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實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生6篇(大學(xué)生應(yīng)用文計(jì)劃書)

時(shí)間:2022-08-17 12:29:00 綜合范文

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實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生6篇(大學(xué)生應(yīng)用文計(jì)劃書)

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生1

  項(xiàng)目概述

  1、項(xiàng)目策劃的背景

  隨著計(jì)劃生育的深入,獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查,大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù),一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

  2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

  我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

  項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購,而對(duì)那些購買力比較低的消費(fèi)者,我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者,只要他們購買商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

  4、項(xiàng)目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們?cè)诓少彽臅r(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場(chǎng)所。

  項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè),先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng),取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國的市場(chǎng)。

  近期目標(biāo):在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額,用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

  中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

  一 、服務(wù)介紹

  “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù):

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所,并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),二手吸煙者傷害最大,堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐枺鈱殞毜某砷L狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時(shí)的幫助,在兩個(gè)半月以后,我們會(huì)第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,我們更容易解消費(fèi)者的心理。另外,通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

  這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費(fèi)水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

  2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會(huì)到縣城購買,并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達(dá)到直銷的效果。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

  由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

  5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

  我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的解我們公司的內(nèi)涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

  問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應(yīng),覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。

  機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

  雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,解消費(fèi)者心理,及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。

  公司戰(zhàn)略及營銷策略

  (一)公司戰(zhàn)略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng),得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。

  時(shí)機(jī)成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

  (二)營銷策略

  每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

  未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開業(yè)前期,我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的.方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天,我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價(jià):每個(gè)地方都有一定的貧富差距,所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費(fèi)者的青睞。

  4、促銷:我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當(dāng)天,我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱,我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高知名度。

  四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理

  (一)團(tuán)隊(duì)能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵(lì)員工,提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),重執(zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

  (二)經(jīng)營管理

  領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

  在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

  對(duì)公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé)。

  五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

  如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去解,既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進(jìn)貨30萬,公關(guān)費(fèi)用2萬,宣傳費(fèi)用5萬,流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。

  根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

  1 費(fèi)用表 單位:元

  2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

  3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費(fèi) 40000

  6 應(yīng)付職工薪酬 38400

  7 水電費(fèi) 5400

  8 電話費(fèi) 4800

  9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

  10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

  11 廣告費(fèi) 50000

  12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險(xiǎn) 50000元

  人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

  意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

  (2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

  (3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

  1 利潤表 單位: 元

  2 毛利潤 450000

  3 減:營業(yè)稅及附加 22500

  4 銷售費(fèi)用 70000

  5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

  6 管理費(fèi)用 143720

  7 凈利潤 143780

  融資方案和回報(bào)

  根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會(huì)提供就業(yè)崗位,對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

  關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不良狀況,阻礙公司的正常運(yùn)營。對(duì)于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競(jìng)爭(zhēng),利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,不調(diào)價(jià),不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生不愉快的事情, 影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí),要停止手中的工作,專心為顧客服務(wù)。

  3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

  4、幫顧客抱小孩時(shí),左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話時(shí),必須蹲下來,目光與其平齊進(jìn)行交流。

  6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

  7、工作忙碌時(shí),要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

  8、有問題要及時(shí)匯報(bào),積極解決問題,要有主人翁意識(shí)。

  9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生2

  在新學(xué)期開始之際,我們首先要做好的就是盡快熟悉工作,并且準(zhǔn)備好迎接新生。在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,從下屆新生中吸收強(qiáng)勢(shì)的新鮮血 液組成新的學(xué)習(xí)部團(tuán)體,完成自身的換屆更新。繼續(xù)開展以前部內(nèi)優(yōu)秀的活動(dòng)項(xiàng)目,策劃新的特色活動(dòng)。同時(shí),努力做好由學(xué)院、主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),配合其他部門的工作開展。力爭(zhēng)成為讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、同學(xué)們滿意的部門。

  一、學(xué)習(xí)部工作總體規(guī)劃

  1.繼續(xù)做好本職工作力爭(zhēng)有所突破,努力做好部門統(tǒng)籌工作,積極協(xié)助各部門的各項(xiàng)工作。不斷完善自我,不斷提高自我,努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。樹立良好學(xué)風(fēng),豐富同學(xué)學(xué)習(xí)生活。

