下面是范文網(wǎng)小編分享的督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共6篇 督導(dǎo)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎參閱。

督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共1

　　市場(chǎng)督導(dǎo)崗位職責(zé)

一、督導(dǎo)的義務(wù)

1、督導(dǎo)的概念

　　督導(dǎo)是對(duì)公司代理產(chǎn)品或?qū)爡^(qū)店面和員工進(jìn)行管理的人。

2、督導(dǎo)的作用

　　作為一名督導(dǎo)者，你必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，這就是你置于一種承上啟下的職位。

　　對(duì)于你所管理的店面和員工而言，你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀(jì)律、休假時(shí)間、提高收入及晉升。

　　對(duì)公司或你的上級(jí)而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時(shí)你又代表著手下員工的需要和要求。

　　對(duì)顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。

3、督導(dǎo)的義務(wù)

　　對(duì)公司的義務(wù)：

　　A.做好分內(nèi)工作，這關(guān)系到公司的利益，也是公司雇傭你的原因。

　　B.督導(dǎo)有義務(wù)高效完成業(yè)務(wù)經(jīng)理授予的工作。

　　C.由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導(dǎo)還有義務(wù)把員工、客戶的要求匯報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　對(duì)客戶的義務(wù)：

　　A.新店面開(kāi)業(yè)的全程協(xié)助。

　　B.日常營(yíng)運(yùn)管理的協(xié)助（人、貨、位置等）。

　　C.轄區(qū)店面日常培訓(xùn)工作的協(xié)助。

　　對(duì)轄區(qū)員工的義務(wù)：

　　為轄區(qū)員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認(rèn)同，能夠坦言相對(duì)，具有公平性、歸屬感的開(kāi)誠(chéng)布公的工作氛圍。對(duì)當(dāng)今的多數(shù)員工而言，以前那種強(qiáng)硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對(duì)他們的義務(wù)，也是自身工作的需要。

二、督導(dǎo)的崗位說(shuō)明

（一）督導(dǎo)的崗位職責(zé)

1.確保所負(fù)責(zé)轄區(qū)按質(zhì)、按時(shí)地完成銷售任務(wù)。

2.確保轄區(qū)各店面的銷售工作順利進(jìn)行。

3.對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在轄區(qū)店面的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5.對(duì)轄區(qū)進(jìn)店、進(jìn)場(chǎng)可行性負(fù)責(zé)。

6.對(duì)所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。

7.對(duì)轄區(qū)零售店的完成銷售任務(wù)、員工培訓(xùn)結(jié)果、陳列布置狀況負(fù)責(zé)。 8.對(duì)轄區(qū)店面或員工的售后機(jī)、演示用機(jī)安全負(fù)責(zé)。

（二）督導(dǎo)的主要工作

1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。

2.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。

3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店面后期執(zhí)行的相關(guān)工作。

4.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

5.組織監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)各店面終端陳列按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。

6.主持轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷周、月、季度、年終例會(huì)，定期巡查零售店，填寫零售店巡店記錄。 7.監(jiān)督店面促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。 8.確保轄區(qū)內(nèi)各店遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 9.監(jiān)督指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的銷售。

10.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在轄區(qū)內(nèi)各店的執(zhí)行情況。 11.完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。

12.根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。 13.協(xié)助零售店店長(zhǎng)調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告。 14.協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)查轄區(qū)店面背景資料。 15.指導(dǎo)、監(jiān)督轄區(qū)店面裝修等事宜。

16.協(xié)助轄區(qū)店面的綜合培訓(xùn)（包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、終端陳列）。

　　市場(chǎng)督導(dǎo)細(xì)節(jié)工作引導(dǎo)

一、新店開(kāi)業(yè)（加盟店或直屬經(jīng)銷商開(kāi)店、含日常檢查細(xì)則

9、10條）

　　1．每位人員應(yīng)就所屬負(fù)責(zé)的區(qū)域規(guī)劃一份商圈規(guī)劃表，將其已開(kāi)店及欲開(kāi)店地點(diǎn)清楚的標(biāo)示出來(lái)后與主管討論，經(jīng)主管同意批示后則按規(guī)劃表上預(yù)定的開(kāi)店商圈確實(shí)的去尋找適合的店面，以供拓展新店。

　　2．在尋得適合店面后將詳細(xì)之商圈位置及其相關(guān)資料如（附近商圈圖、店面平面圖、租金價(jià)位、個(gè)人評(píng)估報(bào)告）等資料做好呈與業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司討論。

　　3．在店面施工期間內(nèi)督導(dǎo)人員應(yīng)立即展開(kāi)新開(kāi)店?duì)I業(yè)員的招募、培訓(xùn)及形象背板的選位與施工。

　　4．在裝修完成前應(yīng)先了解商圈消費(fèi)結(jié)構(gòu)建議鋪貨比例并與經(jīng)銷商溝通準(zhǔn)備貨源。同時(shí)與公司廣告部聯(lián)系制作開(kāi)業(yè)慶典促銷宣傳單，并與經(jīng)銷商溝通制定促銷活動(dòng)。

　　5．在試營(yíng)業(yè)前需填寫好開(kāi)店領(lǐng)用物品清單，以領(lǐng)用店鋪所需之雜項(xiàng)物品另詢問(wèn)公司相關(guān)人員了解廣告品及營(yíng)業(yè)人員制服等相關(guān)物品是否已準(zhǔn)備妥當(dāng)。并將其所有領(lǐng)用物品除卻消耗品外其余全部于登錄轄區(qū)零售店固定財(cái)產(chǎn)登記表內(nèi)，并于開(kāi)業(yè)后一周內(nèi)由駐店促銷員簽名以示務(wù)必善盡保管之責(zé)后交回公司。

　　6．裝修完成后由即需由督導(dǎo)人員帶領(lǐng)駐店促銷員在店內(nèi)做清潔工作，應(yīng)事先領(lǐng)用清潔用品（抹布、繩子、剪刀、玻璃清潔劑、掃帚、水桶等）

7．店內(nèi)到貨時(shí)先按出貨單數(shù)量清點(diǎn)總數(shù)核對(duì)無(wú)誤后，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)際情況規(guī)劃好貨品擺放的區(qū)域，依型號(hào)字母順序擺放入庫(kù)。

　　8．全部入庫(kù)后清點(diǎn)單機(jī)串碼號(hào)后，同出貨單核對(duì)無(wú)誤后，由駐店促銷員做串碼表及明細(xì)帳，如該店有倉(cāng)庫(kù)管理員，則要求駐店促銷員與庫(kù)管的帳目一致無(wú)誤。

　　9．協(xié)助并指導(dǎo)駐店促銷員按公司要求擺放柜臺(tái)陳列。主推機(jī)型一定要擺放在黃金眼的位置，同時(shí)堅(jiān)持“柜臺(tái)三陳列”，檢查柜臺(tái)區(qū)域必須陳列的物料內(nèi)容及擺放：柜臺(tái)紙、柜臺(tái)柜門擋板、柜臺(tái)下?lián)醢濉⒐衽_(tái)機(jī)型功能卡、柜臺(tái)價(jià)格簽、柜臺(tái)主推機(jī)型醒目卡、柜臺(tái)演示照片、柜臺(tái)證書(shū)資料、柜臺(tái)宣傳單整理架、綜合宣傳單或單品宣傳單、柜臺(tái)小電視、柜臺(tái)搖擺卡、柜臺(tái)的機(jī)型陣型排列、柜臺(tái)小堆頭、背板后的禮品堆頭。

