬，在業(yè)務達標獎的基礎上，獎勵一個培訓名額；
（三）業(yè)務卓越獎完成任務且保費規(guī)模超過150萬，在業(yè)務優(yōu)勝獎的基礎上，獎勵兩個培訓名額；以上獎項可兼得。
附表：單位計劃目標安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產保險業(yè)務推動方案為進一步加大建設銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業(yè)務的快速突破和發(fā)展，經雙方充分協(xié)商， 特制定雙方2012年代理財險產品銷售競賽活動方案。
一、活動目標保費計劃目標800萬元，其中財產險、意外險各占50。
二、參賽單位各二級分行、直管支行
三、參賽產品企業(yè)財產險、家庭財產險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產品及活動期間簽訂的新險種。
四、活動安排2012年度的活動分階段進行，并分別進行考核通報。
第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日
五、培訓計劃
（一）在階段計劃目標內，每實現(xiàn)財產險等保費20萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過15萬元增加1個培訓指標，上不封頂。
（二）在階段計劃目標內，每實現(xiàn)人身意外險保費15萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過10萬元增加1個培訓指標，上不封頂。
（三）各級行在為大地公司代理業(yè)務的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務的業(yè)務來源選擇為建行及其各級經辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計分析系統(tǒng)中顯示保費為建行代理業(yè)務，確保代理手續(xù)費轉賬至建行中間業(yè)務收入賬戶。
（四）在上述培訓計劃基礎上，對“開門紅”再進行如下培訓安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：
一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓指標
二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓指標
三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓指標
四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓指標“開門紅”培訓計劃層次之間不能重復獲取，與第一階段培訓計劃不沖突。
六、其他
（一）本方案解釋權歸大地財險河南分公司。
（二）各行根據本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。
（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。
附表：單位計劃目標安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產保險業(yè)務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎上，特制定2012年度業(yè)務競賽活動方案。
一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日
二、活動目標2012年實現(xiàn)代理保費目標280萬。
三、參與機構參賽單位：建行各二級分行
四、活動組織
（一）本次活動由平安產險河南分公司銀行保險部和建行省行機構部統(tǒng)籌安排。適時對業(yè)務經辦行進行督導、檢查，及時解決業(yè)務開辦中存在的問題，爭取實現(xiàn)計劃目標。
二各地市雙方要指定專人負責競賽活動推動按照規(guī)范化管理的要求，抓好產品營銷、人員培訓、操作流程、憑證管理、業(yè)務宣傳等方面的工作。
三各地市雙方要按月做好數據統(tǒng)計工作，按月登記業(yè)務臺帳并核對確認。
五、活動方案
（一）計劃達成獎活動期間，各網點完成保費目標可獲得培訓名額一名；
（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網點再獎勵一個培訓名額，超過180獎勵兩個培訓名額，超過200級以上獎勵3個培訓名額。
（三）規(guī)模貢獻獎單筆保費超過10萬的網點獎勵一名培訓名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓名額。
六、兌現(xiàn)形式及時間活動方案兌現(xiàn)形式為培訓獎勵，按獎勵標準分為基礎業(yè)務培訓和深度交流培訓三類，兌現(xiàn)時間為活動結束后的第一個月。
七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權歸平安財險河南分公司銀行保險
部、河南省建行機構業(yè)務部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。
附表：單位計劃目標安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012年度財產保險業(yè)務推動方案) 為全面推進河南省建設銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產險”代理業(yè)務的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎，把握業(yè)務發(fā)展機遇，確保2012年全年代理業(yè)務目標的順利達成，經雙方協(xié)商特制定本業(yè)務競賽方案。
一、參賽單位省建行及所屬各分支機構。
二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。
三、競賽目標競賽期內，實現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽光產險保費收入200萬元。
四、合作產品包含陽光產險經保監(jiān)會許可經營的全部產品，鼓勵各網點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業(yè)務相關的財產險、工程險、貨運險等。
五、獎項設置及培訓方案
（一）花開遍地獎。競賽期內，各機構每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓名額。
（二）任務達成獎。競賽期內，完成代理保費目標的二級分行，可獲得一個培訓名額。
注：以上獎項可以兼得（每個培訓名額為萬元）。累計獲得培訓名額一個以上的，二級分行僅一個培訓名額，其余名額分配給代理網點。
六、總結表彰。
上述培訓計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點由雙方省部協(xié)商再行確定。
七、措施和要求
（一）加大聯(lián)合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯(lián)合對競賽活動進行組織、督導、統(tǒng)計、評比和總結表彰工作。陽光財險河南地區(qū)的分支機構會抓住機遇，落實業(yè)務推動方案，選擇業(yè)務發(fā)展重點地區(qū)，加強雙方聯(lián)合督導，溝通協(xié)調業(yè)務合作中存在問題，保證雙方預定目標的實現(xiàn)。
（二）加強業(yè)務及產品培訓。陽光財險針對建行渠道制定業(yè)務推動及培訓計劃，包括保險知識、產品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業(yè)務、經辦人員更好的了解營銷產品，提高銷售技能和推動效果。建行系統(tǒng)各層級崗位可提供寬泛的培訓需求，陽光財險組織專人予以安排實施。
（三）加強業(yè)務跟蹤與指導。在總結2011年營銷活動的基礎上，以經驗交流會、業(yè)務培訓等形式組織轄內跨行業(yè)務交流，對業(yè)務進展緩慢的機構促其找出業(yè)務突破口。陽光財險將定期對業(yè)務進展緩慢的下屬機構進行督導。
（四）加強數據統(tǒng)計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數據核對工作，并保證統(tǒng)計數據的真實準確，如發(fā)現(xiàn)數據作假，將取消獲獎資格。最終競賽數據和獲獎機構由雙方省部共同確定公布。
附表：單位計劃目標洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設銀行河南省分行—信達財險河南分公司2012年度財產保險業(yè)務推動方案為促進同建設銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業(yè)務合作，促進銀保業(yè)務快速發(fā)展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：
一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日