  2、部門內(nèi),追求提高自我,完善自我,提升各方面的素質(zhì);放下心態(tài),抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們的工作,為我院同學(xué)服務(wù)。

  3、加強(qiáng)與各年級(jí)以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流,建立好良好的信任與合作關(guān)系,以此加深對(duì)各年級(jí)的情況了解,集眾人之力量,融集體之智慧,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,有效地開展學(xué)習(xí)部的工作。

  4、積極開展好我校及我院的傳統(tǒng)活動(dòng),創(chuàng)新思考,使這些活動(dòng)更完善,更有效。并且做出我們新的風(fēng)格,獨(dú)有的特色。

  二、人員組織與管理:

  干事是一個(gè)部門的本體與活力,也是學(xué)生會(huì)的后備成員,優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的,也是重要的。學(xué)習(xí)部培養(yǎng)方案如下:

  1、 前期工作平均分配,在工作中發(fā)掘有才能的干事

  2、 在考勤方面注重態(tài)度和積極性

  3、 在活動(dòng)中注重做事積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、無私、穩(wěn)重等

  4、 在聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門、聯(lián)系老師、其他學(xué)長、學(xué)姐方面注重禮儀、態(tài)度、言辭

  5、 在配合其他部門開展活動(dòng)時(shí)注重與各部長、干事之間的接洽與合作

  我部準(zhǔn)備下屆新生中選拔新成員6人(爭(zhēng)取每班兩人)組成新的學(xué)習(xí)部,進(jìn)行干事培訓(xùn),指導(dǎo)部員盡快了解熟悉本部職責(zé),適應(yīng)新生活并且為同學(xué)們服務(wù)。積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng),自覺自主地加強(qiáng)與其他部門的交流;負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作。

  三、20xx學(xué)年第一學(xué)期工作與活動(dòng)安排

  (一)學(xué)習(xí)部日常工作

  1、 每周定時(shí)開一次內(nèi)部會(huì)議,會(huì)議上主要匯報(bào)本周工作,交流思想并且對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)未來的工作進(jìn)行安排,如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會(huì)議。

  2、 召開學(xué)習(xí)委員會(huì)議(每月一次),通知相關(guān)信息,安排學(xué)委工作。

  3、認(rèn)真負(fù)責(zé)秘書室值班工作諸事宜,積極主動(dòng),更好的為老師服務(wù)。

  (二)本學(xué)期活動(dòng)安排

  1、 9月初:20xx年“外研社”大學(xué)生英語演講比賽教師教育學(xué)院選拔賽。

  開展大學(xué)生英語演講比賽,在開學(xué)伊始,調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活,為同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,同時(shí)為學(xué)院選拔出優(yōu)秀的英語演講比賽種子,參加校級(jí)大賽,為學(xué)院爭(zhēng)光添彩。

  2、 9月底:學(xué)生會(huì)納新動(dòng)員大會(huì)

  伴隨學(xué)生會(huì)納新,為學(xué)習(xí)部吸收新血液,并且進(jìn)行部內(nèi)干事培訓(xùn),提高部員的工作能力。

  在納新完成后,會(huì)安排時(shí)間進(jìn)行成員內(nèi)部交流活動(dòng),具體形式征求成員意見。

  3、 10月初:舉行班委經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

  屆時(shí)將邀請(qǐng)大二優(yōu)秀班委和大一新任班委對(duì)一些班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和指導(dǎo),引導(dǎo)新同學(xué)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯,讓班委更快的適應(yīng)新角色,了解相關(guān)工作,更好的管理班級(jí),為班級(jí)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

  4、10月下旬:辯論賽

  為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解,豐富課余學(xué)習(xí)生活,提高同學(xué)們思維的縝密性,鍛煉大家口才和反應(yīng)速度,我部將舉辦一次辯論賽。(時(shí)間、地點(diǎn)、參加者、辯論主題、基本程序、獎(jiǎng)項(xiàng):均詳見活動(dòng)策劃書)相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。