10、協(xié)助并指導(dǎo)駐店促銷員按公司要求進(jìn)行店內(nèi)布置。檢查店內(nèi)營(yíng)造氛圍必須陳列的物料內(nèi)容及擺放：地貼、吊旗、門貼、門聯(lián)貼、環(huán)導(dǎo)柱燈箱片、背板燈箱片、服務(wù)桌的桌布、服務(wù)桌上的紙抽、靠椅后廣告貼、場(chǎng)中大堆頭、抽獎(jiǎng)區(qū)域布置、室內(nèi)條幅、室內(nèi)POP手寫海報(bào)、室內(nèi)墻壁KT板宣傳、室內(nèi)易拉寶、室內(nèi)X展架、門口樓梯貼、門外窗貼、門外防創(chuàng)貼、門外立體窗貼、門外包門柱、門外門眉條幅、店內(nèi)促銷員胸貼、店內(nèi)柜臺(tái)角貼、店內(nèi)一切可以用來(lái)宣傳的位置。

　　11．再重新檢查一邊所有貨源準(zhǔn)備是否齊全、柜臺(tái)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)金立氣氛是否做到最好、贈(zèng)送禮品是否擺放誘人，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后駐店促銷員換上工裝，開(kāi)始試賣。 二 招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)：

　　1．招聘人員時(shí)先將招聘廣告貼出。 2．將應(yīng)聘人員集中面試，確定錄取人員。

　　3．錄取人員填寫新進(jìn)員工資料表（見(jiàn)員工應(yīng)聘面視表）

　　4．發(fā)放《駐店促銷員管理規(guī)定手冊(cè)》、《工作流程手冊(cè)》，要求熟悉背誦。

5、辦理臨時(shí)促銷員上崗押金，領(lǐng)臨時(shí)促銷員工牌、工裝。

　　6．派新進(jìn)員工到指定樣板店鋪實(shí)習(xí)熟悉公司各款型號(hào)機(jī)器及零售價(jià)格，要求其了解該系統(tǒng)零售店的操作流程、賣場(chǎng)環(huán)境實(shí)習(xí)時(shí)間最少為一周。同時(shí)要求督導(dǎo)安排指定經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀促銷員帶新人，實(shí)行“二幫一學(xué)習(xí)法”即督導(dǎo)+老促銷員幫助新促銷員，并對(duì)新人發(fā)放公司產(chǎn)品線各款機(jī)器的書(shū)面培訓(xùn)資料。

　　7．一周內(nèi)不定時(shí)對(duì)新促銷員所在店進(jìn)行尋訪，并觀察新人對(duì)產(chǎn)品的掌握情況和對(duì)店內(nèi)的熟悉情況，一周后對(duì)新人進(jìn)行書(shū)面考試及口答模擬演練，同時(shí)調(diào)查新人在實(shí)習(xí)店面期間的群眾口碑，如符合標(biāo)準(zhǔn)即可辦理入職手續(xù)。 8．入職后的一個(gè)月內(nèi)觀察與該店其他促銷員的配合情況，同時(shí)要求在一個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)管理該店的機(jī)器庫(kù)存和平時(shí)日常銷售的臺(tái)帳管理。

9、新品上市后，需要第一時(shí)間試用調(diào)節(jié)功能，并對(duì)功能提煉賣點(diǎn)，并結(jié)合公司給的培訓(xùn)資料整理出可以打印的培訓(xùn)資料，組織轄區(qū)內(nèi)所有駐店促銷員回辦事處開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)內(nèi)需要人手一份打印資料，學(xué)習(xí)后要組織模擬演練和個(gè)別人抽查筆試。 三 人事管理

　　1．督導(dǎo)需將下個(gè)月的排班表及休假表于本月的25日前做好交與業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字，并交財(cái)務(wù)督導(dǎo)備檔或自行備檔并檢查落實(shí)休假情況，為下月制作工資時(shí)當(dāng)參考依據(jù)。

　　2．對(duì)轄區(qū)內(nèi)駐店促銷員培訓(xùn)、配置、考績(jī)、加薪、升級(jí)、賞罰、退職等管理內(nèi)容提供建議。 3． 對(duì)所轄區(qū)內(nèi)促銷員，每周至少一次到辦事處開(kāi)會(huì)，根據(jù)新品上市情況擇時(shí)開(kāi)新品培訓(xùn)會(huì)。

四、日常監(jiān)督管理

　　督導(dǎo)人員在平時(shí)需負(fù)起監(jiān)督專賣店之事項(xiàng)如下： 店鋪形象方面

　　1．背板清潔 是否有確實(shí)做好且時(shí)時(shí)保持背板的整潔、禮品堆頭是否整齊誘人

　　2．人員儀表 是否穿著干凈整潔的制服化淡妝頭發(fā)整齊戴工號(hào)牌站姿規(guī)范

　　3．店內(nèi)氛圍 是否按店內(nèi)氛圍布置要求把金立品牌形象做到該店最好最醒目

　　4．銷售臺(tái)帳 是否有每天銷售機(jī)型的流水記錄，顯示當(dāng)天結(jié)算的準(zhǔn)確庫(kù)存

　　5．倉(cāng)庫(kù)整理 是否清潔、日常配件是否擺放整齊、恢復(fù)產(chǎn)品出廠包裝，有無(wú)磨損 柜臺(tái)陳列方面

　　1．柜臺(tái)演示 是否能吸引顧客眼光表現(xiàn)機(jī)器特色賣點(diǎn)且經(jīng)常更換電池

　　2．柜臺(tái)陳列 是否堅(jiān)持“柜臺(tái)三陳列”、醒目卡使用規(guī)范、新品上市的擺放

　　3．演示機(jī)檢查 抽查演示機(jī)是否可以正常演示：電池、下載內(nèi)容、配件

　　4．宣傳單頁(yè) 有無(wú)使用宣傳單頁(yè)、放置位置是否正確、內(nèi)容是否齊全

5、機(jī)型陳列 是否保證產(chǎn)品線的完成陳列 店鋪維修方面

　　1．電器方面

　　追蹤其修復(fù)情形及再次檢查修復(fù)成果，柜臺(tái)燈、背板射燈等

　　2．裝修方面

　　檢查修復(fù)結(jié)果

　　機(jī)型價(jià)格方面

　　1．促銷機(jī)型

　　每次到店都需檢視剛通知的促銷機(jī)型是否有制作醒目的爆炸簽

　　2．新款商品

　　是否制作新品上市的醒目爆炸簽

　　3．滯銷機(jī)型 按規(guī)實(shí)際數(shù)量申請(qǐng)折價(jià)幅度，并在調(diào)價(jià)后張貼海報(bào)做好甩尾促銷 其它方面

　　1．與商場(chǎng)協(xié)調(diào)，做好與商場(chǎng)之間的溝通，在活動(dòng)主推期間做好協(xié)調(diào)工作。

　　2．店內(nèi)指標(biāo)落實(shí)分配情況 查看業(yè)績(jī)達(dá)成表是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并且落實(shí)到人到日。