二、
活動目標達成雙方年度合作計劃任務
三、計劃任務年度總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構地區(qū)鼓勵大力推進我司現(xiàn)行產品的拓展，達成下述獎勵標準的，可按相關獎項進行兌現(xiàn)。
四、合作產品1.傳統(tǒng)產品：車險、財產險、責任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等； 2.專屬產品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫(yī)療保險等。
五、獎項設置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方年度合作計劃的，獎勵培訓名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓名額一個；3.優(yōu)秀個人獎單一客戶經理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓名額一個。
六、組織保障本次活動由中國建設銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。
六、本次活動最終數據已合作雙方最終共同確認為準。
建設銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012年度財產保險業(yè)務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎上，特制定2012年度業(yè)務競賽活動方案。篇4：銀保訓練營方案
霞浦郵政局——中國人壽霞浦公司
營銷精英訓練營
訓 練 方 案
成立營銷精英訓練營目的：
培育出一批高素質、專業(yè)化的理財營銷精英。
營銷精英訓練營達成效果：
1、學員形成主動營銷的習慣。
2、學員保持良好的服務營銷心態(tài)。
3、學員樹立良好的學習心態(tài)。
4、學員掌握更多的理財專業(yè)知識和專業(yè)營銷技巧。
5、學員擁有嫻熟的客戶開發(fā)能力。
營銷精英訓練營訓練方案
一、會議時間：
至，每天晚上19：30到20：30
二、地點：
縣郵政局9樓會議室
三、參會人員
四、會議安排
（一）啟動會
1、主持人開場
2、領導講話
3、方案宣導
4、激勵專題
5、領導期許
6、結束
（二）夕會（60分鐘）
1、夕會前的準備
2、敬業(yè)時間： 考勤（5分鐘）
3、晨操時間： （例如：相信自己，要有激情）（不定時）
4、喜訊播報： 成績通報 （5分鐘）
5、經驗分享： 經驗介紹（5分鐘）
6、人生加油站（激勵類小故事）（5分種），主講人兼當天主持人
7、專題時間（20分鐘）
9、向成功出發(fā)
8、話述演練上一天的內容（20分鐘）
方案配套
時間：
一、個人獎
1、快槍手獎：在5天的訓練營期間每天10點前出單第一個出單的人員為快槍手，獎50元禮品份；
2、活動期間標保達10萬以上且最高者給予500元的培訓基金獎勵；
二、組織獎
1、本次訓練營分兩組對抗，按每天的目標完成情況定勝負，在當天的夕會上負方需向勝方表演即性節(jié)目。
2、活動期間標保達20萬元以上的組給予500元的團隊培訓基金。
三、市局“收獲金秋”專項營銷方案
營銷精英訓練營學員須知
歡迎進入第*期營銷精英訓練營！ 為期七天的訓練營，將讓您在實踐中體會到營銷的魅力；將讓您擁有化目標為現(xiàn)實的能力；將讓您學會用更積極的態(tài)度去遨游人生。重塑人生，在此一舉！
一、開營時間： 會議時間：每天晚上19：30到20：30
二、地點：
縣郵政局 9樓會議室
三、入營規(guī)定
1、著裝：男士著行服、領帶；女士著行服、領帶。(搭檔著司服)
2、訓練期間不得無故缺席，必須提前10分鐘到達訓練地點，有事須事先請假，經領導小組（分行行成）批準后方可準假。遲到樂捐10元，事假樂捐20元，病假樂捐10元，未請假者按曠工處理樂捐40元。
3、訓練期間不得接聽手機，同時手機應該關閉或調至振動檔。若違反規(guī)定，一次樂捐10元。
4、訓練期間每天應該認真填寫工作日志。若違反規(guī)定，一次樂捐10元。篇5：銀保建行20年開門紅方案
“龍舞祥瑞，開門迎春”20**年第四季度業(yè)務推動方案
一、活動目的
通過開門紅業(yè)務競賽活動，深化雙方業(yè)務合作，提升市場地位，促進銀保業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)價值共贏。
二、活動期間
20**年10月1日-20**年12月31日
三、保費目標
保底目標：保費6000萬元
力爭目標：保費1億元
四、活動對象
中國**銀行分行各合作網點
五、活動產品
期交：金滿倉b款、幸福人生a款
折比規(guī)則：
六、活動細則
（一）開門先鋒獎
積分達到20分者，獎勵價值400元培訓名額一個；
積分達到40分者，獎勵價值1000元培訓名額一個； 積分達到60分者，獎勵價值1600元培訓名額一個； 積分達到80分者，獎勵價值2200元培訓名額一個； 積分達到100分者，獎勵價值3000元培訓名額一個； 積分達到120分者，獎勵價值3600元培訓名額一個；
積分達到160分者，獎勵價值5000元培訓名額一個； 超過160分，每10分額外獎勵300元。
（二）網點爭先獎
活動期間，網點累計達成300分，獎勵價值1200元考察名額一個，以此類推；
（三）支行組織獎
活動期間，支行累計達成1200分，獎勵價值2500元考察名額一個，以此類推；
（四）運籌帷幄獎
活動期間，**分行累計達成1800分，獎勵價值4000元考察學習名額1個，以此類推。
七、活動保障
（一）領導機制
由**分行和泰康人壽**分公司銀行保險部聯(lián)合組成競賽領導小組，派專人負責競賽計劃安排和競賽進度跟蹤。
（二）榮譽追蹤
1、報表追蹤：泰康人壽每天發(fā)送督導報表追蹤各網點競賽情況；
2、短信戰(zhàn)報：每天支行行長將收到兩條本日各網點的積分排名情況；
3、泰康人壽將成立專門項目小組負責本次方案的實施、督導、追蹤工作。
八、最終解釋權
泰康人壽**分公司保留對此方案的最終解釋權。
銀店活動方案共3
美發(fā)店活動方案美發(fā)店活動策劃方案
篇1：美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案（1491字）
（一）促銷成功案例：
顧客一個月來店內洗發(fā)十五次，為其燙發(fā)一次。
透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。
1．我們可以將燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。
2．縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內贈送燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。
3．老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。
5．這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發(fā)雖，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果
6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。 許多人也許會置疑，送一次燙發(fā)，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。
進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。
（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失： 1.減少店內收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。
2．打折產生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。
3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。
4．周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項 促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。
1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。 3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。
如果客人來到店內才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。 打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。
篇2：美容美發(fā)店五一活動策劃方案（792字）
淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。 活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長) 活動目的：