  5、11月下旬:未來教師素質(zhì)大賽

  今年山西師范大學(xué)教師教育團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將繼續(xù)承辦未來教師素質(zhì)大賽,挖掘?qū)W生的潛能和創(chuàng)新意識(shí),提高同學(xué)們的專業(yè)技能。

  (具體內(nèi)容我們到時(shí)候具體出計(jì)劃書) 以上是我部新學(xué)期的工作計(jì)劃,雖然都依據(jù)以往工作而定,但要真正實(shí)施落實(shí)并非易事,這就需要各委員的協(xié)調(diào)配合,學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將會(huì)在新學(xué)期中,做的更加完善。但是這些都是我們針對(duì)本系本學(xué)期的工作計(jì)劃,如有其他活動(dòng)及上級(jí)緊急文件,必定遵循院里上級(jí)安排,我們一定積極配合與支持。

  在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面,干事是整個(gè)部門以及學(xué)生會(huì)的血液,所以,招納一批有才能的干事是我們的首項(xiàng)重要工作。所以,我會(huì)同副部在招新這方面做更多的努力。隨后是對(duì)他們的培養(yǎng)和鍛煉,為學(xué)生會(huì)孕育人才。這方面我們則會(huì)在活動(dòng)和工作中多加努力。正如我在學(xué)習(xí)部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計(jì)劃中所寫到的參考和培養(yǎng)的方面。

  在團(tuán)結(jié)其他部門方面,共同建設(shè)好學(xué)生會(huì),為整個(gè)學(xué)院做貢獻(xiàn)是我們的職責(zé)。目前,各個(gè)部門還是相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系,所以在部門與部門之間應(yīng)該建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流,對(duì)于他們以后的幫助是非常大的,而且,對(duì)于部門活動(dòng)也是相當(dāng)大的支持。協(xié)調(diào)干事之間的工作,加強(qiáng)部門之間的合作也是作為未來一年里的重要任務(wù)之一。

  在傳統(tǒng)活動(dòng)方面,則會(huì)繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。當(dāng)然,經(jīng)過前幾屆的舉辦,活動(dòng)也在日趨完善,我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng),做到每一個(gè)活動(dòng)都能夠有聲有色,減少意外情況的出現(xiàn),以及出現(xiàn)意外情況時(shí)能應(yīng)對(duì)自如。還有一點(diǎn),對(duì)于傳統(tǒng)的活動(dòng),能夠加入新元素更好。所以,把傳統(tǒng)活動(dòng)搞好的同時(shí),我們也會(huì)盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢(shì),時(shí)代的發(fā)展需求;另一方面為同學(xué)們?cè)黾痈喔邊⑴c性、學(xué)習(xí)性、娛樂性的選擇,為整個(gè)學(xué)生會(huì)未來發(fā)展推波助瀾。

  在辦好學(xué)習(xí)部基本工作以及傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí),我們將積極創(chuàng)新,爭(zhēng)取策劃一些創(chuàng)新型的活動(dòng),豐富同學(xué)們的校園生活,同時(shí)為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ),積累經(jīng)驗(yàn),更重要的是,在舉辦活動(dòng)的過程中努力工作,鍛煉自己,提高自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,為同學(xué)們營造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍,為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生3

  在20 年上學(xué)期里,機(jī)電研20 -3班學(xué)生黨支部將以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),圍繞學(xué)院黨組織的領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)團(tuán)結(jié)黨團(tuán)部,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以提高黨支部的凝聚力和黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo),積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型和科研型黨支部,全面推進(jìn)黨支部組織建設(shè),充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

  本學(xué)期的工作計(jì)劃主要有四個(gè)方面:

  一、抓緊抓好黨支部理論學(xué)習(xí)工作

  首先,落實(shí)每月至少一次黨支部集體學(xué)習(xí)和討論制度,制定每次討論學(xué)習(xí)的專題,并且做詳細(xì)記錄。討論專題可以涉及國內(nèi)外熱點(diǎn)問題。其次,針對(duì)黨支部成員對(duì)黨的理論知識(shí)理解不夠深入的情況,把十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀和黨章作為黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。