3、每次到店需檢視駐店促銷員是否有將公司最新折指令確實(shí)執(zhí)行。

五、銷售分析;

1、對(duì)所管轄店鋪銷售情況分析：

　　A．首先根據(jù)周銷售分析所售商品價(jià)格主要集中在什么區(qū)間段，如1000以下，1000－1499等等區(qū)間段占當(dāng)周銷售百分比是多少。

　　B．根據(jù)周銷售情況分析銷售型號(hào)的比例排名，找出單品銷量絕對(duì)值排名前10名的單型號(hào)并重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)分析10名銷售明星機(jī)型的毛利潤(rùn)情況。 C．分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素。

　　D．根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進(jìn)行綜合分析建議業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。

2、對(duì)所管轄區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行分析; A．了解競(jìng)爭(zhēng)品牌情況、比較業(yè)績(jī)的差異同時(shí)對(duì)影響因素進(jìn)行分析。 B．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌貨品上柜情況進(jìn)行分析。 C．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況、價(jià)位區(qū)別進(jìn)行分析。

　　D．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品店鋪所處的商圈及消費(fèi)群體進(jìn)行了解，做為公司新開(kāi)店的參考。

督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共2

　　以提升終端店鋪（直營(yíng)店、加盟店）的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榍疤幔瑖@對(duì)市場(chǎng)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開(kāi)展市場(chǎng)督導(dǎo)的各項(xiàng)工作。 工作對(duì)象：店長(zhǎng)、店員、加盟商。 工作目的：改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售

　　工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動(dòng)和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計(jì)劃與執(zhí)行、處理庫(kù)存、店鋪維護(hù)、市場(chǎng)分析。

一、店鋪運(yùn)營(yíng)、日常事務(wù)管理

1、監(jiān)督公司總部各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和加盟店的執(zhí)行情況。

2、負(fù)責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報(bào)告。

3、負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。

4、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

5、完善運(yùn)營(yíng)體制和考核制度，以加強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)，提高工作熱忱。

6、加強(qiáng)品牌形象店及各個(gè)終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。

二、店鋪銷售管理

1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟商的銷售。

2、監(jiān)督、策劃并實(shí)施市場(chǎng)性的行銷活動(dòng)以及全省性的促銷活動(dòng)。

3、根據(jù)公司貨品狀況，市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供科學(xué)有效的促銷方案。

4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細(xì)分到個(gè)人及其每周、每日。

5、監(jiān)督并核實(shí)每日上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報(bào)表及各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

6、對(duì)每日銷售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。

三、市場(chǎng)服務(wù)

1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，我們到達(dá)市場(chǎng)第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。第二步召開(kāi)會(huì)議，傳遞新信息，展示公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，展示公司前景和未來(lái)。第三步找個(gè)別人溝通，它包括兩方面，一是加強(qiáng)積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)忠誠(chéng)度，建立暢通的信息反饋渠道。

四、參與公司各項(xiàng)政策和制度的制定與完善。

　　總結(jié)：市場(chǎng)督導(dǎo)的一個(gè)重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場(chǎng)，和你服務(wù)的市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴成為無(wú)話不說(shuō)的朋友，這樣你就能聽(tīng)到市場(chǎng)的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時(shí)也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場(chǎng)伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價(jià)值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動(dòng)的時(shí)候能在第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機(jī)的。

本部門按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)； 確保直營(yíng)店以及加盟店的銷售工作進(jìn)行；

　　對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)； 對(duì)加盟商綜合調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)； 對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)； 服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作：

　　監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。 監(jiān)督招募和人員保留活動(dòng)，以維持適當(dāng)?shù)娜肆?，以使顧客滿意活動(dòng)可熱烈專注的執(zhí)行。

　　監(jiān)督專賣店內(nèi)執(zhí)行業(yè)新產(chǎn)品推出。

　　負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。 舉行專賣店店長(zhǎng)會(huì)議、服務(wù)員意見(jiàn)調(diào)查和溝通座談會(huì)。 監(jiān)督市場(chǎng)性的行銷活動(dòng)以及全國(guó)性促銷活動(dòng)。 確認(rèn)專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷售；

　　監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況； 協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作； 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；

　　編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目；

　　根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案； 協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告； 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料； 協(xié)助加盟商選擇店址并確定； 指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜； 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)； 編制加盟店開(kāi)業(yè)手冊(cè)；

具體還是要看你們公司的工作安排的，我想你們公司招你進(jìn)來(lái)的時(shí)候是有工作簡(jiǎn)介的，老總他讓你進(jìn)公司來(lái)肯定是心里有想法了的，具體做什么工作，你可以去找他溝通啊。一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析。有點(diǎn)長(zhǎng)啊。

一、銷售數(shù)據(jù)分析，可以做得很細(xì)，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。 大的方面，可以是區(qū)域銷售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，同競(jìng)爭(zhēng)品牌，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化，如同比、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比。小的方面可以具體到銷售個(gè)人。通過(guò)對(duì)區(qū)域、個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論，銷售個(gè)體需要哪些培訓(xùn)、提升、激勵(lì)。從而給營(yíng)運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持，給貨品部門數(shù)據(jù)分析。營(yíng)運(yùn)部門（或者市場(chǎng)部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略。公司高層通過(guò)數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃。

二、貨品數(shù)據(jù)。

　　可以分好幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1、新貨銷售數(shù)據(jù)分析。通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計(jì)劃、貨品促銷制定，折扣率控制。

2、庫(kù)存數(shù)據(jù)，監(jiān)控庫(kù)存情況，庫(kù)存預(yù)警

3、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式、顏色統(tǒng)計(jì)，從而為買手制作貨品備忘錄，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持，陳列部門參考暢滯銷貨品，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法。

4、歷年來(lái)銷售數(shù)據(jù)、買貨數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏、季節(jié)變化因素，買貨額度。 暫時(shí)就這么多吧。把這些做好也差不多了。

　　店面督導(dǎo)工作職責(zé)

一、基本工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

2、貨品到貨信息，根據(jù)各店銷售狀況合理配置貨源，保證在庫(kù)合理周轉(zhuǎn)，有效的跟蹤貨品

　　的補(bǔ)充，維修商品的跟進(jìn)，各店的內(nèi)倉(cāng)整理在庫(kù)的盤點(diǎn)工作作進(jìn)行不定期抽查，并及時(shí)

　　處理店鋪的貨品損益情況，防范內(nèi)盜情況的發(fā)生。

3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

4、對(duì)無(wú)電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入、下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行正確下單。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。

6、根據(jù)各店鋪的實(shí)際情況，與部門主管經(jīng)理共同制定每月、每周和每日的任務(wù)，以及考核每月、每周和每日任務(wù)完成的達(dá)成率情況，并且評(píng)細(xì)分析各店鋪暢滯銷品（顏色、制材、款式），隨時(shí)跟進(jìn)貨品的進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存狀況。

7、合理做好所管轄店鋪人員管理，深入發(fā)掘具有潛制的員工，著重培養(yǎng)各店鋪的資深店員，不斷培養(yǎng)新人，為所屬區(qū)域存儲(chǔ)后備店鋪管理層。嚴(yán)格監(jiān)督店長(zhǎng)有無(wú)包庇，徇私，舞弊員工的現(xiàn)象，合理公正的處理日常所屬店鋪事務(wù)，匯報(bào)店鋪實(shí)際情況。