(1)利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
(2)同時通過一系列的促銷活動，適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； (3）讓顧客產生好感，提升品牌形象。 活動的具體實施方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)患二：消費滿178送面值為18元的代金券，消費滿480送58元代金券。
優(yōu)患三：加“51元”=“88元”。
這七天內，消費封168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。
美容院: 優(yōu)惠一：關容超值體驗套贊：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次） 優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經絡祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元 活動的宣傳：
(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 店里的準備：
橫幅、海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結束：
(1)不要認為活動結來了，就完了。再進行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進。以便下次活動做的更好。
(2)一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
篇3：美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案（3447字）
活動背景：
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經營成本。3、假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優(yōu)惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“XX元”的爆炸貼。
一、活動主題：“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”
二、活動日期：9月26日－10月8日
三、活動目的：
1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：天天前5名，低至折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150 一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“51元”＝“88元”
活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產品可以優(yōu)惠37元，詳細參與活動產品請向店員咨詢。 驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色
1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）
皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元
2、XX燙368元＋XX染286元＋XX護理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送
尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元
五、活動內容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會； 2、具體XX燙及原價多少請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日； 3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；
例如：潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買；
玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買；
家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額 2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；
3、已經上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
驚喜五解釋說明：
1、“新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置1－3個新項目；
2、以“XXX（項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。
備注：
針對以上五大驚喜各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜XX：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次 5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整； 3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。
發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝國慶節(jié)促銷廣告方案二”進行修改調整！
六、活動的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
A、短信內容（發(fā)本店會員用）：“繽紛國慶節(jié)，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電或親臨本店”
B、短信內容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛國慶節(jié)，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構XX路XX店”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2、戶外派單：（詳看附件） A、派發(fā)時間：活動開始前3天開始
B、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。 C、派發(fā)辦法：分店主管帶領員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數量和質量； D、派發(fā)話術：您好，我們尚藝美容美發(fā)“國慶節(jié)”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。 3、DM單頁夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）
七、活動現(xiàn)場布置： 1、門口：
1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“X展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）
2）、橫幅：門口拉“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）； A、布條幅的設計效果： B、燈箱布條幅的設計效果： 2、店內：
1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內容“X展架”，店內顯眼的位置懸掛國慶節(jié)活動內容海報；（詳看附件）
2）、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標簽。 八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清晰了解活動的相關內容；
21、加強員工活動推銷觀念，重點以國慶節(jié)五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容； 3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明； 4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓； 5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特殊是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；
6、店長活動前一天定好國慶節(jié)活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九、費用預算