  二、完善黨支部工作制度

  1、切實(shí)抓好黨支部集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的工作制度,每次活動(dòng)都要有詳細(xì)分工,爭(zhēng)取每一名黨員都能加入到組織生活中來,同時(shí)使每個(gè)黨員都切實(shí)履行好自己的職責(zé)。

  2、抓好黨支部內(nèi)部學(xué)習(xí)制度,定時(shí)組織理論學(xué)習(xí),整體提高黨員的政治理論水平,增強(qiáng)黨性修養(yǎng),發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。

  3、分配正式黨員、預(yù)備黨員做好對(duì)入黨積極分子、發(fā)展對(duì)象的培養(yǎng)、考察工作,規(guī)范發(fā)展黨員的檔案流程,同時(shí)規(guī)范支部會(huì)議和發(fā)展黨員的會(huì)議記錄。

  三、做好黨員培養(yǎng)和發(fā)展工作

  1、認(rèn)真做好入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的培養(yǎng)考察工作。根據(jù)入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的具體情況分配培養(yǎng)人和入黨介紹人,通過談話培養(yǎng)提高黨性修養(yǎng)、理論水平,為發(fā)展黨員做好充分準(zhǔn)備。

  2、按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善結(jié)構(gòu)、保證質(zhì)量、慎重發(fā)展”十六字方針,嚴(yán)格黨員發(fā)展條件,規(guī)范黨員發(fā)展程序,有計(jì)劃、有步驟的在學(xué)生中做好黨員組織發(fā)展工作。

  3、對(duì)入黨積極分子和預(yù)備黨員的考察要加強(qiáng),確保每名黨員對(duì)黨都有較高的理論認(rèn)識(shí)。

  四、活動(dòng)開展

  1、每月定時(shí)召開民主生活會(huì),支部成員結(jié)合自己的工作實(shí)際,開展批評(píng)和自我批評(píng),找出努力的方向。作為培養(yǎng)人的黨員在會(huì)上將自己所負(fù)責(zé)的培養(yǎng)對(duì)象在培養(yǎng)期間的表現(xiàn)提交支部會(huì)議討論,及時(shí)了解入黨積極分子和預(yù)備黨員的動(dòng)態(tài),聽取各位黨員的意見。

  2、針對(duì)即將召開的兩會(huì),開展黨員學(xué)習(xí)和討論活動(dòng),組織學(xué)生黨員加強(qiáng)對(duì)兩會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高學(xué)生黨員關(guān)注國家、關(guān)注民生、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)。

  3、開展一次班級(jí)內(nèi)黨員評(píng)定活動(dòng),根據(jù)一年來每名黨員的表現(xiàn),由班級(jí)內(nèi)黨員和非黨員同學(xué)分別對(duì)其學(xué)習(xí),工作以及參加黨內(nèi)活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)定,促使每名黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用。

  4、由本部發(fā)起,聯(lián)合其他支部開展一次對(duì)國際熱點(diǎn)問題的討論活動(dòng),加強(qiáng)黨員對(duì)現(xiàn)今國際局勢(shì)的了解,提高黨員的整體素質(zhì),活動(dòng)具體情況待定。

  5、積極鼓勵(lì)本支部成員參加由學(xué)院黨團(tuán)部和其他黨支部開展的活動(dòng)。

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生4

  作為xx縣xx中學(xué)的小組長,為了確保在未來半年頂崗實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行,特制定該計(jì)劃。希望通過頂崗實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉我們交流、溝通的 能力和團(tuán)隊(duì)精神。

  作為小組長,要做好組員和駐縣老師之間的橋梁,使組員和駐縣老師之間的聯(lián)系緊密,起到組員和駐縣老師之間上傳下達(dá)的作用。所以作為小組長我們就是要做好這個(gè)橋梁作用,并主動(dòng)與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聯(lián)系與溝通,保障本組的頂崗實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行。作為小組長來說組員的安全是首要問題,所以作為小組長要時(shí)常提醒組員注意安全,24小時(shí)保持開機(jī),并準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的把小組成員的情況反映給駐縣老師。遇到突發(fā)事件要沉著冷靜,及時(shí)報(bào)警,并在第一時(shí)間向駐縣老師匯報(bào),不包庇、不隱瞞。當(dāng)同學(xué)們出現(xiàn)問題時(shí),和其他同學(xué)要相互幫助,相互扶持,共同解決困難。