8、店鋪督導(dǎo)不斷的通過(guò)巡店，每月對(duì)店員要進(jìn)行（服務(wù)，形象，個(gè)人業(yè)績(jī)，陳列技巧，VIP的每月達(dá)成率）培訓(xùn)考核，并協(xié)助部門主管經(jīng)理共同評(píng)選出優(yōu)秀店員，收集整理產(chǎn)品資訊，定期給店員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及培訓(xùn)考核。

9、店面用品管理，每月店鋪的辦公用品等領(lǐng)用必須定期定時(shí)定量，杜絕鋪張浪費(fèi)，店鋪督導(dǎo)做好統(tǒng)計(jì)后，交部門主管審核上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。

10、對(duì)外協(xié)商，溝通工作：店鋪督導(dǎo)應(yīng)做好店鋪與公司的橋梁工作，及時(shí)的匯報(bào)店鋪情況并安排好公司下達(dá)的指令，店鋪督導(dǎo)應(yīng)獨(dú)立處理店鋪投訴工作或店鋪的現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，當(dāng)職權(quán)范圍不能解決時(shí)應(yīng)及時(shí)通報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)或公司高層。

11、監(jiān)督各所屬門店按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)目標(biāo)，確保門店的銷售工作進(jìn)行，指導(dǎo)公司的各項(xiàng)方針政策在各門店的執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)對(duì)各門店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、薪資考核和工作熱忱等事宜，指導(dǎo)各門店內(nèi)新產(chǎn)品推出，負(fù)責(zé)各門店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

12、舉行各門店店長(zhǎng)例會(huì)、營(yíng)業(yè)員意見(jiàn)調(diào)查和溝通座談會(huì)，監(jiān)督市場(chǎng)性的行銷活動(dòng)以及日常性的促銷活動(dòng)，確認(rèn)各門店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性，協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作。

13、完成部門領(lǐng)導(dǎo)分派的其他任務(wù)。

二、市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程

1、周一查看所有店面一周銷售、貨源庫(kù)存、上周活動(dòng)、陳列、衛(wèi)生、店面和人員的監(jiān)督指導(dǎo)，及現(xiàn)在公司倉(cāng)庫(kù)配送中心存貨等事宜，根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃（本周二至下周一的工作計(jì)劃事宜）。

2、周二查看店面同時(shí)做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況、制定并實(shí)施本周工作計(jì)劃及實(shí)施公司對(duì)所有店面的活動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，貨品到貨信息、發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3、周三查看店面并與各店的店長(zhǎng)開(kāi)小例會(huì)，總結(jié)上周的貨品、人員、活動(dòng)情況。與店長(zhǎng)探討本周計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)展情況，以及協(xié)調(diào)店長(zhǎng)間進(jìn)行交流和互動(dòng)。并檢查各店活動(dòng)完成的效果情況。

4、周四到店面巡店檢查，并要求店長(zhǎng)反饋相關(guān)的店面貨源、陳列、衛(wèi)生、活動(dòng)等信息，跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進(jìn)店面問(wèn)題是否都有相關(guān)人員去解決，再把所收集到的問(wèn)題匯總找相關(guān)人員解決。

5、周五跟進(jìn)本周末活動(dòng)，店面貨源準(zhǔn)備情況，活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排。

6、周末到店協(xié)助銷售，隨時(shí)關(guān)注店面銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

　　注：督導(dǎo)的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)所有店面的銷售情況、人員管理考核、店面的陳列，店面的清潔衛(wèi)生，產(chǎn)品的整潔與否和陳列，活動(dòng)宣傳品的張貼擺設(shè)情況和陳列道具的維護(hù)，還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問(wèn)題。每周、每月都會(huì)根據(jù)店面績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店面和人員進(jìn)行考核，保證店面和人員管理維護(hù)的執(zhí)行力度。據(jù)《店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)》、《店面人員績(jī)效考核》、《店面人員工作考核獎(jiǎng)懲制度》等定期對(duì)店面和人員作出考核管理，對(duì)其作出獎(jiǎng)懲。

　　服裝公司督導(dǎo)職責(zé):

1、依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定所轄區(qū)域的整體銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并分解到店，協(xié)助、指導(dǎo)各店的營(yíng)銷工作開(kāi)展，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的完成；

2、監(jiān)管所轄區(qū)域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估；

3、指導(dǎo)、督促各店店員的崗中工作，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核；

4、了解區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提出競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)對(duì)策，指導(dǎo)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)的開(kāi)展與管理

5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案；

6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析，提高終端銷售。

督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共3

1、督導(dǎo)的概念

　　督導(dǎo)是對(duì)制造產(chǎn)品/或提供服務(wù)的員工進(jìn)行管理的人。

2、督導(dǎo)的作用

　　作為一名督導(dǎo)者，你必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，這就是你置于一種承上啟下的地位。對(duì)于你的員工而言，你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀(jì)律、休假時(shí)間、提高收入及晉升。

　　對(duì)分公司或你的上級(jí)而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時(shí)你又代表著手下員工的需要和要求。

　　對(duì)顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。

3、督導(dǎo)的義務(wù)

　　對(duì)分公司的義務(wù)：?

　　A.做好分內(nèi)工作，這關(guān)系到他們的利益，也是他們雇傭你的原因。

　　B.督導(dǎo)有義務(wù)高效完成代理商授權(quán)的工作。

　　C.由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導(dǎo)還有義務(wù)把員工、客戶的要求匯報(bào)給代理商。?對(duì)客戶的義務(wù)：

　　A.新店開(kāi)業(yè)的全程協(xié)助。

　　B.日常營(yíng)運(yùn)管理的協(xié)助（人、貨、場(chǎng)等）。

　　C.加盟店日常培訓(xùn)工作的協(xié)助。

　　對(duì)員工的義務(wù)：?

　　為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認(rèn)同，能夠坦言相對(duì)，具有公平性、歸屬感的開(kāi)誠(chéng)布公的工作氛圍。對(duì)當(dāng)今的多數(shù)員工而言，以前那種強(qiáng)硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對(duì)他們的義務(wù)，也是自身工作的需要。

二、督導(dǎo)的崗位說(shuō)明

（一）督導(dǎo)的崗位職責(zé)

1.確保客戶部按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。

2.確保直營(yíng)店、加盟店的銷售工作順利進(jìn)行。

3.對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

4.對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5.對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。

6.對(duì)所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。

7.對(duì)加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。

（二）督導(dǎo)的主要工作

1.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。

2.負(fù)責(zé)專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。

3.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。

4.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

5.主持店長(zhǎng)周、月、季、年?duì)I銷例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。

6.監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。

7.確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

8.監(jiān)督指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷售。

9.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況。

10.完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。

11.根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。

12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告。

13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。

14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。

15.指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。

16.協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

　　總則

　　督導(dǎo)——顧名思義督導(dǎo)就是監(jiān)督和指導(dǎo)，專職督導(dǎo)則是針對(duì)市場(chǎng)中A店工程進(jìn)行的監(jiān)督和輔導(dǎo)的行為。作為一項(xiàng)綜合性強(qiáng)，專業(yè)性高的工作，市場(chǎng)督導(dǎo)在未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役中將扮演愈來(lái)愈重要的角色，這也意味著對(duì)督導(dǎo)從業(yè)人員自身素質(zhì)的要求越來(lái)越高