1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元 2、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞150元
3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費用：20XX＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）
4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：＝＞200元 注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。
篇4：美發(fā)店發(fā)廊十一國慶節(jié)營銷活動策劃方案（1217字）
目的：
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分春天溫暖的氣氛。 (3)通過本次活動，促使我們美發(fā)師與助理的的團隊協(xié)作精神。 (4)提升我們員工的技術，穩(wěn)定客源。 (5)增加“大頭率”，提升回頭率。
活動時間：
20XX年9月26月到20XX年10月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。10——20天正好合適。
20XX年十一節(jié)美發(fā)店的活動方案內容：
(1)活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收元。
(2)活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收51元，或打折(具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要后面帶個一就行了)。
(4)活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收元。 (5)活動期間累計(或一次性累計)消費達到510元的顧客，送價價值510元的護理。 (7)每天抽獎1名顧客，護理一次。
(8)一次性充值510元以上的顧客，送510元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說明。
(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
活動的實施 (1)、代金卷的發(fā)放
代金卷的發(fā)放以前我經常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。
(2)、節(jié)日音樂的播放注意事項： A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。 B、建議不要聯(lián)網我播放音樂。 C、不要同一首音樂反復放。
(3)、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。 (4)、給消費高的顧客輸會員卡。 (5)、員工獎勵。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。
總結
(1)信息跟進反饋
我們多數美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎?不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：不用說了，可以給你的顧客發(fā)一條信息。 C、電話反饋聯(lián)系。 (2)活動總結
A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年五一節(jié)的業(yè)績對比。 B、每個員工寫美發(fā)店五一節(jié)活動總結和反思，如果只做活動，不總結不反思，那么就沒有進步。
內容僅供參考
銀店活動方案共4
店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案
本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案
一、活動目的：通過尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團圓、奮進這一心理，展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團公司的企業(yè)文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00
三、活動地點：綠華園山莊
四、活動主題：尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔
五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。
六、活動宣傳：
1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章
2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關人員過來后的禮花。
3、氣球;500個
4、彩帶;14卷
5、彩花：16個
6、音響：一套(音質一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)
7、燈光設備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉舞臺燈等相關配置)
8、舞臺：一個
9、投影機、投影機熒幕：1套。
10、數碼相機：一部 11、手提電腦：二臺
12、攝影機：一部
13、抽獎獎品：特等獎1名數碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀念獎120名獎內衣一套。
14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內容為尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。
15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內容為公司品質宣言，1塊內容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!
16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內容為可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標，落款為xx集團中山公司宣。
七、活動內容：
1、公司年飯。
2、集團公司領導、分公司領導、來賓領導致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、抽獎
八、活動細則：
1、邀請函300張由后勤部高xx負責購買，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。
2、公司領導致辭由總經理辦陳xx負責，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負責，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負責。所有稿件由管理部劉xx負責草擬。
3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負責。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負責購買，購買后由市場部康xx、財務部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負責。主要負責活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負責落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進行相關的禮儀培訓。
6、投影機、投影機熒幕1套，數碼相機一部由總經理辦陳xx負責落實，于1月29日前完成。
7、音響、燈光設備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經理辦陳xx負責。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。
8、相關現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負責落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構進行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負責，由管理部劉xx設計，并于1月27日前懸掛、落實。
10、抽獎獎品由后勤部高xx負責采購，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元、內衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設計，所有事項必須于1月29日前完成。