  總的來說,具體工作如下:首先,制定各種相關(guān)表格,以便清楚和有效的記錄各種情況,以便及時(shí)向駐縣老師匯報(bào)同學(xué)們的情況,以及方便工作、方便管理。接下來,要盡快適應(yīng)xx中學(xué),適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,了解實(shí)際情況,隨時(shí)了解各組員的基本情況。帶頭并督促本組員積極在分隊(duì)博客上發(fā)表文章,積極往師大頂崗辦網(wǎng)站投稿;再次,組長要善于溝通,定期組織實(shí)習(xí)生集體備課、教學(xué)研討、說課及其有意義的活動(dòng);組織實(shí)習(xí)點(diǎn)同學(xué)及時(shí)交流思想、總結(jié)工作,讓同學(xué)們之間進(jìn)行交流和研討,幫助實(shí)習(xí)生提高教育教學(xué)水平。當(dāng)組員出現(xiàn)情緒波動(dòng)或遇到某些困難的時(shí)候要予以及時(shí)幫助;問題嚴(yán)重的要及時(shí)向駐縣老師反映,并及時(shí)疏導(dǎo)。最后,要帶領(lǐng)全組搞好科技創(chuàng)新、教育調(diào)研、積極搞好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。帶領(lǐng)全組成員爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀實(shí)習(xí)小分隊(duì)。

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生5

  一、培訓(xùn)對(duì)象

  廣東省普通高校本、??圃谛4髮W(xué)生。

  二、培訓(xùn)目的

  培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

  三、師資力量

  聘請(qǐng)國內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

  四、教學(xué)方式

  通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

  ●案例教學(xué):通過真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

  ●實(shí)踐教學(xué):通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

  ●互動(dòng)教學(xué):通過小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

  五、課程設(shè)置

  創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng),總計(jì)40小時(shí)。

  課程名稱

  課程內(nèi)容

  學(xué)時(shí)

  體驗(yàn)課程

  學(xué)員可以免費(fèi)試聽,體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

  2戰(zhàn)略定位

  學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

  7.5商業(yè)模式

  根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

  7.5資源整合

  學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高效率,降低成本。

  7.5銷售技巧

  學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識(shí)和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

  7.5實(shí)戰(zhàn)演練

  通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

  4活動(dòng)

  通過講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

  2參觀

  參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

實(shí)用計(jì)劃書學(xué)生6

  以前讀初中的時(shí)候,會(huì)覺得比較輕松。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺,除了偶爾對(duì)某些問題需要深入討論之外,基本不會(huì)遇到很深的問題。但要知道,上了高中,我們面臨的問題不再是那么簡(jiǎn)單和具體,高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍,我們必須要拋棄以前的定向思維,而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問題。起其根本所在就是:相對(duì)初中的學(xué)習(xí),高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍:從具體到抽象,從特殊到一般,在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求,如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

  從初中階段進(jìn)入到高中階段,在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階,要有足夠的思想準(zhǔn)備,要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法,學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難,難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此,制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書。

  (一)高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)

  為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到:樹立信心,滿懷激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí),養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

  1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是:積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法,迅速吸收新知識(shí),同時(shí)穩(wěn)住腳跟,一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來說就是四個(gè)字:適應(yīng)、穩(wěn)定。

  2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí),因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是:重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí),全面發(fā)展,形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來說就是:養(yǎng)成、規(guī)律。

  3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí),高中生活早已適應(yīng),學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟,所以,這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是:進(jìn)入一本梯隊(duì)。

  4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后,又要開始穩(wěn)住腳跟了,這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人,畢竟“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是:穩(wěn)定自我水平,基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。

  5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過高二的認(rèn)知后,自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來,不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài),擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,履行自己的計(jì)劃,做到步步為營。