　　總之，求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。一個(gè)服裝企業(yè)，如能用好市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，必能增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和附加價(jià)值，在終端獲得市場(chǎng)。市場(chǎng)督導(dǎo)對(duì)企業(yè)形象、品牌形象具有強(qiáng)力的塑造作用，能給企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)不可估量的效應(yīng)，真正贏得顧客的忠誠(chéng)和長(zhǎng)線效應(yīng)。

　　第一條 目的

　　為規(guī)范匹克督導(dǎo)工作，保證直營(yíng)店加盟店運(yùn)營(yíng)工作的順利進(jìn)行，維護(hù)匹克運(yùn)營(yíng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范督導(dǎo)人員的督導(dǎo)工作特制定本管理手冊(cè)。

　　第二條 原則

　　督導(dǎo)工作應(yīng)遵循以下原則：

（一） 客觀公正、實(shí)事求是、廉潔奉公的原則

（二） 監(jiān)督和指導(dǎo)相結(jié)合的原則

（三） 以提高加直營(yíng)店和盟店業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向

（四） 多方面綜合監(jiān)督指導(dǎo)的原則

　　第三條 適用范圍

　　本手冊(cè)適用于督導(dǎo)人員對(duì)匹克所有直營(yíng)店和加盟店的檢查和指導(dǎo)。

　　第四條 督導(dǎo)的作用

（一） 定期探訪加直營(yíng)店和加盟店，并做實(shí)質(zhì)性支援，糾正加直營(yíng)店和盟店的不良做法，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并解決營(yíng)運(yùn)上存在的問(wèn)題；

（二） 幫助加盟店訂立營(yíng)業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行市場(chǎng)分析和營(yíng)業(yè)分析；

（三） 廣告宣傳和品牌現(xiàn)象支持；

（四） 提供管理及財(cái)務(wù)方面的咨詢與服務(wù)；

　　督導(dǎo)每周工作流程

　　1,周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售,庫(kù)存,上周活動(dòng),現(xiàn)在配送中心存等.根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃.2,周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,制定本周工作計(jì)劃,活動(dòng)計(jì)劃.

　　3,周三店長(zhǎng)會(huì)議.總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,人員,活動(dòng)情況.告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng).到店檢查周二晚大掃除完成情況.

　　4,每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表,上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核(由內(nèi)務(wù)收集匯總).周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對(duì)比分析,進(jìn)銷存分析,周二 "經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議"對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié).

　　5,下發(fā)每周《考核表》,《調(diào)查表》;并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,指導(dǎo)其配貨.對(duì)上周的《調(diào)查表》,收集統(tǒng)計(jì),反饋給經(jīng)理,銷售主管,統(tǒng)計(jì)各店的《考核表》,于每月初反饋給市場(chǎng)督導(dǎo)審核,再交由行政部作為員工工資核算因素之一.

　　6,周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查,周三店長(zhǎng)反饋的相關(guān)店鋪貨源,陳列,衛(wèi)生,活動(dòng),跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行執(zhí)行效果如何跟進(jìn)店鋪問(wèn)題是否都有相關(guān)人員去解決.再把所收集到的問(wèn)題匯總找相關(guān)人員解決.

　　7,周五跟進(jìn)本周末活動(dòng).店鋪貨源準(zhǔn)備情況;活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排.

　　8,周末未休息的督導(dǎo)到店協(xié)助銷售.隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況.并做好協(xié)調(diào)工作.

　　9,每周二,四,六抽時(shí)間到店參加晨會(huì).

　　10,專職陳列員每周會(huì)根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店鋪進(jìn)行考核.專職陳列員的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況,主要是店鋪的清潔衛(wèi)生;服飾的整潔與否;宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護(hù);還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問(wèn)題.再按照《地區(qū)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》作出評(píng)比.以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度.據(jù)《地區(qū)直營(yíng)店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)》,《店鋪陳列考核》,《地區(qū)直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》,定期對(duì)店鋪?zhàn)鞒鲂蜗罂己?時(shí)間為一星期一次,一個(gè)月四次.每月集中評(píng)比一次,選出評(píng)比中的第一名和最后一名,對(duì)其作出激勵(lì).

　　品牌序言

　　匹克，由英文“PEAK”音譯而來(lái)，象征不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！匹克LOGO為代表著山峰的三角形，傳遞著不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信念。

　　衣著的個(gè)性化和它鮮明的社會(huì)角色功能就是當(dāng)今的時(shí)尚，時(shí)尚表征著需求，時(shí)尚創(chuàng)造著市場(chǎng)。不同層面的消費(fèi)群體，形成了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)和多元。潮流的琢磨不定和朝令夕改的時(shí)髦，既創(chuàng)新著風(fēng)格和個(gè)性，又細(xì)分著新的產(chǎn)品和定位。

品牌的風(fēng)格和款式的設(shè)計(jì)是服裝產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)品牌要有一種消費(fèi)群體的定位。但設(shè)計(jì)風(fēng)格的選擇可以有多樣性。風(fēng)格的塑造是設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)群體定位的歸納。

品牌的檔次決定了品牌的營(yíng)銷方式。品牌的廣告形象、視覺(jué)效果，店鋪的裝潢等等，既是形式主義也是品牌的主要內(nèi)容之一。它具有獨(dú)特品牌的區(qū)分功能，也應(yīng)富含品牌的風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素來(lái)烘托服裝品牌的特性與價(jià)值。而品牌最核心的內(nèi)容是服裝本身，他所彰顯的自我形象和給予的一種感覺(jué)。總而言之，一個(gè)品牌的知名度、影響力和品質(zhì)感都是同步而行的。 但是，在做好自我的同時(shí)，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的風(fēng)云驟起，各路大軍陸續(xù)不斷，各展絕技……

品牌，是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。在品牌林立的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們切忌急功近利。我們需要冷靜地思考和深入的市場(chǎng)調(diào)查。首先必須自我優(yōu)劣細(xì)分，并正確對(duì)待。給自己一個(gè)客觀理性的定位，從而選擇制定適合自我成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，營(yíng)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)良空間。任何商業(yè)行為，其商品或服務(wù)，除本質(zhì)優(yōu)越之外，更需要良好的營(yíng)銷策略，司空見(jiàn)慣的促銷方式難以順應(yīng)復(fù)雜多變的消費(fèi)心理。而面對(duì)實(shí)力相當(dāng)或勝于自我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您該用什么方法來(lái)吸引人們的注意并樂(lè)于投入？這需要你聰明獨(dú)特的眼光和敏銳的觸角。大凡名牌效應(yīng)的產(chǎn)生，影響力的深入，各式各樣的廣告，功不可沒(méi)。而廣告費(fèi)用的投入、所產(chǎn)生的效益，對(duì)比目標(biāo)，何以呈現(xiàn)？值得檢討，深得斟酌。一個(gè)品牌的傳播，首先是品牌文化的傳播。品牌的推廣、市場(chǎng)的拓展，除了品質(zhì)優(yōu)越之外，在很大程度上都取決于該品牌文化的底蘊(yùn)和持久氛圍。