11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本，請注意查收。
12、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負責主持人的活動串詞
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一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。
3、客情關系
② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。
① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
（8）主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）
① 顧客出入的集中處。
④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。
③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的1525%；
營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范文備同業(yè)示范效應。
2、顧客關系管理
三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
五、活動內容：a/b/c
六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點：
（六）人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。
B、盤存月報表
四、入場業(yè)務洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應填寫的報表有：
e、產品全套或部分樣品。
f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。
2：軟終端促銷
（9）宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
B、概括介紹系列產品賣點。
③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。
⑤ 預留的應急備用金。
六、終端建設
一、經營機構籌備
e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。
① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。
（5）總務組：xxx，負責活動現(xiàn)場產品、贈品及獎品的調配、發(fā)放和貨款清點工作。
① 熟知產品品種、品名、規(guī)格。
A： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。
產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：
1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。 6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為xx的布標x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產品準備。
① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。
③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
B、廣告位選擇
A、陳列位選擇
去幫助中心，了解如何重新恢復服務。
（4）制作組：xxx，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。
（6）后勤組：xxx ，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。
洽談項目主要為：
上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。
① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。
⑤ 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環(huán)。
由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。
1、資金準備
f、驗貨及收貨程序
① 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。
c、入場產品品種數量
★ 舉辦在本賣場內購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。（該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。）
② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。
② 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。
c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。
③ 場內小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。
與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。
五、上架（柜）陳列布貨
③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。
① 對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促
銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終端網點開發(fā)等項目。
在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性
（1） 指揮組：xxx，負責本次北京美容美發(fā)網活動統(tǒng)籌協(xié)調、安排及外聯(lián)公關工作。
市場啟動之初，應對區(qū)域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備
2、鋪市計劃
c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
A:大量投放產品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。
1：硬終端建設
硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。
3、陳列要點
e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。
④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。
二、活動目的：a/b/c
軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。
3、首批入入的目標賣場選擇
e: 集中調派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。
c、贈品發(fā)放核銷表
（五）道具及活動輔助材料準備：
員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之
初，培訓是當務之急。
A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。
2、經營及辦公場所布置
②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內的散戶（如：居民小區(qū)內的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結合的形式，入行開發(fā)。
② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業(yè)文化相關的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。
② 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。
f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。
② 充分考量各賣場結算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。
（四）活動區(qū)域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央區(qū)（游戲、表演區(qū)）/產品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。