  6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題,查缺補(bǔ)漏,掃除殘敵,不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài),注意情緒的變化,做到自我及時(shí)調(diào)整,自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛迪生所說:“自行是成功的第一秘訣”。

  (二)我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

  1、預(yù)習(xí) 預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,減少對(duì)老師的依賴,增強(qiáng)獨(dú)立性;預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性,改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀,充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白(即找重點(diǎn)、難點(diǎn))分別標(biāo)出并記下來。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),逐步了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力,又為聽課“鋪”平了道路,形成期待老師解析的心理定勢(shì);這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

  2、聽課 聽老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑,老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理;是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn):

  A)上課前預(yù)習(xí),也就是預(yù)習(xí)。重要的是要準(zhǔn)備好精神,在課堂上保持精力,要有意識(shí),對(duì)知識(shí)感興趣,并成為學(xué)習(xí)知識(shí)的先決條件。

  B)關(guān)注它。心會(huì)分裂,心會(huì)分心,等等。

  C)仔細(xì)觀察和積極思考。不要做被動(dòng)的信息接受者,教師的合作者,學(xué)習(xí)的參與者,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,跟上老師的講課,積極反思老師的講解。通過觀察、分析和推理得出的結(jié)論要比聽目前結(jié)論的結(jié)果好。

  D)同時(shí)聽公式定理,充分理解和掌握解決教師問題解決和學(xué)習(xí)觀念問題的方法。

  把握老師講課的重點(diǎn)。老師講課的開頭和結(jié)尾是不可忽略的,開頭往往是幾句話,但卻是整個(gè)講堂的一堂課。只要抓住這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來講課,以下內(nèi)容將清晰而有條理。在結(jié)尾的話并不多,但它是一個(gè)關(guān)于提煉和復(fù)習(xí)要領(lǐng)的課。同時(shí),要注意老師部分反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

  F)做好課堂筆記。記筆記是增強(qiáng)記憶力的最好方法之一。筆記是一種永久性的記錄,可以克服大腦記憶的局限性。俗話說,好記性不如爛筆好,所以為了充分理解和消化,我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)器官的協(xié)調(diào),如耳、眼、手腦并用,可以幫助學(xué)習(xí)。記筆記,記錄經(jīng)典例題。

  G) 注意和老師的交流,聽課要與老師有目光的交流,提問式交流,都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。

  3、作業(yè) 作業(yè)是提高思維能力,復(fù)習(xí)掌握知識(shí),提高解題速度的途徑。通過審題,分析問題,解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時(shí),一定要做到獨(dú)立完成,去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。

  4、復(fù)習(xí) 及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線,識(shí)記后的兩三天,遺忘速度最快,然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí),方為及時(shí)。俗話說“溫故而知新”,就是說,復(fù)習(xí)過去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平,達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn):

  A)課后回憶,即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。

  B)精讀教材。對(duì)教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。

  C)整理筆記。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善,勾畫出疑點(diǎn),尋求同學(xué)老師的幫助。

  D)看參考書。增加知識(shí)的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。

  E)單元復(fù)習(xí)的要求:

  a) 本單元(章)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò);

  b)本章的基本思想與方法(應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來);

  c)自我體會(huì):對(duì)本章內(nèi)自己做錯(cuò)的典型問題應(yīng)有記載,分析其原因及正確答案,應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價(jià)值的思想方法或例題,以及你還存在的未解決的問題,以便今后將其補(bǔ)上。

  (三)總結(jié)

  高中三年是人生重要的三年,是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力,鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點(diǎn)泛泛而談,但是,在寫這份計(jì)劃書的過程中我真的學(xué)到了許多,對(duì)高中有了一些認(rèn)識(shí),我產(chǎn)生了一份責(zé)任感,這份責(zé)任不是對(duì)父母負(fù)責(zé),而是對(duì)自己負(fù)責(zé)。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí),我個(gè)人認(rèn)為高中的學(xué)習(xí)正是需要自主,正是需要這份對(duì)自己的責(zé)任感,才能在拼搏中成長。

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