服裝的設(shè)計(jì)和制作是一門藝術(shù)。而銷售與推廣是這門藝術(shù)的傳播與升華。如何將這門藝術(shù)濃縮于我們的品牌里面，而且持之以恒，愈陳愈香？根植與心，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它，熟悉它，懂得它，并愛(ài)上它。像飼養(yǎng)寵物一樣做品牌。用心呵護(hù)，用愛(ài)交融，讓它慢慢成長(zhǎng)。從此一個(gè)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)不再是做衣服賣衣服那么簡(jiǎn)單。它變得更加人性化，富有情趣。情感經(jīng)營(yíng)，情節(jié)入微，個(gè)性演繹，真情動(dòng)人。讓品牌變的親和富有感染力。變得更加豐富多彩！ 給一個(gè)理由，讓大家愛(ài)上你。這就是品牌文化經(jīng)營(yíng)的核心，也就是品牌經(jīng)營(yíng)者要做的事情。

　　然而我們的匹克公司正是一個(gè)具有魅力,具有強(qiáng)大的文化底蘊(yùn)能走向全世界的一個(gè)國(guó)際品牌.

督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共4

　　促銷主管、督導(dǎo)崗位職責(zé)及職位要求

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；

2、根據(jù)市場(chǎng)情況提供建議促銷人員的薪金方案、激勵(lì)方案；

3、負(fù)責(zé)促銷人員的考查評(píng)估及管理；

4、協(xié)助制定各種促銷員管理及促銷管理的制度及規(guī)范；

5、節(jié)假日品牌推廣活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)督，主要是KA促銷活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)公司在各市場(chǎng)開(kāi)展的各項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行情況、產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)情況、市場(chǎng)促銷禮品及物料使用的效果等進(jìn)行檢查督導(dǎo)，提高公司各項(xiàng)投入的實(shí)效性；

7、銷售終端的陳列檢查（包括產(chǎn)品陳列排面、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品貨齡），拍照回饋，撰寫活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)總結(jié)報(bào)告；

8、完成直屬上級(jí)、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、職位要求

1、市場(chǎng)、管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、從事促銷管理工作2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有快消品KA行業(yè)工作經(jīng)歷；

3、有豐富的促銷員管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)及管理過(guò)30名以上促銷員團(tuán)隊(duì)；

4、備良好的溝通能力、談判技能及組織協(xié)調(diào)能力；

5.要求能吃苦耐勞，女性已婚為主。

督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共5

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　　督導(dǎo)——顧名思義督導(dǎo)就是監(jiān)督和指導(dǎo)，專職督導(dǎo)則是針對(duì)市場(chǎng)終端店工程進(jìn)行的監(jiān)督和輔導(dǎo)的行為。作為一項(xiàng)綜合性強(qiáng)，專業(yè)性高的工作，督導(dǎo)在未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役中將扮演愈來(lái)愈重要的角色，這也意味著對(duì)督導(dǎo)從業(yè)人員自身素質(zhì)的要求越來(lái)越高。

一、督導(dǎo)的形象要求 ——外表干凈整潔，溫文而雅 ——談吐優(yōu)雅，有禮貌 ——著裝簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)采 ——笑容可掬，具有親和力 ——舉止大方，顯干練 二、督導(dǎo)的素質(zhì)要求

——熟悉行業(yè)狀況，專業(yè)知識(shí)全面，電腦操作熟練 ——普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，表達(dá)清晰 ——溝通、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)關(guān)系 ——頭腦靈活，反應(yīng)靈敏 ——品行端正，讓人信賴 ——辦事干練，效率高

——敬業(yè)，責(zé)任感強(qiáng)，積極進(jìn)取 三、督導(dǎo)的職責(zé)

（一）實(shí)施市場(chǎng)督導(dǎo)作業(yè)體系，保證市場(chǎng)終端店鋪工程的良性運(yùn)營(yíng) （二）提高市場(chǎng)店鋪的規(guī)范化程度

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（三）專賣店人員的培訓(xùn)與考核

（四）提升市場(chǎng)店鋪的質(zhì)量（形象、銷售、服務(wù)） （五）推行公司制定的通路促銷方案 四、督導(dǎo)作業(yè)體系 督導(dǎo)的目的

　　對(duì)區(qū)域內(nèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行檢核與評(píng)估，透過(guò)賣場(chǎng)運(yùn)作的角度，尋找和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，擬定適當(dāng)?shù)母纳品桨福⒃谂c經(jīng)營(yíng)者充分溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行輔導(dǎo)作業(yè)，協(xié)助其業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，以達(dá)成更佳業(yè)績(jī)。 督導(dǎo)作業(yè)體系 （一） 觀察和聽(tīng)取

1、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)觀念及方針 2、經(jīng)營(yíng)者的真正需求 3、經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性操守 （二） 資料整理 1、作業(yè)流程 2、表單 （三） 現(xiàn)狀分析

1、終端店鋪營(yíng)運(yùn)狀態(tài)的分析 2、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的分析 3、人力資源現(xiàn)狀

4、內(nèi)部管理狀況

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（四） 問(wèn)題點(diǎn)

1、羅列問(wèn)題點(diǎn)，圈選重點(diǎn) 2、排定輕重急緩，制定解決對(duì)策 （五） 提出改善點(diǎn)，并予檢討和評(píng)估 1、業(yè)績(jī) 2、人員 3、管理

（六） 提出方案，并予實(shí)施

1、與經(jīng)營(yíng)者充分溝通方案，達(dá)成共識(shí) 2、各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)及人員分工 3、執(zhí)行方案 （七） 檢核與評(píng)估 （八） 提交工作報(bào)告 營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)的作業(yè)流程 （一） 工作步驟 1、計(jì)劃 2、準(zhǔn)備 3、實(shí)施 4、跟進(jìn)及檢討 5、考核和總結(jié) 6、改善再輔導(dǎo)

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（二） 工作計(jì)劃的排定說(shuō)明 1、制定輔導(dǎo)作業(yè)的對(duì)象

2、確認(rèn)營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)的日期及工作進(jìn)度 （三） 資料的收集準(zhǔn)備 1、營(yíng)運(yùn)資料準(zhǔn)備

（1） 年度和月度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) （2） 店鋪網(wǎng)點(diǎn)分布情況 （3） 店鋪商品配置 2、組織資料準(zhǔn)備 （1） 人員配置情況 （2） 人員的基本素質(zhì)水平 （3） 組織內(nèi)存在的問(wèn)題 （四）實(shí)施輔導(dǎo) 1、店鋪溝通

（1） 工作方式與時(shí)間的說(shuō)明

（2） 針對(duì)店鋪提出問(wèn)題并與店員探討

（3） 店長(zhǎng)匯報(bào)：店鋪營(yíng)運(yùn)及作業(yè)、店鋪需要及工作計(jì)劃、店鋪人員應(yīng)用及管理原則、店鋪競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及消費(fèi)特性 （4）店鋪人員的工作宣導(dǎo) 2、內(nèi)部管理 （1）帳目管理

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*貨品進(jìn)出存檢核 *月別貨品進(jìn)出匯總核對(duì) （2）內(nèi)業(yè)管理