② 我方產品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內并應有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。
經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。
① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。
A、全面介紹品牌榮譽及產品概念。
洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點：
① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱
。
d、在央視投放的廣告情況說明。
新品滲透市初期，終端建設的策略為：
培訓的內容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。
③ 每一單品確保有23個陳列面。
③ 年度銷售返利。
⑥促銷活動的手段主要有：
1、入場單品組合
⑤ 勞動部門對經南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。
③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼最新燙發(fā)技術；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。
5、消費投訴處理
員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。
一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。
該崗位員工應填寫的表格有：
一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：
d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。
其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質的終端仍然存在較大差異：
f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：
④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。
一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。
③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。
B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：
③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發(fā)展。
A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當地
商圈中有一定知名度和影響力。
② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。
B： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）
1、員工隊伍培訓
三、銷售渠道設計
② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業(yè)績。
f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補
培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。
市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。
① 產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區(qū)堆碼系列等。
八、經營風險防范
2、洽談資料
④ 大型推廣活動特邀嘉賓。
⑤ 注意產品的規(guī)格及色彩搭配與對應。
四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分
因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：
① 直銷。以優(yōu)價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。
短發(fā)造型
B:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。
① 技術監(jiān)督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。
② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。
d: 確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。
公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代
社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，遠交近攻雖是生存所需，但仍應盡可能保持有理有利有節(jié)的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。
（3） 表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。
（2） 銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。
A、巡場記錄表
首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：
1、市場調研
⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。
③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經營效益。
③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。
3、洽談技巧
② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。
（7）機動組：xxx，負責處理突發(fā)事件。
七、中期操作：
九、銷售業(yè)績提升
④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。
2、財務預警
洽談前應準備以下資料：
（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產品等.(附美發(fā)店經營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]
e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。
根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市（亦即銷售終端網點開發(fā)）計劃。
④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據區(qū)域大小及經營規(guī)模入行適當調整，如一專多能或兼職。
① 贈送小禮品、
紀念品等（尤其在生日時）。
2、陳列位選擇
大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：
首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。
⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品托盤（托架）、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。
c、刊發(fā)于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。
③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。
⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。
① 場內現(xiàn)場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。
② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。
d、場內同業(yè)化妝品競爭品牌數量適中。
一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。
3、組織機構設置
② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。
④ 顧客常見疑難問題解答。
A、銷量周報表
二、營銷團隊管理
1、建設明星終端
終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。
★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。
以上人員招聘的途徑主要有：
g、入場后的推廣計劃與銷售支持。
g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>
B、賣場經營情況調查表
⑥ 所有產品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
3、考評管理
d、顧客消費檔案
2、巡
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一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往價值極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關系活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內pop
4、具體內容
1） dm報
A、買家具 中大獎
B、全友一周年，同結生日緣，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號
c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2） 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。
現(xiàn)場布置
A、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
B、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。
【范例】---
一、活動目的
本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。
二、活動主題
軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會
三、活動時間
xx年12月4日xx年12月19日
四、活動地點
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、活動內容
1、全場8折，持貴賓卡者折上再折。
二樓耀邦購物滿元，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店3周年）
12月8日生日或這天結婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領禮品；另外還可享受vip會員待遇。
3、
貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎上再享受折
在活動期間，于12月8日結婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎上再打折
4、限時搶購
特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內海報）
六、活動細則
1、特惠商品不參加此活動。
2、禮品數量有限，送完即止。
3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎上先打8折，其折后金額再打折。
4、每位顧客只限領一份禮品。
5、限時搶購商品，數量有限，售完為止
6、二樓耀邦集團滿元送xx元耀邦家具活動，以元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買元按元計，零頭800元不計）所送xx元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于xx元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）
7、參加以上活動必須付全款后，方可參加。
七、活動準備
1、北站店：
空飄球
10個
拱門
1個
戶外噴繪
店內布置
2、太原街店
店內布置 戶外噴繪
3、廣告宣傳：
12月2日 沈陽日報1/4版彩色
12月3日 沈陽晚報1/2版彩色
12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份
廣播 12月1日-12月20日
【服裝店慶活動方案】店慶活動方案（4） | 返回目錄
賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當十”活動
時間：
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
地點：
x x x x x x。。
內容：
1、一心一意為您，以一當十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質的產品和服務，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠！（相當于8折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當倍使用！相當于折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！
活動目的：
1、集客
2、銷售
目標：
集客，（辦理會員x人）
業(yè)績，（產生銷售x元）
含個人目標分配明細。
獎罰方案：
1、凡。。。。。。。。獎。。。（力求70%員工能獲得）
2、凡。。。。。。。。罰。。。（小小行為懲罰）
活動進程：
時間
內容
負責人
達到目的
備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準備，準備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標準方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排
店長及相關人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準備工作
促銷前三天
促銷培訓（包括產品強化培訓）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！
派單方案設計
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內容準備
① 活動主題、活動時間；
② 活動主推產品或目的的宣傳文、圖片；
③ 活動優(yōu)惠方案。
2、數量估算
約5000份
3、注意事項
① 宣傳單內容要簡練、明確；
② 設計制作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；
③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；
④ 宣傳文要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；
⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等眼；
⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點、方式、方法
⑴派單時間
① 一般在活動開始前三、五天內派單；
② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。
⑵派單地點
。。。。。。。
⑶派單方式
① 托朋友或顧客派發(fā)；
② 指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標客戶
③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標客戶等。
⑷派單方法
首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等；
② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③ 派單統(tǒng)一口語：
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準備了很多的驚喜！
注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。
④ 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
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銀店活動方案共5
.美發(fā)店活動方案-美發(fā)店活動方案
2018美發(fā)店營銷方案
中華光輝燦爛的文化，為世界文明進程作出了巨大的貢獻，從而享有“文明古國”的美譽。隨著社會經濟的發(fā)展和人類生活水平的不斷改善，自夏、商起至西周時期，統(tǒng)治階級已經基本完善了一整套的冠服制度。小編精心收集了美發(fā)店營銷方案，供大家欣賞學習!
2017美發(fā)店營銷方案一
.