*各項(xiàng)作業(yè)的分類歸檔工作是否完整清楚？

*各項(xiàng)作業(yè)執(zhí)行后是否有相關(guān)人員及主管的簽字確認(rèn)？ *店鋪?zhàn)鳂I(yè)的傳達(dá)及執(zhí)行狀況如何？

*電腦作業(yè)是否有專人負(fù)責(zé)，帳目的建立是否齊全？ *各項(xiàng)輸出及輸入的單據(jù)是否有專人驗(yàn)收及保管？ 3、賣場(chǎng)狀態(tài)

（1） 人員作業(yè)方面：

*營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度如何？是否親切熱情？銷售技巧是否到位？ *營(yíng)業(yè)員的儀容儀表是否符合規(guī)定？ *營(yíng)業(yè)員的言談舉止如何？ *營(yíng)業(yè)員的商品陳列技巧如何？

*營(yíng)業(yè)員的是否能相互支援，速度如何？團(tuán)隊(duì)精神如何? *營(yíng)業(yè)員是否能面帶微笑、神情自然、愉快的為顧客提供服務(wù)？ *營(yíng)業(yè)員是否能熟練運(yùn)用基本接待用語(yǔ)，語(yǔ)氣、聲調(diào)、態(tài)度如何？

*營(yíng)業(yè)員對(duì)商品知識(shí)的了解與應(yīng)用的情況如何？（特色、價(jià)值、養(yǎng)護(hù)、搭配） *營(yíng)業(yè)員對(duì)工作流程的熟練程度如何？

*營(yíng)業(yè)員對(duì)賣場(chǎng)貨品的熟悉程度如何？（暢銷品及安全存量、滯銷品、特賣品） *營(yíng)業(yè)員對(duì)庫(kù)存貨品的熟悉程度如何？（庫(kù)存號(hào)碼、位置）

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*營(yíng)業(yè)高峰時(shí)店面人員是否充足？ *店鋪的團(tuán)隊(duì)氣氛如何？ （2） 顧客動(dòng)線方面：

*通道的寬度是否有利于顧客的瀏覽或挑選？ *貨架的擺設(shè)與商品的陳列是否有利顧客的通行和視線 *地面是否清潔完好？有無(wú)亂堆亂放？ *店內(nèi)POP的布置是否達(dá)到對(duì)顧客的誘導(dǎo)性？ *動(dòng)線的規(guī)劃有否產(chǎn)生賣場(chǎng)死角及不易人流進(jìn)入？ （3） 賣場(chǎng)規(guī)劃：

*各品類商品是否做好系列的相關(guān)陳列？

*入店顧客的視野是否良好？能否馬上看清商品的陳列？ *商品的陳列能否配合賣場(chǎng)的形態(tài)，以方便顧客的選購(gòu)和拿放？ *貨架的陳設(shè)與商品的配置效果如何？

*賣場(chǎng)的燈光照明效果如何？背景音樂(lè)效果如何？ *賣場(chǎng)內(nèi)的POP展示在整體氣氛的塑造上效果如何？ *商品的展示陳列效果是否激發(fā)顧客的購(gòu)買欲？ *賣場(chǎng)內(nèi)的商品區(qū)隔及標(biāo)識(shí)是否清晰明確？ *收銀臺(tái)的位置是否適宜？ 4、商品管理 （1） 倉(cāng)庫(kù)作業(yè)：

*商品庫(kù)存整理度的情況如何？（按序整理上架、庫(kù)房清潔）

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*后方貨品管理與前方賣場(chǎng)配合度的情況如何？（貨品進(jìn)出、安全庫(kù)存）

*貨品進(jìn)出庫(kù)的實(shí)際作業(yè)情形如何？（是否一一點(diǎn)收？單據(jù)的開(kāi)具簽收是否準(zhǔn)確詳細(xì)？工作時(shí)效如何？主管人員是否簽字確認(rèn)以備入檔？）

*不良品、返修品處理情況如何？（是否以公司的利潤(rùn)為前提，做最完善的處理？送修過(guò)程能否主動(dòng)追蹤，給顧客滿意的服務(wù)？）

*倉(cāng)管員的工作態(tài)度及業(yè)務(wù)技能如何？（對(duì)工作的熱情投入、與業(yè)務(wù)人員及店長(zhǎng)的配合度如何？作業(yè)流程的熟悉度如何？） *庫(kù)房空間的利用是否科學(xué)、合理？ *暢、滯銷商品訊息的提供與配合如何？ （2） 商品力方面：

*對(duì)商品結(jié)構(gòu)比率的了解如何？暢銷品、滯銷品如何？ *對(duì)商品控制力情況如何？

*賣場(chǎng)商品的配置情形如何？（是否適合當(dāng)?shù)?？是否吸引消費(fèi)者？） *商圈內(nèi)消費(fèi)形態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)力的情況如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售如何？ 5、立地商圈的了解

（1） 商場(chǎng)位置及客流狀況如何？ （2）客源年齡、性別及職業(yè)如何？

（3）競(jìng)爭(zhēng)店的情形如何？對(duì)店的營(yíng)運(yùn)影響如何？ （4）入店客層的特性與銷售商品的結(jié)構(gòu)如何？ 6、工作整理

（1） 當(dāng)日工作整理：就當(dāng)日工作做簡(jiǎn)略報(bào)告，針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)提出并與經(jīng)營(yíng)者溝通，研擬

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　　可行的改善辦法。

（2） 輔導(dǎo)結(jié)束后的工作整理：延續(xù)當(dāng)日工作整理，統(tǒng)合數(shù)日的工作，草擬問(wèn)題點(diǎn)與改善辦法，制訂整體報(bào)告，尋求經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)與其對(duì)改善行動(dòng)的配合。 （五）跟進(jìn)和改善

1、陳述店鋪問(wèn)題，與經(jīng)營(yíng)者溝通，研擬改善措施 2、與相關(guān)人員溝通，獲得他們的支持

3、立即執(zhí)行

4、需總部配合執(zhí)行項(xiàng)目，透過(guò)其利益評(píng)估考量，經(jīng)核準(zhǔn)后再行執(zhí)行 （六）輔導(dǎo)檢核和總結(jié)

1、與經(jīng)營(yíng)者溝通，協(xié)調(diào)，取得支持，達(dá)成共識(shí)。 1、對(duì)店鋪的督促。

2、整合資料及改善情況，編寫報(bào)告并提交。 （七）再檢核——二次輔導(dǎo)作業(yè)

1、針對(duì)首次改善點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行改善前后的績(jī)效比較。 2、了解改善后的組織人員狀況。

3、作為輔導(dǎo)工作績(jī)效考核與工作修正的依據(jù)。

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督導(dǎo)主管崗位職責(zé)共6

　　督導(dǎo)培訓(xùn)部 督導(dǎo)主管

　　1．負(fù)責(zé)制定全年培訓(xùn)督導(dǎo)計(jì)劃方案，上報(bào)上級(jí)，審核通過(guò)后實(shí)施。

　　2．協(xié)助片區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)制定激勵(lì)機(jī)制方案，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，挖掘員工潛力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3．同設(shè)計(jì)部溝通每季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題風(fēng)格、理念、面料、色彩，主推款，形象款及總款量數(shù)，掌握整盤貨品再做以培訓(xùn)計(jì)劃方案至店鋪。