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家門口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。
但對其中一家，從半年前開始，我多次從其門前經過，但我不會進去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經歷。
這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡歷也很誘人，并作為廣告內容放置在店門門頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來看也比較規(guī)范。我進去的經歷是：
門口有笑顏如花的服務生，進去后服務生的熱情度也高?？稍谙搭^和剪發(fā)
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.過程中，服務生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產品，并強力推薦公司幾百到一萬元的所謂的優(yōu)惠會員卡。我當時以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場消費，我的理發(fā)事項倒成為了附屬事項，我也對他們的推銷水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷。隨之而來的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務也打折扣。
另外一次的經歷也差不多，從這以后，我便不到這家連鎖店了。后來，我了解，其他人也有我類似的經歷，不少
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.人與我一樣，后來都常過店門而不入。
從這個事例，我從營銷的角度有幾點感受：
第一是推銷時一定要關注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進行勸導。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時還要求顧客當場實現(xiàn)消費的方式更不可取，是一種短敵視行為。
第二是對顧客的尊重是服務的基本要求。不管顧客是否實現(xiàn)了自己推銷的目的，也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過于短
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.期功利的表現(xiàn)都會嚇走客戶。
第三是管理的指標功利性太強，會讓企業(yè)失去可持續(xù)性。據了解，該連鎖店對店內的所有的店員都下達到了銷售美容美發(fā)產品的指標，絕大部分
收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業(yè)的品牌和聲譽，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應該是經營者的共識。
2017美發(fā)店營銷方案二
從空間發(fā)廊上看，要結合經濟角度考慮，利用好每個空間，考慮每個功能區(qū)的分布合理性。當設計一家發(fā)廊店時，
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.首先應該按照實際空間的使用去考慮每一個區(qū)域的安排，充分利用好每一寸空間，既發(fā)揮每一處空間的作用，又迎合顧客的心理。
一般的大型發(fā)廊店應該由:美發(fā)區(qū)、燙染區(qū)、洗頭區(qū)、沖水區(qū)、產品區(qū)、休息區(qū)(客人休息區(qū)、員工休息區(qū))色吧區(qū)、接待區(qū)、前臺區(qū)、辦公區(qū):有些休閑美發(fā)店還有美容區(qū)、美甲區(qū)，健身區(qū)、沐足區(qū)。美發(fā)區(qū)是美發(fā)店裝修的重中之重。在保證干凈整潔的基礎上，給簡單的鏡子和椅子組合而成的美發(fā)區(qū)增添特色。把美發(fā)區(qū)的鏡子打破傳統(tǒng)的四方形形狀，安上扇形的鏡子，讓人眼前一亮。
鏡子旁邊的墻壁也不能忽視，可以
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.貼上一些有趣的圖案不顯單調。燙染區(qū)以繽紛的色彩，簡潔的風格將色彩最大化，以顯示多種顏色與風格，設計以不銹鋼與玻璃突出其美感。燙染區(qū)的色吧造型應以時尚、前衛(wèi)、強烈色彩為主導。洗頭區(qū)及沖水區(qū)應以干凈明快為主題來設計，墻面用噴漆玻璃來做裝飾，讓顧客對本店感受到潔凈的形象。產品區(qū)應該分洗護產品及燙染產品，而且產品展示的位置應該明確區(qū)分開來。接待區(qū)要根據店面大小靈活安排，根據店面擺放風格相近的沙發(fā)，如果空間夠可擺上茶幾，盡量利用靠近門口的位置，如果空間不夠，則可設置小而精的接待區(qū)。在面對門口的位置擺上明黃色的沙發(fā)和茶
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.幾，成為可品茶可聊天的舒適休息區(qū)。
在一些沒法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。如果空間不夠，幾張實用而又不占空間的凳子，也能形成流動性的接待區(qū)，由于凳子顏色搶眼，也為整個店增色不少。前臺區(qū)應該體現(xiàn)出店面的整體設計風格，應該屬于是店面的一個亮點，整體設計可以用玻璃不銹鋼及大理石來體現(xiàn)出其獨有的面貌，前臺背景體現(xiàn)出公司品牌效應。
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銀店活動方案共6
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頭發(fā)。
3．老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。
5．這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果
6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。
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許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。
進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。
促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：
1.減少店內收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。
2．打折產生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于-
新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。
3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。
4．周期延長?？腿嗽久拷涍^一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項
促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。
1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方-
式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。
3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。
如果客人來到店內才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。
打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。
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篇2：美容美發(fā)店五一活動策劃方案
淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)
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