4.同企化部確定每季櫥窗方案，大型促銷方案，并有效地傳達(dá)給終端店鋪，實(shí)施方案。

　　5．其他部門（商品、物流）合作無(wú)間，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。

　　6．直營(yíng)店鋪管理：

（1）.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)所有員工的工作考核、薪資考核。

（2）.負(fù)責(zé)專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。

（3）.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。

（4）.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

（5）.參加周、月、季、年?duì)I銷例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。

（6）.監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。

（7）.確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

　　7．加盟店管理：

（1）.監(jiān)督指導(dǎo)加盟店的銷售。

（2）.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在家盟店的執(zhí)行情況。

（3）.根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。

（4）.協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告。

（5）.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。

（6）.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。

（7）.指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。

（8）.協(xié)助加盟店的陳列、銷售、貨品、人員的培訓(xùn)。

　　新店開(kāi)業(yè)工作：

（1）.負(fù)責(zé)新店的作業(yè)流程，進(jìn)度說(shuō)明及控制重點(diǎn)；

（2）.負(fù)責(zé)新店的賣場(chǎng)陳列規(guī)劃與商品配置的培訓(xùn)與督導(dǎo)工作；

（3）.負(fù)責(zé)新店的作業(yè)流程，進(jìn)度說(shuō)明及控制重點(diǎn)；

（4）.負(fù)責(zé)新店的門店商品管理：進(jìn)貨驗(yàn)收、損壞品處理、商品調(diào)撥、退貨處理；

（5）.管理、盤點(diǎn)注意事項(xiàng)、商品耗損、設(shè)備使用、維修及保養(yǎng)的培訓(xùn)與督導(dǎo)工作；

（6）.負(fù)責(zé)新店的服務(wù)管理、新店收銀等培訓(xùn)與督導(dǎo)工作；

（7）.負(fù)責(zé)新店的人員出勤管理的培訓(xùn)與督導(dǎo)工作。

　　市場(chǎng)部 陳列督導(dǎo)

　　1．了解新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，主題，主推款，形象款及總款數(shù)

（1）同設(shè)計(jì)部的溝通及交流，了解每季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)師灌入的設(shè)計(jì)理念

（2）了解每季節(jié)整盤貨品主題詮釋

（3）每季節(jié)產(chǎn)品面料，輔料的熟悉。整盤產(chǎn)品的色彩，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)元素的掌握

（4） 每季節(jié)產(chǎn)品總款量的掌握

（5）每季節(jié)產(chǎn)品里每波段中，主推款，形象款的熟悉。

　　2．了解公司各階段的銷售目標(biāo)：

（1）了解公司的全年總銷售計(jì)劃，目標(biāo)

（2）每季節(jié)的總銷售目標(biāo)

（3）每店鋪的每季節(jié)的銷售目標(biāo)

　　3．新開(kāi)店的陳列方案：

（1）根據(jù)店鋪的基本資料（平面圖，效果圖訂貨數(shù)據(jù)）對(duì)新開(kāi)業(yè)店鋪的SKU的計(jì)算，參照SKU數(shù)據(jù)對(duì)店鋪進(jìn)行第一次鋪貨（要求明細(xì)到款色）

（2）根據(jù)鋪貨的明細(xì)進(jìn)行新開(kāi)店的整個(gè)店鋪的陳列色彩企劃。

　　4．掌握新店的陳列情況，新開(kāi)店的陳列輔導(dǎo)：

（1）新開(kāi)店鋪陳列師的下店輔導(dǎo)出樣

（2）新開(kāi)店鋪定期一周的陳列情況的追蹤及掌握

　　5．每季新貨上市的陳列輔導(dǎo)：

（1）根據(jù)每個(gè)店鋪上貨的先后順序制訂單店陳列方案計(jì)劃表

（2）每個(gè)大波上貨前必須制作單店陳列方案，根據(jù)客戶每大波的訂貨款數(shù)和款量及已有上季或本季上波貨品的庫(kù)存數(shù)，制作單店陳列方案（包括色塊分布圖，每個(gè)貨架款式款號(hào)順序等），與貨品同步發(fā)布，發(fā)EMAIL給客戶，客戶根據(jù)此單店陳列方案進(jìn)行陳列，陳列好后，必須將照片發(fā)回確認(rèn)，如客戶不予配合，則予以扣罰客戶。

　　6．直營(yíng)店，加盟店的陳列指導(dǎo)，陳列照片點(diǎn)評(píng)：

（1）直營(yíng)店每周一次的陳列指導(dǎo)（杭州區(qū)域下店輔導(dǎo)，外阜區(qū)域上傳店鋪陳列照片

（2）加盟店分等級(jí)進(jìn)行每周一次，每?jī)芍芤淮危吭乱淮蔚纳蟼麝惲姓掌?，陳列科根?jù)照片給以點(diǎn)評(píng)和回饋

（3）經(jīng)常電話隨訪業(yè)績(jī)，根據(jù)業(yè)績(jī)情況對(duì)陳列的進(jìn)行調(diào)整。

　　7．了解各地區(qū)的銷售情況并對(duì)其的陳列輔導(dǎo)：

（1）了解北中南各地區(qū)的銷售情況（A總的銷售情況B暢銷品，代銷品）

（2）針對(duì)每地區(qū)的銷售進(jìn)行陳列輔導(dǎo)

　　8．訂貨會(huì)的展廳陳列，服裝飾品的搭配：

（1）訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)陳列布局

（2）訂貨會(huì)期間服裝及飾品的搭配

　　9．編寫每季新款陳列指引手冊(cè)及代銷款的重新組合搭配陳列指引手冊(cè)

（1）新品上市陳列指引（分波段制作，與貨品同步上市）

（2）根據(jù)銷售排行版，對(duì)代銷款的重新組合，搭配指作陳列指引

　　10．陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定及推廣：

（1）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范手冊(cè)的制定

（2）根據(jù)手冊(cè)普及全面店鋪的推廣

　　11．巡查各店鋪、檢查終端陳列實(shí)施辦法效果，及時(shí)調(diào)整陳列結(jié)構(gòu)的工作安排：

（1）定期的店鋪巡查、收集、反饋、解決終端陳列過(guò)程中所遇到的問(wèn)題

（2）巡店期間及時(shí)的調(diào)整陳列結(jié)構(gòu)的工作安排

　　12．建立健全各店鋪的陳列檔案（圖片檔案、數(shù)據(jù)檔案）：

（1）建立各個(gè)店鋪的圖片檔案（A店鋪平面圖，裝修效果圖B每次上傳陳列照片的存檔）

（2）健全數(shù)據(jù)檔案（A每季節(jié)訂貨會(huì)后各店鋪訂貨數(shù)據(jù)的收集：B各店鋪各階段銷售情況數(shù)據(jù)的了解）

　　13．陳列科工作流程圖

　　1展廳陳列樣板 2店鋪開(kāi)業(yè)的陳列方案 3店鋪陳列具體設(shè)計(jì) 4編寫各季陳列指引手冊(cè) 5陳列培訓(xùn)、指導(dǎo)

　　6終端銷售 7店鋪定期巡查指導(dǎo) 店鋪的中島架,單支架,勻稱,對(duì)稱,重復(fù) 1平面圖 2色塊圖 3SKU 4款式總數(shù),款

　　色總數(shù) 5陳列中款式款號(hào)排序

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